商業計劃通用[9篇]

　　時光飛逝，時間在慢慢推演，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，我們要好好計劃今后的學習，制定一份計劃了。什么樣的計劃才是好的計劃呢？以下是小編為大家收集的商業計劃9篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

商業計劃 篇1

　　（一）商業計劃書是創業者籌措資金必備的文件

　　工商界人士大都很忙，有潛力的投資者更忙，要向投資者板解釋投資構想，在較短的時間內僅能做的就是通過摘要報告，引起他的注意，讓他了解交給何單位，何人辦理而已。因此必須準備好詳細的商業計劃書交給投資者，讓他帶回去給幕僚評估，有了正面的評估意見后，能作出投資決策。目前中國大陸地區私人或各類企業想要向外界籌募資金，有90%以上缺乏商業計劃書，這些沒有商業計劃書的投資案，籌募到資金的概率很低很低。

　　（二）商業計劃書是節省時間的利器

　　創業投資構想通常相當復雜，要以口頭解釋讓投資者完全清楚，可能要好幾天，很少投資者有這耐性，但不完全清楚整個投資構想，投資者又不敢投資。因此交給投資者已寫妥之書面“商業計劃書”，俟一段時間后，再問有什么不清楚的地方，再征詢投資的意愿，省時又省力。

　　（三）商業計劃書是溝通協調的利器

　　商業計劃書如需要較多的資金，勢必接觸可能投資者的數目會超過20個，因并非百發百中而要將眾多投資者召集在一起，不但時間不容易找，且與會人數眾多，會前未有共識，會中討論容易失控，無法達成決議。對眾多投資者于短時間內達成共識的.方法，便是準備一份清楚易懂的“商業計劃書”同時發給眾多的投資者，再個別稍加解釋。讓有共識的人聚集在一起開會，才能很快達成決議。創業籌劃者應了解商業計劃書是溝通協調的利器，如不用此工具面對眾多的投資者，可能無法負荷，深感疲累，這也是讓許多創業計劃踏不出第一步的原因。

　　（四）好的商業計劃必須正確、清楚

　　所謂正確，即必須注意數字品質，只要提到數字必須有根據，如為參考別人的數據，注明出處；如為假設，必須說明假設條件。商業計劃書中如第一年銷貨收入預計為2千2百萬元，必須說明如下的假設：該產品在某某市場的增長率為10%，且市場占有率假設為10%，即2億元×（1＋10%）×10%=2200萬元。

　　所謂清楚就是容易懂，讓拿到商業計劃書的人不必再經口頭解釋，就可以容易地了解整個投資構想。要清楚，需注意下列三項。

　　1、商業計劃書要有目錄，目錄里要指明各章節及附件、附表之頁數，以方便投資者很快就可以找到他所要的資料。此外，必須有“投資案匯總”章，這是專門給高階人員看的，讓他們了解商業計劃的大概構想，并知道交給哪個單位或哪個人去評估。

　　2、此外，段落要有標題才能清楚，最好每500字以內就要有個標題，讓投資者只看標題就約略了解下面500個字是要說什么，并決定要不要看詳細內容。

　　3、段落之結構要清楚，一般秩序是“一”，（一）、1、（1）；甲、（甲）。亦即“一”里面要分段落時用（一）（二）（三）……；（一）里面要分段落時用1.2.3.……；1、里面要分段落時用（1）（2）（3），以此類推。

　　（五）商業計劃書最好委由有經驗的財務顧問或投資專家撰寫

　　常看到許多創業的商業計劃書，簡直不知從何看起，頂多只能了解產品或技術是什么，即使有簡單的財務預算，數字大部分來自直覺，沒有根據，不足相信，表達的名詞不符合財務會計術語，易生混淆，投資條件不容易了解，即使了解亦不符合商業習慣。這樣的商業計劃書引不起投資者興趣，籌募不到資金是不足為奇的。

　　最好的解決之道便是委由有經驗的財務顧問或投資專家撰寫。將擬好之“現金流量表及附表”提出來當作參考資料交給財務顧問或投資專家操刀。有經驗的財務顧問或投資專家不只被動代擬，更可積極為創業商業計劃位定，擬出投資者可接受投資條件，并可進一步代為尋找投資者。

　　私人創業者應不吝惜給財務顧問或投資專家適當的報酬。所謂“天下沒有白吃的午餐”，私人創業者由于仍然窮或不富有，處處都要省錢，但這筆錢是必須且值得付的。行行有專業，創業往往是人生的重大抉擇，不宜拿這種事自行摸索，而應該減少決策失誤到最低。

　　（六）商業計劃書必須以電腦作輔助工具

　　商業計劃書之修改乃是必然的，無法一次就擬妥，較大的投資案，必須集合眾人的意見，更需多次的修改。當策略改變時，整個商業計劃書全部改變。例如本來要做兩樣產品，改為一樣產品；或本來自行銷售，改為僅接受委托制造，皆會使商業計劃書改變。此外，信息不斷地明朗化，計劃書內容亦會不斷地更新，例如投資組合與經營組合漸漸確定，市嘗銷售渠道漸漸更清楚等等。

　　透過不斷地溝通協調并修改商業計劃書，可集結眾人智慧，使投資構想更合理，更實際，更可行。估計這樣的文字修改達50次以上，才能使一家公司創設。這種性質的文件唯有電腦處理，才能減輕負擔。

商業計劃 篇2

　　中小企業如何創造條件，吸引投資商呢？一般來說， 企業首先要熟悉融資過程。在進入融資程序之前，首先要了解投資商對一個投資項目的詳細評審過程。要學會從他們的角度來客觀地分析本企業。很多創業家出身于技術人員，很看重自己的技術，對自己一手創立的企業有很深的感情。然而投資者看重的不是技術，而是由技術、市場、管理團隊等資源配置起來而產生的贏利模式。他們要的是回報，不是技術或企業；其次，企業需通過對技術資料的收集，詳細的市場調查和管理團隊的組合，認真分析從產品到市場、從人員到管理、從現金流到財務狀況、從無形資產到有形資產等方面的優勢、劣勢。把優勢的部分充分地體現出來，對劣勢的部分看怎樣創造條件加以彌補。要注意增加公司的無形資產，實事求是地把企業的價值挖掘出來。然后，向投資商提供商業計劃書。

　　西方國家有關統計表明：在經過常規程序的評估后，100個商業創意中只有3%左右被認為有商業投資價值，條件合適時可能付諸商業投資行為；而這3%的商業投資項目、企業在創辦后頭三年內有80%多會失敗、倒閉、破產或因經營不善而轉手。歷史的統計數據告訴我們任何商業創意在付諸實踐之前都應經過嚴格的評審程序，制作商業計劃書就是完成這一評審過程。

　　商業計劃書 (Business Plan) 是創業融資的“敲門磚”。作為企業進行融資的必備文件，其作用就如同預上市公司的招股說明書，是一份對項目進行陳述和剖析，便于投資商對投資對象進行全面了解和初步考察的文本文件。近年來，融資的程序日益規范，作為投資公司進行項目審批的正式文件之一，制作商業計劃書已經成為越來越多企業的“必修課程”。

　　作為一份標準性的文件，商業計劃書有著大同小異的架構。但是，有的商業計劃書卻能迅速抓住投資人目光，而有的計劃書卻只能以進入“回收站”作為使命的終結。客觀的'說，項目自身素質是最關鍵最核心的原因，但是，一個完美的、專業的表現形式也同樣重要。“酒香不怕巷子深”的邏輯在競爭激烈的現代商業運轉中并不適用。一份成功的商業計劃書涵蓋了投資人對于融資項目所需了解的絕大信息，并且對于其中投資人通常關注的要點進行重點陳述分析。這樣的商業計劃書可以大大減少投資者在進入盡職調查之前的工作量，便于雙方迅速進入后期實質運作。不同的融資項目，由于項目性質不同、項目所處階段不同等各種因素，投資人關注點會有所側重。一般而言，項目的市場、產品、管理團隊、風險、項目價值等方面是投資人評審項目的要點。商業計劃書的基礎性內容是項目的市場調查（因為幾乎所有商業項目都涉及消費行為分析和消費行為預期），成本低的或有同類企業作為參照的項目，可以自己按程序去做市場調查；涉及市場范圍大，或投資額大，或項目沒有已經在運行的同類企業可比較參照的，需委托專業市場調查機構完成。

　　企業編制商業計劃書的理念是：首先是為客戶創造價值，沒有客戶也就沒有利潤；其次是為投資商提供回報；第三是作為指導企業運行的發展策略。站在投資商的立場上，一份好的商業計劃書應該包括詳細的市場規模和市場份額分析；清晰明了的商業模式介紹，集技術、管理、市場等方面人才的團隊構建；良好的現金流預測和實事求是的財務計劃。

　　隨著接觸深入，如果投資商對該項目產生了興趣，會與企業簽署一份投資意向書，并對企業進行價值評估與盡職調查。通常企業與投資商對項目進行價值評估時著眼點是不一樣的。一方面，企業總是希望能盡可能提高項目的評估價值；而另一方面，只有當期望收益能夠補償預期的風險時，投資商才會接受這一定價。所以，企業要實事求是看待自己。可以這樣說，商業計劃書首先是把計劃中要創立的企業推銷給風險企業家自己。 其次，商業計劃

　　書還能幫助把計劃中的風險企業推銷給風險投資家，公司商業計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業計劃書必須要說明：

　　(1) 目的 ---- 為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去建設與經營項目

　　(2) 資金 ---- 為什么要這么多的錢 為什么投資商值得為此注入資金 需要體現出對項目產品（或服務）的關注，敢于競爭的精神，對市場的了解，行動的方針及管理隊伍的實力。

　　對已建企業來說，商業計劃書可以為企業的發展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業的經營目標，并激勵他們為共同的目標而努力。更重要的是，它可以使企業的出資者以及供應商、銷售商等了解企業的經營狀況和經營目標，說服出資者 ( 原有的或新來的 ) 為企業的進一步發展提供資金。正是基于上述理由，商業計劃書將是企業所寫的商業文件中最主要的一個。

商業計劃 篇3

　　在經營計劃寫完之后，風險企業家最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：

　　（1）你的經營計劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經雇了一位經營大師來管理你的公司。

　　（2）你的經營計劃書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預期的投資者提供一份完整的比率分析。

　　（3）你的經營計劃書是否顯示了你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產品需求量地確實的。

　　（4）你的經營計劃書是否容易被投資者所領會。經營計劃書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節。此外，還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。

　　（5）你的經營計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司經營計劃書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫的引人入勝。

　　（6）你的經營計劃書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那么最好訪人幫你檢查一下。計劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業家的`機會喪失。

　　（7）你的經營計劃書能否打消投資者對產品服務的疑慮。如果需要，你可以準備一件產品模型。經營計劃中的各個方面都會對籌資的成功與否有影響。因此，如果你對你的經營計劃缺乏成功的信心，那么最好去查閱一下計劃書編寫指南或向專門的顧問請教。

商業計劃 篇4

　　第一步：宣傳

　　1、在小區內設立多肉植物展示柜，將多肉植物成規模的展示給業主，并且每盆植物都貼上小價簽。多肉植物種類繁多，外形奇特，各種各樣外形加上各種聽上去很美的名字，總有一款打中業主的心。通過將多肉植物展示給業主，讓業主認識到多肉植物。

　　2、在會所、物業辦公室等地都擺放多肉植物，將多肉植物裝飾效果展示給業主，提起業主的購買欲望。

　　3、根據多肉植物的特點及生長特性做好宣傳冊，發放給業主，使購買者不必擔心購買后的養護之憂。

　　4、在中慧業主群內，發多肉植物的各種信息，讓業主了解到多肉植物。

　　5、在小區公示欄里面展示多肉植物照片，并將多肉植物易種植、外形奇特等特點展示出來。

　　第二步：銷售

　　1、首先是定價。定價要適合各個階段的消費人群，肉植的市場價格每盆10

　　元到幾千元不等，我們銷售的肉植價格也應這樣定價，以滿足不同人群的消費能力。

　　2、銷售渠道。我們可以設立多種銷售渠道，首先可以在會所銷售，會所也是一個展示場所，在會所業主可以看到效果，從而增加業主的購買欲望，所以會所是非常重要的一個渠道。其次、在小區內的中心地段租用一個房間，作為多肉植物展覽館，并在展覽館中展示的多肉植物上都標上價格標簽，在業主觀賞植物的同時銷售。最后，在培育地銷售，小區內多肉植物培育的苗圃內銷售。

　　3、增值業務。首先、可以做銷售花盆業務。在肉植過程中，每盆肉植都配有一個花盆，但是這些花盆都是最為普通的樹脂花盆。每個人的審美觀不同，不同肉植放到不同造型的花盆中，美感更突出，所以很多顧客愿意單獨購買花盆。其次，定制造型肉植。比如專門為婚禮定做手捧肉植，為圣誕節定制多肉圣誕樹等等。造型肉植，其售價遠遠要比普通肉植高，定價要高出1—2倍，但是依然頗受顧客的喜歡。

　　4、租賃業務。現在有很多辦公區都會租用室內盆栽植物，并且會收取一定的養護費用。多肉植物相比一般的室內盆栽植物具有很大的優勢，而如果我們拿下一些大的辦公場所的室內盆栽租賃業務，也將會是一個很大的利潤增長點。

　　5、做活動。現在的銷售很多營業額都是通過做活動來提升的，我們也可以做這方面的.活動。比如：在小區內定期舉辦多肉植物鑒賞活動，邀請小區內業主來參觀，而購買了多肉植物的業主可以得到小禮品。再比如，當多肉植物在小區內很普及了，愛好者也多的時候，舉辦多肉植物養護交流會，多肉植物方面的比賽，得到第一名的發獎杯，提升業主持續購買的欲望。

　　6、建立業主養護地，提供場所給業主養護多肉植物，讓業主自己動手，提升業主興趣。我們提供一定的養護幫助，免費或者少量收取一定的費用。 第三步 后期服務。

　　1、建立小區內多肉植物QQ群，讓每一位購買多肉植物的業主都加入到里面來。群管理員定期在群里公布多肉植物新品種，定期發布照片，保持業主對多肉植物的興趣。大家在群里討論養護多肉植物的各種問題，可以保持大家的積極性。也有利于我們自己新品種出來后的銷售和保持把握住一些老顧客。

　　2、可以提供一些免費養護的服務。

　　3、提供多肉植物養護培訓、收取一定的培訓費用。

　　4、業主購買多肉植物后，養護失敗重新購買肉植方案。業主提供以前購買植物時的花盆，可以免費、或者便宜購買植物。

商業計劃 篇5

　　目 錄

　　第一部分 執行總結………………………………………………………………………3

　　1.1企 業…………………………………………………………………………3

　　1.2戰 略…………………………………………………………………………3

　　1.3營 銷…………………………………………………………………………3

　　1.4財務指標…………………………………………………………………………3

　　1.5團 隊…………………………………………………………………………3

　　第二部分 項目背景………………………………………………………………………4

　　2.1產業背景…………………………………………………………………………4

　　2.2產品概述…………………………………………………………………………4

　　2.3項目特色及優勢…………………………………………………………………4

　　2.4產品項目內容……………………………………………………………………6

　　2.5社會效益…………………………………………………………………………11

　　第三部分 市場分析………………………………………………………………………12

　　3.1目標市場分析……………………………………………………………………12

　　3.2目標市場選擇……………………………………………………………………13

　　3.3市場容量及份額…………………………………………………………………13

　　3.4環境分析…………………………………………………………………………14

　　3.5市場定位…………………………………………………………………………25

　　第四部分 公司戰略………………………………………………………………………26

　　4.1公司概述…………………………………………………………………………26

　　4.2總體戰略…………………………………………………………………………26

　　4.3發展規劃…………………………………………………………………………26

　　4.4經營計劃…………………………………………………………………………28

　　第五部分 市場營銷………………………………………………………………………29

　　5.1產品策略…………………………………………………………………………29

　　5.2價格策略…………………………………………………………………………31

　　5.3渠道策略…………………………………………………………………………34

　　5.4員 工…………………………………………………………………………34

　　5.5核心業務管理流程………………………………………………………………35

　　5.6有形展示…………………………………………………………………………36

　　5.7促 銷…………………………………………………………………………36

　　第六部分 生產管理………………………………………………………………………38

　　6.1選 址…………………………………………………………………………38

　　6.2布 局…………………………………………………………………………38

　　6.3項目需求…………………………………………………………………………39

　　6.4服務質量保障措施………………………………………………………………39

　　第七部分 投資財務分析…………………………………………………………………41

　　7.1股本結構與規模…………………………………………………………………41

　　7.2資金來源與運用…………………………………………………………………41

　　7.3基本財務報表……………………………………………………………………42

　　7.4財務報表…………………………………………………………………………42

　　7.5銷售收入預測……………………………………………………………………45

　　7.6成本及費用預測…………………………………………………………………47

　　7.7財務指標分析……………………………………………………………………54

　　第八部分 管理體系………………………………………………………………………57

　　8.1公司性質…………………………………………………………………………57

　　8.2公司文化…………………………………………………………………………57

　　8.3組織形式…………………………………………………………………………57

　　8.4員工工資分布……………………………………………………………………58

　　8.5部門職責…………………………………………………………………………58

　　8.6公司管理…………………………………………………………………………59

　　8.7績效管理…………………………………………………………………………59

　　8.8員工激勵機制……………………………………………………………………59

　　第九部分 風險因素與規避………………………………………………………………60

　　9.1市場風險…………………………………………………………………………60

　　9.2管理風險…………………………………………………………………………60

　　9.3其他風險…………………………………………………………………………60

　　9.4風險退出…………………………………………………………………………61

　　第十部分 團隊介紹………………………………………………………………………62

商業計劃 篇6

　　1、足夠好的項目，是不需要商業計劃書的；

　　足夠閃亮的項目，投資人都是追著去的；不過這種傳說級別的項目畢竟是少數；

　　因此對于大多數創業者而言，是要去重視的，以便贏得與更多人接觸交流的機會；

　　2、商業計劃書是對自己商業的梳理；

　　BP是給投資人看的，更是給自己看的，通過BP梳理自己公司的發展狀態、發展戰略和資本部署是非常必要的；

　　好的BP可幫你提煉和梳理創業思路，指導你分析市場和用戶、找到好的定位和切入點、明確產品邏輯和業務走向、規劃發展路徑，搭建團隊，定制資金規劃；

　　3、商業計劃書是找投資人的敲門磚；

　　打動投資人，從來不是一份商業計劃書就可以做到的事，它只能幫你打開大門，進門以后的路會有更多的挑戰；寫好一份商業計劃書，不僅是對投資人的尊重，更是對自我創業初衷的肯定；

　　商業計劃書更利于交流。更容易把你的商業構思講給供應商聽，講給客戶聽，甚至是講給你的丈母娘聽。寫出來的商業計劃書能讓你的交流和視野聚焦在重點上；

　　BP（商業計劃書，下同）更多的只是一個情書，目的是讓投資人對你產生興趣，有了興趣才可能達到后面的事情；

　　4、幫你簡潔快速的展示你的項目；

　　一份簡歷，如果沒在5秒鐘內引起HR的興趣，就會被扔到垃圾桶。同理，想在VC堆積如山的商業計劃書中脫穎而出拿到融資，更需要功夫；

　　一個事情5分鐘說不清楚，基本上不是好項目。我問了一個做投資的朋友，你覺得好的項目有多少？他的回答是，大部分不及格，小部分能打60分，一小撮80分，90和100分的都是可遇不可求的；

　　5、一份好的商業計劃書為企業加分不少；

　　凡事預則立，不預則廢。創業之前，你一定要做份商業計劃書來審視下你的想法；

　　在企業的發展中，商業計劃書做得很早，很難對銷售或是企業利潤起到直接的作用。但它幫你建起公司，讓公司順利運轉，減少失敗的可能。

　　如何寫好商業計劃書。

　　那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保商業計劃書能“擊中目標”，風險企業家應做到以下幾點：

　　1、關注產品

　　在商業計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處于什么樣的發展階段？它的獨特性怎樣？企業分銷產品的方法是什么？誰會使用企業的產品，為什么？產品的生產成本是多少，售價是多少？企業發展新的現代化產品的計劃是什么？把出資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和風險企業家一樣對產品有興趣。在商業計劃書中，企業家應盡量用簡單的詞語來描述每件事？商品及其屬性的定義對企業家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。商業計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞啊！”

　　2、敢于競爭

　　在商業計劃書中，風險企業家應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產品是如何工作的？競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的'營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業相對于每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在商業計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所采取的對策。

　　3、了解市場

　　商業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。商業計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員？企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商？企業將提供何種類型的銷售培訓？此外，商業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。

　　4、表明行動的方針

　　企業的行動計劃應該是無解可擊的。商業計劃書中應該明確下列問題：企業如何把產品推向市場？如何設計生產線，如何組裝產品？企業生產需要哪些原料？企業擁有那些生產資源，還需要什么生產資源？生產和設備的成本是多少？企業是買設備還是租設備？解釋與產品組裝，儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。

　　5、展示你的管理隊伍

　　把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰！如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽！”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目標的行動。在商業計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。商業計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。

　　6、出色的計劃摘要

　　商業計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風險企業家所寫的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了。”

商業計劃 篇7

　　商業計劃書(Business Plan），是公司、企業或項目單位為了達到招商融資和其它發展目標之目的，在經過前期對項目科學地調研、分析、搜集與整理有關資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來發展潛力的書面材料。商業計劃書是一份全方位描述企業發展的文件，是企業經營者素質的體現，是企業擁有良好融資能力、實現跨越式發展的重要條件之一。

　　內容簡介

　　風險投資簡稱是VC在我國是一個約定俗成的具有特定內涵的'概念，其實把它翻譯成創業投資更為妥當。廣義的風險投資泛指一切具有高風險、高潛在收益的投資；狹義的風險投資是指以高新技術為基礎，生產與經營技術密集型產品的投資。根據美國全美風險投資協會的定義，風險投資是由職業金融家投入到新興的、迅速發展的、具有巨大競爭潛力的企業中一種權益資本。

　　“風險投資”這一詞語及其行為，通常認為起源于美國，是20世紀六七十年代后，一些愿意以高風險換取高回報的投資人發明的，這種投資方式與以往抵押貸款的方式有本質上的不同。風險投資不需要抵押，也不需要償還。如果投資成功，投資人將獲得幾倍、幾十倍甚至上百倍的回報；如果失敗，投進去的錢就算打水漂了。對創業者來講，使用風險投資創業的最大好處在于即使失敗，也不會背上債務。這樣就使得年輕人創業成為可能。總的來講，這幾十年來，這種投資方式發展得非常成功。

　　在投資領域方面，20世紀90年代，VC在中國所投資的企業幾乎全部都是互聯網企業，比如現在耳熟能詳的新浪、搜狐、阿里巴巴等互聯網企業都是在這一時期得到風險投資的青睞。但與以往扎堆投資互聯網行業不同，目前新一輪VC投資潮熱衷傳統項目，教育培訓、餐飲連鎖、清潔技術、汽車后市場等都是投資熱點。傳統行業一旦形成連鎖品牌，很容易形成整體效應，而且像餐飲連鎖、連鎖酒店等行業在中國市場前景廣闊，屬于成長性很好且回報非常穩定，受到風投青睞勢在必然。

　　隨著中國經濟持續穩定地高速增長和資本市場的逐步完善，中國的資本市場在最近幾年呈現出強勁的增長態勢，投資于中國市場的高回報率使中國成為全球資本關注的戰略要地。

　　風險投資商業計劃書價值體現

　　《風險投資商業計劃書》基于產品分析、把握行業市場現狀和發展趨勢、綜合研究國家法律法規、宏觀政策、產業中長期規劃、產業政策及地方政策、項目團隊優勢等基本內容，著力呈現項目主體現狀、發展定位、發展遠景和使命、發展戰略、商業運作模式、發展前景等，深度透析項目的競爭優勢、盈利能力、生存能力、發展潛力等，最大限度地體現項目的價值：

　　——作為項目運作主體的溝通工具。《風險投資商業計劃書》著力體現企業的價值，有效吸引投資、信貸、員工、戰略合作伙伴，包括政府在內的其他利益相關者；

　　——作為項目運作主體的管理工具。《風險投資商業計劃書》可視為項目運作主體的計劃工具，引導公司走過發展的不同階段，規劃具有戰略性、全局性、長期性；

　　——作為項目運作的行動指導工具。《風險投資商業計劃書》內容涉及到項目運作的方方面面，能夠全程指導項目開展工作。

商業計劃 篇8

　　第一章：摘要

　　第二章：公司介紹

　　一、宗旨（任務）

　　二、公司簡介

　　三、公司戰略

　　1．產品及服務a：

　　2．產品及服務b，等等：

　　3．客戶合同的開發、培訓及咨詢等業務：

　　四、技術

　　1、專利技術：

　　2、相關技術的使用情況（技術間的'關系）：

　　五、價值評估

　　六、公司管理

　　1．管理隊伍狀況

　　2．外部支持：

　　3．董事會：

　　七、組織、協作及對外關系：

　　八、知識產權策略

　　九、場地與設施

　　十、風險

　　第三章：市場分析

　　一、市場介紹

　　二、目標市場

　　三、顧客的購買準則

　　四、銷售策略

　　五、市場滲透和銷售量

　　第四章，競爭性分析

　　一、競爭者

　　二、競爭策略或消除壁壘

　　1．競爭者[a，b等]

　　第五章；產品與服務

　　一、產品品種規劃

　　二、研究與開發

　　三、未來產品和服務規劃

　　四、生產與儲運

　　五、包裝

　　六、實施階段

　　七、服務與支持

　　第六章市場與銷售

　　一、市場計劃

　　二、銷售策略

　　1、實時銷售方法

　　2、產品定位

　　三、銷售渠道與伙伴

　　四、銷售周期：

　　五、定價策略

　　1、產品、服務：

　　2、產品/服務b

　　六、市場聯絡；

　　1、貿易展銷會

　　2、廣告宣傳

　　3、新聞發布會

　　4、年度會議/學術討論會

　　5、國際互聯網促銷

　　6、其它促銷因素

　　7、貿易刊物、文章報導

　　8、直接郵寄

　　七、社會認證

　　第七章財務計劃

　　一、財務匯總

　　二、財務年度報表

　　三、資金需求

　　四、預計收入報表

　　五、資產負債預計表：

　　六、現金流量表：

　　第八章附錄

　　一、[你公司或項目]的背景與機構設置：

　　二、市場背景：

　　三、管理層人員簡歷

　　四、董事會

　　五、行業關系

　　六、競爭對手的文件資料：

　　七、公司現狀

　　八、顧客名單

　　九、新聞剪報與發行物：

　　十、市場營銷

　　十一、專門術語

　　第九章圖表

商業計劃 篇9

　　在進行投資項目評估時，VC/PE最關心的問題之一就是，你的產品、技術或服務能否在較大程度上解決現實生活中的問題，或者，你的產品(服務)能否幫助顧客節約開支，增加收入。因此，產品介紹是商業計劃書中必不可少的一項內容。華經縱橫建議產品介紹應包括以下內容：

　　產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；

　　產品的市場競爭力；

　　產品的研究和開發過程；

　　發展新產品的計劃和成本分析；

　　產品的市場前景預測；

　　產品的品牌和專利。

　　在產品(服務)介紹部分，你要對產品(服務)作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，讓不是專業人員的投資者也能明白。產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。產品介紹必須要回答以下問題：

　　1) 顧客希望企業的產品能解決什么問題，顧客能從企業的產品中獲得什么好處；

　　2) 你的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什么會選擇你的產品；

　　3) 你的產品采取了何種保護措施，擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議；

　　4) 為什么產品定價可以使你產生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業的產品；

　　5) 采用何種方式去改進產品的.質量、性能，發展新產品有哪些計劃等等。

　　產品(服務)介紹的內容比較具體，雖然夸贊自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，你所做的每一項承諾都要努力去兌現。你和VC/PE所建立的是一種長期合作的伙伴關系。空口許諾，只能得意于一時。如果你不能兌現承諾，不能償還債務，你的信譽必然要受到極大的損害。

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