下半年工作計劃

時間：2024-01-14 07:49:24 計劃范文我要投稿

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下半年工作計劃范文

　　人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。什么樣的計劃才是有效的呢？以下是小編精心整理的下半年工作計劃范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

下半年工作計劃范文

下半年工作計劃范文1

　　提高超市店面形象的方法有很多，掌握提高超市店面形象的方法技巧，就可以指導操作提高超市店面形象。

　　一、工作計劃的目的

　　有了計劃，工作就有了明確的目標和具體的步驟，就可以協調大家的行動，增強工作的主動性，減少盲目性。使工作有條不紊的進行。同時計劃的本身也是對工作進度和質量的考核標準，對大家有較強的督促和約束作用。

　　二、個人學習提升的目標

　　加強自身工作技能;加強同事之間的.團結合作;加強自身整體綜合素質;加強日常學習主動性;提高工作積極性;增強靈活性，積極性，竭盡全力改變自身不良的工作習慣，多思考，勤動手，杜絕一切懶得思想!

　　三、具體內容

　　認真務必完成以下日常工作：

　　1、每天早上7：30——9:00書寫賣場申請的pop

　　2、日常形象裝飾設計、維護。

　　3、到賣場進行形象檢查，及時發現舊形象，破損形象

　　4、促銷活動dm商品拍照活動中商品陳列及促銷場面攝影拍照。

　　5、每個促銷活動檔期開始前一天中百集團外網上傳dm促銷信息。

　　6、每月預算整理25日前提報佳樂家企劃處形象主管

　　7、每個檔期都要把保存本檔期的dm

　　8、做好預算的資金明細

　　9、做到在每個檔期活動開始前兩天將裝飾布置到位

　　10、每周一進行形象大檢查，有不妥當的的地方，在第一時間進行處理

　　11、全力配合其促銷活動工作，做好形象裝飾

　　12、活動前期，提前準備好裝飾物。

　　13、每周日將下周會員商品保質保量的完成書寫工作

　　14、每周二下午將周三大集商品的pop內容書寫完畢

　　四、個人提升

　　1、領導安排的工作，要盡可能的在第一時間完成，不能拖，

　　2、要有時間觀念，

　　3、調整好心態，努力工作，

　　4、做好工作記錄，養成做筆記的好習慣，

　　5、不斷學習ps等相關設計軟件，提升自己的工作技能，重點學習商超設計的理論知識，在用色、字體、畫面協調性以及重點性上做得更好。

　　6、提高自己的服務質量，不能動不動就發脾氣，永遠記住我是為他們服務的，凡事心平氣和。

下半年工作計劃范文2

　　一個學生他的語文學得怎么樣，最終要看他的寫作水平怎樣。而長期以來，學生一提到作文就頭疼，好的文章不多見。提高學生的寫作能力一直是困擾著我們語文老師的難題。從上學期寫作興趣小組同學的表現來看，我覺得讓他們用自己的筆來描繪這精彩的世界，才是寫作興趣小組成立的真正目的。讓學生樂于寫，勤于寫，寫自己的生活，寫自己最深、最真的感受。在本學期的教學中，我打算主要從以下幾個方面培養提升學生的寫作能力。

　　一、確立正確的作文教學理念

　　1、小學生作文的性質是練筆，是習作，不是創作。課程標準規定，低年級寫句子、寫話，中高年級習作。作文一點也不神秘，只要會說話，會寫字，就能寫文章。高玉寶、高爾基等人沒上過多少學，卻寫出了著名的作品，便是證明。“作文就是用筆寫話”“我手寫我口，我手寫我心”。作文是生活的.需要，它不是一種點綴，一種裝飾，而是生活本身。作文“如同衣食一樣，成為生活上不可缺少的一個項目”，它能夠使生活更加豐富，更加充實。

　　2、進一步激發習作興趣。 “興趣是最好的老師。”蘇霍姆林斯基說。每一個兒童就其天資來說，都是“詩人”，只要在教學方法上“打開創作的源泉”，就能使詩人的琴弦發出美妙的樂聲，更何況興趣小組的同學都是因為同一個興趣邇來的。我要有效的利用這個有效的資源讓每個學生在練筆時，都有一種欲望，一種沖動，一種躍躍欲試的心態。進一步激發學生習作的興趣，并想方設法將習作興趣長久地保持。

　　3、明確求真、立誠是最重要的作文要求。求真，就是習作要“有真意”，說真話，說自己的話，不說假話、空話、成人話;立誠，就是“誠實地說自己的話”，老老實實，實事求是。 “問渠哪得清如許，為有源頭活水來。”要想習作不胡編亂造，不搞“五子登科”——動輒就是推車子、抱孩子、領瞎子、撿票子、讓位子，就得有生活，投入現實生活，開源活流，就得做生活的有心人，善于觀察，勤于思考，不斷有所發現——世界上不缺少美好的事物，缺少的是善于發現的眼睛。

　　4、作文不是天生就能寫好的，它是一種技能，這種技能的形成靠訓練。一定要勤動筆，少束縛，要放手讓學生寫，用自己的語言、自己的思路寫自己想寫的內容。作文還是一種習慣，習慣的養成靠歷練。當種種好的習作習慣一旦養成，必然具有很強的作文能力。

　　二、博覽群書，以讀帶寫。

　　所謂“以讀帶寫”，就是先通過大量的閱讀來促進學生寫作。閱讀和寫作的關系密切，兩者互為條件和結果，閱讀是寫作的前提和基礎，閱讀是寫作的老師，古今中外無數人提示出來一條寫作的經驗就是多讀。杜甫說“讀書破萬卷，下筆如有神”，高爾基說：“我認為我身上的一切好東西，都是書籍所給予我的”。閱讀對于寫作的基礎作用表現在兩個方面：一方面是語言材料的積累，另一方面是語言技巧的借鑒。語言的積累涉及作文的取材，語言技巧的借鑒涉及作文的寫法。所以我在教學中決定鼓勵學生進一步把閱讀擴展到課外。

　　三、走進大自然，體驗生活，為作文“蓄足”底氣。

　　“巧婦難為無米之炊”，作文同樣如此，學生如果沒有豐富的生活文化積累，沒有對生活獨到深刻的體驗和感悟，要寫好作文是不可能的。所以作文教學的重點并不是講授作文的寫法，而是引導學生走進大自然，觀察生活，體驗生活。正值初春時節，學生可以親身感受到春的到來與成長，一切都是靈感的源泉，難得的時機。我打算讓學生觀察第一場春雨，捕捉它給自然界帶來的細微變化，培養思維的敏捷性;讓學生觀察螞蟻搬家的過程，了解搬家初與搬家時螞蟻的活動特點，培養思維的條理性。還可以組織一次春游。在大自然的懷抱感受和諧之美，溫和之情。在活動與思考中培養孩子的觀察能力。

　　四、做好專題指導，推薦優秀作品

　　現在孩子接觸最多的是記敘文，教給記敘文的寫法才能真正的寫出讓自己和別人滿意的文章來，不然再多的生活領悟也是無濟于事。

　　在上學期的教學中我發現，有一部分同學喜歡寫想象作文，現在的世界是多彩的世界，小學生在做作文時確實應該多發揮想象力，來描繪未來的世界和多彩的生活。但是，這些孩子寫起想象作文來又往往感到茫然，不知該如何下手，如何展開故事。我打算在教學記敘文的同時著重教給他們怎樣才能寫好想象作文，怎樣才能有話可說。

下半年工作計劃范文3

　　新的一年，新的起色，更要新的亮點。曾經我們努力過，未來我們更要沿著院長職代會工作報告的`足跡，遵循護理部的指導思想。認真做好每一項工作，為前勤服好務，為院感把好關。

　　護理目標：

　　20xx年我們要以服務提高質量，素質決定能力，更好的為前勤服務。把以前的被動服務變為主動服務。爭取做到收發物品主動熱情，無差錯。消毒滅菌準確徹底，無延誤。提高素質加強學習，爭先后。年終工作滿意率爭取100%，計劃完成率》95%。

　　護理計劃：

　　一。接受最新知識，提高業務素質。

　　制定規范的學習計劃，申請到上級醫院學習，上網查閱最新消毒感染知識，全面培訓科室護士。分級培訓每季度一次，全體培訓每月四次，有考核有實踐。全面提高業務素質，更好的做消毒滅菌工作。

　　二。主動熱情服務，提升服務理念。

　　收發滅菌物品主動上門，及時準確。按規范進行護理操作，樹立良好的服務形象，加強與前勤溝通的技巧，拉近合作距離。更周到的做好服務。

　　三。強化科室管理，提高安全意識。

　　安規操作，按章辦事，以質量求發展。強化科室質量管理意識，強化每位護士的安全服務意識，認真做好消毒滅菌工作。嚴格無菌技術操作，提升消毒隔離知識新理念。為防控院感0事故做出最大貢獻。

　　分工不同，價值不同。只要努力做好，我們一樣會體現自己工作的風采。為了實現全院護理工作計劃完成率》供應室年度工作計劃，供應室全體護士會不懈努力，達到工作目標。

下半年工作計劃范文4

　　一、工作思路：

　　圍繞區教育局規范管理，彰顯特色，促進均衡的總體思路，全面落實2017下半年重點目標責任制。以打造特色，樹立品牌，和諧發展為目標，以自信、和諧、開放為發展目標，促進建設發展。

　　二、工作目標

　　(一)全面落實2017下半年重點目標責任制，接待區教育局新學期視導與督導評估

　　(二)修訂章程，提升管理，強化服務，全力以赴迎接省級示范園的檢查驗收

　　(三)開展全民讀書學習周活動，舉辦實幼第四屆書香校園閱讀節

　　(四)以重點節日為契機，開展豐富多彩的`慶典活動。

　　(五)高度重視、密切關注、嚴格巡查園舍房屋，確保安全。

　　三、工作任務和主要措施：

　　1.接待區教育局新學期視導與督導評估。

　　8月14日召開園領導會議，研究新學期人事安排，討論修改幼兒園章程。8月28日全體教職工上班。組織教師參加園本培訓、召開全體教職工大會，總結暑期工作，下達新學期工作計劃要點。創設幼兒園環境、參加園所維修衛生大清理;8月29日幼兒園幼兒新生體檢， 9月1日幼兒開學。以實際行動接待區教育局新學期視導與督導評估。

　　2. 積極營造尊師重教的良好氛圍，舉辦實幼慶祝教師節活動

　　9月10日實驗幼兒園舉辦隆重、熱烈、簡樸、務實的慶祝教師節活動。黨政工團聯合，邀請離退休教師參加。

　　3. 啟動實驗幼兒園第四屆書香校園閱讀節。開展全民讀書學習周活動，9月28日舉辦實幼第四屆書香校園閱讀節(閱讀一本教育名著，交流一篇讀書心得，參與一次網絡研討)。

　　4.討論并修訂幼兒園章程。

　　5. 提升管理，輻射示范，彰顯特色，打造品牌。全力以赴高質量地迎接省級示范園檢查驗收。(國際象棋、書香閱讀、教育科研、家園互動、社區聯動、網絡教研、)

　　6. 社區聯動、家園溝通。發揮家長委員會的作用，加大宣傳力度，主動創造性地做好家長工作，(學期召開至少2次家長會，舉辦2次家長學校講座，舉辦1次向家長開放半日活動，組織家園主題活動1次，舉辦1次家長育兒經驗交流)

　　7.高度重視，密切關注園舍房屋，加強巡查工作，做好汛期幼兒園財產和師生員工安全。

下半年工作計劃范文5

　　新大綱和新教材更強調學生了解化學與社會生活和科學技術的密切聯系，更強調對學生進行四種基本能力(觀察能力、實驗能力、思維能力、自學能力)的培養，并且具有創新意識，展現自我個性。

　　根據新課程的計劃、新教材的特點及新教學大綱的要求，我們制定了本學期的教學計劃和方案。以新課程改革為本學期工作的重中之重，認真完成初中化學新課程的實施與評價試驗，做好高中化學新課程標準的組織學習工作。

　　針對我省新高考“3+2方案”，加強高考改革、課程改革、教學改革三者之間關系的研究，確保高中化學必修和選修教學質量都得到提高，爭取在今年的高考中考出好成績。

　　充分利用化學學科教研基地，加強基地的校本課程研究，用多種方式培養基地化學教師隊伍，提升基地化學教研組的教研教學水平。加強課題研究，在新課程改革中從實施、評價和教學技術等方面開展多角度、多層面的專項性的課題研究。加強青年化學教師培養工作，重點抓好青化會活動，積極開展理論學習、業務學習，現代教學技術學習等，不斷提高青年教師的教學水平。做好20xx年省初中化學競賽和高中化學奧林匹克競賽的參賽組織工作。充分利用“化學工作室”(原化學教師電腦沙龍)良好的`基礎條件，加強“使用先進教學媒體，利用豐富網上資源，優化化學教學過程”的專題研究，辦好化學教師自己的網頁。

　　具體工作分述如下：

　　一、新課程試驗

　　1.新學期前，用專家講學、研究課、專家、教師和學生共同評課等多種形式，進行初中化學新課程的新一輪培訓工作。

　　2.繼續進行初中化學新課程的實施與評價試驗。

　　實施方面，繼續加強教材教法和課堂教學研究，總結一年來新課程實施的經驗與成績，把教師的研究成果匯編成專著。

　　評價方面，擴大“學生化學學習成長過程記錄研究”的研究隊伍，加強化學學習的過程評價;做好今年《化學考試說明》的使用與研討工作，搞好初中化學學習的終結評價，為今年化學課程改革劃上圓滿的句號，也為明年的課改工作有一個良好的開端。

　　3.成立“高中化學課程標準學習組”，用多種形式定期組織學習活動，研究“高中化學新課程標準”。

　　4.2月底或3月初，組織化學教學研究人員等，參加省學會組織的新課程培訓活動;4月份，對XXX市武進、金壇地區進行新課程調研。

　　二、常規工作

　　1.高一年級

　　(1)開學前進行20xx學年第一學期期終教學質量調研結果分析，認真總結高一化學教學情況，提出教學建議，作為新學期教學工作的參考。

　　(2)由高一年級“化學教研中心組”負責，在2～5月份，以“元素周期律”和“硫及其化合物”等為課題，開研究課2～3節。

　　(3)開展“研究性學習”和校本課程研究。進行1～2次研討活動。

　　2.高二年級

　　(1)開學前進行20xx學年第一學期期終教學質量調研結果分析，認真總結高二化學教學情況，提出教學建議，作為新學期教學工作的參考。

　　(2)由高二年級“化學教研中心組”負責，在2～5月份，以“有機物”等為課題，開研究課2～3節。

　　(3)以“化學選修教學中的研究性學習”為課題。進行2次專題研究活動。

　　3.高三年級

　　(1)開學前進行20xx學年第一學期期終教學質量調研結果分析，認真總結高三化學教學情況，提出教學建議，作為新學期教學工作的參考。

　　(2)3月份，進行“20xx年高考化學考試說明”的學習與研究，召開專題研討會。

　　(3)4月份，在省奔牛高中召開本學期的“高三化學復習教學研討會”，對“一模”做仔細的分析和深入的研究，為第二輪復習提供有價值的材料。

　　(4)5月份，對“二模”進行專題研究。

　　在教學過程中，充分利用導學案，使學生的潛能得到最大的發展。做好優生輔導工作，盡量培育出更多的優生。及時的進行課堂檢測，以便能在第一時間發現學生存在的問題，加強學生的動手能力，盡可能的開足實驗課，從中培養學生的興趣，相信在小組中的學習過程中，學生的能力會得到更大的提升。通過與學生的共同努力能夠交上一份漂亮的答卷。

下半年工作計劃范文6

　　在酒店前臺待了一年，面對新的一年，我感到憧憬，又有一絲擔憂，不過我不會畏懼，我將努力做好本職工作，為自己接下來的工作做好規劃，下面就是我對20xx年下半年的新的工作計劃：

　　1、助經理做好前廳的整體運營工作，并對人員進行合理的安排，安排好店員工的住宿問題。

　　2、例會中提出一天工作的不足，并及時采取相應的應對措施，同時要對當天的工作進行總結，做好記錄。

　　3、前廳員工按照當天的工作表進行工作，并把重要事情標注在工作表內。制定店內工作表是為了能更好的熟知當天的工作任務，這樣也能體現工作的透明度和工作進度；

　　4、握每天的客流量和營業額，并對周客流量和月客流量進行統計，制定相應的營銷方案，同時根據周周之間、月月之間的營業額進行對比，找出其中的不足，做出總結和相應的應對措施；

　　5、好本部門的消防安全的“三一”工作，做到每天一檢查，每周一培訓，每月一演習，并做好相應的記錄；

　　6、導迎送服務。貫徹執行服務程序，滿足客人的合理要求；

　　7、加前廳的接待工作，并把在工作中發現的問題進行記錄，同時做出相應的改進方案；

　　8、定培訓計劃。正確的對員工進行一系列的培訓，對工作中發現的問題進一步的加強，避免以后工作中出現。協助員工樹立正確的價值觀和酒店道德；

　　9、前臺收銀的'緊密配合，要對每天的營業額進行記錄。掌握當天備用金的領用，合理安排零錢，保證收銀員的正常結賬；

　　10、人投訴的處理。客投主要分為：“當面投訴”“電話投訴”“書面投訴”三種，酒店主要以當面投訴較多。無論哪種投訴，都要站在客人的立場，首先要在感情上獲得好感和信任，對于客人提出的要求，如果能當面解決的就立即解決。如果解決不了，要第一時間通知上級領導，并與領導做出相應的解決方案，在第一時間給客人解決。

　　如果出現指定人員投訴的話，首先要和當事人進行了解情況，如果在自己的權限能解決的問題，就自己解決，如果超出了自己的工作能力，就應立即請示上級領導，如實匯報情況，與領導商議解決方案，并提出自己的想法，在第一時間內給客人解決，并告知客人對指定投訴人員的處理意見，然后給客人進行道歉，不要讓客人帶走不滿意的情緒走。這樣的客訴一定要站在公司利益和客人利益雙贏的狀態處理。

下半年工作計劃范文7

　　20xx年上半年，在縣文化和廣播電影電視局的領導下，縣圖書館本著一切為讀者服務的宗旨，緊緊圍繞20xx年度工作目標，立足新起點，創新思維、勵精圖治、攻堅克難，從改善環境、讀者服務、業務管理、讀書活動、提高人員素質入手，通過半年的努力，圓滿地完成了上半年度的各項工作。現將工作小結如下：

　　一、完善服務

　　1．繼續推進免費開放。

　　2．規范借閱服務，提高服務質量。始終堅持“讀者第一、服務至上”的服務宗旨，努力做好服務工作，禮貌待人，積極為讀者查找各種資料，認真解答讀者提出的'各種問題；設置了農業科技圖書專柜送書上門等各種特色優質服務，主動為讀者排憂解難。

　　3．為更好地服務讀者，我館建立了龍南縣圖書館網站：最大限度地為讀者提供方便、快捷、高效的服務。上半年以來，共辦理圖書借閱證1200個，共接待讀者29000多人次，借閱23000多冊次。

　　4．改善閱讀環境。我館在各室制作了有關閱讀的名言格言，以便更好地營造閱讀氛圍；同時為使讀者有一個安靜的閱讀環境，終止了所有出租項目。

　　二、加強學習

　　1.利用每周五下午政治學習的時間，進行圖書館學基礎理論知識與業務基本技能的學習，切實提高全體職工的政治思想素質和業務技能，使每個職工通過自身學習和單位培訓，能熟練地運用圖書館知識服務讀者，服務社會。

　　2.通過整治干部作風大討論、大整改，進一步提高服務效能。制定了作風整治大討論、大整改活動實施方案，通過查擺問題，每個干職工撰寫了個人心得體會、讀書筆記及分析檢查報告，制定了整改措施，提高了圖書館服務效率。

　　3.做好迎接人大評議工作。我館針對人大評議內容撰寫了實施方案，認真開展了自查自糾，以優質的服務面向讀者。

　　三、加強實力

　　多渠道新增圖書。縣圖書館充分利用好縣撥付的圖書購置費，訂閱各種報刊、雜志100多種，購置圖書20xx本；爭取到了國家圖書館1萬冊的圖書捐贈，不斷地增加了館藏圖書量。

　　四、其它工作

　　1．今年是全國公共圖書館第五次評估年，我館把自第四次評估以來所做工作認真加以整理，做好了高質量的評估材料，爭取獲評一級館。

　　2．今年也是公共文化服務體系示范區創建驗收年，我館按照要求積極做好各項準備，以迎接檢收。

　　五、20xx年下半年工作思路

　　1、迎接全國公共圖書館第五次評估工作；

　　2、做好創建公共文化服務體系示范區迎檢工作；

　　3、謀劃好新圖書館的布局設置，為新館做好籌備；

　　4、繼續完善好圖書館網站。

　　5、做好國家圖書館和上海圖書館捐贈的2萬冊圖書的編書工作。

下半年工作計劃范文8

　　一.意識形態即思想上

　　思想上，我覺得我仍然表現出不令人滿意的情感和精神表現，表現在熱情的接受、勇敢的面對、勇敢的決定等方面。因此，在下半年，我覺得應該從以下幾個方面作出改善:

　　1.積極參加公司組織的娛樂活動，多方面展現自己，給每個人帶來快樂，同時更好地融入團隊;

　　2.一行以上的家庭成員與他們溝通并建立友誼，以達到方便工作和豐富生活的目的;

　　3.培養接受新挑戰的勇氣和勇氣，以便成長得更快。

　　二.工作和技能

　　1.通過報紙、互聯網、雜志、書籍等渠道，了解更多競爭產品，及時跟蹤和掌握中國糖尿病保健品市場的新趨勢，為今后進一步干預公司營銷工作奠定基礎;

　　2.閱讀廣告文案的一些作品，在深刻理解其本質的基礎上，做一些模仿，以便我使用。

　　3.涉獵一些經典的中國經典(如儒家經典)和傳統的中醫經典(如《黃帝內經》)，以擴大他們的知識儲備，開闊他們的視野，使他們能夠在未來的文案工作中做好

　　三.對公司和部門的建議

　　(1)對公司的建議:

　　1.減少一些不必要的儀式或程序設置和安排，以有效提高工作效率例如，在與一些銷售人員的溝通中，我發現他們經常抱怨公司的銷售會議開得太多次，導致他們每天花大量時間“應付”這些會議，沒有時間真正考慮他們的銷售問題。當然，及時的總結對于銷售是必要的，但是過多的總結只是形式，會影響工作效率。

　　2.就我個人而言，我認為有必要對所有部門和家庭成員進行公司規章制度和工作程序方面的`培訓，使所有部門和崗位盡最大努力減少不必要的糾紛，有效提高工作效率和和諧的工作氛圍。

　　(2)對部門的建議

　　1.探索制定能明確職責、提高效率的部門制度、法規或文件，有效提高部門整體工作效率;

　　2.探索一些方法使整個部門的工作氛圍更加輕松活潑，因為這樣的環境對創意工作者來說是必要的;

　　以上是對我過去四個月工作的回顧和總結。有成就也有教訓。只有不斷反思才能將這些成就和教訓轉化為有益的工作和生活經歷。在接下來的工作中，我只能在這樣一個好的體驗平臺上更快地成長，如果我一如既往地堅持好的體驗平臺(如熱愛學習、思考、放棄創新或放棄死亡的精神)，放棄不好的體驗平臺(如不務實、不耐心、有點自滿等)，才能讓我的生活更加豐富多彩。)!

　　四、希望得到工作待遇

　　1.環境:有一個相對安靜和自由的工作環境，這樣你可以順暢地思考，以良好的質量和數量完成工作。

　　2.工資:工資與回報成正比

　　3.績效評估:不要期望你的成就被認可，但希望你的努力能被理解。

　　4.團隊:我希望團隊中的每個人都能成長得更快，不要因為一個人的問題而拖累整個部門。

下半年工作計劃范文9

　　指導思想：

　　以"三個代表"重要思想為指導，認真貫徹落實縣局下發的《工作意見》和《補充意見》，緊緊圍繞縣委、縣政府提出的"雙爭"目標和實現教育現代化鄉鎮這個中心，堅持適度超前發展，深入學習和貫徹《幼兒園教育指導綱要（試行）》，正確領會和理解《綱要》的基本思想，堅持教育創新，全面實施素質教育，著重加強教師隊伍建設，重點提高教師的師德和師能，促進幼兒全面、富有個性地發展，穩步提高保教質量。

　　奮斗目標：

　　1、認真制定教育發展規劃，搞好幼兒園布局調整，積極推進教育現代化進程。

　　2、全面實施素質教育，穩步提高保教質量，保持質量優等再上新臺階。

　　3、加強幼兒園常規管理，依法治園，依德治園。積極開展師幼"雙爭"活動，促進教師與幼兒共前進。

　　4、堅持以理論學習為先導，圍繞市課題"幼兒親子交往調適藝術研究"為中心，以游戲教研活動為載體，積極推進幼兒園綜合課程改革。

　　5、認真實施"名師工程"和"青藍工程"。加強骨干教師隊伍建設，重視新教師見習期管理，打造一支高素質的教師隊伍。

　　6、以貫徹縣局"十禁止"為契機，強化教育就是服務意識，切實加強師德師風建設，努力提高干部隊伍素質，從嚴規范幼兒園收費行為，爭做教育收費規范學校。

　　7、進一步完善幼兒園內部的管理考核細則，落實考核措施，使活工資真正活起來。

　　8、發揚"四千四萬"的精神，積極完成招商引資任務。

　　主要工作：

　　一、規范一日常規管理，穩步提高保教質量。

　　1、嚴格一日常規。

　　幼兒園一日常規管理是一項必須常抓不懈的重點工作，是穩步提高保教質量的有效手段。為使我園的教育教學工作正常有序地開展，結合本園教職員工精減較多、教師需增加大量保育工作的實際情況，開學前，我們組織全體教職員工認真重溫一日教育教學、保育工作要求，保證人手一份各類人員"工作考核細則"，要求全體教職員工認真學習，熟記在心，增強保教人員對幼兒全面負責的意識，加深對保教結合的理解，使崗位責任制規定的具體工作內容和要求真正落實到人，落實到時間與地點，并規定完成程度與工作質量，使保教人員一日工作程序化。

　　2、加強過程管理。

　　園長室將繼續對教學常規實行分層管理，充分發揮以往園長、副園長、教科主任（教研組長）、后勤組長教師的層次化管理網絡的作用，按照考核獎懲細則全面考核，將每人津貼的50%用于獎懲，按工作實績拉開分配差距，做到干好干差有區別。為使考核獎懲做到公正嚴明，園長室將加大對教師日常工作的考察、管理，繼續做到"1-2-3"，即每周隨機與各班幼兒促膝交談不少于一次，看教師備課筆記不少于兩次，看保教活動不少于三節，隨機抽查各班環境、衛生、區域活動材料的投放及更換情況，并記錄在案，與考核及聘任緊密掛鉤，做到優勞優酬，優勝劣汰，爭取在九月份縣教育局組織的質量評估活動中確保被評為優等。

　　3、繼續做好市課題研究工作。

　　本學期要加快市"十五"立項課題《幼兒親子交往調適藝術研究》的進度，進一步鼓勵和引導全體教師積極參與研討，使大家在實踐中發現問題，在研討中有所認識，在改進中提升理念。該課題在本學期要著力于研究如何指導家長調適幼兒親子交往，提高其交往的藝術這一問題的探究。要求課題組制訂周密的計劃，科學合理地組織安排，做到研究人員、時間、地點、活動具體落實，結合各類節日開展各項親子活動，并注重積累資料，做好科研階段總結工作。

　　4、辦好托班，滿足家長需要。

　　自2003年3月起，我園為了方便家長的工作和學習，滿足家長的需要開辦了一個托班，一學期的教學工作得到了家長的滿意和肯定，因此，本學期我園將繼續開設托班，并加強托班日常管理，使托班的工作規范化，更好地為家長服務。

　　二、優化教師隊伍建設，樹立教育即服務意識。

　　我園擁有一支高素質的教師隊伍，20xx年度再次被縣教育局評為"海安縣優秀老師群體"，為了發揚成績，改進不足，我們將繼續努力，從嚴抓師德，錘煉師能入手，加強教學研究，優化教師隊伍建設，樹立良好師表形象。

　　1、政治學習嚴抓師德。

　　師德是師之靈魂，好的師德是一所幼兒園取得良好社會效應的重要條件，因此，嚴抓師德是我們要常抓不懈的首要問題，本學期我們將著重做好以下工作來加強師德建設：首先，利用每周一下午政治學習時間組織全體教職員工認真學習"三個代表"重要思想，《關于加強中小學教師職業道德的若干意見》、《公民道德建設實施綱要》以及縣教育局頒發的《十禁止》重要內容，要求大家熱愛幼教事業，嚴格遵守各項規章制度，時時率先垂范，處處為人師表。

　　其次，增強教師的"教育即服務"意識。本學期，我們將組織教師重點討論"教育是什么"？"教師的事業是什么？""該如何做一名好教師？我們該如何做好為社會、為家長、為幼兒的全方位服務？"通過一系列研討，幫助教師樹立"教育即服務"的觀念，并組織教師參加鎮教委組織的"教育即服務"專題演講比賽。再次，本學期，我們將開展各項活動來提高師德修養，如：教師人人參加本園的"雙爭"活動（即教師爭當園級"十佳"教師，幼兒爭當園級"五優"寶寶），爭取被評為園級"十佳"教師；深入開展"獻愛心"活動，要求每位教職員工無償幫助我園一名特困幼兒，給予他們生活和學習上的幫助，為貧困學生獻上一片愛心，使他們感受到集體的溫暖；繼續開展"家長評議教師"及"園長接待日"活動，深入了解教師的師德表現和工作表現，促使教師人人注重自身形象，為幼兒園的發展做出應有貢獻。

　　2、注重師能培訓，錘煉教師業務。

　　（1）組織教師繼續深入學習《綱要》具體內容，領會其中新的兒童觀、教育觀，變教幼兒學習為引導、促進幼兒學會學習、自主學習，在認真學習的基礎上，進行全園研討、共同進步。

　　（2）嚴格"教學六認真"的要求，即：認真研究教材，認真備課，認真準備教具學具，認真組織教學，認真批改作業，認真做好教后反思。要求每位教師都能自覺做到教學"六認真"，園長室將加大常規檢查力度，并結合考核對教師的工作進行公正的獎懲，以促進教師工作的積極性。

　　（3）鼓勵教師在教育教學活動中大膽創新、敢于實踐，將工作中的經驗、反思提練出來，撰寫教育隨筆、總結、論文，形成自己獨特的教學風格，提升為自己的教育理念，要求每人每月至少撰寫兩篇隨筆或論文，并納入學期考核。

　　3、以研促教，提高教師素質。

　　（1）本學期，我園小班全面使用實驗教材，并逐年遞增對新教材的使用率，直至全園推廣使用，因此，組織教師熟悉新教材的內容，領會新教材的.精神已是刻不容緩，我們要利用每周三的業務學習和集體備課時間，深入開展對實驗教材的研討工作，請園內已使用過該教材的實驗班教師作指導講座，共同商討，共同研究，使全體教師都能迅速適應新教材的使用。

　　（2）繼續開展"每周一課"活動。

　　"每周一課"近年來已成為我園教研工作的一項常規活動，本學期，我們將按縣局教育工作的要求，結合開展"送課下鄉"活動，深入開展"每周一課"活動，即：全體一線教師，凡屬縣級、鎮級骨干教師的，每人開一節園級示范課，組織教師進行聽課，評課活動，其余教師在觀摩了骨干教師示范課后，每人開一節園級回報課。在聽取了示范課及回報課后，全園研討、推薦三至四節優秀課開展"送課下鄉"活動，充分發揮中心園以點帶面的輻射作用。

　　三、大力實施素質教育，促進幼兒全面發展。

　　1、爭當"五優寶寶"。

　　近年來，我園的"五優寶寶"評比活動較受幼兒和家長的歡迎，通過國旗下講話、晨間談話、家長園地、宣傳櫥窗等陣地的廣泛宣傳，全園幼兒已能形成你追我趕、人人爭當"五優寶寶"的熱潮，本學期我們將繼續開展"五優寶寶"評比活動，并結合此活動以及縣局教育工作意見，重點抓幼兒基礎文明教育，組織幼兒學習海安文明市明守則、公民基本道德規范、文明用語及"三德"具體內容。引導幼兒在日常的社會生活中去踐行、去體驗，讓幼兒在實踐中將公民道德建設的有關要求內化為自覺行動，使幼兒養成基礎文明的良好習慣。

　　2、開展游戲評比

　　游戲是幼兒最喜愛的活動，幼兒園的教育活動應以游戲為主要形式，本學期，結合我園的市級科研課題重點開展"親子游戲"評比活動，包括游戲方案設計、游戲材料制作、游戲活動觀摩等一系列評比活動，鼓勵教師、家長、幼兒積極參與，讓幼兒在愉快活動中與家長增進親情，同時要求教師收集整理好資料，以便做好課題階段性總結工作。

　　3、培養興趣特長

　　自上學期我園開設舞蹈、器樂、美工等興趣小組以來，全園師生積極性、參與性很高，家長們也認識到早期"合格+特長"保教思想的重要性，本學期，我們在繼續開設以上興趣小組的同時，增設英語興趣班，安排持有合格上崗證的老師認真執教，動員全園幼兒按照自身素質特點及意愿，有選擇地參加興趣小組活動，有目的，有計劃培養其興趣、愛好，力爭通過扎實有效的指導，使幼兒的興趣更濃，優勢更優，以期形成豐富的辦園特色。

　　四、規范后勤內部管理，強化全面服務意識

　　（1）加強全園環境設施創建，人人動手共創校園、美化校園，實行環境衛生安全包干制。

　　（2）加強財務管理，堅持依法治園，嚴格按教育教學所急需把握購物、帳目、程序質量關。

　　（3）加強午餐、副餐服務工作的管理，樹立全心全意、全面服務意識，為幼兒做好一切保育服務工作。

　　（4）加強鎮郊園、曲南園督查管理工作，規范程序化管理。

　　具體活動安排：

　　八月份：

　　1、制訂并檢查各部門教研工作計劃。

　　2、教師備一周課，并制訂好各科教學計劃。

　　3、實驗教材研討會。

　　4、環境布置。

　　九月份：

　　1、迎接縣局教育質量評估活動。

　　2、開展骨干教師每人一節示范課觀摩活動。

　　3、親子游戲設計評比。

　　4、實驗教材研討會。

　　5、認真學習貫徹《幼兒園教育指導綱要（試行）》。

　　6、隨堂聽課，備課筆記檢查。

　　十月份：

　　1、組織教師參加鎮藝術節"教育即服務"專題演講賽及文藝演出活動。

　　2、開展教師每人一節回報課觀摩活動。

　　3、親子游戲材料制作評比。

　　4、實驗教材研討會。

　　5、個案記錄檢查，隨堂聽課。

　　十一月份：

　　1、繼續開展"每周一節教研課"觀摩活動。

　　2、開展"送課下鄉"活動。

　　3、實驗教研研討會。

　　4、迎接鎮、縣幼兒園工作常規隨機視導。

　　十二月份：

　　1、親子游戲活動觀摩評比。

　　2、實驗教材研討會。

　　3、接受縣"教育收費規范學校"驗收。

　　4、科研成果交流及課改成果展示。

　　一月份：

　　1、"慶元旦親子游園會"。

　　2、各教研組做好工作總結。

　　3、做好年終評先工作。

　　4、幼兒園工作考核，召開民主總結會。

　　5、慰問老干部。

下半年工作計劃范文10

　　銷售部自xx年初以來，認真貫徹集團公司關于認真抓好制冷機組市場銷售的指示精神，在公司領導的正確指導和管理下，銷售部下大力充實了銷售一線業務人員隊伍并組織進行了培訓，注重抓好了各重點漁港的代理制銷售網絡的建設和目標客戶群體的鞏固，全國各大漁港的代理制銷售網絡現已陸續建立，業務員與代理商之間的溝通、協調能力也在逐步增強，我們在對制冷機組進行市場開發的過程中，不斷探索代理銷售的新方法、新思路，從目前的銷售情況看，我們的銷售工作正承現出良好的發展勢頭。現將銷售部上半年銷售工作情況及所存在的問題作一簡單的總結，并對銷售部下一步工作的開展提幾點看法。

　　一、銷售部成員組成

　　目前，銷售部共有業務人員9人，他們進公司的時間最短的也有3個月，經過公司多次系統地培訓后，他們已基本熟悉了制冷機組的技術性能、構造以及代理制銷售業務運作的相關流程。對這9名業務人員，我們按業務對象和重點進行了任務區分，在業務人員比較少的情況下，使每名業務員既當終端客戶的業務員又當代理商主管，既突出了業務工作的重點，又防止了市場出現空白和漏洞。與此同時，銷售部長在統抓全面銷售的情況下，不定時的對各個分點進行實地檢查督導，與代理商當面溝通，探討分季節段的制冷機組銷售工作，使銷售部的工作穩步發展。

　　二、建立了一套系統的業務管理制度和辦法

　　我們在總結去年工作的基礎上，再加上近半年來的摸索，我們已經初步地建立了一套適合于代理商銷售隊伍及業務開展的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。首先制定了“管人”的《銷售部業務人員考核辦法》，對業務人員的考勤辦法及每天的工作重點和建立的客戶對象作出了明確的規范;對每一項具體的工作內容也作出了具體的要求。其次，出臺了“管事”的《銷售部業務管理辦法》，該辦法在對銷售部進行定位的基礎上，進一步地對接到發貨通知后的發貨準備、發貨流程、機組安裝及機組安裝后的運行情況等業務開展的基本思路作出了細化，做到了“事事有要求，事事有標準。”第三制定并規范了代理銷售合同。在原有代理銷售合同的基礎上，我們又請集團法律顧問對代理銷售合同進行了再規范，在與代理商簽定合同時基本沒出現因合同制定而發生的遲簽和不簽現象。第四形成了“總結問題，提高自己”的業務辦公會制度。業務人員每次出差回來后首先到銷售部集中報到，由銷售部長主持如開業務辦公會，及時找出工作中存在的問題，并調整營銷策略，尊重業務人員的意見，以市場需求為導向，大大地提高了工作效率。

　　三、統一思想，端正態度

　　從銷售部成立之初，我們便站在以尋找戰略伙伴的角度，和公司一道謀求制冷機組快速推進市場的方法。堅持短期效益和長遠計劃相結合的`方向，一方面盡快尋找具有良好影響力和推廣力的代理商，一方面大量的作基礎性工作，深入漁港，了解掌握各地漁業的基本情況和漁民的觀念、效益和保鮮需求，擴大漁民對產品的認知度，為以后全面推進市場作好鋪墊。并試圖以現有的價格體系磨合市場，保證公司的利益，由始至今我們一直堅持，對產品充滿信心，并不計成本地努力。

　　四、建設并鞏固了一張代理制銷售的終端營銷網絡

　　工作中我們以指導代理商銷售幫助代理商盡快建立起自己的銷售網絡為主。在建立代理制銷售網絡之初，我們加大了對代理商的考查力度，接待各地前來公司考察的代理商有30余人次，最終我們從實力較強的8人中選定為代理商重點考察培養對象，現已簽定代理合同的有5家，其中一家為澳大利亞、新西蘭總代理;另4家分別是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特約代理商王珙;福建省廈門市得志貿易有限公司的福建省總代理商史志偉;廣東省總代理商邵家儒;海南省總代理商張德峰、時麗敏。在工作中我們給代理商定任務、定期限、壓擔子，在業務員對其實時的督導，內勤人員不定時的電話督促下，代理商的責任心增強了，業務人員的協調能力提高了，營銷藝術也得到了很好的鍛煉。從近期代理商反饋的市場信息來看，各地的代理商在銷售部的統一指導下，逐步建立起了各自的銷售網絡，對我公司的制冷機組銷售前景更樹立了信心。

　　五、工作中不斷總結并大力推廣產品銷售中好的作法和經驗

　　目前，由于全國漁業受到國際原油價格上漲的嚴重影響，以及漁業資源的減少、捕漁成本高、風險大，多數漁船主選擇近海作業，有少數漁船主甚至停船作業，只有少數漁船主將作業區域外移，這樣直接給我們公司的產品銷售造成一定的影響，同時，由于少數漁船主的作業區域外移，給我們的產品推廣提供了平臺，另一方面，停港靠岸的漁船因出海次數少，致使用冰量少，降低了漁船主的投資欲望，但從總體來看，隨著產品推廣的進一步深入，漁船尾氣制冷機組的市場前景非常廣闊。

　　(一)在重點漁港的現場演示工作取得良好效果

　　三月份，在漁船上塢前期，我們為使漁民能對制冷機組由一個全面的了解，在公司王總的帶隊下，我們組織技術骨干，業務人員到福建、兩廣、海南、浙江等南方幾個大的漁市進行現場交流和機組的制冷效果演示，取得了較好的效果，基本達到了使漁民對我公司產品有全新的認識的目的，排除了之前在漁民心中對這種新產品技術上的疑惑，船老大們對我們的制冷方式和經濟效益分析基本贊同，由于

　　沒有親身使用過該產品，沒有對產品提出過多的問題，許多想購買的船長邀請我們對他們的漁船進行了測量。同時，我們也同福建船檢部門和個別漁業公司建立了合作意向，同福建代理商簽定了兩臺機組的購買合同，使代理商代理我公司產品的信心更加鞏固。

　　(二)電視廣告的大力宣傳確保了產品占領市場的時機

　　我們在派業務人員深入各漁港對終端客戶進行產品推銷的過程中，對代理商進行電視廣告支持。確保了產品迅速占領市場的有利時機，真正地在代理商與漁民之間形成了天(廣告)地(公司)人(業務)三網的有機結合，滿足了代理商的廣告支持的要求。

　　(三)積極走上層路線，進一步鞏固產品的市場地位

　　在針對銷售速度緩慢的情況下，我們認真分析導致這種局面的原因，及時召開業務人員市場形勢分析會，最終我們決定走上層路線，于是積極同省科技局、船檢部門、漁業公司建立起合作關系，通過我們的協調和深入的做工作，取得了在山東石島俚島水產公司安裝4臺機組的成績，這樣一方面可以徹底的檢驗機組性能，另一方面奠定了山東市場的地位，最主要的是打消了部分漁民的顧慮，為使機組在今年6月份的休漁期進行整體銷售打下了基礎。

下半年工作計劃范文11

　　一、上半年各項工作情況

　　（一）積極爭取項目。

　　圍繞全縣經濟社會發展目標，及時捕捉各類資金信息，準確把握中央資金投向，努力創新工作方式方法，不斷加大工作力度，積極同上級部門溝通，多次上京赴省跑項目、爭資金。截止到目前，已落實到位項目個，到位資金萬元。同時，密切關注國家、省、市投資方向，深刻領會上級政策，結合我縣實際，篩選、論證、包裝了一批效益好、實施可行性大、成功率高的項目，積極做好項目前期。上半年，共儲備項目個，總投資億元，計劃爭取資金億元。

　　（二）做好經濟運行分析。

　　一是抓年度計劃。在認真總結20xx年全縣經濟社會發展情況和深入調查研究的基礎上，根據市政府有關文件要求，結合我縣實際，擬定了《安義縣20xx5年國民經濟主要經濟指標計劃》，指導我縣經濟社會發展；

　　二是抓形勢分析。堅持季度經濟形勢分析工作制度，緊盯各項發展目標，密切關注全縣經濟運行走勢，加強調查研究和預警預測，提出了《關于安義縣20xx5年上半年經濟形勢分析的匯報》，并針對存在的突出問題及時提出對策和建議，供縣委、縣政府決策參考。

　　三是抓協調督辦。面臨諸多不穩定因素，經濟運行呈現穩中趨緩、下行壓力逐步加大的態勢，及時召開GDP、固投等主要經濟指標分析調度會。認真履行鄉鎮目標考核工作職責，探索進一步完善鄉鎮目標考核體系，健全考評辦法，使各項工作目標得到落實。

　　（三）做好規劃編制。

　　一是編制了《關于安義縣20xx年國民經濟和社會發展計劃執行情況與20xx5年國民經濟和社會發展計劃草案的報告》，在安義縣縣十五屆人大五次會議上審議通過。

　　二是扎實做好安義縣十二五規劃評估和十三五規劃編制工作。成立縣、鄉“十三五”規劃領導小組及辦公室和專家委員會等相關機構，落實規劃經費。開展并完成“十三五”規劃前期課題研究。調研先期需要納入國家、省、市總體規劃的重要事項和重大項目，報省、市“十三五”規劃辦。啟動對“十二五”規劃執行情況的系統評估。對“十三五”《規劃綱要》將涉及的重要問題組織深化性專題調研。完成專項規劃和行業規劃基本思路。組織起草完成規劃綱要的《基本思路》。

　　（四）強化項目管理。

　　一是加強中央預算內投資項目的管理。認真履行職責，做到勤檢查、嚴監管，確保建設項目發揮效益，在資金管理上實行專戶專帳管理制與專款專用制；

　　二是開展20xx3年度稽查項目整改。根據省發改委稽察辦《關于20xx3年度中央預算內和省基建投資項目集中檢查南昌市項目整改意見的通知》的要求，對20xx3年度中央預算內資金和省基建投資項目稽查發現問題的項目進行全面整改；

　　三是按照投資項目審批（核準）程序，做好項目行政審批。上半年共審批項目個，其中我委審批72個，轉報市發改委審批個。其中工業項目8個，服務業項目2個，農業項目4個，投資16個，社會項目42個，能源局項目0個。

　　同時，科學推進“三單一網”工作。制定我委全力清單，經過認真梳理，我委共有99項行政權力，其中發改73項，物價26項，權種涉及行政處罰、行政強制、行政獎勵、行政征收、行政給付、行政確認、行政獎勵等。牽頭制定市場準入負面清單，目前縣工信委、商務局、農工部等責任單位行業準入負面清單已編制完成，

　　（五）維護市場價格穩定。

　　一是強化市場價格監測，準確把握價格走勢，加強了與群眾生活密切相關的糧、油、肉、蛋、菜等20種商品價格的'重點監測，及時地掌握了全縣的價格動態，確保了價格基本穩定。

　　二是規范商品房銷售價格行為，做好了安義碧桂園、香榭大道二期商品房的價格備案手續

　　三是加強收費管理，取消收費許可證制度，加強事中事后監管。根據國家發改委、省、市物價局的相關文件精神，對全縣行政事業性收費單位和經營服務性收費單位實行了收費情況報告制度，上半年取消了征地管理費、綠化費等11項行政事業性收費。對涉及我縣的小微企業的企業注冊登記費、組織機構代碼證書工本費、土地登記費等18項收費實行免征，對企業注冊登記費、個體工商戶注冊登記費等4項收費暫停征收。

　　四是積極做好價格鑒定工作，上半年共受理價格鑒定36件。

　　五是加大價格調節基金征收力度，做到應征盡征，認真抓好價格調節基金管理，落實征收計劃。

　　（六）加強價格監督檢查。

　　一是加強價格監測預警。在春節、“五一”、端午節期間對市場進行了監管，對可能引發價格異常波動的傾向性、苗頭性問題及時預警；

　　二是做好春季開學收費工作的價格公示及巡檢工作，使學校收費透明正規化；

　　三是開展了全縣涉企行政事業性收費和中介服務收費檢查，聯合市物價局重點對國土、藥監兩個部門及其下屬單位的涉企收費情況進行檢查；

　　四是堅持“12358”價格舉報電話24小時專人值守，隨時受理各類價格舉報。上半年，共接到群眾投訴舉報6件，處理回復6件，規定時間內辦結率100%，積極化解了價格矛盾，有效維護了廣大人民群眾的合法權益。

　　（七）認真開展“思想大解放，發展大提速”活動。

　　召開了安義縣產業發展大升級組和安義縣域經濟發展要素調研組工作協調推進會。成立了一套工作機構，制定了并下發了一套方案，即《安義縣關于推動產業發展大升級的工作意見》、《“安義產業大升級”研究與對策工作實施方案》、《關于安義域經濟發展要素的分析的發建議課題調研工作實施方案》。目前，完成了課題調研提問階段的工作，縣發改委根據相關部門提出的問題共梳理匯總了涉及土地、供水、供電、用工、環境、交通、金融、產業八大問題62小項，目前已發送國土、供水、供電、人保、環保、交通、金融等要素管理部門進行解題，提出解決問題的辦法和措施。產業大升級研究與對策工作也順利推進，縣委農工部、縣工信委、縣文廣局分別著手起草縣《現代農業發展大升級思考與對策》、《新型建材產業集群大升級思考與對策》、《文化旅游產業大升級思考與對策》。

下半年工作計劃范文12

　　XX—XX年上半學年，在這期間我們根據學院團委的安排，結合我院自身的特點，充分發揮各部員的優勢，全面開展關于體育方面的各項工作，力求做到一切從學生出發，一切為學生服務。在院領導的大力支持和同學們的積極參于下，體育部工作在這期間取得了優異的成績。以下是我為XX年下半年的工作做的一個計劃。

　　一、體育部總體工作設想與工作思路

　　體育部工作開展難度相對較大。這就要求在組織具體活動、開展相關工作時應做到準備充分、計劃明確、分工細致、工作落實、統籌兼顧。因而實行“計劃—工作—總結”工作制十分必要。

　　二、對上半年工作的總結

　　上半年體育部在各部員全體努力下，我部比較成功的完成了各項比賽。例如＂舉行大一新生與學生會之間的籃球比賽＂，負責“迎五四唱青春大型合唱比賽”的舞臺布置，組織“春季三項賽”的報名，組織“英才杯”的報名等幾項重大的活動，這些活動在學院領導和廣大同學的大力支持下取的圓滿的成功。

　　三、今年的工作目標

　　（1）在去年的基礎上做好自己部門的人員建設。

　　（2）組織體育活動發掘體育健將，有利于在參加學院舉行的比賽中取得優異的成績。

　　（3）根據院體育教研室的要求在每年的十月份舉行“英新杯籃球賽”，力爭本屆比賽成功，取得好的成績。

　　（4）組織系內體育比賽做到提升比賽水平，使比賽組織工作有所進步，同時努力拉贊助，減少系活動開支，提高比賽獎勵

　　（5）針對九月份體育場地的投建使用，英才學院運動會的舉行是不可缺少的所以我部還有一個重要的任務是組織計算機學院的報名活動，還要及時的發現體育健將來確保我院在比賽中取的好的成績。

　　（6）在九月份的納新工作中要切合體育部的實際，從新生中選拔裁判人員，及以后要對他們進行集體的培訓，保證在以后比賽中盡量的減少比賽的失誤。為解決體育部文筆弱的現象我部打算要納新文筆好的部員，確保以后工作的順利進行。

　　四、主要工作任務

　　（1）體育部組建

　　從新生中選拔體育部干事，并及時召開體育部內部會議，明確工作計劃，商議各項工作具體實施細則。同時召開各班體育委員會議，建立團隊關系，收集相關信息，擴充工作隊伍。

　　（2）迎新杯籃球賽

　　大院每年大體在10月中、下旬開展，大體與上屆相似。針對大一新生，但與上屆力爭解決如下問題：

　　1、力爭拿到贊助。提前作準備，并及時與學生會其他部溝通聯系，減少賽會開支。

　　2、擴大影響，調動廣大同學積極性，使有能力的隊員積極的參加比賽。

　　（3）體育部舉行的活動

　　在現有允許的情況下我部舉行的活動大體是關于籃球，足球，乒乓球，羽毛球，踢毽子，跳繩，拔河等活動。今年在舉行其中２－３個活動的基礎上，還要及時的創新出其它的可行活動，要合理的`利用九月份即將投入的體育場地。要以新的花樣吸引同學的加入，真正的使同學們的課余生活更加豐富多彩。

　　（4）體育部的人員建設思想

　　管理遵循的是“魚缸定律”，養在魚缸里的魚能長多大，完全取決于魚缸或放養池塘的尺寸。所以自己的組織如何壯大，團隊成員如何成長，完全看自己為他們創造了什么樣的環境。所以體育部在以后的工作中讓所有的部員接觸每一項工作。

　　（7）針對于我院女生大多數不會打籃球這一情況，我部準備在我們學院成立籃球女隊，這樣就可以確保在以后的比賽中女隊員缺少的問題。

　　五、創新措施

　　實行“計劃—工作—總結”工作制

　　目的：通過各項工作的科學準備與計劃，做到各個擊破。同時做到行之有據，事后總結，為今后工作開展積累經驗和教訓。

　　具體措施：在進行各項比賽前書面活動計劃，比賽后書面活動進程，活動總結，按時報質報量的完成。

　　體育部決定在今年的大一新生中展開一項信息調查活動，大體包括這幾項內容：你喜歡的體育活動、愿意看的體育活動、愿意參加的體育活動等。具體的表格在以后的工作中會以信息表的形式出現。

下半年工作計劃范文13

　　一、檔案管理：

　　1、理事和社員檔案：各部門理事及社員填好“學實社社員登記表”后，統一由秘書處陳美君進行歸檔管理。（注：例會時秘書處將表格發給各部長，部員填好后部長收齊，下次例會時統一交給陳美君。秘書處準備檔案袋保管好。）

　　2、例會記錄：準備專門的記錄本，由秘書處其中一名成員記錄并保管。（注：由蘇澤亞事先通知記錄員）

　　3、活動策劃及總結：按照要求寫完策劃后先發到秘書長處初審和補充，一個活動的策劃和總結由一個人完成，并在活動結束3天內將總結發到蘇澤亞郵箱。（注：蘇澤亞事先通知每次策劃和總結的負責人）

　　4、制作學實社社員聯系表于例會上分發，并注意聯系方式有變動時及時更改，以確保每位社員都能通知到位。（注：負責人蘇澤亞）

　　二、內部活動

　　1、原定的還沒實施的使社員互相熟悉的內部活動（陳美君負責，策劃已上傳）

　　2、促進團結的戶外活動：

　　方案一：去花江劃竹筏，燒烤（注：據有經驗的人說很好玩，且不貴）

　　方案二：去農家院做飯，燒烤（注：鑒于天氣逐漸變冷，且花江部分水深危險，更推薦農家樂。。。若選擇此方案，因為有學生會的前車之鑒，秘書處一定要做好準備工作和預算）

　　3、簡單輕松的室內活動：K歌（注：需要物色或推薦比較外向能調動氣氛的人，否則內向的人不會太主動）

　　三、社員獎懲制度：

　　1、會議及活動：每人每學期有70分的'基礎分，例會無故遲到扣2分，病假事假扣1分。本社團組織的活動無故不參加一次扣5分，該項占最終分數的30%。

　　2、成績考核：每學期掛1科扣10分，2科以上自動離職。

　　3、成員內部互評：期末以表格的形式分項互評，該項占最終分數的70%

　　四、財務制度：

　　1經費審批流程：本部門填寫預算申請表——>主席團審閱——>團委老師審批通過——>秘書處拿到團委處領取并發放

　　2、注意事項：10元以下可不寫預算，預算金額必須保證應在實際費用支出正負10%以內；超出預算將部分自行墊付。一切開支以發票為依據。

下半年工作計劃范文14

　　面對20xx下半年這充滿激情奮進的半年。相信機遇與挑戰共存，我期盼20xx也是一個收獲的一年，這是我們整個銷售團隊共同期待并時刻準備與之奮斗的結果。一份耕耘一份收獲，這半年要做的工作還有很多，從一個銷售員成長為一個展廳經理，公司對我的期望很高，自己的擔子也很重。從一個執行者轉變為一個管理者，這一角色轉換并不意味著到達了學習的盡頭，在管理方面和業務方面自身更要加緊學習。

　　在新的半年里銷售人員個人工作計劃如下：

　　首先

　　1、銷售顧問培訓：在銷售顧問的培訓上多下功夫，現在銷售員業務知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業績，某某年的銷售顧問的培訓是重點，除按計劃每月一次培訓以外，按需要多增加培訓，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點。

　　2、銷售核心流程：完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優勢。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應該有相應的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節決定成敗，這是劉經理常教導大家的話。在08年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節做好，相信這是完成全年任務的又一保障。

　　3、提高銷售市場占有率：

　　⑴、現在萬州的幾家汽車經銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在某某年就有一些客戶到這兩家公司購了車。總結原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優勢的，他們唯一有的優勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉化成優勢，其實很多客戶也是想在4S店購車所以才會拿其他經銷商的.價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔心，總結來說他們的擔心無外乎就是與整車的質量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后維修的、銷售顧問的專業性（更好的使用了解車輛）、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關，這些客戶擔心的因素，也是其他經銷商沒有的，同時也將成為我們的優勢。

　　⑵、通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。

　　⑶、結合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認知度當好一個稱職的展廳經理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。

　　新一年我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。在工作中我會做好自己并帶領好團隊去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。

下半年工作計劃范文15

　　在上學期，宣傳部全體干部、干事相互協作，積極配合，最終使我部門各項工作及活動順利開展并取得相應效果，完成了計劃任務。但我們自身的宣傳工作也存在著一定缺陷，為了吸取在以往工作中經驗教訓，展現一個優秀部門的實干精神，為更好地開展xx年下半年學生會宣傳部的各項工作，真正做到有計劃、有步驟的進行各項工作，同時使我們的工作做出特色和成效，特擬定如下工作計劃：

　　一、部門機構

　　部長職責：

　　認真管理好部門的各項工作,努力完成學院和上級領導下達的任務,合理安排部門人力資源,爭取辦好部門舉辦的每次活動。

　　副部長職責：

　　協助部長管理部門事務,部門因事不在學校時應主動擔起部門相關事務的責任,及時反匯情況.

　　二、新學期主要工作安排

　　主要工作

　　1、宣傳板，主要是根據本學期中學校所要舉辦的重大活動，各種重要節日，以及配合學生會其他部門進行宣傳活動。

　　2、舞臺布置，本學期中我校要進行藝術周文藝活動，我部將根據本次活動提早進行對舞臺布置的規劃工作，如舞臺設計圖的設計，優秀設計圖的圖展及獲獎名單的公布，購買材料及上報材料費用。

　　3、室內板報，為了讓各班對室內板報不會產生一種厭倦感，反而起到陶冶情操的作用，我部對此進行兩周一次的評比工作，其中分為中專部和大專部兩批，以做到公平，公正，公開的作用。學期末我部將進行大專部的獲獎名單公布。

　　4、男生專刊，每月我部將出一份男生專刊。

　　5、干事，宣傳部招新，為我部發展儲備新的人才，注入新的活力。