商業(yè)計(jì)劃書【熱門】
時(shí)間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，是時(shí)候開始寫計(jì)劃了。相信大家又在為寫計(jì)劃犯愁了吧？以下是小編幫大家整理的商業(yè)計(jì)劃書，僅供參考，大家一起來看看吧。
商業(yè)計(jì)劃書1
商業(yè)計(jì)劃書(business plan)是公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)，在經(jīng)過前期對(duì)項(xiàng)目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個(gè)向投資者全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀?/p>
商業(yè)計(jì)劃書是以書面的形式全面描述企業(yè)所從事的業(yè)務(wù)。它詳盡地介紹了一個(gè)公司的產(chǎn)品服務(wù)、生產(chǎn)工藝、市場(chǎng)和客戶、營銷策略、人力資源、組織架構(gòu)、對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施和供給的需求、融資需求，以及資源和資金的利用。
嬰兒服裝項(xiàng)目摘要
1、公司基本情況 (公司名稱、成立時(shí)間、注冊(cè)地區(qū)、注冊(cè)資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤(rùn)、純利潤(rùn)，公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人。)
2、主要管理者情況 (姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面貌，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績(jī)。)
3、產(chǎn)品/服務(wù)描述 (產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。)
4、研究與開發(fā) (已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃，對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制。)
5、行業(yè)及市場(chǎng) (行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來3年市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)。)
6、營銷策略 (在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的'策略及其可操作性和有效性，對(duì)銷售人員的激勵(lì)機(jī)制。)
7、產(chǎn)品制造 (生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。)
8、管理 (機(jī)構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動(dòng)合同，知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理，人事計(jì)劃。)
9、融資說明 (資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。)
10、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) (未來3年或5年的銷售收入、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)率等。)
11、風(fēng)險(xiǎn)控制 (項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施。)
第一章 公司基本情況
一、項(xiàng)目公司與關(guān)聯(lián)公司
二、公司組織結(jié)構(gòu)
三、公司管理層構(gòu)成
四、歷史財(cái)務(wù)經(jīng)營狀況
五、歷史管理與營銷基礎(chǔ)
六、公司地理位置
七、公司發(fā)展戰(zhàn)略
八、公司內(nèi)部控制管理
第二章 項(xiàng)目/嬰兒服裝項(xiàng)目產(chǎn)品介紹
一、產(chǎn)品/服務(wù)描述(分類、名稱、規(guī)格、型號(hào)、產(chǎn)量、價(jià)格等)
二、產(chǎn)品特性
三、產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)情況
四、產(chǎn)品更新?lián)Q代周期
五、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)
六、產(chǎn)品生產(chǎn)原料
七、產(chǎn)品加工工藝
八、生產(chǎn)線主要設(shè)備
九、核心生產(chǎn)設(shè)備
十、研究與開發(fā)
1. 正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介
2. 公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性
3. 研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表
4. 知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略
5. 公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況
6. 無形資產(chǎn)(商標(biāo)知識(shí)產(chǎn)權(quán)專利等)
十一、產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持
十二、項(xiàng)目地理位置與背景
十三、項(xiàng)目建設(shè)基本方案
第三章 嬰兒服裝項(xiàng)目行業(yè)及產(chǎn)品市場(chǎng)分析
一、行業(yè)情況 (行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)，哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利潤(rùn)率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘。政策限制等，行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預(yù)測(cè))
二、產(chǎn)品原料市場(chǎng)分析
三、目標(biāo)區(qū)域產(chǎn)品供需現(xiàn)狀與預(yù)測(cè)(目標(biāo)市場(chǎng)分析)
四、產(chǎn)品市場(chǎng)供給狀況分析
五、產(chǎn)品市場(chǎng)需求狀況分析
六、產(chǎn)品市場(chǎng)平衡性分析
七、產(chǎn)品銷售渠道分析
八、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況與分析
1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況
2、本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較
九、行業(yè)準(zhǔn)入與政策環(huán)境分析
十、產(chǎn)品市場(chǎng)預(yù)測(cè)
第四章 嬰兒服裝項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略與營銷實(shí)施計(jì)劃
一、項(xiàng)目執(zhí)行戰(zhàn)略
二、項(xiàng)目合作方案
三、公司發(fā)展戰(zhàn)略
四、市場(chǎng)快速反應(yīng)系統(tǒng)(iis)建設(shè)
五、企業(yè)安全管理系統(tǒng)(she)建設(shè)
六、產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)
七、產(chǎn)品市場(chǎng)營銷策略
1、在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實(shí)施
2、在廣告促銷方面的策略與實(shí)施
3、在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施
4、在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施
八、產(chǎn)品銷售代理系統(tǒng)
九、產(chǎn)品銷售計(jì)劃
十、產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施
第五章 嬰兒服裝項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)及swot綜合分析
一、項(xiàng)目產(chǎn)品制造情況
1. 產(chǎn)品生產(chǎn)廠房情況
2. 現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況
3. 產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程
4. 主要原材料供應(yīng)商情況
二、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析
三、項(xiàng)目弱勢(shì)分析
四、項(xiàng)目機(jī)會(huì)分析
五、項(xiàng)目威脅分析
六、swot綜合分析
第六章 項(xiàng)目管理與人員計(jì)劃
一、組織結(jié)構(gòu)
二、管理團(tuán)隊(duì)介紹
三、管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)與完善
1. 公司對(duì)管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制
2. 是否考慮管理層持股問題
四、人員招聘與培訓(xùn)計(jì)劃
五、人員管理制度與激勵(lì)機(jī)制
六、成本控制管理
七、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃
第七章 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避對(duì)策
一、經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避
二、技術(shù)人才風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避
三、安全、污染風(fēng)險(xiǎn)及控制
四、產(chǎn)品市場(chǎng)開拓風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避
五、政策風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避
六、中小企業(yè)融資風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策
七、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)
第八章 嬰兒服裝項(xiàng)目投入估算與融資說明
一、項(xiàng)目中小企業(yè)融資需求與貸款方式
二、項(xiàng)目資金使用計(jì)劃
三、中小企業(yè)融資資金使用計(jì)劃
四、貸款方式及還款保證
五、投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力
六、投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時(shí)間
第九章 嬰兒服裝項(xiàng)目財(cái)務(wù)預(yù)算及財(cái)務(wù)計(jì)劃
(每一項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說明)
一、財(cái)務(wù)分析說明
二、財(cái)務(wù)資料預(yù)測(cè)(未來3-5年)
1、銷售收入明細(xì)表
2、成本費(fèi)用明細(xì)表
3、薪金水平明細(xì)表
4、固定資產(chǎn)明細(xì)表
5、資產(chǎn)負(fù)債表
6、利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表
7、現(xiàn)金流量表
8、財(cái)務(wù)收益能力分析
8.1 財(cái)務(wù)盈利能力分析
8.2 項(xiàng)目清償能力分析
第十章 公司無形資產(chǎn)價(jià)值分析
一、分析方法的選擇
二、收益年限的確定
三、基本數(shù)據(jù)
四、無形資產(chǎn)價(jià)值的確定
附件：
附件i： 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度
附件ii：其它補(bǔ)充內(nèi)容
商業(yè)計(jì)劃書2
一、項(xiàng)目背景
泰國SPA由古印度的泰式按摩轉(zhuǎn)變發(fā)展而來，對(duì)現(xiàn)代人群有著強(qiáng)身健體和治療身體勞損的雙重作用，因其深厚的文化底蘊(yùn)及獨(dú)特的`異域風(fēng)情在如今SPA行業(yè)中中獨(dú)占鰲頭。
此商業(yè)計(jì)劃的執(zhí)行源于對(duì)正宗泰式SPA的熱愛，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人為項(xiàng)目的可行性層多次往返昆泰進(jìn)行對(duì)比考察，再整合多方優(yōu)質(zhì)資源后，決定選址于昆明皇冠假日酒店六樓泰國駐華大使館商務(wù)處旁。
我們的目的致力于為顧客營造舒適放松的環(huán)境，用專業(yè)極致的服務(wù)讓顧客體驗(yàn)一次正宗的泰式SPA，在享受源于內(nèi)心的寧靜的同時(shí)受到生命之美。
二、計(jì)劃摘要
1、本會(huì)所屬按摩美容行業(yè)，經(jīng)營產(chǎn)品范圍涉及到美容，精油和塑形三類。
2、會(huì)所經(jīng)營實(shí)行會(huì)員制，面向酒店客人以及會(huì)員的多層次需求。
3、會(huì)所股權(quán)分配采用合伙人及眾籌制。
4、目前在市區(qū)已有中高端SPA會(huì)所大體分布：翠湖賓館，王府井，金鷹等處。
三、產(chǎn)品（服務(wù)）介紹
1.SPA會(huì)所將采用標(biāo)準(zhǔn)化泰國SPA管理，實(shí)行流程規(guī)范合理標(biāo)準(zhǔn)化，尤其注重細(xì)節(jié)，讓客人達(dá)到最大的舒適程度。
2、會(huì)所所經(jīng)營的精油類、美容類產(chǎn)品均自泰國進(jìn)口，價(jià)格和成效都具有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。
3、為保證會(huì)所服務(wù)質(zhì)量，引進(jìn)泰國專業(yè)技師，并讓中國技師赴泰國實(shí)地培訓(xùn)。
四、環(huán)境（酒店）介紹
酒店由某某洲際酒店集團(tuán)管理，由泰國TCC集團(tuán)投資興建。合計(jì)床位：303，年平均入住率70%以上。臨近商業(yè)功能區(qū)，緊挨著南屏商業(yè)街、金馬碧雞坊、金鷹購物中心。
商業(yè)計(jì)劃書3
隨著創(chuàng)業(yè)人員的變多，我們好像隨處可見各個(gè)公司的CEO、CFO、CTO等等。好像當(dāng)前社會(huì)中你的名片上不帶一個(gè)O就混得極差一樣。
尤其是現(xiàn)在一些大學(xué)生初創(chuàng)的公司，公司只有幾個(gè)人，但是個(gè)個(gè)都有響當(dāng)當(dāng)?shù)拿?hào)，其實(shí)自己就是光桿司令而已。
如果你是投資人遇到這樣的情況會(huì)怎樣？很多人是哭笑不得的。
所以在團(tuán)隊(duì)成員介紹上面主要有以下幾個(gè)方面需要注意：
1..小公司不要每個(gè)人都是領(lǐng)導(dǎo)。
很多公司在初創(chuàng)期間，人數(shù)很少，但是可以發(fā)現(xiàn)的是每個(gè)人都有一個(gè)頂級(jí)職位。它們分別為CEO、CFO、CTO、COO、CMO等。公司一共就五個(gè)人結(jié)果全都是首席什么官，拜托各位把這些職位搞清楚再寫title好吧？
一般在公司人少的情況下，只寫一個(gè)公司CEO就可以了。這樣可以清楚的告訴投資人誰是這個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)袖，這就夠了。
當(dāng)然，在公司小有規(guī)模之后，你們的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)是都可以加上比較響亮的title的，畢竟你已經(jīng)不再是當(dāng)年的光桿司令。
2.有技巧性地包裝學(xué)歷。
不可否認(rèn)，在創(chuàng)投圈是有著明顯的學(xué)歷鄙視鏈的。你可以不承認(rèn)，但是它的`確存在，而且不可消除。
大概是這么一個(gè)排序：國際一流大學(xué)（哈佛、斯坦福、麻省理工、耶魯大學(xué)等）>清華北大>其他大學(xué)。
看學(xué)歷投人，看似是一個(gè)草率的規(guī)則，但是卻是很多投資人都在遵循的規(guī)則。其中，天使投資人徐小平就多次表達(dá)出對(duì)于國際名校創(chuàng)業(yè)者的喜愛，陳歐畢業(yè)于國際知名院校斯坦福大學(xué)。回國后的陳歐剛準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)，徐小平就投資了陳歐，就是這么直接。陳歐甚至不需要制作出一份精美的商業(yè)計(jì)劃書來。
在國內(nèi)，投資人看學(xué)校只有兩個(gè)準(zhǔn)則，一個(gè)是清華北大，另一個(gè)是其他。這個(gè)規(guī)則看似冷酷，但是又無可奈何。
有人可能會(huì)反駁，我也畢業(yè)于國內(nèi)的985/211大學(xué)呀，憑什么還是會(huì)被鄙視？對(duì)不起，你的學(xué)校就是其他大學(xué)。
假如說我們畢業(yè)于西安交通大學(xué)，這個(gè)學(xué)校在我國中西部可以說是頂級(jí)院校了，但是到了北京好像就有點(diǎn)拿不出手了，于是想要包裝的話，就直接寫成是國內(nèi)著名高校。
這樣反而更容易引起投資人注意，他們也會(huì)好奇你到底畢業(yè)于哪所“著名高校”？這樣你們就有了下一次詳聊的機(jī)會(huì)。
3.團(tuán)隊(duì)介紹學(xué)會(huì)用關(guān)鍵詞。
除了學(xué)歷之外，我們還需要向投資人展示團(tuán)隊(duì)成員的工作經(jīng)歷情況。
很多人總是怕表達(dá)不清楚，于是便把介紹搞成了記敘文，長(zhǎng)篇大論寫誰誰誰做過什么。比如說，我曾經(jīng)在20xx年--20xx年之間任職于阿里巴巴，從事IT開發(fā)工作，做到了P7職位，下面管理一個(gè)團(tuán)隊(duì)。
這樣的寫法給人的感覺就是啰嗦，因此需要將它簡(jiǎn)化成4年的阿里巴巴技術(shù)管理經(jīng)驗(yàn)。這樣一句話就OK了。
學(xué)會(huì)用關(guān)鍵詞可以大大提升BP的簡(jiǎn)潔程度，也可以提升格局。
4.不用每個(gè)成員都介紹。
團(tuán)隊(duì)介紹其實(shí)最主要的就是突出創(chuàng)始人的光鮮履歷就可以了，其他的聯(lián)合創(chuàng)始人也可以稍微介紹一下。其他的一些主管啊，員工啊，那就沒有必要一一介紹了。
因?yàn)橥顿Y人的時(shí)間非常有限，你長(zhǎng)篇大論的介紹你們公司的每一位員工是何居心？除非你們公司只有五個(gè)人，那可以每個(gè)人都介紹一下。
有的公司有二三十人，創(chuàng)始人還想一一介紹，這不是不懂事嗎？
抓重點(diǎn)，懂取舍是一個(gè)成功的BP的基本表現(xiàn)。
5.兼職成員不要過多。
有些創(chuàng)業(yè)者為了提高自己公司的分量，于是外聘了很多知名的兼職人員。就在投資人準(zhǔn)備進(jìn)一步了解的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)公司全是兼職人員那是什么心情？
恐怕投資人要再一次的欲哭無淚了。
兼職人員太多一是會(huì)讓投資人懷疑創(chuàng)始人的吸引能力不夠，二是會(huì)擔(dān)心公司的穩(wěn)定性較差。所以最好從根本上杜絕這種現(xiàn)象。
6.團(tuán)隊(duì)成員關(guān)系不要過于單一。
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人的關(guān)系也是投資人的參考之一。因?yàn)橹挥斜舜说膶I(yè)能力的互補(bǔ)性是不夠的，如果成員之間了解程度不夠的話，會(huì)為以后的團(tuán)隊(duì)合作制造很多的障礙。
現(xiàn)在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的話，很多都是一個(gè)宿舍的出來創(chuàng)業(yè)，這樣的關(guān)系其實(shí)就挺好，因?yàn)樗麄儽舜耸煜ぃ苍缇瓦^了磨合期，穩(wěn)定性要比較好。
當(dāng)然，如果團(tuán)隊(duì)成員之間關(guān)系過于密切也是非常不好的。比如說有個(gè)人創(chuàng)業(yè)，公司有四個(gè)人，除了創(chuàng)始人外，剩下的三個(gè)人分別是創(chuàng)始人的爸爸媽媽和老婆。這種關(guān)系讓每個(gè)人投資人也會(huì)望而卻步，實(shí)在太過單一了吧
商業(yè)計(jì)劃書4
[目錄]
第一部分概述
一、咖啡館公司概述
二、咖啡店公司的宗旨和目標(biāo)
第三，咖啡店公司目前的股權(quán)結(jié)構(gòu)
四.投資的資金和用途
五、咖啡店公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹
不及物動(dòng)詞市場(chǎng)概述和營銷策略
七.主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績(jī)介紹
八、核心管理團(tuán)隊(duì)
九.咖啡館公司的優(yōu)勢(shì)
十、當(dāng)前咖啡店公司實(shí)現(xiàn)資本增加需求的目標(biāo):原因、數(shù)量、方式、用途、償還
XI。融資計(jì)劃(融資投資方式及退出計(jì)劃)
十二.財(cái)務(wù)分析
1.金融歷史數(shù)據(jù)
2.財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)
3.資產(chǎn)與負(fù)債
第二部分是總結(jié)
第一章咖啡館公司簡(jiǎn)介
一、咖啡店公司的宗旨
二、咖啡店公司簡(jiǎn)介
三.各部門的職能和業(yè)務(wù)目標(biāo)
四.咖啡館公司管理
1.董事會(huì)
2.管理團(tuán)隊(duì)
3.外部支持
第二章技術(shù)和產(chǎn)品
一、技術(shù)說明和技術(shù)持有
二、產(chǎn)品狀況
1.主要產(chǎn)品目錄
2.產(chǎn)品特征
3.正在開發(fā)/將要開發(fā)的產(chǎn)品簡(jiǎn)介
4.R&D計(jì)劃和時(shí)間表
5.知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略
6.無形資產(chǎn)
第三，咖啡店產(chǎn)品的生產(chǎn)
1.資源和原材料的供應(yīng)
2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3.擴(kuò)建設(shè)施、要求和成本，以及擴(kuò)建后的生產(chǎn)能力
4.原主要設(shè)備和待增加設(shè)備
5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量檢驗(yàn)和生產(chǎn)成本控制
6.包裝、儲(chǔ)存和運(yùn)輸
第三章是咖啡店市場(chǎng)分析
一、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和咖啡店劃分
第二，目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定
三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)模式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析
四.咖啡店產(chǎn)品目前的市場(chǎng)情況，產(chǎn)品所處的市場(chǎng)發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高增長(zhǎng)/成熟/飽和)的產(chǎn)品排名和品牌地位
動(dòng)詞（verb的縮寫）市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)遇
不及物動(dòng)詞行業(yè)政策
第四章競(jìng)爭(zhēng)分析
第一，是否存在行業(yè)壟斷
第二，從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額
三.主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:公司實(shí)力和產(chǎn)品
四.潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)變化分析
動(dòng)詞（verb的縮寫）咖啡公司產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
第五章咖啡店?duì)I銷
首先，概述營銷計(jì)劃
二、咖啡店銷售政策的制定
三、咖啡店的銷售渠道、方法、營銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)
四.主要業(yè)務(wù)關(guān)系的狀態(tài)
動(dòng)詞（verb的縮寫）咖啡店銷售團(tuán)隊(duì)和銷售福利分配政策
不及物動(dòng)詞推廣和市場(chǎng)滲透
1.主要推廣方式
2.廣告/公關(guān)策略和媒體評(píng)估
七、咖啡店產(chǎn)品價(jià)格計(jì)劃
1.定價(jià)基礎(chǔ)和價(jià)格結(jié)構(gòu)
2.影響價(jià)格變動(dòng)的因素及對(duì)策
八、銷售統(tǒng)計(jì)和銷售記錄，銷售周期計(jì)算。
九、咖啡店市場(chǎng)發(fā)展計(jì)劃、銷售目標(biāo)
第六章投資說明
一、資金需求描述(金額/期限)
二、資金使用計(jì)劃和進(jìn)度
三.投資形式(貸款/利率/利率支付條件/股份轉(zhuǎn)換-普通股、優(yōu)先股、股票期權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等。)
四.資本結(jié)構(gòu)
動(dòng)詞（verb的'縮寫）回報(bào)/還款計(jì)劃
不及物動(dòng)詞原始資本負(fù)債結(jié)構(gòu)的描述
七.投資抵押
八.投資擔(dān)保
九.吸收投資后的股權(quán)結(jié)構(gòu)
X.權(quán)益成本
XI。解釋投資者參與公司管理的程度
十二.報(bào)告
十三.雜項(xiàng)費(fèi)用的支付
第七章投資獎(jiǎng)勵(lì)和退出
一、股票上市
二.股權(quán)轉(zhuǎn)讓
三.股份回購
四.紅利
第八章風(fēng)險(xiǎn)分析
一.資源風(fēng)險(xiǎn)
二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)
第三，R&D風(fēng)險(xiǎn)
第四，生產(chǎn)不確定性的風(fēng)險(xiǎn)
動(dòng)詞（verb的縮寫）成本控制風(fēng)險(xiǎn)
不及物動(dòng)詞競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)
七.政策風(fēng)險(xiǎn)
八.金融風(fēng)險(xiǎn)
九.管理風(fēng)險(xiǎn)
X.破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)
第九章管理
一、咖啡店公司的組織結(jié)構(gòu)
二、管理制度和勞動(dòng)合同
第三，人事計(jì)劃
四.工資和福利計(jì)劃
動(dòng)詞（verb的縮寫）股權(quán)分配和股份認(rèn)購計(jì)劃
第十章財(cái)務(wù)分析
一、財(cái)務(wù)分析說明
二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)
1.銷售收入清單
2.成本和費(fèi)用表
3.工資等級(jí)表
4.固定資產(chǎn)清單
5.資產(chǎn)負(fù)債表
6.利潤(rùn)及利潤(rùn)分配表
7.現(xiàn)金流量表
8.財(cái)務(wù)指標(biāo)分析
商業(yè)計(jì)劃書5
公司制定一個(gè)發(fā)展戰(zhàn)略離不了商業(yè)計(jì)劃書，因?yàn)楣镜陌l(fā)展只有制定了計(jì)劃，運(yùn)營起來才不會(huì)盲目，才不會(huì)這一榔頭、那一棒槌。
商業(yè)計(jì)劃書的概念：
商業(yè)計(jì)劃書，英文名稱為business plan，是包括企業(yè)籌資、融資、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行等一切經(jīng)營活動(dòng)的藍(lán)圖與指南，也是企業(yè)的行動(dòng)綱領(lǐng)和執(zhí)行方案，其目的在于為投資者提供一份創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目介紹，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價(jià)值，并說服他們對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行投資。
商業(yè)計(jì)劃書是公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)為目的，在經(jīng)過前期對(duì)項(xiàng)目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個(gè)向讀者全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?它有別于傳統(tǒng)的《項(xiàng)目建議書》和《項(xiàng)目可行性研究報(bào)告》。商業(yè)計(jì)劃書考慮問題更全面，更注重操作性、更強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)效益，也有不同的格式和內(nèi)容的具體要求。另外所針對(duì)的對(duì)象也有所不同，《項(xiàng)目建議書》和《項(xiàng)目可行性研究報(bào)告》是針對(duì)我國各級(jí)政府和其它有關(guān)部門的要求而整理的書面材料，而商業(yè)計(jì)劃書是針對(duì)各類潛在的投資者而一開始就需要準(zhǔn)備的一項(xiàng)最重要的書面材料。并且，如果國際融資是你融資計(jì)劃的一個(gè)范疇，那么你一定要準(zhǔn)備一份英文版的商業(yè)計(jì)劃書。
一份好的商業(yè)計(jì)劃書必須簡(jiǎn)明易讀，重點(diǎn)突出，用恰當(dāng)?shù)?格式與風(fēng)格寫就，排版圖表醒目但不花哨。能用簡(jiǎn)明且有說服力的概念說明該風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所提供的產(chǎn)品或服務(wù)能夠滿足在而且重要的市場(chǎng)需求。數(shù)據(jù)最好能夠用圖表說明而不用敘述說明。商業(yè)計(jì)劃書不需要附帶大量的成果鑒定報(bào)告和報(bào)章摘要。頁數(shù)控制在八至二十五頁之間。
商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容包括：
1、科技項(xiàng)目及產(chǎn)品的市場(chǎng)需求。
2、科技項(xiàng)目及產(chǎn)品的先進(jìn)性，優(yōu)勢(shì)和獨(dú)到之處。
3、企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)。
4、專利與知識(shí)產(chǎn)權(quán)。
5、產(chǎn)品的規(guī)格，標(biāo)準(zhǔn)及應(yīng)用范圍。
6、科技項(xiàng)目及產(chǎn)品的改進(jìn)與發(fā)展。
7、銷售手段及渠道。
8、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及步驟，包括近期，中期及遠(yuǎn)期目標(biāo)目標(biāo)以及切實(shí)可行的計(jì)劃。
9、企業(yè)管理水平及架構(gòu)，特別是總經(jīng)理、財(cái)務(wù)管理、技術(shù)總管、技術(shù)總管和營銷總管業(yè)務(wù)水平。
10、公司財(cái)務(wù)狀況和過去幾年的財(cái)務(wù)報(bào)表。
11、投資回報(bào)及盈利預(yù)測(cè)。
12、風(fēng)險(xiǎn)的分析和預(yù)測(cè)。
商業(yè)計(jì)劃書提綱：
1、摘要
2、產(chǎn)品和服務(wù)簡(jiǎn)介
3、市場(chǎng)調(diào)查與競(jìng)爭(zhēng)分析
4、業(yè)務(wù)計(jì)劃
● 實(shí)施時(shí)間表和預(yù)測(cè)
● 營銷計(jì)劃
● 設(shè)計(jì)與開發(fā)計(jì)劃
● 生產(chǎn)及運(yùn)作計(jì)劃
5、財(cái)務(wù)分析
● 過去幾年的財(cái)務(wù)報(bào)表
● 財(cái)務(wù)計(jì)劃及經(jīng)濟(jì)效益分析
6、組織結(jié)構(gòu)，股東構(gòu)成及管理隊(duì)伍
7、建議
商業(yè)計(jì)劃書6
一、摘要：
書是人類進(jìn)步的階梯，書是傳播知識(shí)文化的工具。不管科學(xué)技術(shù)怎么發(fā)展，書始終是人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢扇鄙俚墓ぞ撸藗冋幱诨畹嚼蠈W(xué)到老的社會(huì)里，可見書對(duì)人們的重要性越來越高。今天我們成立“快樂書友會(huì)”的目的正是讓好書找到讀者，使讀者找到好書，滿足人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的精神需要。努力提高人類的文化素質(zhì)。最大的目的倡導(dǎo)成立一個(gè)世界讀書日。
二、項(xiàng)目介紹：
1、市場(chǎng)定位：核心顧客以中學(xué)生和大學(xué)生為主，同時(shí)兼顧兒童，中年人，老年人等市場(chǎng)，其書的價(jià)格主要放到中，低檔次，以實(shí)用，方便，受益為知道思想。對(duì)不同的市場(chǎng)，書價(jià)的檔次各有側(cè)重點(diǎn)，中學(xué)生，大學(xué)生以中低檔次為主，幼兒和中年為中，高檔次，而老年人為中等檔次為主。
2、快樂書友會(huì)的宗旨：第一：讓好書找到讀者，使讀者找到好書。第二：使書愛上讀者，使讀者愛上讀書。第三：服務(wù)以給讀者的感覺應(yīng)該是實(shí)用，方便，受益為目的。
3、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：書對(duì)于每個(gè)人來說是不可缺少的精神糧食，而我們的服務(wù)以最短的時(shí)間里使讀者讀上好書，以最實(shí)惠的價(jià)格滿足讀者的需求。
4、發(fā)展計(jì)劃：我們先和國內(nèi)的一些出版社合作，幫他們出售庫存的圖書，以低價(jià)格進(jìn)貨，因?yàn)橹袊F(xiàn)在有幾十個(gè)億的圖書庫存，同時(shí)我們也和各地的新華書店合作，為當(dāng)?shù)氐臅?huì)員提供送貨上門服務(wù)，這樣可以節(jié)約購書時(shí)間并讓書店提供一定的場(chǎng)所，作為公共的閱覽室，為非會(huì)員和會(huì)員提供讀書的地方，一來提供公司的形象，二來是使大家的`讀書心得得到交流，
我們的最主要的顧客就是學(xué)生，所以我們的精力還在放在向?qū)W校推廣的，在向?qū)W校推廣的時(shí)候，我們以學(xué)生最為我們的會(huì)員和聯(lián)絡(luò)員，建立學(xué)校的文學(xué)社和俱樂部。讓會(huì)員發(fā)展會(huì)員，宣傳我們的書友會(huì)。
在向?qū)W校推廣的時(shí)候，我們會(huì)建立一個(gè)網(wǎng)站，這是全國書友會(huì)會(huì)員和非會(huì)員的交流平臺(tái)和宣傳平臺(tái)，網(wǎng)站提供各種圖書信息，開展書友會(huì)的各種活動(dòng)，以及讓大家一起討論交流讀書心得，并推薦好書等，這個(gè)網(wǎng)站目的就是使資源整合。并調(diào)動(dòng)大家的積極性。
同時(shí)我們操作模式是以會(huì)員制進(jìn)行的，只要購買了書友會(huì)的任何一本書，就可以成為會(huì)員，并且是終身會(huì)員，享受一些優(yōu)惠的政策。我們對(duì)會(huì)員的購書時(shí)間和周期和數(shù)量不做任何的限制和要求。公司最主要的就是努力為會(huì)員服務(wù)。為會(huì)員找到好書，給好書找到讀者。使大家愛上讀書。
5、投資和利潤(rùn)分析：進(jìn)價(jià)一般為書原價(jià)的1—3折，而出售價(jià)則為書原價(jià)的7—9折，比如一本書原價(jià)為10元的話，那么進(jìn)價(jià)為2元，而出售價(jià)則為8元，其中利潤(rùn)為6元的。對(duì)于不同的書，有不同的價(jià)格策略。
總投資為10萬元。
前期推廣期為3萬，送5000本書給讀者，這樣建立公司的形象和信譽(yù)，使其成為會(huì)員，并給公司發(fā)展會(huì)員等，書的進(jìn)價(jià)為2元，而郵購費(fèi)約為1元，則為1、5萬。假如有3000個(gè)人成為會(huì)員的話，并且有20xx個(gè)人回購買一本書的話，而書價(jià)為10元，其利潤(rùn)為7元，總利潤(rùn)為14000。
前期在校園的雜志上做一些廣告？其廣告費(fèi)約為2萬。
書友會(huì)的總部投資約為3萬。
余下的約為3萬作為公司的流動(dòng)資金，和以防不測(cè)之用。
三、其他部分：
1、價(jià)格策略：把書分為工具書和非工具書，
對(duì)于流行的非工具書的價(jià)格比市場(chǎng)上的偏低20%——30%
對(duì)于非工具書的價(jià)格比市場(chǎng)上偏低10$——20$
對(duì)于工具書比市場(chǎng)上的偏低10%——20%
對(duì)于不同年齡階段的市場(chǎng)各有不同
2、營銷策略：書友會(huì)最主要的就是向校園推廣的。我們依托校園的雜志和學(xué)校為工具，借助校園廣告每體，大力的宣傳我們的服務(wù)宗旨。
商業(yè)計(jì)劃書7
企業(yè)（項(xiàng)目）融資計(jì)劃書 20xx年 9月22日
一、項(xiàng)目概況
項(xiàng)目名稱：
_________商業(yè)地產(chǎn)聯(lián)盟APP___________________
啟動(dòng)時(shí)間：
_________20xx.4___________________
準(zhǔn)備注冊(cè)資本：
_______________APP域名版權(quán)買斷2年_____________
項(xiàng)目進(jìn)展：
APP1.0已在IOS及安卓上線，但并未作實(shí)質(zhì)推廣及渠道搭建工作
主要股東：
主要業(yè)務(wù)：
作為解決商業(yè)地產(chǎn)甲乙雙方需求的平臺(tái)
盈利模式：
甲乙方平臺(tái)租令，廣告收益，會(huì)員收益，合作分成等。
未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標(biāo)：
因本人自己在做一家商業(yè)地產(chǎn)服務(wù)的整合推廣公司，平時(shí)較忙，這些問題都沒有開始規(guī)劃。
二、管理層
2.1 成立公司的董事會(huì)：
2.2 高管層簡(jiǎn)介：
總經(jīng)理： 曾紫杰
技術(shù)總監(jiān)：鄧榮虎
財(cái)務(wù)總監(jiān)：張引
其他事項(xiàng)：（自行添加）
三、研究與開發(fā)
3.1 項(xiàng)目的研發(fā)成果及客觀評(píng)價(jià)：
現(xiàn)階段只屬于試上線階段，還未進(jìn)行深一步發(fā)展，平臺(tái)前景巨大，因此塊市場(chǎng)空白。
3.2 主要技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：
羸商網(wǎng)，廣告門，有多年經(jīng)驗(yàn)，但行業(yè)不屬于我們商業(yè)地產(chǎn)的細(xì)分市場(chǎng)
3.3 研發(fā)計(jì)劃： 暫時(shí)未有
3.4 技術(shù)資源和合作：
如有技術(shù)和資金可幫助平臺(tái)有利發(fā)展，都可考慮
3.5 技術(shù)保密和激勵(lì)措施：
四、行業(yè)及市場(chǎng)
4.1 行業(yè)狀況：
商業(yè)地產(chǎn)甲乙雙方企業(yè)未有合適對(duì)接平臺(tái)，都是通過人傳人，百度搜導(dǎo)資源單位，招標(biāo)也未有權(quán)威平臺(tái)發(fā)布。
4.2 市場(chǎng)前景與預(yù)測(cè)：
能在平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)甲乙雙方企業(yè)溝通且能在平臺(tái)解決自身需求，市場(chǎng)前景非常巨大。
4.3 目標(biāo)市場(chǎng)：
全國有關(guān)商業(yè)地產(chǎn)的'甲乙雙方企業(yè)
4.4 市場(chǎng)壁壘：
甲乙雙方企業(yè)有固定合作線，但不可能是長(zhǎng)期。
4.5 SWOT分析：
S:我們就是做商業(yè)地產(chǎn)的W：我們不是做互動(dòng)的公司O：目前此市場(chǎng)空白T：如類似羸商網(wǎng)這類公司比我們起步早，未必機(jī)會(huì)有這么大
五、營銷策略
5.1 價(jià)格策略：
5.2 行銷策略：
六、產(chǎn)品生產(chǎn)
6.1產(chǎn)品生產(chǎn)
6.2 生產(chǎn)人員配備及管理
七、財(cái)務(wù)計(jì)劃
7.1 股權(quán)融資數(shù)量和權(quán)益：
7.2 資金用途和使用計(jì)劃：
7.3 投資回報(bào)： 第一年： 第二年： 第三年：
三年平均投資回報(bào)率：
八、風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策
8.1 主要風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)策略：
1. 研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)：
2. 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：
商業(yè)計(jì)劃書8
一：背景
作為一家擁有成熟物流行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)科技開發(fā)能力的智能物流企業(yè)，宏圖智能物流不斷致力于在更廣闊的物流相關(guān)領(lǐng)域創(chuàng)造更大的商業(yè)價(jià)值，多年累積的客戶資源和在業(yè)界卓越的影響力，目前正是介入物流保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的最佳時(shí)機(jī)，巨大的貨運(yùn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)就像一片蘊(yùn)藏著非凡潛力的藍(lán)海，揚(yáng)帆起航正當(dāng)時(shí)，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的巨大發(fā)展?jié)摿δ軌蜃尮救缁⑻硪恚\上添花，未來的發(fā)展不可估量。
二：目的
1：整合行業(yè)資源，用最剛需的產(chǎn)品去拓展市場(chǎng)。
2：為公司創(chuàng)造新的盈利點(diǎn)，促使保險(xiǎn)業(yè)務(wù)板塊在公司創(chuàng)造價(jià)值。
三：優(yōu)勢(shì)
1：資源優(yōu)勢(shì)：擁有大成都內(nèi)3萬+運(yùn)輸行業(yè)企業(yè)名單資源。
2：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：擁有上游保險(xiǎn)公司較優(yōu)的產(chǎn)品費(fèi)率政策（已經(jīng)做了較為細(xì)致和長(zhǎng)期的市場(chǎng)調(diào)研，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯）。
3：人員優(yōu)勢(shì)：保險(xiǎn)銷售專業(yè)人士公司已儲(chǔ)備，具有多年的保險(xiǎn)營銷實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。
四：實(shí)施規(guī)劃方案
1：招聘規(guī)劃：
從方案通過后，著手進(jìn)行人員招募，擬招募2人（男性、28歲以下、大專以上學(xué)歷、有事業(yè)心和有強(qiáng)烈掙錢欲望、吃苦耐勞），預(yù)計(jì)2周內(nèi)人員可以招募到位。
2：培訓(xùn)規(guī)則
培訓(xùn)工作，預(yù)計(jì)2周時(shí)間，從行業(yè)現(xiàn)狀、職業(yè)規(guī)劃、產(chǎn)品方案、銷售技巧、面談技巧、話術(shù)通關(guān)等涉及到保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的方方面面，全系統(tǒng)培訓(xùn)（已和保險(xiǎn)公司達(dá)成共識(shí)，可由保險(xiǎn)公司出一部分培訓(xùn)支持）。
3：實(shí)操規(guī)劃
通過培訓(xùn)結(jié)業(yè)后，達(dá)成獨(dú)立銷售能力，匹配相關(guān)資源，用保險(xiǎn)活動(dòng)量的方案進(jìn)行結(jié)果管理，例如（當(dāng)月預(yù)計(jì)產(chǎn)能保費(fèi)2萬元，一個(gè)客戶件均保費(fèi)20xx元/件，即要10個(gè)簽單客戶，按照1：10的面談成功客戶比例來看，即要100個(gè)可面談客戶，又按照1：10的可面談概率來看，即要1000個(gè)有興趣客戶。按照這個(gè)活動(dòng)量方式，即可推出電話量30次左右/天）。
4：會(huì)議規(guī)劃
經(jīng)營好晨夕會(huì)，晨夕會(huì)作為保險(xiǎn)業(yè)務(wù)必不可缺少的會(huì)議經(jīng)營種一個(gè)關(guān)鍵要素，晨會(huì)經(jīng)營主要起到鼓勵(lì)、做當(dāng)日計(jì)劃作用，夕會(huì)主要起工作總結(jié)、“撫慰療傷”作用。通過晨夕會(huì)來規(guī)范銷售行為，推進(jìn)銷售計(jì)劃落地。
五：預(yù)計(jì)投入及產(chǎn)出：
1：預(yù)計(jì)投入：
（一）工資：預(yù)計(jì)按照每人4000元/月底薪進(jìn)行招募，試用期三個(gè)月，試用期內(nèi)無社保及公積金。
（二）場(chǎng)地：需要一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的辦公場(chǎng)所。
2：項(xiàng)目提成方案：延用公司之前頒布的《保險(xiǎn)利潤(rùn)分配辦法》執(zhí)行，保費(fèi)差額及保險(xiǎn)返傭金額計(jì)入項(xiàng)目利潤(rùn)，利潤(rùn)分配比例為公司40%，項(xiàng)目60%。
3：預(yù)計(jì)產(chǎn)出：按照市場(chǎng)反饋情況來看，貨運(yùn)險(xiǎn)普遍費(fèi)率在萬分之二左右，和上游保險(xiǎn)企業(yè)約定費(fèi)率為萬一，傭金20%，如每月保費(fèi)5萬元，既費(fèi)率利潤(rùn)2.5萬/月，且傭金收入0.5萬/月，總體收入3萬/月，按照活動(dòng)量要求執(zhí)行過程管理，按照一個(gè)客戶20xx元/月保費(fèi)情況預(yù)估，5萬保費(fèi)需要25單，即一個(gè)銷售人員促成12單/月，按照保險(xiǎn)基本法正常產(chǎn)出規(guī)律看，預(yù)計(jì)此產(chǎn)出會(huì)在項(xiàng)目建立3—4個(gè)月之內(nèi)完成。
綜上所述：
作為營銷成本較低，市場(chǎng)拓展時(shí)間成本較少的方式，保險(xiǎn)電銷的'方案將在較短時(shí)間為公司的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)獲得較明顯和可觀的收益，尤其是在20xx年下半年，作為一個(gè)新的公司盈利點(diǎn)，投入較小，風(fēng)險(xiǎn)很低，保險(xiǎn)電銷將不僅僅給公司帶來的是保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的獲利，而且將相輔相成地促進(jìn)公司的平臺(tái)和實(shí)體物流業(yè)務(wù)的營銷，很大機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的雙贏和多贏局面。時(shí)不我待，建立保險(xiǎn)電銷團(tuán)隊(duì)刻不容緩，把握機(jī)會(huì)，掌握先機(jī)，相信該方案一定能夠?yàn)楣緦?shí)現(xiàn)錦上添花。
商業(yè)計(jì)劃書9
第一章 摘要
如果沒有好的摘要，你的商業(yè)計(jì)劃就不可能賣給投資者。我們建議你首先編制一個(gè)摘要，用它來作為你的全部計(jì)劃的基本框架。它的基本功能是用來吸引投資者的注意力，所以摘要不要過長(zhǎng)，不超過兩頁的篇幅，越短越好。
宗旨及商業(yè)模式
本公司的宗旨是[此處插入宗旨說明。在商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，任何商業(yè)機(jī)構(gòu)都要有其宗旨或任務(wù)，沒有宗旨就等于不知道該做什么事情。你必須先明確貴公司或你想設(shè)立的公司的宗旨是什么]。
本公司是一家[處于創(chuàng)始階段/處于高贏利發(fā)展階段/商品增值轉(zhuǎn)賣]的公司。[你公司名稱]的法定經(jīng)營形式是[獨(dú)資/合伙或有限合伙/專業(yè)公司/直屬分社/專業(yè)分公司/有限責(zé)任公司]，法定地址：[標(biāo)明主要營業(yè)地址]。
最近大部分時(shí)間[指出具體時(shí)間段]，我公司在[具體的商品或服務(wù)名稱]銷售方面取得了成就，具體表現(xiàn)為[利潤(rùn)/損失/收支平衡/市場(chǎng)擴(kuò)大/銷售量提高]。從預(yù)期財(cái)政分析來看，我公司可望在[XXXX]年銷售收達(dá)到[X]元，稅前利潤(rùn)為[X]元，[XXXX+1]年銷售收入為[X]元，稅前利潤(rùn)為[X]元。我們之所以能夠達(dá)到這個(gè)目標(biāo)是因?yàn)槲覀兊馁Y金主要用于[敘述資金用途，比如：1]為新產(chǎn)品打開市場(chǎng)；２）建設(shè)或擴(kuò)建廠房與設(shè)施以適應(yīng)增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求；３）增設(shè)零售網(wǎng)點(diǎn)或其他銷售措施；４）為新產(chǎn)品增設(shè)科研開發(fā)題目，或研究改善現(xiàn)有產(chǎn)品］。
本公司生產(chǎn)下列商品［按生產(chǎn)線以最暢銷或最有前景的順序列出產(chǎn)品名稱，簡(jiǎn)單一些］：
簡(jiǎn)單對(duì)以下幾個(gè)問題進(jìn)行說明，比如公司的現(xiàn)狀（指出貴公司在工業(yè)行業(yè)或技術(shù)方面的競(jìng)爭(zhēng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，等等），市場(chǎng)機(jī)遇（XXXX年預(yù)計(jì)市場(chǎng)總收入可達(dá)到XXX元，由于市場(chǎng)需求增長(zhǎng)加之企業(yè)改善，XXXX+N年可增至XXX元，200X年可增至XXXF元）。
現(xiàn)在[你公司名稱]處在需要[有何需求，或下步打算]的'狀態(tài)下。為實(shí)施我們的計(jì)劃，我們需要[總金額為XXX元的貸款或投資]，用于下列目的：
說清楚，你為什么需要這筆資金？
為了建設(shè)發(fā)展設(shè)施或生產(chǎn)設(shè)施，增加生產(chǎn)，擴(kuò)大倉儲(chǔ)能力以適應(yīng)顧客的需求。
增加銷售量以促進(jìn)和改善我們的產(chǎn)品和服務(wù)。
為了增加分銷渠道/零售網(wǎng)點(diǎn)/區(qū)域銷售/銷售辦事處/或生產(chǎn)電子產(chǎn)品/直接郵遞業(yè)務(wù)，等等。 由于新訂單的大量涌入和會(huì)計(jì)覆蓋面的擴(kuò)大，需要改善客戶的支持和服務(wù)系統(tǒng)，以適應(yīng)增長(zhǎng)的需要。
在新的市場(chǎng)規(guī)劃形勢(shì)下，新增的雇員需要努力適應(yīng)不斷發(fā)展的形勢(shì)。
增強(qiáng)科研開發(fā)強(qiáng)勁性，以便生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，同時(shí)也為了提高我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
我們的產(chǎn)品和服務(wù)：
用普通人可以理解的簡(jiǎn)單用語介紹一下你們的產(chǎn)品及服務(wù)情況。你們目前急需解決的問題是什么？問題的原因何在？你們將怎樣解決這些問題？賺錢的關(guān)鍵是什么？為什么你（或者你的領(lǐng)導(dǎo)層）的公司是解決這些問題最適當(dāng)?shù)倪x擇？
[你公司名稱]目前提供[具體數(shù)量]種產(chǎn)品：[列出產(chǎn)品名稱和資源名稱]
我們的主導(dǎo)產(chǎn)品包括[上述列出產(chǎn)品的編號(hào)]。總體說來，我們現(xiàn)在的生產(chǎn)線處于起步/發(fā)展/成長(zhǎng)狀態(tài)、
商業(yè)計(jì)劃書10
1.執(zhí)行摘要
本商業(yè)計(jì)劃書主要是依據(jù)網(wǎng)絡(luò)商店建設(shè)與運(yùn)營實(shí)訓(xùn)要求而編，內(nèi)容主要包括網(wǎng)店的基本概況，經(jīng)營的產(chǎn)品或服務(wù)，市場(chǎng)及行業(yè)的相關(guān)分析，營銷策略，貨源選擇，財(cái)務(wù)計(jì)劃以及風(fēng)險(xiǎn)等。為保證網(wǎng)店的順利運(yùn)營，本商業(yè)計(jì)劃書還會(huì)不斷調(diào)整，以適應(yīng)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。
2網(wǎng)店基本情況
店鋪簡(jiǎn)介：
蝴蝶飛情侶專賣店成立于20xx年11月， 我店經(jīng)營產(chǎn)品如服裝，鞋子等等，活動(dòng)：累積一定金額給予獎(jiǎng)品。
本店鋪即是合作店鋪又是個(gè)人專有獨(dú)資店鋪，擁有20xx多的員工，網(wǎng)店交易額達(dá)到5000000金額的等等。
我們立志于在網(wǎng)店建設(shè)與運(yùn)營中恪守信譽(yù)、提高聲望：價(jià)格合理，適銷對(duì)路的產(chǎn)品來豐富市場(chǎng)需求。為達(dá)到此目標(biāo)，我們采取密切注視市場(chǎng)趨勢(shì)和需求，開發(fā)具有創(chuàng)意性和獲利性產(chǎn)品，并在包裝上創(chuàng)新等方式來實(shí)現(xiàn)。
為貫徹我們的目標(biāo)和既定方針，我們決心以良好的信譽(yù)、優(yōu)廉的價(jià)格、完美的售后服務(wù)等等來對(duì)每位顧客及社會(huì)其他群體。
3.產(chǎn)品服務(wù)
產(chǎn)品或服務(wù)
代表著新服飾，數(shù)碼產(chǎn)品市場(chǎng)的一個(gè)側(cè)面，該市場(chǎng)可以解決的問題：提供新產(chǎn)品，顧客滿意的服務(wù)，并且可以廣泛地反映出全部對(duì)服務(wù)的需求。
4.行業(yè)及市場(chǎng)情況
主要包括：市場(chǎng)行情分析，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析。
5.營銷策略
（重點(diǎn)應(yīng)考慮產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略，即“4Ps”營銷組合。）
我們?cè)诋a(chǎn)品質(zhì)量第一，信任最好，服務(wù)最令顧客滿意。希望參與競(jìng)爭(zhēng)，正在展開競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)。根據(jù)具體的資料來源，該市場(chǎng)前一段有效時(shí)間，即批發(fā)又零售額大約為10000金額元。我們相信：這個(gè)領(lǐng)域未來主要趨勢(shì)是向著環(huán)保方面，高品質(zhì)方向的產(chǎn)品發(fā)展。
銷售策略：
第一是市場(chǎng)滲透，打開市場(chǎng)，上市場(chǎng)與世界接軌。
第二步是注意具體的銷售渠道。傳統(tǒng)客戶是我們產(chǎn)品的主要目標(biāo)。蝴蝶飛情侶專賣店目前正同德州百貨商貿(mào)公司商談以處銷到國內(nèi)外的方式進(jìn)行銷售的可能性。
第三是注意發(fā)展合作伙伴關(guān)系：共同達(dá)成協(xié)議，團(tuán)結(jié)一心的目標(biāo)。蝴蝶飛情侶專賣店目前正同德州百貨商貿(mào)公司開展商品買賣上的合作，以便講信任令顧客滿意、服務(wù)到家。我店鋪正與德州百貨商貿(mào)公司和德州郵政、快遞公司等合作，將我們的產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中。
第四是注意具體的價(jià)格與質(zhì)量：價(jià)格低廉、20xx至80000元，質(zhì)量一流，令顧客滿意。
銷售渠道：我們的銷售渠道包括以下幾種：
分銷商：
確定分銷商是我們市場(chǎng)計(jì)劃中的重要環(huán)節(jié)。我們將首先選擇那些從前就已經(jīng)建立起來的銷售渠道，這些銷售渠道相對(duì)來說人員專業(yè)性強(qiáng)、隊(duì)伍穩(wěn)定、熱情高。
直接銷售：
我已經(jīng)形成了一個(gè)有力的直銷體系，請(qǐng)我說明一下這支隊(duì)伍的運(yùn)行機(jī)制及將來的計(jì)劃。如果實(shí)際的合同金額低，直接銷售就不會(huì)賺錢。一定要使你的直接銷售利潤(rùn)率達(dá)到或超過生產(chǎn)率及銷售率。
零售商：
定價(jià)策略：
我們最終定價(jià)原則是根據(jù)成本、毛利目標(biāo)、市場(chǎng)價(jià)格形勢(shì)，公認(rèn)性價(jià)格。
我們按沒月來審查價(jià)格，以保證基本盈利不受損失。顧客對(duì)我們的產(chǎn)品和服務(wù)愿意支付的`價(jià)格是最低的（8000），原因是令顧客得到我們的信任。
我們感到顧客愿意花8000元購買，原因是質(zhì)量好、服務(wù)好、穿著舒適。我們計(jì)劃每三個(gè)月審查我們的定價(jià)情況和產(chǎn)品庫存或短缺的情況。
6.貨源選擇
貨源的選擇：雜七雜八的蝴蝶飛情侶專賣店，價(jià)格磋商：一口價(jià)的方式。
7.財(cái)務(wù)計(jì)劃
財(cái)務(wù)預(yù)算，收支，財(cái)務(wù)報(bào)表等。
財(cái)務(wù)預(yù)算每年總收入為6000000元，納稅：50000元，其余為盈利的。
8. 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
需要評(píng)估一下你業(yè)務(wù)的主要風(fēng)險(xiǎn)管理問題、市場(chǎng)狀況、技術(shù)狀態(tài)和財(cái)政狀況。這些風(fēng)險(xiǎn)包括以下方面：有限的操作經(jīng)驗(yàn)，有限的技術(shù)力量，員工熟練程度，資源數(shù)量，有限的管理經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)的某些不確定因素，生產(chǎn)上的某些不確定因素，來自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅，防止假冒偽劣商品問題，對(duì)關(guān)鍵管理方式的獨(dú)立性問題，等等。
商業(yè)計(jì)劃書11
一、公司簡(jiǎn)介
陜西宇晅文化傳媒公司成立于20xx年，長(zhǎng)期致力于品牌策劃、事件營銷策劃、媒體宣傳、大型活動(dòng)公關(guān)、微電影拍攝，以及項(xiàng)目托管運(yùn)營，積累了豐富的市場(chǎng)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。
此次營養(yǎng)午餐項(xiàng)目的策劃運(yùn)營，我們將攜手戰(zhàn)略合作方西安伊明食品有限公司共同開發(fā)，西安伊明食品有限公司在燒烤產(chǎn)品的開發(fā)和經(jīng)營方面獨(dú)樹一幟，引領(lǐng)著餐飲消費(fèi)新潮流，以其豐富的餐飲行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)和研發(fā)能力，一定能在營養(yǎng)午餐項(xiàng)目領(lǐng)域做出更大成就和貢獻(xiàn)。
二、項(xiàng)目整體規(guī)劃
成立以“營養(yǎng)午餐工程”為主題的專業(yè)化食品配餐企業(yè)，按照iso22000食品安全管理體系要求建設(shè)西安首家標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、規(guī)模化、工業(yè)化的中央廚房。 在中央廚房的基礎(chǔ)上，依托先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備、科學(xué)高效的運(yùn)行機(jī)制、嚴(yán)格的衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，打造專業(yè)化的生產(chǎn)、配餐、送餐連鎖服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈，為西安的廣大消費(fèi)者構(gòu)筑“放心大廚房”，努力改善廣大消費(fèi)者膳食營養(yǎng)結(jié)構(gòu)，提供“衛(wèi)生、營養(yǎng)、美味、實(shí)惠、便捷”的營養(yǎng)午餐食品。
發(fā)展初期，先在試銷市場(chǎng)-高新區(qū)建立第一個(gè)中央廚房，并依次推廣至西安其他8個(gè)轄區(qū)，每個(gè)轄區(qū)至少擁有一家中央廚房。發(fā)展后期，借助營養(yǎng)餐已有的市場(chǎng)影響力，陸續(xù)建立一批連鎖便民營養(yǎng)餐廳，營養(yǎng)餐供應(yīng)從午餐延伸到晚餐，從而將營養(yǎng)餐服務(wù)立體化、交叉式覆蓋全市場(chǎng)。
三、市場(chǎng)分析
（一）“互聯(lián)網(wǎng) ”時(shí)代的外賣市場(chǎng)現(xiàn)狀
—— 引自騰訊網(wǎng)關(guān)于外賣市場(chǎng)的調(diào)查報(bào)告
1、先從互聯(lián)網(wǎng)外賣市場(chǎng)說起
在這個(gè)“互聯(lián)網(wǎng) ”的時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)外賣市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)就是線下市場(chǎng)需求的真實(shí)反映。
早在五六年前，第一批外賣市場(chǎng)網(wǎng)站就已經(jīng)誕生。直到20xx年，整個(gè)線上外賣市場(chǎng)才真正爆發(fā)，隨即陷入了白熱化競(jìng)爭(zhēng)。主要表現(xiàn)在：
一是擴(kuò)張速度。美團(tuán)外賣和餓了么截止目前覆蓋城市均達(dá)到250個(gè)左右。一年前，當(dāng)時(shí)成立已有四年的餓了么僅覆蓋十多個(gè)城市。而美團(tuán)外賣在20xx年11月才正式上線。一年時(shí)間完成從零到250個(gè)城市的擴(kuò)張。
二是資本青睞。20xx年5月，餓了么獲得大眾點(diǎn)評(píng)8000萬美元c輪融資，20xx年12月，美團(tuán)外賣對(duì)外宣布完成7億美元融資。它們都積極地做著上市的準(zhǔn)備。
三是補(bǔ)貼大戰(zhàn)。在資本市場(chǎng)的支持下，外賣玩家們對(duì)入場(chǎng)券的爭(zhēng)奪也愈加激烈，并在20xx年下半年掀起了一場(chǎng)持續(xù)數(shù)月的補(bǔ)貼大戰(zhàn)。減免幅度甚至一度達(dá)到“滿20減12元”，美團(tuán)外賣、餓了么、百度外賣“輪流請(qǐng)客吃飯”，也迅速催化了三四線城市原本并不大發(fā)達(dá)的外賣市場(chǎng)。
2、外賣市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)浮現(xiàn)的問題
隨著外賣市場(chǎng)狂飆式的增長(zhǎng)，相應(yīng)的問題也就開始浮出水面。首先是最讓用戶擔(dān)心的食品安全問題。一批存在于外賣平臺(tái)的“黑作坊”先后被曝光，環(huán)境臟亂差、衛(wèi)生不達(dá)標(biāo)，無照經(jīng)營，這些問題始終困擾著外賣平臺(tái)。
根據(jù)騰訊網(wǎng)企鵝智酷的調(diào)查，用戶對(duì)于網(wǎng)上叫賣，最關(guān)心的問題仍是食品衛(wèi)生和安全，，比例高達(dá)52.5%。其次是送餐速度，有19.5%的用戶最關(guān)心這一項(xiàng)。飯菜是否好吃僅排在第三，占比18.3%。
我們所做的市場(chǎng)調(diào)查表明，與這些常見的衛(wèi)生問題相比，西安的上班族對(duì)于食用油的質(zhì)量最為擔(dān)憂。受訪者最煩惱的4件事分別為擔(dān)心吃到地溝油、病死肉、不合口味、營養(yǎng)成分。
其實(shí)，對(duì)于外賣盒飯，不管是類似早餐那樣的定點(diǎn)供應(yīng)，還是網(wǎng)上點(diǎn)餐，都是看不見食品在廚房的制作過程，所以，如何讓消費(fèi)者對(duì)自己購買的食品有足夠的信心，放心就餐，就變得十分重要，也十分迫切。
3、食品的品質(zhì)控制問題成了市場(chǎng)的最大商機(jī)
多家網(wǎng)上外賣平臺(tái)在商家資源、用戶補(bǔ)貼以及配送體系上打的火熱，但是對(duì)于最最核心的食品的品質(zhì)控制問題，誰也解決不了。
如果我們能夠以高標(biāo)準(zhǔn)的姿態(tài)制作出衛(wèi)生、安全又營養(yǎng)的食品，打通從菜品到制作，再到配送餐飲一條龍的生態(tài)鏈，我們一定能夠迅速贏得市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，建立起西安市場(chǎng)第一的`營養(yǎng)午餐。
（二）營養(yǎng)午餐項(xiàng)目市場(chǎng)已經(jīng)成熟，并且可資借鑒
1、西安民生工程呼喚營養(yǎng)午餐
我們都知道，健康科學(xué)的飲食，午餐絕對(duì)不能將就，尤其是對(duì)于處在工作壓力大、強(qiáng)度大、就餐時(shí)間緊迫的上班族來說，如果能為他們提供安全、衛(wèi)生、營養(yǎng)的午餐服務(wù)，這也是關(guān)系到幾百萬西安市民健康的民生大問題。營養(yǎng)午餐示范項(xiàng)目啟動(dòng)的重要性絕不亞于放心早餐，意義非凡，影響深遠(yuǎn)。
2、其他一線城市已經(jīng)做出了榜樣
作為一項(xiàng)便民、利民、惠民的民生工程，北京、上海、香港等一線城市，甚至還有廈門等二線城市在內(nèi)，依托中央大廚房的建立，致力于食品安全供應(yīng)，正在做著引領(lǐng)城市營養(yǎng)健康生活的重要實(shí)踐，并借此提升城市品位。
在這些地方，相當(dāng)一部分市民已經(jīng)把中央廚房當(dāng)成了自家的大廚房，享受著“安全、健康、實(shí)惠、便捷”的營養(yǎng)快餐。
（三）目標(biāo)消費(fèi)群定位
1、寫字樓上班族。
從現(xiàn)實(shí)考慮，一個(gè)寫字樓里少則容納上千，多則上萬的工作人員，但是寫字樓周圍的餐館往往數(shù)量有限，而且分布不均，每當(dāng)午餐時(shí)間外出覓食是一件非常令人頭痛的問題，比如就餐環(huán)境擁擠、排隊(duì)等候問題，多數(shù)面館衛(wèi)生問題、營養(yǎng)不均的問題，而且外出就餐太費(fèi)時(shí)間，不可避免要浪費(fèi)寶貴的午休時(shí)間。
以上這些問題只有外賣的營養(yǎng)午餐才能圓滿解決。
2、中小學(xué)生。
我們都知道市場(chǎng)上存在“小飯桌”，原因就是家長(zhǎng)們都在上班，中午更本沒有時(shí)間照顧孩子的吃飯問題，而學(xué)校食堂又無法滿足學(xué)生的口味營養(yǎng)需求，于是
總有一部分中小學(xué)生要尋找學(xué)校周圍的“小飯桌”就餐（此類都是包月就餐服務(wù)），這也就成了外賣營養(yǎng)午餐的市場(chǎng)的組成部分。
3、大學(xué)生。
西安的大學(xué)生規(guī)模非常可觀。學(xué)校食堂總是避免不了學(xué)生的厭煩和挑剔，這也就為買外營養(yǎng)午餐創(chuàng)造了開拓的空間。
（四）項(xiàng)目swot分析
優(yōu)勢(shì)：
1、以西安首個(gè)“營養(yǎng)午餐示范項(xiàng)目工程”的新形象和高標(biāo)準(zhǔn)，把握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的制勝權(quán)。
2、項(xiàng)目投資方西安伊明食品有限公司具備營養(yǎng)午餐產(chǎn)品研發(fā)的實(shí)力和供應(yīng)能力。
3、項(xiàng)目運(yùn)營方陜西宇晅文化傳媒公司擁有豐富的市場(chǎng)營銷及運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。
劣勢(shì)：
1、缺乏可借勢(shì)的依托，如果政府能對(duì)此項(xiàng)午餐工程給與肯定和支持，將有利于全民營養(yǎng)午餐健康生活方式的推動(dòng)和全民健康素質(zhì)的提升。
2、面食的消費(fèi)習(xí)慣，會(huì)影響中式快餐“營養(yǎng)午餐”的消費(fèi)頻次。
機(jī)會(huì)：
1、午餐市場(chǎng)還處在小餐館之間的無序競(jìng)爭(zhēng)，營養(yǎng)午餐存在現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)空白。
2、西安城市的市場(chǎng)規(guī)模和比較成熟商業(yè)氛圍，有利于項(xiàng)目的規(guī)模化運(yùn)作。
3、線上外賣市場(chǎng)的真正爆發(fā)強(qiáng)化了外賣午餐的消費(fèi)習(xí)慣，也真正制造了高品質(zhì)營養(yǎng)午餐的供應(yīng)需求。
4、成熟的線上外賣平臺(tái)（如百度外賣、美團(tuán)外賣、餓了么等）和o2o商業(yè)模式的應(yīng)用，為營養(yǎng)午餐提供了便捷的營銷通道。
5、人們健康意識(shí)的提高和對(duì)食品安全的擔(dān)心，營養(yǎng)午餐正好滿足市場(chǎng)的期望。
威脅：
1、寫字樓周圍的餐館和工業(yè)集中區(qū)的食堂是營養(yǎng)午餐項(xiàng)目最大的現(xiàn)實(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；
2、專業(yè)的線上外賣平臺(tái)所整合的眾多外賣快餐，對(duì)營養(yǎng)午餐項(xiàng)目的市場(chǎng)推廣構(gòu)成現(xiàn)實(shí)競(jìng)爭(zhēng)威脅；
3、各類小餐廳經(jīng)營的企業(yè)包月訂餐服務(wù)，也將與“營養(yǎng)午餐”一起競(jìng)爭(zhēng)。
四、產(chǎn)品規(guī)劃
1、我們所致力的方向：營養(yǎng)午餐
在繼“放心早餐”供應(yīng)廣為市民接受的情況下，我們開辟“營養(yǎng)午餐”示范項(xiàng)目，它是“營養(yǎng)午餐”，更是“放心午餐”，衛(wèi)生、安全，又科學(xué)營養(yǎng)。“安全、健康、實(shí)惠、便捷”是營養(yǎng)午餐的最大特點(diǎn)。這是一個(gè)統(tǒng)領(lǐng)市場(chǎng)的革命性產(chǎn)品。
研發(fā)上百道充滿“西安味”的菜式，以簡(jiǎn)餐類為主，附加湯類（速食湯包）、面類食品。
除了中式快餐，涼皮、肉夾饃等西安小吃，也將出現(xiàn)在營養(yǎng)餐單上。
2、前期供應(yīng)方式：外賣盒飯
運(yùn)營初期主要在寫字樓集中區(qū)域、學(xué)校附近進(jìn)行定點(diǎn)集中外賣銷售，等市場(chǎng)穩(wěn)定后將在寫字樓比較集中的地方開設(shè)連鎖店面。
3、營養(yǎng)午餐制作方式
依托現(xiàn)代化的中央廚房，統(tǒng)一采購、統(tǒng)一生產(chǎn)、統(tǒng)一配送。
4、突出營養(yǎng)學(xué)校營養(yǎng)餐配送計(jì)劃書。
由專業(yè)的營養(yǎng)師配餐，講究科學(xué)營養(yǎng)搭配，保障營養(yǎng)和熱量足夠支持下午4至5個(gè)小時(shí)的工作學(xué)習(xí)時(shí)間。并且，對(duì)于抑制高血壓、肥胖等等這些“文明病”有作用的食物也會(huì)在套餐里特別搭配，每份午餐都將表明營養(yǎng)功能，讓點(diǎn)餐人群各取所需。
5、注重安全
所用原輔材料均定點(diǎn)、定牌采購，并經(jīng)過嚴(yán)格的檢測(cè)，確保原料的生態(tài)和綠色。以體現(xiàn)安全衛(wèi)生、優(yōu)質(zhì)新鮮、營養(yǎng)美味、實(shí)惠便捷的現(xiàn)代化中式食品概念。
確保所有采購的食品原料、包材、餐具等均符合國家有關(guān)食品安全衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)定，所有食材供應(yīng)商均具備生產(chǎn)加工、經(jīng)營食品資格，并可提供有效的經(jīng)營食品材料資質(zhì)證明及所供食品加工材料檢驗(yàn)合格證或檢測(cè)單或上市憑證，公司將建立健全一套商品進(jìn)出管理臺(tái)賬制度、票據(jù)檔案制度。
所采購的肉類、食用油、碘鹽、面粉、醬油、食醋等食品原材料均標(biāo)有食品名稱、產(chǎn)地、生產(chǎn)日期、保質(zhì)期、加工企業(yè)、qs標(biāo)識(shí)，做到所有食材原料可追溯性。
品管檢驗(yàn)員依據(jù)原料驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)逐批原料進(jìn)行感官理化質(zhì)量指標(biāo)、數(shù)量、索證證明的把關(guān)，以確保原料的新鮮度和品質(zhì)量符合性。
商業(yè)計(jì)劃書12
一、封面
第一頁BP，一句話的形式呈現(xiàn)出來我們是干什么的。我們是Air Bed&Breakfast，這是第一點(diǎn)。
二、痛點(diǎn)
第二點(diǎn)，我們就直接陳述目前這個(gè)市場(chǎng)存在的一些需求和痛點(diǎn)。目前我們游客出行住宿的時(shí)候存在在的問題：價(jià)格方面比較高。我們住的酒店都是統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，很難體驗(yàn)到當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情，很多房東有很多閑置的房屋，他們?cè)趺礃尤ギa(chǎn)生價(jià)值。
因?yàn)檫@是雙邊的需求，所以雙邊都存在痛點(diǎn)。
三、解決方案
那第三頁就告訴大家，我是怎么樣解決這個(gè)問題的。我通過這個(gè)解決方案可以讓用戶省錢，可以讓房東賺錢，然后在旅游的過程當(dāng)中你又可以體驗(yàn)到當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情和文化。
四、市場(chǎng)規(guī)模
那我們告訴大家這個(gè)需求和解決方案之后，要告訴大家的內(nèi)容是說這個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模到底有多大。我們用兩頁片子告訴大家，這個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模以及對(duì)未來的展望。
五、產(chǎn)品
然后我們?cè)傧蚰阍敿?xì)陳述，我這個(gè)產(chǎn)品的形態(tài)是什么。我同時(shí)，也會(huì)告訴你我們是怎樣賺錢的，我們的商業(yè)模式是怎么樣的。我們有未來非常好的商業(yè)預(yù)期，我也會(huì)告訴你說，我對(duì)未來的推廣方案和計(jì)劃是什么樣的。
六、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
還有我們?cè)谶@個(gè)市場(chǎng)當(dāng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪一些？跟他們相比，我們的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)是在哪里？
七、團(tuán)隊(duì)
還有包括我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)是由哪些人構(gòu)成的，他們分別負(fù)責(zé)哪個(gè)模塊，他們自己的經(jīng)驗(yàn)是在哪里？對(duì)于我們實(shí)現(xiàn)這個(gè)項(xiàng)目的價(jià)值在哪里？然后我們又說，除了這個(gè)運(yùn)營的數(shù)據(jù)之外，我們還有一些媒體對(duì)我們的報(bào)道，用戶對(duì)我們的反饋。
現(xiàn)在很多企業(yè)都想走資本市場(chǎng)，一份商業(yè)計(jì)劃書是第一印象，接下來內(nèi)容是以一個(gè)投資人的視角，告訴大家應(yīng)該怎么樣寫一份商業(yè)計(jì)劃書。一般標(biāo)準(zhǔn)的融資分為三個(gè)階段，第一是融資準(zhǔn)備階段（寫bp），第二是市場(chǎng)推介階段（見投資人），第三是盡職調(diào)查階段（投資人給了ts之后對(duì)你和你的合作伙伴進(jìn)行調(diào)查了解），今天我們先來梳理一下如何書寫一份投資人喜歡的商業(yè)計(jì)劃書（就是傳說中的bp）。
商業(yè)計(jì)劃書的幾個(gè)要點(diǎn)：
首先它也是一句話描述做的事情，對(duì)項(xiàng)目的描述。
第二，呈現(xiàn)出目前的目標(biāo)用戶的痛點(diǎn)和問題到底是什么？今天是用什么樣的.方式來解決這些問題的？有哪些可以提升的地方？然后第三個(gè)就是我們是怎么解決這個(gè)問題？我們的價(jià)值所在。我們給出具體產(chǎn)品的展示以及具體的場(chǎng)景，然后告訴他，為什么我們現(xiàn)在去解決這個(gè)問題比較好，以及我們的市場(chǎng)規(guī)模是多大。還有我們對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)的分析是怎么樣，以及我們這個(gè)產(chǎn)品是怎么樣發(fā)展的，產(chǎn)品的路徑是怎么樣？我們的盈利模式如何，我們的定價(jià)，我們的銷售和分銷是怎么樣的。還有最終，我的團(tuán)隊(duì)是哪些人來做這件事情的，同時(shí)我們會(huì)加上一些財(cái)務(wù)的預(yù)期內(nèi)容。
在這個(gè)系列的內(nèi)容當(dāng)中，我們的每一節(jié)都用了非常短的篇幅告訴你，如何去寫一個(gè)好的商業(yè)計(jì)劃書，它的內(nèi)容是什么，它的呈現(xiàn)形式是怎么樣的，具體的案例是怎么樣的。如果在寫商業(yè)計(jì)劃書的過程當(dāng)中遇到的問題或者困難，也歡迎你和我們進(jìn)行交流。
希望這個(gè)系列的內(nèi)容能夠提供很多有價(jià)值的內(nèi)容給你，能夠幫助你寫出一個(gè)非常出色優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書，能夠讓你盡快地獲得你的融資，能夠盡快實(shí)現(xiàn)你的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想！
商業(yè)計(jì)劃書13
商業(yè)計(jì)劃書（即Business Plan，簡(jiǎn)稱Bizplan、BP）通常是創(chuàng)業(yè)者為了對(duì)外融資的目的編寫的，是創(chuàng)業(yè)者在一廂情愿、自我包裝、自我感覺的情況下，對(duì)公司的畫像，包括公司業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)狀況、市場(chǎng)分析、管理團(tuán)隊(duì)等等方面的內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)者開始商業(yè)計(jì)劃書的編寫，標(biāo)志著公司融資工作的真正啟動(dòng)。通常投資人是通過商業(yè)計(jì)劃書對(duì)公司進(jìn)行初步的了解，然后決定是不是跟創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入到下一個(gè)環(huán)節(jié)。商業(yè)計(jì)劃書編寫的好壞，有時(shí)候決定了公司融資的成敗。
商業(yè)計(jì)劃書形式及內(nèi)容構(gòu)成
通常而言，商業(yè)計(jì)劃書中，需要包括以下九個(gè)方面的內(nèi)容：
1) 公司介紹及長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)；
2) 管理團(tuán)隊(duì)的介紹；
3) 產(chǎn)品或服務(wù)介紹；
4) 商業(yè)/收入模式；
5) 市場(chǎng)推廣及營銷策略；
6) 市場(chǎng)分析及競(jìng)爭(zhēng)分析；
7) 公司發(fā)展規(guī)劃；
8) 財(cái)務(wù)狀況及財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)；
9) 融資需求及資金用途；
這些內(nèi)容結(jié)合在一起，可以完整地給潛在投資人講一個(gè)故事：
有這樣一個(gè)公司，它想成某個(gè)領(lǐng)域的一個(gè)偉大公司？它是在什么情況下創(chuàng)建的，已經(jīng)取得了哪些成績(jī)，它是由一幫有什么能力的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立和管理？它是要為用戶解決什么樣的問題，這個(gè)問題有多么嚴(yán)重，它的產(chǎn)品和服務(wù)是什么，怎樣解決用戶的問題？已經(jīng)有哪些用戶使用了它的產(chǎn)品和服務(wù)了？它如何跟合作伙伴合作，如何從客戶那里賺到錢？公司是通過哪些渠道和手段將產(chǎn)品和服務(wù)推廣，讓用戶了解和購買？公司所做的事情有可能做多大，有多大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和發(fā)展?jié)摿Γ钟心男└?jìng)爭(zhēng)對(duì)手在跟它搶奪這些機(jī)會(huì)，公司跟他們比起來的優(yōu)勢(shì)在哪里？公司未來有什么樣的發(fā)展目標(biāo)和計(jì)劃？公司的經(jīng)營歷史及未來發(fā)展用財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來表現(xiàn)的話是怎么樣的？要實(shí)現(xiàn)預(yù)計(jì)的發(fā)展目標(biāo)，公司當(dāng)前還需要多少外部資金支持，這些資金主要是做哪些事情就能保證公司按預(yù)定目標(biāo)發(fā)展？
當(dāng)然，商業(yè)計(jì)劃書中的各項(xiàng)內(nèi)容前后次序沒有必要一成不變，也可以稍作調(diào)整。根據(jù)融資的需求，商業(yè)計(jì)劃書可以分解成以下四份材料：
（a）商業(yè)計(jì)劃書執(zhí)行摘要：Word格式，篇幅為1-2頁，5分鐘可以看完； （b）演示文件：PPT格式，篇幅為20頁左右，適用于30分鐘的演講； （c）完整版的商業(yè)計(jì)劃：Word格式，篇幅為30-100頁以上，包含詳細(xì)、完整的全部?jī)?nèi)容；
（d）未來3年的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：Excel格式，包含詳細(xì)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)模型，及全部預(yù)測(cè)假設(shè)條件及預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)報(bào)表。
有很多創(chuàng)業(yè)者辛辛苦苦，好不容易拼湊出了一份100多頁的“完美”商業(yè)計(jì)劃書，他們往往期待著他們的努力能夠的到回報(bào)——獲得投資，但是你換位思考想一想，如果要讓你在決定跟創(chuàng)業(yè)者會(huì)面之前，需要仔細(xì)看完100頁的商業(yè)計(jì)劃，你會(huì)怎么做？而且這個(gè)人你以前從來就沒有見過，或者是從未聽說過？再進(jìn)一步想一想，如果你每天有5-20份這樣的商業(yè)計(jì)劃書，那又是個(gè)什么概念！你說對(duì)了，這非常沒有效率，知名的投資人每天會(huì)被各種各樣的融資項(xiàng)目包圍，無數(shù)雙要錢的手在眼前揮舞。所以，你要想得到與投資人會(huì)面的機(jī)會(huì)，就需要盡量簡(jiǎn)短一些，而100頁的商業(yè)計(jì)劃顯然是背道而馳的。
那么，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該怎么辦呢？首先，要準(zhǔn)備一份商業(yè)計(jì)劃書執(zhí)行摘要
（Executive Summary，簡(jiǎn)稱“執(zhí)行摘要”），其內(nèi)容是對(duì)完整版商業(yè)計(jì)劃書的高度濃縮，也可以作為商業(yè)計(jì)劃書的第一部分，主要用于跟投資人第一次郵件溝通，或者是在某些會(huì)議、論壇場(chǎng)合跟投資人簡(jiǎn)單溝通。執(zhí)行摘要最長(zhǎng)不要超過兩頁，最好壓縮成一頁，要能讓投資人在3-5分鐘內(nèi)閱讀完畢，以決定是不是有必要跟創(chuàng)業(yè)者面談，進(jìn)一步了解一些詳細(xì)情況。
一旦投資人決定跟創(chuàng)業(yè)者面談，那創(chuàng)業(yè)者通常需要一份PPT演示文件，這份文件也可以稱之為商業(yè)計(jì)劃書，因?yàn)樗膬?nèi)容是完整商業(yè)計(jì)劃書的概要，是創(chuàng)業(yè)者跟投資人直接面對(duì)面溝通、演示時(shí)使用的文件，也是最為重要的一份融資文件。投資人一方面通過創(chuàng)業(yè)者的嘴巴“講”出他的商業(yè)計(jì)劃，另一方面，也通過這個(gè)過程考察創(chuàng)業(yè)者的表達(dá)、思維、應(yīng)變、等方面的能力。PPT演示基本是投資人的規(guī)矩，創(chuàng)業(yè)者要通過30分鐘-1個(gè)小時(shí)的演示，激發(fā)起投資人對(duì)公司的興趣。
如果投資人對(duì)公司的產(chǎn)品、服務(wù)、市場(chǎng)地位、團(tuán)隊(duì)、基本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、前景、等等方面都看好的話，他們就會(huì)要求看一看公司未來會(huì)有什么樣的快速成長(zhǎng)的財(cái)務(wù)表現(xiàn)。這個(gè)時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者需要拿出一份詳細(xì)的3年預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)模型，告訴投資人收入怎么產(chǎn)生、業(yè)務(wù)怎么增長(zhǎng)、管理費(fèi)用是怎么樣的、人員招募計(jì)劃是什么、哪些地方需要花錢、等等。投資人是投資公司的未來，而不是過去，過去的業(yè)績(jī)只是一個(gè)證明而已，沒有一個(gè)坡度很陡峭的收入、利潤(rùn)增長(zhǎng)曲線幾乎是不可能打動(dòng)投資人的。另外，有些創(chuàng)業(yè)者會(huì)做出5年、甚至10年的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，這對(duì)于初創(chuàng)期的企業(yè)完全沒有意義：能不能活過明年還不一定呢，投資人會(huì)把你5年后的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)當(dāng)做胡說八道，癡人說夢(mèng)的。
當(dāng)投資人對(duì)創(chuàng)業(yè)者的公司感興趣的時(shí)候，他會(huì)看你那份100多頁的商業(yè)計(jì)劃書的，他甚至還可能會(huì)花時(shí)間，跟你一起逐字逐句完善商業(yè)計(jì)劃。創(chuàng)業(yè)者拿著商業(yè)計(jì)劃書，找到投資人，在沒有投資人參與修改和提出建議的情況下，就獲得融資，這是難以想象的。
執(zhí)行摘要
執(zhí)行摘要（Executive Summary）最長(zhǎng)不能超過兩頁，最好壓縮成一頁，要讓投資人在3-5分鐘內(nèi)閱讀完畢。用于跟投資人第一次郵件溝通，或者是在某些會(huì)議、論壇場(chǎng)合跟投資人簡(jiǎn)單溝通。執(zhí)行摘要的內(nèi)容就是對(duì)完整版商業(yè)計(jì)劃書的高度濃縮，內(nèi)容上包括：企業(yè)簡(jiǎn)介、產(chǎn)品及服務(wù)、盈利模式、市場(chǎng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、管理團(tuán)隊(duì)、發(fā)展規(guī)劃、財(cái)務(wù)狀況及預(yù)測(cè)、融資需求等。
PPT演示文件
PPT演示文件的內(nèi)容結(jié)構(gòu)上基本跟執(zhí)行總結(jié)和完整版商業(yè)計(jì)劃書一樣。總體篇幅控制在20頁左右。
公司簡(jiǎn)介：企業(yè)背景、現(xiàn)狀，使命與遠(yuǎn)景（1-2頁）
產(chǎn)品/服務(wù)：企業(yè)未來價(jià)值的基礎(chǔ)（2-3頁）
商業(yè)模式：實(shí)現(xiàn)未來價(jià)值的商業(yè)邏輯/可行性模型（1-2頁）
市場(chǎng)/行業(yè)分析：企業(yè)經(jīng)營的藍(lán)海/機(jī)會(huì)和外部環(huán)境（2-3頁）
競(jìng)爭(zhēng)分析：在對(duì)比中揭示企業(yè)勝出的原因（1-2頁）
戰(zhàn)略規(guī)劃：使企業(yè)的未來價(jià)值得以實(shí)現(xiàn)（1-2頁）
財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：能夠量化企業(yè)的未來價(jià)值（2-3頁）
融資計(jì)劃：交易需求信息（1-2頁）
管理團(tuán)隊(duì)：證明企業(yè)具有強(qiáng)大的'人力/管理資源和有效的組織結(jié)構(gòu)（1-2頁） 具體講解如下：
1、公司介紹
一份公司計(jì)劃書概要的目的，就是明確地提出這個(gè)公司是要做什么，這個(gè)公司是一個(gè)什么樣的公司而不是一個(gè)什么樣的公司。未來會(huì)成為什么樣的公司？
在第一部分所提出的一些想法要非常地明確，要吸引閱讀者的注意力，不需要去詳細(xì)的展開，而只是要建立一個(gè)結(jié)構(gòu)框架在后面的部分逐漸地展開。
2、產(chǎn)品/服務(wù)
也就是你的想法是什么？你的產(chǎn)品和服務(wù)是什么？解決用戶的什么問題？ 站在客戶的角度上來看，產(chǎn)品的獨(dú)特性、創(chuàng)新性體現(xiàn)在什么地方？
你的典型客戶有哪些?
3、商業(yè)模式
既然為客戶提供了價(jià)值，企業(yè)自己的價(jià)值如何實(shí)現(xiàn)？從什么途徑獲得收入？很多互聯(lián)網(wǎng)公司在這個(gè)問題上會(huì)受到投資人的質(zhì)疑和挑戰(zhàn)。
4、市場(chǎng)/行業(yè)/競(jìng)爭(zhēng)分析
了解目標(biāo)市場(chǎng)，包括市場(chǎng)規(guī)模及成長(zhǎng)性，市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)要客觀可行； 敢于競(jìng)爭(zhēng)，要明白只有太細(xì)分且沒有成長(zhǎng)空間的市場(chǎng)才會(huì)缺少競(jìng)爭(zhēng)者。 競(jìng)爭(zhēng)要素分析時(shí)，要體現(xiàn)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和自身的價(jià)值定位，并揭示企業(yè)勝出的因素。
5、戰(zhàn)略規(guī)劃
產(chǎn)品、人員等規(guī)劃，對(duì)外合作戰(zhàn)略、市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略等；投資人投資需要看到你在哪些方面有想法，企業(yè)未來的走向和目標(biāo)。
6、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)
這是從量化的角度來看企業(yè)過去及未來的經(jīng)營。歷史財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)力求事實(shí)，預(yù)測(cè)力求合理、增長(zhǎng)性，包括假設(shè)條件、收入結(jié)構(gòu)、費(fèi)用結(jié)構(gòu)等等；通常一份簡(jiǎn)單的損益表就可以了，但背后支撐的詳細(xì)預(yù)測(cè)報(bào)表需要單獨(dú)準(zhǔn)備。要注意的問題是：理性預(yù)期、符合投資人需求、考慮外部市場(chǎng)變化因素。
7、融資計(jì)劃
你需要多少資金；出讓多少股份？公司估值如何？你在什么時(shí)候需要這些資金；資金的具體用途；
作為一個(gè)企業(yè)的初創(chuàng)人在選擇投資者時(shí)要非常謹(jǐn)慎，金錢是一種商品，你在任何地方都能得到這種商品。更重要的是金錢以外的東西，投資人不僅僅能帶來資金，他們還能帶來人脈關(guān)系、技術(shù)、管理、等等。
8、管理團(tuán)隊(duì)
著重突出管理團(tuán)隊(duì)的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)，明星團(tuán)隊(duì)和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)配合會(huì)加分的。 總結(jié)一份好的商業(yè)計(jì)劃書有幾個(gè)簡(jiǎn)單通用的標(biāo)準(zhǔn)：
清晰、簡(jiǎn)捷
重點(diǎn)突出
完整的格式與內(nèi)容
觀點(diǎn)要客觀
自信、有說服力
寫商業(yè)計(jì)劃書的常見誤區(qū)：
語言表達(dá)晦澀難懂，用過于技術(shù)化的詞語來形容產(chǎn)品或生產(chǎn)營運(yùn)過程 `用含糊不清或無確實(shí)根據(jù)的表述
隱瞞事實(shí)，過分強(qiáng)調(diào)并過高估計(jì)自己的技術(shù)而忽略市場(chǎng)
贏利預(yù)測(cè)過高、過于夸大和吹牛
企業(yè)成長(zhǎng)速度飛快而令人難以置信
商業(yè)計(jì)劃書≠公司介紹
商業(yè)計(jì)劃書14
3.1 位置、區(qū)域
河南，鄭州，二七區(qū)
3.2人口遷移
按照整體規(guī)劃，預(yù)計(jì)“十二五”期間，鄭州市人口總量年均要增長(zhǎng)63.8萬人，人口由鄉(xiāng)村向城鎮(zhèn)的轉(zhuǎn)移速度將一步加快；中原經(jīng)濟(jì)區(qū)的快速發(fā)展，使得周邊城市向中心城市，農(nóng)村向城鎮(zhèn)，欠發(fā)達(dá)地區(qū)向發(fā)達(dá)地區(qū)的人口流動(dòng)和遷移會(huì)更加頻繁，城市規(guī)模不斷擴(kuò)大，在帶來經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的同時(shí)，勢(shì)必會(huì)帶來大量人口流動(dòng)和集聚，流動(dòng)人口的服務(wù)管理問題亟待妥善解決。
“十二五”時(shí)期，全市將落實(shí)均等化服務(wù)，大力推進(jìn)流動(dòng)人口“一盤棋”服務(wù)管理，進(jìn)一步加強(qiáng)城區(qū)和流動(dòng)人口計(jì)劃生育工作。落實(shí)均等化服務(wù)，建立健全“政府主導(dǎo)、部門協(xié)同、社會(huì)參與、保障有力”的流動(dòng)人口基本公共服務(wù)均等化運(yùn)行機(jī)制，實(shí)現(xiàn)流動(dòng)人口與常住人口同宣傳、同投入、同服務(wù)、同管理、同考核；為社區(qū)配備計(jì)生協(xié)管員，將流動(dòng)人口納入常住人口總數(shù)，預(yù)算人口計(jì)生事業(yè)費(fèi)投入；建立區(qū)域協(xié)作機(jī)制，加強(qiáng)流動(dòng)人口信息管理，公安、人力資源和社會(huì)保障、工商、衛(wèi)生、計(jì)生、教育等部門定期通報(bào)流動(dòng)人口計(jì)劃生育、婚姻、技術(shù)服務(wù)情況，建立全市統(tǒng)一的社區(qū)和流動(dòng)人口管理模式。
據(jù)介紹，目前鄭州市的實(shí)有人口已經(jīng)達(dá)到1100萬，按照國際慣例，這一數(shù)據(jù)也意味著鄭州已跨入超級(jí)大都市行列。按照建成區(qū)面積計(jì)算，鄭州市的人口密度僅次于廣州市，位居全國第二。
河南人口遷移主要積中在北京，上海，廣州深圳，新疆等幾個(gè)方向。
河南是我國第一人口大省，人多地少，所以很多河南人成年之后都選擇了外出打工。在這里已經(jīng)成了一種風(fēng)俗習(xí)慣，年輕人以待在家里為恥，在河南農(nóng)村，除了過年，基本上很少看到有18到30歲的青年人。
又因?yàn)楹幽系靥幹性煌ū憷疯F路四通八達(dá)，所以全國各地都能見到河南人的身影，尤其是京津唐，滬寧杭，珠三角這三大工業(yè)區(qū)，到處活躍著河南人的身影，河南的民工在全國分步比較均勻，他不像，河北，山西，東北等大部分只選擇北京，不像安徽江蘇浙江等打工只選擇上海，也不像四川云貴廣西湖南等積中在廣州深圳。
在遠(yuǎn)赴新疆摘棉的30萬勞務(wù)大軍中，有10萬河南人的身影，高峰時(shí)節(jié)，更是有20萬豫籍農(nóng)農(nóng)民工忙碌在天山腳下的田間地頭。作為進(jìn)疆摘棉的主力軍，河南勞務(wù)輸出經(jīng)歷了一個(gè)由自發(fā)、零散到政府主導(dǎo)、有序進(jìn)行的良性模式。
這只是說比較集中的地方，零散的像周邊的省會(huì)，武漢，石家莊，西安等也有大量的河南人。
3.3收入水平
去年鄭州人的工資收入情況，全市城鎮(zhèn)非私營單位在崗職工年平均工資為29837元，比上年增長(zhǎng)12.7%，全市城鎮(zhèn)私營單位就業(yè)人員年平均工資為16131元，比上年增長(zhǎng)1.9%。 去年全市城鎮(zhèn)非私營單位在崗職工年平均工資為29837元，比上年增長(zhǎng)12.7%，增幅低于20xx年3.1個(gè)百分點(diǎn)。從增量看，比上年年人均增加了3361元，月均增加280元。鄭州市城鎮(zhèn)非私營單位在崗職工平均工資高于全省27357元、低于全國32736元的平均水平。 去年全市城鎮(zhèn)私營單位就業(yè)人員年平均工資為16131元，比上年增長(zhǎng)1.9%。鄭州市高于全省私營單位14041元的水平、低于全國18199元的平均水平。
數(shù)據(jù)：金融業(yè)為62688元，住宿和餐飲業(yè)19129元
統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，城鎮(zhèn)非私營單位在不同類型、行業(yè)和地區(qū)的單位職工工資水平存在較大差異。
分行業(yè)看，金融行業(yè)工資水平最高，住宿和餐飲行業(yè)工資水平最低。在19個(gè)行業(yè)門類中，在崗職工平均工資超過全市平均水平的行業(yè)有8個(gè)。其中最高的是金融業(yè)，為62688元；位居第二位的是科學(xué)研究、技術(shù)服務(wù)和地質(zhì)勘察業(yè)，為41400元；第三位是信息傳輸、計(jì)算機(jī)服務(wù)和軟件業(yè)，為40396元。
低于全市平均水平的行業(yè)有11個(gè)，其中后三位是——住宿和餐飲業(yè)19129元，農(nóng)林牧漁業(yè)19976元，批發(fā)和零售業(yè)為22672元。工資水平最高的金融業(yè)是工資水平最低的住宿和餐飲業(yè)的3.3倍。 3.4城市規(guī)模
鄭州以建設(shè)全國唯一的國家級(jí)航空港經(jīng)濟(jì)綜合實(shí)驗(yàn)區(qū)為契機(jī)，以國務(wù)院定位的國際航空物流中心、國際化陸港城市為目標(biāo)，努力建設(shè)成為引領(lǐng)中原、服務(wù)全國、連通世界的國際化航空大都市。
截至20xx年9月底，鄭州市轄6區(qū)5市1縣，總面積7446.2平方公里、總?cè)丝?100萬人，人口密度居全國省會(huì)城市第二位，僅次于廣州。其中鄭州都市區(qū)規(guī)劃面積1700平方公里、鄭州市區(qū)面積1010.3平方公里，鄭州中心城區(qū)規(guī)劃面積980平方公里、建成區(qū)面積373平方公里。
鄭州地處中國地理中心，是全國重要的鐵路、航空、高速公路、電力、郵政電信主樞紐、國家服務(wù)業(yè)綜合改革試點(diǎn)城市，是連接華北地區(qū)與中南地區(qū)的最大的物資集散地，是中西部?jī)?nèi)陸地區(qū)和東部沿海地區(qū)經(jīng)濟(jì)互動(dòng)的樞紐。20xx年9月28日，中國國務(wù)院出臺(tái)意見支持河南省建設(shè)中原經(jīng)濟(jì)區(qū)，中原經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)正式上升為國家戰(zhàn)略，意見中明確鄭州建設(shè)國內(nèi)大型航空樞紐，同時(shí)中國民航局又把新鄭國際機(jī)場(chǎng)確定為“十二五”期間中國綜合交通樞紐建設(shè)試點(diǎn)。鄭州現(xiàn)代物流、會(huì)展、文化旅游、服務(wù)外包、金融、保險(xiǎn)、信息咨詢等現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展迅速。鄭州航空經(jīng)濟(jì)綜合實(shí)驗(yàn)區(qū)是中國首個(gè)國家級(jí)航空港經(jīng)濟(jì)發(fā)展先行區(qū)，它是以鄭州新鄭國際機(jī)場(chǎng)附近的鄭州新鄭綜合保稅區(qū)為核心的航空經(jīng)濟(jì)體和航空都市區(qū)，是鄭州市朝著國際航空物流中心、國際化陸港城市、國際性的'綜合物流區(qū)、高端制造業(yè)基地和服務(wù)業(yè)基地方向發(fā)展的主要載體。
3.5 飲食市場(chǎng)
在中國，民以食為天，餐飲業(yè)既是古老的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，又是投資的朝陽產(chǎn)業(yè)。改革開放后，餐飲市場(chǎng)快速發(fā)展，連續(xù)18 年保持兩位數(shù)的高速增長(zhǎng)。餐飲業(yè)吸納大量人口就業(yè)，提升人文品味和旅游環(huán)境，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，刺激消費(fèi)和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。政府部門出臺(tái)支持政策，促進(jìn)餐飲行業(yè)健康發(fā)展。餐飲業(yè)初步形成了投資主體多元化、經(jīng)營業(yè)態(tài)多樣化、經(jīng)營方式連鎖化、品牌建設(shè)特色化、市場(chǎng)需求大眾化、從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的發(fā)展新格局，為投
資提供了良好的商機(jī)。 總體看來，餐飲市場(chǎng)發(fā)展、運(yùn)行基本平穩(wěn)，連續(xù)18 年保持兩位
數(shù)的高速增長(zhǎng)，餐飲業(yè)繼續(xù)成長(zhǎng)壯大。
20xx 年，餐飲業(yè)零售額達(dá)到。15404 億元（以下數(shù)據(jù)均不含港澳臺(tái)地區(qū)），同比增長(zhǎng)24.7%，比上年增幅高出 5.3 個(gè)百分點(diǎn)，比社會(huì)消費(fèi)品零售額增幅高3.1 個(gè)百分點(diǎn)， 占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的14.2%，人均消費(fèi)1158.5 元，餐飲消費(fèi)拉動(dòng)社會(huì)消費(fèi)品零售總額增長(zhǎng)3.4 個(gè)百分點(diǎn)，對(duì)社會(huì)消費(fèi)品零售總額的增長(zhǎng)貢獻(xiàn)率為15.8%。
3.6市場(chǎng)前景
由以上圖表，我們不難看出餐飲行業(yè)前景還是很可觀的。盡管20xx年由于各種原因，有所下降，但總體來說第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展在未來都十分可觀。特別實(shí)在河南這個(gè)人口大省，每年二七區(qū)的人流量相當(dāng)多。在二七區(qū)商業(yè)圈，這里日均人流量超過35萬人次，有足夠的客源。
由下地圖，我們可以看出二七區(qū)，不論是人流量，還是交通，購物都十分便捷。
商業(yè)計(jì)劃書15
制作指南：來，進(jìn)入正題：創(chuàng)業(yè)者在開始編寫之前，需要想清楚BP除了給投資人看之外的另一個(gè)用途：簡(jiǎn)單說來是創(chuàng)業(yè)者對(duì)BP的編寫，標(biāo)志著公司的融資工作正式啟動(dòng)。
對(duì)創(chuàng)業(yè)者自己來說，BP的第一個(gè)很重要的用途是幫助自己理清創(chuàng)業(yè)思路，第二個(gè)用途才是要講自己的「故事」講給VC聽。因此，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說，一是要想清楚自己的創(chuàng)業(yè)思路，二是要想清楚到底要呈現(xiàn)什么樣的內(nèi)容給VC 。這份BP制作指南將會(huì)給你如何搞定這兩件事的思路。我看過不下200+篇各個(gè)領(lǐng)域的BP，這個(gè)數(shù)字不算多，但也多多少少能看出些門道：比如美觀這件事，真的需要多下功夫排排版、找找美膩的感覺。所以這篇指南要講的第一部分就是版式，具體說來：
BP整體風(fēng)格需簡(jiǎn)潔、美觀、傳遞信息明確。版式風(fēng)格統(tǒng)一，顏色不超過3種（主色，搭配色，重點(diǎn)突出色）不超過20頁，適合20—30分鐘的演講。用PPT制作，將最終文件轉(zhuǎn)換成PDF格式。文字內(nèi)容不易過多，搭配「圖片+圖表」來更清晰的展示問題。其中圖片需畫質(zhì)清晰、質(zhì)量高。圖表需制作精準(zhǔn)，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、易識(shí)別。有了基礎(chǔ)的大體版式輪廓概念之后，第二部分就是要想清楚的是內(nèi)容規(guī)劃。
內(nèi)容規(guī)劃具體內(nèi)容詳解包括以下11個(gè)方面：（以下是純干貨了）
一、項(xiàng)目概況
項(xiàng)目一句話介紹。用簡(jiǎn)潔清晰的一句話概括項(xiàng)目在xx領(lǐng)域解決xx問題，目的是讓投資人很直觀的了解你現(xiàn)在做的事情。
二、用戶痛點(diǎn)
分別列出用戶最重要的痛點(diǎn)關(guān)鍵詞ABC，表明該用戶群有此類需求（需求要合理且強(qiáng)烈）。痛點(diǎn)需與產(chǎn)品功能相對(duì)應(yīng)，此處正是體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值所在的關(guān)鍵。
三、行業(yè)分析
分析整個(gè)行業(yè)現(xiàn)狀目的是告訴投資人產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)所擔(dān)任角色的重要性。進(jìn)行整體分析行業(yè)現(xiàn)狀：分別列出行業(yè)痛點(diǎn)的關(guān)鍵詞ABC并加以解釋分析。
四、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
具體描述產(chǎn)品的情況，一是為了表明產(chǎn)品解決了用戶行業(yè)痛點(diǎn)問題，二是為了向投資人闡述目前產(chǎn)品進(jìn)行的階段，其中應(yīng)該包括產(chǎn)品的形式、核心功能，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。
需將產(chǎn)品亮點(diǎn)最大化，此部分內(nèi)容頁數(shù)控制在1—3頁。
產(chǎn)品形式：如：微信公眾號(hào)、網(wǎng)站、app、實(shí)物等（此時(shí)需要提供照片）
核心功能：如：社交、交易等（簡(jiǎn)要描述其最核心的功能）
產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：如：便捷、垂直等（最核心的優(yōu)勢(shì)abc三點(diǎn)即可）
五、競(jìng)品分析
分析競(jìng)品主要是為突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和差異化，列出競(jìng)品ABC，并分別分析出各自優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和差異，其中包括直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
注：需要深入思考后得出結(jié)論，否則會(huì)讓投資人產(chǎn)生對(duì)團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力的質(zhì)疑。
如果沒有競(jìng)品，則此頁可不寫。
六、商業(yè)模式
商業(yè)模式最重要的是可行性，能否產(chǎn)生收入和利潤(rùn)。
此頁用一兩句話清晰的描述項(xiàng)目運(yùn)轉(zhuǎn)情況及盈利模式。
再用一兩句話說清楚項(xiàng)目目前是否有盈利，如果有，用數(shù)據(jù)圖表證明，如果沒有，請(qǐng)注明何時(shí)會(huì)以怎么樣的方式盈利。
七、運(yùn)營現(xiàn)狀
此部分用盡可能多用圖表展示出項(xiàng)目運(yùn)營的進(jìn)展及數(shù)據(jù)。
進(jìn)展：如：開發(fā)階段/正式發(fā)布階段/已有數(shù)據(jù)（如果處于開發(fā)階段，請(qǐng)注明開發(fā)周期）
數(shù)據(jù)：如：用戶量/活躍度/交易額/留存率等（列出項(xiàng)目涉及到的主關(guān)鍵性數(shù)據(jù)）
八、核心團(tuán)隊(duì)
在早期項(xiàng)目的最初階段，團(tuán)隊(duì)是獲得融資的一項(xiàng)關(guān)鍵考核指標(biāo)。
核心團(tuán)隊(duì)成員可以是：創(chuàng)始人、聯(lián)合創(chuàng)始人、CXO等，描述信息包括：真實(shí)頭像、姓名、簡(jiǎn)介（簡(jiǎn)介包括：核心競(jìng)爭(zhēng)力，過往職業(yè)背景，重點(diǎn)突出擔(dān)任角色的`匹配度即可）
核心團(tuán)隊(duì)成員不易過多，介紹2—4人最為合適，適當(dāng)補(bǔ)充相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)人士。
九、發(fā)展規(guī)劃
發(fā)展規(guī)劃一是為創(chuàng)業(yè)者自己梳理思路，二是為投資人表明公司接下來的發(fā)展路線清晰、明確。
其中包括：產(chǎn)品線的拓展、新市場(chǎng)的進(jìn)入、對(duì)外合作的戰(zhàn)略、營銷推廣手段等，這可使得投資人清楚公司的想法及未來的走向和目標(biāo)，也可強(qiáng)投資人對(duì)項(xiàng)目的信心。
發(fā)展規(guī)劃可分三個(gè)階段來寫：短期、中期、長(zhǎng)期。
（長(zhǎng)期規(guī)劃不重要，中期規(guī)劃次之，短期規(guī)劃最重要）
短期規(guī)劃：如：產(chǎn)品迭代/團(tuán)隊(duì)招募/營銷推廣等。
中期規(guī)劃：如：拓展功能/拓展品類等。
長(zhǎng)期規(guī)劃：如：拓展領(lǐng)域/營造生態(tài)鏈等。
十、融資計(jì)劃
此處需要盡可能清楚的寫明所需融資額度、出讓股權(quán)、資金用途、是否有過往融資經(jīng)歷。
融資額度：xx萬（資金使用周期以24個(gè)月為宜）
出讓股權(quán)：xx %（投后估值合理）
資金用途：人員工資% 、產(chǎn)品研發(fā)%、營銷推廣%
過往融資經(jīng)歷：獲得xx機(jī)構(gòu)/個(gè)人的xx萬xx輪融資，出讓xx股權(quán)（如果沒有可不寫）
十一、聯(lián)系方式
此頁留聯(lián)系方式是為了增加意向投資人聯(lián)系創(chuàng)業(yè)者的便捷性。
產(chǎn)品圖+項(xiàng)目slogan
個(gè)人電話+微信號(hào)
關(guān)于商業(yè)計(jì)劃書教程的文章網(wǎng)上一大把，線下講座也是一堆堆，更甚前幾天看到有視頻整整講了1小時(shí)。
其實(shí)寫一個(gè)BP很快，重點(diǎn)是寫之前的「想」，花時(shí)間想清楚要說的，寫出來就是10分鐘的事。
祝不苦逼的創(chuàng)業(yè)者融資順利！
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