商業計劃

時間：2023-09-07 09:29:10 商業計劃我要投稿

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【優秀】商業計劃7篇

　　日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們的工作又邁入新的階段，讓我們一起來學習寫計劃吧。想學習擬定計劃卻不知道該請教誰？下面是小編整理的商業計劃7篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

【優秀】商業計劃7篇

商業計劃篇1

　　第二部分

　　管理體系

　　第二部分管理體系

　　2.1管理層

　　2.1.1組織結構

　　因為我們創建的是一個針對性較強的網站，綜合各方面的因素，為了既保證集中統一指揮，又能發揮各種專家業務管理的作用，彌補領導人員在專業管理知識和能力方面的不足，公司實行總監負責制，部門經理和職能部門均實行垂直領導，各級直線管理人員在職權范圍內對直接下屬有指揮和命令的權力，并對此承擔全部責任；職能管理部門是總監的參謀和助手，沒有直接指揮權，其職能是向上級提供信息和建議，并對業務部門實施領導和監督，建立直線制的組織管理形式。

　　2.1.2組織結構拓撲

　　董事會：由網站的大股東組成，屬于決策層，負責制定公司的總體發展戰略，決定總經理的人選。

　　總監：負責網站的日常經營事務，對董事會負責，決定副總經理和部門經理的人選，協調各部門之間的關系。直接領導各分站的站長及工作組負責人。

　　辦公室：負責網站的日常事務的傳達，以及文件、通知的制作，檔案的歸檔管理工作。協助總監。

　　策劃部：負責網站理念的定位，形象的定位，企業文化的引導，以及新業務的籌劃。協助總監。

　　工作室：負責網站的設計制作、維護、安全工作；承擔網站程序、后臺的升級、界面的美化工作；網站信息的采集、發布，公司報紙的編輯、出版、發行。分設技術組、美工組、編輯組。

　　推廣部：負責網站的宣傳、推廣工作，承擔網站社會形象的樹立，承擔網站信息的對外發布，協同公關部進行站際合作的外聯。

　　公關部：負責網站的外聯公關工作，承擔網站廣告業務的爭取，協同財務部進行網站資金的籌集，協同推廣部進行站際合作的外聯。

　　財務部：負責網站資金的籌集、使用和分配，如財務計劃和分析、投資及籌資決策分析、資本結構的調整和配制、股利的分配等等；負責日常會計工作與稅收管理，每個年度末向總經理匯報本年財務狀況并規劃次年的財務工作。

　　人力資源部：負責組織結構的設計；進行工作分析、員工招聘、員工培訓、績效考評及薪酬的制定；負責激勵措施的'擬定和實施；引導企業文化。

　　網絡營銷部：負責網站的電子商城板塊的運營，決定電子商城的營銷策略和措施，并對營銷工作進行評估和監控，包括市場分析、銷售、客戶服務等。引導各分站銷售負責人進行市場開拓與銷售，在公司發展成熟以后，分設市場、銷售、客戶服務部。

　　2.2 工作組主要成員

　　2.2.1項目總監

　　李檀

　　20歲男

　　個人簡評：網站Idea的所有者。為網站帶來了整體運營理念以及市場營銷、

　　公關、推廣和工程技能。具有很強的領導和組織能力，有多年的團隊Leader經驗。同時又是網站的技術組骨干之一。

　　2.2.2辦公室

　　王貞

　　20歲女

　　個人簡評：廣播電視學學生。具有較強的文件制作能力，與總監有多年的合

　　作經驗，有較強的默契。任辦公室主任。

　　2.2.3工作室

　　1．技術組：林晨

　　22歲男

　　個人簡評：網站的骨干工程技術人員。具有很強的研發能力，在網站程序的

　　編寫、網站維護、網絡安全方面頗有建樹，能為網站進一步發展提供強力的支持。任工作室技術組組長。同時兼任工作室負責人。

　　2．美工組：梅希

　　21歲女

　　個人簡評：網站的第一美工。具有過硬的專業知識，接受前沿的美學教育，

　　精通平面和動畫的設計制作，是網站前臺建設過程中不可或缺的人才，任工作室美工組組長。

　　3．編輯組：趙丹

　　21歲女

　　個人簡評：廣播電視學專業學生。求學期間即積極參與社會實踐工作，曾在

　　《徐州日報》、《彭城晚報》等多家報社實習，具有較強的編輯能力。同時又有較強的組織協調能力，任工作室編輯組組長。

　　2.2.4推廣部

　　周棟梁

商業計劃篇2

　　一、企業概況

　　主要經營范圍：我園主營為自然農業，以養殖為主。

　　20xx年，本人在北辰區以125元/畝的價格租了15畝地開始散養蛋雞，經過了三年的實踐和老師的幫助，基本能夠維持穩定發展。而且產品在銷售過程中得到了不少好評，雞蛋供不應求。對此感覺到只有擴大經營，才能把產品宣傳出去，讓更多的人身心收益

　　本企業類型：零售

　　二、創業者概況

　　本人從事過餐飲、復印、印刷等工作，但市場感覺自己的能力沒有得到發揮，在一個偶然的機會接觸了農牧業，決定從事。

　　本人84年高中畢業后，在旅游學校學習餐飲、在河北中科電腦學校通過了中級課程，隨后在南開區烹飪學校取得了烹調技能三級和面點三級證書。20xx年在國外鞏固了餐飲技能，鍛煉了口語能力。

　　三、市場評估

　　目標顧客描述

　　我們發展的宗旨是讓更多的`人吃上高質量的雞蛋，更多的綠色食品。因為現今人們已經意識到了農藥對人體的傷害，在市場上有多少商品讓人們放心?有多少產品能保持原產品本色?幾乎沒有，這些商品都多多少少地失去了他們原來的本色。人們生活水平的提高，會對綠色食品更加依賴，所以本商品是有顧客的。先在天津兩個區銷售，由于價格不太高且味道鮮美，利用顧客的口碑為我們宣傳。

　　本企業預計市場占有率.

　　我園產品現僅面對和平區、河北區，人們很能夠接受本產品。占有率約20%，如我公司將經銷范圍擴大到六個區，我相信我們的市場占有率會有極大地提高。

　　目前，人們對自己健康很關心，已意識到了農藥對人體的傷害，已經形成了一種綠色意識，所以對本公司的產品有相當的認同度。預計將在天津各地建立我們的分銷機構，擴大銷售量的同時，宣傳產品。

　　競爭對手的主要優勢：

　　籠養飼料蛋雞蛋產量較高，易管理，蛋雞死亡率低，蛋皮干凈吸引顧客眼光。

　　競爭對手的主要略勢：

　　蛋質差，成本較高，只吃精飼料雞蛋味道不好本企業相對于主要競爭對手的優勢：成本低，蛋質優，營養價值高，蛋雞活動量大，洗土浴本企業相對于主要競爭對手的劣勢：散養蛋雞產量較低，蛋皮有土，顧客有顧慮，管理起來不容易.

商業計劃篇3

　　一、便利店的潛力及趨勢

　　近年來，由于大型賣場的數量不斷增加，中小型賣場由于在商品品種以及經營項目、經營理念的落后，加上經營成本居高不下，導致生存空間越來越小，從而引發了業態的變革，從而產生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業態――便利店。

　　便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開設的一種小型超市，是生存于大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業態。

　　以經營項目齊全及經營日用快速消費品為主的一種零售業態，主要開設于各社區及流動人口教多且以快速消費商品的地方，或學校附近。商圈范圍一般只覆蓋周圍200M的范圍。

　　便利店的經營應緊緊抓住大型賣場的市場空白點，以方便消費者為前提，為消費者提供一個方便、快捷的購物環境，以此來贏得消費者。

　　主要經營快速消費食品，日用品，書報，收費業務代辦，面點，果蔬等商品。

　　因為他具有超市的經營特點，雜貨鋪的經營成本價格優勢及便利優勢，迅速贏得了消費者的青睞，因而得以快速發展，并形成了連鎖化經營。

　　未來隨著生活節奏的不斷加快，一是綜合的大型賣場，一是方便快捷的便利店經營應是零售行業發展趨勢。

　　國內由于經濟收入水平比較低下，起步較晚，所以在便利店業態目前尚沒有很突出的企業，大家都在邊做邊摸索，導致業態的發展緩慢小型便利店商業計劃書范文小型便利店商業計劃書范文。

　　二、選址

　　(一)商圈理念

　　便利店的商圈一般是位于店鋪的直線距離0---200米內，超過200米的效果就比較差了，經營面積一般在60---200平方。

　　(二)經營選址

　　一般都在社區(擁有自己的商圈)及路邊的人氣比較旺的地方，或是大賣場旁邊(借助人家的商圈)，以此來達到自己的經營贏利。

　　三、投資計劃

　　(一)CI設計

　　1、企業標識

　　要明顯的體現出便利店的經營信息，要符合便利店的經營特點，并且要能有效的結合現有的資源來設計企業的CI。

　　既要體現出陽光超市的經營特點來設計連鎖經營的便利店的.企業標識。

　　2、企業理念

　　為大眾提供便利購物條件

　　為消費者提供優質的服務

　　為消費者提供適合的商品

　　(二)投資計劃

　　1、固定設施

　　天花――便利店的裝修不必講究奢華，只要符合自己的經營特點，且能達到給顧客留下清潔，舒適的環境即可，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可，但是在布局裝飾時比較講究搭配，比較常見的有白色膩子頂，或者是石膏板。

　　地面――便利店由于營業的時間比較長，加上其基本都是以銷售日常食品為主(食品的銷售占50-60%)，要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新，地面由于燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色，淺色為主，一般使用乳白色或是米黃色的地板。

　　招牌――便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度，制作時不用考慮豪華，只需符合自己特點，能有效的契合企業的經營特點，且能符合便利店本身的特征，必要時為節約成本還可以考慮由企業贊助制作。

　　店前的地面――只要平整，容易搞好衛生，不至于使灰塵太多即可，一般會用素色地板或是直接使用水泥地面。

　　墻面DD為保證店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調，還可以以突出商業氣氛為目的，使用廣告圖來裝飾，使用廣告圖時一般要求使用反光度較高的燈箱片。

　　照明DD白色或暖色的色彩為主，比較多的都是使用白色的日光燈管，正常情況下，需要保持10-15平方一根燈管即可使光度符合經營需要。

　　音響DD為保證顧客的舒適的購物心理情緒，便利店一般都配備有小功率的音響，并且主要以開放舒緩的背景音樂。

　　2、經營設備

　　電腦DD一般每店配備收銀機一臺，其功能兼具前后臺，無需另行配備專門的后臺操作系統。

　　軟件DD與總部實行連網，各店統一使用軟件系統，以方便總部對其進行管理監控，并且總部能根據系統來進行庫存管理

　　收銀臺DD收銀臺兼管理人員工作臺。

　　貨架DD以平方數計，每4-4.5平方需要一組貨架，貨架只需使用一般的貨架即可。

　　冰柜DD因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都備有2個冰柜，一個是飲料啤酒柜，另一個作為冰激凌專用冰柜。

　　其他設備DD如書報柜，糕點柜，根據經營的項目需要來進行設備的增加。

　　3、商品

　　便利店的商品結構中，食品占比50%，日用化妝品20%，日用百貨20%，其他10%, 約需單品數20xx至3000種。

　　(三)經營理念

　　1、符合目標消費者需求DD便利店因為都是經營的快速消費品，一般選擇在店鋪范圍內比較常銷的商品作為其經營商品，主要講究庫存小，周轉要快

　　2、為消費者提供方便DD就近的購買條件，可適當考慮送貨上門，經營項目要根據周圍居民的需求來進行商品配置

　　四、管理運營

　　1、制度管理

　　在連鎖便利店的經營過程中，管理與效益是密切相關的，因此，制度化的管理在運營過程中是相當重要的

　　相關的管理制度有：

　　出勤制度

　　衛生管理制度

　　報表管理制度

　　能耗管理制度

　　設備管理制度

　　固定資產管理制度

　　采購管理制度

　　現金管理制度

　　工資的發放管理規定

　　員工的擔保制度

　　管理人員的權限規定

　　員工的獎懲制度

　　員工工作制度

　　貨架作業管理制度

　　商品配送管理制度

　　倉庫管理制度

　　會議管理制度

　　耗材領用管理制度

　　通訊器材及設備管理制度

　　2 商品管理

　　為維護企業的形象，保證顧客在店內能買到合乎自己要求的，新鮮的商品，相關的制度有：

商業計劃篇4

　　一、前言簡述

　　尊敬的老總

　　您好！

　　當我們面對激烈的市場競爭時，總會去思考自身的發展出路，相信你們在市場面臨同行的競爭中也會感到有一定的壓力。

　　歷史告訴我們；市場龐大競爭無情，如果不在競爭中發展，就會在競爭中掉隊，淘汰、甚至消亡，商場謂之戰場，軍事之爭謀略為上，商業競爭創新為上，我們正是基于這一思路才提出市場聯盟的構想。

　　聯盟就是我們聯合結成有利共享的朋友，你我都知道當今的市場發展，模仿與競爭早已不是優勢了。今天我們的創新模式是；跨越市場競爭，充分整合社會多方資源，為參與聯盟事業的各界人士實現市場利益共贏。

　　二、行業分析

　　據我對吉安城區餐飲行業前期的市場調研，發現一些古怪的現象，生意好的一直比較難穩定，生意一般的經常會出現搞一次讓利活動，生意就會好一些，但過了活動期就馬上掉下來，吉安城區大大小小幾百家，我基本上模了上百家，生意不好的老板，似乎都有同樣的觀點和認為，都是在說；唉！沒有請好人、沒有選好地方、合伙的生意不好做、裝修不行等等，但幾乎沒有人講是自己不行，不去找原因，也不善于去找方法，總是找一大堆的理由。

　　ＸＸＸ老總就拿你們食為天來講吧；你們的碼頭和裝修在吉安應該排中上的'條件，大廳比九州的裝修是要好的多吧，為什么你們大廳的生意比人家的生意就差呢？通過我們跟你們合作了一段時間，明顯發現你們的服務跟不上，吧臺態度不好、擅自做主拔掉我們POS的線，誤導我們的會員說我們機器是壞的不能刷積分等等，搞得很多會員投訴，對我們雙方的合作表示懷疑。同樣的合作方式，人家濱江漁村每個月比你們多出好幾萬的會員刷卡量，其實商業講究的就是誠信，所以我認為好方法加好服務就是贏利的保障。你要相信我們是來幫助你贏利的朋友，絕對不是你的行業競爭對手，我們公司還有一句至理名言；“只做第三方不做第三者”幫誰誰就贏！

　　三、合作條件

　　我們金山宏業公司設定的項目，是具有特定的范圍，他的形成是存在一定的因素和道理。并且我們已具備了幫助你贏利的資格，具體條件如下；

　　1、我們在全國幫助你打造客戶群體（會員）因為我們是經國家工商總局冠名核準成立的，允許在全國范圍聯合聯網經營，并在全國各地市設立分公司。

　　2、為了聯盟合作商戶的資金結算安全保障，我們與中國最權威的銀聯商務簽約了結算保障的合作協議。

　　3、為了打造優質的客戶群體（會員）我們公司又與中國四大國有銀行（農行）聯合發行了金穗金山宏業聯名卡。

　　4、公司可以通過網站幫助1.8億會員在網上查詢、預訂、包括瀏覽商戶相關的信息，、并還可以支持商戶在網上做廣告，幫助商戶節假日搞一些促銷活動

　　5、我們公司還設定了24小時的客戶服務、投訴、處理電話400618xxxxx

　　6、市場能不能做好，靠的就是人才團隊，公司目前在江西就擁有客戶經理幾千名，商戶和會員都有專業專員服務

　　四、贏利模式

　　其實你在市場經濟發展的舞臺里，既是道具又是演員，所以你是很需要觀眾（客戶）的支持和喝彩！我更應該去相信你為什么要經商，經商的目的更應該是贏利吧?下面的贏利模式不知你是否和我一樣認同，那就是（無形勝有形）方案；什么是“有形”就是靠你現有看得見的店和你個人的力量去賺錢；什么是“無形”就是透過有形發揮無形的力量速達財富目標；方案一、如果你與我們公司聯盟；我們將努力幫你宣導組織更多的會員去你店消費，爭取幫助你在原有的業績遞增20-60%的收益。包括幫助你的店在市場上擴大知名度和增加美譽度。另外在我們雙方合作的方案中，會讓你產生意外更大的收益。

　　比如；你除了與我們聯盟增加收益外，還可以加盟我們組織的“服務商圈”享受代理資格擁有發卡權；一名代理資格擁有發卡權600張，就相對有600人在為你賺錢解；600人×假設每人每天為你賺1元×365天=219000元解；6000人×假設每人每天為你賺1元×365天=2190000元

　　五、風險評估

　　天有不測風云，人有禍殃單行，什么事情都可能會存在這樣和那樣的風險，古人云；風險不可怕，可怕的是你不知道如何去規避風險。如果今天你要去做其他行業的投資，我可能沒有底，但參與聯盟，為你服務是我的專業，我可以保證你跟我們公司合作一定共贏，當然也需要你的配合，我們只要規避以下幾點風險，你收益是非常大。

　　1、你們所有的員工包括老板都參加我們的專業禮儀服務培訓

　　2、前臺的迎賓包括收銀小姐、大堂經理都要熟懂我們的POS機具的安裝和操作流程，包括會員消費刷卡流程。

　　3、你們店全體上下對會員像自己的親人消費一樣尊重就行

　　4、認真做到你們店發行的會員卡在其他行業消費的各項服務

　　六、論證總結

　　聯盟就是組合大家的力量去征服市場，只要參與，都是贏家、希望在我們合作的基礎上體現更有價值的人生。

　　謝謝！

　　XXX老總謝謝你抽出寶貴的時間閱讀和思考我們的合作方案，為了緩解的疲勞特為你講一個有趣的小故事（與你分享，祝您開心）

　　《曾經有一個這樣的故事；一名老木匠做了半輩子木工，有一天他鋸一根木頭時，發現木頭中間有一只死老鼠，而且是咬木頭累死的，他百思不得其解，過了一段時間他遇到了一名道士，把整件事告訴道士，結果道士聽完后還沒有用一秒鐘的時間就回答了他，道士說；因為老鼠根本就沒有動腦子想，它就任一個死理，其實旁邊只需要一分鐘就可以獲得生命》！

　　（雖是一個小故事但使我悟懂了一些大道理）

　　認識你真高興，更是我的幸運！

商業計劃篇5

　　一、項目企業概要

　　*投資安排

　　*其它需要著重說明的情況或數據（可以與下文重復，本概要將作為項目摘要由投資人瀏覽）二、業務描述

　　*企業的宗旨（200字左右）

　　*主要發展戰略目標和階段目標

　　*項目技術獨特性（請與同類技術比較說明）

　　三、產品與服務

　　*介紹企業的產品或服務，及對客戶的價值

　　*同樣的產品是否還沒有在市場上出現？為什么？

　　*利潤的來源及持續營利的商業模式

　　四、風險

　　*企業面臨的風險及對策

　　五、市場營銷

　　*介紹企業所針對的市場、營銷戰略、競爭環境、競爭優勢與不足六、管理團隊

　　*列出企業的關鍵人物（含創建者、董事、經理和主要雇員等）關鍵人物之一

　　*尚未有合適人選的關鍵職位？

　　*管理團隊優勢與不足之處？

　　*人才戰略與激勵制度？

　　七、財務預測

　　*達到盈虧平衡所需投入？

　　*當前月支出

　　*簡述本期風險投資的數額、退出策略、預計回報數額和時間表？

　　八、資本結構

　　*請說明你們希望尋求什么樣的投資者？（包括投資者對行業的了解，資金上、管理上的支持程度等）九、其它

　　*請說明為什么投資人應該投貴企業而不是別的企業？

　　*您認為企業成功的關鍵因素是什么？

　　*關于企業和產品是否還有其它需要介紹的內容，是否有企業或產品的手冊、文章、圖片、用戶反饋等有關驗證資料？

　　提示：

　　確信在你的商業計劃書中，已盡可能地回答了如下問題：

　　1、你的管理隊伍擁有什么類型的業務經驗

　　2、你的管理隊伍中的成員有成功者嗎

　　3、每位管理成員的動機是什么

　　4、你的公司和產品如何進入行業

　　5、在你所處的行業中，成功的關鍵因素是什么6、你如何判定行業的全部銷售額和成長率

　　7、對你公司的'利潤影響最大的行業變化是什么8、和其他公司相比，你的公司有什么不同

　　9、為什么你的公司具有很高的成長潛力

　　10、你的項目為什么能成功

　　11、你所預期的產品生命周期是什么

　　12、是什么使你的公司和產品變得獨特

　　13、當你的公司必須和更大的公司競爭時，為什么你的公司會成功14、你的競爭對手是誰

　　15、和你競爭對手相比，你具有哪些優勢

　　16、和你的競爭對手相比，你如何在價格、性能、服務和保證方面和他們競爭17、你的產品有哪些替代品

　　18、據你估計，你的競爭對手對你的公司會做怎樣的反應19、如果你計劃取得市場份額，你將如何行動20、在你的營銷計劃中，最關鍵的因素是什么21、你的廣告計劃對產品的銷售會是怎樣的影響22、當你的產品／服務成熟以后，你的營銷戰略將怎樣改變23、你的顧客群體在統計上的特征是什么

　　24、你認為公司發展的瓶頸在哪里

　　25、你的供應商是誰他們經營的有多久了

　　26、你公司勞動力供應來自何處

　　27、可供投資人選擇的退出方式是那些？

商業計劃篇6

　　經營理念和管理技術落后

　　商業物業里常有上百個所有權獨立的零售商,通過統一管理樹立商業物業的整體形象至關重要。但是商業物業的管理比其他物業的管理難度大得多:諸如所有零售商是否接受統一收銀,是否接受統一營業時間,是否接受進行統一的促銷活動等。由此無論是物業管理企業還是業主或使用人由于經營理念和管理技術的落后,都會使商業物業形象受損,導致顧客失去光顧的興趣,進而影響商業物業的發展。

　　商業物業重復建設

　　在商業地產迅速發展的同時,商業物業的空置率也倍受人們的關注。廣州市做為零售商業較為發達的城市具有一定代表性,20xx 年廣州市滯銷商品房中,住宅、辦公樓、商業用房空置率分別為9.5%,22.9%,43.1%。其中辦公樓和商業用房的空置率均已超過10% 的警戒線,商業物業空置率最高。居高的空置率,一方面折射出我國商業地產發展的盲目性,另一方面也反映了重復建設、同質化嚴重的現象。原因在于商業地產豐厚的回報,吸引了大批投資商進入,但在投資和建設中由于缺乏統一規劃,不可避免地帶來了重復建設和空置率高的問題。

　　商業與地產的脫節

　　目前,大多數的開發商把眼光盯在了前期的開發上,地產公司通常會采取將開發好的商場直接出售給中小投資者,再由投資者直接或間接出租給零售商的做法,實行的是物業管理指導下的“商業管理” 體制。開發商重視的是商場有多少面積出售了,并沒考慮出售后整個商業物業的運營狀況。從運營穩健的國內外商業項目看,我們不難發現,他們幾乎無一例外地采用出租的方式,也見不到分割成獨立商鋪出售的現象。目前地產與商業之間關系的現狀是:兩種資源沒有有機結合,地產商找不到合適的商業主體,而商業主體找不到好的商業物業項目。

　　商業經營缺乏特色

　　目前大量的商業項目存在為招商而招商的傾向,商戶組合缺乏競爭力和協調性,開發商為了招商指標,不能全面考慮商戶的組合,為未來的經營管理埋下了隱患。在經營中,業主和使用人缺乏經營理念,盲目建設,目標經營市場不明確,缺乏商業的準確定位,多數商場經營沒有特色,給人“千店一面”的感覺,缺乏對顧客的吸引力。諸多城市開發的商業物業出現“開盤時火爆,開業時冷清”的現象,商場給人以蕭條冷清的感覺,顧客像看畫展一樣瀏覽各個店鋪,光顧的人不多,買東西的就更少了。客流量不旺,致使商業物業中的商戶像走馬燈一樣地更換,使顧客難以產生信任感,更談不上培養忠誠性顧客了,如此惡性循環,商業物業的營運就可想而知了。

　　商業物業管理與運營困難的原因

　　主觀原因:缺乏對商業物業發展規律的認識。房地產將其作為物業來做,商業把它當作商場來做。實際上它是一個綜合體,其運營比單純的物業或純粹的百貨商店要復雜得多。商業物業管理是專門對商業地產提供經營管理服務的物業管理公司,除了要有對房地產的豐富知識和管理經驗之外,還需要有很強的商業運作和管理的經驗。既能夠向開發商提供商業定位和市場細分方面的服務,又能夠在以后的商場或商鋪的管理方面有效地發揮作用,維護和擴大市場的影響力,吸引消費者的駐足。因此,商業物業的管理與運營對物業管理企業具有很大的挑戰性,在管理過程中出現一些問題是必不可免的。

　　行業原因:爆發式的零售革命。西方發達國家在近l 5O年時間內,依次爆發了百貨店、連鎖店、超市店、商業物業、自動售貨、步行街和多媒體銷售等多次零售革命,產生了20多種零售業態。而我國在九十年代中期三、五年時間內,幾乎所有零售業態都出現了。這一方面會給商業物業的發展帶來難得機遇,另一方面也使商業物業發展出現了的盲目仿效的現象。許多項目不看地點,靠追風來指導建設,如此的商業物業效益不僅不會好,還會造成國家財產的浪費。更有一些投資者因資金不足,把為消費者購物等提供方便的必要現代化硬件設施滾梯、空調砍掉,而在墻面、地面等裝潢上大量花錢,給后人留下“棄之可惜,改之不能”的遺憾。

　　環境方面:商業物業條件不成熟。商業物業發展所需的客觀經濟環境是形成一批成熟品牌并能構成吸引客流的專賣店,城市居民向郊區延伸,消費觀念轉向生理和心理需求的雙重滿足,人均國民收入20xx美元以上,居民小汽車普及率超過50%。我國目前城鎮人均居民收入1000美元左右,衛星城、小區建設剛剛起步,一些郊區的人主要在城區購物,小汽車普及率還不高,因此形成了商業物業郊外無客流,建在城區又與百貨商店、社區商業中心競爭的兩難境地。

　　發展商業物業管理與運營的對策

　　樹立先進的經營管理理念

　　經營性商業項目的主要收入來自于商戶的租金。租金的支付者,是創造營業收入的主要組成力量。商業項目的功能就是要幫助商戶去創造收入。簡而言之,就是提高每一平方米商業面積的賺錢能力。這就是商業項目經營管理的價值所在,也是商業地產成功運作的關鍵所在。物業管理企業在商業經營管理上應擁有一支專業隊伍,建立一套超前的經營管理模式和理念。通過提供商業項目從定位、規劃、招商到管理的全程服務,從而確保未來有效而持續的經營管理。

　　提高物業管理隊伍的專業素質

　　物業管理是運用現代經營的技術手段,按合同對物業進行多功能、全方位管理和服務,為物業產權人和使用人提供高效、周到服務,以提高物業的經濟和使用價值,創造一個良好的物業環境這樣的一個過程。要完成這一過程,一支高素質的專業隊伍是必備的條件。商業物業管理隊伍的建設必須與這一管理特點相適應。在人員配置上除了常規的物業管理所需要的專業人才外,還應注意吸收下列人員:懂商務、會管理的經營人才;懂法律掌握政策的管理人才;高級技術人才。不少商業樓宇的智能化程度相當高,特別是樓宇自動化、通訊自動化以及信息管理自動化的廣泛使用,迫使我們必須以更先進的科學手段對商業樓宇進行管理。當然在引進專業人才的同時,對原有的商業管理人員進行不斷的`培訓也是十分重要的。只有把引進人才和自我培養有機結合起來,物業管理隊伍的專業素質才會不斷提高。

　　利用制度規范市場秩序

　　任何企業都存在兩方面的制度: 一是企業的基本制度。它們規范企業的基本經濟關系,構成企業的經濟形體,是企業經營機制的決定因素,有什么樣的企業基本制度和經濟形體, 就會產生什么類型的經營機制; 二是企業的具體管理制度。它規范企業內部各個部門、單位、個人的職責和聯系,構成企業管理的組織形態,對企業的經營管理水平具有重大影響。現代企業制度指的是企業的基本制度。建立現代企業制度的原則是:產權清晰、權責分明、政企分開、管理科學。隨著進場租戶租賃或合作時間的延續,合同及其補充文件和附件將不斷增多,契約越多管理上就越復雜。所以,對商業物業的管理應采用制度來明確各自的權利和義務,用完善的制度來規范市場秩序。

　　科學設計商業地產開發模式

　　商業地產不能簡單套用住宅的先設計后銷售模式,而應該先確定經營模式、招商對象和業態需求,再進行建筑規劃設計,以最大限度地減少日后改造費用的成本,從而降低商業地產的風險。大連萬達提出的訂單式商業地產模式,即預先與世界500強企業簽訂聯合發展協議,得到其租賃項目的承諾后才進入實質開發。這種戰略伙伴組合的營銷模式的好處是顯而易見的:對于萬達集團而言,與這種外資零售業巨頭結伴而行,可以加大投資開發購物廣場的知名度;另外,商業地產做到了強強聯手,通過各種品牌組合,產生經營優勢,有效地控制了經營風險,增強了業主的投資信心。此外在開發商業物業時,重視物業管理的前期介入,對商業物業的定位、結構和外觀設計給予合理建議。

　　實現商業與地產合理對接

　　地產商借助商家的品牌效應,能有效提升商業物業的銷售, 因為零售巨頭、餐飲娛樂、家具建材商等的加盟是項目的一大賣點;成熟的大型社區為商業經營者提供了高素質的人流量和消費力。在現代化商業模式中,商業地產的盈利并不是通過商鋪銷售來獲得地產增值利潤,而是通過持續的經營管理,提升商業空間的價值。因此,商業與地產的合理對接,才使雙方互利,使商業物業得到較大的發展空間。

　　準確定位商業經營方向

　　由于商業地產與市場需求關系緊密,地產商開發地產時,定位是非常關鍵的,同質化經營只能帶來商業資源和社會資源的巨大浪費。比如社區底商的定位,其招商目標主要有:自身配套所用、綜合百貨業、專業市場、主題式商場等幾種形式。底商首先必須考慮消費市場,只有準確、恰當的商業經營定位,才能在激烈的市場競爭中生存和發展。要做到準確定位,一方面必須適應市場的需求,另一方面也要從自身的具體情況出發,走適合自己的路線。市場細分是商業物業定位的前提,尤其是針對商業密集區,要讓商業物業成功盈利,就必須把市場細分、再細分。

　　主體經營凸現特色

　　主題式商場可以按人群、功能進行劃分,小型商業物業尤其要做好定位工作,要避免與大型商業物業正面交鋒,切忌盲目地比“大”、比“全”,而要做“專”、做“精”,以自身特色來吸引消費者。從而在激烈的市場競爭中,求得生存,站穩腳跟,以獲更大的發展空間。

　　商業物業不同于其他物業,其項目的定位、規劃、招商和經營管理是一個有機的整體,需要我們理性的思考,全盤規劃,逐漸讓商業物業的管理與營運走上正規發展渠道,使商業物業走向成熟。

　　參考文獻:

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　　6.王燕珂,李飛.商業物業管理瓶頸及對策分析,商業時代,20xx(15)

商業計劃篇7

　　商業計劃書一般可以分為七個部分，第一部分是概述，第二部分為業務及前景，第三部分是經營管理，第四部分是擬用籌資，第五部分為風險控制(因素)，第六部分是投資回報和退出，第七部分是營運及預測分析，第八部分是財務報表，第九部分是財務規劃，第十部分是產品宣傳：資料、小冊子、報道和圖片等，第十一部分為補充說明。

　　商業計劃書概述的概念

　　經理人辦公伙伴認為概述是投資者看到的第一個部分。它給予投資者對你和你的計劃書的最初的印象，因此應該打印得正確無誤，表述地清楚明白。

　　公司概述主要有：公司概述：包括公司名稱、地址、聯系方法等;公司的自然業務情況;公司的發展歷史;對公司未來發展的預測;本公司與眾不同的`競爭優勢或者獨特性;公司的納稅情況等。

　　商業計劃書概述怎么寫

　　介紹公司過去的發展歷史、現在的情況以及未來的規劃。具體而言，主要有：公司概述：包括公司名稱、地址、聯系方法等;公司的自然業務情況;公司的發展歷史;對公司未來發展的預測;本公司與眾不同的競爭優勢或者獨特性;公司的納稅情況等。

　　例如:

　　1. 公司概況：這里面可以包括注冊時間，注冊資本，公司性質，技術力量，規模，員工人數，員工素質等;

　　2. 公司發展狀況：公司的發展速度，有何成績，有何榮譽稱號等;

　　3. 公司文化：公司的目標，理念，宗旨，使命，愿景，寄語等;

　　4. 公司主要產品：性能，特色，創新，超前;

　　5. 銷售業績及網絡：銷售量，各地銷售點等;

　　6. 售后服務：主要是公司售后服務的承諾。