個人計劃

　　光陰迅速，一眨眼就過去了，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，請一起努力，寫一份計劃吧。計劃怎么寫才能發揮它最大的作用呢？以下是小編精心整理的個人計劃5篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

個人計劃 篇1

　　隨著某區汽車市場逐漸發展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。20xx年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現有市場，作為我某區銷售經理，我創業激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。

　　著眼公司當前，兼顧未來發展。20xx年，在負責人的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現有市場，把握時機開發潛在客戶，注重銷售細節，強化優質服務，穩固和提高市場占有率，主動爭取圓滿完成銷售任務。

　　一、銷量指標：

　　至20xx年12月31日，某區汽車銷售任務560萬元，銷售目標700萬元（20xx年度銷售計劃表附后）；

　　二、計劃擬定：

　　1、年初擬定《年度銷售總體計劃》；

　　2、年終擬定《年度銷售總結》；

　　3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》；

　　4、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》；

　　三、客戶分類：

　　根據汽車某年度銷售額度，對市場進行細分化，將現有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。

　　四、實施措施：

　　1、技術交流：

　　（1）本年度針對VIP客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會；

　　（2）參加相關行業展會兩次，其中展會議開會時間間安排一場大型聯誼座談會；

　　2、客戶回訪：

　　目前在國內市場上流通的汽車相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當的有三四種，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構成市場威脅。為穩固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協調與客戶、直接用戶之間的.關系。

　　（1）為與客戶加強信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間；

　　（2）適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我某年工作重點。

　　3、網絡檢索：

　　充分發揮我司網站及網絡資源，通過信息檢索發現掌握銷售信息。

　　4、售后協調：

　　目前情況下，我公司仍然以貿易為主， 賣產品不如賣服務 ，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優質服務。

　　用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的認識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱度詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。

　　本年度我將嚴格遵守公司各項規章制度，加強業務學習，提高業務水平，努力完成汽車銷售任務。挑戰已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩！

個人計劃 篇2

　　暑假是一個變化多端的萬花筒。五彩繽紛的它給了我們無窮無盡的樂趣。漫長的暑假生活為同學們提供了廣闊的展示自我的舞臺。而計劃運用暑假時間，成了我們當前首先該做的事。

　　1、科學合理地制定暑假活動計劃

　　假期中任務繁多，想做的事情也很多。要把這些事情逐一篩選、調整，根據暑期時間合理安排，制定一份“暑假活動表”。一切活動應該嚴格按照“計劃表”進行，但還是要注意勞逸結合。

　　2、認真復習，迎接獎學金考試這個測試是暑假后初一下學期的一個總結，暑假中，要把初一下學期學習的所有內容認真復習一遍，還要制定一個“復習計劃表”，爭取測出好成績。

　　3、培養自己的興趣愛好，發展自己的特長根據自己的興趣愛好，積極參加學校組織的各種興趣小組，如：繪畫、書法、音樂、英語、信息技術，掌握一技之長，為將來的發展打下基礎。

　　4、勤奮讀書，注意積累，善于寫作，靈活運用利用暑假充足的時間多閱讀一些好書。如：世界名著、歷史典故、優秀書（報）刊、寓言、童話故事等等，不斷提高自己的閱讀能力和寫作水平，陶冶情操。

　　此外，暑假中還可以積極進行體育鍛煉，幫助家長多干些家務，參見社會實踐活動體驗生活……只有抓住機會，不斷展示自我，拓展視野，才會健康成長。

　　一、時間安排

　　1、每天的四個“1小時保障”每天保障做一小時的語文或數學作業；每天保障一小時的無負擔課外閱讀；每天保障一小時的英語自學；每天保障一小時的戶外活動或運動。

　　2、計劃與非計劃如無特殊情況，每天必須完成以上計劃；每天的計劃在得到“保障”的前提下，可靈活自由安排；如果因外出旅游、回鄉下度假等意外安排，可臨時不予執行；可以偶爾睡懶覺，但不要影響當日計劃的實施。

　　二、學習計劃

　　1、不參加語文、數學的培優，不請家教，相關課程自己獨立完成。

　　2、語文課程計劃7月份完成暑假作業，8月中旬前檢查、改正，查漏補缺；把自己的藏書系統再讀一遍，重點讀歷史、百科知識大全、漫畫、中外名著導讀等叢書；假期可以自己買三本自己喜歡的任何書籍；把以前稍顯薄弱的'閱讀題的規范回答、錯別字系統復習。

　　3、數學課程計劃7月份完成暑假作業，8月中旬前檢查、改正，查漏補缺；假期完成五年級《奧數提高班》的自學，基本掌握其要領，有選擇性挑選典型題目做。自己注意計算細心化的糾正。

　　4、英語課程計劃英語學習能力和成績一般，要重點加強學習興趣和能力的培養；把三年級和四年級的學校課本系統復習一遍，每天堅持聽劍橋英語的磁帶，時間不限；假期把以前記得的英語單詞都記在小本子上，分類匯總；若有興趣、有機會，可以把語音和音標接觸、鞏固一下，盡量保證發音標準。

　　三、活動安排

　　1、隨父母至少省內出去旅游一次，爭取省外旅游去一次；

　　2、至少去鄉下親戚家2次，體驗生活，其中爺爺家族親戚去一次，外公家族親戚去一次；

　　3、每天保障一小時的戶外活動或運動，散步、溜冰、找小朋友玩等，要注意安全；

　　4、每兩天至少幫家里做一件家務事（10分鐘以上），洗衣服、擇菜、簡單做飯等；

　　5、一個人嘗試獨立在家呆1-2天；邀請同學或者小朋友在家玩若干次，并獨立招待；

　　6、每周玩電腦2小時左右，重點加強打字能力的提高；

　　7、嘗試掌管家里經濟和家務安排1-2天，當1-2天家長；

　　8、其他：根據具體情況，靈活安排

個人計劃 篇3

　　編制人： 審核人：日期：年 月 日

　　注釋：

　　1、工作計劃包括日常工作、重點工作、臨時工作（若無重點工作和臨時工作可不填寫，評分時不考慮其權重）；日常工作指個人每月常規性工作；重點工作指公司或部門領導特殊安排與重點強調的工作；臨時工作指公司領導交代及協調其他部門進行的工作；數量指可量化的工作任務即填寫完成的任務中規定的數量，進度指不可量化的任務需填寫工作任務的階段進展情況；完成時間為約定完成階段任務或總體任務的日期；質量或結果為完成任務所需達到的標準、效果，形成的成果及相關工作痕跡；（詳見表中實例）；負責人為此項工作主管人員；協同部門為此項工作的`參與部門。

　　2、結果考評包括評分標準、完成情況、標準分、自評打分和領導打分；評分標準說明工作完成情況所對應的分值，方便員工和領導進行量化打分；完成情況工作的數量、進度及質量實現情況；標準分指各項工作對應的總分值，日常工作總分100分，重點工作總分100分，臨時工作標準分100分；自評打分和領導打分是員工和領導依據各項工作完成情況，按照評分標準對日常工作、重點工作和臨時工作進行量化打分。

　　3、員工自我評價是員工自己對本月工作整體完成情況、未完成原因的綜合性陳述；部門領導綜合評價是部門領導對員工工作好的方面、需提高的方面及員工提高和改進的方向的綜合性陳述。

　　4、每月26日前由部門員工，依據部門依據“本部門工作計劃”、“本崗位職能職責”及領導安排的“臨時工作”應用本表編制個人下月工作計劃，上報部門部長審閱、指導、與應用。

　　5、每月26日前由部門員工應用本表完成當月個人工作總結，填寫各項工作完成情況，進行日常、重點工作和臨時的自評打分，對本月工作進行自我評價，上報部門部長，27日前由部門部長進行各項工作的打分，對員工工作進行綜合評價，簽字確認后反饋給員工，每月28日16:00前將此表上報人力資源部進行應用與備案。

個人計劃 篇4

　　一.學情分析 我校選用的數學教材是由人民教育出版社、課程教材研究所、中學數學課程教材研究開發中心編著的A版教材。與舊教材作一比較，發現本套教材是在繼承我國高中數學教科書編寫優良傳統和基礎上積極創新，充分體現了數學的美學價值和人文精神。我校是一所普通的高中，在重點高中和私立學校擴招的影響下，我校新生的素質可想而知了。學生基礎差，學習興趣不大，怎樣調動學生的學習興趣是本期在教學中要解決的重要問題。 二.教材分析

　　本教材有下列幾個特點：

　　1、更加注重強調數學知識的實際背景和應用，使教材具有很強的"親和力"，即以生動活潑的呈現方式，激發學生的興趣和美感，使學生產生對數學的親切感，引發學生"看個究竟"的沖動，使學生興趣盎然地投入學習。

　　2.以恰時恰點的問題引導數學活動，培養問題意識，孕育創新精神，體現了問題性，本套教材的一個很大特點是每一章都可以看到"觀察""思考""探索"以及用"問號性"圖標呈現的"邊空"等欄目，利用這些欄目，在知識形過過程的"關鍵點"上，在運用數學思想方法產生解決問題策略的"關節點"上，在數學知識之間聯系的"聯結點"上，在數學問題變式的"發散點"上，在學生思維

　　的"最近發展區"內，提出恰當的、對學生數學思維有適度啟發的問題，以引導學生的數學探究活動，切實轉變學生的學習方式。

　　3.信息技術是一種強有力的認識工具，在教材的編寫過程體現了積極探索數學課程與信息技術的整合，幫助學生利用信息技術的力量，對數學的本質作進一步的理解。

　　4.關注學生數學發展的不同需求，為不同學生提供不同的發展空間，促進學生個性和潛能的發展提供了很好的平臺。例如教材通過設置"觀察與猜想"、"閱讀與思考"、"探究與發現"等欄目，一方面為學生提供了一些關于探究性、拓展性、思想性、時代性和應用性的選學材料，拓展學生的數學活動空間和擴大學生的數學知識面，另一方面也體現了數學的科學價值，反映了數學在推動其他科學和整個文化進步中的作用。

　　5.新教材注重數學史滲透，特別是注重介紹我國對數學的貢獻，充分體現數學的人文價值，科學價值和文化價值，激發了學生的愛國主義情感和民族自豪感。

　　三.教學任務與目的

　　1.了解集合的含義與表示，理解集合間的關系和運算，感受集合語言的意義和作用。進一步體會函數是描述變量之間的依賴關系的重要數學模型，會用集合與對應的語言描述函數，體會對應關系在刻畫函數概念中的作用。了解函數的構成要素，會求簡單函數定義域和值域，會根據實際情境的不同需要選擇恰當的方法表示函數。通過已學過的具體函數，理解函數的單調性、最大

　　(小)值及其幾何意義，了解奇偶性的含義，會用函數圖象理解和研究函數的性質。根據某個主題，收集17世紀前后發生的`一些對數學發展起重大作用的歷史事件和人物(開普勒、伽利略、笛卡兒、牛頓、萊布尼茲、歐拉等)的有關資料，了解函數概念的發展歷程。

　　2.了解指數函數模型的實際背景。理解有理指數冪的含義，通過具體實例了解實數指數冪的意義，掌握冪的運算。理解指數函數的概念和意義，能借助計算器或計算機畫出具體指數函數的圖象，探索并理解指數函數的單調性與特殊點。在解決簡單實際問題的過程中，體會指數函數是一類重要的函數模型。理解對數的概念及其運算性質，知道用換底公式能將一般對數轉化成自然對數或常用對數；通過閱讀材料，了解對數的發現歷史以及對簡化運算的作用。通過具體實例，直觀了解對數函數模型所刻畫的數量關系，初步理解對數函數的概念，體會對數函數是一類重要的函數模型；能借助計算器或計算機畫出具體對數函數的圖象，探索并了解對數函數的單調性與特殊點。知道指數函數y=ax與對數函數y=loga x互為反函數(a 0,a≠1)。通過實例，了解冪函數的概念；結合函數y=x,y=x2,y=x3,y=1/x,y=x1/2的圖象，了解它們的變化情況。

　　3.結合二次函數的圖象，判斷一元二次方程根的存在性及根的個數，從而了解函數的零點與方程根的聯系.根據具體函數的圖象，能夠借助計算器用二分法求相應方程的近似解，了解這種

　　方法是求方程近似解的常用方法.利用計算工具，比較指數函數、對數函數以及冪函數間的增長差異；結合實例體會直線上升、指數爆炸、對數增長等不同函數類型增長的含義.收集一些社會生活中普遍使用的函數模型，了解函數模型的廣泛應用。

　　4.利用實物模型、計算機軟件觀察大量空間圖形，認識柱、錐、臺、球及其簡單組合體的結構特征，并能運用這些特征描述現實生活中簡單物體的結構。能畫出簡單空間圖形(長方體、球、圓柱、圓錐、棱柱等的簡易組合)的三視圖，能識別上述的三視圖所表示的立體模型，會使用材料(如紙板)制作模型，會用斜二側法畫出它們的直觀圖。通過觀察用兩種方法(平行投影與中心投影)畫出的視圖與直觀圖，了解空間圖形的不同表示形式。完成實習作業，如畫出某些建筑的視圖與直觀圖(在不影響圖形特征的基礎上，尺寸、線條等不作嚴格要求)。了解球、棱柱、棱錐、臺的表面積和體積的計算公式(不要求記憶公式)。

　　5.以長方體為載體，使學生在直觀感知的基礎上，認識空間中點、直線、平面之間的位置關系。通過對大量圖形的觀察、實驗、操作和說理，使學生進一步了解平行、垂直判定方法以及基本性質。學會準確地使用數學語言表述幾何對象的位置關系，體驗公理化思想，培養邏輯思維能力，并用來解決一些簡單的推理論證及應用問題。

　　6.在平面直角坐標系中，結合具體圖形，探索確定直線位置的幾何要素。理解直線的傾斜角和斜率的概念，經歷用代數方法

　　刻畫直線斜率的過程，掌握過兩點的直線斜率的計算公式。能根據斜率判定兩條直線平行或垂直。根據確定直線位置的幾何要素，探索并掌握直線方程的幾種形式(點斜式、兩點式及一般式)，體會斜截式與一次函數的關系。能用解方程組的方法求兩直線的交點坐標。探索并掌握兩點間的距離公式、點到直線的距離公式，會求兩條平行直線間的距離。

　　四.教學措施和活動

　　1.加強集體備課與個人學習，個人要加強自我學習和養成解數學題的習慣，提高個人專業素養和教學基本功；

　　2.注重培養學生自主學習的能力，轉變學生學習數學的方式。學生是學習和發展的主人，教學中要體現學生的主體地位，增強學生的自我學習，自我教育與發展的意識和能力。改善學生的學習方式是高中數學新課程追求的基本理念；

　　3.了解新課程教學基本程序，掌握新課程教學常規策略，立足于提高課堂教學效率；

　　4.與學生多溝通、多交流，真正成為學生的良師益友；

　　5.要深刻理解領悟新教材的立意進行教學，而不要盲目地加深難度。

　　我深深地懂得：一名新世紀的人民教師、人類靈魂的工程師，肩負著重大的歷史使命和對未來的歷史責任感。為了不辱使命，

個人計劃 篇5

　　一、深化財政預算執行審計。以促進建立公共財政體制、規范預算管理、提高財政資金使用效益為目標，不斷加強和改進財政預算執行審計。以支出審計為主，關注預算分配的公平和效率，延伸檢查重點專項資金的管理使用情況，全面提升預算執行審計的層次和水平。同時，加強對稅收政策執行和稅收征管審計，促進地稅部門加強稅收征管，維護國家稅收法規、政策的統一性和嚴肅性。計劃對財政局、地稅局進行審計，同時對區水務局、農牧局等預算單位進行延伸審計。

　　二、加強重點投資項目的審計。按照《_區政府投資項目審計監督管理暫行辦法》規定，對公路、城市建設、生態建設、拆遷等重點項目進行審計，對投資項目進行全程審計監督。揭露項目報批中的.舞弊行為、項目發包招標不規范、多計工程造價、損失浪費等問題，促進提高建設資金管理使用效益。

　　三、強化民生資金審計。加大對社會保障、教育、醫療、環保及三農等專項資金的監督力度，重點做好殘疾人就業保障金、救濟救災資金、就業解困資金、新農合資金等涉及民生的資金（基金）審計和審計調查工作，擬對區人口與計劃生育局、人事勞動保障局、民政局、勞動就業局、殘聯等單位進行審計和審計調查，促進專項資金管理水平和使用效益的不斷提高。

　　四、深化領導干部經濟責任審計。根據自治區審計廳對經濟責任審計的要求，進一步規范經濟責任審計工作。根據區委組織部的委托積極開展黨工委書記、部門領導干部經濟責任審計，開展領導干部任中經濟責任審計，實事求是進行責任評價，進一步提升審計成果質量，促進規范權力運行，為組織部門考察、使用和管理干部提供參考依據。

　　五、加大審計意見和建議的整改力度。針對審計查出的問題，切實加強審計整改落實力度，提高審計執行力，加強對審計結果整改落實情況的跟蹤、回訪和檢查，保障審計效果、維護審計。

　　六、加強干部隊伍建設。建設一支政治業務素質過硬、真抓實干的審計干部隊伍。堅持高起點、高標準，以執著的奮斗精神，教育干部用心想事、激情干事，始終保持昂揚向上的精神，把心思用在干事創業上，把精力集中到抓工作落實上。進一步加強審計職業道德建設，倡導嚴謹、文明、務實、清廉、進取的工作作風，樹立審計機關的良好形象。加大干部培訓力度，培養復合型審計人才，為全面完成審計工作任務奠定堅實的基礎。

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