實用的個人計劃集錦[9篇]

　　光陰迅速，一眨眼就過去了，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！是時候靜下心來好好寫寫計劃了。什么樣的計劃才是有效的呢？下面是小編為大家整理的個人計劃9篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

個人計劃 篇1

　　一、指導思想

　　我園以《幼兒園指導綱要》《3—6歲兒童學習與發(fā)展指南》精神為指導，堅持以《幼兒園三年發(fā)展規(guī)劃》為依托，繼續(xù)加強教師隊伍建設，提升教師專業(yè)化水平;根據(jù)幼兒身心發(fā)展規(guī)律，進一步完善幼兒園課程建設，促進師幼全面發(fā)展。

　　二、工作目標

　　(一)扎實常規(guī)管理，優(yōu)化幼兒一日活動。

　　(二)加大教師培訓力度，落實教師分層管理，促進教師全面發(fā)展。

　　(三)加強教研工作的引領性，促教師專業(yè)化成長。

　　(四)切實做好家長工作，促進家園深層合作。

　　三、具體措施

　　(一)深入常規(guī)管理，優(yōu)化幼兒一日活動

　　1.常規(guī)工作實施“兩化管理”，即：一日工作規(guī)范化，

　　教師管理制度化，引進工作分析機制，扎實落實保教常規(guī)制度，規(guī)范一日保教活動，堅持保教并重。

　　2.做好養(yǎng)成教育課程，發(fā)揮一日生活皆教育的功能，繼續(xù)落實“小值日生”工作，在一日生活的各環(huán)節(jié)中充分發(fā)揮幼兒主動性，把握教育契機，注重幼兒良好習慣的養(yǎng)成，促幼兒自主發(fā)展。

　　3.加強戶外晨間循環(huán)式體能鍛煉活動的有效性，有計劃有目的的開展，促進幼兒體能方面的發(fā)展。

　　(二)加大教師培訓力度，落實教師分層管理，促進教師全面發(fā)展

　　1.以師德建設作為提升隊伍教育合力的核心。

　　加強教師思想建設，做好師德承諾，把師德師風標準作為教師的職業(yè)底線，把合格黨員的標準作為教師的道德追求。

　　切實把師德建設落實到保教日常工作中，要求教師以師德為先，嚴格遵守幼兒園教師行為規(guī)范。

　　(1)將師德師風納入教師月考核重點內(nèi)容。

　　(2)組織開展關于師德師風系列活動。開展師德分享會，在全園樹立師德模范，弘揚師風。

　　2.科學分析教師隊伍結構，合理實行分級管理，形成教師梯隊，建立完善的教師交流與評價機制，激發(fā)教師自主發(fā)展，以點帶面，促進教師隊伍的整體發(fā)展。

　　3.豐富教師的培訓內(nèi)容，提升各級教師的教育教學水平。

　　(1)采用自學和集體學的方式，加強教師理論學習。學習《幼兒園教師專業(yè)標準》《3—6歲兒童學習與發(fā)展指南》，讓教師在不斷學習中探索職業(yè)內(nèi)涵，提高專業(yè)水平。

　　(2)繼續(xù)落實全園教師技能培訓工作。將教師技能培訓按月逐步推進。

　　(3)采取以賽代訓的方式開展教師培訓工作。讀書分享會、環(huán)境創(chuàng)設評比活動、節(jié)日活動等切實開展教師梯隊培訓，實現(xiàn)師資隊伍建設的新突破。

　　(4)著力建設“骨干教師隊伍”，做好骨干教師培訓工作，同時充分利用骨干教師資源，以“壓擔子”的方法挖掘骨干教師的才能開展各類園本培訓，以此帶動和促進全園教師的整體發(fā)展。

　　(5)采用師徒結對的方法，面向合格教師、新教師開展幫扶培訓，促進各層級教師在原有水平上的穩(wěn)步提升。

　　(6)通過外出培訓，拓寬教師專業(yè)維度。幼兒園選派業(yè)績突出的教師到外地進行參觀學習，通過針對性的外出培訓，提升教師專業(yè)能力。學習結束后要求參培人員面向全體開展二次培訓，達到一人學習多人受益的效果。

　　(三)加強教研工作的引領性，促教師專業(yè)化成長

　　1.樹立課程引領的思想。

　　(1)圍繞快樂與自主的教育核心，堅持“一切以幼兒為本”的教育價值觀，樹立“一日活動皆教育”的課程理念，重視環(huán)境育人的獨特價值，合理組織安排教學活動，有效發(fā)揮環(huán)境作為隱性課程的積極作用，實現(xiàn)一日活動的整體教育功能。

　　(2)明確教師角色定位，合理做好各類教學活動中的角色轉(zhuǎn)變，通過建立規(guī)范的課程模板，如教案、計劃、總結、活動設計、案例、觀察記錄等，引導教師做好幼兒自主活動的支持者、觀察者、引導者。

　　(3)堅持教學游戲化原則，實現(xiàn)游戲活動開展的雙向追求，即順應兒童自然的法則，快樂與自主;引導幼兒主動深度學習，使其成為快樂的主動學習者。

　　2.以科研為先導，扎實做好常規(guī)教研，不斷創(chuàng)新教研模式，促進教育教學水平穩(wěn)步提升。

　　(1)創(chuàng)新園本教研模式，形成與教研中心無縫對接的園本工作坊模式，利用領域教研組開展高質(zhì)量的集體備課，引導教師主動參與，提高教師教研意識和教研能力。

　　(2)以教學觀摩活動為契機，側(cè)重領域，梳理三維目標，注重教學過程中幼兒自主性的發(fā)展。

　　3.以課題研究為抓手，將教研與課題有機結合，圍繞“理念、落實、研究、指導”，不斷提高教師的綜合業(yè)務水平。

　　(1)加強重點區(qū)域教研活動的開展，室內(nèi)區(qū)域討論研究主題區(qū)域的材料投放及材料如何體現(xiàn)趣味性的.研究，鼓勵教師結合日常工作積極參與研討交流，促進個別化教學的有效開展。

　　(2)開展專題快樂教研活動，對戶外循環(huán)式體能訓練及戶外自主性區(qū)域進行研討，就如何進行觀察指導研究探討，結合《指南》學思結合，使理念逐漸轉(zhuǎn)化為教師的教育行為。

　　(3)繼續(xù)開展《青年教師環(huán)境創(chuàng)設能力的研究》課題活動，教師幼兒共同參與園所環(huán)境的設計與打造，創(chuàng)新班級區(qū)域環(huán)境，在實踐中切身領會辦園思想和環(huán)創(chuàng)理念，構建有秩序的、多元的、有準備的、支持性的環(huán)境，充分滿足幼兒自主活動的需求。

　　(四)切實做好家長工作，促進家園深層合作

　　1.加強家教教師隊伍建設，優(yōu)化家長工作。

　　(1)采用集體備課形式研討家教授課內(nèi)容，以年級組為單位，整理家教授課內(nèi)容，形成家教課程。

　　(2)加強家教教師的自培工作，強化家教教師隊伍的建設，理論聯(lián)系實踐促進家教工作的有效開展。

　　2.豐富扎實各類活動，促進家園合作。

　　(1)嘗試利用自制小書的方式有效開展“親子共讀”活動，逐步養(yǎng)成幼兒良好的閱讀習慣。

　　(2)開展家長助教活動，挖掘利用各種家教資源，開展各種家長授課活動，充分發(fā)揮家園共育的作用，加強家園深層合作。

　　(3)圍繞家教授課內(nèi)容，提升家長教育水平。定期組織有針對性的家教授課活動，避免家長走入教育誤區(qū)，形成正確的教育行為。

　　(4)完善家長教子手冊，整合梳理各類教子內(nèi)容，不斷更新家長的教育觀念，實現(xiàn)家園同步教育。

　　我園的保教工作在課程建設的引領下，緊緊圍繞“快樂教育”課程，以促進教師、幼兒自主發(fā)展為目標，以提高不同層次教師的專業(yè)水平為核心，以各類活動為抓手，逐步向規(guī)范化、科學化邁進。前行的路上，我們將不斷反思、梳理、整改，在穩(wěn)步中發(fā)展。

個人計劃 篇2

　　本學期我擔任二、四年級的數(shù)學教學工作，為了提高自己的業(yè)務水平和教學素質(zhì)，具體計劃工作主要有以下幾點：

　　一、指導思想方面：

　　認真貫徹學校新學期工作計劃與教學計劃，認真學習《教師法》、《教育法》、《義務教育法》、《教師職業(yè)道德規(guī)范》及《未成年人保護法》等法律法規(guī)，使自己對各項法律法規(guī)有更高的認識，做到以法執(zhí)教。忠誠于黨的教育事業(yè)，立足教壇，以課改為中心，以科研為導向，注重課堂常規(guī)教學，強化集體備課，在學習中成長，在反思中進步。以培養(yǎng)學生“探究學習”、“自主學習”、“合作學習”為核心，創(chuàng)造適合學生發(fā)展的空間，張揚學生個性，全面提升學生的科學素養(yǎng)。加強教學常規(guī)管理和教學研究，開辟教學改革新領域，進一步讓教學成為實施素質(zhì)的教育的重要陣地。

　　新學期里，本人將積極接受學校分配給自己的各項教育教學任務，以強烈的事業(yè)心和責任感投入工作。遵紀守法，遵守學校的規(guī)章制度，工作任勞任怨，及時更新教育觀念，實施素質(zhì)教育，全面提高教育質(zhì)量，保持嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，工作兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍。熱愛教育、熱愛學校，盡職盡責、教書育人，注意培養(yǎng)學生具有良好的思想品德。認真?zhèn)湔n上課，認真批改作業(yè)。

　　二、積極投身課改，加強學生的素質(zhì)教育。

　　我注重推行素質(zhì)教育，堅決把實施素質(zhì)教育落實在行動上。關心愛護全體學生，尊重學生的人格，平等、公正對待學生。對學生嚴格要求，耐心教導，不諷刺、挖苦、歧視學生，不體罰或變相體罰學生，保護學生合法權益，促進學生全面、主動、健康發(fā)展。

　　學案在目標要求、課堂角色、教學方式等方面不同于教案。它著眼于如何調(diào)動學生學習的主動性，如何引導學生獲取知識、培養(yǎng)學習能力，它側(cè)重使學生“會學”。

　　本學期側(cè)重學習學案的制作。 “學案”的設計，關注學生學習的全過程，關注學生學習的有效性，關注教師教學的針對性，關注課堂師生共同成長的互動性。其核心是：根據(jù)學生的有效學習的需要，以及班級授課的特點，設計和組織課堂學習。學生的學習基礎、學習興趣及學習能力，是教師設計教學的出發(fā)點，了解學生的學習意向，體察學生的學習情緒，診斷學生的學習障礙，從而確定有效的.、切實可行的教學對策。吃透和挖掘教材的育人因素，立足學生的全面發(fā)展，解決全面育人;吃透教材的編寫意圖、知識體系，解決知識的結構問題;吃透教材中對不同層次學生的學習要求，解決因材施教、“差異教育”問題;吃透讓學生參與知識發(fā)生、發(fā)展與應用全過程的脈絡和布局，把握住知識的停靠點、能力的生長點和思維的激發(fā)點，解決學生思考、參與、探求的問題。學案的設計應經(jīng)歷由粗到精，由師到生，由表及里的過程，以個人設計為前提，以學為主考慮設計，集體研討優(yōu)化設計，分層把關確保質(zhì)量的操作流程。并通過輪流設計、交流研討、課后反思、不斷改進等措施，達到學生學有所得，師生共同成長的效果，確保教學設計的落實和學習問題的解決，體現(xiàn)教和學的有效性。

　　三、教學工作方面：

　　我將謙虛謹慎、尊重同志，相互學習、相互幫助，維護其他教師在學生中的威信，關心集體，維護學校榮譽，共創(chuàng)文明校風。對于素質(zhì)教育的理論，進行更加深入的學習。在平時的教學工作中努力幫助后進生，采取各種措施使他們得到進步。

　　我將積極從提高課堂教學效益的各個側(cè)面探討提高課堂教學效益的因素。我將積極學習，翻閱有關資料，對教育理論、目標教學、教學方法、學法指導、智力因素和非智力因素等進行再認識，提高用理論來指導實踐的能力。積極實行目標教學，根據(jù)教材和學情確定每節(jié)課的重難點。平時備好課，上好課，向40分鐘要質(zhì)量。堅持周前備課，努力做到備課標、備教材、備學生、備教具，備教法學法。從知識能力兩方面精心設計教案，并積極地使用各種電教器材，提高課堂教學效益，堅決杜絕課堂教學的盲目性和隨意性。

　　在課堂教學方面我力爭課堂解決問題，在教學中抓關鍵，突重點，排疑點，講求教法，滲透學法，既教書更育人，使學生的身心得到全面和諧的發(fā)展。課堂上語言準確簡潔，突出重點，突破難點，精講多練，充分發(fā)揮教師的主導作用和學生的主體作用，使學生的聽、寫、讀等綜合能力都得到提高。

　　杜俊齋

　　20xx.2

個人計劃 篇3

　　從20xx 年 9 月 16 日開始我參加了“國培計劃 20xx—農(nóng)村中小學骨干教師置換脫產(chǎn)研修項目” 學習，截止到20xx年11月21日，在“思想政治研修班”置換學習，兩個多月的學習生活讓我感到充實和幸福。 兩個多月的培訓是我執(zhí)教生涯的又一次提高和進步，又一個新的篇章。國培計劃的前三階段即將結束， 為了順利完成第四階段的學習（返崗研修），特制定個人返崗實踐研修計劃，具體如下：

　　一、更新觀念，理論指導實踐。通過三個階段的培訓學習， 使我的專業(yè)知識水平有了較大提升，更重要的是它改變了我的教育觀念，使我重新審視我的教育教學。認真學習和解讀新課標，在教學活動中， 師生關系是基礎， 良好師生關系的建立是教育教學活動獲得成功的開始，所以我們要在在今后的教學工作中構建教學雙主體之間的相互尊重、相互信任、相互理解的新型的`平等、民主的師生關系。

　　二、努力調(diào)整或改變原有的工作方式，在合作中求發(fā)展 新課程提倡培養(yǎng)學生綜合性學習, 課改的實施對于絕大多數(shù)教師而言， 幾乎很難獨立一人能夠較好的完成， 這就要求教師善于了解其它學科，學會與其他教師合作，互助配合，齊心協(xié)力培 養(yǎng)學生。從而使各學科、各年級的教學有機融合，相互促進。 面對時代的挑戰(zhàn)， 骨干教師的自身學習和提高是一個不容忽視的問題，應該 通過自身學習探索， 在自己的知識結構、各方面綜合能力得到不斷提高的同時帶 領其他教師共同發(fā)展；這就要求骨干教師做到： （1）有自己的短期或者長期專業(yè)發(fā)展規(guī)劃，根據(jù)自身的發(fā)展規(guī)劃，有目的、 有計劃地學習探索，使自己的綜合能力得到不斷提高； （2）積極參加各級各類業(yè)務知識培訓，認真接受專家的指導、同事的幫助， 過后還要認真寫好總結反思，做好自身的知識積累。因為一個骨干教師的成長， 是要通過專家的引領、同事的幫助，自身的反思才能成長為骨干教師的。

　　（3）在自身獲得不斷提高的同時，認真做好其他教師的傳、幫、帶，使學 校其他教師獲得共同發(fā)展，形成良性循環(huán)。

　　三、加強理論學習，力爭成為研究型老師 。這次培訓給了我最大的鞭策，以后要學著多擠時間，多學習，盡量在理 論上多鉆研些，并多動筆、多總結、多積累，向研究型教師努力。 要積極爭取做一名合格的骨干教師，光會教還不行，還得研。

　　四、逐漸形成自己獨特的教學風格。通過這次培訓，讓我更加覺得教學要有個性，要有自己的獨特風格。尤其是 課堂教學，要讓學生學會閱讀，學會學習，學會開放思維互動，學會獨立思考， 讓課堂教學有效開放，課外學習有效延伸。

　　五、個人研修安排：

　　1、制定個人返崗實踐研修計劃。結合自己的實際教育教學情況制定個人在 崗實踐研修計劃， 并按照計劃按時保質(zhì)保量完成研修任務，切實提高自己的研修 水平。

　　2、閱讀教育理論專著。讓書籍來充實、更新自己的專業(yè)知識，領悟生活化、 情境化課堂教學的真諦，提高自己的教學水平。

　　3、上好一節(jié)公開課。在教學中實現(xiàn)現(xiàn)代教育思想、現(xiàn)代教學理念和實踐研 修的成果相結合， 并出示一節(jié)示范課， 學校負責人和教研組組織點評和研討交流， 通過示范課展示起到相互促進學習的目的。

　　4、認真聽取本校有經(jīng)驗教師的課，并做好記錄。

　　5、做好課題研究工作。根據(jù)在集中培訓期間的所學，結合本人的理論學習 和實踐研修成果，通過參與課題研究，提高自身的教育科研能力。

　　6、積極主動請教導師，虛心向?qū)�師學習。

　　六、國培影響我一生。走進國培，聆聽專家的講座，汲取名師的精華，這樣的培訓給我?guī)�來了全�?的教學理念，帶來了豐富的精神食糧。我覺得培訓只是一個手段，一個開端。學 習、 思考背后， 我感到更多的是責任， 是壓力， 真正感到教育是充滿智慧的事業(yè)， 深刻意識到自己所肩負的責任。雖然培訓已經(jīng)結束，但終身的學習還在繼續(xù)，這 次培訓就像一抹濃濃的綠意，帶給我無限希望。在今后的工作中，我將時刻牢記自己的職責，將此次培訓過程中學到 好經(jīng)驗、好做法大膽應用到實際工作中，處處以身垂范，積極主動承擔各項教育 教學任務，與學校其它教師一起，互相學習，共同進步，開拓進取，取得更新的 成績，實現(xiàn)自我超越，為教育事業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻。也感謝“國培”為我 們提供這么難得的機會，促使我在教育工作中努力前行。

個人計劃 篇4

　　從接到實習通知開始，我就做好了一切心理準備，對每一個細節(jié)嚴格要求自己，在最短時間內(nèi)學會收費崗位必需的技能，我和十二名同事分到隨岳高速公路荊岳大橋所實習。在實習期間，我得到了該所領導及其他同志的熱情照顧和關懷，同事們都傾心傳授我收費知識和業(yè)務技能，包括各種處理特情問題的方法。他們每個人都耐心、細致、親切、隨和，使我倍感溫暖，因此學起來也輕松自如。經(jīng)過六天的實習，我逐步掌握了高速公路的收費、監(jiān)控等方面的業(yè)務知識，感受深刻，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

　　一、加強學習，提高自身綜合素質(zhì)。通過對高速公路收費相關的各種法律法規(guī)，以及我省頒發(fā)的各種收費政策性文件進行了的學習，使我明白了，要做一名合格的高速公路員工，必須要懂法、知法、用法，要對政府頒布的文件精神充分領會和運用，才能征好費，服好務。

　　二、收費崗上操作，必須細心認真。通過跟班的方式學習崗上操作，經(jīng)該所老員工的細心指導，幾個輪換班下來，我不僅熟練地掌握了入口發(fā)卡，出口收卡、收錢、打票等操作技能，而且學到了老員工們那種孑孑不倦，愛崗敬業(yè)的精神，要做到在崗一分鐘，用心60秒。

　　穩(wěn)、準、快，處理各種特情車問題是自身素質(zhì)的綜合體現(xiàn)。通過跟班學習及老收費員的傳、幫、帶，以及通過自己的細心觀察，我逐步掌握了如U行車、J行車、無卡車、換卡車、卡損車、闖關車等的操作，和貨車計重時軸判錯誤改正等處理程序，在處理問題時要做到誠心、耐心、細心，同時牢記任何特情操作都必須有記錄，有些還必須上報監(jiān)控室，要做到有范有序，有據(jù)可查。

　　學習的工作計劃8：

　　首先，第一階段先把四本教材的基礎打牢固;第二階段跟著老師提高做題能力，

　　把自己的思維打開，以點代題的方式結合例年真題練習，掌握實務案例及各科的答題技巧;第三階段進入考前沖刺階段，把學習的重難點記憶背誦的方法掌握;第四階段，進入沖破階段，做模擬題，背考前資料錄音及試卷。

　　為了更好的學習效率提升建議學員們，在看課程的時間可以相應做下隨堂練習題，每天2——3個小時的學習時間，不要死記應背要講究學習方法，早上6——7、晚9：30——10：30為背誦最佳時間;遇到問題要及時向老師提問，把問題弄明白了，再做下一道題。

　　主要的學習在我的課程里去學習，直播課我們會在提前三天出課表，直接進去可以詳細看到課表的安排，提前預約老師，在指定的時間去聽課程參加直播及可;

　　1.課程及模塊

　　建設工程經(jīng)濟：由徐蓉老師主講

　　從現(xiàn)在開始學習標題中的`1和做些隨堂練習題為基礎階段;再學習標題中的2和3為提高階段;之后去學習標題中的4和5是沖刺階段;最后15年學習中會增加6和7沖破通關階段;以及試卷考題。

　　建設工程法規(guī)及相關知識：由陳印老師主講

　　從現(xiàn)在開始學習標題中的1和2做些隨堂練習題為基礎階段;再學習標題中的3為提高階段;之后去學習標題中的4和5是沖刺階段;最后學習15年學習中會增加7和8沖破通關階段;以及試卷考題。

　　建設工程項目管理：由肖國詳老師主講

　　從現(xiàn)在開始學習標題中的1、2和3做些隨堂練習題為基礎階段;再學習標題中的4和5為提高階段;之后去學習標題中的6和7是沖刺階段;最后學習15年學習中會增加沖破通關階段;以及試卷考題。

　　建筑程管理與實務：由朱紅和王維老師主講

　　從現(xiàn)在開始學習標題中的1、2和3做些隨堂練習題為基礎階段;再學習標題中的4和5為提高階段;開設虛擬演播間，之后去學習標題中的6和7是沖刺階段;最后學習15年學習中會增加的沖破通關階段;以及試卷考題。

個人計劃 篇5

　　一、指導思想

　　學校在新的一年中要在上級教育主管部門的領導和支持下，全面貫徹黨的教育方針，堅持依法治校，進一步解放思想、真抓實干，凡是有利于學校教育發(fā)展的事情就去做，就去爭取。嚴格按上級要求扎實推進素質(zhì)教育，全面提高教師隊伍素質(zhì)，加強學校常規(guī)管理。我們認識到推行素質(zhì)教育的今天，教育的競爭就是辦學內(nèi)涵的競爭，就是學生綜合素質(zhì)的競爭。因此學校今后要以科研為先導，以培養(yǎng)學生創(chuàng)新精神和實踐能力為重點，在質(zhì)量和內(nèi)涵上求發(fā)展，扎實有效地做好學校各項工作。同時學校要牢固樹立兩手抓的思想，即：一手抓教育教學，一手抓安全穩(wěn)定，確保不出現(xiàn)任何安全穩(wěn)定事件，使學校的辦學內(nèi)涵不斷提升。

　　二、基本思路：

　　1、深化法制，落實基本規(guī)范。要以依法治校為根本，完善學校的各項規(guī)章制度，形成學校各項工作的基本規(guī)范要求。

　　2、嚴謹過程，夯實基礎工作。要將各項制度在具體的工作中操作起來，要明確一定的操作流程，重視各項工作的過程性管理。

　　3、弘揚文化，提升基本素質(zhì)。在制度保障的基礎上，要以人為本，提升教師的精神面貌，提供學習的機會與平臺，提升教師的內(nèi)涵修養(yǎng)。

　　三、重點工作：

　　1、扎實推行精細化管理，不斷提高學校的.育人水平。我校在本學年要不斷優(yōu)化學校管理，抓好兩支隊伍的建設：建設一個積極、高效、有眼光的領導機構；班子人員要齊心協(xié)力、團結教職工，充分調(diào)動各方面的積極性和創(chuàng)造性，起示范帶頭作用，從而調(diào)動學校各種因素積極參與學校的教育教學工作，大面積提高教育教學質(zhì)量。打造一支素質(zhì)過硬、務實進取的教師團隊。深化新課程改革，大力提高教師的整體素質(zhì)。組織教師認真學習《教師法》、《教師職業(yè)道德》，開展鑄師魂、修師德、樹師表、練師能的活動，并且學校要通過積極派教師外出培訓，實施校本研究，學習新課改理論，以及參加教研部門組織的各項活動；要求35周歲以下的教師必須達到大專學歷，鼓勵大專學歷的教師參加本科的學歷進修。從而幫助教師成長，提高教師的業(yè)務素質(zhì)和教研能力。建立起完備的教師業(yè)務成長檔案，促進教師的專業(yè)成長；進一步豐富完善劉集小學的博客，爭取將學校的各項活動和制度措施、文化、教師成長、學生發(fā)展等都放入博客之中，提升劉集小學的辦學水平和知名度。

　　2、加強教科研工作，扎實推進校本教研。以創(chuàng)建省級校本培訓示范學校為契機，深入推進教研組建設，實現(xiàn)人人有課題，通過校本教研，真正落實素質(zhì)教育的精神，實現(xiàn)新課改的目的。同時把“感恩教育”的課題向更新更深的方向拓展，特別注重活動過程對學生的影響，致力課題的研究與學生發(fā)展的同步進行。建立起教師個人業(yè)務成長檔案，把它作為教師自身成長的衡量器。

　　3、加強學前教育工作，不斷提高學區(qū)幼兒園的辦園水平，從數(shù)量型向質(zhì)量型轉(zhuǎn)變。通過加強管理、提高師資水平、宣傳發(fā)動等多種形式，擴大學區(qū)幼兒園的招生數(shù)目，推行“玩中學”模式，保證“語言、藝術、識字、社會、科學”等課程的開設，特別是通過規(guī)范管理----制定教學計劃、家園聯(lián)系冊制度、對接卡制度、每月匯報演出制度等保證幼兒園孩子的安全和全面發(fā)展。

個人計劃 篇6

　　一.業(yè)務學習

　　面對新的課程改革，教育對教師提出更高的要求。不僅要有精湛的專業(yè)水平，還要有多元化的知識儲備，才能適應新課程實驗改革。為不被時代所淘汰，能夠成為一名合格的教師，在一個學期的基礎之上，要利用業(yè)余的時間進一步學習有關于新課程改革的理論知識及最新的教育理念。嘗試著把學習滲透在工作的點點滴滴，融合到備課和講課上來。把學習使終放在第一位，只有不斷的學習，才能充實自己，才會有不斷的創(chuàng)新，才會不斷的發(fā)展，我將繼續(xù)不懈地努力，刻苦專研，成為新型教師，適應時代發(fā)展

　　二.促進自身的轉(zhuǎn)變

　　1.在課堂教學改革中嚴格要求自己，努力使自己的課堂做到放活趣新實。為了提高課堂教學效率，我打算從培養(yǎng)學生良好的學習習慣和學習興趣入手，讓學生們樂學、勤學、會學。我要養(yǎng)成每天記日記的習慣，注意總結經(jīng)驗，在課堂常規(guī)訓練上有自己的特色。

　　2.教案的編寫是作為教師必做的一項工作。但如何使教案的編寫更具科學性、實用性，我將嘗試著沖破傳統(tǒng)備課的清規(guī)戒律，編寫實用、新穎、具有個性化特點的教案。

　　三.加強備課

　　在備好課，上好課的同時還不要忘記對希望生的輔導工作，要曉之以理，動之以情，用愛心去幫助每一個希望生，最重要的是有成效，讓每個希望生都能在學期末的時候有所提高。在作業(yè)布置上要多動腦筋，多留一些孩子們喜歡的，有創(chuàng)新能力培養(yǎng)的作業(yè)，讓每個學生不再為作業(yè)而苦惱。

　　四、積極參加教研

　　教學工作是科任教師的主要工作，此工作需要一定的技術水平，因此有必要作好教研、教改和教學工作。本期主要做好平時積極參加教研活動，在集體備課和教研活動中同其他老師共同探討，由此提高自己的專業(yè)水平。積極參與聽課、評課，虛心向其他教師學習，努力提高教學水。

　　謙虛謹慎、尊重同志，相互學習、相互幫助，維護其他教師在學生中的威信，關心集體，維護學校榮譽，共創(chuàng)文明校風。對于素質(zhì)教育的理論，進行更加深入的學習。在平時的教學工作中努力幫助后進生，采取各種措施使他們得到進步。

　　五、守紀與工作

　　在工作中我一定要做到不遲到、不早退，聽從領導分配，不挑肥揀瘦講價錢，平時團結同志，尊老愛幼，做到互相關心，互相愛護。作為一名教師，我一定自覺遵守學校的各項規(guī)章制度，以教師八條師德標準嚴格要求自己，工作嚴肅認真，一絲不茍，決不應付了事，得過且過，以工作事業(yè)為重，把個人私心雜念置之度外，按時完成領導交給的各項任務。

　　六、教學措施：

　　1、在教學中體現(xiàn)以學生為本

　　在課堂教學中要有意識地教給學生怎樣發(fā)現(xiàn)問題、怎樣提出問題、怎樣研究問題、怎樣分析問題、怎樣反思怎樣交流等等。使學生成為學習的主人，而教師則變成學習的`組織者和引導者。

　　2、課堂教學中注意三基的訓練

　　由于初三的內(nèi)容相對初二來說較難，因此，在教學中就更要突出三基的訓練，要狠抓基礎知識、基本技能、基本方法。要在基礎知識的訓練基礎上，進行基本技能的訓練，進行基本方法的滲透。

　　對基本技能的訓練要貫穿于整個物理教學的全過程，要針對不同的學生進行不同的訓練，同時要幫助學生總結物理學的基本研究方法，如：控制變量法、等效法、類比、模型等。

　　3、加強演示和學生實驗

　　初中物理教學以觀察、實驗為基礎。觀察自然界中的物理現(xiàn)象、進行演示和學生實驗，能夠使學生對物理事實獲得具體的明確的認識，觀察和實驗，對培養(yǎng)學生的觀察和實驗能力，實事求是的科學態(tài)度，引起學習興趣都有不可替代的重要作用。因此，教學中要加強演示和學生實驗

　　4、重視物理概念和規(guī)律的教學

　　物理概念和規(guī)律是物理知識的核心內(nèi)容。要培養(yǎng)學生關注物理現(xiàn)象，引導其從現(xiàn)象的觀察、分析、實驗中形成物理概念，學習物理規(guī)律，繼而對規(guī)律的發(fā)現(xiàn)過程產(chǎn)生興趣。初中物理中的概念和規(guī)律，多數(shù)是從物理事實的分析中直接概括出來的，因此在教學中要注意培養(yǎng)學生的分析概括能力。加強對學生的思想品德教育，德育教育于課堂教學中。在物理教學過程中有很多德育教育素材，因此在教學中應注意這些素材的使用，切實加強對學生進行愛國主義教育、集體主義教育等。

個人計劃 篇7

　　我在瀝小美麗的校園中展開了我的教師生涯。為了以后更好的提高自己，做一個好老師，我必須現(xiàn)在制訂自己的個人成長計劃。一個合理的計劃不僅能夠激勵我們趁著青春年華朝著規(guī)劃目標奮勇向前，爭取早出成績，而且也是促進教師職業(yè)專業(yè)發(fā)展的重要保障。以下是我結合個人的特點，做出的個人成長計劃。

　　一、個人背景

　　我并不是師范專業(yè)的學生，但平時由于對教師職業(yè)的愛好，經(jīng)常關注教育方面的書籍，自學了《教育學》、《心理學》、《教育心理學》等教育專著，同時也愛看蘇霍姆林斯基、葉圣陶等教育家的著作和教學歷程。20xx年4月起在冊子中心小學頂崗教師，同時也在舟山小學實習，實習期間，指導老師教會了我許多知識，比如說班級管理、班風建設、教案和反思的書寫、如何處理課堂突發(fā)事件等，積累了一定的教學經(jīng)驗。

　　二、自我剖析

　　作為初出茅廬的新老師，我還有很多不足的地方需要不斷的學習和改進。首先，教材的解讀透徹。教材是教學的根本，教材的編寫它特有的意圖和目標，里面所包含的知識點極其豐富，但對于不同階段不同年級的學生又有不一樣的教學目標和要求，因此，老師對教材的解讀能力就顯得尤為重要。但是，由于缺少經(jīng)驗，再加上有關教育教學知識的儲備有限，造成自身對教材解讀的膚淺和片面。

　　其次，課堂的駕馭能力薄弱。新老師，急于把每堂課的教學內(nèi)容灌輸給學生，生怕教學任務完成不了，容易忽視學生的個人體驗以及他們對知識點掌握情況，較少關注學生的注意力和學習習慣的培養(yǎng)，對課堂的駕馭能力非常薄弱，造成部分學習的學情沒有及時有效的.得到反饋，課堂的管理松散，學生的習慣懶散。

　　第三，家庭作業(yè)不合理。以上兩點原因，導致了我對學生學習情況的表面化判斷，布置的很多家庭作業(yè)，沒有完全能夠隨堂達標，甚至太多的重復作業(yè)，不僅浪費了學生寶貴的課余時間，還達不到鞏固復習的效果，事倍功半。

　　第四，知識儲備不夠充足。知識的更新和教學的改革，不斷提醒我要保持學習的心態(tài)，平時多給自己充電，買些本學科的相關書籍或訂閱相關數(shù)學教育雜志來充實自己，提升自己。

　　光有本學科的知識還是不夠的，同時還要多涉略不同學科、不同領域的書籍和研究成果，及時的了解和掌握學科的發(fā)展方向和研究成果。

　　第五，其他。除了以上列的幾點不足，還有比如教學語言過于生硬、嬌態(tài)不自然、隨機應變能力差、班級管理等，都需要在今后的學習和教學中不斷的改進和提高。

　　三、成長目標

　　基于以上的個人背景和自我剖析，我制訂了一個合乎自己實情的發(fā)展目標。

　　總目標：成為優(yōu)秀教師，成為社會、學校、家長和學生認可的優(yōu)秀老師。熟悉和把握本學科的教材要領，認真研究和模仿名師的教學模式，摸索并形成自己穩(wěn)定教學風格。

　　階段目標：

　　初期：適應期。在適應教師職業(yè)、適應學校、適應學生和家長和適應課堂的過程中，做一名學生和家長喜歡、同事認可、領導放心的合格教師。

　　1、認真對待每一堂課，認真的解讀教材，虛心地請教指導老師和身邊的老師們，把握好重難點的內(nèi)容和突破的方式方法。

　　2、多聽課，在教學任務完成的前提下，盡量抽空去聽同年級老師的常態(tài)課，積極參加區(qū)市組織的觀摩課和研討課，主動請教前輩，取長補短。

　　3、練好扎實的教學基本功，還要加強教學用語、教學評價、師生互動方式、朗讀、提問、鼓勵、引導、過渡、總結等方面的技巧。

　　4、積極認真地完成學校和年段布置的教育教學工作，爭取在最短的時間內(nèi)熟悉學校教育教學的流程和工作模式，更好的適應教師職業(yè)。

　　中期：成長期。經(jīng)過了一段時間的適應和學習，已經(jīng)基本融入教師職業(yè)的行列，站穩(wěn)了講臺，立足當下，通過學習和努力成長自己。

　　1、教學上，爭取多聽學校教研組長、優(yōu)秀教師、骨干教師的課，有問題及時的提出和請教，學習別人解讀教材和駕馭課堂的能力，多聽聽他們的成長歷程，無意之中會學到很多東西。

　　2、知識上，除了教案和教學設計的書籍外，教育教學雜志、報刊、書籍和論文都是在閱讀的范圍之內(nèi)，多看、多思、多寫。

　　發(fā)展期：較長時間的教育教學使自己能夠更加清醒地認識自己，每一堂課是否已經(jīng)能夠充分合理的備課；學生的學情是否能夠準確的把握和反饋；課堂紀律是否能夠運用教學技能恰當?shù)幕�解；公開課的質(zhì)量和創(chuàng)新是否有自己的風格特點。到了這一時期，教學依然是我的根本，但從深度和廣度上將大大的提高一個層次。在教學實踐中，通過微型課題的研究，結

　　合本班學生的教學實際案例，發(fā)現(xiàn)問題、提出問題、實施方法、解決問題，不斷的反思和實踐，將二者的有機地結合，更好的提升自己的教學內(nèi)功，做一些力所能及的小課題研究，做一名研究型教師。

　　成熟期：研究小型課題固然重要，但終身學習才是動力之源。這一時期，努力使自己成為學習者型教師，形成自己獨特的教學風格。在經(jīng)過模仿、成長和轉(zhuǎn)型期后，逐漸的已經(jīng)形成自己的教學風格，對教材的解讀和課堂的駕馭能力穩(wěn)定成熟，同時又有自己的體悟和創(chuàng)新，成為一個理論和實踐的學者型教師。

　　四、細化目標

　　1、教學方面

　　認真學習和實踐新課標理念，觀摩名家光盤，汲取名家教學特長，形成自己的教學風格，并得到縣級教育領導認同。細而言之，認真?zhèn)浜妹恳徽n，備好每一個學生，上好每一節(jié)課，善于請教，及時總結；開設校級以上公開課10節(jié)以上，積極參加優(yōu)課評比或基本功比賽，爭取獲縣級獎或市級獎。

　　2、教育科研方面

　　積極參與課題研究。開展教學研究，撰寫有質(zhì)量的教學論文10篇。堅持寫教學反思、隨筆，爭取在縣級以上刊物發(fā)表。

　　3、學習方面

　　每年至少研讀10本理論專著，定期閱讀《小學數(shù)學》等刊物，做好讀書筆記，尤其寫好深刻的學習心得。

　　4、師德方面

　　學習先進的班級管理理念，緊跟時代步伐，緊握教育脈搏。注重自身的修養(yǎng)，發(fā)揮榜樣的潛移默化作用。構建科學的管理模式，學會用心愛護學生，用民主和智慧贏得學生的愛戴、家長的信賴和領導的肯定。

　　5、其它方面

　　積極配合、完成上級領導下達的各種教育教學任務。

　　五、具體措施

　　1、養(yǎng)成良好的閱讀習慣，形成終身學習的信念。每天分時段讀書，必須完成一定的閱讀量；擴大讀的范圍，可以讀教育名著、教育刊物、教材等等；形成科學合理的讀書方法，在追求量的同時發(fā)生質(zhì)的變化，不斷豐富、提高自己的教育理論水平。

　　2、立足課堂實踐，形成有特色的教學風格。在新課標理念指導下，從身邊有經(jīng)驗的教師處請教，從名家光盤里學習，從名師中汲取，敢于實踐，在實踐中反思，在反思中學習，在學習中成長，在成長中提升。

　　3、學會反思，形成創(chuàng)新的工作局面。堅持反思自己的教育教學行為，找出不足，積極客觀地面對，辨證看待問題，創(chuàng)新工作，把反思的成果落實在具體的事件中，并形成書面筆記。

　　4、筆耕不止，形成自己的教育思想。及時記錄教育教學中的現(xiàn)象、靈感，訴諸于筆端，寫出教育案例、故事、論文、隨筆等，并堅持投稿。在發(fā)表的同時，梳理自己的教育歷程，豐富教學的血脈，形成有深度的教學思想。

　　5、加強教科研，形成一定的學術能力。努力探求教育教學的規(guī)律，用研究的成果指導教學。在研究中提升，在提升中研究，走一條研究的學術道路。

　　6、提高師德修養(yǎng)，形成人格的大山。用心靈去塑造學生的心靈，用自己的言行去影響學生，讓人格的種子在學生的心靈深處發(fā)芽，開出美麗的花朵。

個人計劃 篇8

　　一、跨院系講座

　　與在學科知識上有重合的院系共同舉辦一些講座，比如建筑系跟美術系，土木工程系與機械材料物理系等等，選好兩個學科之間的切合點，可以同時調(diào)動兩個院系的學生，這樣活動的成功率就大大上升了。并且對提高同學們的知識面和學習興趣有很好的作用。

　　二、走進農(nóng)村

　　在學校范圍內(nèi)搞好活動的同時，我們可以延伸到校外，走進農(nóng)村。對農(nóng)村的孩子們進行知識教育以及介紹外面的生活，讓他們也更好地了解外面的世界，而不是處于一個閉塞的狀態(tài)。

　　三、十佳教師評選

　　在本學院范圍內(nèi)進行十佳教師評選，由同學們投票角逐出最優(yōu)秀的十名教師，由這十名教師代表學院在全校范圍內(nèi)舉辦講座，學術部主要負責舉辦講座的籌劃工作。講座的題材要符合現(xiàn)實社會和同學們?nèi)粘Ｉ�活以及大家多感興趣的話題，講座的形式要新穎，同時要有建筑學院自己的風格。 通過這個活動，希望更多的師生了解我們建筑學院，認識我們建筑學院，也為我們自己樹立起一個品牌。

　　四、院內(nèi)座談活動

　　學術沙龍活動主要是針對新老生的交流座談，以解決同學們在學習生活中遇到的問題為主要目的。座談可以分為大一新生的專業(yè)認識或者轉(zhuǎn)系情況的了解，大二對分專業(yè)的考慮，大三對考研情況的了解，大四關于就業(yè)的座談。同時還可以邀請一些已經(jīng)工作的師兄師姐們介紹他們的'工作學習經(jīng)驗。

　　五、學術沙龍

　　學術沙龍活動主要是以培養(yǎng)同學們的專業(yè)素養(yǎng)為目的。我們可以定期向同學們介紹一些專業(yè)最前沿的東西，可以以影片的形式，生動有趣而又不缺乏知識性。比如介紹臺北101大樓，看貝聿銘先生的一些簡介，或者解決結構問題上出現(xiàn)的一些新技術等等，相信同學們都應該很有興趣。

　　學術沙龍的另一方面是還可以舉辦一些展覽，面向全校師生。比如我們結構設計大賽的優(yōu)秀作品，建筑系的許多優(yōu)秀建筑模型，這也是讓全校師生了解我們的一個重要窗口。舉辦院內(nèi)乃至全校的辯論大賽，這是我們建筑學院的強項，希望可以繼續(xù)發(fā)揚廣大。

個人計劃 篇9

　　在這一年里，憑借前幾年的蓄勢，杭蕭鋼構不但步入了高速發(fā)展的快車道，實現(xiàn)了更快的效益增長，而且成功地實現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個杭蕭鋼構以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前，一個更具朝氣和活力的、以維護股東利益為己任的新杭蕭誕生了。

　　公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于市場部來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司xx年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標，市場部特制訂xx年工作計劃如下。

　　一、信息網(wǎng)絡管理

　　1、建立直接領導關系

　　市場部是負責公司信息網(wǎng)絡建設與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經(jīng)理的領導。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領導關系，即在信息網(wǎng)絡建設、維護、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導和指揮，并承擔信息網(wǎng)絡工作的領導責任。

　　2、構架新型組織機構

　　3、增加人員配置：

　　（1）信息管理員：市場部設專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。

　　（2）市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設市場開發(fā)助理兩名，其它各辦事處所轄區(qū)域均設市場開發(fā)助理一名。

　　4、強化人員素質(zhì)培訓

　　春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓，使xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。

　　5、加大人員考核力度

　　在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡建立和維護作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。

　　6、動態(tài)管理市場網(wǎng)絡

　　市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量（以個為單位）、項目規(guī)模、信息達成率、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標對信息網(wǎng)絡成員進行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎上，信息管理員和市場開發(fā)助理應結合信息員的背景資料進行細致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。（詳見市場開發(fā)助理管理制度）

　　7、加強市場調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況，將以專人對各區(qū)域鋼結構業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

　　二、品牌推廣

　　1、為進一步打響“杭蕭鋼構”品牌，擴大杭蕭鋼構的市場占有率，xx年乘公司上市的東風，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大杭蕭鋼構的品牌，擴大信息網(wǎng)絡，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎

　　2、在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構品牌，展示杭蕭鋼構在行業(yè)中技術、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實，樹立建筑鋼結構行業(yè)中上市公司的典范作用和領導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。

　　3、進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實力；及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料，補充到投標文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

　　4、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與杭蕭鋼構人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構及鋼結構有更清晰和深層次的認識。

　　三、客戶接待

　　客人接待工作仍是市場部工作的重點之一。做好客人接待工作是業(yè)務接洽的'必要的提前和基礎如何按照公司有關規(guī)定和商務部要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。

　　因此，市場部要在方法上、步驟上、細節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要向各商務部領導和各辦事處商務人員更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、興趣愛好、飲食習慣、辦事風格、企業(yè)價值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內(nèi)對杭蕭鋼構有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對杭蕭鋼構的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認同感，對杭蕭鋼構的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。

　　把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對杭蕭鋼構的接待工作滿意作為市場部每一個接待工作人員的準則。從而以此來提高項目跟蹤的成功率和降低商務談判的難度，達到提高企業(yè)經(jīng)濟效益的根本目的。為此市場部xx年著重抓好以下幾方面的工作：

　　1、督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。

　　2、在確保客戶接待效果的提前下，將盡可能地節(jié)省接待費用，以降低公司的整體經(jīng)營成本，提高公司利潤水平。

　　3、繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準確掌握項目進程，努力配合商務部門和辦事處促成項目業(yè)務。

　　4、調(diào)整部門人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實接待力量。隨著業(yè)務量的不斷擴大，來訪客戶也日漸增多，市場部負責接待的人員明顯不足。為了適應公司業(yè)務發(fā)展的需要，更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。

　　四、內(nèi)部管理

　　1、嚴格執(zhí)行C版質(zhì)量管理體系文件和管理體系標準文件，嚴格實施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。

　　2、進一步嚴格按照股份公司和營銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項要求，開展本部門的各項工作管理，努力提高管理水平。

　　3、充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動能動性，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。提高他們的工作責任性和工作質(zhì)量。嚴格按照相應的崗位職責實行考核制。

　　4、一切從公司大局出發(fā)，強調(diào)營銷體系一盤棋。積極做好協(xié)調(diào)營銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作，從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力，為完成xx年的營銷目標做好最優(yōu)質(zhì)的服務工作。

　　5、配合營銷副總經(jīng)理搞好營銷系統(tǒng)的日常行政管理。主動為各部門做好后勤保障工作和日常服務性工作。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。

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