實習計劃

時間：2023-01-26 21:54:12 實習計劃我要投稿

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實用的實習計劃5篇

　　人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，很快就要開展新的工作了，讓我們一起來學習寫計劃吧。我們該怎么擬定計劃呢？以下是小編收集整理的實習計劃5篇，希望能夠幫助到大家。

實用的實習計劃5篇

實習計劃篇1

　　一、實習目的：

　　畢業實習是大學學歷教育的必要環節，通過畢業實習為學生走向社會、走向工作崗位奠定基礎。通過畢業實習檢驗學生們的理論聯系實際的能力。

　　這次實習，是在學生經過系統的企業營銷專業理論知識的學習之后，為了增強對專業的理解，更好地掌握企業營銷活動的基本方法和基本技能；進一步提高學生運用學到的理論知識分析、研究解決實際工作中問題的能力，培養動手能力和社會工作能力，以便畢業后能較快地適應企業營銷管理工作。

　　二、實習內容：

　　(一)了解企業概況

　　1 、了解市場經濟改革與發展狀況，認識和了解市場經濟建設的進程，了解黨的方針，政策對社會主義市場經濟建設的指導意義。

　　2 、了解企業經營思想和戰略，分析其合理性與存在的問題。

　　3 、了解企業制度形式，組織機構設置，以及對市場經濟體制的適應情況。

　　(二)了解和分析企業營銷環境

　　1 、了解企業的經營項目和內容，分析企業營銷環境(宏觀，微觀)，分析市場環境對企業營銷活動的影響以及帶來的機遇與挑戰。

　　2 、了解企業是否重視市場調查工作，是否需要開展市場調查，是否建立起了信息收集和信息管理系統，企業市場信息的主要來源渠道是什么？

　　(三)了解和分析企業市場機會與企業營銷策略

　　1 、了解企業開拓市場的綜合情況及效果。了解和分析企業的市場細分，目標市場情況:包括目標市場是如何確定的，目標市場的構成，企業產品(或服務)的市場需求情況和發展趨勢，企業的產品(或服務)組合，產品組合對目標市場適應性如何，市場競爭狀況如何。

　　2、了解和分析企業的定價方法和策略，其合理性如何。

　　3 、了解和分析企業的供應渠道和分銷渠道構成，對營銷活動有何影響。

　　4 、了解和分析企業的促銷(廣告，人員推銷，營業推廣，公共關系等)策略，效果如何？你有何改進意見。

　　(四)了解企業營銷管理狀況

　　1 、了解企業銷售管理業務過程和手續，包括交易方式，付款與結算方式，運輸方式，運輸過程責任和風險承擔范圍及劃分等;

　　2 、了解企業市場營銷管理統計指標和營銷業績考核指標體系。了解企業的市場營銷組織機構和控制措施，企業各個營銷部門的職能是否得到了充分的發揮，企業的市場營銷組織機構是否合理，是否適應市場競爭和企業發展的需要。

　　3、了解和分析企業在營銷管理活動中所存在的問題，并提出自己的見解以及解決問題的措施或方案。

　　（五）參與企業的某些職能性工作，如市場調研、廣告、推廣和銷售、促銷策劃等，具有某些專門的營銷才干；

　　（六）典型隨機事件的處理；

　　（七）結合實習內容撰寫實習報告。

　　三、實習時間安排

　　第六學期，共16周。返校實習交流時間另行通知。

　　四、實習地點與方式

　　1、實習地點

　　由學生根據就近（指原籍）、相關（指專業）和安全的原則，自行選擇實習單位。

　　2、實習方式

　　主要為頂崗實習，學生盡可能在實習單位和各部門輪流上崗，以便接觸到更多的業務，學到更多的知識與技能。

　　五、實習考核辦法

　　實習成績評定主要考核以下兩個方面內容：

　　1、提交的實習報告

　　實習報告包括兩大部分。第一部分為實習專題報告。要求學生在實習期間就單位某一實際問題作深入調查研究后，撰寫有一定理論深度的調查報告，字數不少于3000字。專題報告包括實習單位簡介、實習單位在某一專題方面現狀，存在問題和值得借鑒之處，對策和建議等。實習報告第二部分為實習小結，對本人在整個實習期間的`工作表現、體會與感受作如實反映。

　　2、和輔導員以及實習指導老師的聯系情況。實習學生在實習期間每兩周內向輔導員及指導老師匯報實習單位和聯系方式及實習情況一到兩次。

　　經考核，成績不合格者按學籍管理的有關規定處理。考核成績記入學生成績檔案。

　　六、實習注意事項

　　1、遵紀守法，講文明、講禮貌，充分體現大學學生的良好精神風貌。要自尊、自愛、自強，關心集體，愛護公物，不要做有損與學校榮譽的事。

　　2、嚴格遵守實習單位的規章制度，嚴守國家與企業機密，保護公共財產。借閱的文件和資料不得丟失和損壞，未經實習單位同意，不得公開引用數字資料。

　　3、端正實習態度，學生實習上班不得遲到、早退，不得無故缺勤，有事需向實習單位有關領導請假。 4、認真完成實習內容，在實習中要積極主動地做好承擔的任務，加強實際操作能力的鍛煉。

　　5、要充分認識畢業實習的重要性。實習是一個人由學習階段走向社會實踐的一個過度階段，要有目的地應用這過渡階段的有利因素，多向相關人員請教。

　　6、初到社會，初到企業，要謹慎行事，注意人身安全、公共財務的安全。

實習計劃篇2

　　準備階段

　　貫穿整個準備階段：外語的學習

　　3月：資深的營銷專家對入圍選手進行培訓。培訓內容包括：認識“金錢”，營銷人員的公關禮儀，銷售技巧和銷售策略，以及我國的市場整體狀況。學習供應鏈知識。

　　4~6月：在國內的公司進行營銷實習，了解本土的營銷特色。寫營銷實習報告，對本國的營銷狀況進行分析，找出其符合市場規律的方面，同時找出其缺點與弱勢的地方，提出建議。將暫時還不能找到很好的解決辦法的地方記錄下來。寫一份分析報告。

　　實戰階段

　　7~8月，出國實習。

　　貫穿整個國外實習過程：了解該國文化、節日、民俗，通過實踐找到該國人民的最感興趣和最敏感的事物。

　　進入公司前的培訓

　　第一周：外國頂尖的營銷培訓大師對選手進行系統的培訓。

　　進入公司實習

　　第二周，第三周：與市場部人員進行兩周的`市場實踐。首先通過培訓游戲使選手與該公司市場部成員之間相互了解，在語言和行為上能夠相互理解，達成共識。然后在該公司市場部人員指導下進行兩周的銷售實踐，了解該公司的營銷系統，組織，流程，形成對該公司營銷系統的見解。

　　第四周：系統的了解該公司的營銷整體。由該工公司的高層營銷人員以及相關專業人員為選手系統的講解，本公司的營銷戰略，營銷系統，營銷組織，營銷流程，運行機制，產品戰略，該企業提高國際營銷能力的途徑。營銷人才能力建設的方法，以及如何建立企業整體的營銷核心競爭力等等。

　　第五周~第八周：結合公司的HR建議和本人的意愿，到公司的具體崗位進行工作，并負責一個項目。在這四周里，要深刻的體會，并學習如下內容：

　　1、市場方面。如何進行市場培育，維護市場生態關系，以及如何進行整體的市場規劃與運作。

　　2、產品方面。體會公司的產品的系列、節奏的組合，產品、品牌的互動有效協同的效應。

　　3、個人營銷能力方面。學習資本運作，學習與國際營銷網絡渠道進行聯盟和合作，學會國際營銷的游戲規則，錘煉國際營銷能力。

　　4、營銷人力資源方面。體會該公司的營銷人力資源牽引機制，激勵機制,競爭淘汰機制,約束機制。該公司的科學的價值評價、價值分配體系。

　　第八周：實習總結。將兩個月的實習情況進行匯總，做一個針對該公司的營銷分析報告。實習公司的相關領導就選手在實習期間的表現作點評，給出改進的建議。

　　實習要求：每天堅持記日記，記錄當天的實習心得，記錄自己想法，不理解的地方，建議，靈感等等。而且要把每天看的情況與中國的情況進行對比。

實習計劃篇3

　　在實習中獲得更多的知識，在實習中使自己成長的更快。如果想實習工作進行的更加順利，先要制定出詳細的專業實習工作計劃。以下是個人實習工作計劃相關資料，可供參考。

　　一個人實習階段的主要任務

　　1.完成本學期教本附科一和讀本有關內容的教學任務;提高教學能力;

　　2.加強基礎練習，落實專題訓練，努力提高學生考試成績，確保美術等各科平均分有所提高;

　　3.加強備課工作，通過個人備課和集體備課相結合促進教學效益的提高;

　　二教育教學指導思想

　　結合《普通中小學各科新課程標準》的學習積極落實新課程改革的觀念。培養學生具備良好的人文素養和科學素養，具備創新精神、合作意識，具備包括閱讀理解與表達交流在內的多方面的基本能力，以及運用現代技術搜集材料和處理信息的能力，為升二,三,四.五.六.初一打下堅實的美術基礎。

　　三教學工作

　　1.教本

　　(1)附科課教本的處理，在寒假備課的前提下，根據實習學校及指導老師的具體安排作出相應的`調整，進一步完善。

　　(2)教學內容的組織：

　　A.遵從指導老師的安排，完成相應教學內容。

　　B.按照專題教學要求，在教學中要突出各種文體的特點，引導學生掌握相關知識要點，并引導學生模仿和創作。把各專題內部的創作作品密切聯系起來，進行比較閱讀研究，從而深化對作品和專題要點的把握。每個專題的教學內容完成之后，組織并指導學生作品的完成專題練習和反饋工作，及時查漏補缺。

　　C.提倡“自主、探究、合作”的學習方式。要有計劃地引導學生自學，引導他們自主鉆研課文，獲得學習興趣，自奮其力，自力得知;要突出研究性學習的特點，拓展課堂內容，深化課文理解;要組織合作學習小組，鼓勵學生相互切磋，相互討論，切實提高美術創作能力。

　　(3)教材的備課

　　在自己備好課的前提下，根據實習學校綜合組的制度與實習老師一起集體備課，向在校老師學習備課專題的重點、難點、疑點等，提高自己的備課能力。

　　2.讀本，動手，想象，畫

　　根據教本與讀本相結合的原則，做到課本、讀本對應銜接;以“讀，動，聽，畫”為主，組織學生創作與閱讀和討論交流。要在讀本的閱讀中體現學生的主體性;以寫促讀，布置讀畫筆記的動手能力，促進學生對讀本的閱讀理解;讀本的“名著導讀”“名畫創作”部分，結合“研究性閱讀”實施;在練習、檢測時以讀本為材料，促進學生對讀本學習的興趣。

　　(一)活動想象教學

　　1.依據教材編寫體例，完成教本上活動的有關訓練。

　　2.結合指導老師的教學計劃，遵從其實習工作安排，活動練習分步驟進行達標訓練，要求學生逐漸達標。

　　3.提高學生考場作畫的完成速度，在課堂上能夠在25分鐘完成一幅活動作品。

　　4.調動學生參與作品觀察與點評，提高觀察實效。

　　5.作品教學重講評，示范，通過講評示范明得失，知方法。要引導學生自評自改。

　　6.鼓勵學生作品后和作品反思，做自我總結，提高作品作畫的能力。

　　(二)課時進度

　　實習三個月，其中二天見習，二個月二十四天來實習，四天總結。具體由實習指導老師安排。

實習計劃篇4

　　一、目的要求：

　　畢業實習是中等職業學校實踐教學的重要組成部分，也是學生勤工助學的一種形式。有利于畢業生適應就業制度改革，拓寬就業渠道；有利于學生融入社會，適應工作崗位作好準備，有利于用人單位通過畢業實習發現并選用優秀人才，也有利于用人單位與畢業生之間互相了解、相互考察、雙向選擇。為了保證畢業實習的順利進行，加強畢業生實習管理、確保畢業實習質量、不斷提高學生的就業競爭力，特制定本實習計劃。

　　畢業實習是教學內容的重要部份，是教學計劃規定的一項重要實踐課程。目的是為了提高學生的思想品德素質，規范學生的從業言行，鞏固學生的專業知識和擴大社會知識面，提高學生的職業技能和綜合素質，促使學生加強理論聯系實踐，成為德才兼備、有理論、能操作、會管理的實用人才。每位學生都必須按照教學計劃要求參加畢業實習。

　　二、實習內容：

　　（一）做好當前社會經濟熱點問題和企業經營管理方面的專題調查研究。

　　（二）參加各單位財務會計工作，審計工作及統計工作及其他經濟管理工作。具體內容如下：

　　1、企業生產管理。了解企業生產運作戰略，生產運作系統設計，參與企業生產運作過程組織、生產運作系統設施選址與布置，流水生產組織，生產運作計劃，制造資源計劃。能夠根據工作現場的實際需要設計出滿足要求的生產管理系統，提高系統設計能力。

　　2、企業財務管理。了解企業財務管理各環節的運作方式，掌握會計核算方法，熟悉填制原始憑證、編制記賬憑證、登記日記賬、明細賬及總賬等的會計核算基礎工作，能夠編制資產負債表、利潤表并進行常規報表分析。了解企業融資渠道，銀行、證券公司等金融機構動作方式。

　　3、企業物流管理。進一步理解物流的內涵、功能以及物流管理的內容與技術方法；了解物流的運輸、保管、包裝、裝卸搬運、配送、流通加工和信息處理等環節的運作方式，了解各環節如何進行計劃、組織、指揮、協調、控制和監督，掌握某些環節的基層管理技能。

　　4、人力資源管理。參與企業職務分析與崗位設計、人力資源計劃的編制、員工的招聘與甄選、員工的使用與管理、績效考評、薪酬設計與管理、員工培訓與開發，掌握職務分析，人力資源計劃，員工的招聘、培訓、使用、考評等基本方法。

　　5、市場營銷管理。將所學營銷理論與實踐相結合，能夠運用市場戰略、營銷戰術等理論和基本方法進行市場調研、產品推銷、合同訂立、客戶關系管理、營銷策劃。

　　（三）完成實習單位布置的其他各項工作。

　　三、實習崗位：

　　1、企業物流管理方面：采購、運輸、倉儲、配送、信息處理等崗位；

　　2、企業生產管理方面：統計、生產過程組織、品質管理、信息處理等崗位；

　　3、人力資源管理方面：崗位設計、員工招聘、報酬設計及計算、員工培訓、員工考評等崗位；

　　4、企業市場營銷方面：市場調研、產品推銷、合同訂立、營銷策劃、產品銷售等崗位；

　　5、企業會計核算方面：現金出納管理、倉庫管理、工資核算、成本核算、憑證填制與審核、明細賬登記、總賬登記、財務報表、納稅申報等崗位。

　　四、實習方法：

　　這次畢業實習采取分散實習。畢業生在實習單位指導教師和學校專業老師指導下，到相關企業或事業單位進行實習。具體實習方法如下：

　　1、認真聽取企業或事業單位實習指導教師的'介紹和指導；

　　2、在實習單位實習崗位跟班實習或頂崗實習；

　　3、查閱或搜集有關資料；

　　4、撰寫實習報告及畢業調查報告。

　　五、實習時間安排：

　　實習時間從20xx年6月28日至20xx年5月10日為止。

　　（一）準備階段：從20xx年6月28日至7月10日，具體安排如下：

　　6月28日下午3:30，校領導實習動員講話及財經學科實習動員，地點在梯形教室。

　　6月28日至30日，各實習小組討論，寫保證書并擬定實習行動計劃。

　　6月30日，搜集有關資料。

　　7月1日—7月10日，崗前培訓（內容另附）。

　　7月10日下午，離校。

　　（二）實習階段：

　　六、具體要求：

　　1、每人要完成一篇關于當前財經問題的實習調查報告。

　　認真領會學校領導關于畢業生產實習的動員講話，提高自覺性，并積極做好有關實習資料搜集、準備工作，認真參閱歷屆畢業生的實習調查報告選輯和專業刊物，并聯系當前實際，初步擬定實習調查課題。

　　到實習點后，要深入調查摸底，在此基礎上進一步確定調查課題，并擬出調查報告寫作提綱，經過廣泛的調查搜集材料，整理原始資料，寫出調查報告的初稿，送交實習指導老師審閱，修改再深入調查、補充、提煉，最后寫成專題調查報告。報告要求做到觀點與材料相一致，立論要正確，論據要充分，文章內容既要有定性分析，又有定量分析，反映當前財經工作中較突出的問題，并有一定的獨立見解，文章要求段落分明，文句簡煉，字跡清晰，全篇不少于3000字。文章在老師的指導下反復修改，定稿后打印十份，20xx年5月1日前送交實習指導老師，一份自己保存，以備交流。