實用的商業計劃合集7篇
光陰迅速，一眨眼就過去了，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？下面是小編精心整理的商業計劃7篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
商業計劃 篇1
[XXXX投資有限公司 投資部制]
二0xx年五月
保 密 承 諾
本商業計劃書內容涉及本公司商業秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經理收到本商業計劃書時做出以下承諾：
妥善保管本商業計劃書，未經本公司同意，不得向第三方公開本商業計劃書涉及的本公司的商業秘密。
項目經理簽字：
接 收 日 期：年月日
(以上各項由BTII公司填寫)
商 業 計 劃 書
（編制參考）
項目名稱項目單位地 址電 話傳 真電子郵件聯 系 人
[公司名稱]
[日期]
目 錄
摘要......................4
第一部分 公司基本情況.............5
第二部分 公司管理層..............8
第三部分 產品/服務...............10
第四部分 研究與開發..............11
第五部分 行業及市場情況............12
第六部分 營銷策略...............14
第七部分 產品制造...............15
第八部分 管理.................16
第九部分 融資說明...............17
第十部分 財務計劃...............18
第十一部分 風險控制..............19
第十二部分 項目實施進度.............19
第十三部分 其它.................19
備查資料清單...............20
編制說明..................21
摘 要
說明：在兩頁紙內完成本摘要。
[摘要內容參考]
1、公司基本情況 （公司名稱、成立時間、注冊地區、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯系人。）
2、主要管理者情況 （姓名、性別、年齡、籍貫，學歷/學位、畢業院校，政治面貌，行業從業年限，主要經歷和經營業績。）
3、產品/服務描述 (產品/服務介紹，產品技術水平，產品的新穎性、先進性和獨特性，產品的競爭優勢。)
4、研究與開發 (已有的技術成果及技術水平，研發隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況，已經投入的研發經費及今后投入計劃，對研發人員的激勵機制。)
5、行業及市場 (行業歷史與前景，市場規模及增長趨勢，行業競爭對手及本公司競爭優勢，未來3年市場銷售預測。)
6、營銷策略 (在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。)
7、產品制造 (生產方式，生產設備，質量保證，成本控制。)
8、管理 (機構設置，員工持股，勞動合同，知識產權管理，人事計劃。)
9、融資說明 (資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。)
10、財務預測 (未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等。)
11、風險控制 (項目實施可能出現的'風險及擬采取的控制措施。)
第一部分公司基本情況
公司基本情況：
公司名稱
成立時間
注冊資本
實際到位資本
其中現金到位
無形資產占股份比例 %
注冊地點
公司性質為：請填寫公司性質，如：有限公司、股份有限公司、合伙企業、個人獨資等，并說明其中國有成份比例和外資比例。
公司沿革：說明自公司成立以來主營業務、股權。注冊資本等公司基本情形的變動，并說明這些變動的原因。
目前公司主要股東情況：列表說明目前股東的名稱及其出資情況，如下表：
商業計劃 篇2
一. 網站定位
對網民：提供玩樂資訊，玩樂互動社區
對玩樂商家：提供網絡平臺推廣玩樂服務。
玩樂項目分類:
1. 興趣型(深度參與互動)：
運動健身：羽毛球，乒乓球， 網球，保齡球，高爾夫，游泳，瑜伽，普拉提，溜冰，壁球，跆拳道，武術，臺球，擊劍，舞蹈，健身...... 戶外極限：滑雪，釣魚，登山，騎馬，打獵，越野...... 文化藝術：插花，diy, 刺繡，攝影，陶藝，書法，舞蹈，茶道，樂器，音樂會，話劇，電影......
2. 休閑娛樂(有興趣屬性，被動接受服務)
保齡球，臺球，真人cs，鐳戰， k歌，酒吧，迪廳，網吧，游戲廳，足浴，按摩......
3. 生活必需型(被動接受服務)
餐館，
我們的網站定位在興趣型項目，發展到一定階段可考慮進入休閑娛樂和生活必需型項目，可以自己發展，也可以和相關網站合作。另外可以考慮和旅游等網站合作發展旅游等頻道。提供全方位的玩樂咨詢和社區服務。
興趣型玩樂項目特征：
1. 本地性。網上查找信息，線下親自到場館接受服務。
2. 興趣愛好屬性。這些項目容易聚合人氣，形成社區。
此類商家網絡營銷現狀：
1. 少數有自己獨立網站，但缺乏網絡營銷知識，網站只是一個招牌，無法通過網絡給自己帶去更多的客戶。
互聯網應用現狀：
和此類商家相關的網站有：該項目專業性網站論壇(本地性，全國性)，本地生活消費類網站，本地門戶網站，門戶網站的相關頻道
與此最相關的是本地生活消費類網站，這些網站的定位是，本地的網民生活消費的社區及信息站，定位寬泛，囊括所有生活消費類信息。口碑，大眾點評，八戒，我愛打折，等。
我們的定位：
1. 本地玩樂信息網。
由于這些商家本地性強，所以玩樂信息也按地域分類。
定位在玩樂信息，屬于生活消費的一部分，我們將在玩樂信息這一專業領域縱深拓展，提供最新的玩樂資訊
2. 玩樂社區
基于玩樂信息的社區，包括論壇，線下活動等互動性社區 ，域名啟用 含義為玩吧娛樂
3. 此類商家的網店系統
這些商家自己獨立建網站，還不如在我們這開網店，我們將網店信息進行組織，更好的呈現給網民，也就幫這些商家做了推廣。比如說把商家發布的活動集合，就是一個活動版塊，把商家的優惠折扣信息集合，就是一個折扣版塊。(對這些信息的組織要優于現在主要集中在論壇帖子的形式)
另外，我們要幫商家在網上做推廣，其中一個很重要的方式就是幫助他們通過社區論壇等發展自己的人氣，通過我們的玩樂社區總論壇幫他們發展自己的子論壇。
淘寶是賣產品的平臺，口碑等本地搜索網是讓網民能找到本地商家，那么我們就是玩樂商家的網店系統，網民的本地玩樂信息網。
二.網站功能版塊：
1.本地玩樂資訊門戶
按照城市分類，為網民做本地玩樂信息導航(從區域性角度給商家做推廣)
A. 本城市所有的玩樂項目及商家
B. 玩樂活動版塊：商家活動，網友自助活動，賽事
C. 商家打折優惠，免費體驗等活動版塊
D. 網友互動版塊：二手交易，約球，發起活動
E. 項目周邊信息：裝備店，裝備等
F. 培訓，教練版塊：培訓信息，俱樂部教練，個人教練，陪練等
G. 項目圈子導航版塊：該城市的qq興趣群，網友俱樂部，商家俱樂部，論壇等圈子
H. 玩樂社區：地方論壇，項目論壇
I. 招聘，招商版塊
2. 每一個項目的專業門戶
按照項目類型分類，我們網站是玩樂項目的大平臺，也就是每一個玩樂項目對外宣傳的窗口，給網民一個了解該項目的窗口。(從垂直項目領域給商家做推廣)
A. 該項目的入門信息：介紹，教程，等
B. 全國該項目的商家導航
C. 該項目的公司招聘，招商版塊
D....... E. ......
F. (其實就是將本地玩樂咨詢門戶的信息從另一個維度進行組織，按項目分類給網民做導航)
3. 玩樂論壇版塊
A. 總論壇：城市玩樂論壇，按項目分的論壇，網友添加分類的論壇，
B.網友討論小組：可以利用總論壇的人氣和內容更快的發展(很多網友興趣qq群，俱樂部，可以在我們網站開辟小論壇討論組)
C.網店論壇：商家可以聚集他們的客戶到網店論壇交流，同時可以通過網店論壇招攬更多網民，進而成為商家的潛在客戶。總論壇的可以協助這些網店論壇迅速發展，比如提供人氣和內容。
4. 商家網店系統
A. 商家基本信息，地圖，位置，聯系方式，服務項目
B. 商家活動信息
C. 商家折扣優惠，免費體驗等信息
D. 裝備等周邊商品銷售
E. 培訓教練等信息
F. 論壇，利用論壇招攬人氣，增加潛在客戶
G. 招聘，招商等信息
H. 項目知識信息，項目介紹，入門信息，等(我們將信息組織到項目專業門戶)
(網店系統可以滿足商家獨立建站的`功能，而且能將他們信息組織呈現給網民，幫助他們做更好的推廣)
三. 網站開發運營規劃
1. 商家信息完善更新系統的建立
基于電子地圖，自己標注50%以上的商家信息(這些信息可以從網上獲取)，然后和大量的網站合作，比如和大量網球網站論壇合作，給他們提供全國網球場館電子地圖頻道，我們借用他們的人氣，讓網友自行標注完善網球場館電子地圖及商家基本信息。每個項目的電子地圖都可以找相關的網站論壇合作。
(本地搜索，生活消費類網站，電子地圖等的發展最大的瓶頸就是商家信息的完善更新，自己花人力去更新成本太高，通過網友添加，效果也不好。我們的商家定位在興趣型服務商家的原因就在于此，因為這些網友對標注自己感興趣的場館的意愿大大增強(論壇里面就藏著大量“北京羽毛球場館大全”等帖子，只不過論壇的信息組織形式還不夠好，不利于網民查找更新這些信息，我們的wiki式電子地圖就是一個較好的組織方式)
(關于網站合作意愿：很多相關網站有相關項目的全國場館頻道，但發展并不好，因為這些垂直類網站的人氣很有限，而場館的本地性強，要做到更新這些數據，對于這些小網站是很難做到的，我們的電子地圖實際上是將同類型的網站論壇連接起來了，將對同一場館有興趣的網友連接起來，一起完成標注場館電子地圖，是真正的人人為我，我為人人的互聯網精髓的體現。既然這些網站都有意愿發展地圖頻道，也就是場館地圖對網民是有價值的，我們現在建立一個平臺幫助他們一起做這個事情，給他們網站的網民提供有價值的信息，網站是愿意合作的。關于網站的合作，已做過調研，完全有可行性。至于具體的合作方式細節，贊保留)
2. 總論壇的開發運營
3. 基于電子地圖場館的網友互動版塊的開發， 比如，二手交易，約球，發起活動等。
(這些互動活動要能通過網絡得到實現，是比較困難的，因為這些活動是由地域性的，而地域性的網站的人氣有限，全國性的網站同城網友又太少，也很難做到。所以這些活動是需要聯合所有相關網站一起來做，效果才會好，比如a網站的西安羽毛球發燒友就可以和b網站的西安羽毛球發燒友連接起來。這個互動版塊能迅速發展起來，網站的人氣能上一個臺階。具體如何借用各合作網站的人氣發展這些版塊的細節暫保留)
4. 裝備店等周邊商家信息的標注，培訓教練版塊的發展。
5. 隨著總論壇的運營，網友互動版塊的發展，網站已積累一定人氣，可以逐步發展qq興趣群和網友俱樂部的論壇版塊，進一步積累人氣。(有很多qq興趣群和網友自助俱樂部，他們有自己的qq群討論，也有線下的活動，但沒有一個屬于自己的論壇平臺，很多可能是零散的聚集在相關網站論壇，我們可以提供他們這樣一個論壇平臺，既屬于內容論壇，又能有對外的宣傳，吸納新會員等，這些興趣小組能落后我們網站，是最寶貴的財富)
以上版塊的開發和人氣發展在6-12個月。
6. 第六個月時，逐步開發和發展商家網店系統。前期可采取免費入駐的方式，讓商家自助添加商家信息，活動，優惠，招聘，招商等信息。并鼓勵商家利用我們的總論壇發展他們自己的商家子論壇
7. 將商家信息進行組織，通過本地玩樂門戶和專業項目門戶提供給網民，通過門戶的發展進一步提升網站價值和人氣
8. 當網站產品較成熟，對網民和商家有一定價值，有一定人氣，適時采取對商家網店進行收費盈利的做法。收費方式可以是：a.會員費 b.按網店流量計費 c.vip推廣等增值服務
d.聯名卡，折扣卡等(第12-18個月)
9.進一步完善功能
10.發展穩定后可適時拓展到休閑娛樂和生活必需的玩樂商家。可自行發展，也可以和相關網站合作。我們在興趣型玩樂如果能做得很專業深入，可以和很多生活消費類網站合作，給他們提供相關頻道共贏。
11.玩樂互動社區能做好，可以嘗試和商家或者網站合作開發b2c裝備網。
四.市場及競爭分析
1. 此類商家的網絡營銷現狀：
少數有自己獨立的網站，但缺乏網絡營銷，網站只是一個發布信息的招牌，被動帶來一些客戶。大部分商家沒有網站，或者在一些黃頁網網店網發布一些信息。
網民查找本地周邊玩樂信息的需求是有的，商家也充分意識到這一點，其實都有上網上做推廣的想法，但自己獨立建站，營銷的效果并不理想。現在也沒有一個網站能很好地滿足網民和商家的玩樂信息需求。
從商家獨立建站的角度，與其商家掏幾千元獨立建站并支付空間費，推廣效果還不好，還不如開一個網店，網站幫他們集體做推廣。從這個角度看，我們網站的價值體現出來了，盈利不會有問題。
2. 互聯網應用現狀：
和此類商家相關的網站有：該項目專業性網站論壇(本地的，全國性的)，本地生活消費類網站論壇，本地門戶網站，門戶網站的相關頻道
與此最相關的是本地生活消費類網站，這些網站的定位是，本地的網民生活消費的社區及信息站，定位寬泛，囊括所有生活消費類信息。口碑，大眾點評，八戒，我愛打折，等。
我們選擇生活消費領域的一個垂直領域，縱深拓展，和這些綜合的生活消費類網站更多的可以是合作的關系，共同把本地搜索做大，我們在玩樂信息能做專業，可以和這些網站合作，提供玩樂信息頻道。
3.關于網站的核心競爭力。
A.專業做興趣型玩樂信息的網站基本沒有，我們有先發優勢。
B.我們大量的合作聯盟網站和入駐的網友興趣群小組，是最寶貴的財富，也是不可取代的核心優勢
C.至于模仿復制。網站的成功在每一個細節，每一個運營策略，需要不斷創新，做好這些，就可以安心和跟風者共同把玩樂信息行業做大
4.市場前景
玩樂資訊和社區，我們的用戶是玩樂需求的網民和玩樂服務的商家。
玩樂需求的網民的需求分析：
找玩樂商家，找玩樂活動，發起活動，討論交流，找培訓教練，購買裝備
玩樂服務的商家的需求分析：
服務項目推廣，其他(招聘，招商)(和其他網站合作滿足其他需求)
網站未來構想：
A.玩樂資訊和社區網
B.各個玩樂項目門戶網
C.玩樂商家網店
D.玩樂相關裝備交易平臺
E.玩樂咨詢公司
五.盈利模式
網站提供的價值是：通過商家等玩樂信息的組織，給網民提供玩樂信息資訊及互動社區，同時給玩樂商家做推廣。
所以主要的盈利模式：玩樂商家的推廣費
收費對象：玩樂商家，相關裝備商家
收費方式：a.會員費 b.按網店流量計費 c.vip推廣等增值服務d.聯名卡，折扣卡等
可探索的盈利模式：
1. 買玩樂商家資料(比如賣全國羽毛球場館調查信息給羽毛球裝備商家和場地修建公司等。)
2. 自己開b2c裝備店，c2c裝備平臺
3. 和相關公司合作組織盈利性的線下玩樂活動
盈利的方式可以是千變萬化的，關鍵是能把產品做好，給網民提供價值，給商家提供價值，盈利模式是可以探索最合適的，產品做好了，人氣有了，盈利不會有問題。
4. 培訓，教練版塊的廣告費
5. 和招商網合作，通過玩樂商家的招商推廣賺錢
盈利預測：
一年半的時候，收支持平
第1.5-2.5年，利潤200萬以上
以后每年：300萬-1500萬/年
玩樂商家數量：20個城市×300+80個城市×100=1400
0家
單位推廣費：1000元/年/家
玩樂商家推廣年營業額：14000×(30%-80%)×1000=420萬—1120萬
其他營業額：100萬-1000萬
年總營業額：500萬-20xx萬
年利潤：300萬-1500萬/年
商業計劃 篇3
互聯網金融以獨特的優勢將對傳統商業銀行的競爭產生深遠影響，在銀行業長期發展過程中發揮鯰魚效應，而P2P（個人網貸）作為互聯網金融領域最有顛覆性的產物，在中國生根落地、茁壯成長發展。P2P結合中國市場環境，已發展出非常多的細分模式，比如眾籌融資、眾籌理財等，這其中有阿里、騰訊等互聯網巨頭，也有陸金所、人人貸、暢貸等為代表的新一代P2P機構。如今一項具有中國特色的互聯網金融模式P2C(PeartoCompany,個人與企業的貸款）的`借貸也悄然闖進我們的視野。就傳統意義的P2P貸款而言，平臺方僅僅充當一個供求信息的發布渠道，可這種做法在征信體系欠發達的中國市場顯然危機四伏。而一旦平
臺切實參與到信用審查和擔保過程中，實地勘驗、自提風險池等都將給輕資產的互聯網企業帶來沉重負擔。這些因素催生了人們對平臺安全可靠性的考慮，基于此，P2C模式應運而生。個人對企業擔保借款（P2C）不同于傳統的P2P借貸，可謂傳統P2P借貸模式的安全性增強版。傳統P2P是一種獨立于正規金融機構體系之外的個體借貸行為，其作為民間借貸行為的陽光化，在“被遺忘的金融市場”做了普惠金融意義的事情。隨著P2P行業被人們接受程度的不斷加深，一方面，投資者享受P2P這種直接融資方式帶來的高收益，同時對借款人還款能力的擔憂從未停止。為從結構上解決這一矛盾，提供投資者一個風險真實可控而收益有競爭力的新型投資渠道，P2C借貸，在借款來源一端被嚴格限制為有著良好實體經營、能提供固定資產抵押的有借
商業計劃 篇4
1 引言
1.1 本課題研究的背景、目的
1,1,1 研究背景
隨著我國經濟的發展,畜牧業早已從副業變為主業,其占大農業的產值逐步要超過50%(國外發達國家已超過50%),作為畜牧業基礎的草業在生產中的地位隨之提升,成為種植業產業結構調整的重要組成部分；經濟的發展，也帶來了農業生態環境的惡化,植被覆蓋的重要性引起重視,牧草的的生態功能也逐漸被人們接受和利用。牧草業已成為推進種植業三元結構和生態農業,畜牧業發展的重要支柱產業。隨著智力退化草原、退復草原植被、改善和恢復草原生態、提高草原生產能力和大力發展人工草場等國家西部開發和保護政策的實施，國家對畜牧業越來越重視，我國的畜牧業已進入了發展的快車道，開始朝著規模化、機械化和高技術模式發展，伴隨著國家對三農的補貼和人工成本的上升，引發了農牧民對畜牧業機械的強烈需求。飼草生產是畜牧業中最基礎的產業，還是一個經濟效益較高的產業。國內外生產實踐證明，飼草生產要實現高效益可持續發展，必須滿足兩個條件：一是經營規模足夠大；二是生產加工要實現機械化。這是發達國家發展飼草生產的共同經驗。因此大力發展我國飼草生產機械裝備，實現飼草生產機械化，在我國的畜牧業發展中具有特殊的地位和重要的現實意義。黑龍江省冬季氣候寒冷,最低溫度達-45℃,從國外和國內其他地區引進的優良牧草品種很難在黑龍江省越冬。目前在黑龍江省推廣種植的品種主要有肇東苜蓿、龍牧801紫花苜蓿、龍牧803紫花苜蓿、龍牧806紫花苜蓿和東北羊草、早熟沙打旺、早熟苦荬菜等幾個當家品種，黑龍江省苜蓿草保有面積為30萬畝(1畝≈667m2),年產干草在15萬噸左右。但是，牧草收獲機械化水平低，設備陳舊不能滿足收獲需求，有時還需要人工收割，使牧草產量和品質下降，缺乏牧草收獲機械，已阻礙了草產業的發展。
目前，我國關于牧草收獲機械的研究正處在利用引進和自主研發階段，我國自主生產的割草機一般不帶壓扁輥，仿形能力也比較差，像紅三葉、苜蓿等豆科飼草的收獲，大多數都是采用國外的機器。國外的切割壓扁機價格高，對配套條件要求高，不符合我國現階段的國情。
因此，確立了研究設計切割壓扁機的項目，考慮到我國的人工草場多為中小型的，準備設計一種能夠用中型拖拉機驅動使用的切割壓扁機。
1.1.2 研究目的
苜蓿是豆科牧草，含有較多的膠體物質和較少的碳水化合物而不易青貯，刈割的苜蓿必須及時干燥，否則就會發霉變質甚至腐爛，致使動物無法食用。青干草是草產品流通的主要形式，同時也是發展綠色畜牧業的重要的蛋白質資源。目前，已開發的牧草產品有草粉、草顆粒、草塊、草餅、草捆、葉塊、葉粒和濃縮葉蛋白等。牧草產品在國際、國內均具有非常廣闊的市場，亞洲已成為世界上最大的苜蓿產品進口市場，年總需求量240—255萬噸，其中，紫花苜蓿是生產量和銷售量最大的牧草產品，在美國已成為僅次于小麥、玉米和水稻的第四大農作物，成為美國農業的支柱產業。
優質青干草獲得的條件之二牧草調制。飼草收割后，不經過調制處理，田間自然干燥，在陽光的直射下和體內酶的共同作用下，所含的胡蘿卜素、維生素、葉綠素等大部分被分解掉，總物質損失在20%～30％，維生素損失在50%以上，還有如果不經調制處理，加長了在田間的干燥時間，影響后續作業，加大了牧草被雨淋的概率，雨淋后飼草營養損失更大。
從中可已看出，經過壓扁的牧草的干燥時間明顯縮短。為使苜蓿草能適時刈割，提高苜蓿在田間晾曬時的干燥速度，又要保證苜蓿莖和葉的干燥速度達到基本同步，必須研制割草壓扁機。
1.2 牧草機械的研究現狀
切割壓扁機是一種將不同種類的牧草切割調制的收獲機械。主要用于豆科類
牧草的收割、調制、放鋪晾曬作業。它能將田間的牧草作物切割，通過撥禾輪輸送喂入、折彎碾壓、集攏鋪條等作業工序，將牧草作物整齊規則的鋪放成條，以備后續作業。
1.2.1 國外研究現狀
國外對牧草壓扁技術的研究已有80多年的歷史，牧草切割壓扁技術在北美以及歐洲地區已經有非常成熟的經驗，割草壓扁機的種類也非常多。目前，國外的牧草收獲機械都采用壓扁技術來縮短牧草的干燥時間，從而獲得優質青干草。國外20世紀30年代，就已經開始發展牧草的壓扁技術，壓扁機開始出現并且逐漸應用于生產實踐，這種壓扁機工作原理是將割草機割下的牧草撿拾起來，同時給壓扁鋪放。
對于牧草，一般切割后立即壓扁效果最好，失水的牧草不易被壓扁且易纏繞，另外壓扁機是單向作業的，壓扁機收獲牧草增了收獲機型]。
進入20世紀60年代，能夠同時完成切割、壓扁、集攏鋪條的切割壓扁機開始生產應用，經過研究和發展，切割壓扁機技術日漸成熟，大多數牧草收獲機械都使用切割壓扁機，其中代表性的是美國和加拿大生產的往復式的切割壓扁機、歐洲各國生產的旋轉式的切割壓扁機。
進入20世紀90年代以來，畜牧業發達的國家，開始把高新技術運用到牧草收獲機械中，大大的提高了切割壓扁機的高效、復合作業，機器的生產率、通用性、適應性顯著提高，隨著電子和液壓等先進技術大量采用，對操作的舒適性、割茬高度的一致性等等方面大大改進。國外先進的切割壓扁機的種類非常多，如約翰迪爾公司、紐荷蘭公司、克拉斯公司生產的切割壓扁機。
1.2.2 國內研究現狀
我國草業機械化事業起步較晚、發展緩慢，牧草機械化生產水平低。20世紀40～50年代，只是生產一些仿制的機械化和半機械化牧草收獲機具。
20世紀60～80年代，國家開始重視畜牧業生產，畜牧業生產機械化方向開始注意引進、消化、吸收國外先進的技術，牧草生產機械化從單向作業到注重成套作業發展。
20世紀80～90年代自主發展階段，國家一系列政策的實施，農牧民的.生產積極性空前高漲，開始大量購買牧草收獲機械，極大促進了牧草機械的生產研究，
這一時期國內生產的割草機一般都不帶壓扁機并且仿形效果也不好，進口的切割壓扁機占據著大部分市場。
21世紀以來，國家加大了對畜牧業的支持力度，一些國內的畜牧機械生產商，開始投入資金和科研，開始生產切割壓扁機，達到了國外90年代的水平。代表機型有新疆機械研究院生產的牽引式和自走式割草壓扁機，上海世達爾現代農機公司生產的割草壓扁機等。
1.3 課題研究內容和方法
1.3.1 研究內容
（1）研究不同類型的撥禾輪對牧草收獲的影響因素，研究確定撥禾輪系統的參數和結構尺寸。
（2）研究不同類型切割器對牧草切割質量的影響因素，研究確定切割器的類型和切割器參數。
（3）研究不同類型壓扁輥對牧草壓扁效果的影響規律，研究確定壓扁類型和結構尺寸。
（4）研究不同類型仿形機構和地形對割臺仿形效果的影響規律，研究確定仿形裝置類型和結構尺寸。
（5）根據結構和工作要求設計確定傳動方案、傳動比和總的功耗。
1.3.2 研究方法
（1）利用檢索方法迸行中外文獻資料收集。
（2）國內外部分牧草收獲機械調查研究。
（3）利用機械設計理論進行計算。
（4）利用計算機軟件(AutoCAD和CAXA實體設計)進行設計，繪制圖紙。
1.4 本課題機器設計參數
該課題所研制的牧草收割機將達到下列技術經濟指標：
（1）割刀往返次數1700次/min；
（2）切割器的切割速度≥1.6m/s；
（3）機器作業速度≥11.5km/h；
（4）牧草收獲總損失率≤1.5％；
（5）收割牧草的平均割茬高度≤10cm；
（6）純工作時間生產率為26畝/h；
（7）割幅≤166cm；
（8）使用可靠性系數≥O.92；
（9）動力消耗≤30kW/m；
（10）牧草品種為紫花苜蓿。
2 割草壓扁機整體方案的確定
2.1 收獲對象的特點及其對割草壓扁機機械性能的要求
2.1.1 收獲對象的特點
收獲對象為紫花苜蓿，紫花苜蓿是世界上栽培最早、面積最廣，最重要的飼草原料之一，它屬于豆科牧草，不僅產草量高，草質優良，而且富含蛋白質、多種維生素和礦物質，其干物質中粗蛋白含量為15%～25%，相當于豆餅的一半，比玉米高1～1.5倍，有“牧草之王”的美稱。紫花苜蓿是多年生豆科牧草，每年可多次收割且適口性好，收獲量大，具有很好的飼用價值，可做精飼料作用品。苜蓿這類含有較多的膠體性物質和較少的碳水化合物，不適合青貯，收割后如果不采取任何措施而自然干燥，容易受到微生物的作用而腐敗變質，使動物的適口性變差，因此，苜蓿收獲需采用割草壓扁機來進行收獲。
2.1.2 收獲對象對割草壓扁機機械性能的要求
為滿足紫花苜蓿的收獲要求，所設計的割草壓扁機應滿足以下技術要求：
（1）適時收獲。由于紫花苜蓿的最佳收割時間為孕蕾期，這個時間只有10～15天，收獲過早會降低牧草的產量，收獲過遲，苜蓿中的蛋白質和胡蘿卜素大量流失而降低苜蓿的營養成分，降低適口性，降低產品質量，同時還會影響苜蓿的次年生長。
（2）為提高牧草收獲量，割茬高度適當。在不影響下一階段或者第二年生長的情況下，應盡量降低割茬的高度，因此，切割器應緊貼地面，并能夠很好的適應地形的起伏變化。
（3）由于牧草稠密多汁需要低割，因此，切割器的切割速度要比收割谷物時要快。往復式割草機割刀運動的平均速度為1.6～2.0m/s，紫花苜蓿的最低切割速度要大于1.6m/s。
（4）壓扁輥的壓力要適中。對苜蓿來說，最佳情況是90％的莖桿被輕微壓扁，而葉片不破損。壓輥壓力過大，除增大功率消耗和加快零件的磨損外還會導致葉子干燥過快，當莖桿晾干時葉子會從桿上脫落，從而造成苜蓿營養損失。
（5）在天然牧場工作時，割草壓扁機的工作條件比較惡劣，刃口應具有自磨性能（采用齒紋刃），刀具應具有保護裝置。
（6）割下來的牧草能均勻鋪放在地面上，且厚度應適當，易于干燥。
（7）結構簡單，使用維修方便，技術經濟指標先進。
2.2 方案的確定
割草壓扁機按照切割部件的結構分類，可分為往復式切割壓扁機和圓盤式切割壓扁機；按照行走動力驅動方式分類，可分為自走式、牽引式、懸掛式；按照壓扁方式進行分類，有橡膠輥、鋼輥和捶片式之分。根據上述牧草對切割壓扁機性能的要求，收集、分析以往使用經驗以及國外同類產品最新技術資料的基礎上，借鑒了其它切割壓扁機的設計原理方案，確定了該割草壓扁機的設計方案和總體結構，包括動力機構、動力傳送系統、控制機構以及刀頭裝置等。
其工作原理為：割草壓扁機結合動力時，通過減速器和傳動機構，驅動撥禾輪、切割器以及壓扁輥轉動。隨著拖拉機的前進，分禾器先將收割與不割的牧草分開，然后撥禾輪將要割的牧草撥入割臺，同時將切割器割下的牧草通過導草板推入壓輥．被壓扁的牧草在束草裝置的束縛下形成一定形狀的草條鋪放于四輪車的車輪中間，完成收獲的全過程。
3 立式割臺的設計
割臺是苜蓿壓扁收獲機的重要組成部分，是機器的核心部件之一。本割臺采用立式，具有以下功能：苜蓿切斷、輸送，壓扁，給輸送裝置輸入動力，給輸送裝置、壓扁裝置提供安裝平臺。
立式割臺主要部件包括切割器、分禾撥禾器、壓扁輥，輸送器，提升裝置。
4 割草壓扁機撥禾裝置的設計研究
損失率是衡量牧草收獲質量的最主要的一項指標。損失率是評價收獲質量的重要指標之一。撥禾輪位于割臺前方，它功能是及時的把要切割的飼草莖稈向切割器方向引導，在收獲倒伏作物時，要在引導過程中將其扶正；在切割器切割作物時，扶持禾桿、防止傾倒，以順利完成切割，最后由撥禾輪上的彈齒和撥禾板
把割斷的牧草及時推向壓扁輥，以免牧草堆積在切割器上，防止堵刀影響下階段的切割。因此，撥禾輪系統能降低牧草損失率、提高工作質量和效率。
4.1 撥禾輪的類型
撥禾輪按結構的不同可分為普通式和偏心式。
（1）普通式撥禾輪結構簡單，重量相對較輕，制造成本較低，大多數應用于割曬機及中小型聯合收割機上，但其對倒伏作物的適應能力較差，對收獲作物的打擊嚴重。它由撥板、輻條、拉筋、軸和軸承、支臂及支桿等組成。工作時，撥禾輪相對機器作回轉運動，撥板則起到撥禾、扶禾切割和撥送禾稈的作用。
（2）偏心撥禾輪它由帶彈齒的管軸、主輻條（左、右兩組）、輻盤、副輻條、偏心盤、偏心吊桿、支承滾輪和調節桿等組成。
有關試驗證明：采用偏心撥禾輪收獲作物較普通撥禾輪可提高生產率20～30％，減少損失40～50％。該割草壓扁機采用偏心式撥禾輪。
1.軸管 2.副輻條 3.偏心輻盤 4.輻盤 5.主輻條
偏心撥禾輪結構及工作原理
a．偏心撥禾輪的組成：1.管軸2.劇輻條3．偏心輻盤4.輻盤5．主輻條有軸孔。
b．撥禾輪工作原理是，彈齒隨機器前進直線運動，同時又繞撥禾輪軸座回轉運動，因此撥禾輪彈齒相對地面生長的作物是兩種暈的的合成。為了使彈齒進入禾從后面對作物有后撥的作用，運動絕對速度應該向后，即撥禾輪彈齒的圓周速度大于機器前進的速度，運動軌跡應為余擺線。撥禾輪回轉的圓周速度與機器前進速度的比值為。當機器作業時，即能保持平移的彈齒插入作物，扶持適量的莖干，同時切斷莖干以避免對作物的打擊和回帶作用。
同時,撥齒的方向始終是垂直插入草中，水平將草撥向后方，通過旋轉將牧草撥入切割器割斷，并將已割苜蓿推向壓扁輥。
4.2 撥禾輪的工作原理和參數確定
4.2.1 撥禾板的運動分析
撥禾板是撥禾輪的主要工作部件，撥禾輪工作時，撥板隨機器前進直線運動，同時又繞撥禾軸作回轉運動，因此撥禾輪撥板相對地面生長的作物是這兩種運動的合成。為了使撥板進入禾叢后對谷物有向后撥送作用，運動絕對速度應向后，即撥禾輪撥齒的圓周線速度大于機器的前進速度，其運動軌跡為余擺線。撥禾輪回轉的圓周速度與機器前進速度之比為撥禾速比，用λ表示。其線環寬度因A值大小而改變：λ值越大，撥板引導和扶持作物的功能越強，割臺切割作物量越大，其線環越寬，但λ值太大，則撥齒和撥板撥禾時打擊作物力量過；反之，λ值越小則線環越小，撥禾能力越弱，增加了收割臺的損失。若λ=1時，則線環寬度為零，這時撥禾板不能起撥禾作用。
撥禾輪高度除滿足上述條件(撥齒入禾叢時水平分速度為零)外，還應使撥板轉豎直狀態時撥齒作用在被割取禾桿的重心稍上方，以利于撥齒推禾和防止挑起禾桿。但在實際工作中，由于作物條件多變，往往上述兩項要求難以同時都得到滿足，則需要根據當時作物狀況確定主、次要求進行調整。
5 割草壓扁機切割系統的分析研究
5.1 切割器的選擇
切割器的性能應滿足如下要求，即切割順利、割茬整齊、無漏割、不堵刀、震動小、功率消耗小、結構簡單和適應性廣。根據切割器結構及工作原理的不同可分為：往復式、圓盤式、甩刀式等。
（1）往復式切割器。其割刀作往復運動，結構較簡單，適應性較廣是當前國內外收獲機械上應用最廣泛的一類切割器，基本上已經標準化。它能適應一般或較高作業速度（6～10km/h）的要求，工作質量較好，通常切割速度為1.6～2m/s，
對于高速作業的割草機切割速度可以達到2m/s以上。
（2）圓盤式切割器。圓盤式切割器的割刀在水平面（或有少許傾斜）內作回轉運動，因而運轉較平穩，振動較小。圓盤式切割器的割刀圓周速度較高為25～50m/s, 可適應10～25km/h的高速作業，最低割茬可達3～5cm，工作可靠性較強，慣性力易平衡，震動較小，結構簡單，但其功率消耗較大、回轉半徑較小、不適合寬幅切割。近年來在牧草收割機上多采用雙盤或多組圓盤式切割器，因此圓盤式切割器在割草機上應用的越來越多。
（3）甩刀式切割器。該切割器的刀片鉸鏈在水平橫軸的刀盤上，在垂直平面（與前進方向平行）內回轉。利用刀片的線速度以無支撐切割原理切割植株，割刀線速度達50～90m/s，切割能力較強，適用于高速作業，割茬也較低。多用于青飼收獲和草坪割草，目前在飼草收獲中應用范圍較小。
往復式切割器結構簡單、工作可靠、適應能力強、作業幅寬大、縱向尺寸小。往復式割草壓扁機所需拖拉機配套動力相對較小，幅寬可選擇范圍大，機械造價相對較低，投資較小，所以割草壓扁機選用往復式切割器。
5.1.1往復式切割器的構造
往復式切割器由往復運動的割刀和固定不動的支承部分組成。割刀由刀桿、動少J片和刀桿頭等鉚合而成。刀桿頭與傳動機構相連接，用以傳遞割刀的動力。固定部分包括護刃器梁、護刃器、鉚合在護刃器上的定刀片、壓刃器和摩擦片等。工作時割刀作往復運動，其護刃器前尖將谷物分成小束并引向割刀，割刀在運動中將禾稈推向定刀片進行剪切。
（1）動刀片:它是主要切割件,兩側為刀刃。刀刃的形狀有光刃和齒紋刃兩種。光刃切割較省力，割茬較整齊，但使用壽命較短，工作中需經常磨刀。齒紋刃刀片則不需磨刀，雖切割阻力較大，但使用較方便。在谷物收割機和聯合收獲機上多采用齒紋刃。而牧草收割機由于牧草密、濕，切割阻力較大，多采用光刃刀片。刀刃的刃角i對切割阻力和使用壽命影響大，當刃角i由14增至16度時，切割阻力增加15%。刃角太小時，刀刃磨損快，而且容易崩裂，工作不可靠。一般取刃角為19。齒紋刃刀片的刃角i=2325。光刃刀片為使其磨刀后刃部高度不變，刀片前端頂寬b，一般b=14-16mm，齒紋刃刀片其b值較小些。刀片一般用工具鋼 (T8.T9)制成，刃部經熱處理，熱處理寬度為10-15mm,淬火帶硬度為HRC50-60，非淬火區不得超過HRC35。刀片厚度為2-3mm。每厘米刀刃長度上有6-7個齒，刀刃厚度不超過0.15mm。
（2）定刀片:定刀片為支承件，一般為光刃，但當動刀片采用光刃時，為防止莖稈向前滑出也可采用齒刃。國外部分機器護刃器上沒有定刀片，由鍛鋼護刃器支持面起支承切割的作用。
（3）護刃器:護刃器的作用是保持定刀片的正確位置、保護割刀、對禾稈進行分束和利用護刃器上舌與定刀片構成兩點支承的切割條件等。其前端呈流線形并少許向上或向下彎曲，后部有刀桿滑動的導槽。護刃器一般為可鍛鑄鐵或鍛鋼、鑄鋼等制成，可鑄成單齒一體，或雙齒一體或三齒一體。單齒一體損壞后易于更換，但安裝和調節較麻煩，現多采雙齒護刃器。
（4）壓刃器:為了防止割刀在運動中向上抬起和保持動刀片與定刀片正確的剪切間隙(前端不超過0-0.5mm，后端不大于1一1.5mm)，在護刃器梁上每隔30-50厘米裝有壓刃器(在割草機上每間隔20-30厘米)。它為一沖壓鋼板或韌鐵件，能彎曲變形以調節它與割刀的間隙。
（5）摩擦片:部分切割器在壓刃器下方裝有摩擦片，用以支承割刀的后部使之具有垂直和水平方向的兩個支承面，以代替護刃器導槽對刀桿的支承作用。當摩擦片磨損時，可增加熱片使摩擦片抬高或將其向前移動。裝有摩擦片的切割器，其割刀間隙調節較方便。
（6）護刃器間距：護刃器起著保護刀片和引力莖稈的作用，往復式切割器切割莖稈分兩個過程，首先是被動力刀片推至護刃器間隔中間產生橫向彎曲；其次是隨機器前進產生縱向彎曲，這都會使切割力增加，而莖稈切割最大彎曲取決于護刃器間隔，間隔以大于68.3mm為宜，故取72mm。
（7）動刀片間隔 動刀片間隔取決于刀片尺寸和切割速度。英雌優化設計了刀片結構尺寸。達到了增加切割速度以減少切割阻力的目的。
5.1.2割刀傳動系統
傳動系統的結構如圖5-1所示，該機構屬于曲柄搖桿一搖桿滑塊機構，ABC是曲柄搖桿機構，DEF為搖桿滑塊機構。當曲柄均勻回轉時，割刀動刀片作往復運動，完成切割任務。在農業機械設計中已獲應用擺塊軸承座連接為球頭鉸鏈或球面軸承。
曲柄應順時針轉動，正常工作轉速是500r/min。該傳動機構在搖桿擺動的兩極限位置的連線應通過曲柄的回轉中心，這樣的傳動布置能使割刀在往返行程的平均速度相等，對割刀傳動有利。搖桿擺動角度的大小，對割刀的加速度顯然有較大的影響，當其他的參數一定時，搖桿擺角越大，割刀加速度越大，會引起割臺較大的振動，應控制在一定范圍內。
5.1.3 往復式切割器參數分析
往復式切割器必須要有一定的切割速度才能對飼草順利切割。切割速度太低，切割沖擊力不夠，會導致割茬不齊或割不斷莖稈而堵刀；反之，雖然切割阻力變小，但割刀慣性力增大，會引起機組劇烈震動。故切割速度要適宜。
往復式切割器基本上已經標準化，切割器分為三種型式:
（1）Ⅰ型切割器：其tt076.2mm，動刀片為光刃，刀片水平傾角為630'，護刃器為單齒，設有摩擦片。用于割草機。
（2）Ⅱ型切割器：其tt076.2mm，動刀片為紋齒刃，護刃器為雙齒，設有摩擦片。用于玉米聯合收割機。
（3）Ⅲ型切割器：其tt076.2mm，動刀片為齒紋刃，護刃器為雙齒，無摩擦片。用于玉米聯合收割機。
所以苜蓿壓扁收獲機，選用往復式Ⅰ型切割器。
5.1.4 影響往復式切割器工作的因素
割刀進距會影響切割圖中重割區及漏割區的面積，當進距增大時，切割圖變長，漏割區增加，而重割區減少;反之，則相反。此外，動刀片的刃部高度也影響到切割圖的形狀。刃部高度增大時，漏割區減小，而重割區增加;反之，則相反。由于現在使用于聯合收割機上的切割器都己標準化，所以本文主要討論割刀進距 (即機器前進速度和割刀曲柄轉速)對往復式切割器的工作性能影響。
結 論
飼草業具有巨大的生態效益、社會效益和經濟效益，越來越引起國家和地方的重視，但飼草量不足，質量不高，主要原因是牧草收割機數量少，種類缺，價格比較高，收割費用遲遲降不下來，手工作業占很大比重，這制約了我國牧草業的發展。我國割草壓扁機大多模仿外國產品丌發研制的，工作性能不穩，和國產拖拉機不配套；或者從國外直接進El外國產品，有些功能開發不出來，浪費了能源，這些都不適宜我國國情，我們國家農牧民急缺小而靈活的適合家用的小型牧草收獲機械，基于這一點，在現有機具的基礎上，通過對中外文獻資料的查閱和收集和對部分國內外牧草收獲機械的調研，根據農牧民的實際需要，運用現代設計方法設計了與中型拖拉機配套使用前置割草壓扁機，得出以下結論：
(1)設計往復式割草壓扁機該機與20馬力拖拉機配套使用，幅寬1．66米，整機體積小，重量輕，結構緊湊，操作簡單，可一次性完成撥禾、切割、壓扁鋪 條等復式作業。集合了割草機，壓扁機和摟草機的功能，簡化了機器結構，大大 減少相應的作業費用、能量消耗以及縮短青貯飼料所需的時間，對草地無任何負 作用，提高收獲效率，適用于中小型牧草場。
(2)采用偏心撥禾輪，將牧草垂直撥入割臺，并及時推向壓扁輥，減少了牧草損失：
(3)采用人字型橡膠壓扁輥，上下壓輥中心線與垂直方向夾角25，既可將牧草壓扁，又具有將牧草鉗入的功能。
(4)壓扁后的苜蓿出壓扁輥，由束草裝置平鋪。
商業計劃 篇5
在市場環境、人員專業素質、動力管理系統、核心資源等方面因素彰顯不足的情況下，對戰略架構進行調整，草擬20xx年公司經營戰略發展方案，雖然困難重重，只求探索性推進，爭取達到預期的效果。
一、滿足現有內部關聯客戶的服務及延伸，預計完成營業額： 萬元。
二、經營方案：通過市場調研定位選出P1、P2主要服務產品及P3、P4輔助（開發）服務類產品，計劃第一年營業額： 萬元 ，凈利潤： 萬元。
1．計劃預期：
（1）主要產品和業務范圍：
目前計劃主要面對的是北京市場。
設定的主要服務產品是P1、P2，代理P3、P4服務類產品，為以后的持續經營做好準備。
主要服務產品
（2）競爭對手概貌：
市場按市場調研結果，
2．市場計劃：
（1）產品的市場需求量；
未來五年國內市場對P1、P2、P3、P4服務產品的需求量有所不同。需求量具體分布如下表所示：
需求量市場分布表
（2）產品市場價格及其變動趨勢
對P1、P2、P3、P4產品在未來5年各市場的價格變動趨勢進行預測。對產品價格進行預測，并制定價格策略。此外，供求雙方還應考慮供求關系、促銷效果、價格折扣等因素，確定最終產品價格。
產品價格變動趨勢
（3）產品的市場前景預測；
各種服務產品總的市場需求量預測如下圖：
市場需求量預測
（單位：項）
各個產品詳細的市場需求趨勢： ①P1市場需求趨勢：
②P2市場需求趨勢
③P3市場需求趨勢
④P4市場需求趨勢
在第一年主要經營P1、P2兩種產品，是因為鎖定他們的市場需求量比較大，但是公司也不放棄對P3、P4服務類產品的開發與經營，因為P3、P4的發展潛力比較大，發展前景可觀。所經營的產品都將是經過認證、在市場上具有口碑的產品，并且盡量做到系統化，品質化，來獲得更多的客戶群體。
信息中心及時地跟進其經營策略，及時的對自己的營銷戰略進行調整，以保證自身的競爭能力，達到預期的銷售目標。 3．營銷計劃：
營銷是企業經營中最富有挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有： （1）消費者的特點；按目前的北京市場產品需求量來看，P1產品普遍的顧客需求量比較多；從長遠來看，P1、P2產品的需求量以后將會逐年減少，而P3、P4產品的發展潛力很大，需求量在以后也會逐漸增大。
（2）產品的特性：
P1產品目前市場需求量大，但在以后的市場需求量會逐年減少，并且在第一年價格會有小幅度上升，第一年以后產品價格會逐年下降；
P2產品目前市場需求量較大，而在以后的'市場需求量的增加量會逐年減少，并且在第一、二年價格會有小幅度上升，之后產品價格會逐年下降；
P3服務產品目前市場需求量較小，但在以后的市場需求量會逐年增加，價格增長幅度逐年增加，到第三年開始才有小幅度的下降；
P4服務產品目前市場需求量很小，但在以后的市場學求量會逐年增加，而且增加幅度很大，價格也一直在上漲。
（3）企業自身的狀況：
公司擁有資金余額 萬元，無任何負債情況。 （4）渠道推廣策略：
將主要投資于P1和P2的渠道推廣費用上，在吸引顧客的同時，順便介紹公司的P3、P4產品，建立良好的客戶關系。
（5）價格策略：
待與信息中心獲得資料并進行市場調研后再詳細制定價格定價策略。 （6）戰略合作：
4．財務規劃
財務規劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現金流量表，資產負債表以及損益表的制定。流動資金是企業的生命線。因此企業在初創或擴展時，對流動資金需要有預先周詳的計劃和過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業的贏利狀況，它是企業在一段時間運轉后的經營結果；資產負債表則反映在某一時刻企業的狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。 （1）商業計劃書的條件假設：
假設公司能與低于市場價格1—10%或更低的單位價格缺的資源，并全部銷售出去，服務內容每年20%更新或延伸。 （2）預計的資產負債表： （3）預計的損益表； （4）資金的來源和使用。
三、建立以銷售為核心的管理、動力系統，完善核算體系。
四、根據銷售的需求建立產品推廣渠道和信息中心，按銷售方案開展專業的市場調研和產品定位工作。
商業計劃 篇6
一、項目特點
1.該產品的棋盒、棋子、棋盤均為一體。棋盤上，每個放棋子的位置都可以通過翻動翻出黑棋子、白棋子、空白格三個面。
2.棋子每個位置都很準確，不會混棋。
3.棋子固定在棋盤上，不會丟失棋子。
4.該產品制作較精美，可利用黑白子的對比效果組成圖案，掛起來估裝飾品。
5.產品質量輕、體積小，攜帶方便。（棋盤面積1600平方厘米，厚度不到2厘米，重量1400克。）
二、市場前景
產品在原有圍棋的基礎上設計新的造型，在外觀與實用性上都具有可代替性。另外，傳統較高檔的'圍棋價格都在一百元以上。該產品制作精細，市場銷售價格可控制在百元以下。具有一事實上的市場前景。
三、投入條件（月生產能力1000副）
前期投資9萬元，其中設備需4萬，有現成模具，流動資金5萬元。需有電廠房80平方米，人員5人。
四、效益分析
產品綜合成本35元/副，出廠價50元/副，生產銷售6000副即可收回前期投入。
五、投資建議
1.產品工藝簡單，組裝方便。如小規模試產試銷，產品組裝可采用家庭作坊式的生產，省去廠房投資。
2.產品可直接銷售給棋具專賣店、工藝禮品店、超市、大型商場等。
3.可以銷售給學校、作為教學用具。
商業計劃 篇7
北京容大博通投資咨詢有限責任公司已設立山東省、河北省、上海市分公司，為各省市投資咨詢、立項等提供一站式服務，職能：投資咨詢、投資評估、融資咨詢、融資評估、規劃咨詢、管理咨詢，協助國家扶植項目報批，編制項目建議書、可行性研究報告、資金申請報告、項目申請報告等綜合性咨詢服務。
商業計劃書，也稱作商業策劃書。是指為一個商業發展計劃而做的書面文件。一般商業策劃書都是以投資人或相關利益載體為目標閱讀者，從而說服他們進行投資或合作。
商業計劃書主要優勢：
一、時間和收費優勢
商業計劃書時間通常需要5—15工作日，收費范圍人民幣1—10萬元，視項目難度而異，客戶根據我公司提供的詳細資料清單，提供項目基本信息，然后雙方達成初步意向后可查看現場，或直接簽訂合同實施。
（以上僅適用于普通生產型項目，大項目或特殊行業項目，具體價格需根據項目適當調節）
二、業務流程：（process）
三、公司主要骨干技術人員：
商業計劃書編寫業務，北京總公司
朝陽區：北京市朝陽區東四環南路（小武基橋北）林達海漁廣場4號樓701—703；咨詢一部：何芳18911361925；010—56238859
咨詢二部：崔維蓮：13261216120010—56238860；Email：cuiweilian20xx@live。cn；傳真010—57926175
四、行車路線朝陽區辦公室：
（1）北京東南四環南路53號（小武基橋北），林達海漁廣場地面及地下均有停車位
（2）657，740，29，605，974等17條公交線路，東南四環內，北京歡樂谷西對面。
商業計劃書編寫格式
商業計劃書架構
一、執行總結
是商業計劃的一到兩頁的概括。包括：
1、本商業（business）的簡單描述
2、機會概述
3、目標市場的描述和預測
4、競爭優勢
5、經濟狀況和盈利能力預測
6、團隊概述
7、提供的利益
二、產業背景和公司概述
1、詳細的市場描述，主要的競爭對手，市場驅動力
2、公司概述應包括詳細的產品/服務描述以及它如何滿足一個關鍵的顧客需求。
3、一定要描述你的進入策略和市場開發策略
三、市場調查和分析
這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：
1、顧客
2、市場容量和趨勢
3、競爭和各自的競爭優勢
4、估計的.市場份額和銷售額
5、市場發展的走勢（對于新市場而言，這一點相當困難，但一定要力爭貼近真實）
四、公司戰略
闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題
1、營銷計劃（定價和分銷；廣告和提升）
2、規劃和開發計劃（開發狀態和目標；困難和風險）
3、制造和操作計劃（操作周期；設備和改進）
五、總體進度安排
公司的進度安排，包括以下領域的重要事件
1、收入
2、收支平衡點和正現金流
3、市場份額
4、產品開發介紹
5、主要合作伙伴
6、融資
六、關鍵的風險、問題和假定
1、創業者常常對于公司的假定和將面臨的風險不夠現實
2、說明你將如何應付風險和問題（緊急計劃）
3、在眼光的務實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡
七、管理團隊
1、介紹公司的管理團隊。一定要介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景
2、注意管理分工和互補
3、最后，要介紹領導層成員，商業顧問以及主要的投資人和持股情況
八、企業經濟狀況
介紹公司的財務計劃，討論關鍵的財務表現驅動因素。一定要討論如下幾個杠桿：
1、毛利和凈利
2、盈利能力和持久性
3、固定的、可變的和半可變的成本
4、達到收支平衡所需的月數
5、達到正現金流所需的月數
九、財務預測
1、包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表
2、同一時期的估價現金流分析
3、突出成本控制系統
十、公司能夠提供的利益
北京辦公室詳細位置——朝陽區
北京辦公室外景照——朝陽區
山東分公司辦公詳細位置
山東辦公窗口外部實景圖
山東辦公窗口內部實景圖
河北分部辦公詳細位置
行車路線
朝陽區辦公室：
（1）北京東南四環南路53號（小武基橋北），林達海漁廣場地面及地下均有停車位
（2）657，740，29，605，974等17條公交線路，東南四環內，北京歡樂谷西對面。
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