培訓(xùn)計(jì)劃[通用8篇]

　　光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，做好計(jì)劃可是讓你提高工作效率的方法喔！相信許多人會(huì)覺得計(jì)劃很難寫？以下是小編收集整理的培訓(xùn)計(jì)劃9篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

培訓(xùn)計(jì)劃 篇1

　　一、具體方法

　　第一，編寫一本家長(zhǎng)完全手冊(cè)。在這一本手冊(cè)里，把培訓(xùn)概況、舉辦者的背景、辦學(xué)理念、辦學(xué)特色、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、入學(xué)須知等做一詳細(xì)的介紹。若有家長(zhǎng)來咨詢時(shí)，送上一本。

　　第二，做幾塊展版，擱在外面，以便家長(zhǎng)前來咨詢時(shí)參看。

　　第三，印一些彩頁，在周邊小區(qū)、家長(zhǎng)出入必經(jīng)地發(fā)放。

　　第四，做一些橫幅，，掛在小區(qū)主要出入口，以及城市主要街道上。

　　第五，在自己門口，掛一個(gè)橫幅，以引起大家的注意。

　　第六，依據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有選擇地在當(dāng)?shù)孛襟w，通常是電視臺(tái)、報(bào)紙、室外廣告牌上做宣傳。

　　第七，必須全面招生，時(shí)間持續(xù)兩個(gè)月。

　　第八，找學(xué)校老師。

　　二、家長(zhǎng)咨詢

　　1、介紹教學(xué)特色；

　　2、問訊學(xué)生情況；

　　3、三分鐘傾聽（說三分聽十分）

　　4、接待人員要微笑，耐心，細(xì)致，善意承諾。

　　5、登記學(xué)生名字及相關(guān)情況。

　　三、宣傳階段

　　宣傳的階段主要分三個(gè)階段，每個(gè)階段都是對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過濾，篩選目標(biāo)人群，然后重點(diǎn)攻堅(jiān)，刺激其就讀需求，實(shí)現(xiàn)春季招生計(jì)劃。 第一階段為“預(yù)熱”，通過 學(xué)生成績(jī)展活動(dòng)，為春季招生播種希望，并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起； 第二階段為“高潮”，通過咨詢活動(dòng)，喚起目標(biāo)人群的愿望，最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求；第三階段為“收獲”，進(jìn)行生源的最終過濾。

　　活動(dòng)有效地推動(dòng)招生活動(dòng)開展和延伸，同時(shí)有效地封殺競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊。如果試點(diǎn)成功，下次招生活動(dòng)就可以將成功經(jīng)驗(yàn)快速復(fù)制。但前期籌備階段，運(yùn)籌帷幄，籌備先行。 制定策略，規(guī)劃流程，預(yù)算金額，掌控時(shí)間，權(quán)責(zé)到位，絕對(duì)執(zhí)行，刻不容緩。

　　四、教師選擇

　　教師以大學(xué)生為主，也在考慮請(qǐng)退休的老教師

　　優(yōu)秀的老師必須具備以下幾點(diǎn)職業(yè)素質(zhì)：

　　1、要有非常深厚的理論功底，現(xiàn)在的學(xué)生愛鉆研，愛提些“刁鉆古怪”的問題，老師要想回答就要不斷地提高自己的理論水平；

　　2、要有行之有效的教學(xué)方法，就是說，教師應(yīng)該讓學(xué)生通過不同的角度去理解知識(shí)，不應(yīng)只拘泥于傳統(tǒng)的教學(xué)模式；

　　3、要善于與學(xué)生交流，與學(xué)生互動(dòng)，傳統(tǒng)的那種老師不考慮學(xué)生的感受，只顧自己悶頭講課，所謂的“填鴨式教學(xué)”時(shí)代過去了；

　　4、講課時(shí)要有性格魅力，那些在授課中非常投入的老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”，學(xué)生們聽得如癡如醉。

　　具體的要求：

　　1、要用最快的時(shí)間吸引學(xué)生們的注意力，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣；

　　2、要能夠幫助學(xué)生在最短的時(shí)間內(nèi)歸納和梳理知識(shí)要點(diǎn)，并且教會(huì)他們?nèi)绾巫约簛碜鲞@種最有意義的事情；

　　3、一定要重視備課、授課內(nèi)容以及列舉的例題既要非常典型又要獨(dú)具創(chuàng)意；

　　4、講課時(shí)注意理論聯(lián)系實(shí)際，這樣的.課堂內(nèi)容也深受學(xué)生的喜歡。新東方成功的地方固然很多，但，講究課堂氣氛，講究調(diào)動(dòng)學(xué)生高昂的學(xué)習(xí)狀態(tài)，在枯燥的英語學(xué)習(xí)中注入幽默、笑話、知識(shí)、人生激勵(lì)，把苦行僧般的生活變成追求人生目標(biāo)的一個(gè)有趣過程，把新東方營(yíng)造成為努力、奮斗、成功的精神象征。

　　5、除了日常授課還應(yīng)施行班主任坐堂管理制度，班主任和學(xué)生們坐在一個(gè)課堂上聽課。這樣一來，班主任掌握了考勤情況，消除了家長(zhǎng)們?cè)诤⒆映銮趩栴}上的顧慮；班主任了解學(xué)生的聽課情況，及時(shí)與家長(zhǎng)溝通，讓他們掌握自己孩子的聽課狀況；班主任和同學(xué)們經(jīng)常做交流，向?qū)W生傳授一些學(xué)習(xí)心得，家長(zhǎng)們一定會(huì)很放心的。

　　6、施行電話家訪制度。其主要目的不是為了告學(xué)生的狀，主要是了解學(xué)生和家長(zhǎng)對(duì)輔導(dǎo)、管理、服務(wù)等方面有什么意見和好的建議。只要意見正確學(xué)校就一定要改進(jìn)，只要建議合理學(xué)校就一定要采納，這樣才會(huì)了解需求，發(fā)展的更好。

　　五、品牌擴(kuò)張：

　　很多學(xué)生家長(zhǎng)因?yàn)槁吠咎�遠(yuǎn)擔(dān)心孩子的安全問題，學(xué)校在這種情況下應(yīng)該擴(kuò)大學(xué)校規(guī)模，增加新的教學(xué)地點(diǎn)。堅(jiān)持多層次的教育方式，開展多元化的教育模式，眼于目前的教育培訓(xùn)市場(chǎng)的發(fā)展情況，發(fā)展方向應(yīng)該堅(jiān)持現(xiàn)在多層次的教育方式，在原有的精英班、實(shí)驗(yàn)班、提高班的基礎(chǔ)上開設(shè)精英晚班、精品小班、特色班等，進(jìn)一步提高教育服務(wù)質(zhì)量，借鑒重點(diǎn)中學(xué)的優(yōu)秀管理模式和教學(xué)手段，結(jié)合培訓(xùn)學(xué)校自身發(fā)展的特點(diǎn)，實(shí)行“以學(xué)生為本”的教育方針，開展多元化的教育模式，堅(jiān)持“學(xué)習(xí)也是一種娛樂”這一教育口號(hào)，注重學(xué)習(xí)的實(shí)用性，向素質(zhì)教育靠攏。讓學(xué)生不僅是得高分的應(yīng)試天才，更是素質(zhì)教育下的棟梁人才

　　六、總結(jié)說明：

　　校外輔導(dǎo)配培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要將品牌、口碑、師資等因素綜合考慮，首要考慮的是口碑和社會(huì)信譽(yù)。師資是否是名校的名師固然重要，關(guān)鍵是要考慮這個(gè)學(xué)校的老師是否適合自己的學(xué)習(xí)程度。找出學(xué)生最弱的科目，選擇與學(xué)生程度相應(yīng)的課程對(duì)時(shí)間寶貴的學(xué)生來說是比較合理的辦法。另外，學(xué)校辦學(xué)穩(wěn)定性也是考量學(xué)校辦學(xué)質(zhì)量和水平的關(guān)鍵因素，頻繁變換地點(diǎn)也有一種難以令人信賴的感覺。

　　學(xué)生的人數(shù)多少才能達(dá)到最佳的教學(xué)效果？人數(shù)少的小班，可以使得學(xué)生和老師之間的互動(dòng)比較及時(shí)，老師會(huì)分析學(xué)生本身的情況，來制定一套學(xué)習(xí)計(jì)劃根據(jù)計(jì)劃來安排學(xué)習(xí)根除“病因”。大概三、四十人的班級(jí)課程，則有利于學(xué)生間的有效互動(dòng)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)靈感，增強(qiáng)學(xué)生間的溝通能力。不過，近百人的大班教學(xué)就不適合補(bǔ)習(xí)的學(xué)生了，但是定期舉行大型講座，也會(huì)有意想不到的結(jié)果。 由于學(xué)生的需求是多元的，這也決定了目前課外培訓(xùn)方式的多元。

　　目前，中學(xué)生的課外培訓(xùn)輔導(dǎo)主要包括預(yù)初到高中輔導(dǎo)等多個(gè)方面。預(yù)初是小學(xué)畢業(yè)即將升入初中的學(xué)生提前預(yù)習(xí)初一課程的輔導(dǎo)；初中輔導(dǎo)則主要針中考；高中可分高中輔導(dǎo)以及高復(fù)班。根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況還分為基礎(chǔ)班、補(bǔ)習(xí)班和強(qiáng)化班。

　　注重外部宣傳的前提應(yīng)該是把內(nèi)部做好、把教育質(zhì)量提高。現(xiàn)在有些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，急于擴(kuò)張、占領(lǐng)市場(chǎng)、建立分校，這樣做的前提是什么？就是價(jià)格戰(zhàn)，以低廉的價(jià)格吸引家長(zhǎng)和學(xué)生。我認(rèn)為，教育是不能打折的。

　　進(jìn)行了價(jià)格戰(zhàn)的最終結(jié)果是，學(xué)生在學(xué)校不能學(xué)到應(yīng)有的知識(shí)，不能達(dá)到預(yù)期效果。拿著宣傳單來培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的和經(jīng)過口碑相傳來培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的，哪個(gè)效果更好些，大家都知道答案。

　　所以說，大家在進(jìn)行招生時(shí)，首先要在內(nèi)部質(zhì)量上下功夫，沒有必要總是大打價(jià)格戰(zhàn)，這樣做的結(jié)果只能是讓培訓(xùn)市場(chǎng)更混亂，讓我們的教育質(zhì)量大打折扣。

　　好的學(xué)校并不是廣告打出來的，而主要是靠學(xué)生的口碑一撥兒一撥兒傳下來的。一個(gè)好的口碑形成一個(gè)良性循環(huán)，促進(jìn)了學(xué)校的發(fā)展，學(xué)校也越來越注重創(chuàng)造學(xué)校品牌，維護(hù)和發(fā)展學(xué)校品牌。品牌要實(shí)實(shí)在在地搞，要做出特色，做出成績(jī)來，這才是辦學(xué)的根本。

　　成功與失敗，不在于天賦，更不是在于勤奮，而是在于個(gè)人發(fā)展的過程中你能否盡早得到高人的指點(diǎn)，占有精準(zhǔn)的、不為人知的成功秘訣《培訓(xùn)機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)大全》

培訓(xùn)計(jì)劃 篇2

　　為落實(shí)賓館“加強(qiáng)基礎(chǔ)培訓(xùn)，開展業(yè)務(wù)練兵”的'要求，前廳部結(jié)合本部門新員工較多，綜合基礎(chǔ)業(yè)務(wù)知識(shí)掌握薄弱等實(shí)際工作情況，前廳部擬在本部門范圍內(nèi)舉行“前廳部綜合業(yè)務(wù)知識(shí)答題競(jìng)賽”。具體實(shí)施計(jì)劃如下：

　　一、準(zhǔn)備階段：

　　1、時(shí)間：年4月1日至年4月10日

　　2、資料準(zhǔn)備：

　　（1）由陸春平經(jīng)理負(fù)責(zé)準(zhǔn)備賓館內(nèi)部前臺(tái)需掌握的知識(shí)材料。

　　（2）由金鑰匙陳偉負(fù)責(zé)準(zhǔn)備前臺(tái)需掌握的社會(huì)綜合知識(shí)材料。

　　（3）上述兩項(xiàng)工作擬訂年4月10日前完成。

　　二、初賽階段

　　1、以各班組為單位進(jìn)行初賽，每班組選出3名代表準(zhǔn)備參加復(fù)賽。

　　2、完成時(shí)間年4月30日前

　　三、復(fù)賽階段

　　1、以大樓前臺(tái)、公寓前臺(tái)、禮賓部為單位進(jìn)行復(fù)賽，每組選出3名代表準(zhǔn)備參加決賽。

　　2、完成時(shí)間年5月15日前

　　四、決賽階段

　　1、由大樓前臺(tái)、公寓前臺(tái)、禮賓部為單位，每組派3名代表參加決賽。

　　2、決賽結(jié)果取個(gè)人前三名，團(tuán)體一名。

　　3、決賽時(shí)間：待訂

培訓(xùn)計(jì)劃 篇3

　　健康教育是我國(guó)衛(wèi)生事業(yè)的重要組成部分，也是公民素質(zhì)教育和社會(huì)主義精神文明建設(shè)的重要內(nèi)容之一。為了普及衛(wèi)生知識(shí)，促進(jìn)廣大市民形成健康、文明的生活方式，提高習(xí)水的公共衛(wèi)生水平，根據(jù)縣委、縣政府創(chuàng)建省級(jí)衛(wèi)生縣城的總體部署，制定本方案。

　　一、指導(dǎo)思想

　　深入貫徹“預(yù)防為主”的衛(wèi)生工作方針，堅(jiān)持政治思想性、科學(xué)性、群眾性、藝術(shù)性的健康教育基本原則，協(xié)調(diào)和聯(lián)合社會(huì)各部門，通過多種傳播途徑和手段，深入開展全民健康教育工作，普及衛(wèi)生科學(xué)知識(shí)，倡導(dǎo)文明、健康、科學(xué)的生活方式，不斷提高人民群眾的衛(wèi)生知識(shí)水平和自我保健能力，從而達(dá)到預(yù)防疾病、促進(jìn)健康、提高生活質(zhì)量的目的。

　　二、工作目標(biāo)

　　初步建立適應(yīng)未來衛(wèi)生事業(yè)改革發(fā)展，促進(jìn)衛(wèi)生城鎮(zhèn)建設(shè)，滿足人們不斷的自我保健需求的健康教育體系，以提高人們維護(hù)健康的意識(shí)，掌握維護(hù)健康的知識(shí)、技能，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生行為習(xí)慣和生活方式，促進(jìn)人們健康水平不斷提高。

　　三、主要工作措施

　　(一)建立健全健康教育組織機(jī)構(gòu)

　　1.為加強(qiáng)對(duì)全縣健康教育工作的領(lǐng)導(dǎo)，縣政府成立習(xí)水縣健康教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)全縣健康教育工作的組織、領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)調(diào)。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，負(fù)責(zé)開展日常工作。

　　2.全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(區(qū))，縣政府工作部門，各縣屬機(jī)構(gòu)，各居(村)委會(huì)、社區(qū)等也要分別成立健康教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組，組織落實(shí)本區(qū)域、本單位健康教育工作的開展，并確定1-2名專(兼)職人員負(fù)責(zé)日常工作。

　　(二)建立固定的健康教育陣地

　　加強(qiáng)固定健康教育陣地建設(shè), 在縣城區(qū)主要街道及各社區(qū)建立健康教育宣傳欄，縣電視臺(tái)、縣外宣中心等新聞媒介要開辟專門的健康教育專欄，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，社區(qū)、街道辦事處，各部門、企事業(yè)單位、居委會(huì)等，也要結(jié)合實(shí)際，在單位醒目位置建立健康教育專欄。利用固定的健康教育陣地，面向廣大人民群眾，定期開展健康教育活動(dòng)。

　　(三)加強(qiáng)全縣健康教育工作的規(guī)范化管理

　　積極組織全縣健康教育專(兼)職工作人員進(jìn)行創(chuàng)衛(wèi)標(biāo)準(zhǔn)學(xué)習(xí)和健康教育業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，提高他們的業(yè)務(wù)水平和工作能力。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和街道辦事處、各部門、各行業(yè)要依據(jù)健康教育管理標(biāo)準(zhǔn)，明確學(xué)校、醫(yī)院、社區(qū)和工作場(chǎng)所、大眾傳媒等各類健康教育工作的具體要求，定期組織檢查考核，強(qiáng)化健康教育工作的經(jīng)常性指導(dǎo)和檔案資料的規(guī)范化管理。

　　(四)深入開展全民衛(wèi)生知識(shí)學(xué)習(xí)和教育

　　積極組織衛(wèi)生知識(shí)進(jìn)萬家”活動(dòng),在全縣掀起衛(wèi)生知識(shí)學(xué)習(xí)的高潮。重點(diǎn)針對(duì)學(xué)生、居民、機(jī)關(guān)事業(yè)單位和企業(yè)單位職工、病人及其家屬等不同人群，采取衛(wèi)生知識(shí)講座、健康咨詢、黑板報(bào)、宣傳欄、印發(fā)衛(wèi)生知識(shí)宣傳單或小冊(cè)子等多種形式，集中開展全民衛(wèi)生科學(xué)知識(shí)和自我保健知識(shí)宣傳教育，不斷提高人民群眾的衛(wèi)生知識(shí)知曉率和健康行為形成率。

　　(五)積極開展控?zé)熃】到逃?/p>

　　在全縣廣泛開展創(chuàng)建“無吸煙單位”活動(dòng)，公共場(chǎng)所、公共交通工具及各單位禁煙區(qū)內(nèi)要設(shè)置醒目的禁止吸煙標(biāo)志，提倡機(jī)關(guān)事業(yè)單位、學(xué)校、醫(yī)院等單位工作人員帶頭禁煙。組織開展大規(guī)模的禁煙宣傳活動(dòng)，在全縣上下形成濃厚的禁煙氛圍，要確保全縣城鄉(xiāng)范圍內(nèi)無煙草廣告。

　　四、工作職責(zé)

　　(一)各級(jí)健康教育工作領(lǐng)導(dǎo)組織的工作職責(zé)

　　1.定期召開會(huì)議，研究健康教育工作，制定健康教育工作的相關(guān)政策，組織開展工作。

　　2.積極開展多種形式的衛(wèi)生防病宣傳和健康教育活動(dòng)。

　　3.保證健康教育經(jīng)費(fèi)投入。

　　4.健康教育主管人員積極參加上級(jí)部門組織的各種健康知識(shí)培訓(xùn)。

　　5.開展健康教育工作的資料齊全，及時(shí)歸檔。

　　6.抓好典型示范，及時(shí)總結(jié)推廣先進(jìn)做法和典型經(jīng)驗(yàn)。

　　(二)衛(wèi)生系統(tǒng)的工作職責(zé)

　　1.各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)建立健全健康教育組織網(wǎng)絡(luò)，根據(jù)全縣健康教育工作計(jì)劃及工作要點(diǎn)，制定年度健康教育工作計(jì)劃，及時(shí)總結(jié)上年度工作，有健康教育經(jīng)費(fèi)投入，積極開展健康促進(jìn)醫(yī)院工作，創(chuàng)建無煙醫(yī)院。

　　2.有開展健康教育工作必備的硬件設(shè)備(計(jì)算機(jī)、數(shù)碼照相機(jī)或攝像機(jī)、VCD或DVD、電視);設(shè)置健康教育櫥窗和宣傳板(展板)，內(nèi)容至少每季度更換一次。

　　3.對(duì)就診病人開展多種形式的健康教育，使相關(guān)疾病健康知識(shí)知曉率≥70%。

　　4.每年對(duì)醫(yī)護(hù)人員至少進(jìn)行一次健康教育知識(shí)培訓(xùn)，三年內(nèi)培訓(xùn)率達(dá)到90%以上。

　　(三)各居(村)委會(huì)健康教育的工作職責(zé)

　　1.積極開展創(chuàng)建“健康進(jìn)社區(qū)”活動(dòng)，轄區(qū)內(nèi)無煙草廣告。

　　2.針對(duì)不同群體，采取多種形式的'健康教育與健康促進(jìn)活動(dòng)。利用櫥窗、黑板報(bào)開展健康教育宣傳，內(nèi)容每季度至少更換一次;每季度開展一次居(村)民健康教育知識(shí)講座;針對(duì)高血壓、糖尿病、心腦血管病等高危重點(diǎn)人群開展健康教育，每月至少一次。

　　3.居(村)民健康教育知曉率≥75%，居(村)民健康行為形成率≥60%。

　　(四)學(xué)校健康教育工作職責(zé)

　　1.有覆蓋全校的健康教育組織網(wǎng)絡(luò)，有年度工作計(jì)劃和。

　　2.爭(zhēng)創(chuàng)健康促進(jìn)學(xué)校，中小學(xué)開設(shè)健康教育課，開課率達(dá)100%，注重培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生行為;學(xué)生健康知識(shí)知曉率≥90%，健康行為形成率≥80%。

　　3.利用多種形式向?qū)W生和家長(zhǎng)開展有針對(duì)性的健康知識(shí)宣傳。

　　(五)、其他行業(yè)健康教育工作職責(zé)

　　1、成立健康教育領(lǐng)導(dǎo)小組，制訂本系統(tǒng)健康教育工作計(jì)劃，督促開展健康教育工作。

　　2、聯(lián)合縣衛(wèi)生部門采取舉辦培訓(xùn)、講座、知識(shí)競(jìng)賽等多種形式對(duì)職工開展有針對(duì)性的健康教育，使職工健康知識(shí)及格率達(dá)80%以上，健康行為形成率達(dá)70%以上。

　　3、結(jié)合季節(jié)性的傳染病發(fā)病規(guī)律，辦好健康知識(shí)宣傳欄。

　　五、工作要求

　　全縣各級(jí)健康教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組要切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，根據(jù)縣健康教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一安排，組織開展本單位健康教育工作;要建立有效的溝通聯(lián)系機(jī)制，加強(qiáng)單位間的協(xié)調(diào)，形成上下聯(lián)動(dòng)，良性互動(dòng)的推進(jìn)機(jī)制。

　　縣健康教育所要組織和指導(dǎo)全縣健康教育工作的開展，為健康教育工作的開展提供技術(shù)指導(dǎo)，業(yè)務(wù)培訓(xùn)，并開展考核檢查、效果追蹤、評(píng)價(jià)等工作。

　　各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(區(qū))人民政府、縣人民政府各工作部門、縣屬各企事業(yè)單位和人民團(tuán)體要按照本方案要求，將健康教育工作列入重要議事日程，根據(jù)健康教育目標(biāo)任務(wù)，充分結(jié)合本鄉(xiāng)鎮(zhèn)、本部門、本單位的實(shí)際，逐級(jí)分解，制定實(shí)施計(jì)劃和具體措施，狠抓落實(shí)，確保我縣創(chuàng)建省級(jí)衛(wèi)生縣城工作如期達(dá)標(biāo)。

培訓(xùn)計(jì)劃 篇4

　　一、工作目標(biāo)

　　以提高教師基于課程標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施高效教學(xué)與評(píng)價(jià)的專業(yè)水平和教學(xué)能力為核心任務(wù)的教師專業(yè)發(fā)展為目標(biāo)，組織好新一周期中小學(xué)教師繼續(xù)教育工作中小學(xué)教師全員培訓(xùn)、加強(qiáng)培訓(xùn)者隊(duì)伍管理、培訓(xùn)的過程管理、培訓(xùn)資源的科學(xué)管理、培訓(xùn)成果的推廣工作，為教師培訓(xùn)的有效進(jìn)行搭建平臺(tái)、提供保障。

　　二、具體工作

　　1、教師全員培訓(xùn)

　　（1）通過“網(wǎng)絡(luò)與文本并行”的培訓(xùn)方式，對(duì)市教師進(jìn)行以“新知識(shí)、新技能、新技術(shù)和師德教育”為內(nèi)容的全員培訓(xùn)。與教育局、教研員、教師共同完成相應(yīng)的培訓(xùn)任務(wù)。

　　（2）組織落實(shí)“國(guó)培計(jì)劃”——各類別培訓(xùn)項(xiàng)目工作的實(shí)施

　　（3）組織開展網(wǎng)聯(lián)學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，及時(shí)公布教師網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)情況。

　　（4）繼續(xù)實(shí)施“延邊州中小學(xué)教師人文素養(yǎng)提升工程”之一的`讀書計(jì)劃，20xx年讀書的主題為“教育家成長(zhǎng)之路”。組織實(shí)施全州骨干教師“閱讀教育經(jīng)典著作”讀書計(jì)劃。

　　（5）對(duì)本市朝鮮族小學(xué)各學(xué)科專任教師進(jìn)行全員培訓(xùn)。

　　（6）以校本研修為平臺(tái)開展全員培訓(xùn)

　　結(jié)合《20xx年龍井市中小學(xué)培訓(xùn)計(jì)劃》和《20xx年龍井市中小學(xué)校本研修方案》，及20xx年下發(fā)的校本研修學(xué)分認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真開展校本研修的工作總結(jié)與經(jīng)驗(yàn)提升，召開全市校本研修工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。

　　2、骨干教師隊(duì)伍的管理

　　（1）不斷完善骨干教師信息管理系統(tǒng)，建立骨干教師個(gè)人檔案，依靠各學(xué)科教研員對(duì)各級(jí)骨干教師實(shí)行跟蹤教學(xué)管理。

　　（2）開展全市州級(jí)以上骨干教師引領(lǐng)課、示范課活動(dòng)。（4月）

　　（3）做好對(duì)20xx年市級(jí)骨干教師的認(rèn)定工作（2月）。

　　（4）組織參加州學(xué)院舉辦的為期兩年的部分學(xué)科“教學(xué)能手、學(xué)科帶頭人”培訓(xùn)班。做好州級(jí)學(xué)科骨干教師認(rèn)定的推薦工作。

　　（5）組織骨干教師送課下鄉(xiāng)活動(dòng)。（5月、9月）

　　每年4月定為全市各級(jí)骨干教師示范課（展示課），五年內(nèi)（20xx～20xx）所有骨干教師完成至少一次市級(jí)以上的出課任務(wù)；州級(jí)、省級(jí)論文至少各一篇。

　　3、落實(shí)上級(jí)部門組織的各項(xiàng)培訓(xùn)和常規(guī)教學(xué)指導(dǎo)。

　　（1）組織參加全州進(jìn)修學(xué)校學(xué)科教研員以提高教研、指導(dǎo)和專業(yè)服務(wù)能力為宗旨的脫產(chǎn)培訓(xùn)班。

　　（2）積極組織青年教師、農(nóng)村教師和薄弱學(xué)科教師的專項(xiàng)培訓(xùn)和推廣工作。

　　（3）各學(xué)科教研員按計(jì)劃進(jìn)行對(duì)基層教學(xué)的專業(yè)指導(dǎo)與培訓(xùn)。

　　（4）完成第三階段教學(xué)常規(guī)達(dá)標(biāo)驗(yàn)收工作。

　　（5）開展“師帶徒”結(jié)對(duì)子活動(dòng)，并建立幫扶過程跟蹤檔案。

　　（6）實(shí)施農(nóng)村中小學(xué)教師優(yōu)先培訓(xùn)戰(zhàn)略，以及支教下鄉(xiāng)、送教下鄉(xiāng)等活動(dòng)，促進(jìn)教師隊(duì)伍的均衡發(fā)展。

　　4、新任教師、特崗教師培訓(xùn)。

　　（1）定期調(diào)查掌握學(xué)科教研員、基層學(xué)校對(duì)新任教師、特崗教師培訓(xùn)與教學(xué)指導(dǎo)情況。

　　（2）舉辦新任教師、特崗教師匯報(bào)課暨培訓(xùn)會(huì)（11月）

　　5、教師學(xué)歷達(dá)標(biāo)及學(xué)歷提高的工作。

　　重新建立全市中小學(xué)教師學(xué)歷情況數(shù)據(jù)庫和專業(yè)對(duì)口情況數(shù)據(jù)庫，探索提高方案，為提高我市中小學(xué)教師學(xué)歷層次，給教育行政部門提供依據(jù)和建議。

　　三、具體時(shí)間安排：

　　1～9月:教師網(wǎng)聯(lián)學(xué)習(xí)與培訓(xùn)

　　2月～3月：對(duì)20xx年20xx年市級(jí)骨干教師的重新考核、認(rèn)定。

　　3月：全市校本研修工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)及20xx年培訓(xùn)工作部署

　　4月：開展全市骨干教師引領(lǐng)課、示范課活動(dòng)。

　　5月、9月：骨干教師送課下鄉(xiāng)活動(dòng)。

　　6月～7月：教師繼續(xù)教育證書的登記工作。

培訓(xùn)計(jì)劃 篇5

　　一、指導(dǎo)思想

　　鼓勵(lì)青年醫(yī)師勤奮學(xué)習(xí)，刻苦鉆研，認(rèn)真實(shí)踐，盡早成才;加強(qiáng)理論和實(shí)踐的結(jié)合，進(jìn)步臨床技能和診治水平;學(xué)習(xí)新理論、新技術(shù)、新方法，拓寬知識(shí)面，為今后發(fā)展打下扎實(shí)基礎(chǔ);重視醫(yī)德醫(yī)風(fēng)培養(yǎng)，培養(yǎng)良好的職業(yè)道德。通過系統(tǒng)培訓(xùn)，使其在政治思想、職業(yè)道德、臨床專業(yè)技術(shù)、醫(yī)學(xué)理論、科研、教學(xué)及組織治理能力方面得到進(jìn)步，成為醫(yī)德高尚，技術(shù)過硬，理論扎實(shí)的專業(yè)技術(shù)骨干。

　　二、培訓(xùn)對(duì)象

　　1、醫(yī)學(xué)院校本科畢業(yè)的住院醫(yī)師從開始臨床工作的第一年進(jìn)進(jìn)培訓(xùn)。

　　2、從其他單位調(diào)進(jìn)的醫(yī)師，經(jīng)醫(yī)院考核后，按實(shí)際業(yè)務(wù)水平參加相應(yīng)年限的住院醫(yī)師培訓(xùn)。

　　三、培訓(xùn)目標(biāo)

　　住院醫(yī)師經(jīng)過培訓(xùn)，使其全面具備中醫(yī)住院醫(yī)師崗位工作的要求，達(dá)到中醫(yī)專業(yè)技術(shù)職員任職條件所規(guī)定的主治中醫(yī)師水平。

　　具體要求如下：

　　1、熱愛祖國(guó)、熱愛醫(yī)院、熱愛病人、熱愛本職工作，遵紀(jì)遵法，認(rèn)真貫徹執(zhí)行國(guó)家和醫(yī)院的各項(xiàng)法規(guī)和規(guī)章制度，具有良好的醫(yī)德醫(yī)風(fēng)。

　　2、具有較強(qiáng)的法律意識(shí)，尊重病人正當(dāng)就醫(yī)的各項(xiàng)權(quán)利。

　　3、把握本學(xué)科的基礎(chǔ)理論，熟悉有關(guān)學(xué)科的基礎(chǔ)理論，具有較系統(tǒng)的學(xué)科知識(shí)，了解國(guó)內(nèi)外本學(xué)科的新進(jìn)展，并能用以指導(dǎo)實(shí)際工作。

　　4、具有本學(xué)科較豐富的臨床經(jīng)驗(yàn)和較強(qiáng)的'臨床思維能力，較熟練地把握本學(xué)科的臨床技能。

　　四、培訓(xùn)階段

　　培訓(xùn)分二個(gè)階段。

　　第一階段：在二級(jí)學(xué)科范圍內(nèi)，輪轉(zhuǎn)參加本學(xué)科各主要科室的臨床醫(yī)療工作，進(jìn)行全面系統(tǒng)的臨床工作基本練習(xí)。第一階段為輪轉(zhuǎn)培訓(xùn)階段。旨在通過臨床實(shí)踐，使在醫(yī)學(xué)院校所學(xué)知識(shí)盡快轉(zhuǎn)化為獨(dú)立分析、解決臨床實(shí)際題目的能力。該階段突出基礎(chǔ)理論、基本知識(shí)、基本技能練習(xí)。

　　第二階段：進(jìn)一步完成輪轉(zhuǎn)，逐步以三級(jí)學(xué)科為主進(jìn)行專業(yè)練習(xí)，深進(jìn)學(xué)習(xí)和把握本專業(yè)的臨床技能和理論知識(shí)。第二階段的培訓(xùn)，目的是為專業(yè)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

　　五、培訓(xùn)內(nèi)容

　　包括政治思想、臨床能力、專業(yè)理論、醫(yī)療文件書寫、醫(yī)療法律法規(guī)知識(shí)等。業(yè)務(wù)培訓(xùn)以科室培訓(xùn)為主，專業(yè)理論、醫(yī)療法律法規(guī)知識(shí)以自學(xué)為主。

　　1、政治思想：熱愛祖國(guó)、熱愛醫(yī)院、熱愛病人、熱愛本職工作;有事業(yè)心和責(zé)任感，工作認(rèn)真負(fù)責(zé);樹立嚴(yán)謹(jǐn)、求實(shí)的科學(xué)態(tài)度，技術(shù)上精益求精;遵紀(jì)遵法，嚴(yán)格勞動(dòng)紀(jì)律，不遲到，不早退，不擅自離崗;培養(yǎng)全心全意為病人服務(wù)的思想和優(yōu)良的醫(yī)德醫(yī)風(fēng)，廉潔行醫(yī)，服務(wù)態(tài)度好，正確處理醫(yī)患關(guān)系，不弄虛作假;關(guān)心集體，顧全大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作，積極完成任務(wù)。

　　2、輪轉(zhuǎn)醫(yī)師須達(dá)到借助工具書可熟練地查閱本學(xué)科及相關(guān)學(xué)科的外文資料。

　　3、醫(yī)療法律法規(guī)知識(shí)：以自學(xué)為主，閱讀指定的法律法規(guī)知識(shí)手冊(cè)，把握基本的醫(yī)療法律法規(guī)知識(shí)，避免醫(yī)療糾紛等的產(chǎn)生。

　　4、科研能力：積極參加科室的臨床科研活動(dòng)。結(jié)合臨床工作在上級(jí)醫(yī)師指導(dǎo)下具有一定的科研能力，并可撰寫一定水平的科研學(xué)術(shù)論文。

　　5、專業(yè)理論的培訓(xùn)詳見各學(xué)科的培訓(xùn)實(shí)施細(xì)則。

　　6、臨床能力：包括臨床實(shí)踐時(shí)間、醫(yī)療文件書寫和臨床技能等，其培訓(xùn)要求詳見各學(xué)科的培訓(xùn)實(shí)施細(xì)則。

　　六、考核內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn)

　　住院醫(yī)師培訓(xùn)期間實(shí)行學(xué)分制治理(百分制)，合格線為86分。

　　1、醫(yī)德醫(yī)風(fēng)(20分)

　　服務(wù)態(tài)度較差;利用工作之便向病人及家屬索要錢物，收受紅包;違犯規(guī)定參加院外醫(yī)療有償服務(wù)、行醫(yī)賣藥;亂開處方及醫(yī)療證實(shí)書;人情漏費(fèi)，或有其它違犯職業(yè)道德行為者，經(jīng)查屬實(shí)該項(xiàng)考考評(píng)為0分。

　　2、理論知識(shí)(13分)

　　參加院和臨床部同一組織的住院醫(yī)師理論學(xué)習(xí)。

　　3、臨床實(shí)踐時(shí)間(10分)

　　脫離臨床工作時(shí)間超過三個(gè)月者，延長(zhǎng)培訓(xùn)期1年。不足三個(gè)月的脫離臨床工作滿1周扣除1分，不足1周按1周計(jì)算。

　　4、臨床技能(25分)

　　根據(jù)相應(yīng)階段科室或院專家考核成績(jī)記分。

　　5、醫(yī)療文件書寫(10分)

　　按照醫(yī)院病案質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及處方書寫標(biāo)準(zhǔn)打分。發(fā)現(xiàn)弄虛作假現(xiàn)象本年度考核分歧格。

　　6、參加學(xué)術(shù)活動(dòng)(10分)

　　參加院內(nèi)外組織的新業(yè)務(wù)、新技術(shù)講座、臨床病例(病理)討論會(huì)等學(xué)術(shù)活動(dòng)，每年不少于10次，每少參加一次扣1分。

　　7、科研工作(5分)

　　輪轉(zhuǎn)醫(yī)師每年寫出1篇具有一定水平的臨床總結(jié)、綜述或個(gè)案報(bào)告;專科住院醫(yī)師每年須寫出至少1篇專業(yè)論文，至專科培訓(xùn)結(jié)束時(shí)須有2篇論著在統(tǒng)計(jì)源期刊上發(fā)表。

　　8、醫(yī)療法律法規(guī)知識(shí)(5分)

　　由院同一組織考試，按實(shí)際考試成績(jī)的5%折算成學(xué)分。

　　9、人際關(guān)系與溝通能力(2分)

　　應(yīng)有大局意識(shí)，堅(jiān)持原則，團(tuán)結(jié)同道，樂于助人，善于與人溝通，尤其應(yīng)具有與病人及其家屬的溝通能力。

　　考核成績(jī)由各項(xiàng)考核組織單位認(rèn)真填寫到《住院醫(yī)師培訓(xùn)考核手冊(cè)》中。

　　七、輪科培訓(xùn)需知

　　1.凡新分配至我院的臨床住院醫(yī)生都必須按計(jì)劃輪科，必須憑由科教科開出的轉(zhuǎn)科進(jìn)科通知單到臨床科室輪科。

　　2.每輪轉(zhuǎn)科的出科前一周內(nèi)住院醫(yī)生需完成轉(zhuǎn)科自我小結(jié)，小結(jié)內(nèi)容包括基礎(chǔ)及專業(yè)理論學(xué)習(xí)情況，診治疾病的能力、基本操縱的把握、病史書寫、服務(wù)態(tài)度、思想及醫(yī)德醫(yī)風(fēng)、工作作風(fēng)等。完成轉(zhuǎn)科自我小結(jié)及科評(píng)語交科教科后，領(lǐng)取下一輪轉(zhuǎn)科進(jìn)院通知單，進(jìn)行下一輪轉(zhuǎn)科。

　　在住院醫(yī)師培養(yǎng)階段，我們希看每一位住院醫(yī)師努力學(xué)習(xí)，勤奮上進(jìn)，認(rèn)真完成住院醫(yī)師規(guī)范化培訓(xùn)，做一名白求恩式的醫(yī)務(wù)工作者。

培訓(xùn)計(jì)劃 篇6

　　一.計(jì)劃摘要：

　　旭日培訓(xùn)班是一個(gè)以提高學(xué)生成績(jī)?yōu)槟康恼n外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，由景德鎮(zhèn)大學(xué)生組成的主要以家教式的培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)。旭日培訓(xùn)班以先進(jìn)的教育理念和教學(xué)模式，強(qiáng)大的培訓(xùn)師資陣營(yíng)，獨(dú)具特色的培訓(xùn)課程體系，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)作風(fēng)，優(yōu)質(zhì)高效的組織服務(wù)，顯著的培訓(xùn)效果為學(xué)生服務(wù)。目前公司注冊(cè)資本10萬元，教師6人。 辦學(xué)理念：選擇旭日，旭日因您而精彩;選擇旭日，您因旭日而騰飛!

　　服務(wù)簡(jiǎn)要：平時(shí)與寒假，暑假期間為學(xué)生提供良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，提供一種融洽的學(xué)習(xí)氛圍，旭日培訓(xùn)采用家教式培訓(xùn)將用自己的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)教導(dǎo)學(xué)生，學(xué)習(xí)方法指引學(xué)生，開啟你的夢(mèng)想。從基礎(chǔ)起航，不斷提升，引導(dǎo)學(xué)生到達(dá)理想的彼岸!我們用心，學(xué)生專心，家長(zhǎng)放心!針對(duì)歷年中考，高考的重點(diǎn)自主編寫教程，讓你盡早與中考，高考接軌，接觸它，熟悉它，征服它!小班制教學(xué)(每班不超過20人)，互動(dòng)式授課。 課程科目種類很多，包括：、初中、高中的語文、數(shù)學(xué)、英語、物理、化學(xué)、生物、歷史、地理、政治等。針對(duì)個(gè)人情況查缺補(bǔ)漏!

　　二、產(chǎn)品與服務(wù)：

　　本家教公司提供初中，高中的數(shù)理化家教服務(wù)，我們的服務(wù)對(duì)象有：(1)跟不上學(xué)校的教學(xué)進(jìn)度，所學(xué)知識(shí)無法消化的學(xué)生;(2)知識(shí)漏洞很多，自己想學(xué)好但好像什么都不懂的學(xué)生;(3)學(xué)習(xí)目標(biāo)明確，很想學(xué)習(xí)但因?yàn)榱?xí)慣不好和欠缺必要的技巧方法導(dǎo)致成績(jī)無法上升的學(xué)生。我們有專門的教室，專業(yè)化教學(xué)，教室配備齊全。合作團(tuán)隊(duì)是公開招聘的具有良好在職業(yè)素養(yǎng)的有經(jīng)驗(yàn)的勤工儉學(xué)的大學(xué)生，且經(jīng)過專業(yè)老師培訓(xùn)，而且大學(xué)生家教較易和學(xué)員溝通，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，確保教學(xué)質(zhì)量的高品質(zhì)，根據(jù)學(xué)生不同的時(shí)間和需求合理排班并排課，也可以有一對(duì)一家教。

　　運(yùn)作：

　　1，場(chǎng)地租賃

　　教室租賃調(diào)查：景德鎮(zhèn)市的租房?jī)r(jià)格是合理的，大概在650-1200每月，主要用來作為我們家教的工作地點(diǎn)，也可因通過各種渠道租學(xué)校的教室作為我們的辦公地點(diǎn)，我們個(gè)人主要是在學(xué)校里住，每天工作完返回工作地點(diǎn)，中午可以在工作地點(diǎn)休息和吃放，這樣每月的花銷大概在兩千到三千每月。

　　2，組建高水平的合作團(tuán)隊(duì)

　　公開的招聘具有良好職業(yè)素能的本校勤工儉學(xué)生，根據(jù)個(gè)人特點(diǎn)和公司需求組建好具有高效率，高水平的團(tuán)隊(duì)。

　　3，保持團(tuán)隊(duì)的高實(shí)力性

　　請(qǐng)具有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)的老師坐鎮(zhèn)，定期對(duì)員工進(jìn)行相關(guān)的技能培訓(xùn)。進(jìn)行團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的交流心得活動(dòng)，進(jìn)而提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

　　4，搞好宣傳工作

　　利用好新的團(tuán)隊(duì)深入市場(chǎng)搞好全方位多角度的宣傳。通過定點(diǎn)宣傳，傳單宣傳，設(shè)置網(wǎng)站，抽樣調(diào)查等方式進(jìn)行。也可以通過相關(guān)的促銷活動(dòng)的方式爭(zhēng)取在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)打響第一炮。

　　5，樹立良好的公司形象

　　公司制定的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)理念：創(chuàng)意似金，敬業(yè)如牛，慧知于行，通厚再德。

　　6，教員評(píng)比制度

　　如教員誠信度排行，教員人才庫等，公司將對(duì)教員進(jìn)行跟蹤調(diào)查并根據(jù)調(diào)查報(bào)告調(diào)整教員的誠信度,，好讓家長(zhǎng)放心的選擇。三、市場(chǎng)分析：1、產(chǎn)業(yè)背景分析：教育培訓(xùn)市場(chǎng)是一個(gè)很有潛力的市場(chǎng)，目前的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)種類繁多，層次也是參差不齊。作為本科院校的學(xué)生，我們是這個(gè)市場(chǎng)的重要供職資源，但是這一資源卻不能為自己所用，而是服務(wù)他人。這種情況造成了教育服務(wù)資源(本科院校中的大學(xué)生)長(zhǎng)期處于一種無計(jì)劃的混亂分布狀態(tài)。大學(xué)生們通過中介機(jī)構(gòu)尋找家教，需要繳納為數(shù)不少的中介費(fèi)。而這些中介機(jī)構(gòu)又不具備專業(yè)的'教師測(cè)試與培訓(xùn)能力，造成一些沒有經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生從事家教后不能收到良好的效果，并招致家長(zhǎng)們對(duì)于大學(xué)生家教群體的不信任。其次一對(duì)一的培訓(xùn)模式所收取的費(fèi)用較高，對(duì)于一些普通家庭來說，這種培訓(xùn)模式無疑會(huì)給他們帶來較大的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。所以我們大學(xué)生家教團(tuán)隊(duì)就有一定市場(chǎng)。

　　2、市場(chǎng)背景分析—— SWOT分析

　　在于加深學(xué)生對(duì)知識(shí)的掌握程度。每一個(gè)老師都有自己一套教法，有自己的優(yōu)質(zhì)學(xué)習(xí)技巧，他們?cè)谂嘤?xùn)班會(huì)展示出來，學(xué)生可以借此機(jī)會(huì)多掌握一些學(xué)習(xí)方法和解題技巧。對(duì)于一些學(xué)習(xí)不自覺的學(xué)生還有一定的管制作用。

　　四：競(jìng)爭(zhēng)分析

　　一：競(jìng)爭(zhēng)者分析：

　　1：現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者：主要是面向大學(xué)生的一些上門家教和辦成已久的特殊培訓(xùn)班，如育才培訓(xùn)班等，家長(zhǎng)對(duì)這些有偏好，思維更傾向家教和家喻戶曉的哪些培訓(xùn)班。

　　2：潛在競(jìng)爭(zhēng)者：越來越多走出校門的大學(xué)生家教，以及近些年來興起的教育培訓(xùn)班，這些都將成為強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　二：合作伙伴和市場(chǎng)障礙：

　　1：合作伙伴：我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和加入的大學(xué)生師資力量。

　　2：市場(chǎng)障礙：主要是達(dá)到政府所標(biāo)準(zhǔn)的培訓(xùn)班，我們能規(guī)范整個(gè)培訓(xùn)班，努力做成一個(gè)優(yōu)秀的標(biāo)準(zhǔn)的教學(xué)培訓(xùn)班。

　　五：營(yíng)銷方案：

　　由于我們的旭日家教培訓(xùn)班還是剛剛成立，雖然目前的組織成員都是有過家教經(jīng)驗(yàn)的家庭課外培訓(xùn)老師，曾經(jīng)在景德鎮(zhèn)都一對(duì)一培訓(xùn)過中小學(xué)生，但是我們?nèi)狈π“啻蟀嗉�體授教經(jīng)驗(yàn)，因此不管是招聘優(yōu)秀的教師成員還是納授學(xué)員，我們都是零基礎(chǔ)，面對(duì)目前景德鎮(zhèn)市場(chǎng)上投入運(yùn)營(yíng)的家教機(jī)構(gòu)，競(jìng)爭(zhēng)異常的激烈，所以要把我們的家教機(jī)構(gòu)推銷出去是重中之重。

　　六：財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

　　假設(shè)我們的家教公司能持續(xù)經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)若干個(gè)學(xué)期，注冊(cè)資金8萬，啟動(dòng)資金4萬，流動(dòng)資金4萬。向銀行借款五萬，年利率為6%，則一年為50000*6%=3000元

　　調(diào)查問卷及宣傳單的打印：300元 教室租賃及設(shè)施維護(hù)：1200元 培訓(xùn)材料購買：300元 公交費(fèi)用：100元 飲食;：12*1000=12000元 人員聘用：800*4*7=16800元 成本共計(jì)約：30700元，為應(yīng)收賬款。

　　家長(zhǎng)應(yīng)交學(xué)費(fèi)：300*30*10*2=60000元，為應(yīng)收賬款。

培訓(xùn)計(jì)劃 篇7

　　剛邁出大學(xué)的大門，我就很榮幸地成為xx集團(tuán)中的一員，懷著自己美好的希望和從零開始的心態(tài)，開始自己的新征程。

　　為了讓我們更快的了解公司，適應(yīng)工作，公司特地從11月21日開始對(duì)我們進(jìn)行了為期一周的XX年“育苗計(jì)劃”特練營(yíng)，這次培訓(xùn)的內(nèi)容十分豐富，主要有公司理事改革、公司組織機(jī)構(gòu)與企業(yè)文化介紹、公司領(lǐng)導(dǎo)講座、各部門負(fù)責(zé)人講授相關(guān)專業(yè)知識(shí)和自身經(jīng)驗(yàn)的傳授等諸多方面的體統(tǒng)學(xué)習(xí)，還有軍訓(xùn)、有效溝通技巧、心態(tài)管理與角色轉(zhuǎn)換、時(shí)間管理、團(tuán)隊(duì)熔煉等非專業(yè)課程，使我們終身受益匪淺。經(jīng)過七天的培訓(xùn)使我在最短時(shí)間里了解到本公司的基本運(yùn)作流程，以及公司的發(fā)展歷程與企業(yè)的現(xiàn)狀和一些我以前從來沒有接觸過的專業(yè)知識(shí)等。

　　首先，21日晚上，我們進(jìn)行了團(tuán)隊(duì)的第一次集合，然后分組，每一組又成為一個(gè)小團(tuán)隊(duì)，有自己團(tuán)隊(duì)的名稱、隊(duì)徽、隊(duì)歌、口號(hào)。我恨榮幸能成為第二組的小組長(zhǎng)，組織大家勇于發(fā)表意見，一致通過“fly”一個(gè)充滿無限潛能正在爆發(fā)的名字，而且是英文夠特別，讓人容易記得，隊(duì)歌是余x同學(xué)的《我相信》：我相信自由自在我相信希望，我相信青春沒有地平線，在日落的海邊，在熱鬧的大街，都是我心中最美麗的樂園~口號(hào)是：“賣得更多，飛得更高，我相信”。顯而易懂地表達(dá)我們組的心聲而且不缺乏內(nèi)涵還把隊(duì)名跟隊(duì)歌巧妙地聯(lián)系在一起！最后大家玩了一個(gè)游戲：報(bào)紙堆高塔。看哪一組用白紙堆起來的紙塔又高又穩(wěn)固，最后我們?nèi)∮昧寺欀Πl(fā)同學(xué)的想法：管中管的方法，把報(bào)紙卷成管狀，首先地基最重要，地基取用三角支撐法，先把地基像巴黎鐵塔這樣用紙管連接其他，腰桿部分取用管中管得方法就是一支比較粗的紙管里面又有一支小的紙管在支撐著，我們組以最少時(shí)間最高完成，而且三塔合一，又像巴黎鐵塔又像小蠻腰又像比薩斜塔。從這個(gè)游戲當(dāng)中我們明白了溝通合作的重要性，還明白一個(gè)企業(yè)的運(yùn)作一定要有扎實(shí)的地基和內(nèi)涵。

　　第二天正式開始課程的培訓(xùn)，李xx經(jīng)理糾正了我們進(jìn)入xx的目的，使我們明確了選擇xx的正確性，來xx不是為了工作的的而是為了尋求發(fā)展的，還認(rèn)識(shí)到xx的偉大使命：科技興農(nóng)，改變中國(guó)農(nóng)村現(xiàn)狀！然后由黃昌軍老師講授團(tuán)隊(duì)的重要性，團(tuán)隊(duì)成就個(gè)人，認(rèn)同團(tuán)隊(duì)的文化，準(zhǔn)確理解團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)，明確自己的角色，信任團(tuán)隊(duì)的成員，積極主動(dòng)與團(tuán)隊(duì)溝通，正確面對(duì)團(tuán)隊(duì)沖突，把學(xué)習(xí)放在首位。從中我感悟到團(tuán)隊(duì)需要互相溝通、信任、學(xué)習(xí)、懂得分享、有共同的愿景。下午劉建高老師開始了我們第一堂的專業(yè)課程：xx飼料產(chǎn)品加工工藝。xx飼料的分類、形狀、產(chǎn)地以及每種產(chǎn)品的原材料、工藝流程，飼料的外觀是由環(huán)膜來決定的，其中最明確的是我們以后的.服務(wù)營(yíng)銷中遇到的關(guān)于飼料形狀大小不一顏色深淺不同以及混入“泥沙”，我們都能靈活準(zhǔn)確地解除客戶疑慮，還有各種類鴨的生長(zhǎng)周期和重量，使我們明白好飼料需要好原料好配方好工藝好服務(wù)的結(jié)合體，缺一不可！晚上我們來了一次討論，關(guān)于xx創(chuàng)始人“薛華”的文章《我們的使命》，內(nèi)容是分析歷來飼料行業(yè)所遇到的問題，從而總結(jié)出生產(chǎn)鏈一體化模式是我們努力的方向，還列出了xx的中長(zhǎng)期規(guī)劃、定位、經(jīng)營(yíng)思路。我們需要加強(qiáng)專業(yè)能力的提升，服務(wù)型定位的本質(zhì)是為客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值，塑造基于xx的文化，打造基于戰(zhàn)略的核心競(jìng)爭(zhēng)力，而核心競(jìng)爭(zhēng)力是人的能力，是制度和文化的能力，是xx整體的學(xué)習(xí)能力，每個(gè)xx人都要將自己的個(gè)人利益與個(gè)人目標(biāo)融入到xx的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益以及目標(biāo)中去。

　　轉(zhuǎn)眼間第三天來臨了，第二天的開始是呂xx老師的xx的人才培養(yǎng)理念，人才是xx最核心的財(cái)富，認(rèn)同xx價(jià)值觀，具有學(xué)習(xí)能力的員工都是寶貴的人才，做服務(wù)成就客戶價(jià)值，做營(yíng)銷傳播xx價(jià)值，還給我們?cè)敿?xì)的詮釋了客戶的購買心理的構(gòu)成，我們做服務(wù)營(yíng)銷的循環(huán)圖以及我們做服務(wù)營(yíng)銷中需要注意的戒律和不切當(dāng)學(xué)習(xí)的人格，下午由陳啟延老師講解初涉市場(chǎng)常見難點(diǎn)與應(yīng)對(duì)之道。

　　第四天上午，我們?nèi)�參觀廣東xx畜牧水產(chǎn)研究中心以及xx總部，讓我xx對(duì)飼料有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，原來xx有這么專業(yè)的研究團(tuán)結(jié)而且還為xx總部的雄偉所震撼，還見到了傳說中的“薛總”，原來他這么年輕，沒錯(cuò)，你已經(jīng)是我的偶像了。下午，李x經(jīng)理給我們分析了中國(guó)飼料工業(yè)發(fā)展及市場(chǎng)營(yíng)銷態(tài)勢(shì)，列舉了xx發(fā)展的各個(gè)階段以及對(duì)各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的解剖分析，使我們明白飼料工業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)。我們要對(duì)xx飼料有信心。我們需要做好兩件事：吃苦、吃虧。需要杜絕的兩件事：熬夜、睡懶覺。積極地心態(tài)迅速的行動(dòng)，是sales成功的關(guān)鍵。

　　第五天，我們才認(rèn)識(shí)到專業(yè)的重要性，李x老師的專業(yè)讓我們從頭到尾的欽佩，我總結(jié)的畜禽順利生長(zhǎng)發(fā)育的七大基本要素，讓我終身受用，①種植②營(yíng)養(yǎng)③氧氣④溫度⑤濕度⑥衛(wèi)生⑦免疫力。李x從以上七大基本要素展開來為我們講解在養(yǎng)殖中遇到的問題和解決方法，專業(yè)地詳細(xì)地為我們講解在養(yǎng)殖中遇到的病例，而且還照了照片一步步地為我們講解病癥和應(yīng)對(duì)方法，讓我們從一個(gè)完全不認(rèn)識(shí)的懵懂少年到一個(gè)具有一定專業(yè)知識(shí)的服務(wù)營(yíng)銷人員，我們可以真正走進(jìn)市場(chǎng)給出專業(yè)的看法，這是一個(gè)質(zhì)的進(jìn)化，我相信，我能信，能飛得更高，接著是企業(yè)高層與學(xué)校老師的集體談話讓我們消除了疑慮，穩(wěn)定了軍心，明確了目標(biāo)，使我們以后更好地服務(wù)xx，服務(wù)農(nóng)村，為xx，為農(nóng)村，為自己盡自己最大的力量。

　　第六天鄒xx老師從工作環(huán)境、時(shí)間、性質(zhì)、平臺(tái)、資源、壓力等幾方面給我們傳輸了飼料營(yíng)銷與服務(wù)，分析了各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)，正所謂知己知彼方能百戰(zhàn)百勝，我們要打穩(wěn)勝的戰(zhàn)，所以我們要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、確定目標(biāo)市場(chǎng)，做好市場(chǎng)規(guī)劃，選定重點(diǎn)市場(chǎng)品牌規(guī)劃選定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)還有宣傳方式以及新客戶的開發(fā)，總結(jié)：營(yíng)銷不是銷售產(chǎn)品而是銷售自己。銷售是一種態(tài)度。思路決定出路，習(xí)慣決定行為，行為改變結(jié)果。銷售是能力的集中體現(xiàn)。學(xué)習(xí)總結(jié)是銷售與服務(wù)的保障。服務(wù)是增值的，是價(jià)值的體現(xiàn)。服務(wù)不是嘴上說的，而是要實(shí)實(shí)在在動(dòng)手做的。服務(wù)的質(zhì)量取決于專業(yè)能力的高低。

　　第七天，因?yàn)樽陨砜甲C的原因請(qǐng)假，很遺憾缺席了團(tuán)隊(duì)的熔煉的課程，但我深知團(tuán)隊(duì)的重要性，在以后的工作中我必定以團(tuán)隊(duì)合作和學(xué)習(xí)為第一要?jiǎng)?wù)對(duì)團(tuán)結(jié)有更深一層的了解。

　　不知不覺培訓(xùn)已經(jīng)接近尾聲，最后一次我們進(jìn)行了一次籃球友誼賽，培訓(xùn)由始至終都強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)、學(xué)習(xí)、溝通、分享、信任，實(shí)現(xiàn)從“學(xué)生”到”xx人“的轉(zhuǎn)變。這次特練營(yíng)讓我對(duì)公司有了更深刻的諒解，增加了不少的知識(shí)，更重要的是讓我對(duì)自己有了新的認(rèn)識(shí)新的奮斗目標(biāo)，足以改變我的一生。“水不流則腐，人不進(jìn)則退”在今后的工作中，生活中，我將加倍地學(xué)習(xí)，不斷地提高自身素質(zhì)。

　　踏入勝利的天堂前,必先經(jīng)過苦訓(xùn)的試練,流光所有汗水,用盡所有氣力,拋棄所有雜念,別讓自己停下來！你會(huì)感到疲累猶豫,甚至沮喪,但不許放棄,因?yàn)閯倮�不是奇跡,把自己的目標(biāo)定在永遠(yuǎn)也達(dá)不到的地方,但還是要達(dá)到,有一種天才只會(huì)從堅(jiān)定不移地的信念和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)中誕生。“莫等閑，白了少年頭，空悲切”，岳飛的《滿江紅》還時(shí)時(shí)縈繞在耳旁,激勵(lì)著我們,不斷努力,不斷朝自己的目標(biāo)前進(jìn)。還記得有那么一句話:地球要做的事---旋轉(zhuǎn);江河要做的事---奔流;青年要做的事---前進(jìn)。加油，加油!明天會(huì)更好！

培訓(xùn)計(jì)劃 篇8

　　一、培訓(xùn)目的

　　為提升終端員工的職業(yè)技能和綜合素質(zhì)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力、向心力，特提出此終端店長(zhǎng)和店員提出階梯式成長(zhǎng)培訓(xùn)計(jì)劃和導(dǎo)購成長(zhǎng)模型，以打造一支服務(wù)意識(shí)和銷售能力俱佳的導(dǎo)購隊(duì)伍和一批管理能力強(qiáng)、能獨(dú)擋一面的優(yōu)秀店長(zhǎng)， 以提升門店銷售業(yè)績(jī)和持續(xù)盈利能力。

　　二、培訓(xùn)對(duì)象

　　終端門店店長(zhǎng)、店員

　　三、培訓(xùn)宗旨

　　堅(jiān)守“實(shí)戰(zhàn)·高效”之理念，建立門店標(biāo)準(zhǔn)化銷售流程和管理體系。

　　五、培訓(xùn)課程安排

　　終端門店員工階梯成長(zhǎng)課程

　　培訓(xùn)對(duì)象 課程名稱 主要內(nèi)容 課程收獲 培訓(xùn)時(shí)間 備注

　　新員工（1-2月） 《公司企業(yè)文化》

　　1、企業(yè)架構(gòu)

　　2、公司愿景與發(fā)展戰(zhàn)略

　　3、公司文化、理念

　　4、相關(guān)制度與工作職責(zé)

　　5、員工發(fā)展路徑規(guī)劃 幫助員工快速了解公司，增強(qiáng)員工歸屬感和向心力 半天 此課程建議由公司管理層主講

　　《門店服務(wù)禮儀》

　　1、職業(yè)形象2、儀容儀表3、服務(wù)禮儀、標(biāo)準(zhǔn) 塑造門店員工良好的職業(yè)形象，規(guī)范服務(wù)禮儀，提升門店品牌形象 1天

　　《職業(yè)心態(tài)修煉》

　　1、保持喜悅心2、像老板一樣思考3、擁有主動(dòng)付出的心態(tài)4、感恩、包容和換位思考5、每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)6、分享、協(xié)作、共贏 傳達(dá)正能量，培養(yǎng)員工的責(zé)任心和積極主動(dòng)的心態(tài) 1天

　　老員工店長(zhǎng) 《銷售九連環(huán)》

　　1、導(dǎo)購員的角色定位2、員工銷售心態(tài)3、標(biāo)準(zhǔn)化門店銷售流程4、突破堡壘，銷售倍增 提升員工的銷售技巧，形成標(biāo)準(zhǔn)化銷售服務(wù)流程 2天

　　《視覺營(yíng)銷與產(chǎn)品陳列》

　　1、視覺營(yíng)銷2、色彩知識(shí)3、門店陳列技巧4、如何用陳列提升銷售業(yè)績(jī) 強(qiáng)調(diào)陳列的重要性，改善門店形象，提升銷售業(yè)績(jī) 1天

　　《店務(wù)流程》

　　1、營(yíng)業(yè)前人貨場(chǎng)的準(zhǔn)備工作

　　2、營(yíng)業(yè)中人貨場(chǎng)的.管理事項(xiàng)3、營(yíng)業(yè)后工作流程 幫員工梳理工作思路，制定工作計(jì)劃，在對(duì)的時(shí)間做對(duì)的事 2天

　　《打造王牌銷售團(tuán)隊(duì)》

　　1、何謂王牌銷售團(tuán)隊(duì)2、王牌銷售團(tuán)隊(duì)十條軍規(guī)3、團(tuán)隊(duì)拓展項(xiàng)目 提升員工的團(tuán)隊(duì)凝聚力、向心力，培養(yǎng)員工溝通意識(shí) 1—2天 人數(shù)不超過50人

　　資深導(dǎo)購

　　店長(zhǎng) 《顧問式銷售》

　　1、顧問式銷售原理

　　2、顧客購買心理分析

　　3、抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié)，快速成交

　　4、VIP管理和客群經(jīng)營(yíng) 提升員工銷售技能，通過VIP客群管理提升門店業(yè)績(jī) 2天

　　內(nèi)衣導(dǎo)購

　　店長(zhǎng) 《內(nèi)衣導(dǎo)購訓(xùn)練營(yíng)》

　　1、內(nèi)衣基礎(chǔ)知識(shí)

　　2、女性身材分析

　　3、量體配碼，試穿調(diào)撥手法

　　4、內(nèi)衣銷售流程 掌握內(nèi)衣專業(yè)知識(shí)，學(xué)會(huì)正確量體和調(diào)撥手法，打造專業(yè)化服務(wù)流程 2—3天 內(nèi)衣導(dǎo)購的專業(yè)要求高，基本都在試衣間內(nèi)成交，所以需要開設(shè)單獨(dú)課程

　　高端品牌導(dǎo)購、店長(zhǎng) 《情感式銷售》

　　1、情感式銷售原理

　　2、顧客購買心理分析

　　3、用情打動(dòng)顧客，快樂成交

　　4、用情感打動(dòng)、留住VIP 提升員工的溝通技巧和服務(wù)意識(shí)，把賣產(chǎn)品變成賣感覺 2天

　　店長(zhǎng) 《王牌店長(zhǎng)》 店長(zhǎng)的角色定位

　　店長(zhǎng)的必備心態(tài)

　　店長(zhǎng)溝通、管理技巧

　　門店員工的選用育留

　　例會(huì)管理

　　貨品管理

　　目標(biāo)管理 培養(yǎng)店長(zhǎng)的管理能力，打造卓越的銷售團(tuán)隊(duì) 2天

　　《店長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)力提升》 店長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)力

　　門店管理德、法、術(shù)

　　員工激勵(lì)方法和技巧

　　店長(zhǎng)教練技術(shù)

　　知人善用，學(xué)會(huì)授權(quán) 管理心態(tài)修煉，提升人格魅力；認(rèn)識(shí)管理，學(xué)會(huì)管理者思維 2天

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