年度計劃

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【熱門】年度計劃范文集合八篇

　　時間流逝得如此之快，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，是時候抽出時間寫寫計劃了。什么樣的計劃才是好的計劃呢？下面是小編為大家整理的年度計劃8篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

【熱門】年度計劃范文集合八篇

年度計劃篇1

　　今年，是我們公司的開局之年，做好我們公司的創收工作，對我們公司，對整個市場，都有很大的作用。此外，這對很多的媒體運營也有很大的意義。在這一年，我們做好了創收工作，這對我個人來說，也是十分重要的。所以，作為我自己，我要調整好所有的工作方向，增強自己的責任意識，并在此充分做好所有的創收工作。

　　通過xx年各項工作開展情況的總結，我充分認識到了自身存在的不足，總結當前及今后廣告創收工作存在的實際問題，我計劃XX年做到如下幾點：

　　一、制定每月、每季度的工作計劃。

　　充分利用現有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的.同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據終端數量的增長情況，有針對性地調整工作策略、開發新的領域。

　　1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大***公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

　　2、在第二季度的時候，因為有“五一節勞動節”的關系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。

　　4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。

　　二、制訂學習計劃。

　　做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。

　　另外，在xx年年末的時候，我報考了***大學的****專業，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統地、全面的進行學習，以便理論結合實際。好讓自己在廣告部能夠發揮更大的作用。

　　三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

　　以上，是我對xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。20xx年，我將以嶄新的精神狀態投入到工作當中，努力學習，提高工作、業務能力。

年度計劃篇2

　　1、建立園本教研制度，努力營造扎實的教研氛圍，對課堂教學中存在的問題進行深入的討論和研究，形成系列化、主題化的模式。活動形式可采用輪流主講、集體討論、觀摩評價等多種方式進行。繼續要求加強集體備課的力度與效益，完善電子備課的管理方法。年級組內繼續每月上好一次教研課，進一步提高教研質量。

　　2、提高教研活動的實效性。教研活動要緊緊圍繞問題的產生——如何解決問題——反思教研活動過程。在內容上要形成專題化、系列化；在形式上要推動全員參與和骨干教師輪流主講制。爭取機會組織教師到先進幼兒園聽課、學習和研討的機會，取其精華，逐步提高教師的教科研水平，擴大教師的視野。增強教師的研究意識，鼓勵教師以研究者的眼光審視分析和解決自己在教研過程中遇到的問題，強調教師之間專業切磋、交流合作，互相學習，共同分享經驗，共同成長。

　　3、進一步提高教師對新課程的理解，在新課程思想的指導下，不斷根據幼兒發展水平及興趣點開展課程內容，并能較好的把握課程內涵，在實踐中更好的體現“以幼兒發展”為本的思想。

　　4、教師繼續開展生成活動和預成活動相結合的教學模式結合實際有機的開展主題活動，結合主題活動與幼兒一同布置環境，使環境真正的活起來。真正了解環境已不再是一種背景，而是一種或的`課程，它已經成為課程設計與實施的重要組成部分。

　　5、展開“教改之星”評優活動，努力挖掘她們的潛能，發現并扶持有發展潛力的教師，使她們盡快成長，更好地發揮先鋒帶頭作用

　　6、堅持在幼兒一日生活管理中體現健康教育,提高幼兒自我保護意識。全園做到無責任事故,杜絕重大意外事故的發生

　　7、通過開展豐富多采的各種教育活動，把素質教育推向深入。利用多功能廳，裝扮舞臺，開展“每月小舞臺”活動，讓每一位幼兒都有上臺展示風采的機會；利用“婦女節”、“植樹節”“六一”等節日開展活動，培養幼兒豐富的情感；利用社會資源，豐富大班幼兒社會經驗，開展完善的“幼小銜接”工作以及帶幼兒赴“八十畝”邊防部隊參觀聯歡。

年度計劃篇3

　　評審會議時間：20xx年12月10日

　　評審會議地點：三樓會議室

　　參加人數：站長、副站長、技術負責人、質量負責人、授權簽字人、各科室主任、內審組長、質量監督員、樣品管理員

　　評審內容：

　　1、方針目標和程序的適應性，有質量負責人對達成目標情況做匯報，由站長就方針是否適用做總體評價。

　　2、管理和監督人員的報告

　　各科室負責人、技術負責人、質量負責人、授權簽字人就日常工作中發現不符合工作的處理情況報告；監督員九質量監督情況做出報告。重點是質量監督員。準備資料：監督情況報告，每個監督員準備資料，包括監測頻次、項目是否異常及出現異常時的處理方法。

　　3、近期每部深部審核結果

　　內審組長就內審情況做匯報，內審中發現的不符合項數量分布情況及不符合項的處理。準備資料：內審報告

　　4、糾正和預防措施

　　由質量負責人就不符合工作中引出的糾正措施及預防措施的執行情況。準備資料：糾正和預防措施報告，針對監督、內審、抱怨等問題發現不符合項整改情況，報告中應有發現不符合項的數量，類型、制定的整改計劃以及整改后的想過如何。

　　5、試驗室間比對或能力驗證的結果技術負責人就外部的實驗室間的比對情況以及能力驗證情況的報告。準備資料：能力驗證及實驗比對的情況報告，參加實驗室比對及實驗室能力驗證次數及結果。

　　6、質量控制活動

　　技術負責人就實驗室內部的技術校核的報告。準備資料：內部質量控制報告，內部使用標樣考核、加標回收、做平行樣；人員、方法、設備比對；等內部質量控制的情況，含計劃、質量控制的評價。

　　7、客戶反饋

　　辦公室通過對客戶滿意度調查情況做出的總結報告。準備資料：客戶滿意度調查的總結，根據客戶滿意度調查記錄做統計。

　　8、抱怨

　　質量負責人針對客戶的抱怨所采取的措施。準備資料：客戶抱怨情況的總結，包括客戶抱怨的內容以及因此展開的處理結果。

　　9、人員培訓

　　綜合業務室就年度培訓計劃的執行情況報告。準備資料：年度培訓總結，培訓的執行情況包括已執行和未執行的計劃，已執行的`要有培訓效果的評價，未執行的要有解釋以及后續解決方法。

　　10、工作量和類型的變化

　　辦公室、中心實驗室、物理室、質量保證室、綜合業務室、主任就本部門的工作量情況匯報。匯報各室副站長，質量體系建立以來本部門工作情況的總結，在質量體系運行中，有哪些問題需調整。

　　11、資源

　　綜合業務室、質量保證室、物理室、中心實驗室、辦公室就本部門的資源，如監測設備、輔助設備，涉及的人力資源需求情況，使用及需求情況的報告。準備資料：資源需求的報告。

　　評審準備工作：各部門負責人就本部門管理評審內容做書面資料，再在管理評審時做口頭發言，書面資料會后交資料管理員存檔。

　　編制：審核：批準：

　　日期：日期：日期：

年度計劃篇4

　　過去的一年我們取得了不錯的成績，接下來的一年，我們部門也已經做好了計劃，希望能夠在新的20xx取得新的突破！

　　一、目標概述

　　協調處理好勞資雙方關系，合理控制企業人員流動比率，是人力資源部門的基礎性工作之一。在以往的人事工作中，此項工作一直未納入目標，也未進行規范性的操作。20xx年，人力資源部將把此工作作為考核本部門工作是否達到工作質量標準的項目之一。

　　人員流動控制年度目標：正式員工（不含試用期內因試用不合格或不適應工作而離職人員）年流動爭取控制在10%以內，保證不超過15%；勞資關系的協調處理目標：完善公司合同體系，除《勞動合同》外，與相關部門一些職位職員簽定配套的《保密合同》《廉潔合同》《培訓合同》等，熟悉勞動法規，盡可能避免勞資關系糾紛。爭取做每一個離職員工沒有較大怨言和遺憾。樹立公司良好的形象。

　　二、具體實施方案

　　1、20xx年xx月xx日前完成《勞動合同》《保密合同》《廉潔合同》《培訓合同》的修訂、起草、完善工作。

　　2、20xx年全年度保證與涉及相關工作的每一位員工簽定上述合同。并嚴格按合同執行。

　　3、為有效控制人員流動，只有首先嚴格用人關。人力資源部在20xx年將對人員招聘工作進行進一步規范管理。一是嚴格審查預聘人員的資歷，不僅對個人工作能力進行測評，還要對忠誠度、誠信資質、品行進行綜合考查。二是任何部門需要人員都必須經人力資源部面試和審查，任何人任何部門不得擅自招聘人員和僅和人力資源部打個招呼、辦個手續就自行安排工作。人力資源部還會及時地掌握員工思想動態，做好員工思想工作，有效預防員工的'不正常流動。

　　三、實施目標需注意事項

　　1、勞資關系的處理是一個比較敏感的工作，它既牽涉到企業的整體利益，也關系到每個員工的切身利益。勞資雙方是相輔相承的關系，既有共同利益，又有相互需求的差距，是矛盾中統一的合作關系。人力資源部必須從公司根本利益出發，盡可能為員工爭取合理合法的權益。只有站在一個客觀公正的立場上，才能協調好勞資雙方的關系。避免因過多考慮公司方利益而導致員工的不滿，也不能因遷就員工的要求讓公司利益受損。

　　2、人員流動率的控制要做到合理。過于低的流動率不利于公司人才結構的調整與提高，不利于公司增加新鮮血液和新的與公司既有人才的知識面、工作經驗、社會認識程度不同的人才，容易形成因循守舊的企業文化，不利于公司的變革和發展；但流動率過高容易造成人心不穩，企業員工忠誠度、對工作的熟悉度不高，導致工作效率的低下，企業文化的傳承無法順利持續。人力資源部在日常工作中要時刻注意員工思想動態，并了解每一位辭職員工的真正離職原因，從中做好分析，找出應對方法，確保避免員工不正常流動。

　　四、目標責任人

　　第一責任人：人力資源部經理

　　協同責任人：人力資源部經理助理（人事專員）

　　五、實施目標需支持與配合和事項和部門

　　1、完善合同體系需請公司法律顧問予以協助。

　　2、控制人員流動率工作，需要各部門主管配合做好員工思想工作、員工思想動態反饋工作。人員招聘過程中請各部門務必按工作流程辦理。

年度計劃篇5

　　一、嚴把環管審批和總量控制

　　創新工作方法，嚴把建設項目環境審批；抓好環境保護及相關產業基礎調查工作；認真抓好團場環境保護規劃工作，深入開展生態鄉鎮創建工作；做好xxxx年度各類環境保護專項資金申報工作；認真做好環境統計及其管理工作；認真做好城市綜合整治定量考核工作和團場環境綜合整治工作。

　　二、認真抓好減排、清潔生產審核工作

　　將召開企業環保和團場環保工作季度聯席會議作為常項工作抓緊抓好，作好xxxx年度減排項目的梳理、資料的整理以及對接和減排量的核算等工作；做好重點監控企業在線監測整體驗收，驗收不能如期完成的企業，要求限期整改；開展對xxxx市污染源聯合監督檢查工作，制定xxxx市污染源監督檢查工作計劃。按季度對xxxx相關風險源、放射源單位進行檢查，確保環境安全。

　　xxxx年將對去年國控重點企業清潔生產審核企業進行監督和檢查。其中：國控企業（氣）包括天業化工有限公司自備電廠、天富南熱電有限公司、xxxx南山水泥廠、天富熱電股份公司供熱分公司；國控企業包括石河子天業番茄制品有限公司、市污水處理廠、xx化工有限公司化工公司；非重點企業：新疆如意紡織有限公司。

　　三、提高執法水平，打造一支政治堅定，業務水平高的監察執法隊伍

　　狠抓監察執法隊伍的內部建設，嚴格落實各項規章制度。因地制宜、細化職責，健全環境執法程序，提高執法效率。加強監察隊伍作風建設，為環境保護工作提供堅強的組織保證。嚴格執行國家環保部“六項禁令”和環境監察人員“六不準”，全面開展思想、作風、組織、業務、制度“五大建設”。繼續抓好環境監察人員政治理論學習和業務知識培訓。特別是在行政執法、排污申報登記與核定、排污費征收、建設項目“三同時”監察、環境污染事故和污染糾紛調查并參與處理等方面進行全面系統再學習、再培訓。繼續深入貫徹《排污費征收使用管理條例》，規范排污收費制度和排污申報登記工作，抓好排污費征收工作和全市排污口規范化管理工作。克服不利因素，全面、準確、足額做好xxxx年度的排污費征收工作；強化環境執法能力，嚴厲打擊環境違法行為，查處關系群眾切身利益的環境違法案件，切實維護好群眾的`環境權益。做好日常污染源的環境監察工作，重點做好重點污染源企業的現場監察工作。加大新改擴建項目“環評”執行情況、“三同時”制度落實情況和排污單位擅自停運治理設施，偷排偷放污染物等嚴重污染環境的違法行為查處力度，加強對列入限期治理企業的現場監察工作；繼續開展“整治違法排污企業，保障群眾健康”等各項環保專項行動，下大力氣解決突出環境問題。早計劃、早部署全市高、中考期間環境噪聲控制和監督管理工作；深入開展生態環境監察工作，加大對礦山、旅游區及重點資源開發建設項目的生態環境監管力度；繼續做好環境污染事故、污染糾紛和“12369”環保投訴信訪的調查和參與處理工作，維護群眾環境權益，確保石河子的環境安全。進一步拓展環境投訴渠道，擴大人民群眾對環境保護的知情權、參與權、監督權。

年度計劃篇6

　　根據縣委選派關于機關干部駐村任“第一書記”的工作要求和目標任務，結合村實際，制訂20xx年度“第一書記”工作計劃如下：

　　20xx年我村工作的總體思路是：根據“十八大”會議精神、圍繞科學發展觀統攬全局，圍繞“穩定、發展、服務”的主線，繼續凝聚人心，狠抓落實，努力使全村經濟和社會各項事業得到持續、協調、健康的發展。突出經濟建設，促進集體資產的增值、保值；優化、美化環境，改善居住條件；提高干部素質，加強社會管理能力；以和諧社會為目標，高度關注民生，統籌發展社會事業，切實維護社會穩定，著力打造文明村。

　　一、加強班子建設

　　加強內部團結，通力合作，做到統一思想認識，強化服務觀念，樹立服務意識，工作上分工明確，責任到人，各司其職，各負其責。

　　二、抓好基礎設施建設

　　一是抓好機耕道建設。完成村至村新修機耕道0.5公里，投資5萬元；完成一、二、三、四組硬化機耕道1.5公里的`任務，投資45萬；完成五組通組機耕道硬化任務4公里，投資120萬元。完成一組300枇杷園節水灌溉安裝，計劃投資20萬元；

　　二是抓好人行步道建設。完成1組，寬1.5米，長2公里的生產便道建設，投資10萬元。

　　三是抓好飲水工程建設。解決四組9戶36人生活用水，在八佛山低修建10立方米水池一口，鋪設PE復合管道2500米，計劃投資5萬元；解決4個村民小組飲水管網改造，計劃投資8萬元。

　　四是抓好電力工程建設。完成5組農網改造工程，工程總投入以電力公司設計為主。

　　五是抓好橋梁建設。完成村5組鐵索橋的維修加固，計劃投入25萬元。

　　三、推進產業發展

　　20xx年完成1、2組150畝晚熟枇杷產區的提檔升級，投入補助資金5萬元。

　　20xx年建設全村優質標準茶園700畝，計劃投入14萬元。

　　20xx年完成3、4組生態茶葉栽植工作，計劃栽植萬株，共計資金3萬元。力爭茶葉發展面積達到全覆蓋。

　　20xx年獼猴桃種植150畝，計劃投入補助資金3萬元。

　　20xx年完成三組優質青脆李20畝，計劃投入補助5000元。

　　20xx年完成五組佛手柑種植50畝。計劃投入補助2萬元。

　　20xx年完成5組家禽養殖小區建設，鼓勵村家禽、生豬發展，力爭在1至4組發展1--4戶養殖大戶，計劃投入資金30萬元。

　　四、強化文化教育建設

　　20xx年預計需投資30萬元。村四組開通有線電視。可解決64戶，205人收看本地新聞。

　　20xx年在村委會建文化體育休閑廣場一個。總占地600平方米，配套文化體育健身器材一批。計劃投資10萬元。

　　五、倡導社會文明新風尚

　　20xx年要繼續組織村里的計生管理員抓好計生，完成計生日常工作，確保無政策外生育。20xx年計劃投入7萬元購置設備，配齊醫生投入使用。此外要不斷提高村民素質，營造文明新風，保持村里的和諧穩定。

　　六、推進農田水利建設

　　20xx年完成村8口山坪塘改造，計劃投入資金16萬元。20xx年完成一、二組規格30*30灌溉堰渠5.2公里，計劃投入31.2萬元。

　　20xx年完成三、四、五組規格30*30灌溉堰渠3.7公里，計劃投入22.2萬元。

　　七、推進民主管理

　　認真執行村務公開民主管理、村務民主決策等制度。對于重大事項，按照相關規定程序進行決策，擴大廣大群眾參與村務管理的知情權、決策權和管理權。不斷拓寬監督渠道，充分發揚民主集中制原則，達到工作透明化，公開化，確保工作順利開展。

　　總之，我村20xx年度的工作將圍繞鄉黨委、政府的各項工作目標任務展開，努力工作，團結協作，共同將我村各項事業推上一個新臺階。

年度計劃篇7

　　一、經常性工作

　　1、做好每天門診及治療工作，做好登記，遵守學校各項規章制度，有良好的職業道德，杜絕差錯事故的發生，

　　2、嚴格做好藥品管理、常規消毒、醫療廢棄物的回收及醫藥費審核報銷工作并保持醫務室內整潔衛生。

　　3、做好健康知識宣傳、計劃生育國策等宣傳。

　　4、學生的常規管理工作：每日晨檢及因病缺課上報、全校衛生檢查、眼保健操督促檢查及校園巡查工作。

　　二、月份工作

　　9月份：

　　1、開學準備工作：各類藥品、器械整理。消毒、請購、敷料準備等。

　　2、因病缺課監測全校學生名單導入、學生健康狀況調查、統計流感疫苗名單、乙肝疫苗名單及組織接種工作，

　　3、學生免費體檢基本信息登記并組織高一、高二體檢等工作。

　　4、做好醫藥費報銷審核工作。

　　10月份：

　　1、完成體衛科布置的各項學習、培訓、及學生的各類預防工作。

　　2、做好秋季腸道傳染病的預防及宣傳工作。

　　11月份：

　　做好婦女環造檢查、婦女病普查工作及治療。

　　12月份：

　　1、在校學生進行視力測試、填寫及統計工作。

　　2、各類疾病統計、分類。

　　3、完成學校計劃生育年終總結、評比檢查工作、各類臺帳。

　　4、學期總結。

　　三、其他工作

　　1、做好青年教職工計劃生育宣傳工作，晚婚晚育。

　　2、協助工會、女工委員關心并看望患病教職工、探望生育產婦。

　　醫務室年度工作計劃四

　　我們學校是全日制住校寄宿學生，所以工作重點應放在預防保健上面，主要預防流行性疾病在學校的播散，輔助治療常見病多發病突發急診等。積極配合上級領導的各項方針政策，為全面貫徹黨的教育方針，加強學校衛生保健工作，促進學生身體的正常發育，增進健康，培養德、智、體全面發展的人才。根據《學校衛生工作條例》的精神，認真領會和傳達教育局領導和學校領導的工作指示，堅持以預防為主的原則，做好全校師生的衛生保健、宣傳工作。現特制定以下工作計劃：

　　1、高度重視學校傳染病的防控工作

　　(1)按照《傳染病防治法》、《突發公共衛生事件應急條例》等法律法規做好學校傳染病的`預防和控制工作。落實日常防控措施，設置充足洗手設施，各班做好開窗通風工作，保持室內清潔衛生和通風換氣，定期對班級進行消毒，并做好開窗通風和消毒記錄。

　　(2)根據因病缺課網絡直報制度，做好每日的晨檢上報工作。醫務室發現有傳染性疾病的發生，及時報告疾控中心和教育局，并在衛生部門的指導下做好相應的防控工作。

　　(3)積極配合醫院做好預防接種工作，有相關疫苗接種時向學生和家長宣傳預防接種知識，并做好相關工作。

　　2、開展多種形式的健康教育活動

　　(1)切實上好健康教育課。教導處嚴格執行課程計劃，做到有教師、有教材、有教案、有考核，確保開課率，全面提高學生的健康知識知曉率和健康行為形成率。

　　(2)認真進行健康教育的學科滲透，在各學科中有意識滲透健康教育知識，確保100%的學生健康教育。

　　(3)充分利用紅領巾廣播和紅領巾電視臺宣講健康教育基礎知識，利用黑板報辦好《健康園地》。

　　(4)利用校園宣傳櫥窗開展專題衛生教育，宣傳衛生和健康知識。

　　(5)進行健康知識競賽和健康實際操作能力競賽。

　　(6)利用主題班隊會對學生進行心理健康教育和健康行為習慣教育。

　　3、做好學生的身體健康監測和常見病預防工作

　　(1)做好學生健康體檢工作，全面應用軟件，對檢測數據做好學生體檢健康數據的統計、匯總和分析，掌握學生體質健康狀況。

　　(2)根據學生體檢結論，加強對學校傳染病和常見病的防控工作，降低突發公共衛生事件的發生率，努力降低學生視力低下、沙眼、齲齒、營養不良、肥胖等常見病的新發病率。采取切實有效措施，改善學校基礎設施和條件，為學生提供良好的學習、生活、活動所必需的場所與設施。

　　(3)減輕學生過重的課業負擔，科學合理安排教學計劃和作息制度;加強學校健康教育，有針對性地普及健康知識，培養學生健康意識和自我保護的能力。

　　4、鞏固健康促進學校創建成果，認真做好資料歸檔

　　在健康促進學校銀牌的基礎上，認真分析學校現有條件和資源，查找薄弱環節，確定工作切入點和優先解決的問題，不斷將創建工作引向深入。

年度計劃篇8

　　XX年，26歲，離邁入27歲的歲月已經剩下不到一個月的時間。XX年，依然是孤獨的一年，貧困潦倒的一年，做事風格柔弱的一年，擼啊擼的一年。

　　XX年1月4日，沒有得到可以珍愛一生一世的愛情，2月14日，也沒有手捧玫瑰，殷勤得獻給某個心儀的女孩，等到3月19日一個毫無紀念意義的日子里，第一次送給女孩一大束玫瑰，結果短暫的交往無疾而終；8月8日再次看到戀情的希望，8月15日工作大的變化，再次壓力重重，始終還是單身。12月24日平安夜，又開始給小姑娘發曖昧短信。這一周晚上很多時間都和我爸在一起，心里感覺挺好。

　　工作進度

　　經過XX年4個月漫長的寒冬，今年前半年更多的時候是在工作的過程中所獲得的希望和成就，月工資雖然也不高，但是足以讓我這個剛剛邁向銷售工作半年的新人感到了一定的喜悅，凡事勤奮，終能夠獲得報酬。

　　開始和客戶交談的戰戰兢兢，無論是工程上還是臨潼的經銷商，都令我感到有一定的交往難度。其實三月和四月兩個月，雖然也拿到了一些績效，其實從本質上說，算是經銷商在養我。給自己設定的目標自然是要讓經銷商獲得利益，要讓我自己獲得工作中的成就感，當我能夠以我的本事壯大經銷商的實力的時候，做事肯定也會更有底氣。

　　三月一次巨大的挑戰，一次重大的失敗，臨潼區的經銷商周華輝說什么都不愿意給客戶墊錢賣貨，幾經談判，客戶江蘇宏大已經達成了較強的用貨意向，直到后來已經把合同交到了我的手上。但是最終意外還是發生了，客戶撕毀了供貨合同。供貨經銷商規避風險的強烈意識導致了客戶的極大不滿，而且由于最初的合同是客戶和公司簽訂的合同，而不是客戶和經銷商直接簽訂合同，由于簽合同的繁瑣以及經銷商遲遲不愿意達成最終交易，導致最終簽單的失敗。

　　撕毀合同的經歷，發生在第一次談單子，而且可能會是一個可觀的`銷售量，不禁令人連連嘆息，以至于三月底和四月初做事情都感覺沒有那么多的信心，要不是三月有相對新來同事更高的績效提成，我想那時放棄的可能性會更大一些。

　　五月成單兩個，金額都比較小，加上經銷商貨量，整體上還將就。

　　六月份，計劃小宇宙爆發的時候了，六月慢慢地熱了起來，跑業務的熱情也沒有減少，直奔高收入，可是遺憾的是，六月的收入竟然不幸成為本年最高收入了，扼腕嘆息！

　　七月份，不太起眼的兩個小訂單。下午天氣炎熱，盡量待在家里面休息，利用早上的好時光認真跑業務。

　　八月份的天氣已經達到灼熱的程度了，八月十日，一個月過去了十天，還沒有拿到訂單。領導打算讓我到天然氣管道銷售部了。八月十五日，果然還是到了天然氣管道銷售部。

　　所謂凡事變則通，通則可能無往而不利。然而，燃氣管道銷售部的工作進度和工作量對我這個比較喜歡充實一點的人來說，似乎顯得有點無法充實，突然覺得空虛的感覺。八月十五日到十月中旬這段時間，想起來不知道在怎么樣的一種精神狀態下度過的，總之時常都是很難受的，很糾結的，總是希望咬咬牙挺過去，挺到每個月的25日，怎么樣也能拿到那么一點點的績效。情況自然不理想，每個月可能只有幾百元的績效工資甚至十月、十一月沒有任何績效工資。整個狀態如同去年剛入職時的低收入一樣。

　　十月銷售了一次貨，結果沒有拿到pvc管道部門的績效提成，只是因為十一月國慶節賣貨的時候沒有聯系公司。十一月勉強通過一些途徑彌補了一點收入。

　　年初的設想確實是在pvc行業發揮自己的業務水平，努力發揮自己工作的隨和、勤奮等優勢，在水電材料行業努力奮斗，獲得相對理想的收入。只是八月的變化使得整年沒有接受一個在同行業的完整歷練，這種局部的跨行以及工作方式的轉變必然要求以后在工作中更加細心，更加標準化，更加隨和的對待客戶以及各個部門的同事。

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