工作計劃

時間：2023-08-27 10:58:53 工作計劃我要投稿

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[合集]工作計劃

　　日子如同白駒過隙，不經意間，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，是時候開始制定計劃了。我們該怎么擬定計劃呢？以下是小編為大家整理的工作計劃8篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

[合集]工作計劃

工作計劃篇1

　　加強對在建鎮(街)綜合文化中心建設進度的督促工作，探索鎮(街)文化中心長效、科學的免費開放服務工作。會同考績辦、水利局、住建局等單位對“浙南都江堰”-雙浚頭古水利文化遺產保護提升工程等4個文化提升工程項目進行督察指導和3月份考核。參加橋頭鎮梨村文化大禮堂禮儀普及展演暨市民藝術團送戲下鄉活動。開展20xx年度各項培訓、大賽、團隊匯演的前期摸底、調研等工作，制定第六屆民間職業劇團傳統戲匯演、第六屆群眾聲樂大賽，永嘉縣首屆少兒舞蹈大賽、各門類專業培訓、采風活動等計劃方案。策劃20xx年的圖書、送戲等文化三下鄉活動方案，繼續推出“一套文化大戲”。

　　2月份共下鄉放映502場數字電影。啟動“家庭美德電影大家看”活動。做好全國兩會及日凌期期間廣播電視安全播出值班工作，加強廣播電視安全播出監管，廣播電視廣告基本良好。制作《永嘉縣農村數字電影放映質量調查考核表》，抽查電影放映情況。

　　完成20xx年印刷企業年度核驗工作，匯總 20xx年度核驗情況報送市局，并督促企業做好印刷品五項管理制度臺賬資料和安全生產工作。做好全縣20xx年農家書屋后續建設與運轉經費預算。做好迎接國家檢查組對我省政府機關軟件正版化工作檢查的準備工作。

　　本月，共出動次數24次、98人次，檢查經營單位89家，共立案4起，結案1起。開展凈化校園周邊專項整治行動，查扣非法出版物、危害青少年健康成長的有害卡通畫冊70本冊，盜版音像制品21盒，收繳游藝機1臺，責令3家商店和1家書店改正。重點監管全縣網吧“凈網先鋒”軟件使用情況，立案2起。加強“兩會”期間文化市場監管，重點監管20xx年上塘物質交流會。

　　做好木雕評比前期工作。做好永嘉文化宣傳畫冊前期工作。走訪調研相關文化企業，完成文化產業市場調查統計匯總。組織企業參加第9屆中國(義烏)文化產品交易會。對政協提案進行調研走訪。做好日常行政審批工作。積極促進木雕文化創意園區建設項目落地。

　　迎接浙江日報文化部領導、省文化廳非遺處專家對永嘉亂彈的`專訪。調研烏沙船的制造技藝、傳承等情況。同意設立永嘉縣上新屋南拳文化傳習所。開展首批永嘉縣級非物質文化遺產傳承(教學)基地申報、推薦和評定工作。調研吳氏骨傷療法傳承基地建設。

　　開展以“中國夢與溫州實踐”為主題的文藝創作。參加浙江省第五屆鄉村詩歌大賽與浙江省第八屆新故事征文大賽。迎接永嘉縣第六屆民間職業劇團匯演。征集美術50件、攝影50件、書法50件參加全市十一縣市(區)視覺藝術展作品征集工作。繼續開展“六個一”活動，3月上旬協助黃田街道舉辦慶3·8文藝匯演。啟動20xx年第一期《永嘉文藝》征稿工作。開展美術沙龍和“鵝浦書會”書法討論活動。

　　完成永嘉文物年鑒。完成永嘉博物館建筑設計規范思路(初稿)。完成《關于進一步加強文物保護和管理工作的實施意見》網絡公示手續工作。與省文物局銜接省保嶼北村鄉土建筑方案文本審批工作。配合省設計院赴沙頭鎮陽岙朱宅、埭頭村完成維修設計協調任務。督查謝文錦故居維修工程。對10處文保單位進行消防安全檢查，排查破損情況。查看竇維新墓是否可以成為文保單位。赴永嘉郡祠查看私房建造情況，赴大若巖鎮查看白云亭改建和陳公廟擴建情況，并給予現場技術答復并告知相應審批流程。做好全國第一次可移動文物普查工作：整理近現代木板54塊、古籍一百多冊，購置相關設備等。

　　3月5日，在圖書館開展三八婦女節女性健康講座。3月11日，在圖書館舉辦“鄉土楠溪”講座交流會。對全縣圖書分館、圖書室及電子閱覽室借閱情況進行了調查匯總。與溫州市圖書館和瑞安市圖書館開展業務交流。

　　3月11日，迎接省群眾文化館領導對省珍稀劇種“永嘉昆劇”的調研，對永昆工作進行匯報，并表演永昆折子戲《見娘》。排練香港演出劇目大戲及部分折子戲，并對部分劇照進行加工提高工作。召開20xx年永嘉昆劇團傳承人座談會。

工作計劃篇2

　　新的一年，新的學期，本部門也將以更加飽滿積極的熱情投身于工作中，踏實做好日常工作并開展各種有意義的活動，為同學們的心理健康保駕護航。上學期本部門在做好日常工作的同時，還舉辦了心理情景劇暨英文戲劇大賽、尋訪懷化學院自強之星等特色活動。本學期本部門將繼續做好各項日常工作，開展同學們感興趣、有實際作用的具有系部特色的活動，將心理健康工作落實到同學中。針對本學期具體情況，我系心理健康部作出如下計劃：

　　一、日常工作

　　1.心理稿件

　　心理稿件的書寫以文字方式反映了同學們的內心世界，抒發內心情感。同時本部門也會及時將優秀稿件上傳至空間、博客，帶動更多的同學關注心理健康，傳遞更多的正能量。本部門也會繼續從每周各班上交的心理稿件中選出優秀稿件發至院心理健康部，參與每月優秀稿件的評選。

　　2.心理健康周報表、月報表

　　心理健康反饋表能夠更好地掌握學生的心理健康狀況、配合老師的心理健康工作，及時發現問題、解決問題，使同學們能夠以一個健康的心態面對生活、學習。我部門將每月按時收集各班級的心理健康反饋表，將各班的心健委員上報的情況及時準確的反映給老師。希望大家的努力更帶給同學們在心理上、精神上更大的便利與舒心。本部門也會在心理健康周報表、月報表上繼續努力，時刻關注同學們的心理健康狀況，保證每一位同學保持健康、開朗、積極向上的心態。

　　3.心理健康委員、寢室專干會議

　　為全面了解同學們的心理健康狀況，本部門定期召開各班心理健康委員會議。集中反映各自身邊遇到的心理健康問題，對近期工作進行總結和對接下來工作做出展望，全力保證同學們的心理健康。

　　4.心理健康宣傳欄

　　宣傳欄的'更新能夠切實普及心理健康知識，將心理健康意識融入到同學們的日常生活中，每月定期更新心理健康宣傳欄，展出優秀心理稿件，活動照片、及心理知識等。使大家更進一步了解心理健康，了解心理健康部。

　　5.及時更新部門博客、空間

　　本部門將舉辦的活動計劃、總結、照片及時上傳至部門博客、空間，能共擴大活動宣傳力度，讓更多的同學了解本部門的活動。同時，將優秀心理稿件上傳至博客、空間，與大家共同分享我系的優秀稿件。

　　6.“心路彩虹”成長輔導室

　　成長輔導室工作的開展能夠切實幫助同學們解決生活、學習中的困難與迷茫，幫助同學們更好地認清自我，直面挫折與挑戰。本學期將會加大成長輔導室宣傳力度，讓更多同學了解成長輔導室，并幫助他們解決問題。

　　二、特色活動

　　1.我心我秀

　　為豐富大學校園文化，活躍校園氛圍，給同學們一個展示自我個性的平臺，更是響應院心健部的號召，外國語言文學系心健部將以文字、圖畫、手工作品為形式，以心理健康為主題開展“我心我秀”的活動。本部門將在系部進行初步選拔，挑選出較為優秀作品參加院里舉辦的“我心我秀”大賽。

　　2.5·25心理健康月活動

　　5月25日是全國大學生心理健康日，5·25為我愛我諧音，意在提醒大學生“珍惜生命，關愛自己”。為進一步落實心理健康教育，豐富學生課余生活，特舉辦以“我愛我，讓陽光走進心靈”為主題的5·25心理健康月活動。希望通過各式各樣新鮮有趣的活動，讓每個同學在參與活動的過程中感受到溫馨和快樂，敞開心扉，讓陽光走進心靈。使同學們樂觀向上面對生活、享受生活，共同營造良好的校園文化氛圍，創建文明校園。

　　心理健康部在各級領導老師幫助下，在廣大同學們的積極參與和支持下，不斷發展壯大。我們也繼續本著為大家服好務的原則，認真工作，為每位有需要的同學解決心理上的問題，豐富校園文化，為構建一個和諧美好的校園而努力！

工作計劃篇3

　　一、班級概況

　　本班共有學生 48 名，其中男 20 名，女生 28 名、本學期新轉入 2 人，外地生 3 人。多數學生個性較強，充滿愛心，具有善良、同情別人、熱愛集體等良好的思想品質。

　　學生思想狀況：學生積極要求上進，思想活躍，關心國家大事和社會熱點問題，并愿意投身社會實踐活動，表現出了獨立思考和較為主動的參與意識。但全班的思想水平參差不齊，有個別同學品質太差，組織紀律性較差，經常惹事生非，不遵守班規班紀，使班內良好氣氛受到了影響、擾亂班級的正常學習生活秩序（如朱錦浩等）。

　　學生學習狀況：總體上分析，全班學習態度還比較端正，多數學生已養成動腦、動手，動口的好習慣，知識基礎比較扎實，能力較強，學習興趣較濃厚，愿意通過自己的努力獲得成功。但是也有個別學生沒有較好的學習方法，學習習慣還有待進一步強化，學習不刻苦，上課不會聽講，平時不思上進，思維水平與實際年齡不符，成績較差（如莊杰鵬等）。英語、科學的`成績較差。

　　二、工作目標

　　扎實抓好學生安全工作教育，不發生安全責任事故，杜絕發生學生學生違法行為，營造安全文明和諧的班級環境，做好學生傳染病預防工作。加強理想信念教育、愛國主義教育、社會主義榮辱觀教育，加強學校的各項規章制度學習，努力加強學生的紀律性，使學生養成良好的行為習慣提高學生的學習質量，使班內充滿學習風氣，養成良好的班風、學風, 是學生取得良好成績順利畢業。力爭每周被評為“文明班”。

　　三、具體措施：

　　（一）、加強學生思想道德教育，堅持育人為本

　　1 、這學期緊緊圍繞每個月活動的主題，組織豐富多彩的活動，使學生形成良好的做人品質，養成良好的行為習慣，使每一位學生大大方方做事、堂堂正正做人。

　　2 、組織學生深入學習《小學生守則》、《日常行為規范》和班紀班規，結合日常生活中的小事及時進行教育，做到生活無小事，事事能教育，深入淺出，注重教育的實效性。

　　3 、加強安全教育。

　　4 、有計劃、有目的的進行家訪，和家長互通有無。

　�。ǘ�、加大班級常規管理力度，營造良好的學習氛圍。

　　1 、進一步完善班級管理規定，落實班級自治條例，每周評比星級學生，形成班級管理特色，為學生營造一種團結、奮進、崇尚先進、創新的氛圍，使學生在這種班級氛圍內受到感染、約束，創建優秀班級體。

　　2 、建立學生崗位制度，落實“人人有事做、事事有人做”，發揮學生自主管理的積極性。

　　3 、建立各類班級競爭機制，通過組織對手賽、擂臺賽等各種形式，調動學生學習的積極性，豐富建班級文化，形成濃厚的學習氛圍。

　　4 、開展豐富多彩的主題班會，定期檢查反饋，了解學生的思想動態，做到懲前毖后，工作有的放失。

　　5 、定期召開班委成員會，小組長會議，建立班干部反饋、匯報制度，了解反饋信息，培養班干部的能力。

　　（三）、加大后進生轉化的力度，爭取大豐收。

　　1 、多和任課教師聯系，摸清后進生的學習、行為習慣，建立后轉化檔案。

　　2 、加大對后進生的關愛程度，幫助他們樹立學習的信心，使他們成績不斷進步，力爭在升學考試中考出理想成績。

　　3 、實施“手拉手”幫扶活動，使班內形成“以好帶差，以差趕好”的新局面，幫助后進生轉化、學困生提高成績。

工作計劃篇4

　　一、背景分析

　　上學期，南航初中積極響應教育局要求，開展新課改，提升執行力，推進質量穩步提高，各項工作穩步有序，在期末全區質量調研中三個年級均取得令人滿意的成績。初三達到全區總均分第四，且各項指標達到或超過教育局基本要求。初一、初二穩步推進，質量較學期初有明顯提升。雖然我校教學工作取得一定成績，但仍要看到工作中的不足，在教學常規、師生關系、高效減負等方面我校仍需努力，為辦人民滿意的學校而奮斗。

　　二、工作思路

　　本學期我處將認真貫徹執行區教育局的工作要求，將教學質量的提升當作本學期工作的重中之重。落實本學年學校工作計劃中所提出的各項要求，加強教學管理，建立高效課堂，向“學”的課堂要質量;樹立“服務意識”,為師生提供優質服務，為學校發展做出更大貢獻。

　　三、工作目標

　　1、突出學校中心工作，保證教學質量穩步提升。

　　2、進一步增強教師的責任意識，質量意識。

　　3、倡導團結協作，互幫互學，以老帶新，培養嚴謹扎實的工作作風。

　　4、嚴格管理，向管理要質量，向管理要效益，增強質量意識。

　　5、積極推進新課程，落實新課標，結合課堂教學進行教學研究和教學反思，增強教研意識。

　　6、抓初三，促初二，帶初一，力爭今年中考取得好成績。

　　四、工作重點

　　1、強化教學常規化管理

　　負責人：張文、周德根、洪萍

　　效能目標：加強和優化教學管理，是深化教學改革，提高教學質量的保證，要根據課改的要求，對教學過程的各個環節，進行分析研究，做到精細化管理。

　　工作舉措：

　　(1)繼續認真學習貫徹落實國家新課程方案，開齊開足規定的各類課程，嚴格執行學校的課程計劃，維護課表的嚴肅性。

　　(2)堅持“推磨研究課”制度，開展好聽課活動，并做好分析、評課工作，要求各備課組做好本組的互相聽課，校內聽課至少8節，提高全校教學研究氛圍。

　　(3)教導處與教研組長分階段對教師的教案、記分冊、學生作業、聽課筆記進行檢查。本學期重點檢查作業的批改情況，看是否全批全改、是否有二次批改、是否規范批改，并做好檢查情況的研究反饋工作。

　　(4)定期召開各年級教師和家長會，宣傳本學期教學常規要求，期中考試后在各年級開展無記名評教評學活動。

　　(5)加強教學常規管理，組織教務員和有關人員進行課堂教學常規檢查，并及時反饋給違規的教師。本學期教學常規重點檢查以下五項：遲到、拖堂、隨意調課、體罰、目標早自習規范書寫情況。

　　(6)用現代化手段進行教學資料，教學檔案和學籍管理工作。

　　(7)加強學校的考務工作，組織好校內外各類考試。

　　(8)做好文印室、音樂室、生理化實驗室、網絡室、多媒體等的管理工作，樹立服務意識，提高服務質量。

　　2、增強教學質量意識，提高工作效率

　　負責人：周德根、洪萍

　　效能目標：搞好各項教研活動，推進以導學案為載體的“自主、合作、探究”課堂教學模式，培養學生“會學、好學、善學”的品質，促進學生可持續性發展。

　　工作舉措：

　　(1)加強備課組集體研修意識，開展有效的備課活動。初一、初二年級教師進行新課改教學模式，教案的書寫要求是將教學目標、重難點、教學流程、板書設計、作業布置、教后反思等手寫在教學案的'側面。初三年級仍然用教案本手寫教案，無論新授課還是復習課，均要求教師集體研討、認真備課，保證初三的教學質量。

　　(2)加強教研組和備課組活動，堅持教研組長例會制，定期召開備課組長會，切實抓好備課組備課活動。教研組每兩周活動一次，備課組每周活動一次。教研組活動突出“研”的成分。明確教研組長及備課組長工作職責，加強對教研組長和備課組長的考核，充分發揮教研組、備課組的研修功能，使教研產生實效。

　　(3)在校長的領導下，協助各年級長，做好各年級的提優補差工作，初一抓基礎，初二抓分化，初三抓提高，全面提高教學質量。指導初一、初二年級組織好學科活動，做到周周有落實、有檢查、有成效。

　　(4)繼續落實干部分管制。校長及中層干部下到備課組，調研備課組活動的實效性，參與聽課、議課，分析統測的成績，找教師談話等。定期在中層干部會上匯報聽課情況，并每月將聽課評價在全校教師會上匯報、點評。

　　(5)加強對音、體、美、勞學科的教學質量的檢查，使各項教育相互滲透，協調發展，全面提高學生的素質教育水平，做到有布置、有落實、有檢查、有總結、有提高。

　　(6)配合初一年級長，開好18門《選修課》，培養學生實踐興趣，切實提高學生的綜合素質。

　　(7)加強對學生作業的布置和批改監控。以省“五嚴禁令”為指導，嚴格控制各學科作業布置量，要求做到少而精。作業盡量在學校完成，難題集中在課堂講解，題量適中。布置學生會做的、教師能改完、第二天能講評完的作業，作業布置前教師必須先做一遍(下水作業)，初三書面作業每天時間嚴格控制在：語數英低于30分鐘、物化低于20分鐘、政史盡量在課堂完成，全批全改、有錯必糾、糾后必改(上課后收上再批)。

　　(8)為切實提高學生成績，我校繼續開展中考學科階段性檢測，幫助學生鞏固雙基知識，以過硬的基本功面對中考。

　　3、加強初三工作，為中考做好準備

　　負責人：張文

　　效能目標：圍繞初三中考目標，在初三領導小組的統一指揮下制定好初三總復習計劃，認真組織調控各個復習階段按計劃進行。認真組織好各項模擬考試，做好初三各次考試的質量分析與階段性總結工作

　　工作舉措：

　　(1)開好年級教師會，通過參與式的研討，將工作目標的制定轉變為教師自覺的認識和自發的行為。堅持階段目標自主研制、簽署責任書的方式，加大目標的引領作用。

工作計劃篇5

　　在過去的一年里，材料學院青年志愿者協會經歷了一個從無到有，從小到大的過程。在周宇峰和劉超學長的帶領下，青年志愿者協會從實踐部中逐漸分離出來，積極開展了一些有意義的志愿服務活動，如：火車站志愿服務活動、奧林匹克博物館志愿服務活動、陶笛音樂會等等。在這些活動中，我們的同學們在幫助他人的過程中充實了自己，收獲了快樂，增加了自身的閱歷，鍛煉了自己的意志，充分認識到“奉獻、友愛、互助、進步”的青年志愿者精神的內涵。在開展這些活動的同時，我們材料學院乃至華僑大學的社會影響力也在不斷增強，青年志愿者協會的制度也在不斷完善。

　　學長們創造的輝煌給了我們很大的壓力，同時學院也給了我們很大的支持，所以我們更應該感到身上擔子的沉重，任務的艱巨。作為一名青年志愿者，一個材料人，我更應該全身心地投入到青年志愿者協會的建設上來。

　　開學我們面臨的第一個問題是納新。在去年的迎新過程中學生會的很多工作都沒有做到位，面試也不正規，而我們青年志愿者協會這學期首次納新，更是面臨著很大的挑戰。我認為，首先，我們應該了解這次納新過程中的整個流程，并對我們的部門做出詳細的介紹。這要求我們自己對協會有很深的理解并先寫出文字性的東西。然后，我們應做好宣傳工作，盡量讓同學們了解我們這個團隊，提高他們加入青年志愿者協會的熱情。我們首先可以自己出一份介紹青年志愿者的宣傳材料發表在119元素里。接著可以做一些海報，同時我們還可以向自己的老鄉進行宣傳。最后，我們應準備好相關的題目。面試過程中我們不但要注重同學的臨場反映能力、口才、外表，更要考察同學的整體素質以及他對志愿者服務事業是否抱有持之以恒的決心和不為名利的態度。確定人員時我們應盡量爭取那些優秀的同學。

　　這個學期我認為我們應該把現有的活動做好做細，在實踐中完善我們的制度。在火車站志愿服務活動中，由于沒有具體的工作安排，很多同學只是做做表面功夫，態度也不夠誠懇，熱情。我覺得我們應該細化工作，比如人員的位置及工作安排，對火車站的基本工作進行大概的介紹。在服務過程中有一段時間是吃飯時間，而我們的同學往往堅持工作在工作崗位上，我們可以通過安排換班來解決這個問題。

　　今年在選取青年志愿者時，我認為不能跟過去一樣，應該做到寧缺毋濫。這樣一來不但可以純潔我們的隊伍，提高志愿者的個人榮譽感，也可以方便我們的管理。在選取禮儀隊的人員時，更要把條件具體化，比如身高、體重、五官端正、口齒清晰，拿到過口語證明等等。我們必須要得到一支這樣高質量的隊伍，才有底氣去爭取更高水平的志愿服務活動。

　　上個學期的奧林匹克博物館志愿服務活動我沒有參加，但是通過向學長的了解和去服務地考察，覺得我們的工作依然存在不小的問題。上個學期由于對方要求的服務時間不固定而且我們的同學的上課時間也是參差不齊，導致兩者的時間無法吻合。并且我們需要他們對我們進行專業的培訓來完成志愿服務的任務。這個學期我們應該從志愿者中挑出有意向、素質的同學，盡量讓他們的課余時間比較分散，能和博物館方面的要求吻合。通過我們與博物館的協商，對我們的同學進行培訓。這樣能夠保證我們在奧林匹克博物館的.志愿服務活動越做越好，越做越大。

　　我認為我們的陶笛音樂的志愿服務活動有些局限，這個完全可以推廣到整個學校，對對于那些有興趣的同學我們應該給他們機會來接觸陶笛這種比較古老的流行樂器。具體我并沒有參加到這個志愿服務活動中去，所以先說這么多。

　　我覺得我們的宣傳工作還是局限于那種貼個海報，在學院里發表篇文章的形式。在我看來這樣的宣傳并不能起到很大的效果，我們應該推陳出新，采用一些比較新穎別致，能夠吸引同學眼球的方法，并且花費要盡量少。這樣一來不但可以讓同學們了解我們青協，同時對我們材料學院的影響力也會有很大提升。具體的宣傳形式我們要結合具體活動推出。

　　根據我同會長的溝通，我覺得我們外聯部這個學年有兩個任務，其一是爭取到機場的志愿服務活動，另一個是同音樂舞蹈學院建立良好的合作關系。有關機場方面的合作我的態度是不能急躁，我們現在還沒有能夠參與這種高水平志愿服務活動的人員，而且我們現在同機場方面還未建立起聯系，所以我覺得我們應該先同機場方面進行溝通協商，摸清對方的要求，然后再把相關的協議敲定。軍訓時我已經見識到了音樂舞蹈學院的表演能力，不需要很長時間的準備就可以組織一場質量很高的晚會。現在音樂舞蹈學院相對比較孤立，我們又已經與之取得聯系，我相信我們一定可以用我們的誠意打動對方，與之建立良好的合作關系。這樣一來我們也可以將我們的志愿服務活動由體力服務向文化服務轉型，讓我們的同學得到更好的鍛煉機會。

　　胡老師曾和我提到過這樣一個想法。他認為我們材料學院的大四學生的積極性沒有被調動起來，并且對有關的就業方面的知識、小技巧等了解較少。所以老師希望我們能夠推出一本青協自己的期刊，在上面除了宣傳我們自己之外，還可以寫一些有關面試方面的知識，這樣可以令我們的畢業生在以后的競爭中有著更大的優勢。

　　有關贊助方面我覺得我們不應該接受錢財物品，我們必須堅持我們的無利益原則。

　　最后我想說明的是我們就是要讓大家明白，我們所做的一切絕不是為了索取，只為證明社會上有這樣一群人，這樣一種精神。村委會工作計劃電子競技運動協會工作計劃區總工會工作計劃。

工作計劃篇6

　　五月份工作業績不是很理想，帶著壓力走進了x月份，從月初起想象每一天都是月底的最后期限來沖刺，心里定下一個目標，沒有退路的去完成，想放棄的時候再逼自己一把，實現的時候才發現原來失敗的理由都是種種借口。

　　打不出意向客戶從前總是抱怨打不出意向客戶，上班到下班，為了打電話而打電話，下班打卡的時候抱怨一句，沒有意向客戶，現在才發現是沒用心去打，目的性太強讓我的表述過于直接，只會讓客戶和自己的距離越來越遠，做不到溝通，更談不上成單。

　　逼單技巧不能靈活運用客戶總有各種理由推脫，而我總是一味的被客戶牽著走，有時甚至為客戶找理由，時間一長，客戶沒興趣了，有可能的單子也黃了。

　　不能讓客戶記住沒有把自己成功的`推銷給客戶，意向客戶很少，競爭者很多，做不到跟蹤，又沒有自身優勢，總容易把客戶跟丟了。

　　把握不好意向客戶花費很長時間投入很大精力跟蹤的客戶，到頭來發現不是關鍵人導致最終把機會拱手讓人已經發生了三五次，甚至跟蹤到最后發現客戶早已合作。而對于某些客戶沒有足夠的敏感度而錯失良機也一再發生。

　　失敗固然能總結教訓，但一次簽單也能讓人從中總結出經驗，希望已經到來的x月我能總結以往的經驗教訓靈活運用談單技巧順利完成目標任務。

　　二x月工作計劃

　　x月份我的目標任務是18000，分配到每個周就是月初一周一張月中兩張，月末才能順利完成任務，本月及以后我要牢記以下幾點;

　　1.保證電話量每一個電話都用心去打，才會被客戶記住，把握好每一個客戶，既然客戶把電話打回來，肯定是有意向，一定提醒自己不要忽視。

　　2.不要把時間都放在挖掘下一個意向客戶身上，及時回訪很重要。對于心里認定為AB類的客戶一定要及時約見。

　　3.把握好時間，趁熱打鐵，單子不簽回來隨時都會發生變化，客戶不急靈活運用方法逼單。

　　4.多和同事打打配合電話。

　　x月已經開始了，一切清零重新計時，我會把每一天當做最后一天按部就班的去完成任務。

工作計劃篇7

　　本學期我擔任八年級（7）（8）兩個班的數學教學工作，雖然本學期的教學任務非常艱巨，但我仍有信心迎接這個挑戰。為了能更出色地完成教學任務，特制定計劃如下：

　　一、本學期教材分析，學生現狀分析

　　本學期教學內容是華師大版七年級上教材，內容與現實生活聯系非常密切，知識的綜合性也較強，教材為學生動手操作，歸納猜想提供了可能。觀察、思考、實驗、想一想、試一試、做一做等，給學生留有思考的空間，讓學生能更好地自主學習。因此對每一章的教學都要體現師生交往、互動、共同發展的過程。要求老師成為學生數學學習的組織者和引導者，從學生的生活經驗和已有的知識背景出發，在活動中激發學生的學習潛能，促使學生在自主探索與合作交流的過程中真正理解和掌握基本數學知識、技能、思想、方法，提高解決問題的能力。開學第一周我對學生的觀察和了解中發現少部分學生基礎還可以，而大部分學生基礎和能力比較差，甚至加減乘除運算都不過關，更不用提解決實際問題了。所以一定要想方設法，鼓勵他們增強信心，改變現狀。在扎實基礎上提高他們解題的基本技能和技巧。

　　二、確立本學期的教學目標及實施目標的具體做法。

　　本學期的教學目標是八年級（下）的五章內容，力求學生掌握基礎的同時提高他們的動手操的能力，概括的能力，類比猜想的能力和自主學習的能力。在初中的數學教學實踐中，常常發現相當一部分學生一開始不適應中學教師的教法，出現消化不良的癥狀，究其原因，就學生方面主要有三點：一是學習態度不夠端正;二是智能上存在差異;三是學習方法不科學。我以為施教之功，貴在引導，重在轉化，妙在開竅。因此為防止過早出現兩極分化，我準備具體從以下幾方面入手：

　　（一）、掌握學生心理特征，激發他們學習數學的積極性

　　學生由小學進入中學，心理上發生了較大的變化，開始要求“獨立自主”，但學生環境的.更換并不等于他們已經具備了中學生的諸多能力。因此對學習道路上的困難估計不足。鑒于這些心理特征，教師必須十分重視激發學生的求知欲，有目的地時時地向學生介紹數學在日常生活中的應用，還要想辦法讓學生親身體驗生活離開數學知識將無法進行。從而激發他們學習數學知識的直接興趣，數學第一章內容的正確把握能較好地做到這些。同時在言行上，教師要切忌傷害學生的自尊心。

　　（二）、努力提高課堂45分鐘效率

　　在教師這方面，首先做到要通讀教材，駕奴教材，認真備課，認真備學生，認真備教法，對所講知識的每一環節的過渡都要精心設計。給學生出示的問題也要有層次，有梯度，哪些是獨立完成的，哪些是小組合作完成的，知識的達標程度教師更要掌握。同時作業也要分層次進行，使優生吃飽，差生吃好。重視學生能力的培養八年級的數學是培養學生運算能力，發展思維能力和綜合運用知識解決實際問題的能力，從而培養生的創新意識。根據當前素質教育和新課改的的精神，在教學中我著重對學生進行上述幾方面能力的培養。

工作計劃篇8

　　一、指導思想

　　本學期，二年級組的工作以學校工作目標為核心，以學部工作計劃為指導，結合本年級組的實際情況，切實抓好二年級學生的德、智、體、美、勞等方面的工作，落實好本年級組里的每一項工作。繼續加強年級組建設，全面提高二年級組教育、教學質量，創設寬松、和諧、團結、奮進的工作氛圍，保持一個積極、協作和主動要求進步的學習型團隊，爭創優秀年級組。

　　二、工作目標

　　貫徹“以德立校、以孝育人”的理念，圍繞以養成教育為基礎，努力培養舉止文明、注重禮儀、品德優良、身心健康、活潑向上的時代新人這一培養目標，落實好學校布置的每一項教學、德育工作，細化年級組每一項評比，通過抓實、落實，達到本年級組教室、走廊及所管轄的區域環境整潔美觀、教育教學正常有序、班風班紀優良的嶄新風貌。

　　三、重點工作

　　1．加強班級教育的管理，進一步加強年級組的團隊建設。

　　2．加強本年級組學生的養成教育，培養良好行為習慣，強化學習紀律、衛生、禮儀、早讀、午餐、午休等良好習慣培養。

　　3、重點指導各班主任布置好班級文化建設；出好每一期黑板報。

　　4．配合學部開展形式多樣、豐富多彩的主題活動，重點督促監督本年級組班主任訓練好學生的三字歌，做到動作規范，背誦熟練；鞏固好本年級組“區廣播體操標兵學校”的體操訓練，在整齊、準確上下功夫，要求每班達標；加強眼保健操的訓練；

　　5、配合學部搞好藝術節、感恩節活動和六一文藝演出。

　　6、配合學部扎實搞好本年級家長開放日活動，精心組織二年級組本學期家長會。

　　7．切實加強家校聯系。

　　8．加強本年級法制教育和安全教育。

　　9、鼓勵本年組老師積極參加各級各類競賽，力爭達到有賽必參，有獎必拿。

　　四、具體措施:

　　1、加強班級教育的管理，進一步加強年級組的團隊建設。

　　組織本年級組老師認真做好學校各部門布置的常規工作，按時，保質保量地完成。加強年級組教師的師德師風建設。以教師職業道德來規范和約束自己的行為，為人師表，按時到崗，不體

　　罰學生，熱愛學生，做到對每一位學生負責任。在加強班級管理的建設中，要求重視每月的班隊會活動和日常班級生活，著力加強班級文化建設、加強班級輿論導向，樹立學生基本的道德觀、是非觀。團結合作，和本年級組班主任、各科老師認真做好本職工作，提高大家的團結協作精神，群策群力，多關心兩位新加盟本年級組的新老師。

　　2、抓緊學生的常規教育，養成學生良好習慣

　　本學期把學生的養成教育作為我們工作的重點之一，緊密結合《小學生守則》和《小學生日常行為規范》，使學生在品質和行為習慣形成良好的風貌。把安全放在首位，學生的安全意識較淡薄，也意識不到忽略安全后的危險和隱患，所以我們老師就要抓住學生天性好奇，愛冒險去曉之以理，開展安全教育，讓學生明白不注意安全會帶來的不良后果，同時要避免惡性事故的發生，安全作為一項常抓不懈的任務。本學期在以往檢查學生�？ā⒓t領巾的基礎上，重視對學生個人衛生，教室環境衛生布置，文明禮貌，下課奔跑打鬧的檢查。教育學生講文明，禮貌待人。

　�。�1）文明禮儀方面：

　　本學期，學生按要求每天按規定穿著好禮服和校服；見到長輩主動行禮問好；要求本年級學生在文明禮儀方面能按要求做到并有突出表現。

　　（2）衛生方面：

　　要求各班主任認真負責各教室衛生、走廊衛生（花壇里的垃圾），每天早讀前安排2-3名學生擦走廊墻壁。早上7:30由年級組長親自檢查，并做好記錄。對于不合格的班級要進行及時清掃。班主任每天必須對本班的衛生區進行自檢三次，發現問題及時處理，保證每天教室、走廊都能做到干凈、地上無雜物、紙屑。

　　（3）課間紀律及午休紀律：

　　本學期，本年級組每天安排2-3名值日教師看管二樓課間紀律。值日教師必須按時到崗，并做好每節課課間學生紀律狀況，禁止學生在課間互相追逐、打鬧及玩一些不安全的危險性游戲；午休時間，各班主任必須及時到教室清點人數，并跟班午休負責學生的安全和紀律。保證在課間及午休期間，無一例安全事故發生。

　�。�4）放學乘車路隊、走讀生路隊紀律：

　　各班必須在指定位置排好隊，由班主任帶隊，每天乘坐第一趟校車的學生由班主任親自送上車，走讀生每天由班主任整隊親自送到校門口

　�。�5）下午第一節課前讀背古詩、或讀背三字歌（每班指定一名班干部帶讀帶背）。

　　（6）認真執行并督促各班做好小學生德育評價體系的量化考核。（要求各班每周上交年級組長檢查一次，及時總結，及時反饋。）

　　3、本學期要求各班主任在第二周開始利用陽光體育時間，教學生練習踏步的`正確姿勢，保證95%的學生都會正確踏步，按學部要求每天評選出操最好、最差的班級進行激勵、評比。同時要落實好每天早上出操的紀律。年級組長每天對本年級的早操、眼保健操進行檢查，并做好詳細的記錄。

　　4、家校聯系：本學期各班家訪率要達到95%（新生100%）,各班主任家訪之后做好記錄，及時反饋家訪情況。學校聯系手冊必須每天簽名，必要時寫上簡單的評語。年級組內每月一次抽查，另外每周每位科任教師必須對班上1-2名學生通過校訊通向家長反饋學生的學習情況。家長開放日到會率每班必須達到90%，對于到會率100%的班級組內20分獎勵，對于少于50%的班級扣除班主任10分。

　　5、認真落實學校布置的各項工作：

　　落實好各科任教師的教學常規工作。配合學部做好本年級月考、期中考、期末考試的各項工作。督促組內老師認真批改每一次作業，做到無一例家長因作業批改而投訴的事件。

　　6、年級組長、班主任和任課老師時時檢查對照自己工作的到位情況。各位班主任認真上好每周一節班會課，每一節班會課必須寫好教案，并按學部要求年級組每周抽一個班上交一篇電子稿班會教案。

　　7、鼓勵組內師生積極參加學校內外舉行的各項活動，配合學校搞好大型活動：本學期重點抓好早操的鞏固：

　　（1）、在體操標兵學校的基礎上，重點在準確、整齊兩方面下功夫。

　�。�2）、開展好系列感恩教育活動。

　�。�3）、搞好一年一度的文化藝術節。

　　（4）、六一文藝演出等等幾件大型活動。

　　利用陽光體育活動或第二課堂活動的時間，以年級組為單位，開展主題活動。對凡是為年級組拿獎的老師、學生和班級都給予相應的加分獎勵，特等獎加10分，一等獎加8分，二等獎加5分，三等獎加3分，其結果作為每月班主任津貼評比和期末評優的重要依據。

　　8、要求組內老師對工作各負其責，不拖拉，不敷衍了事，在每月班主任量化評比中力求公平公正，多勞多得，獎勵先進。

　　五、二年級組每月主題活動：

　　二月份主題活動：教室班級文化布置；學生校卡、儀容儀表、升旗、早操隊形隊列訓練整頓。啟動小學生德育評價體系量化評比。