精選培訓(xùn)計劃模板集合7篇
光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計劃吧。擬起計劃來就毫無頭緒？以下是小編為大家整理的培訓(xùn)計劃7篇，歡迎大家分享。
培訓(xùn)計劃 篇1
第一部分 公司概況
(一) 公司介紹
詳細(xì)介紹公司背景、規(guī)模、團(tuán)隊、資本構(gòu)成
1. 主要股東
股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話
2. 團(tuán)隊介紹
對每個核心團(tuán)隊成員在技術(shù)、運營或管理方面的經(jīng)驗和成功經(jīng)歷進(jìn)行介紹
3. 組織結(jié)構(gòu)
4. 員工情況
(二) 經(jīng)營財務(wù)歷史
(三) 外部公共關(guān)系
戰(zhàn)略支持、合作伙伴等
(四) 公司經(jīng)營戰(zhàn)略
近期及未來3-5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標(biāo)
第二部分 產(chǎn)品及服務(wù)
(一) 舞蹈培訓(xùn)產(chǎn)品、服務(wù)介紹
(二) 舞蹈培訓(xùn)核心競爭力或技術(shù)優(yōu)勢
(三) 舞蹈培訓(xùn)產(chǎn)品專利和注冊商標(biāo)
第三部分 行業(yè)及市場
(一) 行業(yè)情況
舞蹈培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，進(jìn)入該行業(yè)的'技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制
(二) 市場潛力
對舞蹈培訓(xùn)市場容量、市場發(fā)展前景、消費者接受程度和消費行為進(jìn)行分析
(三) 行業(yè)競爭分析
主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進(jìn)行對比分析，包括性能、價格、服務(wù)等方面
(四) 收入(盈利)模式
業(yè)務(wù)收費、收入模式，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤
(五) 市場規(guī)劃
公司未來3-5年的銷售收入預(yù)測(融資不成功情況下)
第四部分 營銷策略
(一) 舞蹈培訓(xùn)目標(biāo)市場分析
(二) 舞蹈培訓(xùn)客戶行為分析
(三) 舞蹈培訓(xùn)營銷業(yè)務(wù)計劃
(1)建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略
(2)廣告、促銷方面的策略
(3)產(chǎn)品/服務(wù)的定價策略
(4)對銷售隊伍采取的激勵機(jī)制
(四) 舞蹈培訓(xùn)服務(wù)質(zhì)量控制
第五部分 財務(wù)計劃
請?zhí)峁┤缦仑攧?wù)預(yù)測，并說明預(yù)測依據(jù)：
未來3-5年舞蹈培訓(xùn)項目資產(chǎn)負(fù)債表
未來3-5年舞蹈培訓(xùn)項目現(xiàn)金流量表
未來3-5年損益表
第六部分 融資計劃
(一) 融資方式
詳細(xì)說明未來階段性的發(fā)展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限
(二) 資金用途
(三) 退出方式
第七部分 風(fēng)險控制
說明該舞蹈培訓(xùn)項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險，及其應(yīng)對措施。包括：技術(shù)風(fēng)險、市場風(fēng)險、管理風(fēng)險、政策風(fēng)險等
培訓(xùn)計劃 篇2
為提高我校教師綜合素質(zhì)和實施新課程教育教學(xué)能力，建設(shè)一支能夠滿足我校教育教學(xué)發(fā)展需要的教師隊伍，根據(jù)上級研訓(xùn)部門的具體要求，結(jié)合我校教師隊伍的實際狀況和新課程實施的需要，特制訂我校教師校本培訓(xùn)計劃。
一、指導(dǎo)思想
本季度，我校繼續(xù)以新課程教育理論為指導(dǎo)，以“提高教師素質(zhì)，樹立良好師德形象，關(guān)注教師需求，促進(jìn)教師進(jìn)步，推進(jìn)學(xué)校發(fā)展”為目標(biāo)，以學(xué)校教育教學(xué)工作的實際為依據(jù)和解決教育教學(xué)中的實際問題為突破口，牢固樹立“問題即課題，教學(xué)即教研”的觀點。以提高全體教師實施新課程能力為重點，努力建設(shè)一支能夠適應(yīng)教育教學(xué)改革、滿足學(xué)校教育需要的教師隊伍。
二、培訓(xùn)目標(biāo)
1、緊緊圍繞基礎(chǔ)教育課程改革，通過校本培訓(xùn)，使廣大教師轉(zhuǎn)變教育觀念，提高教育教學(xué)能力、教育創(chuàng)新能力和教育科研能力，全面提升教師隊伍的整體素質(zhì)，促進(jìn)教師專業(yè)化發(fā)展，適應(yīng)基礎(chǔ)教育改革與發(fā)展需要，為提高基礎(chǔ)教育質(zhì)量奠定基礎(chǔ)。
2、提高教師現(xiàn)代教育技術(shù)素養(yǎng)，提高教師現(xiàn)代教育技術(shù)的應(yīng)用水平，提高教師獲取、處理和利用教育信息的能力，逐步養(yǎng)成上網(wǎng)查找教育資料的習(xí)慣，具有應(yīng)用現(xiàn)代教育技術(shù)開展課堂教學(xué)的.能力。
3、解決教師教學(xué)實際中的困難和問題，總結(jié)和推廣教學(xué)經(jīng)驗，探索教學(xué)規(guī)律，提升教師的教學(xué)反思能力，使教學(xué)過程成為學(xué)會教學(xué)的過程。
三、培訓(xùn)內(nèi)容及措施
1、教德修養(yǎng)培訓(xùn)：以學(xué)校集體學(xué)習(xí)和教師自學(xué)為主要學(xué)習(xí)形式，以時事政治、教師職業(yè)道德、有關(guān)法律法規(guī)、學(xué)校規(guī)章制度等為主要內(nèi)容，通過學(xué)習(xí)活動，使教師樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀和教師職業(yè)觀，建立新型的師生關(guān)系，塑造良好的師德形象。
２、新課程標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)：以分學(xué)段、分學(xué)科為組織形式，組織教師進(jìn)一步深入研究新課程標(biāo)準(zhǔn)，理解和把握準(zhǔn)教學(xué)目標(biāo)，明確教育教學(xué)行為，以提高教學(xué)質(zhì)量。
３、教育教學(xué)能力培訓(xùn)：以教師的教學(xué)基本功和教學(xué)基本技能為主要內(nèi)容，通過觀摩優(yōu)質(zhì)教學(xué)錄像和本校教師上研討課、觀摩課、聽課、評課等具體活動，提高教師的教學(xué)技能，過好教學(xué)能力關(guān)，把教學(xué)理念內(nèi)化為教學(xué)行為。
4、班主任能力培訓(xùn)：通過集中學(xué)習(xí)和自學(xué)形式，樹立班主任工作的正確理念，掌握班主任工作的基本方法，并能不斷創(chuàng)新，建立新型的師生關(guān)系，創(chuàng)建良好的班級集體，提高教育教學(xué)質(zhì)量。
5、教育科研能力培訓(xùn)：教師通過撰寫教學(xué)反思、教學(xué)設(shè)計、教學(xué)心得、教學(xué)論文等方式，促進(jìn)教師探索與交流，以解決教育教學(xué)工作中存在的亟待解決的問題，樹立教育教學(xué)行為反思意識，提高教育科研能力。
6、現(xiàn)代教育技術(shù)應(yīng)用能力培訓(xùn)：以“在學(xué)習(xí)中使用，在使用中學(xué)習(xí)”的學(xué)用結(jié)合為基本組織形式，輔以專題培訓(xùn)，以網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用技術(shù)，課件制作技術(shù)為主要內(nèi)容，通過培訓(xùn)，提高教師運用計算機(jī)進(jìn)行輔助教學(xué)和從網(wǎng)上獲取教育信息和資料的能力。
培訓(xùn)計劃 篇3
崗前培訓(xùn)是新護(hù)士成長的重要階段，是護(hù)理專業(yè)畢業(yè)生上崗前的基礎(chǔ)培訓(xùn)，是培養(yǎng)新護(hù)士實際工作能力、鞏固護(hù)理專業(yè)思想，促進(jìn)新護(hù)士職業(yè)道德形成的重要過程。為使新護(hù)士盡快適應(yīng)從學(xué)生到臨床護(hù)理工作者的角色轉(zhuǎn)變,適應(yīng)我院的臨床護(hù)理工作，增強(qiáng)對醫(yī)院的歸屬感促進(jìn)她們專業(yè)的成長和發(fā)展，特制定20xx年新護(hù)士崗前培訓(xùn)計劃如下。
一、培訓(xùn)目標(biāo)：
1、熱愛護(hù)理專業(yè)，盡快完成角色轉(zhuǎn)換，樹立以病人為中心的服務(wù)理念，了解我院的護(hù)理工作狀況，以良好心態(tài)走上工作崗位。
2、掌握正確書寫護(hù)理文件的方法。
3、能說出分級護(hù)理制度、查對、值班交接班制度、物品藥品管理等各項護(hù)理工作制度內(nèi)容。
5、能復(fù)述優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)活動的指導(dǎo)思想、活動目標(biāo)、重點內(nèi)容。
6、掌握護(hù)理安全的相關(guān)知識；
7、掌握常用的消毒隔離方法，能復(fù)述職業(yè)暴露防護(hù)的方法;
8、掌握患者常見心理問題的識別與護(hù)理;
9、掌握臨床常用檢驗標(biāo)本的留取及注意事項;
10、能熟練掌握常用二十項臨床護(hù)理操作，學(xué)會健康教育的方法與交流技巧。
二、培訓(xùn)內(nèi)容：
（一）理論：理論課多采用多媒體課件講解,部分內(nèi)容采用示范案例教學(xué)法;
1、怎樣做一名合格護(hù)士；
2、護(hù)理工作制度；
3、護(hù)理文件書寫；
4、優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)相關(guān)知識；
5、護(hù)理安全教育；
6、常用的.消毒隔離方法與職業(yè)暴露防護(hù);
7、患者常見心理問題的識別與護(hù)理;
8、臨床常用檢驗標(biāo)本的留取及注意事項;
9、健康教育方法和技巧；
（二）操作技能項目：
手衛(wèi)生、急救技術(shù)、無菌操作、體位護(hù)理、翻身拍背、約束帶使用、生命體征測量及記錄、鋪床、床上擦浴、床上洗頭、口腔護(hù)理、鼻飼法、吸痰法、靜脈輸液、肌肉注射、皮試、導(dǎo)尿法、灌腸法、給氧。
三、時間安排：
理論培訓(xùn)： 7月17日-7月19日
操作培訓(xùn)： 7月20日-7月29日
四、要求：
1、學(xué)員不得遲到早退、必須認(rèn)真聽講，刻苦訓(xùn)練，確保順利達(dá)標(biāo)。
2、理論授課要求使用多媒體，講解能結(jié)合實際工作。
3、操作：
各組老師必須根據(jù)具體項目規(guī)定每個項目的操作時間，于7月19日之前報護(hù)理部審核。操作培訓(xùn)前指導(dǎo)老師做好用物、場地準(zhǔn)備。指導(dǎo)老師操作示范由兩人配合即指定一人示范、一人講解完成，學(xué)員觀摩后指導(dǎo)學(xué)員現(xiàn)場操練。每項操作學(xué)員操練不得少于5遍，每項操作時間操練結(jié)果必須達(dá)到在規(guī)定時間內(nèi)完成。
4、圍繞如何做一名合格護(hù)士，完成一篇1000字以上的學(xué)習(xí)匯報。
五、考核：
理論：理論培訓(xùn)結(jié)束后由護(hù)理部統(tǒng)一考核。
操作：操作示范培訓(xùn)結(jié)束，新護(hù)士分配到各科室進(jìn)崗。上班后利用業(yè)余時間反復(fù)操練，工作中在老師指導(dǎo)下結(jié)合臨床進(jìn)行規(guī)范操作練習(xí)，培訓(xùn)結(jié)束后，由護(hù)理部統(tǒng)一考核（鋪備用床必考，其他項目抽考一項）。
凡考核不合格者不得進(jìn)入臨床工作，予延長培訓(xùn)期1-3個月，給予一次補(bǔ)考的機(jī)會，若再不合格暫緩聘用。
六、具體安排：見附表一、二
培訓(xùn)計劃 篇4
學(xué)校安全教育，應(yīng)從實際出發(fā)，根據(jù)教師和學(xué)生的不同特點和身心發(fā)展規(guī)律，有重點分層次地確定安全教育的目標(biāo)和內(nèi)容，利用學(xué)校教育陣地，定期開展多種形式的教育、培訓(xùn)工作。
一、對學(xué)生的教育
(一)教育目標(biāo)
主要是讓孩子初步樹立“安全第一”的意識，知道在校內(nèi)、外的活動中可能發(fā)生的常見事故，掌握在危險情況下的避險方法，初步具備分辨安全與危險的.能力。
(二)教育內(nèi)容
(1)以人為本,“安全第一”的意識教育。
(2)交通安全教育。遵守交通規(guī)則，識別交通信號、標(biāo)志，初步掌握安全乘車、乘船、乘機(jī)的知識，知道交通事故報警電話其他報警方式。
(3)消防安全教育。了解火災(zāi)類型和起火原因的簡單知識，養(yǎng)成不玩火、不抽煙、不隨便燃放煙花爆竹，不帶火種進(jìn)山林等良好習(xí)慣，知道或火災(zāi)報警方式。初步掌握輕微火情的撲滅辦法和在公共場所、山林火災(zāi)中逃生的自救常識。
(4)食品衛(wèi)生教育。不吃腐爛食品，不隨便買零食，懂得簡單的食物中毒預(yù)防知識，知道醫(yī)療急救電話。
(5)簡單的體育運動安全知識教育。
(6)防地震及它自然災(zāi)害的安全教育。
(7)知道和處置常見動植物傷害的簡單知識。
(8)飲水衛(wèi)生知識。
(9)預(yù)防常見病和傳染病的基本知識。
(10)紀(jì)律教育。要公眾或集體場合，聽從老師指揮，不亂走、亂跑、不擁擠打鬧。
二、對班主任及其他教職員工的培訓(xùn)
(一)教育目標(biāo)
教育他們關(guān)心愛護(hù)學(xué)生，認(rèn)真履行保護(hù)學(xué)生安全的職責(zé)，落實學(xué)校安全管理制度，使他們牢固樹立“安全第一”的思想和依法治“安”的法制觀念，熟悉并自覺遵守涉及安全的法規(guī)、規(guī)定，熟練掌握各類活動對學(xué)生進(jìn)行安全教育的方法，具備準(zhǔn)確分析安全與危險的判斷能力，在緊急狀況下組織學(xué)生逃生避險的應(yīng)急能力。
(二)教育內(nèi)容
(1)責(zé)任意識教育。校長是安全工作第一責(zé)任人，班主任是主要責(zé)任人，其他教職員工是相關(guān)責(zé)任人。
(2)法制意識教育。
(3)交通安全教育。組織學(xué)生安全乘坐交通工具，不在交通危險地區(qū)搞活動，在交通事故中迅速組織學(xué)生自救。
(4)消防安全教育。掌握各種防火知識并能有效告知學(xué)生，了解不同公共場所的消防設(shè)施，在火災(zāi)中迅速組織學(xué)生逃生避險。
(5)食品衛(wèi)生和防疫教育。分辨常見傳染病并了解其預(yù)防辦法，掌握簡單的農(nóng)藥及其他化學(xué)品中毒搶救方法。
(6)保護(hù)學(xué)生在勞動、體育、競賽、軍訓(xùn)時人身安全的知識教育。
(7)組織學(xué)生在地震及其他自然災(zāi)害時迅速逃生避險，實行自救自護(hù)，并求得援助的安全知識和能力的教育。
(8)愛護(hù)學(xué)生、關(guān)心學(xué)生的師德教育。
(9)保持和調(diào)適自身及學(xué)生健康心理的常識。
三、實施途徑
在實施中小學(xué)安全教育中，學(xué)校要發(fā)揮主導(dǎo)作用，同時要與家庭密切配合，爭取公安、交警、消防、衛(wèi)生、防疫、勞動、旅游、林業(yè)、保險等部門和學(xué)生家長的支持，共同完成好教育任務(wù)。主要實施途徑有：
1、安全教育日(每年3月份最后一個星期一)。規(guī)定學(xué)校安全教育周或安全教育月。集中對師生進(jìn)行教育和培訓(xùn)。
2、周、班會和活動課。進(jìn)行生動活潑、形式多樣的安全教育和演練，讓學(xué)生在喜聞樂見的教育活動中，收到鞏固知識、強(qiáng)化技能的效果。如請外來的專家開講座，搞模擬演練，看表演，舉辦作文、書法、繪畫、演講等比賽，收聽收看廣播電視，辦專刊等。
3、學(xué)科教學(xué)和校園文化滲透教育。
4、學(xué)校將按上級規(guī)定，每年分期分批派出相關(guān)人員到縣參加各種培訓(xùn)，提高安全知識和技能教育。
培訓(xùn)計劃 篇5
一、培訓(xùn)目的
為貫徹執(zhí)行生產(chǎn)部對各車間的工藝紀(jì)律監(jiān)督與考核，提高各操作崗位員工的技術(shù)業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)員工的崗位責(zé)任心，從而全面提升公司生產(chǎn)的工藝控制水平，依據(jù)相關(guān)規(guī)定，技術(shù)部將組織對生產(chǎn)車間的工藝技術(shù)培訓(xùn)。
二、培訓(xùn)內(nèi)容
工藝技術(shù)培訓(xùn)內(nèi)容主要包括以下三點：
1，技術(shù)部定期定員對車間的培訓(xùn)。
技術(shù)部將定期通知車間相關(guān)人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，培訓(xùn)時間、地點和參與人員將由技術(shù)部規(guī)定并通知車間。
主要內(nèi)容包括：
（1）出臺工藝管理制度的培訓(xùn)。
（2）技術(shù)改造的說明培訓(xùn)。
（3）重要裝置、工藝操作法的培訓(xùn)。
（4）工藝技術(shù)員的業(yè)務(wù)水平培訓(xùn)。
（5）臨時用工或外來人員的上崗資格培訓(xùn)。
2，車間實際需求的工藝技術(shù)培訓(xùn)。
根據(jù)相關(guān)規(guī)定，車間有義務(wù)根據(jù)生產(chǎn)中的實際需要，要求技術(shù)部組織對生產(chǎn)中的具體問題進(jìn)行培訓(xùn)，用以提高車間工藝技術(shù)水平和承擔(dān)工藝責(zé)任的風(fēng)險。（詳見《車間培訓(xùn)及考核細(xì)則》）
主要內(nèi)容包括：
（1）生產(chǎn)中遇到的難點控制問題的培訓(xùn)。
（2）新上項目或設(shè)備的運行操作培訓(xùn)。
（3）工藝條件控制中的理論支持培訓(xùn)。
（4）其他工藝技術(shù)培訓(xùn)。
3，車間負(fù)責(zé)的對車間員工進(jìn)行的'基礎(chǔ)培訓(xùn)。
車間必須制定每月的詳細(xì)培訓(xùn)計劃，并報技術(shù)部，由技術(shù)部進(jìn)行評估并監(jiān)督執(zhí)行，對于講課的內(nèi)容，水平以及效果列入年度考評（職稱、工資系數(shù)）。
培訓(xùn)內(nèi)容包括：
（1）車間生產(chǎn)的工藝流程及工藝參數(shù)。
（2）生產(chǎn)崗位崗位操作規(guī)程。
（3）車間生產(chǎn)主要設(shè)備性能及設(shè)備維護(hù)。
（4）車間生產(chǎn)設(shè)備的開停車順序。
（5）生產(chǎn)過程中各工藝條件的具體控制方案。
三、培訓(xùn)方式
工藝技術(shù)培訓(xùn)提倡能切實提高員工藝技術(shù)水平的各種方式，但集中授課將作為主要培訓(xùn)手段，培訓(xùn)方式如下
（1）下發(fā)各種工藝技術(shù)資料，并在一段時間后對接收資料的在崗員工組織相關(guān)考評。
（2）邀請專業(yè)人員（菏澤學(xué)院教授或煉油廠工程師）組織授課。
（3）由公司內(nèi)部各領(lǐng)域工程師和專業(yè)技術(shù)人才組織授課。
（4）組織培訓(xùn)人員集中交流，互相探討與學(xué)習(xí)生產(chǎn)過程中的操作經(jīng)驗及操作技術(shù)。
（5）技術(shù)部或車間對生產(chǎn)員工進(jìn)行現(xiàn)場教育與指導(dǎo)操作。
四、培訓(xùn)紀(jì)律
（1）所有被通知到培訓(xùn)授課的員工不得無故缺席、遲到或早退。
（2）收到調(diào)查卷形式考試試卷的員工不得敷衍了事，必須認(rèn)真答卷。對組織的培訓(xùn)考試應(yīng)認(rèn)真對待。
（3）培訓(xùn)資料必須歸口管理。
（4）車間技術(shù)員要定期對培訓(xùn)進(jìn)行總結(jié)，對重要培訓(xùn)受訓(xùn)人員要書寫培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得。
五 培訓(xùn)考核
相關(guān)培訓(xùn)考核方案將嚴(yán)格按照《生產(chǎn)車間培訓(xùn)及考核細(xì)則》執(zhí)行。 《生產(chǎn)車間培訓(xùn)及考核細(xì)則》根據(jù)本廠實際情況討論決定。
六 培訓(xùn)時間
每次科目培訓(xùn)前，培訓(xùn)時間由各部門協(xié)商決定。
七 培訓(xùn)科目示例
《化學(xué)品安全培訓(xùn)》
《化工單元操作》
《化工設(shè)備基礎(chǔ)》
《石油及油品的物化性質(zhì)》
《煉油廠污染防治》
《原油加工工藝》
……
培訓(xùn)計劃 篇6
一、需求分析
在藥店經(jīng)營過程中，平價和品牌競爭日益激烈，市場競爭不僅僅局限在質(zhì)量、價格、服務(wù)層面，更深層是企業(yè)核心競爭力之爭。對藥店來說，其核心競爭力基礎(chǔ)就是擁有優(yōu)秀店員，店員素質(zhì)是藥店生存和發(fā)展關(guān)鍵。根據(jù)目前藥店經(jīng)營現(xiàn)狀，將藥店發(fā)展與店員薪酬掛鉤，對店員進(jìn)行定期培訓(xùn)，設(shè)計科學(xué)合理店員培訓(xùn)方案，培養(yǎng)出更多高素質(zhì)店員，提高藥店發(fā)展競爭力。
下面從三個方面來分析培訓(xùn)需求：
（一）政策分析：sfda先后頒布了《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》（局令20號）和《藥品流通監(jiān)督管理辦法》（局令26號）相關(guān)法規(guī)文件，在《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》（局令20號）中單列“人員與培訓(xùn)”一個章節(jié)，對需要參加培訓(xùn)人員、培訓(xùn)形式、培訓(xùn)檔案等做了詳細(xì)規(guī)定。在《藥品流通監(jiān)督管理辦法》（局令26號）第六條明確規(guī)定：“藥品生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)應(yīng)當(dāng)對其購銷人員進(jìn)行藥品相關(guān)法律、法規(guī)和專業(yè)知識培訓(xùn)，建立培訓(xùn)檔案，培訓(xùn)檔案中應(yīng)當(dāng)記錄培訓(xùn)時間、地點、內(nèi)容及接受培訓(xùn)人員。”由此看出，做為藥品監(jiān)管部門一直注重人員培訓(xùn)，并提出了詳細(xì)規(guī)定和要求，同時，這也是藥品監(jiān)督管理部門日常監(jiān)督檢查和跟蹤檢查時必查內(nèi)容。
（二）企業(yè)分析：由于藥店發(fā)展速度太快，以致于產(chǎn)生了一種發(fā)展不平衡，藥店相關(guān)配套（如相關(guān)制度、人員素質(zhì)等）措施和藥店規(guī)模發(fā)展不相適應(yīng)。
20xx年sfda并入衛(wèi)生部管理，醫(yī)藥流通體制改革進(jìn)入一個新時代。伴隨著社區(qū)醫(yī)療服務(wù)進(jìn)一步深化，在社區(qū)醫(yī)療服務(wù)有關(guān)藥品零差價率和免掛號費等政策實施，對藥店經(jīng)營造成不可估量沖擊，藥品零售市場競爭日益激烈。如何贏得市場，滿足患者需求，已成為藥品零售企業(yè)必須認(rèn)真對待問題。藥店作為商業(yè)企業(yè)，其經(jīng)營根本目在于通過提供相應(yīng)藥學(xué)服務(wù)獲得贏利，贏利產(chǎn)生來自于營業(yè)額提高，而店員通過自身基本技能和職業(yè)素養(yǎng)為患者提供藥學(xué)保健服務(wù)對營業(yè)額提高和獲取利潤起著至關(guān)重要作用。因此，只有提高藥店店員總體服務(wù)水平，才能使零售藥店在激烈競爭中贏得顧客，使藥店在同行業(yè)競爭中立于不敗之地。
（三）人員分析：通過目前對藥店店員情況調(diào)查和了解，以下現(xiàn)象存在普遍：
1、整體文化素質(zhì)偏低，大多數(shù)店員只具有中專或高中文化。
2、店員現(xiàn)有藥品法律法規(guī)和藥品專業(yè)知識不能適應(yīng)顧客日益增長合理、安全、有效用藥需求。
3、零售藥店店員，往往不能把店員作為自己終生職業(yè)，店員流動性大。
4、部分店員認(rèn)為藥店工作單調(diào)乏味，缺乏學(xué)習(xí)動力和激情，失去了進(jìn)一步提升興趣。
針對上述情況，對店員進(jìn)行必要培訓(xùn)，提高他們綜合素質(zhì)，激發(fā)他們學(xué)習(xí)熱情，是藥店發(fā)展必然趨勢。
二、店員培訓(xùn)目標(biāo)
（一）技能目標(biāo)：
1、藥店店員必備素質(zhì)：從業(yè)條件、職責(zé)、職業(yè)道德、思想品質(zhì)、服務(wù)規(guī)范、儀表禮儀、工作定位、心理定位；
2、藥店店員必備技能：藥品分類、藥品陳列、藥品采購、藥品驗收、藥品養(yǎng)護(hù)、藥品保管、藥品銷售、藥品盤點、藥品補(bǔ)貨、物價管理、交接班管理、接待顧客、顧客異議和抱怨處理；
3、藥店店員必備專業(yè)知識：藥品基礎(chǔ)知識、常用藥品介紹、常見疾病治療知識、中藥飲片知識、常用醫(yī)療器械知識、保健食品知識；
4、藥店店員能力培養(yǎng)：語言表達(dá)能力、社交能力、思維能力、認(rèn)知能力；
5、培養(yǎng)良好學(xué)習(xí)習(xí)慣和技巧；
（二）培訓(xùn)目標(biāo)：
1、提高藥店銷售利潤；
2、提高工作質(zhì)量；
3、改善工作時效；
4、降低經(jīng)營成本和質(zhì)量成本；
5、讓店員認(rèn)識到自身素質(zhì)提高與其經(jīng)濟(jì)收入緊密相關(guān)，以增強(qiáng)其學(xué)習(xí)意識，提高學(xué)習(xí)興趣。
三、加強(qiáng)培訓(xùn)效果
有效培訓(xùn)需要多方積極參與，不僅是需要培訓(xùn)師精心組織，更要培訓(xùn)學(xué)員積極配合，為了達(dá)到良好培訓(xùn)效果，培訓(xùn)前需要做好以下幾方面準(zhǔn)備工作：
第一、藥店管理者積極組織策劃；第二、培訓(xùn)師要事先掌握店員情況，精心準(zhǔn)備，因材施教；第三、鼓勵店員帶著問題參加培訓(xùn)；第四、培訓(xùn)課上，除必要知識點以外，各方還應(yīng)就藥店經(jīng)營狀況、發(fā)展方向等各方面積極溝通，進(jìn)行廣泛互動交流。
培訓(xùn)計劃 篇7
第一部分 培訓(xùn)計劃說明說 公司現(xiàn)狀分析 公司自成立以來，已擁有員工16人，公司正處于初步發(fā)展時期，公司員工的基本素質(zhì)狀況如下：
1、公司共有名員工，其中男性人，女性 人，大專學(xué)歷以上 人，高中、中專學(xué)歷 人，公司員工平均年齡歲，從以上可以看出公司擁有一支年輕的團(tuán)隊，一線素質(zhì)在業(yè)界屬于中等水平。
2、公司領(lǐng)導(dǎo)高度重視公司客戶跟蹤服務(wù)及銷售能力工作的推進(jìn)，也十分關(guān)注人員的成長與發(fā)展，隨著市場的不斷發(fā)展，各行業(yè)產(chǎn)品的日益飽和，產(chǎn)品市場競爭激烈，這就要求公司對銷售及服務(wù)的專業(yè)水平提高，打造高素質(zhì)團(tuán)隊。
3、公司目前各項工作有待進(jìn)一步細(xì)化與深化，很多工作程序需要優(yōu)化與改進(jìn)，員工制度化、程序化、標(biāo)準(zhǔn)化意識還薄，團(tuán)隊精神與協(xié)同觀念不強(qiáng)，各級管理人員管理技能與領(lǐng)導(dǎo)水平有待提高。
4、鑒于人才市場的日益嚴(yán)峻以及自身培訓(xùn)體系的不完善，如不引起重視并逐步解決，很難應(yīng)對未來的各項挑戰(zhàn)。
5、公司雖然有進(jìn)行培訓(xùn)，但未建立相關(guān)培訓(xùn)體系，且培訓(xùn)對象及培訓(xùn)針對性不夠，培訓(xùn)效果不佳。
第二部分培訓(xùn)工作重點
針對以上問題，結(jié)合公司績效考核制度、薪酬制度及銷售計劃，20xx年上半年培訓(xùn)工作在以下幾個方面：
1、公司培訓(xùn)工作力爭重點突出，要求在實際的培訓(xùn)工作中不斷優(yōu)化，明確培訓(xùn)目的，提高培訓(xùn)效果。
2、隨著公司發(fā)展，公司新鮮血液不斷注入，新進(jìn)員工的加入，要做好入司前、上崗中、工作后各項培訓(xùn)與培養(yǎng)工作計劃，幫助他們度過適應(yīng)期。
3、要提高員工的職業(yè)意識與職業(yè)素養(yǎng)，提升其主動積極的工作態(tài)度與團(tuán)隊合作與溝通的能力，增強(qiáng)敬業(yè)精神與服務(wù)觀念，加強(qiáng)其專業(yè)水準(zhǔn)。
4、要針對公司業(yè)務(wù)水平，開展《銷售人員業(yè)務(wù)管理提升》培訓(xùn)，計劃以理論為主，互動交流為輔，堅持培訓(xùn)目的，不斷提升業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)水平。
5、對于新入司員工，力爭一個月內(nèi)對他們進(jìn)行《新進(jìn)員工入司培訓(xùn)》，培訓(xùn)內(nèi)容包括公司簡介、企業(yè)文化、公司規(guī)章制度、員工日常行為規(guī)范等，讓新進(jìn)員工能快速融入公司環(huán)境。
6、要有效發(fā)揮現(xiàn)代通信科技服務(wù)平臺功能，加大宣傳力度，強(qiáng)化現(xiàn)代培訓(xùn)理念，營造全員學(xué)習(xí)氛圍。
7、不斷完善培訓(xùn)流程，加強(qiáng)培訓(xùn)考核與激勵，建立培訓(xùn)反饋與效果評估。
第三部分公司培訓(xùn)實施流程
一、培訓(xùn)目的
1、改善工資各級各類員工知識結(jié)構(gòu)，提升員工綜合素質(zhì)，提高員工的工作技能與工作態(tài)度和行為模式，滿足公司的快速發(fā)展需要，更好的完成公司的各項工作計劃與工作目標(biāo)。
2、加強(qiáng)公司員工職業(yè)素養(yǎng)與敬業(yè)精神，打造高績效團(tuán)隊，減少工作失誤，提高工作效率。
3、提升公司凝聚力，為公司進(jìn)一步發(fā)展儲備相關(guān)人才。
4、完善公司各項培訓(xùn)制度、培訓(xùn)流程以及建立系統(tǒng)的培訓(xùn)體現(xiàn)，實行各項培訓(xùn)工作順利、有限實施、
二、培訓(xùn)原則
1、以公司戰(zhàn)略與員工需求為主線
2、以針對性、實用性、價值性為重點
3、堅持以理論與實踐相結(jié)合、學(xué)習(xí)與總結(jié)想結(jié)合
4、堅持理論培訓(xùn)和崗位培訓(xùn)相結(jié)合
三、培訓(xùn)職責(zé)
由人事部負(fù)責(zé)公司各項培訓(xùn)工作，包括培訓(xùn)制度的擬定，培訓(xùn)流程的完成，培訓(xùn)計劃的制度，培訓(xùn)通知的發(fā)送，培訓(xùn)的組織實施，培訓(xùn)的跟蹤與反饋，培訓(xùn)效果的評估與總結(jié)等工作。
四、培訓(xùn)計劃的制定
1、人事部下發(fā)半年度計劃通知，對工資培訓(xùn)工作的做整體安排，各部門積極配合與支持。
2、公司各部門的臨時培訓(xùn)需求，應(yīng)提前向人事部說明。
五、培訓(xùn)的實施
1、由人事部根據(jù)公司培訓(xùn)計劃負(fù)責(zé)具體組織實施，包括培訓(xùn)教材的準(zhǔn)備。培訓(xùn)時要填寫《員工培訓(xùn)簽到表》，培訓(xùn)完畢要填寫《培訓(xùn)效果評估表》，以及《培訓(xùn)后總結(jié)報告》。
六、培訓(xùn)效果評估
1、培訓(xùn)后，公司必須對培訓(xùn)講師、培訓(xùn)的組織、總體效果做出評估。
2、受訓(xùn)者學(xué)習(xí)結(jié)束后寫出《培訓(xùn)心得總結(jié)》，經(jīng)部門負(fù)責(zé)人審閱后交人事部存入個人培訓(xùn)檔案。
七、培訓(xùn)檔案管理
1、個人培訓(xùn)檔案管理
1.1公司建立員工培訓(xùn)檔案，但是公司員工所受的各種培訓(xùn)，應(yīng)屆培訓(xùn)記錄、考核結(jié)果相關(guān)資料進(jìn)行匯總，由人事部整理歸檔，進(jìn)入個人檔案，也是員工以后變動和晉升加薪的重要參考依據(jù)。
2、課程檔案管理
每次培訓(xùn)結(jié)束后，公司建立培訓(xùn)檔案，內(nèi)容包括培訓(xùn)的時間、地點、內(nèi)容、培訓(xùn)對象、培訓(xùn)講師等，公司展開各類培訓(xùn)課程，參加者簽到記錄、課程考核等由人事部進(jìn)行分類登記保管。 第四部分 公司培訓(xùn)計劃
銷售部業(yè)務(wù)能力提升培訓(xùn)計劃篇二：快消品市場營銷計劃
市場營銷計劃
本計劃包含四個方面：
一、 產(chǎn)品的定位、市場的選擇；
二、 制定計劃；
三、 選擇客戶及日常管理； 四、 業(yè)務(wù)人員的管理
由于對公司的經(jīng)營情況不是非常了解，現(xiàn)就市場的一般情況進(jìn)行探討：
一、產(chǎn)品的定位、市場的選擇：
⒈產(chǎn)品的定位：近年來，人民的生活水平逐年上升，對食品的消費也逐漸歸于理性，對食品的消費也不僅僅局限于滿足填飽肚皮，更多的是追求安全、健康。政府各級部門也強(qiáng)化了食品安全的各項檢查。因此，做健康、安全的食品成為食品行業(yè)的趨勢，有雄心、有實力的企業(yè)則在此基礎(chǔ)上進(jìn)行品牌的規(guī)劃，力爭幾年內(nèi)做成知名品牌。本人希望我們的產(chǎn)品定位是在中、高端，只有定位在中、高端才能有充足的利潤去進(jìn)行品牌的規(guī)劃，才能在激烈的市場競爭中依靠良好的品質(zhì)立于不敗之地。
⒉市場的選擇：
一級市場10個：北京、上海、天津、沈陽、西安、成都、武漢、廣州、深圳（市區(qū)） 二級市場28個：除一級市場外的21個省會及大連、青島、蘇州、常州、無錫、寧波、廈門（市區(qū)）
三級市場259個：除一、二級城市以外的所有地級市（不含其郊縣）
四級市場1867個：上述城市市轄區(qū)以外的所有縣級市、縣
本人認(rèn)為近一兩年來應(yīng)選擇一、二級市場進(jìn)行產(chǎn)品的集中推廣，畢竟這些城市商業(yè)比較發(fā)達(dá)、規(guī)范，消費觀念較為先進(jìn)，且具有相當(dāng)?shù)馁徺I力，消費者很集中適合進(jìn)行大兵團(tuán)作戰(zhàn)。 二、制定銷售計劃
1、銷售計劃的基本思想與目標(biāo)：
首先必須確定以增長率為基調(diào)的銷售管理主旋律，以四大關(guān)鍵考核指標(biāo)推動業(yè)務(wù)的運作（考評周期以月為單位）：
⑴ 銷售額：按地區(qū)、客戶、渠道細(xì)分，比較月度達(dá)成（增減）情況；
⑵ 客戶開發(fā)達(dá)成率：包括客戶的數(shù)量和質(zhì)量兩方面；
⑶ 渠道覆蓋率：定義主渠道類型，確定各渠道銷售產(chǎn)品規(guī)格、品種、價格及鋪貨率指標(biāo)； ⑷ 渠道生動化：從位置、排面、品項、pop、貨品豐滿度等項目確定相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)；
2、銷售計劃五步驟：
⑴月度市場占有率（或銷售額）增長的目標(biāo)、具體措施與方法； 這是對月度銷售目標(biāo)的`分解，必須明確由什么地區(qū)、什么經(jīng)銷商、通過什么方法來實現(xiàn)銷售目標(biāo)
⑵ 空白市場的目標(biāo)、計劃、時間及促銷具體方案（方法、費用、分?jǐn)偙壤?/p>
⑶ 渠道開發(fā)的目標(biāo)、計劃、時間及促銷具體方案（方法、費用、分?jǐn)偙壤?/p>
對具體進(jìn)行促銷活動的渠道進(jìn)行詳細(xì)闡述。 ⑷ 銷售回款目標(biāo)及分解、落實時間；
綜合前三部分內(nèi)容，制定回款計劃表，落實到各區(qū)域經(jīng)理、主管，并且制定過程監(jiān)控方法，甚至設(shè)立獎罰措施。
⑸ 制定要貨計劃、新品上市計劃；
三、選擇客戶及日常管理 終端經(jīng)銷商的特征：
1、 自有業(yè)務(wù)隊伍：由于終端需要較高的人員服務(wù)頻次，因此經(jīng)銷商的自有業(yè)務(wù)隊伍要成為考察終端經(jīng)銷商的主要標(biāo)準(zhǔn)，那些采取夫妻（或親戚）型或大量使用廠家提供業(yè)務(wù)人員的經(jīng)銷商要慎重選擇，因為他們往往對廠家的人員支持提出更高要求。畢竟，在現(xiàn)在的商業(yè)環(huán)境下，依靠廠家建立業(yè)務(wù)隊伍的經(jīng)銷商往往不具備獨立推廣新品牌的核心能力；
2、 自有配送車輛：自有配送車輛市考察經(jīng)銷商的第二項核心指
標(biāo)，自有車輛的數(shù)量不僅反映經(jīng)銷商生意的真實狀況，同時也是經(jīng)銷商服務(wù)質(zhì)量的保障；那些自有車輛很少但聲稱銷售額很大的經(jīng)銷商生意穩(wěn)定性往往很差，這樣的經(jīng)銷商在資金或管理上通常有嚴(yán)重依賴廠家的傾向；
3、 辦公環(huán)境：包括場地面積、內(nèi)部組織部門、員工上下班的規(guī)
律性、會議的頻率等，這些也是考察經(jīng)銷商的重要標(biāo)準(zhǔn)，通常終端經(jīng)銷商都需要現(xiàn)對穩(wěn)定的作息時間，那些辦公場所雖然豪華但比較清靜（通常只有財務(wù)人員）的經(jīng)銷商要仔細(xì)考察其具體情況；
4、 經(jīng)銷商本人的進(jìn)取心：老板是否有發(fā)展的強(qiáng)烈愿望； 5、 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否需要我們的產(chǎn)品進(jìn)行補(bǔ)充；
按照以上標(biāo)準(zhǔn)將符合標(biāo)準(zhǔn)的客戶發(fā)展成為vip客戶，由大區(qū)經(jīng)理或辦事處經(jīng)理共同幫助其建立我產(chǎn)品的專營體系；現(xiàn)有經(jīng)銷商不符合我們的標(biāo)準(zhǔn)及空白地區(qū)，按照次標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行開發(fā)。 經(jīng)銷商日常管理：
各辦事處人員必須通過對市場渠道進(jìn)行深入分析讓經(jīng)銷商看到市場銷量的來源及數(shù)量，從而建立銷量預(yù)期，在根據(jù)其鋪貨能力、人員配置、車輛安排、網(wǎng)羅狀況、客戶數(shù)量及分布制定鋪貨時間表，充分調(diào)動經(jīng)銷商的積極性，并讓其業(yè)務(wù)人員按照事先規(guī)劃方案執(zhí)行。 必須清醒的認(rèn)識到：在經(jīng)銷商渠道模式下，決定市場進(jìn)入速度及質(zhì)量的核心是經(jīng)銷商的執(zhí)行力。這就要求我們的業(yè)務(wù)人員必須具備超強(qiáng)的規(guī)劃能力，能夠在非監(jiān)控狀態(tài)下讓經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)系統(tǒng)按
照我們的規(guī)劃運轉(zhuǎn)。
⑴ 下面是渠道終端銷量測算表，它將給經(jīng)銷商樹立明確的市場目標(biāo)，從而充分調(diào)動經(jīng)銷商的資源。
渠道終端銷量測算表
通過上表可以準(zhǔn)確地算出經(jīng)銷商現(xiàn)在和未來可獲得的銷售利潤，從而和經(jīng)銷商達(dá)成市場運作目標(biāo)觀點上的一致，這就是“利潤的故事”。
⑵ 訂單管理。通過訂單掌握經(jīng)銷商的生意。
銷售人員務(wù)必對第一張訂單進(jìn)行認(rèn)真規(guī)劃，核心要點是：不要全部產(chǎn)品等比例數(shù)量，一定突出鋪貨重點產(chǎn)品或規(guī)格；訂單頻率：從物流成本角度來看，必須要求經(jīng)銷商按照公司物流成本最小，發(fā)貨速度最快的標(biāo)準(zhǔn)額度下定單；⑶ 建立經(jīng)銷商專營系統(tǒng)
從無到有幫助經(jīng)銷商建立我產(chǎn)品專營系統(tǒng)：（待詳細(xì)展開） 培訓(xùn)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員。四、人員的管理：
1、 各區(qū)域辦事處管理手冊。在制度上進(jìn)行規(guī)劃，強(qiáng)調(diào)公司
的紀(jì)律，建立從各大區(qū)經(jīng)理到區(qū)域業(yè)務(wù)員、促銷員的各種管理手冊；
2、 建立完善的競爭激勵機(jī)制。（待詳細(xì)展開）
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