商業計劃

時間：2023-09-13 09:28:24 商業計劃我要投稿

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商業計劃(精品)

　　時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，此時此刻我們需要開始制定一個計劃。那么計劃怎么擬定才能發揮它最大的作用呢？以下是小編整理的商業計劃10篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

商業計劃(精品)

商業計劃篇1

　　公司簡介

　　其中包括：公司名稱、成立時間、主要股東、股份比例、主營業務、過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤、公司地點、電話、網址、電郵、聯系人。

　　管理團隊

　　在國內，團隊的介紹比美國重要。所以開題要簡單介紹姓名、學歷/學位、畢業院校、行業從業年限、主要經歷和經營業績。

　　你和團隊有哪些經驗和在這個細分市場上有哪些特殊的經歷?是否有出名的董事顧問或財務經理幫忙?你們能否拿到第一批核心客戶與合作伙伴?

　　市場的潛在規模和你要解決的問題

　　市場的潛在規模包括：行業市場的歷史與前景，內地或海外市場的規模及增長趨勢，行業競爭對手及本公司競爭優勢，未來3年市場銷售預測。

　　你要解決的問題包括：描述關于該問題的真實情況及市場需求，要讓投資人認識到這是個有趣且又真實需求的問題。

　　產品/服務和解決方案

　　產品/服務的介紹包括：產品的技術水平、創新度、獨特性、競爭優勢。

　　解決方案包括：為什么能夠解決問題，為什么你的'方案比其他的方案要好。比如，自身的產品可能比現有解決方案更便宜、小巧、快捷、方便或讓用戶有更好的體驗。

　　研究開發和產品制造

　　研發主要包括：研發團隊技術水平、競爭力及對外合作情況，專利或其他技術水平成果及水平，已投入的研發費用及今后投入計劃。

　　一般有實體產品的才會涉及到生產方式與設備，成本控制，但所有軟硬產品和服務都要有質量保證。

　　營銷市場策略

　　線上和線下的營銷策略包括：在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性。

　　你產品或服務的目標用戶是誰?他們愿意付費嗎?會付多少?目標用戶會決定你的細分市場大小、競爭對手以及增長趨勢。

　　競爭對手

　　沒有競爭對手的市場，是一個不存在的市場。你要幫助投資人了解市場要解決的問題，分析競爭對手的一舉一動以及他們提供的現有解決方案，從而驗證大家對市場潛在規模的直覺預測。即使你覺得自己打開了一個全新的市場，但是由于問題的存在，也必然有人會找到了解決方案。

　　所以，要承認市面上存在的部分解決方案，并有類似解決方案的潛在競爭對手，但是，要強調你的方案為什么更好，定位與隊友有什么差別，真實誠懇的分析會增加你的可信度。如果沒有競爭，投資人會感到緊張，覺得你不可信，根本沒有花時間去網上搜索。

　　商業模式和財務預算

　　其中要包括：未來3年的銷售收入、利潤、資產回報率等，多過3年的預測都不可信。項目實施可能出現的風險及擬采取的控制措施。

　　那些客戶會付費?現在有哪些B2C的免費用戶?怎樣把他們轉換成付費用戶?往往B2B的解決方案價值鏈中有多名玩家，要確定對自己在價值鏈中的明確定位，誰會付錢?付多少?有些問題是沒人愿意付費去解決的，還有一些問題，那就是獲利者并不是付錢的用戶。你的解決方案是一片維他命還是一片止痛藥?維他命是不錯，但止痛藥是必須的。

　　融資說明

　　其中包括：資金需求額度、用途、使用計劃，擬出讓股份(可以算出融資前或融資后的估值)，投資人權利，推出方式。之后會詳細說明。

　　為了達到什么樣的里程碑，我們需要多少錢;什么時候才會達到收支平衡和贏利;預計收入、毛利和贏利的預算和假設基礎的制造和銷售數據都是什么。

　　個人觀點：

　　幾十頁甚至上百頁的商業計劃書對于很多投資人來說是沒有時間和精力閱讀的。項目公司剛開始于投資人接觸的時候沒有必要把所有相關文件甚至大部分不相關內容都發過來。簡易版就可以了，無非就是說明一下市場、行業、團隊、競爭對手、商業模式、核心競爭力、財務、未來規劃和融資需求等。如果投資人感興趣，會詢問詳細材料的。

商業計劃篇2

　　一、本公司簡介

　　a本公司是一家專業生產、經營頂級品牌——電動自行車、電動摩托車、電動噴霧器等a系列產品的企業。

　　本本公司在電動車行業的產銷量名列前茅，成功地在浙江縣市級市場上網絡遍布率達80%;并滲透了福建省、江西省、安徽省、重慶市、廣西省等省市市場;并通過了浙江省、江蘇省、上海市、山東省等新產品鑒定，并在以上各省份公安廳上了目錄。

　　本本公司將以打造a品牌為企業目標，發展多元化經營，加快網絡建設;開展網絡服務和電子商務，努力將本本公司建設成為集研制、開發、生產、銷售、信息網絡、科技服務于一體的區域性乃至全國性的電動車企業。

　　二、市場分析

　　(一)品牌定位

　　爭做電動車行業的領導品牌

　　(二)目標市場

　　縣級、地級市(25-35歲的女性為主要目標消費群)

　　(三)市場前景

　　二十一世紀已經到來，二十年的改革開放使中國大地發生巨大的變化，市場已不在是昨天的市場。各行各業的人們在不同的領域中拼搏發展，或沉或浮，實現各自的理想。在走過原始積累的辛酸苦辣后，他們成為社會財富的擁有者。

　　這不僅是國內市場，國外市場亦是;本公司的網站以及本公司注冊在阿里巴巴的網站，外商的訪問率居高不下，良好的市場前景為電動車行業帶來前所未有的機遇和挑戰。

　　目前，本公司引用人才，布好棋局，提煉本公司核心價值，提高自身的競爭力。在產品質量管理、新產品開發、營銷策略制定等都充分地體現本公司“做大、做強”的定位需求，故本公司并駕國內銷售、國際貿易兩條軌道，把a本公司在電動車行業聳立起來。

　　(四)產品優勢

　　低噪音、高效率、驅動力矩大、無火花換向

　　(五)市場現狀

　　20xx年的浙江電動車市場，由于綠源、小飛哥、歐豹、以人等國產廠家控制了近70%的市場，因而整個市場運行大體平穩，但里面同樣潛伏著引起市場動蕩的因素。

　　1、價格仍是導致電動車市場最不穩定的因素。盡管電動車前四大品牌控制著絕大部分市場，但部分區域品牌想擴大市場份額，往往用低價策略來擾亂市場，另外，即使在幾個大品牌之間，在市場的.壓力下，也在暗中較勁，其中小裟電動車幾大品牌降幅，這些都是可能引致電動車價格戰的不確定因素。

　　2、電動車行業對比摩托車來說，技術含量相對較低，電動車企業之間的競爭更多地體現在成本上，但隨著幾大品牌的規模已經形成，成本優勢相差無幾，因此電動車行業技術升級之戰不可避，節能技術、綠色技術、數字化技術等等技術革新將引發新的競爭。

　　3、從整體上來看，目前電動車市場仍處于供大于求的狀況，競爭漸趨于白熱化，加之電動車電機、電池的不穩定，許多老企業面臨著生產設備和技術更新的難題。激烈的競爭將廠家面臨多重壓力，市場份額向大品牌集中，小品牌的市場份額也正在大幅下降，部分企業甚至已處在掙扎線上。

　　4、從市場需求情況看，電動車消費的檔次將逐步拉開，一些整體品質卓越的高品位電動車將成為市場消費的主流，技術含量高的精品電動車因具有絕對的換代優勢而受到歡迎。

　　5、由于農村普及速度加快，一些低價位電動車的需求重心由城鎮居民家庭向城郊農村地區延伸，需求總量呈穩步上升之勢，產銷狀況趨勢向好，生產處于良性循環的合理區域內。加之最近處于“非典”時期，更為電動車市場帶來前所未有的機遇和挑戰。

　　6、地區性品牌借助地緣資源在當地擁有相當的市場占有率。

　　因為其自身資源、經營管理、銷售網絡等原因，在當地擁有相當的市場占有率，形成了一定的區域壁壘。由上面的市場狀況分析可知：

　　1、技術競爭必將升級。隨著電動車行業第二輪高速發展期的來臨，國內電動車市場的格局將面臨著重新洗牌，新老兩大陣營之間的對抗將圍繞如何贏得電動車換代市場來進行。

　　2、電動車企業的營銷管理能力將接受嚴峻考驗。綠源及其他新進入者，營銷管理規范、系統運作，市場控制力強、市場策劃一流、手法穩健，a電動車將如何應對，如何強化自我的營銷能力，將成為對a電動車的最大考驗。

　　(六)融資計劃

　　本公司計劃以借貸形式，一次性借貸100萬美元，用于新品開發、設計、市場推廣、廣告投入及擴大生產規模。

　　其中20萬美元，用于市場推廣及廣告費用;80萬美元用于其他營運活動。

　　本公司計劃以兩年收回運營資本

　　三、市場推廣

　　(一)營銷策略

　　品牌定位：中高檔。

　　目標市場：國內二級、三級。

　　渠道策略：特許經營、專賣連鎖

　　產品策略：在建立行業品牌形象后，向相關聯的領域拓展，營造屬于a品牌的形態意識。

　　(二)推廣預測：

　　年份終端網絡銷售額

　　20xx 50家

　　20xx 100家 10000萬

　　20xx 200家 15000萬

　　20xx 350家 20000萬

　　通過一系列運作，于20xx年完成2億元銷售額，發展終端網絡350家，年生產a電動車10萬量。a品牌在中國的二級、三級城市的一類商場或街面擁有專柜或專賣店，并擴展到經濟發達的一級城市。a品牌成為中國電動車行業的領導品牌，消費者對a電動車的首選品牌。

　　四、管理目標

　　a營銷管理工程，以責任清楚、機構合理、規范運作、提高效率、賞罰分明為目標，通過組織架構的設定和業務流程的重新梳理，將a本公司建設成為以客戶為中心、以市場為導向的現代營銷型本公司，使其不但能夠出色完成本公司下達的營銷任務，而且能夠在競爭越來越激烈的市場中引領整個a本公司穩健發展、更加壯大。

　　通過明確相關崗位工作流程及相關崗位的崗位功能，界定相關崗位的崗位責任，相關崗位工作制度，績效評估、激勵考核及獎罰制度(包括各崗位的獎罰制度)，派出機構的管理，建立各類規范化表格(如：銷售日報表、業務人員工作計劃表、績效考核表等)，及營銷服務體系(服務的流程、規范、制度、政策、特色)等工作。

　　五、回報分析

　　按4年預期目標計算：

　　年銷售額：20000萬元

　　產品成本：20000萬元 ×50%=10000萬元

　　市場推廣、廣告營銷費用：20000萬元×20%=4000萬元

　　利潤：20000萬元×20%=4000萬元

　　六、stow分析

　　優勢方面，a已有相關產品生產及銷售經驗，在統一經營上領先一步。有利于樹立企業的整體形象，提高產品及服務質量。

　　a主要劣勢，是沒有形成一個以市場為導向、以顧客為中心的組織體系，a內部沒有形成統一的價值觀，而且在新品開發、設計、工藝質量方面，條件不夠成熟。

　　同時，主要競爭對手的市場意識在增強，漸漸都開始注重品牌和服務，機制靈活，對市場變化反應迅速，對a形成較大威脅，加之行業跟隨者及其它品牌的進入將分享a品牌的市場份額，使a品牌漸漸失去行業絕對領導品牌的優勢。

　　a系列產品雖說市場潛力很大，但需主推a電動車，其它產品自然銷售。只有當產品向專、新開發，渠道和服務向深、廣發展，才能使a品牌真正強大起來。

　　通過對市場的分析，我們發現，電動車行業在國內外市場上是屬于新興的產物。這反而給a提供了很好的機會。只要及時調整企業戰略，充分利用資源，進行合理整合，a品牌是可以在激烈的市場競爭中贏得一席之地。

商業計劃篇3

　　一、背景

　　1、廣闊的市場

　　榆中校區擁有蘭州大學和西北民族大學兩所綜合性大學,學生總人數超過兩萬、而學生對于到非食堂性質的餐館就餐有很大的需求,所以榆中校區有廣闊的服務市場。

　　2、健康,實惠,浪漫與溫馨

　　當代大學生突破傳統思想,對吃出健康有強烈要求、學生沒有自己的收入來源,實惠也是他們就餐的重要標準、背井離鄉,孤身一人求學異地,難免思鄉,他們需要一個能夠讓他們感覺到有家的感覺的地方。

　　3、打破市場平衡,搶占一席之地

　　由于校區周圍的各類餐館的經營者,大多為農民出身,缺少現代餐館的服務經營理念、他們簡單的把顧客的需要理解為只是產品的可口,沒有理解到顧客主體為大學生,有先進的觀念,有更多的需求。

　　所以他們忽略了在提供可口的產品的同時附加產品---好的衛生,優質的服務,高雅的環境的重要性、由于校區各餐館主要是在主營產品的差異上進行競爭,如火鍋店與燒烤店的競爭,而忽視其他方面在擴大產品差異,進一步占有市場的重要性。

　　二、我們的餐館

　　在考察了校區周邊的餐館后,我們構想了一個中西餐館,以優質的服務,健康的產品,實惠的價格,為經營理念,配合以優雅的環境,將溫馨的家的概念引入榆中校區、本餐廳以經營西餐為主,兼容中餐,引入西方飲食文化,突破榆中校區傳統飲食結構、我們的目標是:經營中西餐,兼營糕點類業務,力爭在榆中校區這個廣大的餐飲服務市場中占有一席之地。

　　三、產品

　　西式快餐如麥當勞,肯德基,可謂風靡整個中國,已經成為當代人的飲食風尚、雖然西餐并不適合中國人的飲食習慣和傳統飲食需求,但對于西餐這種進口產品產生的好奇感,能夠驅使他們去享受西餐。

　　我們所經營的西餐不僅僅包括西式快餐,更重要的是純正西餐,而中餐只是為了輔助西餐的經營,僅以經營精致中餐為主、、由于餐廳的容量有限,主要針對四人型,兩人型進行設計菜的量,價格,食譜等,糕點的經營,以訂單式經營,打造校區最低價,以此座位宣傳西餐廳的手段。

　　四、市場與競爭

　　1、市場

　　榆中校區有兩萬多名學生,餐飲市場有很大的潛力可以開發,我們以情侶為主要的目標市場,作為校園第一家西式餐館的獨有性和在經營管理上的優秀,對目標市場有很大的吸引力,但是市場也存在著激烈的競爭。

　　2、競爭

　　我們的競爭來自于產品的差異化,如火鍋,燒烤,很多人對其情由獨鐘,由于這些餐館打入市場比較早,在顧客心里打下印記,部分餐館控制著市場的大部分份額,市場相對成熟,因此競爭十分激烈。

　　3、競爭優勢

　　時代性:吃西餐不僅是享受,也是潮流。

　　獨有性:校區唯一一家純正西餐廳。

　　價格特點:確定適合學生身份的價格,吸引更多的顧客。

　　高質量:產品質量,衛生質量,環境質量。

　　管理猶豫性:用現代的管理理念來組織管理,營銷。

　　4、競爭策略

　　堅持”高質量,優質服務,低價格”的市場競爭策略。

　　堅持’不斷的'實現產品的創新”為產品發展道路。

　　五、餐廳的組織框架

　　六、風險及對策

　　1、風險

　　行業風險校區各色餐館眾多,競爭十分激烈。

　　經營風險產品創新速度太慢。

　　市場風險對市場不能準確分析,產品銷售不暢。

　　2、對策

　　A、堅持”高質量,優質服務,低價格”的市場競爭策略,廣泛宣傳我們的經營理念,讓廣大消費者打破”西餐的價格恐慌、由于很多消費者對于西餐更多的是一種好奇,所以不斷的推陳出新是應對風險的重要環節、消費者的消費不僅僅是物質享受,精神享受的要求越來越高、在消費者享受高質量產品,優質的服務的同時,體驗高雅的環境,音樂,咖啡香純的氣味,增加了消費者的附加產品,更加擴大了產品的差異,這是應對風險的關鍵。

　　七、財務分析

　　初步估算我們的餐廳需要的前期固定投入為38000,包括裝修費,水電費等,每月的固定投入8000,包括人力費用,房租等,預計每日有50人前來本餐廳,平均消費25元,每日流動資金700,每月利潤7500,所以本計劃可行。不確定性,蔬菜的價格上漲,人力費用的價格上漲造成的經營費用的上升。

商業計劃篇4

　　1 公司簡介

　　公司基本概要：

　　公司名稱美麗在線——國貨護膚品牌店成立時間

　　注冊資本注冊地點廣州省廣州市

　　目前公司主要股東情況

　　2創業執行概要

2.1項目背景

　　護膚品自古就是女人們必不可少的東西，如果把護膚品稱作女性的另一層皮膚恐怕并不為過。由于女性愛美的天性，越來越多的人發現護膚品市場這一塊天大的商機，從上個世紀七十年代起化妝品生產商，批發，銷售商等逐漸形成一定的規模，并不斷的規范。“世界上女人的錢最好賺”，護膚品的陳分從最初的礦物油時代到天然成分時代，再到抗氧化時代繼而到今天不斷研發進步的基因時代，經歷著不同時期質的飛越。到目前為止，市場上的不同種類琳瑯滿目的護膚品數不勝數，但是女人們最推崇的還是含天然的抗氧化陳分的護膚品。80年代的中國，上海的凌林日化及百雀羚等廠家生產的宮燈、詠梅等純天然的護膚品受到大眾女性的親睞和好評。如今的中國護膚品市場比重大多是外國的品牌，國貨護膚品處于劣勢，究其原因不是護膚品本身質量的問題，甚至國內的護膚品還要比國外的牌子好，因為國內的護膚品多為純天然成分。國內護膚品不走俏的原因

　　在于中國廠家或是企業自身的.市場意識。等到國內商家意識到問題的所在時，國內的護膚品市場已被國外品牌領先進駐了。不過“亡羊補牢，為時不晚”，今年來國內個護膚品生產商開始著手國內市場，重新打造80年代的雄風，政府也大力支持國貨護膚品牌的崛起。這也是我們打算開國貨護膚品牌店的根因所在。

　　2.2 本計劃的目的

　　打造廣州市第一家真正的國貨護膚品牌專業店；為廣州市廣大女性提供專

　　業、性價比高、純天然配方的國產護膚品，成就女人的魅力；為畢業大學生提供一個創業平臺，實現自己的創業夢，鍛造自己的創造力、執行力、成就自己的未來。

　　2.3 可行性分析

　　護膚品已是每個女人們的必備之物，目前國內的護膚品市場正以持續走高的趨勢不斷的成熟完善，護膚品市場利潤空間巨大，且國內很少有一家真正賣國貨護膚品牌的專業店，廣州市更沒有。我們的優勢在于開創第一家國貨護膚品專業店，品種齊全，價格便宜公道，優質的服務，讓顧客只要想買國貨護膚品就會自然想到我們專業店。

　　2.4 項目定位

　　目標消費者：年齡18-40歲之間的女性第一目標對象：學生

　　第二目標對象：中低收入的工薪族

　　商品定位：國產護膚品（潔面、調理、爽膚、滋潤、保護、眼部護理等產品） A中檔產品系列B低檔產品系列

　　3 公司戰略

3.1 公司背景

　　創業是每一個有志青年的夢想，在即將畢業之際，擺在大家面前的就只有一條路，那就是就業。然而在人才競爭如此白熱化的現代，剛剛踏入社會的畢業生拿什么來作為你與他人競爭的資本呢？我們所面臨的現狀就是被淘汰。以其“自主擇業”不如自主創業。在這樣的嚴峻形勢下，為最初的夢想，我們七個大學生走到了一起。

　　在目前的態勢看來，國貨護膚品正以一個全新的姿態重新翻開護膚品史上的新一頁，目前國家政策大力支持國貨，我們相信民族的才是世界的。而廣州市作為西部一個人均消費水平頗高的城市，護膚品在女性同志們的心中越來越受到重視，加之國貨護膚品在廣州市還沒有真正的成型，賣國貨護膚品的除了超市零散銷售，真正的以專業店的形勢銷售國貨護膚品的沒有一家，美麗在線—國貨護膚專業店的出現將填補這一空白，為愛美的廣州女性們打造另一個護膚新平臺。

　　3.2 公司理念

　　我們的理念：做國內最好的護膚品牌專業店；組建最強的大學生創業團隊；秉承顧客至上，用心去服務每一位愛美的女性。

商業計劃篇5

　　(一)成本分析

　　技術成本：網站軟硬件成本：工作電腦由員工自行佩戴。每年在技術人員工資方面的預算支出約6000元/年用于網站的維護和更新。網站維護費用:網站域名費用：149元/年，網站空間租賃：200元/年，服務器租賃2000元/年。

　　管理成本：對管理人員發放的薪金和辦公用具主要下發給網站和財務主管，而網站主管和財務主管亦可由網站技術人員兼職，所以在管理開支方面網站預計約1500元/年。

　　宣傳成本：發展前期，網站發布平面或網絡廣告所產生的費用預計約5000元。

　　網站運營保障金：為了防止網站在運營過程中出現的種種不利現象，我們不得不準備一部分資金應對這些現象。所以在前期網站將準備1500元做為網站的運營保障金。

　　總計：對以上各項人員工資分配以及其它各項資金的匯總，其運營本網站的年費用總計達約達1萬元人民幣。

　　(二)收益分析

　　網站收益方式：

　　1、合作收益方式

　　可持續收益方式：

　　網站在與旅行社合作期間，我方收益的多少取決于我方事先與旅行社已約定的報單位報名費用的百分點進行計算。我方負責給旅行社做宣傳，介紹大學生進行旅行社。

　　當介紹完畢，旅行社方結清我方費用，合約自動結束。

　　3、小部分的廣告收入

　　網站在發展初期，資金的缺口大小直接影響網站的運作，對此，網站不得不決定吸收少量廣告，獲取廣告收入從而縮小資金缺口

　　4、品牌收益

　　我們大學生旅游網，憑著優秀的網站設計理念，能夠讓各旅行社和大學生驢友可以真正的感受到輕松愜意的旅行。在致力于實現旅行社和大學生驢友雙贏局面的同時，我們大學生旅游網也將聚集更多的人氣，成為一個有口皆碑的網絡品牌。

　　我相信，對大學生驢友負責，對旅行社負責，過硬的服務，優秀的管理，良好的口碑，展望我網站的明天。將會有很好的發展前景。

　　逐年收益分析：

　　網站第1年

　　網站將努力發展旅行社的數量，初步樹立網站品牌形象，大力宣傳網站的服務特點，吸取旅行社給網站提出的意見和建議，增加大學生旅游網中的景點數量，加強及時通知和到位的宣傳。并且積極成為政府的扶植對象。但在第一年網站的支出會大大高于網站的收入，預計，網站在第一年的收益可達到20xx-3000元人民幣，但這樣不足以彌補網站的資金缺口。

　　網站第2年

　　在網站運行正常的情況下，繼續加強網站品牌宣傳力度，打響品牌。此時，在本網站投放廣告的旅行社初見成效的旅行社將會繼續與本網站進行大力的合作，同時，應旅行社提出的意見和建議，本網站將對網站結構、財務、網站內容進行進一步的調整，以適應未來的發展需要，預計網站在第二年收益達4000-5000元人民幣，網站收益增加，資金缺口大大縮小，但網站仍處在虧損狀態。

　　網站第3年

　　步入第三年，網站的品牌打響，更多的.旅行社將見證到我網站高質量的服務，希望與本網站傾情合作，依前2年積蓄下來良好的品牌形象，預計網站合作伙伴會達到50家以上，長期合作伙伴30家左右。此時，網站的業務和服務質量仍是網站的重中之重。并且大力發揮政府的作用，繼續吸取資金。于第三年，在除去成本后，網站將實現第一次營利，網站收益可達約1-2萬元，剩余的利潤作為網站運營資產，投入到網站運作過程中。網站規模進一步擴大。

　　網站4—5年

　　由于前三年不斷的品牌塑造，大學生旅游網在業內也已成為行業內不可忽略的新興之秀，網站在運作方面也已經相當成熟，在適當擴大網站服務范圍的情況下，旅行社與網站合作的數量也會在200家以上。網站收益每年成倍增加。預計，在4—5年里，網站可以達到10-15萬元

商業計劃篇6

　　你必須有一份商業計劃書來打動投資人，但僅僅依賴商業計劃書本身——不管寫得多么好——都不足以吸引對方。投資人的最終決定取決于許多其他因素：整個經營團隊及其過去的紀錄，你要銷售的產品，你的競爭優勢和所處的市場，等等。就其本身來說，商業計劃書就像汽車引擎，離了它車子就發動不了，但單靠引擎也沒法開動車子，這是你必須從一開始就要意識到的問題。

　　你需要明白的另一個重要問題是，投資人不是一個模子里刻出來的。投資鏈頂端是來自幾百家VC企業的數千名風險投資人，底端則是你的朋友和家人，中間是成千上萬的私人投資者，習慣上被稱為“天使”。

　　其中要求最嚴格的是VC，每年只有幾千份商業計劃書能得到他們的青睞。因為他們是用別人的錢來投資，所以必須盡量規避風險。他們根本不可能處理收到的大量申請，如果沒有人事先引薦，你很難進入他們的考慮范圍。VC并不是嗜血的鯊魚或壞人，他們只是盡忠職守的專業管理者。他們不會剽竊你的創意，因為他們最討厭的就是沒有具體團隊來運作的商業創意。綜上所述，當VC尋找投資機會時，它們所期待的是：

　　具有良好紀錄的管理團隊。

　　是的，這意味著他們不會投資給沒有經驗的人，但沒有人投資你就很難獲得經驗。這就是現實。如果你的問題癥結就在這里，那就去找天使投資人或家人朋友（然后接著往下讀）。

　　具有競爭優勢的獨特產品。

　　實體產品的發展前景比服務型產品更容易預測，這是VC很少對服務業產生興趣的原因。當然也有特例，比如大受市場歡迎的DVD租賃上門服務公司Netflix。

　　合理估值。

　　用你的計劃融資額除以用于交換的股份比例。比如，想用公司50%的股份交換500萬美元資金，意味著你認為自己的企業價值1，000萬美元。太離譜的.估值會讓投資人覺得你不切實際。

　　一份清晰的投資協議。

　　向律師咨詢這一投資交易的合法性，包括用多少股份交換多少資金，還有日后融資中預計出現的股權稀釋等情況。

　　VC可能還會對其他一些情況感興趣：

　　■ 有可能在三到五年內將公司價值提高100倍，不管現在值多少錢。

　　■投資額至少在300萬美元左右的商業計劃，事實上越多越好。必須在商業計劃書中表現出對資金需求有認真規劃，而且確實需要這么多錢。

　　■有其他投資人準備一起投資的商業計劃。VC往往覺得人越多越安全，所以他們通常不喜歡成為交易中的惟一投資者。

　　■明確的退出方法。投資人希望看到你已經提前做好了安排，讓他們能在交易中拿回自己的錢并獲得回報。

　　而天使投資人的投資模式就很難總結了，通常是一些有錢人以獨立或小組的形式在各種領域進行投資。大部分天使投資人的關注點與VC一樣，不過有一部分天使投資人喜歡小額投資，甚至不介意成為惟一的投資者。他們通常固定面向某種類型的企業，比如零售業或技術產業，也許是因為他們對相關行業更了解。

　　我沒法告訴你家人和朋友會希望看到什么樣的商業計劃書，因為他們是你的朋友和家人。我只能提醒你，要朋友和家人資助你創業時要特別小心，因為創業時常會以失敗告終，相信你也不想把親情、友情一起賠進去。不要靠口頭協議，應該用對待專業投資者的方法來對待家人和朋友的投資。

　　我還要告訴你，無論你創業時接受的是哪種投資，一定要和律師商量好。有專門的法律條款會控制私人投資，大部分是為了防止股權詐騙。出售股權也需要經過大量法律程序。不管你是極少數獲得風險投資的幸運兒，還是在天使投資人或家人朋友的幫助下創業，找一位律師來確保所有交易的合法性。

商業計劃篇7

　　一、期限

　　自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個月。

　　二、目標

　　把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷**公司產品，協助經銷商出清，提高公司營業目標。

　　三、目的

　　(一)把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購**產品，以達到促銷效果。

　　(二)“接力大搬家”活動在A、B、C三地舉行，借此活動將**進口，重點引向**國市常

　　四、對象

　　(一)以預備購買家電之消費者為對象，以F14產品的優異性能為主要誘因，引導購買**公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。

　　(二)訴求重點：

　　1.性能訴求：

　　真正!

　　**家電!

　　2.S.P.訴求：

　　買**產品，現在買!

　　趕上年貨接力大搬家!

　　五、廣告表現

　　(一)為配合年度公司“**家電”國際市場開發，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。

　　(二)以**公司產品的`優異性能為主要誘因，接力大搬家S.P.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。

　　(三)TV廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝15″廣告用CF一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。

　　(四)POP：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

　　六、舉辦“經銷商說明會”

　　為配合國際市場開發策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業單位，共同協辦“年末促銷活動分區說明會”，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助。

　　七、廣告活動內容

　　(一)活動預定進度表

　　注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

　　1.圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。

　　2.圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。

　　(二)活動地區

　　在**國A、B、C三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

　　(三)活動獎額

　　1.“接力大搬家”幸運獎額

　　(1)A地200名，B地150名，C地150名，如下表：

　　表5-4“接力大搬家”幸運獎地域分布

　　區別次別

　　A地 B地 C地

　　首次抽獎 100名 70名 70名

　　二次抽獎 100名 80名80名

　　合計200名150名150名

　　(2)以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。

　　(3)每戶10分鐘，以接力方式進行。

　　2.“猜猜看”活動獎額

　　(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。

　　(2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈**品牌一套，超抽簽決定。

商業計劃篇8

　　一、概述

　　依次寫明地址、電話號碼、聯系人；

　　二、公司情況

　　本段寫出公司的概述，從事哪方面的產品生產或服務。

　　本段文字要力求簡練，且通俗易懂，要使讀者能基本了解公司的自然情況。

　　三、公司的歷史

　　1、首先說明公司創建時間；

　　2、介紹公司的主導產品；

　　3、說明公司發展的重要“里程碑”。

　　關于公司成長歷史的報告一定要抓住重點和關鍵。

　　四、公司的未來

　　1、編寫連續若干年公司的未來計劃；

　　2、特別指出公司未來發展的重要“里程碑”。

　　計劃書這段很重要，但其形式可以靈活多樣。甚至可以簡單地說明。如果想說明貴公司只有闖過一道道的險關，才能達到理想的目標，那么要說明各道險關的具體含義，以便我們確切的了解貴公司。

　　五、唯一性

　　如果公司有新產品、新服務或其他的唯一性特點，在本段應注意說明。

　　六、產品或服務

　　1、準確描述產品，以免對產品和生產計劃有理解上歧義；

　　2、如果有多種產品或服務，應分段說明；

　　3、說明產品價格、定價依據和獲利水準；

　　4、全面分析影響價格的因素，并應對各種情況均能做出盡可能的解釋；

　　5、說明貴方努力程度對價格水準的影響。

　　七、用戶或產品經銷商

　　1、詳細描述產品的用戶，說明誰是最終用戶；

　　2、為何使用你們的產品；

　　3、用戶購買你們的產品或服務，是因為產品價格獨特，還是考慮其他因素；

　　4、用戶對你們產品或服務又和改進要求；

　　5、要以表格形式，按銷售額自高而低的順序，列出三個經銷商的名稱、銷售額和銷售量。

　　6、若本公司有意向，請隨時準備提供更完整的銷售資料。

　　八、行業或市場

　　1、說明產品市場的分布；

　　2、總銷售額和銷售成長率；

　　3、類產品或服務的市場總需求量（市場容量）；可列表說明

　　4、在說明行業銷售時，請注意說明你們面對的是全方位市場還是在有限的行業空間內銷售。

　　九、競爭情況

　　1、必須說明所有的競爭產品及相關的制造公司的情況；

　　2、要說明各競爭公司的銷售額和市場占有率，同時要說明各公司的財力；

　　3、必須準確說明你們產品有哪些區別與競爭者產品的特點。

　　4、如果沒有競爭力，則應描述缺少競爭力的原因；

　　5、如果認為將來可能有競爭力，則應指出每個潛在的競爭對手，并指出他們合適可能進入的市場。

　　十、市場銷售

　　公司的營銷管理和營銷渠道的分配，即產品如何離開貴方送到用戶手中；

　　1、是靠自身強有力的銷售力量還是需要中介；

　　2、銷售產品需何種銷售商和中介人；

　　3、你們與中間媒介屬何種關系；

　　4、為銷售產品已采用什么銷售方案。

　　十一、生產

　　1、描述生產的全部過程，并特殊說明主要生產階段；

　　2、關鍵在于生產成本，特別要說明計劃采用什么措施，把成本控制在理想水準。

　　十二、生產類型

　　1、生產過程是否難度較大；

　　2、是否為精密的高科技；

　　3、多家生產還是獨家生產（需結合科技產業的特點）？

　　4、公司需追加多少生產費用？

　　5、外構件的比例是多少？

　　6、生產過程有哪些關鍵零件？

　　7、該生成過程是屬于標準生產工廠還是存在許多困難環節。如果屬于復雜的生產過程，還要說明人員技術培訓的有關情況。

　　十三、勞動強度與雇員

　　1、說明現有雇員的數量及相關的勞動，在科技行業中尤其表明主要人員任用、管理上有何創新；

　　2、是否有工會組織以及不同雇員間的勞動強度之差別；

　　3、說明與工會組織簽訂的協議，與工會的'關系；

　　4、關鍵雇員有何措施保證雇傭穩定可靠。

　　十四、供應情況

　　1、說明供應本公司原材料和其他資源有關公司的情況；

　　2、完整的主要原材料供應商的明細表。

　　十五、協作生產商

　　1、如果與本公司協作生產商；或有人為本公司完成部分產品加工工作，并將產品投入市場，則應在計劃書的這一部分說明幾個主要協作生產商的名稱、地址和合同金額。

　　2、提供一張主要協作生產商的明細表，說明各主要協作生產商的名稱、地址、電話號碼和合同金額。

　　十六、設備

　　1、詳細描述本公司現有或計劃購置的主要設備；

　　2、說明現存固定資產的基本情況及其價值，

　　3、說明現存可用于生產的設備總量及價值；

　　4、指出設備的先進程度。

　　十七、資產

　　1、說明貴公司自有和合用的當作生產、科研場所的不動產，

　　2、生產、科研場所占地面積和每平方米的價格。

商業計劃篇9

　　1、每一個故事都是不一樣的，不要迷信模板!

　　很多人寫bp都是從網上搜一個標準的模板，改幾個數據就發給投資人了，其實并不十分推薦這種行為。因為你必須相信你的項目，一個好的故事必須有它自己獨特的敘述思路和呈現方法，所以一味的套用并不可取。

　　2、呈現投資人想知道的所有要點

　　一般投資人關注的要點有用戶數，日新增，PV/UV，DAU，留存率，用戶停留時長，使用頻率，競品情況，未來發展方向與空間等等，可以根據不同行業進行敘述。

　　3、盡量10頁之內

　　之前看到過很多BP揚揚灑灑數十頁，分析了諸多問題，其實并不可取。一般初創企業的bp需要包括用戶需求、產品功能、市場空間、競爭分析、發展策略還有你的`團隊，如果投資人要求，可以放上你對業務增長或者簡單的財務預測。

　　4、對于早期公司來說，最可賣的是你的團隊

　　目前市場上的idea很多，不過互聯網的經驗和執行力更加重要，好的團隊對于早期創業團隊來說一定是最加分的地方。這里的“好”包括你之前的從業經歷、帶過多少人團隊、做過什么樣的產品、整體團隊的基因還有整個團隊的士氣與活力。

　　5、忌用描述性語言，請po關鍵詞

　　因為投資人時間有限，所以需要花時間挑重點的bp都不能稱之為好bp。一份好的bp一定要少用描述性語音，多提要點和關鍵詞。千萬不能帶有過多感情色彩，甚至把一些word上的文案復制粘貼作為ppt正文，都是不太可取的。

　　6、用好數字!數字最有說服力

　　投資人最喜歡看的就是數字和圖表，如果你的數字和圖表全都處在良好的上升通道上，那恭喜你，你可能離拿到投資不遠了。這些數字包括用戶數啊，日新增啊，收入情況等等。

　　7、看看有沒有國外對標企業

　　這一點是中國的創業者特別“賺”的，因為國外有很多可供參考的商業模式已經被驗證。比如百度是中國的google，人人網是中國的facebook，微博是中國的twitter，美團是中國的groupon等等。如果你有更進一步的探索，可以不是簡單的對標，以A+B的模式，也能吸引投資人。比如大眾點評是tripadviser+groupon+xxx等等類似的案例可以參考。這樣講故事會比較方便，投資人也會更加信服。

　　8、不要夸張，不要不切實際的YY

　　很多bp上會寫目前市場有多少多少用戶，如果沒人都裝我們的app，我們就有多少用戶……或者預計明年收入100萬，后年收入1000萬，第三年上市等等不切實際的幻想，這些對于投資人來講毫無意義，而且很討厭這些yy來的數據。

商業計劃篇10

　　目前越來越多的人創業人員遇到了很多的問題就是如何寫一份商業計劃書58jihua.com/。做為為一名初創者，想寫一份商業計劃書，但不知道商業計劃書的組成部分。怎樣簡單地了解一份商業計劃中應該包括什么?

　　首頁要知道商業計劃書是干什么的，為什么要寫商業計劃書?

　　商業計劃書，是公司或項目單位為了達到招商融資和其它發展目標，在經過前期對項目科學地調研、分析、搜集與整理有關資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的一個向投資者全面展示公司和項目目前狀況、未來發展潛力的書面材料。商業計劃書是以書面的形式全面描述企業所從事的業務。

　　編寫商業計劃書的直接目的是為了尋找戰略合作伙伴或者風險投資資金，其內容應真實、科學的反應項目的投資價值。一般而言，項目規模越龐大，商業計劃書的.篇幅也就越長;如果企業的業務單一，則可簡潔一些。一份好的商業計劃書的特點是：關注產品、敢于競爭、充分市場調研，有力資料說明、表明行動的方針、展示優秀團隊、良好的財務預測、出色的計劃概要等幾點。在申請融資時，商業計劃書是至關重要的一環，無論申請對象是風險投資機構或其他任何投資或信貸來源。因此，商業計劃書應該做到內容完整、意愿真誠、基于事實、結構清晰、簡潔易懂。

　　商業計劃書核心要點

　　新商業計劃書應濃縮企業之精華，反映商業之全貌。它必須讓風險投資者有興趣，并渴望得到更多的信息。建議篇幅一般控制在兩千字左右或25頁PPT以內。主要包括以下幾項內容：

　　1、公司概述

　　2、產品服務

　　3、管理團隊和組織架構

　　4、研究與開發

　　5、行業與競爭

　　6、商業模式

　　7、營銷策略

　　8、融資說明

　　9、財務計劃與分析

　　10、風險因素