培訓計劃

時間：2022-09-13 15:31:36 培訓計劃我要投稿

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【精選】培訓計劃模板集錦六篇

　　時光飛逝，時間在慢慢推演，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，此時此刻我們需要開始制定一個計劃。計劃怎么寫才不會流于形式呢？以下是小編整理的培訓計劃6篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

【精選】培訓計劃模板集錦六篇

培訓計劃篇1

　　一、培訓目標

　　1、增長知識：銷售員肩負著與客戶顧客溝通產品信息，搜集市場情報等任務，因此，必需具有必定地知識層次，這是培訓地主要目標。

　　2、提高技能：技能是銷售員運用知識進行實際操作地本領.對于銷售員來說，技能地提高不僅僅在于具備必定地銷售能力，如產品地介紹、演示、洽談、成交等方面技巧地提高，還包含市場調查與分析地能力，對經銷商提供銷售援助地能力與客戶溝通信息情報地能力等等。

　　3、強化態度：態度是企業長期以來形成地經營理念、價值觀念和文化環境.通過培訓，使企業地文化觀念滲透到銷售員地思想意識中去，使銷售員熱愛企業、熱愛銷售工作，始終保持高漲地工作熱情。

　　二、培訓的負責人和培訓師培訓講師和內部經驗豐富、業績高的銷售人員

　　三、培訓的對象從事銷售工作對銷售工作有一定的認知或熟悉銷售工作的基層銷售人員

　　四、培訓的內容

　　1、銷售技能和推銷技巧的培訓：一般包括推銷能力(推銷中的聆聽技能、表達技能、時間管理等)、談判技巧，如重點客戶識別、潛在客戶識別、訪問前的準備事項、接近客戶的方法、展示和介紹產品的方法、顧客服務、應對反對意見等客戶異議、達成交易和后續工作、市場銷售預測等等。

　　2、產品知識：是銷售人員培訓中最重要的內容之一。產品是企業和顧客的紐帶，銷售人員必須對產品知識十分熟悉，尤其是對自己所銷售的產品。對于高科技產品或高科技行業來說，培訓產品知識是培訓項目中必不可少的內容。具體內容包括：本企業所有的產品線、品牌、產品屬性、用途、可變性、使用材料、包裝、損壞的原因及其簡易維護和修理方法等，還包括了解競爭產品在價格、構造、功能及兼容性等方面的知識。

　　3、市場與產業知識：了解企業所屬行業與宏觀經濟的關系，如經濟波動對顧客購買行為的影響，客戶在經濟高漲和經濟衰退期不同的購買模式和特征，以及隨宏觀經濟環境的變化如何及時調整銷售技巧等等。同時了解不同類型客戶的采購政策、購買模式、習慣偏好和服務要求等。

　　4、競爭知識：通過與同業者和競爭者的比較，發現企業自身的優勢和劣勢，提高企業的競爭力。具體包括：了解競爭對手的產品、客戶政策和服務等情況，比較本企業與競爭對手在競爭中的`優勢和劣勢等。

　　5、企業知識：通過對本企業的充分了解，增強銷售人員對企業的忠誠，使銷售人員融合在本企業文化之中，從而有效的開展對顧客的服務工作，培養顧客對企業的忠誠。具體包括：企業的歷史、規模和所取得的成就;企業政策，例如企業的報酬制度、哪些是企業許可的行為和企業禁止的行為;企業規定的

　　廣告、產品運輸費用、產品付款條件、違約條件等內容。

　　6、時間和銷售區域管理知識：銷售人員怎樣有效作出計劃，減少時間的浪費，提高工作效率;銷售地圖的正確利用、銷售區域的開拓和鞏固等。

　　五、培訓的時間期限

　　共計六天，根據情況可適當調整

　　六、培訓的場地

　　專業的培訓基地、正規培訓室，具有音響系統，白板，白板筆

　　七、培訓的方法

　　1、講授法：應用最廣。非常適合口語信息的傳授。可同時培訓多位員工，培訓成本較低。缺點是學員缺乏練習和反饋的機會。

　　2、個案研討法：提供實例或假設性案例讓學員研讀，從個案中發掘問題、分析原因、提出解決問題的方案。

　　3、視聽技術法：運用投影、幻燈片及錄像進行培訓。通常與演講法或其他方法一同搭配進行。

　　4、角色扮演法：給受訓人員一個故事讓其演練。讓其有機會從對方的角度看事情，體會不同感受，并從中修正自己的態度和行為。

　　5、戶外活動訓練法：利用戶外活動來發揮團體協作的技巧，增進團體有效配合。但需注意某些課程的安全問題，另外培訓費用也較高。

　　八、培訓預算

　　培訓講師

　　培訓場地

　　培訓材料

　　餐飲住宿

　　其它

　　合計

　　費用

　　2500元

　　500元

　　1000元

　　500元

　　5000元

培訓計劃篇2

　　一、工作目標：

　　1、通過培訓，使全體教師掌握教師英語300句，并養成廣泛應用英語的習慣。

　　2、本學期掌握50句，使各位教師具備聽、說、讀的能力，形成使用英語的風氣。

　　二、培訓安排：

　　1、培訓時間：每周三下午第三節課，校多媒體教室。

　　2、學習材料：寧波市中小學教師繼續教育培訓教材《教師英語300句》。

　　三、培訓措施：

　　1、嚴格培訓過程和結果管理：

　　培訓過程中切實做到“六認真”，做好每次的.簽到工作，階段培訓結束，每位教師須到指定教師處過關。

　　2、營造英語學習的環境：

　　（1）要求每位教師明確培訓目的，要求和安排，調動學習英語的積極性。

　　（2）建立自主合作學習小組。

　　（3）要求各位教師帶頭在學校大膽使用英語進行交際。

培訓計劃篇3

　　一、指導思想:

　　為促進校外健康教育工作的開展，使學生更好地掌握運動技能掌，能更好的完成教學任務，特制訂本計劃。網球培訓課程要落實“健康第一”的指導思想，重視學生參網球運動的興趣的激發，養成良好的體育鍛煉習慣，形成終身體育思想的意識。

　　二、教學目標：

　　(一)比較熟練掌握和運用網球運動的基本知識和技能鍛煉身體。

　　(二)學會通過網球活動調節自身情緒，改善心理狀態。

　　(三)通過專項和多種練習發展靈敏、速度、耐力、力量。

　　(四)養成良好的體育道德競爭與合作精神，形成一定的社會適應能力。

　　三、教學任務：

　　1、運動參加的目標要求要重視通過形式多樣的網球教學手段和豐富多彩的體育活動內容，培養學生參與網球運動的興趣和愛好。

　　2、課程要求重視學生對多種基本運動技能的學習并要求學生在此基礎上形成自己的興趣愛好，有所專長，提高其終身體育鍛煉的能力；同時在學習過程中學生要了解安全地進行體育活動的知識和方法。

　　3、身體健康是體育與健康課程的一個基本要求。要在重視引導學生積極參與體育活動、發展體能的同時，注意使他們了解營養、環境、和不良行為對身體健康的影響，并幫助他們形成健康的生活方式，這樣才能有效地提高學生的健康水平。

　　4、心理健康的目標要求我在教學中，要防止只重視運動技能的傳授，而忽視心理健康目標的達成的現象。

　　5、社會適應的目標要求我們通過教學活動，使學生獲得合作和競爭意識、交往能力以及對他人、集體和社會的關心程度得到提高，而且使學生在學習活動中所獲得的合作與交往等能力能遷移到其他日常的學習和生活中去。

　　四、情況分析：

　　（1）學情分析

　　學生由8-13歲不等，年齡較小，存在注意力不集中，紀律較差等問題，個體差異較大，因此在教學中應采用多種形式的.教學方法，充分發揮以學生為主體，教師為主導的功能，對學生進行大量的鼓勵，重點在安全教育。

　　（2）教材分析

　　1、強身健體，增強體魄。網球是一種有氧戶內外運動之一，網球可以提高人們的綜合素質。

　　3、網球運動是一種最為時尚的運動之一。

　　4、網球文化具有終身受益的作用，網球運動能在3~90歲男女之間進行的活動，是不受年齡和性別的影響。

　　5、網球文化是培養人的誠實守信的優秀品質。

　　6、網球是培養團結協作的精神，網球比賽是非常講究團結協作精神的運動項目。

　　7、網球能培養更加自信的心理狀態。

　　8、網球運動是一種文明、禮貌、高雅的網球文化禮儀。

　　9、網球運動可以充分施展個性，身心放松的運動項目之一。

　　10、打網球能健身，好身體是打好網球的基礎。

　　五、教學進度

　　（省略））

培訓計劃篇4

　　一：培訓目的：

　　1. 使入職新員工對公司有一個全方位的了解，認識并認同公司的企業文化，堅

　　定自己的職業選擇，理解并接受公司的理念和行為規范。

　　2. 使員工明確自己的崗位職責，工作任務和工作目標，掌握工作要領，工作程

　　序和工作方法，盡快進入崗位角色。

　　3. 幫助員工適應工作群體和規范：鼓勵員工形成積極的態度。

　　二：培訓對象：

　　公司所有員工

　　三：培訓期間：

　　新員工入職培訓，一般在入職一周內進行培訓，包括集中崗前培訓及后期的.崗位指導培訓，行政部根據具體情況確定培訓日期，確定員工簽字。

　　 四：培訓方式：

　　1. 崗前培訓：準備培訓資料，表示對新員工的歡迎，按照公司的有關制度和行

　　為規范解答新員工的問題。

　　2. 在崗培訓：新員工實際工作部門負責（參觀工作環境：介紹部門環境與工作

　　內容：講解崗位要求：工作流程：工作待遇：）

　　五：培訓教材：

　　員工入職手冊、各部門《崗位職責手冊》等

　　六：培訓內容：

　　1. 企業概況（公司、歷史、背景、使命等）

　　2. 公司組織架構及各部門負責人

　　3. 各相關部門工作關系介紹

　　4. 公司管理制度，人事制度

　　5. 公司基本的財務政策

　　七：培訓考核與評估

　　建立在職人員培訓檔案，通過培訓的方式檢查新員工接受效果。

培訓計劃篇5

　　一、指導思想

　　以科學發展安全發展為統領，以認真貫徹《安全生產法》、《國務院關于堅持科學發展安全發展促進安全生產形勢持續穩定好轉的意見》(國發［20xx］40號)為主線，以《生產經營單位安全培訓規定》(總局3號令)、《安全生產培訓管理辦法》(總局44號令)、《江蘇省安全生產培訓監督管理實施細則》為依據，以提高全區生產經營單位負責人、安全生產管理人員能力素質為重點，周密籌劃、嚴格標準，精心組織形式多樣的培訓教育活動，大力宣傳安全生產法規知識，傳授安全生產監管方法，努力培養一批作風優良、業務精通、嚴格執法的安全生產管理人員，夯實全區安全生產監管工作基礎。

　　二、培訓工作目標

　　(一)嚴密組織全區安全監管監察人員參加行政執法資格年度培訓，時間24學時，培訓率達到100%；

　　(二)嚴格監督危險物品(化學品、劇毒物品、煙花爆竹、民爆器材)的生產、經營、儲存單位的主要負責人、安全管理人員參加安全資格培訓，時間48學時。嚴密組織上述人員年度再培訓時間16學時，培訓率達到100%；

　　(三)嚴格監督特種作業人員參加安全資格培訓時間為100學時，每兩年復審復訓1次，復訓時間為24學時，培訓(復訓)率100%；

　　(四)嚴密組織除危險物品以外的其它生產經營單位主要負責人、安全管理人員參加安全培訓，時間24學時，年度復訓時間為8學時，兩年復審一次，復訓時間24學時，培訓(復訓)率力爭達到100%；

　　(五)嚴密組織規模以上企業班組長參加安全培訓，培訓率力爭達到100%；

　　(六)嚴格監督規模以上企業組織本企業其它從業人員參加安全培訓，培訓率力爭達到100%；

　　三、培訓主要任務

　　根據全區年度安全生產總體工作安排及上級關于開展安全培訓的文件指示要求，今年，區安監局將主要組織以下各類人員參加培訓。

　　一是嚴密組織街道機關部門負責人和安全監察監管人員業務能力培訓。按照安全生產“一崗雙責”要求和監管執法能力需求，組織開展好領導干部和安全監管人員培訓教育工作，力求通過培訓教育，使全區領導干部和安全生產監管人員熟悉掌握安全生產方針政策、法律法規、標準規范和監管監察執法程序等。根據市局要求，及時組織相關監管人員參加執法能力培訓班。嘗試采用外送委培、考察學習、專題研討等方式進行安全監管監察業務培訓，著力提升全區監管執法人員業務素質和履職盡責能力，加快培養更多的安全生產監管行家里手，為全區安全生產工作提供人才支持和智力保障。

　　二是組織生產經營單位主要負責人和安全生產管理人員參加培訓。國務院《關于進一步加強企業安全生產工作的通知》(國發［20xx］23號)及《國務院關于堅持科學發展安全發展促進安全生產形勢持續穩定好轉的意見》(國發［20xx］40號)中明確要求：企業主要負責人、安管人員、特殊工種人員一律嚴格考核，按規定持證上崗，職工必須全部經過培訓合格后上崗。凡存在不經培訓上崗、無證上崗的企業，要依法停業整頓。因此，組織生產經營單位主要負責人和安管人員參加培訓是貫徹落實國務院指示要求的.重要舉措。一季度，區安監局擬對全區生產經營單位主要負責人、安全生產管理人員持證上崗情況，分行業種類進行調研統計，對生產經營單位從業人員培訓情況進行執法檢查，并建立完善相關培訓臺帳資料。二季度至四季度，區安監局將根據生產經營單位各類人員培訓情況，積極協調有關行業主管部門，分行業、分批次、分片區組織相關人員參加取證培訓和年度復訓。督促指導生產經營單位自行開展安全培訓。

　　三是組織特種作業人員持證上崗培訓。根據國家安監總局發布的《特種作業人員安全技術培訓考核管理規定》(總局第30號令)確定的11類51個特種作業工種類別，結合我區特種作業工種分布和培訓資質規定范疇，積極調查、登記和組織未取得上崗操作證的特種作業人員開展安全專業知識培訓和復審培訓，堅決消除特種作業人員無證上崗現象，切實提高特種作業人員安全作業技能和持證上崗率。

　　四是積極開展企業班組長安全培訓。上半年，根據國務院安委辦《貫徹落實國務院<通知>精神,加強企業班組長培訓工作的指導意見》(安委辦［20xx］27號)精神，在充分調查摸底的基礎上，區安監局將結合全區行業狀況，加大對規模以上企業班組長安全培訓情況的執法檢查，督促相關企業按照規定開展班組長培訓，力求通過培訓，切實提高企業班組長現場安全生產作業技能和安全管理能力水平。各街道和機關有關部門要積極做好配合工作，強力推動企業全員安全培訓制度落實到位。

　　五是開展安全生產專題(專項)培訓。結合安全生產大檢查、安全生產專項整治活動和全區行業特點，有計劃地組織重點行業領域安全生產專項管理知識培訓班。今年，區安監局將聯合區公安消防部門，組織開展餐飲、賓館、網吧、商場、歌舞廳等人員密集場所安全培訓，聯合區投促部門組織開展物業管理公司負責人安全培訓等。另外，視情邀請專家學者組織開展職業衛生安全管理、應急救援、燃氣使用等專題(專項)培訓班，著力提高全區重點行業領域的安全管理和防范能力，減少各類事故發生。

　　六是組織開展危險物品行業全員安全培訓。按照《國務院關于堅持科學發展安全發展促進安全生產形勢持續穩定好轉的意見》(國發［20xx］40號)及《生產經營單位安全培訓規定》(總局3號令)、《安全生產培訓管理辦法》(總局44號令)、《江蘇省安全生產培訓監督管理實施細則》等法規要求，區安監部門將加大工作力度，提高組織程度，督促指導全區危險物品的生產、經營、儲存單位開展全員安全生產知識培訓，并完善建立安全培訓臺帳資料，堅決杜絕安全培訓講形式、走過場現象，切實提高危險行業從業人員的安全生產意識和安全操作技能。

　　七是指導監督除危險物品行業以外的其他生產經營單位全員安全培訓。根據行業類別差異，督促生產經營單位按照崗位層次需求，創新全員安全生產培訓內容和方法，增強培訓針對性和有效性，切實加強員工的“三級”安全教育培訓工作。今年，全區所有企業要開展創建“三級安全培訓達標”活動，推動全區企業全員安全培訓工作制度化、正常化。各街道和機關有關部門要履職盡職，對轄區企業和下屬單位要加強檢查指導和安全教育培訓的督查執法工作，要把企業全員安全培訓作為日常監管的重要內容，完善監管措施，強化督查手段，確保全員安全培訓工作措施到位、行動到位、落實到位、成效明顯。

　　四、幾點說明

　　(一)本文件中所稱安全培訓是指以提高安全生產監督監察人員、生產經營單位從業人員和從事安全生產工作的相關人員的安全素質為目的的教育培訓活動。接受安全培訓的主體人員是：街道以上人民政府安全生產監督管理部門從事安全生產監督管理及行政執法的安全生產監察員；生產經營單位主要負責人、安全生產管理人員、特種作業人員、其他從業人員及從事安全生產工作的相關人員。

　　(二)本文件中所稱生產經營單位是指所有從事生產經營活動的基本生產經營單元,具體包括各種所有制組織形式的公司、企業、社會組織和個體工商戶,以及從事生產經營活動的公民個人。

　　(三)本文件中所稱生產經營單位主要負責人是指有限責任公司或者股份有限公司的董事長、總經理，生產經營單位的廠長、經理、局長、礦長、投資人等。安全生產管理人員是指生產經營單位分管安全生產的負責人、安全生產管理機構負責人及其工作人員、未設安全生產管理機構的專(兼)職安全生產管理人員等。其他從業人員是指除主要負責人、安全生產管理人員和特種作業人員以外，生產經營單位從事生產經營各項活動的所有人員，包括其他負責人、其他管理人員、技術人員和各崗位的工人以及臨時聘用人員；從事安全生產工作的相關人員是指從事安全教育培訓工作的教師、危險化學品的登記人員和承擔安全評價、咨詢、檢測、檢驗人員及注冊安全工程師等。

　　五、工作要求

　　依法組織開展監督指導安全生產培訓教育是各級政府組成部門的法定責任，是推進安全生產法律法規貫徹執行的重要途徑，是預防和減少安全生產事故的有效手段，是做好安全生產監管的基礎性工作。各級領導要充分認清加強安全生產培訓教育的重要性，要切實把安全生產培訓教育工作擺在重要位置，加強領導，明確責任，努力做到培訓工作有計劃安排、有專人負責、有資金投入、有措施保障，強力推進各項安全生產培訓教育從“告知基本知識、教會管理方法、提醒注意事項”的基本層次階段向“提升參培積極性、拓展培訓領域、分類分級培訓、研討互動提高”的高層次上發展。力求通過培訓教育，不斷提升安全生產監管隊伍綜合管理能力，增強從業人員安全生產法規意識、責任意識和防范意識，為全區“三爭一創”、創建南京投資創業首選區活動開展提供堅強的人才支持和智力保障。

培訓計劃篇6

　　一、指導思想

　　根據縣教師發展中心和學區的工作部署,緊緊圍繞學區教科研工作計劃要求，結合學校教育教學實際，以“提高教師業務水平”和“提高教育教學質量”為重點，以“有效學習”與“有效教學”的課改研究為核心，以校本教研的有效開展為載體，加強教師培養，強化質量管理，為全面提高本片區教育教學質量服務。

　　二、工作要點

　　（一）進一步規范教學管理

　　1、嚴格執行課程計劃。依據《浙江省教育廳關于切實減輕中小學生過重課業負擔的通知》精神，各門課程嚴格執行課程計劃，開齊、上足，不得隨意增減，調換，上好每節課，不拖堂，校領導加強巡查。

　　2、繼續推進教學規范活動。將每學期第十六周定位“教學規范周”,要隨時掌握教師執行課程情況，督查教師的教學常規，調查學生在校學習動態，糾正不良教學行為。要繼續深化“推門聽”活動，不定期進行常規抽查。學校通過教師自查、同伴互查、學校檢查(執行課程、計劃、備課、上課、聽課，改作、檢測等），并結合平時常規抽查，確定25%優秀教師和5%的待合格教師報學區備案（優秀、良好、合格、待合格）。

　　3、進一步深化“考核課”活動。規定每位教師一學年展示一堂匯報課，分三大組進行。由備課組長安排上課人員，或教導處告知，各組由校委會成員，教研組長，備課組長，名優骨干教師負責聽評課，活動后備課組長把材料、圖片等傳校博客，教導處統計分數，并計入常規。規定教師聽課不少于15節，教學領導、組長不少于20節。

　　（二）努力打造有效教研活動

　　加強教研活動策劃，講求教研效應，注重有效教研，力求做到“教研工作課題化，教研活動主題化”,不斷提高教師業務水平與教科研工作能力。

　　1、以新課標理念為指導，開展“學先于教”和“有效學習”為主題對活動進行有益嘗試，以常態課的聽課、評課為抓手，以公開課為示范，踐行“學為中心，以學定教，教為學服務”的教學理念，力求改變學生學習方式與課堂教學模式，提高學生學習有效性，積極響應縣、學區全面啟動“有效學習”課堂教學改革實驗。豐富教研活動形式，如教研室調研、名師指導，聯誼教學，組內集體備課，主題式團體磨課，同課異構、觀課議課等形式進行。

　　2、協助校長室繼續做好教師培養工作，重視學科教師的培訓工作，加強對新教師的專業指導，搭建名優教師、骨干教師的引領平臺。外出學習的老師要向教導處、組長反饋學習要點，于其他教師交流心得，在教研組內開課、發言，分享學習資源，以共同提高。

　　3、教師要積極參與各級論文的評比活動，教導處提供上級有關部門的論文評選信息，努力為教師創設平臺，教師要積極撰寫有一定質量的論文、案例，提高論文參評率和獲獎率。

　　4、立足實際抓好課題研究與推廣應用

　　三大教研組針對教學中的實際問題，協同有課題經驗的老師多多探討，思考、醞釀切合我們實際的.小課題，并積極研究，對于課題有什么要求可以向學校提出，學校將優先解決。數學組將進行課前學習情況調查研究促進課堂教學的研討，三年級學生進行導學案的落實推進。

　　5、做好教研資料整理，校以上公開課的教師都要將各自教學設計及反思、課件及時上傳到教導處，以便資料匯集整理，利用這些優質教學資源，方便大家以后學習、借鑒。各教研組、備課組的出勤情況、活動記錄等以文本和電子博文的形式進行存檔。

　　（三）進一步增強質量意識

　　統一思想，加強宣傳，營造氛圍，堅定不移地樹立起以提高教育教學質量為核心的教育發展觀，認真貫徹“永嘉縣義務教育教學質量監控工作實施方案”、“溫州市教育局關于加強中小學生學業質量合格率監測的若干意見”。認真組織，做好省教育質量綜合評價測試、市學業合格率監測、縣期末學業水平檢測，面向全體，關注每一位學生的發展，努力提高后20%學生的學業質量。

　　1、學校要統一部署合理安排好任課教師，做好開學招生工作，把好插班生的這個關口。

　　2、向課堂四十分鐘要質量，提倡“堂堂清、天天清、單元清”，夯實基礎，培養能力，努力做到課堂作業課內完成。

　　3、做好培優補差工作，開展“三小”培養活動，特別要重視對后20％的學生優先指導，任課老師要摸準這些學生，制定計劃，給予關照，做好記錄。

　　4.加強學生良好學習行為習慣養成，加強寫字課訓練、童心習作與閱讀指導、數學口算達標練習和培優指導、數學小論文、英語書寫、科學實驗操作、科學觀察日志、科學記錄本、體藝2+1等等，利用午間，課余時間、綜合課讓學生多讀經典國學，如“弟子規”，“三字經”、童書、科普作品等。

　　5、加強各級段學科質量監控力度，特別是一年級新生適應性教育和畢業班學生思想動態、質量摸底。主科教師要利用軟件認真做好各單元及期末質量分析。完善學生成長記錄，任課教師要把學生平時取得的主要成績及期末成績及時記錄到學籍系統。

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