商業(yè)計劃書【精】

　　時光飛逝，時間在慢慢推演，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，此時此刻我們需要開始做一個計劃。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？下面是小編精心整理的商業(yè)計劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

商業(yè)計劃書1

　　一、項目背景

　　泰國SPA由古印度的泰式按摩轉(zhuǎn)變發(fā)展而來，對現(xiàn)代人群有著強身健體和治療身體勞損的雙重作用，因其深厚的文化底蘊及獨特的異域風(fēng)情在如今SPA行業(yè)中中獨占鰲頭。

　　此商業(yè)計劃的執(zhí)行源于對正宗泰式SPA的熱愛，項目負(fù)責(zé)人為項目的可行性層多次往返昆泰進行對比考察，再整合多方優(yōu)質(zhì)資源后，決定選址于昆明皇冠假日酒店六樓泰國駐華大使館商務(wù)處旁。

　　我們的目的致力于為顧客營造舒適放松的環(huán)境，用專業(yè)極致的服務(wù)讓顧客體驗一次正宗的泰式SPA，在享受源于內(nèi)心的寧靜的'同時受到生命之美。

　　二、計劃摘要

　　1.本會所屬按摩美容行業(yè)，經(jīng)營產(chǎn)品范圍涉及到美容，精油和塑形三類。

　　2.會所經(jīng)營實行會員制，面向酒店客人以及會員的多層次需求。

　　3.會所股權(quán)分配采用合伙人及眾籌制。

　　4.目前在市區(qū)已有中高端SPA會所大體分布：翠湖賓館，王府井，金鷹等處。

　　三、產(chǎn)品（服務(wù)）介紹

　　1.SPA會所將采用標(biāo)準(zhǔn)化泰國SPA管理，實行流程規(guī)范合理標(biāo)準(zhǔn)化，尤其注重細(xì)節(jié)，讓客人達到最大的舒適程度。

　　2.會所所經(jīng)營的精油類、美容類產(chǎn)品均自泰國進口，價格和成效都具有市場優(yōu)勢。

　　3.為保證會所服務(wù)質(zhì)量，引進泰國專業(yè)技師，并讓中國技師赴泰國實地培訓(xùn)。

　　四、環(huán)境（酒店）介紹

　　酒店由某某洲際酒店集團管理，由泰國TCC集團投資興建。合計床位：303，年平均入住率70%以上。臨近商業(yè)功能區(qū)，緊挨著南屏商業(yè)街、金馬碧雞坊、金鷹購物中心。

商業(yè)計劃書2

　　今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，確立工作目標(biāo)，全面開展20xx年度的工作。現(xiàn)制定工作劃如下:

　　一：對于老客戶，跟固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

　　二：在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

　　三：要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

　　四：今年對自己有以下要求

　　1：每周要增加*個以上的新客戶，還要有*到*個潛在客戶。

　　2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)跟需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

　　4：對客戶不能有隱瞞跟欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你跟客戶是一直的。

　　5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

　　6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

　　8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

　　9：跟公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

　　10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成×到×萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。

　　1.市場調(diào)查與分析。也就是根據(jù)了解到的市場情況，對產(chǎn)品的賣點，消費群體，銷量等進行定位。這些都要從對前一年的市場形勢中推斷而得。

　　2.銷售模式。做好市場分析之后，要根據(jù)你的結(jié)論找出適合自己產(chǎn)品銷售的.模式跟方法。每一個銷售人員的思維模式、做事方法都有不同，因此，建材銷售人員要找出適合自已的方法，如此才能事半功倍。

　　3.確立銷售目標(biāo)。銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點跟落腳點，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售工作計劃的最重要跟最核心的部分。

　　4.考核時間。銷售工作計劃可分為年度銷售工作計劃，季度銷售工作計劃，月銷售工作計劃。考核的時間也不一樣。

　　5.總結(jié)。就是對上一個時間段銷售計劃進行評判。以上五個方面是計劃必須具備的。當(dāng)然，計劃也不是一成不變的，要根據(jù)市場的情況進行調(diào)整。

商業(yè)計劃書3

　　一、概況

　　1、公司背景與公司歷史

　　2、公司的主要收入與支出，公司承擔(dān)的特殊經(jīng)營風(fēng)險。

　　3、公司行政部門及主要負(fù)責(zé)人的情況

　　4、在最近3年中，公司所有權(quán)及所有權(quán)結(jié)構(gòu)的變化

　　5、公司組織結(jié)構(gòu)圖，與母公司，子公司的股權(quán)關(guān)系

　　二、銷售

　　1、按業(yè)務(wù)類型，對2年—3年的銷售額進行細(xì)分，

　　2、解釋銷售地區(qū)及各項業(yè)務(wù)的銷售變化趨勢

　　3、在總銷售額中占10%及10%以上份額的客戶之相關(guān)信息

　　4、銷售流程

　　5、銷售網(wǎng)是否自有？若否，銷售網(wǎng)及銷售代理是否同時經(jīng)營競爭對手的產(chǎn)品？

　　6、國內(nèi)外主要競爭對手的詳細(xì)情況，公司的相對優(yōu)勢在哪里？

　　7、公司擁有的商標(biāo)、專利、知識產(chǎn)權(quán)；有否第三者侵權(quán)情況；公司的相應(yīng)措施

　　8、存貨占銷售額之比、應(yīng)收帳款占銷售額之比？

　　9、銷售的季節(jié)性及其峰谷。

　　10、對未來主要業(yè)務(wù)銷售的展望

　　三、原材料

　　1、主要原材料的來源，可獲得性及發(fā)貨方式

　　—原材料定價

　　—是否可以從其它供應(yīng)商獲得替代或更廉價的.原材料

　　2、獲得原材料的方式

　　3、 提供原材料總量10%或10%以上的供應(yīng)商的情況

　　4、與主要供應(yīng)商的關(guān)系

　　—是否與供應(yīng)商簽訂了長期供貨合同

　　—是否有先供貨后付款的條例

　　5、購買原材料的計劃及存貨管理

　　四、成本分析

　　1、確認(rèn)主要的成本要素并解釋3年間成本變化趨勢

　　—原材料

　　—原材料加工（不包括勞務(wù)）

　　—設(shè)備及專利技術(shù)

　　—勞務(wù)

　　—發(fā)貨

　　—租金/房產(chǎn)使用費用（租賃協(xié)議）

　　—廣告、促銷及市場調(diào)查

　　—職員、福利、培訓(xùn)、津貼（例如：養(yǎng)老金、住房津貼、醫(yī)療保險、子女教育、退休職員）—行政管理

　　—研究與發(fā)展

　　—研究與發(fā)展占銷售之比

　　2、成本監(jiān)督系統(tǒng)與控制系統(tǒng)

　　3、與競爭者相比，生產(chǎn)成本如何？是否有相對優(yōu)勢？

　　五、生產(chǎn)

　　1、工廠的大致情況，包括主要設(shè)備的使用期

　　2、工廠的生產(chǎn)能力（設(shè)計），及使用程度。（過度使用設(shè)備或設(shè)備使用明顯不足）

　　3、近年來，由工廠設(shè)備問題引起的停工（包括計劃中的或非計劃中的設(shè)備維修及保養(yǎng)）

　　4、生產(chǎn)的技術(shù)含量

　　5、生產(chǎn)流程

　　6、增值過程

　　7、與主要競爭者的比較

　　六、職員

　　1、公司職員人數(shù)（按部門或工作種類劃分）

　　2、未來幾年中，公司全體人數(shù)可能發(fā)生的變化。

　　3、職員來源

　　4、目前的工資水平及未來的發(fā)展趨勢

　　5、與主要的競爭者相比，工資水平如何？

　　6、公司與職員及工會的關(guān)系

　　7、過去3年中職員的流動性如何？原因？

　　七、管理

　　1、董事、其它主要管理人員及資深職員的簡歷

　　2、對董事、其它主要管理人員及資深職員的經(jīng)驗、能力及為人的評估

　　3、董事、行政管理人員及其它公司關(guān)聯(lián)人士目前的持股情況

　　4、董事、行政管理人員及其它公司關(guān)聯(lián)人士的貸款及津貼情況

　　八、會計與財務(wù)

　　1、最近3年的資產(chǎn)負(fù)債表

　　2、最近3年的損益表

　　3、最近3年的現(xiàn)金流量表

　　4、資產(chǎn)情況

　　—資產(chǎn)的擁有及租賃

　　—折舊、債務(wù)的分期償還及費用

　　—無形資產(chǎn)的詳細(xì)情況

　　—任何以資產(chǎn)為抵押的支付

　　—資產(chǎn)注入及處理

　　—資產(chǎn)評估過程及公司計算折舊/債務(wù)的分期償還的方法

　　—公司的保險情況。及對已可確認(rèn)的風(fēng)險情況進行的防御

　　—公司具備充足的營運資本以募集新的資本金

　　5、稅務(wù)

　　—優(yōu)惠的稅務(wù)政策及該政策的時限

　　—稅務(wù)損失

　　6、各項借款的具體情況，包括借款期限、借款條件

　　—與融資者之間的關(guān)系

　　7、利息支付

　　8、股息分配方式

　　九、風(fēng)險

　　1、外匯風(fēng)險

　　2、利率風(fēng)險

　　3、投資決策風(fēng)險、經(jīng)營風(fēng)險、市場風(fēng)險

　　4、存貨風(fēng)險（特別指易腐爛貨物及過時貨物）

　　5、違反管制條例

　　6、未果訴訟的相關(guān)情況

　　7、其它特殊風(fēng)險

　　十、對未來的展望

　　1、正式的業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃

　　2、未來可能發(fā)展的新產(chǎn)品、新技術(shù)、新市場、新法規(guī)及財務(wù)活動可能造成的沖擊

　　十一、合法性

　　1、營業(yè)執(zhí)照

　　2、公司章程

　　3、近年來，公司發(fā)布的公開聲明/文件

　　4、合資協(xié)議及國外合伙人的詳細(xì)情況

　　5、公司與審計師、律師及其它咨詢者之間的合同細(xì)節(jié)

　　十二、環(huán)境

　　1、主要的法律規(guī)章對公司的影響

　　2、若有違反法律的行為，公司需詳細(xì)說明當(dāng)局對此采取的措施，及公司的改進行為

商業(yè)計劃書4

　　一、項目介紹

　　在選擇一個行業(yè)之前，首先要衡量一下自己的風(fēng)險投資金額，因為每個行業(yè)的總投資是高是低，每個行業(yè)都不一樣。所以你要先衡量一下自己的資本能做哪些行業(yè)，再做進一步的規(guī)劃。讓我們以5萬元為例來制定這個計劃。

　　選擇開服裝店的優(yōu)勢:

　　1.你在服裝行業(yè)更成熟，視野更符合年輕人的審美觀；而且我對服裝有點興趣，所以是興趣和事業(yè)的結(jié)合。

　　2.項目成本低，易于進入和啟動。

　　二、門店位置

　　位置的選擇對以后店鋪的運營影響很大，一定要在商圈找一個位置好的店鋪。

　　商店的位置決定了你產(chǎn)品的等級

　　找好店之后，下一步就是和房東簽約。而且，這個動作不能做得太早，必須在前面的步驟完成之后再做。因為，一旦和房東簽了合同，就開始交房租，自然會有時間壓力。所以在和房東簽訂合同之前，所有可以做的準(zhǔn)備工作和書面資料(包括營業(yè)執(zhí)照的辦理等。，這里就不討論了)都是先準(zhǔn)備的。與房東簽訂合同時，租期不宜過短。如果合同只簽一年，可能一年后才開始回收，但是店鋪被房東收回。租期三到四年。這樣即使以后運營出現(xiàn)問題，也可以轉(zhuǎn)租。店鋪租出去，需要裝修一段時間，你找房東情商，讓他從房租開始之日起扣除裝修期，這樣可以減少房租支出。

　　第三，店鋪的裝修

　　店鋪已出租，以下為裝修。店鋪裝修與一個店鋪的經(jīng)營風(fēng)格和對其外觀的第一印象有關(guān)。所以裝修師的選擇很重要，你要找的裝修師必須有相關(guān)的店面裝修經(jīng)驗。因為，如果裝修師沒有同類型店面的裝修經(jīng)驗，那么當(dāng)時要裝修的店面在實際操作中可能并不能完全滿足需求。到時候再銷毀重做的話，成本很高，很費時間。

　　所以裝修前請裝修公司畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)視圖、材質(zhì)、顏色、尺寸等。，這一點要提前明確說明。為了溝通清楚自己要裝修什么，最好帶裝修師去同類型的店實地觀察，明確自己要裝修，這樣裝修的店會更貼近自己的想法。

　　我建議你的裝修效果如下:

　　1.門口醒目的廣告清晰，讓路人一眼就能看出店內(nèi)賣的是什么！重要的一點是，在不同檔次的店鋪掛同樣的衣服，效果會不一樣。不要因為你店里的整體形象而影響你衣服的檔次和顧客的購買欲望！當(dāng)然，這家店剛開張，穿簡單的衣服比較好。

　　2、燈光等硬件設(shè)備也很重要，如果店面不夠明亮，會給人一種要關(guān)門大吉的`感覺！晚上門口的燈一定要亮著，這樣可以吸引路過的顧客的注意力！燈光也可以讓衣服更有吸引力，但是不同的燈光會有不同的效果。冷暖結(jié)合最適合服裝店。如果所有的燈光都是冷的(也就是你平時看到的白色燈光)，店鋪雖然亮堂，但給人的感覺就是蒼白，不夠溫暖，衣服也不會顯得足夠柔軟！再加上暖光(像你平時看到的射燈一樣的黃光)可以中和蒼白的感覺，輻射出來的衣服更動人！夏天一定要準(zhǔn)備好空調(diào)，不然店里很難留住有耐心選衣服的顧客，而且身體粘粘的，也沒心情試穿衣服！

　　四.選擇商品和購買商品的渠道

　　1.商品選擇和購買

　　A.商品選擇:樣品選擇、款式、品牌和數(shù)量

　　選貨掌握當(dāng)?shù)厥袌?出現(xiàn)了哪些新品種？銷售趨勢如何？什么是社會股票？漲價是什么？購買力狀況如何？總的來說，我能心中有數(shù)。小本投資創(chuàng)業(yè)

　　品牌以雜牌和外貿(mào)商品為主。

　　采購要適銷對路，要有合適的采購計劃。當(dāng)然也可以在購買過程中修改。采購商品的時候，先去市場轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，看一看，對比一下，問一問，算一算，想一想，然后再開始實施采購

　　盡量少賣，然后適量買入。因為是新店開業(yè)，所以款式肯定很多，給客戶的選擇余地很大。

　　每周星期三或星期四安排進貨，這樣每個星期六肯定會有新品到店，但是只會有一部分新品上架，一部分周日保留！如果進入銷售旺季，三四天補一次貨！

　　喜歡“3月8日。“五一節(jié)”“國慶節(jié)”等幾個銷售高潮，不要等到差不多的時候準(zhǔn)備貨，可以提前半個月開始準(zhǔn)備！有足夠的時間給自己安排！

　　b、購買渠道:

　　這取決于你自己的理解，

　　五、勞動力規(guī)劃

　　計劃兩個人，兩個小姑娘，最好是漂亮的MM(不要罵我，大家都有愛美之心，漂亮的MM容易吸引客戶)，主要負(fù)責(zé)接待客戶，兩班倒。可以讓媽媽和自己輪班套 現(xiàn)，基本上要一直在店里看著(除了買東西或者重要的東西，要自己創(chuàng)業(yè)，累了)。兩個小姑娘的工資，1000/月+提成，增加到月營業(yè)額的1%，提高了積極性。

　　六、投資金額分析、月度成本分析

　　1.房租:？

　　2.裝修費？

　　3.衣服首付款？元朝(1206-1368)

　　4.其他費用？

　　5.員工工資可以在第一個月底結(jié)算，不在最初的5萬以內(nèi)

　　6.留出5000元作為流動資金

　　七、營銷策略

　　1.開業(yè)促銷

　　一切準(zhǔn)備就緒，我們就準(zhǔn)備正式開業(yè)了。在開業(yè)當(dāng)天，為了吸引顧客，不可避免地要舉行一些促銷活動，包括折扣、禮物和抽獎。同時，在周邊社區(qū)散發(fā)一些傳單。

　　2.服裝展示

　　做女裝產(chǎn)品的關(guān)鍵是品種多，給顧客足夠的選擇，和其他品牌店不一樣，不要靠幾個主款來賣！在產(chǎn)品展示上，要突出自己服裝的特點，上衣、裙子、褲子、套裝分開展示。除了店鋪外觀整潔，還為有目的購買的顧客提供了方便。如果他們只想買裙子，只需要選裙子。如果他們買裙子，想搭配夾克，可以直接搭配！樣品可以用很多款，經(jīng)常被采樣的衣服是賣的最快的！櫥窗里的樣品要經(jīng)常換，不能偷懶！

　　3.長期發(fā)展?fàn)I銷戰(zhàn)略

　　原理:每周都要上架新品，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點綴低檔)

　　政策:為了以后發(fā)展連鎖，盡量把各個環(huán)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)化，也就是模型復(fù)制

　　服務(wù):培養(yǎng)銷售人員的基本興趣、對顧客的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)目標(biāo)。不管顧客買不買衣服，也不管買了多少錢，都要面帶微笑，滿意地送走。只有在以前他們才能有口碑和回頭客的口碑。顧客的要求要在能夠?qū)崿F(xiàn)的前提下盡可能滿足。

　　方法:

　　(1)第一次來店里的驚喜——免費贈送小飾品和吊墜，讓他們填寫一份長期客戶表(作為客戶數(shù)據(jù)庫)

　　(2)增加下次來店的可能性

　　(1)傳達每周都有新商品上架的信息

　　②利用客戶數(shù)據(jù)庫，以某種借口給個小忙，讓他們來店里收或者告知打折消息，或者送反季節(jié)衣服(待量化)或者免費送生日禮物等。

　　(3)購買適量女包，告知顧客400元一次購物送女包(女包要在店內(nèi)陳列，38元以300+的價格購買為宜，給顧客物有所值的感覺)或累計消費600元及以上。(獲得獎勵后再次累積)

　　(3)滿足購物，讓它盡可能多的給店鋪介紹其他買家

　　①告知客戶量大或團購可打折，如:一次性購買500元及以上可打八折，或累計消費1000元可打八折金卡。

　　②介紹新客戶，比如每次介紹新客戶都會發(fā)50元的購物卷，推薦人等。

　　(4)不定期折扣

　　(1)人在一定程度上喜歡貪小便宜，尤其是女人。"商店開張時賺很多錢，本店商品八折優(yōu)惠”，也可以采取買一送一的策略(發(fā)貨以延遲發(fā)貨為主，淡季發(fā)貨為輔)

　　這些跡象通常抓住一個女人的心。

商業(yè)計劃書5

　　簡介:1.3實施加入大學(xué)生校園搜索APP計劃，以校園信息和新生為主。校園應(yīng)用是針對特定學(xué)校學(xué)生的智能手機應(yīng)用，旨在為學(xué)生提供本地化的學(xué)習(xí)和生活信息，并具有一定的社交功能。它的優(yōu)點也為我們的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了一個很好的機會。目前，還沒有關(guān)于國內(nèi)校園應(yīng)用數(shù)量的準(zhǔn)確統(tǒng)計數(shù)據(jù)。未來，在相應(yīng)需求的驅(qū)動下，在國家鼓勵大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)政策的引導(dǎo)下，投入使用的校園應(yīng)用數(shù)量將進入快速增長階段

　　一、生活指南

　　周邊美食:學(xué)校食堂特色菜、服務(wù)窗口、服務(wù)時間、價格、特色菜、學(xué)校周邊餐廳新菜系、人均消費、點菜策略、學(xué)長學(xué)姐推薦指數(shù)、餐廳優(yōu)惠券、校內(nèi)外外賣店電話、菜單、餐點、酒水配套套餐；

　　休閑購物:商場、超市、書店、酒吧、咖啡館、美術(shù)館等的分布。周邊不同檔次的商業(yè)區(qū)、交通路線、特色品牌商場、季節(jié)性折扣信息、同城活動、特色餐廳、特色酒店、團購信息；

　　二手商品轉(zhuǎn)讓:二手書、二手衣服、二手電子產(chǎn)品、二手自行車等。；

　　兼職:校內(nèi)校外兼職信息；

　　學(xué)校生活信:信息發(fā)布，如停水停電、宿舍檢查、社區(qū)活動、晚會等。

　　2)學(xué)習(xí)指南

　　選課指南、精品課程推薦、選課策略、選修學(xué)分匹配策略46、計算機、文秘考試、國考等專業(yè)備考指南、數(shù)據(jù)共享、班級報名、我校講座指南、周邊院校、圖書館博物館、考研、數(shù)據(jù)團購、往屆學(xué)生學(xué)習(xí)筆記購買、補考、預(yù)考、交換生等信息發(fā)布。

　　3)游戲指南

　　周邊景點旅游指南，同學(xué)聚會，日常租賃，設(shè)備租賃等。

　　4)其他

　　報名駕校考試，以及各局發(fā)放各種證件的流程。

　　1.3實施計劃

　　加入周邊商家，服務(wù)一系列配套設(shè)施、餐廳、酒店、店鋪等。在學(xué)校周圍，并在APP中為他們提供詳細(xì)的信息和廣告，讓他們加入大學(xué)生校園搜索APP。周邊商家可以在APP中提供電子優(yōu)惠券功能、團購功能、二維碼功能來吸引目標(biāo)用戶。在與學(xué)校的交往中，校園信息和新生是重點。在提供學(xué)校信息方面，一定要配合學(xué)校提供相應(yīng)的信息。我們可以和學(xué)校協(xié)商，把他們的日常信息和介紹放到APP里。配合學(xué)校對剛?cè)雽W(xué)的新生進行推廣，添加到開放教育內(nèi)容中，對新生進行全面推廣，將APP應(yīng)用的二維碼貼在學(xué)校醒目的地方供學(xué)生下載，并在校園網(wǎng)上進行宣傳。之后和很多學(xué)校合作，延伸到各大高校組織。

　　二、業(yè)務(wù)描述

　　1.1業(yè)務(wù)介紹

　　校園APP是針對特定學(xué)校學(xué)生的智能手機應(yīng)用，旨在為學(xué)生提供本地化的學(xué)習(xí)和生活信息，具有一定的社交功能。其功能包括校園信息、信息查詢、生活服務(wù)、本地交友等方面。它不僅可以為大學(xué)生的生活、學(xué)習(xí)和娛樂提供各種方便的服務(wù)，也為我們的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了一個很好的機會。

　　2.2發(fā)展前景

　　隨著智能手機的快速普及，基于智能手機的移動應(yīng)用近年來發(fā)展迅速。相對于一般的商業(yè)應(yīng)用，大學(xué)生智能手機應(yīng)用有自己的特點。不同種類的應(yīng)用不僅有自己設(shè)計的應(yīng)用軟件功能，在一定程度上還具有媒體屬性，因此可以歸為新媒體的范疇。目前國內(nèi)校園投入使用的應(yīng)用數(shù)量沒有準(zhǔn)確的統(tǒng)計。可以肯定的是，由于開發(fā)應(yīng)用的技術(shù)門檻和成本要求較低，在相應(yīng)需求的驅(qū)動下，在國家鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的政策指導(dǎo)下，未來投入使用的校園應(yīng)用數(shù)量將進入快速增長階段。

　　三、產(chǎn)品和服務(wù)

　　3.1應(yīng)用程序的設(shè)計

　　APP分為兩個版本:ios系統(tǒng)和Android系統(tǒng)。界面設(shè)計以簡潔的風(fēng)格為指導(dǎo)，分為用戶、功能和軟件反饋三個部分。

　　用戶部分是用戶管理自己的`賬號和個人信息的部分，支持默認(rèn)(即訪客登錄)，包括賬號信息管理、標(biāo)簽組管理、自定義標(biāo)簽管理、推送信息設(shè)置、日程信息保存、收藏信息管理。

　　功能部分是實現(xiàn)軟件功能的部分，包括通過關(guān)聯(lián)百度地圖提供導(dǎo)航，通過關(guān)聯(lián)微信等軟件共享地址或店鋪等信息，通過關(guān)聯(lián)鬧鐘提醒，預(yù)存課表系統(tǒng)(包括教學(xué)樓內(nèi)的課表)，信息推送系統(tǒng)，通過聯(lián)網(wǎng)獲取店鋪信息的系統(tǒng)，以及實現(xiàn)用戶和軟件反饋的系統(tǒng)。

　　軟件反饋是設(shè)置軟件和聯(lián)系軟件設(shè)計師的部分。包括軟件的基本設(shè)置(登錄和注銷，是否推送消息，版本更新等。)，反饋(以文字形式提交意見和想法)，業(yè)務(wù)聯(lián)系方式(需要公示的校園活動可以通過此渠道與專人聯(lián)系)。

　　同時還有相應(yīng)的APP后臺管理系統(tǒng)，負(fù)責(zé)管理上傳的店鋪信息和各種及時更新的推送消息。同時記錄用戶的搜索記錄等各種信息，方便以后的升級改進。

　　3.2應(yīng)用程序的生產(chǎn)

　　用JAVA做安卓版，用蘋果發(fā)布的iOS SDK做ios版

　　3.3應(yīng)用程序提供的服務(wù)

　　1.校園地圖及導(dǎo)航:在校園內(nèi)標(biāo)出學(xué)校周圍的位置(校園是指用學(xué)校學(xué)生常用的地名詳細(xì)標(biāo)出地圖，如使用:七食堂、一車棚、一教等。每一個地方都要詳細(xì)仔細(xì)的標(biāo)注，每一個店鋪都有標(biāo)注。范圍是學(xué)生經(jīng)常出沒的地方，如總部、南校、新校、后湖社區(qū)、BBK廣場。后續(xù)鐵路，湘雅等。)和支持用戶。共享位置；

　　2.校園及周邊店鋪評價:周邊各店鋪星級評定，參考其他點評應(yīng)用進行初步評價，兩個“特殊場所”(如特色菜餐廳、特色飲品飲品店、特色酒店客房等。)對于每家店鋪都要由用戶不斷更新，每家店鋪都有實地照片做宣傳，需要核實后才能通過。支持店鋪收藏和分享；

　　3.常用地點推薦:針對網(wǎng)上發(fā)布的攻略(攻略)制作APP專用(地圖導(dǎo)航、圖片預(yù)覽、評價、信息收集)，基于具體活動(而不是地點本身的特點)推出專門的推薦群(如:去哪里約會、班級活動的選擇)；

　　4.課表和課堂指導(dǎo)功能:可以自主設(shè)置課程名稱，在APP中選擇上課時間和教室位置。同時可以提供詳細(xì)的教學(xué)樓(A、B、C、D、新校舍、總部大樓等)教室位置平面圖。)，突出課堂。提供課前鬧鐘功能，可以設(shè)置課前提醒多長時間；

　　5.校園信息推送功能:實時推送各校園網(wǎng)(學(xué)院網(wǎng)、學(xué)校網(wǎng)站、云路花園、貼吧、龔雪網(wǎng)、教務(wù)網(wǎng)等)上的信息。)對信息進行分類并設(shè)置標(biāo)簽。用戶可以關(guān)注每個標(biāo)簽，實時推送用戶關(guān)注的標(biāo)簽信息(包括各種通知、結(jié)果發(fā)布時間、新聞、講座信息等)。);

　　6.生活信息推送功能:以類似標(biāo)簽的方式推送商家的優(yōu)惠活動和電影院等不斷更新的產(chǎn)品信息；

　　7.身份相關(guān)的預(yù)置標(biāo)簽群:具體詳細(xì)的預(yù)置標(biāo)簽群功能更符合校園學(xué)生的生活習(xí)慣，如班長、體委、大一、吃貨、運動員等。；

　　8.校園活動宣傳窗口:為學(xué)生組織的校園活動建立宣傳平臺。活動組織者或組織可以聯(lián)系我們，并在軟件的宣傳頁面上張貼海報。

　　3.4 APP的改進和發(fā)展方向

　　補充非集中湘雅和鐵路校區(qū)的數(shù)據(jù)；

　　注重信息推送的源網(wǎng)站，保證信息的實時性；

　　擴展并完成搜索度高但未包含的區(qū)域；

　　四、營銷和銷售

　　4.1市場開發(fā)

　　本項目將采用營銷、網(wǎng)絡(luò)推廣等方式推進運營。同時，我們將通過海報、互聯(lián)網(wǎng)、自制傳單、與協(xié)會的友誼等方式開拓市場業(yè)務(wù)。

　　4.2營銷策略

　　1.每年大一新生開學(xué)都會在盛華廣場掛個宣傳橫幅，在二食堂門前放個宣傳板。

　　2.開展掃描二維碼送漂亮禮物的活動。

　　3.散發(fā)傳單。

　　4.建立消費者反饋系統(tǒng)，提高公司服務(wù)水平，確保客戶是神。

　　7.定期給老客戶送禮。對其支持表示感謝，促進客戶由新變老。

　　4.3市場聯(lián)系

　　為了讓廣大學(xué)生群體了解這個APP的服務(wù)內(nèi)容，我們決定采用以下市場聯(lián)系方式:

商業(yè)計劃書6

　　1、總體戰(zhàn)略

　　實行“提供高品質(zhì)產(chǎn)品，實現(xiàn)低交付成本 ”市場競爭戰(zhàn)略；

　　以《運政管理信息系統(tǒng)》為拳頭產(chǎn)品，以xx市場為基地，以廣東市場為突破口。

　　建立有效的銷售渠道和強大的銷售隊伍；

　　建立良好的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，充分利用交通業(yè)的市場資源進行相關(guān)產(chǎn)品的銷售。

　　2、 營銷策略

　　第一步：立足xx，將公司研發(fā)的《運政管理信息系統(tǒng)》等軟件產(chǎn)品在xx省交通行業(yè)進行推廣，并挖掘客戶對相關(guān)產(chǎn)品的需求。

　　第二步：鞏固公司在xx市場的領(lǐng)導(dǎo)地位，以《運政管理信息系統(tǒng)》為拳頭產(chǎn)品，開拓全國市場。

　　第三步：實施國際化戰(zhàn)略，開拓軟件出口渠道，涉足世界交通信息化市場。

　　3、 營銷手段

　　加強擴大公司知名度和影響力的宣傳工作，在全國性的專業(yè)報刊、雜志上刊登廣告、開辦相關(guān)欄目。

　　《現(xiàn)代交通報》發(fā)行對象主要是全國各級交通主管部門、交通運輸企業(yè)、物流基地等，在全國交通業(yè)發(fā)行量大，影響力強。公司將與其建立合作伙伴關(guān)系，利用它在交通行業(yè)的宣傳力提高公司的知名度。

　　豐富公司網(wǎng)站內(nèi)容，并與交通部的網(wǎng)站相鏈接。通過網(wǎng)頁宣傳、推廣公司的產(chǎn)品及服務(wù)，并為客戶提供網(wǎng)上咨詢、網(wǎng)上培訓(xùn)。

　　建立產(chǎn)品演示中心。在公司內(nèi)常年設(shè)立產(chǎn)品演示廳，以便直觀、形象地向客戶展示公司的產(chǎn)品及其使用功能。

　　建立用戶培訓(xùn)基地。公司與xx省交通高等專科學(xué)校聯(lián)合建立用戶培訓(xùn)基地，定期為公司產(chǎn)品的用戶舉辦技術(shù)培訓(xùn)，使他們清楚了解產(chǎn)品的特點、性能及優(yōu)越性，建立起長期的合作關(guān)系。

　　與各地交通部門、企業(yè)保持聯(lián)系，建立一個對市場、對競爭對手反應(yīng)靈敏、快捷的信息網(wǎng)絡(luò)體系。

　　4、銷售隊伍的'組建

　　公司將逐步建立起一支由市場部、駐外辦事處、合作伙伴、市場兼職人員組成的多層次、網(wǎng)絡(luò)狀的銷售隊伍，采取“先入為主”的策略盡快占領(lǐng)全國市場。

　　5、品牌戰(zhàn)略

　　實施品牌戰(zhàn)略，加大宣傳工作和品牌經(jīng)營力度，擴大“xx信息”品牌的知名度和美譽度，使之成為國內(nèi)交通信息化領(lǐng)域的著名品牌。

　　6、服務(wù)體系

　　“軟件就是服務(wù)”的觀念日益深入人心。軟件市場的競爭不再僅僅是軟件產(chǎn)品的競爭，更重要的是服務(wù)的競爭。公司將成立“客戶服務(wù)中心”，采用網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程監(jiān)控、現(xiàn)場支持等服務(wù)手段，為客戶提供不間斷、全方位的服務(wù)，以實現(xiàn)客戶利益的最大化、公司收益的持續(xù)性。

商業(yè)計劃書7

　　1、公司基本情況（公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯(lián)系人。）

　　2、主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫、學(xué)歷/學(xué)位，畢業(yè)院校、政治面貌、行業(yè)從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。）

　　3、產(chǎn)品/服務(wù)描述（產(chǎn)品/服務(wù)介紹、產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。）

　　4、研究與開發(fā)（已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊伍技術(shù)水平，競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制。）

　　5、行業(yè)及市場（行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預(yù)測。）

　　6、營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。）

　　7、產(chǎn)品制造（生產(chǎn)方式、生產(chǎn)設(shè)備、質(zhì)量保證、成本控制。）

　　8、管理（機構(gòu)設(shè)置、員工持股、勞動合同、知識產(chǎn)權(quán)管理、人事計劃。）

　　9、融資說明（資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。）

　　10、財務(wù)預(yù)測（未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。）

　　11、風(fēng)險控制（項目實施可能出現(xiàn)的風(fēng)險及擬采取的控制措施。）

　　商業(yè)計劃書的格式及內(nèi)容要求

　　一 、公司基本情況

　　公司成立時間

　　注冊資本及變更情況（法人代碼，有形資本，無形資本）

　　公司性質(zhì)、經(jīng)營范圍（是否有特許經(jīng)營權(quán)）；股東及股份比例目前資產(chǎn)情況（總資產(chǎn)、總負(fù)債凈資產(chǎn)，去年銷售收入和純利潤）；公司下屬公司，合資公司及關(guān)聯(lián)公司等情況；公司所屬行業(yè)；公司的發(fā)展戰(zhàn)略及公司發(fā)展的宗旨、近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)

　　二、產(chǎn)品和服務(wù)

　　公司的主營產(chǎn)品；產(chǎn)品的獨特性；產(chǎn)品是否經(jīng)過政府或行業(yè)有關(guān)部門鑒定（提供資料）；產(chǎn)品獲得過何種獎勵或榮譽；產(chǎn)品是否申請知識產(chǎn)權(quán)保護（專利、商標(biāo)、版權(quán)）；現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備的生產(chǎn)情況；需要增加設(shè)備情況及實施計劃；公司是否還在準(zhǔn)備其他產(chǎn)品的開發(fā)；生產(chǎn)成本詳細(xì)說明及控制

　　三、公司的管理

　　公司的組織結(jié)構(gòu)（畫出結(jié)構(gòu)圖）；公司主要管理者的性別、年齡、出世地、學(xué)歷、學(xué)位、畢業(yè)院校、工作年限，在目前行業(yè)工作年限、獲得的成就等；公司對主要管理和技術(shù)人員采取

　　的激勵機制；公司是否聘請外部管理人員（會計師，律師、顧問、專家）；說明公司對知識產(chǎn)權(quán)、專有權(quán)、特許經(jīng)營權(quán)等情況；說明公司的商業(yè)機密、技術(shù)機密等保護措施；公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題說明

　　四、行業(yè)及市場分析

　　公司所屬行業(yè)的歷史、現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢；公司產(chǎn)品是行業(yè)里的上游、中游或下游產(chǎn)品；公司產(chǎn)品所在的行業(yè)段，目前全世界（全國）的市場容量有多大，這一容量以每年 ％的速度增加或減少，每年實際的市場銷售達到市場容量的 ％，這一需求以每年 ％的速度增加或減少；公司目前每年的銷售收入占市場實際銷售份額的 ％

　　五、市場競爭及營銷策略

　　公司產(chǎn)品所在的市場范圍里有那些競爭對手，他們占市場份額是多少，你公司的市場份額是多少；與競爭對手產(chǎn)品相比，公司產(chǎn)品有那些獨特之處，這些獨特之處對客戶是否有用；公司產(chǎn)品的獨特之處能否被競爭對手效仿，公司是否采取實際措施保護自己的產(chǎn)品特點；如果公司產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相比沒有技術(shù)上、設(shè)計上或其他方面的獨特之處，公司采取那些有效手段與對手競爭，競爭的結(jié)果能否提高你公司產(chǎn)品的市場份額，預(yù)計經(jīng)過競爭你公司的份額能提高到多少；公司產(chǎn)品的客戶是那些人，他們的分布情況，他們怎樣知道你公司的產(chǎn)品；公司采取那些市場營銷手段（廣告、展銷會、培訓(xùn)班、電腦直銷，電話銷售，上門直銷，分銷網(wǎng)，零售網(wǎng)，郵購）；簡述銷售過程和步驟；營銷成本；準(zhǔn)備拓展那些新市場；推出新產(chǎn)品的市場準(zhǔn)備；現(xiàn)有的`幾家大客戶。

　　六、 研究與開發(fā)

　　公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)人員數(shù)量；公司有那些開發(fā)設(shè)備；公司現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)水平（國內(nèi)、國際先進、領(lǐng)先、）；技術(shù)負(fù)責(zé)人的技術(shù)水平和管理能力；與同行業(yè)其他企業(yè)相比，你公司技術(shù)人員的收入水平；技術(shù)人員每年流失的比例是 %；公司采取那些措施保護關(guān)鍵技術(shù)；公司每年的技術(shù)開發(fā)投入占銷售收入的 %

　　七、生產(chǎn)過程

　　生產(chǎn)地點；是委托生產(chǎn)或自己生產(chǎn)；是否能夠保證原材料的供應(yīng)，選擇了幾家供應(yīng)商；生產(chǎn)設(shè)備性能質(zhì)量如何；生產(chǎn)設(shè)備的最大生產(chǎn)能力能否滿足市場增長的需要；交通運輸條件是否方便；周邊生產(chǎn)配套情況；采取了那些生產(chǎn)管理制度，是否完善，執(zhí)行情況如何；檢測設(shè)備；成品率，返修率，廢品率等情況；

　　八、 項目實施進度

　　項目實施的計劃進度及相應(yīng)的資金配置；進度表。

　　九、財務(wù)計劃

　　當(dāng)前資產(chǎn)負(fù)債平衡表；第一年12個月每月銷售收入預(yù)測；3-5年銷售收入預(yù)測；上述數(shù)據(jù)中，實際回款預(yù)測；上述月份和年份銷售費用預(yù)測；上述月份和年份財務(wù)費用預(yù)測；上述月份和年份管理費用預(yù)測；上述月份和年份其他費用預(yù)測；第一年12個月每月現(xiàn)金流量表；3年現(xiàn)金流量表；3-5年的資產(chǎn)負(fù)債平衡表；投資回收期計算；盈虧平衡計算；敏感性分析，結(jié)論。

　　十、風(fēng)險因素

　　請詳細(xì)說明該項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險，提出有效的風(fēng)險控制和防范手段

　　技術(shù)風(fēng)險；市場風(fēng)險；管理風(fēng)險；財務(wù)風(fēng)險；其他不可預(yù)見的風(fēng)險；

　　十一、投資者退出方式

　　股權(quán)回購

　　依照事業(yè)商業(yè)計劃的分析，公司對實施股權(quán)回購計劃應(yīng)向投資者說明。

　　利潤分紅

　　投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本商業(yè)計劃的分析，公司對實施股權(quán)利潤分紅計劃應(yīng)向投資者說明。

　　股票上市

　　依照商業(yè)計劃的分析，公司上市的可能性作出分析，對上市的前提條件作出說明。 股權(quán)轉(zhuǎn)讓

　　投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資。公司對投資商進行股權(quán)轉(zhuǎn)讓的說明。

　　十二、其他

　　指出三名公司之外的投資推薦人

　　最大元器件、原材料供應(yīng)商的電話和聯(lián)系人

　　最大分銷商電話和聯(lián)系人

　　公司最大結(jié)算銀行的電話和聯(lián)系人

　　公司應(yīng)收款的滯后期

　　公司應(yīng)付款期限

　　公司產(chǎn)品庫存一般保持在怎樣的數(shù)量

　　公司元器件、原材料的儲備情況

　　增值稅、所得稅申報情況

　　前幾年利潤分配情況

　　公司總經(jīng)理詳細(xì)的個人簡歷及證明人

　　十三、附錄

　　媒介關(guān)于公司產(chǎn)品的報道；

　　公司產(chǎn)品的樣品、圖片及說明；

　　有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料。

商業(yè)計劃書8

　　第一，創(chuàng)業(yè)目標(biāo)

　　根據(jù)市場需求，針對現(xiàn)代年輕人的消費，利用合理有效的管理和投資，建立情人主題餐廳連鎖公司，逐步從中型向大型發(fā)展。

　　二、產(chǎn)品介紹

　　在青田開一家主題餐廳，主要為情侶設(shè)計。餐廳內(nèi)的裝修和設(shè)備都很浪漫，每對情侶的用餐空間都是獨立的，相互分隔的。另外，情侶的特點對餐具和餐桌都是潛移默化的。雖然餐廳主要面向情侶開放，但也歡迎社會上的單身人士或休閑人士。

　　三、創(chuàng)業(yè)分析

　　俗話說，對人來說，食物是最重要的，這說明了餐飲的重要性。隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，近年來餐飲業(yè)的發(fā)展突飛猛進，各種中餐、西餐、快餐或特色小吃層出不窮。因此，如何在如此激烈的競爭中脫穎而出，占領(lǐng)市場份額，是我們需要解決的問題。我們認(rèn)為，解決這個問題的關(guān)鍵在于把握消費者心理，用餐廳舒適、溫馨、浪漫的整體環(huán)境和氛圍吸引消費者，除了一些細(xì)微的細(xì)節(jié)外，還為情侶提供特殊的服務(wù)，以增進情侶之間的感情，達到雙贏的目的，讓情侶開心，滿意而歸，讓情侶餐廳的業(yè)務(wù)不斷得到推廣和拓展。據(jù)調(diào)查，青田沒有專門為情侶設(shè)計的餐廳，只有兩家餐廳是以情侶為主的餐廳，符合消費者的要求。以前很多情侶只能給大家去餐廳吃飯，但是感覺不到浪漫，吃飯有時候會被打擾，這是每對情侶的禁忌。現(xiàn)在市場上有的餐廳價格高，達不到大眾可以接受的水平，被冷落，不得不面臨破產(chǎn)；有的為了追求低價吸引消費者，使得菜品質(zhì)量和餐廳整體環(huán)境下降。情侶去了之后覺得庸俗、無味、無味、廉價，所以情侶餐廳的存在毫無意義。現(xiàn)在街上有很多情侶，但是這里沒有情侶餐廳。不是人們不需要，而是沒有開發(fā)出來。從這個角度來說，這里是有市場空缺的，潛在市場非常廣闊。

　　四、營業(yè)范圍

　　最初，餐廳以中餐為主，西餐為輔的經(jīng)營策略，配合各種飲料和飲品的銷售。業(yè)務(wù)類型將根據(jù)餐廳發(fā)展中遇到的情況進行調(diào)整。

　　主要目標(biāo)市場是青田中心和中心周圍的'情侶。開業(yè)前的宣傳可以通過墻貼廣告、條幅等形式進行，一切就緒后再以傳單網(wǎng)絡(luò)的形式進行宣傳。宣傳內(nèi)容是餐廳特有的開業(yè)日期和各種吸引顧客的優(yōu)惠活動。開業(yè)期間服務(wù)尤為重要，這幾乎決定了餐廳未來的命運。所以這期間要嚴(yán)格控制所有的工作，不求最好，但求更好。為了使餐廳長期發(fā)展，在情人節(jié)、七夕、中秋節(jié)、春節(jié)等重要節(jié)日期間，推出各種特殊活動和優(yōu)惠方式。

　　五、不及物動詞業(yè)務(wù)詳情

　　餐廳的用餐設(shè)計可以分為兩層。樓上由大大小小的盒子組成。內(nèi)部設(shè)計類似ktv。分為兩面。一邊是給一些喜歡熱鬧奔放的情侶提供唱歌功能，另一邊是不給喜歡安靜的情侶提供唱歌功能。樓下設(shè)計成一個大廳，用來舉辦一些活動。這里的墻壁都有很強的隔音效果。大廳里有一個播放器，可以播放輕音樂，也可以給客人提供一些歌曲。平時沒有活動的時候，大廳是留給個人旅行者的。如果情侶同時到達，可以由服務(wù)員直接上桌用餐。如果先到先得者需要記錄自己的身份信息，并登記對方的部分身份信息，則只能在對方到達時進入，以滿足雙方的身份信息。二樓以上有客房。酒店將與舟山合作，來舟山的游客可以在這里享受到非常優(yōu)惠的待遇。

　　六、企業(yè)競爭

　　長期來看，隨著對外開放的擴大，經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定快速增長，城鄉(xiāng)居民收入增加，生活水平提高，中國餐飲業(yè)發(fā)展非常迅速。近年來，餐飲業(yè)的增長率比其他行業(yè)高10個百分點以上。可以說，中國迎來了餐飲業(yè)大發(fā)展的時期，市場潛力巨大，前景廣闊。主題餐廳是一個極具發(fā)展價值的市場，更何況青田沒有這樣的情侶主題餐廳，競爭自然小很多。"顧客吃飯，各有各的地方”據(jù)一些主題餐廳的店員介紹，來到主題餐廳的顧客不僅要吃飯，還要注意餐廳的附加服務(wù)。而且以情侶為主題的餐廳布局優(yōu)雅。當(dāng)情侶們一起來吃飯時，他們不僅可以享受美味的食物，還可以感受到浪漫的氣氛。

　　七、人事組織管理機構(gòu)

　　餐廳分為六個部門:餐飲部、財務(wù)部、客房部、廚房、送餐部、安保部(工程部)。

　　八、財務(wù)分析

　　1.支出:餐廳+客房租金每年8萬，裝修設(shè)備500萬，宣傳支出5000，原材料支出每月20萬，員工工資每月25萬。

　　2.收入:月收入65-85萬

商業(yè)計劃書9

　　一、公司概述

　　1、公司名稱、地址、聯(lián)系方法等 2、公司得自然業(yè)務(wù)情況 3、公司得發(fā)展歷史 4、對公司未來發(fā)展得預(yù)測 5、本公司與眾不同得競爭優(yōu)勢或者獨特性 6、公司得納稅情況

　　二、研究與開發(fā)

　　1、研究資金投入 2、研發(fā)人員情況 3、研發(fā)設(shè)備 4、研發(fā)得產(chǎn)品得技術(shù)先進性及發(fā)展趨勢

　　三、產(chǎn)品或服務(wù)

　　1、產(chǎn)品得名稱、特征及性能用途 2、產(chǎn)品得開發(fā)過程 3、產(chǎn)品處于生命周期得哪一段 4、產(chǎn)品得市場前景和競爭力如何 5、產(chǎn)品得技術(shù)改進和更換代計劃及成本

　　四、管理團隊和管理組織情況

　　1、公司得管理機構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵得雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎懲制度及各部門得構(gòu)成等情況

　　2、公司管理隊得戰(zhàn)斗力和獨特性及與眾不同得凝聚力和團結(jié)戰(zhàn)斗精神

　　五、茶葉行業(yè)、市場與競爭分析

　　1、目標(biāo)市場a) 細(xì)分市場b) 目標(biāo)顧客群c) 5年生產(chǎn)計劃、收入和利潤d) 市場規(guī)模、目標(biāo)市場所占份額e) 營銷策略 2、行業(yè)分析a) 行業(yè)發(fā)程度b) 行業(yè)發(fā)展動態(tài)c) 行業(yè)總銷售額、總收入、發(fā)展趨勢d) 經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)得影響程度

　　e) 政府對行業(yè)得影響f) 發(fā)展得決定因素g) 爭戰(zhàn)略h) 行業(yè)門檻 3、競爭分析a) 主要競爭對手b) 競爭對手得市場策略及所占市場份額c) 競爭對手可能出現(xiàn)得新發(fā)展d) 競爭策略e) 在發(fā)展、市場和地理位置等方面得競爭優(yōu)勢f) 競爭壓力得承受能力，產(chǎn)品得價格、性能、質(zhì)量得市競爭優(yōu)勢

　　六、營銷策略

　　1、營銷機構(gòu)和營銷隊伍 2、營銷渠道得選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)得建設(shè) 3、廣告策略和促銷策略 4、價格策略 5、市場滲透于開拓計劃 6、市場營銷中意外情況得應(yīng)急對策

　　七、生產(chǎn)經(jīng)營計劃

　　1、新產(chǎn)品得生產(chǎn)經(jīng)營計劃 2、公司現(xiàn)有得生產(chǎn)技術(shù)能力 3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進能力 4、現(xiàn)有得生產(chǎn)設(shè)備或者將要購置得生產(chǎn)設(shè)備 5、現(xiàn)有得生產(chǎn)工藝流程 6、生產(chǎn)產(chǎn)品得經(jīng)濟析及生產(chǎn)過程

　　八、融資說明

　　1、投資計劃：

　　a) 預(yù)計得風(fēng)險投資數(shù)額

　　b) 風(fēng)險企未來得籌資資本結(jié)構(gòu)安排

　　c) 獲取風(fēng)險投資得抵押、擔(dān)保條件

　　d) 投資收益和再投資得安排

　　e) 風(fēng)險投資者投資后及財務(wù)報告編制

　　g) 投資者介入公司經(jīng)營管理得程度

　　2、融資需求

　　a) 資金需求計劃：為實現(xiàn)司發(fā)展計劃所需要得資金額，資金需求得時間性，資金用途（詳細(xì)說明資金用途，并列表說明）

　　b) 融資方案：公司所希望得投資人及所占股份得說明，資金其他來源，如銀行貸段等。

　　九、財務(wù)計劃與分析

　　1、過去三年得現(xiàn)金流量表 2、過去三年得資產(chǎn)負(fù)債表 3、過去三年得損益表 4、過去三年得年度財務(wù)總結(jié)報告書 5、今后三年得發(fā)展預(yù)測

　　十、風(fēng)險因素

　　1、技術(shù)風(fēng)險 2、市場風(fēng)險 3、管理風(fēng)險 4、財務(wù)風(fēng)險 5、其他不可預(yù)見得風(fēng)險 6、風(fēng)險控制和防范手段

商業(yè)計劃書10

　　一、快餐店概述

　　二、經(jīng)營目標(biāo)

　　第三，市場分析

　　四、商業(yè)計劃

　　動詞（verb的縮寫）人事計劃

　　不及物動詞銷售計劃

　　七、財務(wù)計劃

　　八、附錄

　　一、快餐店概述

　　1.我們餐廳屬于餐飲服務(wù)業(yè)，名字叫都市快餐廳，是個人獨資企業(yè)。主要提供中式早餐，如油條、小籠包等中式小吃和配菜，午餐和晚餐以烹飪和無煙燒烤為主。

　　2.市區(qū)快餐店位于威海路商業(yè)步行街。它最初是一家中檔快餐店，未來將逐步發(fā)展成為像肯德基和麥當(dāng)勞一樣的中式快餐連鎖店。

　　3.都市快餐店老板是餐廳經(jīng)理廚師時代他們?nèi)�人都�?年的餐飲經(jīng)驗，憑借我們的智慧、才華和對事業(yè)的執(zhí)著，他們一定會在行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先。

　　4.店鋪需要xx萬元的創(chuàng)業(yè)資金，其中x萬元已經(jīng)籌集到位，剩余xx萬元已經(jīng)貸款給銀行。

　　二、經(jīng)營目標(biāo)

　　1.因為地理位置在商業(yè)街，客戶比較豐富，但是競爭對手很多，尤其是店鋪剛開張的時候。要想開拓市場，必須在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，進一步擴大經(jīng)營范圍，滿足消費者的不同需求。短期目標(biāo)是在威海路商業(yè)步行街站穩(wěn)腳跟，一年收回成本。

　　2.該店將在3年內(nèi)設(shè)立3家分店，逐步發(fā)展成為經(jīng)濟實力雄厚、有一定市場份額的快餐連鎖集團，將在海島城市打造出眾多快餐品牌的世界，成為餐飲市場的知名品牌。

　　第三，市場分析

　　1.客戶來源:城市快餐店的目標(biāo)客戶是:在威海路商業(yè)步行街購物娛樂的一般消費者，約占50%；大約50%的學(xué)生在附近的學(xué)校，商店工人和社區(qū)居民。游客數(shù)量充足，消費水平中低。

　　2.競爭對手:

　　市里的快餐店附近有四大競爭對手，其中一家比較大，另外三家是小快餐店。這四家酒店已經(jīng)運營了2年多。& times& times快餐店同時經(jīng)營中西餐廳，價格昂貴，顧客少。另外三家小快餐店衛(wèi)生差，服務(wù)質(zhì)量差，就餐環(huán)境擁擠凌亂。我們店抓住這四家快餐店的劣勢，推出“物美價廉”等營銷策略，力爭在激烈的市場競爭中占據(jù)一席之地。

　　四、商業(yè)計劃

　　1.快餐店主要面向大眾，所以蔬菜價格不算太高，屬于中低價。

　　2.大力發(fā)展方便小吃。早餐要多種多樣，價格便宜，中式早餐套餐要因地制宜。

　　3.午餐和晚餐提供經(jīng)濟營養(yǎng)的菜肴和優(yōu)雅的用餐環(huán)境。

　　4.隨時準(zhǔn)備開發(fā)新產(chǎn)品，以滿足不斷變化的市場需求。例如，今年設(shè)定的目標(biāo)是“送食物回家”服務(wù)。

　　5.運營時間:早—遲到了。

　　6.對于以上計劃，我們會共同努力，各盡所能。我們將在健康、服務(wù)、價格、營養(yǎng)等方面進行合作。，爭取更多的`客戶。

　　動詞（verb的縮寫）人事計劃

　　1.店鋪開業(yè)初期，最初計劃招聘多少全職員工(包括廚師)和多少臨時員工(包括廚師)如下:

　　1、通過勞動力市場招用本市戶口，有一定工作經(jīng)驗，有良好職業(yè)道德，年齡在20-30歲之間，有意加入餐飲行業(yè)者。

　　申請人被邀請來我們的商店面試，他們的個人資料附在《招聘員工登記表》上。

　　2、面試、筆試、體檢合格者，將與其簽訂勞動合同(含試用期)。

　　2.為了提高服務(wù)人員的整體素質(zhì)，所有招聘的人員都需要接受為期兩個月的培訓(xùn)，具體內(nèi)容如下:

　　1、制定培訓(xùn)計劃，確定培訓(xùn)目的，制定評估方法。

　　2、實施培訓(xùn)計劃，學(xué)習(xí)勞動紀(jì)律和各項規(guī)章制度。

　　3、崗位考試，不合格者暫停學(xué)習(xí)，扣除工資的20%，直至合格。三次考試不及格的，扣除當(dāng)月所有工資福利。

　　不及物動詞銷售計劃

　　1.開展一系列宣傳工作，在開業(yè)前向消費者介紹店鋪“物美價廉”銷售策略，還會發(fā)放調(diào)查問卷，根據(jù)消費者的需求，改進我們的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　2.引入會員制、季卡、月卡，吸引更多客戶。

　　3.每月累計消費1000元的，可在每月月底參加大抽獎，獲勝者(一名獲勝者)可獲得價值888元的禮券。

　　4.每個月累計消費100元的會得到價值10元的禮券，200元的會得到價值20元的禮券，以此類推。

　　七、財務(wù)計劃

　　店內(nèi)所有賬目必須及時入賬，費用和收入必須入賬或入賬后才能使用。記賬采用復(fù)式記賬法，用科學(xué)的方法管理，避免會計混亂。每天的收入要及時統(tǒng)計，所有的點餐菜單和收據(jù)都要一式兩份保存和記錄，以便核對和記錄。店內(nèi)所有物品均為店內(nèi)固定資產(chǎn)，不得隨意銷毀或帶走。每月總收入，不包括所有費用，存入銀行；如果每月結(jié)算后收入高于計劃，工資會適度調(diào)整，以調(diào)動大家的工作積極性。如果在工作期間發(fā)現(xiàn)酒店財產(chǎn)被無故破壞，將從責(zé)任人的工資或獎金中扣除。

　　1、我方固定資產(chǎn)xxx萬元

　　桌椅(套裝)

　　營業(yè)面積平方米

　　冷藏柜(套)

　　幾個廚房部件

　　2)每天的營運資金是多少？

　　(主要用于緊急情況和臨時采購)

　　3)對于賬務(wù)，要做到日賬、月賬、季賬、年末總賬，這樣在賬本上就能一目了然企業(yè)的盈虧情況，避免經(jīng)營管理的盲目性。

　　注意:由于我們剛開始做生意，各種費用要慎重，但要保證食品質(zhì)量，盡量降低價格。

　　八、附錄

　　附錄1法律要求

商業(yè)計劃書11

　　隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人們收入的不斷提高，以及現(xiàn)代人生活節(jié)奏的加快、工作負(fù)擔(dān)的加重和育兒保健觀念的改變，越來越多的人傾向于選擇專業(yè)的孕婦療養(yǎng)機構(gòu)度過自己的月子時光。引領(lǐng)母嬰健康潮流，營造和諧溫馨家庭，以一流的專業(yè)醫(yī)護團隊為媽媽和寶寶提供全方位的一站式產(chǎn)褥期專業(yè)護理和系統(tǒng)健康的管理服務(wù)，讓媽媽在月子期間能真正科學(xué)而有效地得到元氣的恢復(fù)、體形的修復(fù)、心靈的.撫慰；讓寶寶得到精心細(xì)致的哺育、深入的早早教智力開發(fā)，幫助家長站在更高階的起跑線上。

　　目 錄

　　一、 項目說明

　　（一） 項目簡介 （二） 資金來源 （三） 組織結(jié)構(gòu) （四） 業(yè)務(wù)流程 （五） 盈利模式 二、 項目可行性分析

　　（一） 市場潛在規(guī)模與需求 （二） 消費者消費需求分析 （三） 目標(biāo)顧客特點分析 （四） 市場機會與產(chǎn)品特色 （五） SWOT分析 三、 企業(yè)戰(zhàn)略

　　（一） 總體戰(zhàn)略 （二） 發(fā)展戰(zhàn)略 （三） 市場竟?fàn)帒?zhàn)略 四、 營銷策略

　　（一） 特色服務(wù) （二） 增值服務(wù) （三） 店面風(fēng)格 （四） 定價策略 （五） 促銷策略

　　（六） 品牌及產(chǎn)品推廣 五、 財務(wù)分析

　　（一） 費用預(yù)算

　　（二） 銷售收入及利潤預(yù)測

　　一、項目說明 （一）項目簡介

　　“康乃馨”月子會所提供專業(yè)的母嬰呵護，專業(yè)、科學(xué)、安全、舒適、溫馨。

　　“康乃馨”月子會所是一個以月子護理服務(wù)為核心的，集產(chǎn)后護理、形體塑身、營養(yǎng)保健、育嬰、早教為一體的綜合性、專業(yè)性母嬰會所。

　　100%專業(yè)護士悉心照顧； 100%專業(yè)產(chǎn)后媽媽康復(fù)體系； 100%專業(yè)新生兒健康護理體系；

　　100%專業(yè)營養(yǎng)師配膳，產(chǎn)后飲食階段調(diào)理； 100%專業(yè)母嬰月子防御體系；

　　“康乃馨”月子會所的目標(biāo)顧客是具有當(dāng)代女性特征的年輕、時尚、追求健康和美麗的新媽媽。缺乏月子、育嬰經(jīng)驗與專業(yè)知識，希望得到科學(xué)、專業(yè)的月子服務(wù)，并且具備一定的經(jīng)濟實力的都是我們現(xiàn)實顧客和潛在顧客。

　　“康乃馨”月子會所以會所的經(jīng)營形式為主，同時實行網(wǎng)絡(luò)+會所的多渠道的經(jīng)營模式，顧客可以選擇網(wǎng)絡(luò)方式或前來會所接受服務(wù)均可。

　　“康乃馨”月子會所的產(chǎn)品不是單一的，我們針對不同消費人群，不同的經(jīng)濟實力與消費偏好制定多種產(chǎn)品套餐，給每一個顧客最適合、最物有所值的服務(wù)。

商業(yè)計劃書12

　　（盡管有些差異，商業(yè)計劃一般分為十個主要的部分，每一部分有由許多更小的部分組成。同時，在計劃之后加一個附錄也是很常見的。起初，商業(yè)計劃的寫作都是靠感覺。一開始，你只需寫幾個主要的部分。在每一部分下面，你介紹新的部分。隨著內(nèi)容的增多，商業(yè)計劃逐漸形成一定的格式，直到最后，發(fā)展成為一個標(biāo)準(zhǔn)的整體。在接下來的介紹中，我們將對十個部分作逐一介紹，包括其中的每一個小部分。為了便于你的理解，我們在每一個部分的介紹后面作一個簡要的總結(jié)，提醒你哪些你應(yīng)該重點理解。

　　還有一點涉及到如何開頭的問題。如果一個商業(yè)計劃是為一個已有企業(yè)的一個新業(yè)務(wù)而寫，那么應(yīng)有一個對現(xiàn)況的討論作為背景。

　　第一部分概要

　　第二部分公司

　　第三部分產(chǎn)品和服務(wù)

　　第四部分行業(yè)和市場

　　第五部分營銷策略

　　第六部分管理和關(guān)鍵人物

　　第七部分研究途徑

　　第八部分五年計劃

　　第九部分機會和風(fēng)險

　　第十部分資本需求

　　概要是整個商業(yè)計劃的第一部分，相當(dāng)于對整個商業(yè)計劃的濃縮，是整個商業(yè)計劃的精華所在。由于風(fēng)險投資家的時間和精力都有限，不可能把所有到手的`商業(yè)計劃都逐個的仔細(xì)研究。通常，他們都是先閱覽商業(yè)計劃的概要部分，通過從概要部分獲取的信息來判斷是否有繼續(xù)讀下去的必要。也就是說，如果你的概要部分不能激發(fā)起風(fēng)險投資家的興趣，那么，商業(yè)計劃的后面部分就很有可能無緣與風(fēng)險投資家見面了──即使寫得再好也無濟于事！于是，概要部分的重要性也就不言而喻了。故而商業(yè)計劃的作者們一般都把它作為提供給風(fēng)險投資家的一個簡潔的計劃介紹來看待，目的是為了激起風(fēng)險投資家們的興趣。從這一角度 來說，雖然我們并不能擔(dān)保一個寫得很好的概要便能為一個項目帶來投資，但一個寫得不好的概要卻一定可以使風(fēng)險投資家決定放棄對該項目的投資。在這里面，你應(yīng)該提及商業(yè)價值、產(chǎn)品或服務(wù)、目標(biāo)市場、核心的管理手段和財政需求等，當(dāng)然也應(yīng)該包括預(yù)期投資人得到的回報。

商業(yè)計劃書13

　　1摘要內(nèi)容

　　計劃摘要一般要包括以下內(nèi)容：公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產(chǎn)管理計劃;管理者及其組織;財務(wù)計劃;資金需求狀況等。

　　在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計劃書。最后，還要介紹一下風(fēng)險、企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。

　　在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：

　　(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍;

　　(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;

　　(3)企業(yè)的市場在哪里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求;

　　(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰;

　　(5)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。

　　摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

　　2產(chǎn)品介紹

　　作為一個公司，就應(yīng)該有他自己的品牌，有了自己的品牌才可能進一步拓展自己的市場，獲得最大的利益。在進行投資項目評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是，企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利。

　　在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。

　　一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：

　　(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?

　　(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?

　　(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協(xié)議?

　　(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品?

　　(5)企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。

　　產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系。空口許諾，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的'信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。

　　3人員組織

　　有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

　　企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。在商業(yè)計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分商業(yè)計劃書書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料。

　　4市場預(yù)測

　　當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預(yù)測。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險，這對多數(shù)風(fēng)險投資家來說都是不可接受的。

　　市場預(yù)測首先要對需求進行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況??企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔?本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少?本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響?等等。在商業(yè)計劃書書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述;競爭廠商概覽;目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場;本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位;市場區(qū)格和特征等等。

　　企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，企業(yè)應(yīng)盡量擴大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法。企業(yè)家應(yīng)牢記的是，市場預(yù)測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

　　5營銷策略

　　營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：

　　(1)消費者的特點;

　　(2)產(chǎn)品的特性;

　　(3)企業(yè)自身的狀況;

　　(4)市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。

　　在商業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

　　(1)市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇;

　　(2)營銷隊伍和管理;

　　(3)促銷計劃和廣告策略;

　　(4)價格決策。

　　對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。

　　6制造計劃

　　商業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。

　　在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細(xì)、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性;設(shè)備的引進和安裝情況，誰是供應(yīng)商;生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制;物料需求計劃及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關(guān)的其他問題。

　　7財務(wù)規(guī)劃

　　財務(wù)規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。

　　財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

　　(1)商業(yè)計劃書的條件假設(shè);

　　(2)預(yù)計的資產(chǎn)負(fù)債表;預(yù)計的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來源和使用。

　　一份商業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中企業(yè)家需做的事情，而財務(wù)規(guī)劃則是對商業(yè)計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務(wù)規(guī)劃對評估企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象，降低風(fēng)險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險，那么如何制訂好財務(wù)規(guī)劃呢?這首先要取決于企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃??是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品，還是進入一個財務(wù)信息較多的已有市場。

　　著眼于一項新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。因此，它要自己預(yù)測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊伍和財務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進入一個已有市場的企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進方式。企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場的信息的基礎(chǔ)上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進行規(guī)劃。

　　企業(yè)的財務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計劃書的假設(shè)相一致。事實上，財務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題：

　　(1)產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大?

　　(2)什么時候開始產(chǎn)品線擴張?

　　(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少?

　　(4)每件產(chǎn)品的定價是多少?

　　(5)使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤是多少?

　　(6)需要雇傭那幾種類型的人?

　　(7)雇傭何時開始，工資預(yù)算是多少?等等。

　　8商業(yè)構(gòu)架

　　說明

　　商業(yè)計劃書一般包括如下十大部分的內(nèi)容：

　　執(zhí)行總結(jié)

　　是商業(yè)計劃的一到兩頁的概括。包括：

　　1、本項目的簡單描述(亦即電梯間陳詞)

　　2、機會概述

　　3、目標(biāo)市場的描述和預(yù)測

　　4、競爭優(yōu)勢

　　5、經(jīng)濟狀況和盈利能力預(yù)測

　　6、團隊概述

　　7、提供的利益

　　產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

　　1、詳細(xì)的市場描述，主要的競爭對手，市場驅(qū)動力

　　2、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個關(guān)鍵的顧客需求。

　　3、一定要描述你的進入策略和市場開發(fā)策略

　　市場調(diào)查和分析

　　這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：

　　1、顧客

　　2、市場容量和趨勢

　　3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢

　　4、估計的市場份額和銷售額

　　5、市場發(fā)展的走勢(對于新市場而言，這一點相當(dāng)困難，但一定要力爭貼近真實)

　　公司戰(zhàn)略

　　闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題

　　1、營銷計劃(定價和分銷;廣告和提升)

　　2、規(guī)劃和開發(fā)計劃(開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo);困難和風(fēng)險)

　　3、制造和操作計劃(操作周期;設(shè)備和改進)

　　總體進度安排

　　公司的進度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件

　　1、收入

　　2、收支平衡點和正現(xiàn)金流

　　3、市場份額

　　4、產(chǎn)品開發(fā)介紹

　　5、主要合作伙伴

　　6、融資

　　關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定

　　1、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風(fēng)險不夠現(xiàn)實

　　2、說明你將如何應(yīng)付風(fēng)險和問題(緊急計劃)

　　3、在眼光的務(wù)實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細(xì)的平衡

商業(yè)計劃書14

　　第一章：執(zhí)行摘要

　　執(zhí)行摘要是商業(yè)計劃書最重要的部分，因為如果執(zhí)行摘要不能引起投資者的興趣，他們甚至不會去看計劃書的其余內(nèi)容。

　　在執(zhí)行摘要的開頭，簡潔明了地解釋公司開展的業(yè)務(wù)。然后，介紹為什么能夠取得成功，它具備哪些獨一無二的特質(zhì)。例如，管理團隊是否擁有出色的競爭力?是否擁有專利?是否是所在市場的先行者?是否存在著尚未被滿足的巨大市場機會?等等。

　　最后，在執(zhí)行摘要中需要提供財務(wù)預(yù)測概要。具體而言，需要包括未來五年中，每一年的預(yù)期營業(yè)收入、成本支出和利潤，以及需要的資金數(shù)額和這些資金的關(guān)鍵用途。

　　第二章：公司概述

　　公司概述這一章，簡要介紹了公司的發(fā)展歷程。這一部分需要回答的問題，包括公司的成立時間和成立過程、公司的法人實體類型、以及目前為止取得的成就。

　　過去的成就非常重要，它可能是評估你公司成功潛力的最佳參考指標(biāo)，所以一定要確保公司取得的所有關(guān)鍵里程碑都包括在這一部分中。

　　第三章：行業(yè)分析

　　行業(yè)分析由如下兩個子章節(jié)構(gòu)成：

　　1、市場概覽

　　市場概覽部分討論公司所在市場的規(guī)模和特征。例如，如果你的公司是一家餐廳，那么這部分就需要包括餐飲行業(yè)的市場規(guī)模，對細(xì)分市場(例如，快餐業(yè)vs正餐業(yè))和市場發(fā)展趨勢的簡要討論。

　　2、相關(guān)市場規(guī)模

　　相關(guān)市場規(guī)模是對市場規(guī)模更加具體的計算，它的定義是：如果你的公司取得100%的市場份額，每年能夠獲得的營業(yè)收入。相關(guān)市場規(guī)模是兩個數(shù)字的乘積：1)每年可能會購買你的產(chǎn)品和/或服務(wù)的消費者數(shù)量;2)每一年，這些消費者愿意為你的產(chǎn)品和(或)服務(wù)所支付的費用。

　　第四章：消費者分析

　　消費者分析包含如下兩個子章節(jié)：

　　1、目標(biāo)消費者

　　目標(biāo)消費者這一部分需要精準(zhǔn)地定義公司當(dāng)前和(或)計劃針對的目標(biāo)消費者。需要盡可能多地提供目標(biāo)消費者的統(tǒng)計信息，例如性別、年齡、收入、地域分布、婚姻狀況和教育情況。

　　2、客戶需求

　　在商業(yè)計劃書的`這一章，詳細(xì)闡明消費者需要你的產(chǎn)品和(或)服務(wù)的原因。例如，消費者最看重的是速度?質(zhì)量?位置?可靠性?舒適性?價格?價值?諸如此類。

　　第五章：競爭分析

　　競爭分析包含如下三個子章節(jié)：

　　1、直接競爭者

　　所謂直接競爭者，是指采用與你的公司同樣的解決方案，并滿足同樣的客戶需求的公司。例如，如果你經(jīng)營一家意大利餐廳，那么其它意大利餐廳就是直接競爭者。

　　在商業(yè)計劃書的這一章，介紹你的直接競爭者有哪些，以及他們的競爭優(yōu)劣勢。

　　2、間接競爭者

　　間接競爭者雖然也滿足同樣的客戶需求，但和你的公司采用不同的解決方案。例如，如果你經(jīng)營一家意大利餐廳，那么法國餐廳就是間接競爭者。

　　在商業(yè)計劃書的這一章，介紹你的間接競爭者有哪些，以及他們的競爭優(yōu)劣勢。

　　3、競爭優(yōu)勢

　　在這一章闡明你的競爭優(yōu)勢至關(guān)重要。具體而言，介紹能夠支撐你的公司與直接和間接競爭者進行競爭、并取得領(lǐng)先的因素。

　　第六章：營銷計劃

　　營銷計劃包含如下四個子章節(jié)：

　　1、產(chǎn)品和服務(wù)

　　介紹公司提供的產(chǎn)品和/或服務(wù)的詳細(xì)信息。

　　2、定價

　　詳細(xì)介紹你的定價策略。尤其需要重點討論定價策略與競爭態(tài)勢的關(guān)聯(lián)。例如，你的公司是高端品牌?還是低成本品牌?根據(jù)選擇的定價模型，介紹你所預(yù)期的品牌定位。

　　3、推廣方案

　　推廣方案詳細(xì)介紹你用來吸引新消費者的策略。例如，你可能選擇廣播廣告、按點擊次數(shù)收費的網(wǎng)絡(luò)廣告、或新聞稿件，等等。在這一章，詳細(xì)介紹你會使用的每一種推廣形式。

　　4、渠道方案

　　渠道方案介紹消費者能夠購買你的產(chǎn)品和/或服務(wù)的方式。多數(shù)情況下，消費者只能直接從你的公司購買，他們既可能前往實體渠道購買，也可能通過網(wǎng)絡(luò)購買。在其它情況下，你可能擁有渠道商或合作伙伴，來銷售產(chǎn)品或服務(wù)。在這種情況下，需要詳細(xì)介紹渠道體系的架構(gòu)。

　　第七章：運營方案

　　運營方案包含如下兩個子章節(jié)：

　　1、關(guān)鍵運營流程

　　關(guān)鍵運營流程是你的業(yè)務(wù)每天必須執(zhí)行的工作。在這一章，你需要詳細(xì)介紹這些工作。例如，你是否需要運營一個消費者服務(wù)部門?如果答案是肯定的，那么它具體扮演怎樣的角色?完成這一章節(jié)，你將能夠極為清晰地闡明你希望建立的組織架構(gòu)。

　　2、里程碑

　　在商業(yè)計劃書的這一章，列舉在未來你希望實現(xiàn)的關(guān)鍵里程碑，以及實現(xiàn)里程碑的預(yù)期時間節(jié)點。

　　在這一章，你將為至關(guān)重要的具體工作設(shè)立目標(biāo)，例如新產(chǎn)品完成研發(fā)和發(fā)布的時間，計劃實施新的合伙關(guān)系的時間，等等。

　　第八章–管理團隊

　　管理團隊包含如下三個子章節(jié)：

　　1、管理團隊成員

　　這一章詳細(xì)介紹當(dāng)前管理團隊的成員及其背景。

　　2、管理團隊空缺

　　尤其當(dāng)你是一家創(chuàng)業(yè)公司時，你的團隊中肯定存在空缺的職位;存在你希望在未來能夠補充的角色。在這里具體介紹空缺的職位，以及你希望未來能夠填補空缺的候選人所具有的資格條件。

　　3、董事會成員

　　如果你的公司擁有顧問委員會或董事會，在這一章詳細(xì)介紹董事會成員及其簡歷。

　　第九章：財務(wù)規(guī)劃

　　財務(wù)規(guī)劃包含如下四個子章節(jié)：

　　1、營業(yè)收入模型

　　這一章很簡單，清晰地闡明你的公司如何產(chǎn)生營業(yè)收入。你的公司銷售產(chǎn)品?銷售廣告位?銷售副產(chǎn)品(比如數(shù)據(jù))?還是以上全部都在你的公司的銷售范疇?

　　2、財務(wù)概要

　　完整的財務(wù)模型(損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表)應(yīng)該放在附錄中，但是這一章需要包括財務(wù)概要。例如，未來五年的營業(yè)收入、關(guān)鍵費用支出和預(yù)期凈利潤。

　　3、融資要求/資金使用

　　如果你在為公司尋求融資，這一章需要詳細(xì)介紹需要的金額，并且資金用途也至關(guān)重要。

　　4、退出策略

　　尤其是當(dāng)你尋求股權(quán)融資時，需要詳細(xì)闡述你預(yù)期的退出策略。可能性最高的退出策略是將你的公司賣給更大的公司。如果是這種情況，詳細(xì)介紹可能對收購你的公司感興趣的公司類型，及其可能收購的原因。如果可能的話，列舉潛在收購者的名稱。

　　第十章：附錄

　　支持性文件

　　如上文所述，完整的財務(wù)模型(損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表)應(yīng)該放在附錄中。

　　類似地，任何能夠幫助你說服閱讀者、使他們相信你的公司能夠取得成功的支持性文件都應(yīng)放在附錄中。例如，客戶名單、所獲獎項，尤其是所獲專利。

　　希望這份商業(yè)計劃書提綱能夠幫助你理清自己的思路，并為建立和經(jīng)營一份成功的事業(yè)所必需回答的關(guān)鍵問題帶來答案。

商業(yè)計劃書15

　　針對在14大傳統(tǒng)行業(yè)進行O2O創(chuàng)業(yè)的企業(yè)做一個梳理，并盤點各個行業(yè)的市場規(guī)模和特點，也順便簡單介紹各代表企業(yè)的基本模式，大部分是活著的，小部分是失敗了的，拿出來也是因為有值得借鑒的地方。

　　先看一個整體的各行業(yè)消費頻次與消費金額的關(guān)系分布圖。

　　圓圈的大小代表行業(yè)規(guī)模，不完全精準(zhǔn)，參考網(wǎng)絡(luò)擬定一個參考公式：用戶基數(shù)*平均消費金額*消費頻次*預(yù)期增長率，比如票務(wù)是百億規(guī)模，社區(qū)是千億級，餐飲是萬億級；但O2O在各行各業(yè)的滲透率不可能達到100%，因而該類數(shù)據(jù)只能作為參考。

　　最后，各行業(yè)雖獨立但又存在交叉重合，因此圓圈之間會有交集，圖中無法全部表現(xiàn)；舉個例子，醫(yī)美是美容和醫(yī)療的結(jié)合，家政的很大一部分是屬于社區(qū)，酒店、短租公寓又是介于旅游和房產(chǎn)之間，而旅游又涵蓋部分票務(wù)（景點門票），當(dāng)然最具兼容性和擴張性的還是餐飲，適用于各行業(yè)、各場景。

　　依舊火熱的社區(qū)

　　社區(qū)是人的集合體，最早的網(wǎng)絡(luò)形態(tài)是BBS，而社區(qū)O2O與人們的居住息息相關(guān)，因此社區(qū)創(chuàng)始人把社區(qū)稱為房產(chǎn)后市場服務(wù)；社區(qū)還是天然的“最后一公里”，與消費者最接近，快速響應(yīng)、便利可達、上門服務(wù)都是最佳入口。

　　彩生活（花樣年集團子公司）：20xx年6月在深圳上線并在一年后實現(xiàn)IPO，這對于行業(yè)無疑是一針強心劑，資本也跟風(fēng)投資社區(qū)項目。然而10月11日晚叮咚小區(qū)撤離北京、公司裁員、資金鏈斷裂的傳聞在朋友圈傳開（5月剛拿下億元天使投資），它像一顆炸彈引爆了對社區(qū)O2O的探討，該話題也迅速得到越來越多的關(guān)注度。目前還無法準(zhǔn)確地描繪出它的定義和市場規(guī)模，但會從產(chǎn)品模式的核心分開來講，而高校（針對產(chǎn)品“餓了么”）作為一個單獨的分類也是因為高校市場是相對封閉的形態(tài)，其居住人群、用戶需求、消費特點都與小區(qū)有很大的差別。

　　根據(jù)社區(qū)優(yōu)勢可有以下5種切入點：

　　1、 信息入口

　　小區(qū)管家：20xx年7月在深圳成立，接入物業(yè)管理平臺來提供小區(qū)管理功能，在業(yè)主端主推安全服務(wù)、智能家居，覆蓋500家物業(yè)小區(qū)，今年3月獲數(shù)千萬元B輪融資。

　　小區(qū)無憂：20xx年9月在上海成立，從生活黃頁信息切入到慢慢整合線下服務(wù)商，已完成2千萬美元A輪；目前開通56個城市，有三大業(yè)務(wù)線：小區(qū)送、上門易、享周邊，兩部分收入來源：信息展示根據(jù)效果付費的廣告和配送服務(wù)費。

　　叮咚小區(qū)：20xx年1月在上海成立，已獲億元種子投資，從小區(qū)社交切入周邊服務(wù)如拼車、二手交易，并在小區(qū)設(shè)立線下服務(wù)站，在砸錢推硬廣后開始有戰(zhàn)略收縮。

　　2、 商品配送

　　生活半徑：20xx年9月在北京成立，從餐飲外賣配送起家，預(yù)計12月擴充超市品類，模式是對商家收取20點返點和對用戶收取5元配送費，完成A輪融資。 社區(qū)001：20xx年3月在北京成立，主打最后一公里的社區(qū)電商，接入的不是便利店而是大型商超，自建物流，目前以收取20%的'平臺服務(wù)費為主要收入，同時參與商超銷售的分成。

　　愛鮮蜂：20xx年5月在北京成立，基于網(wǎng)站、App和微信的周邊美食快速配送服務(wù)平臺，擁有2000多個配送點，由合作的便利店、夫妻店完成配送，已完成1000萬美元A輪融資。

　　3、 生活服務(wù) 比鄰店：20xx年4月在北京上線，是一個在線便利店商品銷售平臺，已有1600多家合作便利店，商品由商家配送。

　　貓屋男孩：20xx年7月在深圳成立，從包裹自提切入社區(qū)服務(wù)，發(fā)展了上千家社區(qū)便利店，且與天貓服務(wù)戰(zhàn)達成合作。

　　干洗客：20xx年7月在上海成立，提供線上洗衣及干洗預(yù)約服務(wù)，自建中央洗衣工廠、物流體系，已獲數(shù)千萬元種子投資。

　　小跑生活：20xx年7月在北京成立，已獲種子投資，是基于LBS的生活服務(wù)預(yù)訂平臺，合作商家覆蓋家政、搬家、維修等服務(wù)，運營模式是商家需繳納一定保證金。

　　4、 寵物

　　聞聞窩：20xx年1月在北京成立，是一款基于寵物圖片分享的社交應(yīng)用，同時提供寵物咨詢、電子病歷服務(wù)，已獲一千萬元A輪融資。

　　寵寵熊：20xx年1月在深圳成立，從寵物用品電商轉(zhuǎn)型提供寵物護理、美容醫(yī)療服務(wù)平臺，今年10月獲得1000萬元A輪融資。

　　寵物圈：20xx年8月在北京成立，從寵物社交應(yīng)用切入周邊的寵物服務(wù)，今年獲得融銀資本1000萬元種子投資，同時發(fā)布了基于語音拍照的新產(chǎn)品寵物說：。

　　5、高校

　　小麥公社：20xx年10月在北京理工大學(xué)正式運營，通過建立自提營業(yè)廳統(tǒng)一管理來解決高校收發(fā)快遞分散、雜亂的問題，已獲紅杉資本千萬元A輪融資，據(jù)說目前覆蓋全國390所高校，日均處理包裹20萬單。

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