專賣店商業計劃書

　　時間過得真快，總在不經意間流逝，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，立即行動起來寫一份計劃吧。想學習擬定計劃卻不知道該請教誰？以下是小編精心整理的專賣店商業計劃書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　計劃摘要和概述

　　1、特色超市介紹：

　　在繁華的大學城，有我們學生自己的超市，也有大學城的特色超市。這是廣大留學生夢寐以求的。超市是為大學城的所有師生和外國游客準備的，這樣每個人都可以在這里吃東西，享受世界。我們的目標是為同學服務，為他們提供家鄉的特色菜。是一個方便解決思想煩惱的地方，讓遠離家鄉的同學可以吃到家鄉的特產，感受家鄉的味道，讓更多的同學品嘗到不同風味的美食。

　　特色超市會分兩層。一樓有十個架子，用來擺放來自世界各地的特產，盡量把來自世界各地的綠色特產蓋起來，讓你一口氣吃完。我們也有當地特色珠寶專柜。二樓是您享受休閑的特殊產品。現在作為酒吧，供應來自世界各地的新鮮特產和特色飲品。這就是我們超市的特色，集休閑購物于一體。讓你在享受的同時度過購物之旅。

　　我們會負責超市的管理，我們都有自己的專業知識，各專業人才的優勢讓我們不需要依賴別人。只有自己的超市才會全心全意為他服務。這是我們的巨大優勢。大家都會有意識地及時提出超市發展規劃。超市也會嚴格控制質量，保證學生的食品安全。為此，我們將建立自己的產品采購系統。

　　1只與信譽好的商家合作，簽訂誠信協議。

　　2檢驗部門實行責任制。我們將確保所有產品質量上乘。

　　2、融資方式：

　　超市的投資由我們創始人共同承擔，實行股份制，用國家對大學生創業的優惠政策做銀行貸款。隨著超市的發展，其他融資方式也在發展。當我們一直堅持自我管理，自我管理的時候。

　　3我們的理念：享受美食。享受文化。文化融合。文化發展

　　4我們的口號：輕松吃遍天下，選擇各種特產。

　　5我們的目標：打造有文化特色的特色超市，把特色超市變成學生的“家”。讓學生更好地了解其他地方的文化，傳播不同地方的文化特色，促進全國各省市的文化交流，讓中國傳統文化在大學生中蓬勃發展。同時希望超市的發展能為更多的學生提供兼職。我們的長遠規劃是五年內發展成連鎖超市。

　　團隊結構

　　公司性質：

　　組織結構：公司在前期和中期采用直線型組織形式

　　部門職能：

　　總經理：負責公司的全面工作，負責超市的發展規劃和系統分析，制定和實施發展戰略；推動各項管理規章制度的建設和完善；定期分析和評估公司運營的效益；全面協調、安排、部署和最終評審各部門的工作；協調和激勵各部門的工作；設計一套適合公司的人事規劃方案（符合公司發展方向和客戶流向的方案），設計合理的薪酬體系。

　　文秘部：負責人員招聘、選拔、培訓和考核；負責超市工作制度的制定和組織實施；負責各種公文的監管、公文和檔案的管理（專業產品相關信息、會員信息系統）、打印等工作；負責庫存管理（超市會建立出入庫管理制度）；處理客戶投訴，處理超市的一些緊急情況。負責員工工資的統計分配；監督和管理日常財務收支。

　　市場部：負責市場調研，了解市場動態，建立和完善信息收集渠道，并據此制定合理的營銷策略；負責公司的宣傳工作，樹立專業超市形象，收集消費者意見，及時制定相應的營銷策略。

　　采購質檢部：根據超市制定的質量管理體系和我們獨特的產品采購體系，負責貨物的采購、與供應商的聯系和質量檢驗；負責倉庫管理和倉庫貨物的定期質量檢驗。

　　財務部：制定專賣店財務管理制度并組織實施；負責日常經營活動的會計登記，配合市場部制定各項投資財務計劃，進行財務預結算，制定各項相關財務報表；對專賣店的各項投資進行正確的風險分析，參與制定專賣店的整體發展戰略。

　　市場分析

　　市場環境分析是產品進一步開拓市場的首要工作。只有正確分析市場環境，才能做出正確的產品策略和成功。市場環境分為微觀環境和宏觀環境。

　　宏觀環境分析：

　　1、經濟環境：

　　A、市場背景：

　　（1）預計杭州在校大學生約89萬人，50%以上的人口在節假日回家會購買土特產。

　　（2）杭州作為一個風景優美的文化古都，每年來杭州旅游的人越來越多。

　　（3）來自世界各地的學生自然有強烈的好奇心和購買不同地區特產的欲望。

　　B、市場環境分析：

　　（1）市場上特殊產品的銷售特別混亂。比如有三種產品沒有廠名和廠址，包裝不好，檔次不夠，造假嚴重，管理不規范，價格和返利嚴重。所以消費者對特產的印象不是很好。

　　（2）很多正宗特產企業基本形成了區域品牌。由于區域保護和管理的復雜性，特產的價格普遍較高。作為大學生，他們沒有足夠的經濟能力購買價格過高的產品。

　　C、商機：少數專營店和大型商場形成了專業壟斷的壟斷，而我們企業主要面對大學生，所以產品價格合理。這創造了我們專賣店的生存和潛力。

　　D、市場潛力：

　　（1）大學生人數逐年增加，整體消費水平不斷提高。

　　（2）下沙高教園區專賣店少。

　　E、消費結構：恩格爾系數降至37.3%，反映了國家生活水平的大幅度提高和大學生月平均生活費的增加。本次調查結果顯示，雖然家庭食品支出占總消費支出的比例有所下降，但食品總消費有所增加，人們越來越追求綠色健康的食品。

　　F、人口文化教育：大學生受過高等教育，文化素質高于普通人，對產品質量和品牌有明確的追求。他們對環境保護有深刻的理解。

　　2、政治環境：政府支持大學生自主創業，并提供一系列優惠政策。

　　（1）免費個體戶商業登記費

　　（2）稅務登記證免木工費

　　（3）免除民辦非企業單位登記費

　　（4）免除勞動合同簽證費

　　3、技術環境

　　科技發展。在這個高速信息時代，中國的農產品加工技術和農產品育種技術不斷發展。這為我們企業的未來發展奠定了基礎。農產品加工技術使我們企業產品的統一和品牌化順利進行，我們致力于建立適合高教園區特色的專業壟斷企業。

　　4、自然環境

　　杭州經濟高速發展，交通條件不斷改善。高速網絡遍布杭州。這使我們的企業能夠為消費者提供來自全國各地的各種特色農產品。

　　微觀環境分析：“7+1 ”；專賣店介紹：創造“優質農業特產專賣”第一品牌是目標，經營各種專業經營各種農村特產的商業店鋪，重質量，守信譽，實惠。我店還將以獨特的體驗和完善的管理體系發展連鎖經營，以100%的農產品為重點，收集當地農特產的精華，用原產品在店內展示具有農家特色的優質產品，提升品質，刺激價格，讓您只需走進店內。里面的

　　外部

　　機遇機遇

　　市場需求大

　　教師和學生的廣闊消費市場

　　發展空間大，競爭相對較小

　　政府優惠政策

　　威脅風險

　　缺乏參考經驗

　　勞動力資源缺乏

　　貨物運輸存在很大的安全隱患

　　特色超市會分兩層。一樓有十個架子，用來擺放來自世界各地的特產，盡量把來自世界各地的綠色特產蓋起來，讓你一口氣吃完。我們也有當地特色珠寶專柜。二樓是您享受休閑的特殊產品。現在作為酒吧，供應來自世界各地的新鮮特產和特色飲品。這就是我們超市的特色，集休閑購物于一體。讓你在享受的同時度過購物之旅。

　　根據市場變化和消費者需求變化，不斷總結發展經驗，制定經營策略；合理配置人力，加強專業培訓，以更好的服務態度彌補其他不足。

　　不斷擴大產業規模，增強自身競爭力；以創新的發展思路吸引更多的投資者；從各級消費者的需求出發，不斷擴大客戶數量；發展到一定規模后，可以建立自己的產品基地和運輸團隊。

　　根據市場變化和消費者需求變化，不斷總結發展經驗，制定經營策略；合理配置人力，加強專業培訓，以更好的服務態度彌補其他不足。不斷擴大產業規模，增強自身競爭力；以創新的發展思路吸引更多的投資者；從各級消費者的需求出發，不斷擴大客戶數量；發展到一定規模后，可以建立自己的產品基地和運輸團隊。

　　四、競爭對手分析

　　競爭分析是分析現有的競爭對手和潛在的競爭對手，分析這些競爭對手的優勢和劣勢，進而找出我們產品的競爭優勢在哪里，從而制定有效的競爭戰略。

　　1、直接競爭對手

　　目前下沙高校周邊專門做專業銷售的店鋪相對較少，但分散的競爭對手的威脅不容小覷。主要指網上經營的當地特色銷售店和一些大中型百貨商店的特色銷售。

　　（1）線上專賣店。

　　目前淘寶上銷售特產的網店有100多家，并且有快速增長的趨勢。這些商店依靠各種有利的資源，如靠近產品生產地，擁有自己的工廠制造產品，并在網上獲得一家農業專業公司的許可等。他們的產品接近我們公司的產品，從長遠來看，他們是我們的主要競爭對手。

　　（2）大中型百貨商店。

　　下沙高教園區有物美、杜尚、聯華等大型百貨商場。這些超市實力雄厚，經營規模大，銷售渠道完善，營銷能力強，廣告投入巨大，有一整套相對完善的產業鏈和相對完善的質量管理體系。中型百貨商店分散在高校周圍。與大型超市相比，規模較小，一般在二三級市場，但也有相對完善的經營理念和客戶基礎。他們共同的缺點是操作不老練，是我們的二級競爭對手。

　　（3）目前還沒有一家專門銷售有品牌效益的地方特產的店鋪，說明下沙地區這個行業還處于啟蒙初期。

　　2、潛在競爭對手

　　特產比較分散，進入門檻低，所以一些副食品零售行業可能是我們的潛在競爭對手。

　　3、競爭對手分析：

　　特色超市會分兩層。一樓有十個架子，用來擺放來自世界各地的特產，盡量把來自世界各地的綠色特產蓋起來，讓你一口氣吃完。我們也有當地特色珠寶專柜。二樓是您享受休閑的特殊產品。現在作為酒吧，供應來自世界各地的新鮮特產和特色飲品。這就是我們超市的特色，集休閑購物于一體。讓你在享受的同時度過購物之旅。

　　名字

　　力量

　　優勢

　　弱點

　　處于不利地位的

　　網上土特產商店

　　1、運營成本低，運營靈活。

　　2、新興渠道，容易買到。

　　3、利用地理資源。

　　4、價格比實體店便宜。

　　1、類型不全，特征不足。

　　2、客戶無法接觸該實體，并且對質量和安全有顧慮。

　　3、網購是有風險的。

　　4、很難形成大型企業。

　　大中型百貨商店1家。管理規范，資金雄厚。

　　2、全國連鎖，地理位置優越。

　　3、價格適中，消費者購買力強。

　　4、營銷和廣告投入大，有品牌效益。

　　1、規模大，適應性弱。

　　2、產品雜而不精。

　　3、運營成本和風險高。

　　4、地方特產很多，產品品種不夠豐富。

　　4、競爭戰略：

　　（1）競爭營銷策略是通過提供種類最多、質量最好、性價比最高的產品，為客戶提供最大的便利。

　　（2）戰略定位是為客戶提供最大的滿意度。

　　（3）客戶價值簡要分析：

　　5、采用的基本競爭策略是：

　　（1）差異化戰略：所謂差異化，是指大部分產品與市場不同，如果與其他產品基本同質，則完全沒有特色。公司真正的核心“功能”不能成為賣點，最終公司會被淘汰。所以我們會在產品的選擇上下功夫，首先在產品上尋求支撐點和特色。我們銷售的產品將以世界各地最具特色、備受贊譽的特產為主要產品來源。在經營和銷售的同時，我們會根據市場趨勢和客戶偏好及時調整購買的類別和方式。

　　（2）文化體驗式營銷策略：下沙的大學生來自全國各省、市、地區。每個地區的特產都不一樣。通過銷售不同地區的特色產品，可以滿足不同地區學生的需求，增加學生在其他地區體驗不同飲食風格的機會。從一些同學懷念家鄉小吃和特產的想法出發，可以滿足更多客戶的需求，贏得更多客戶。

　　五、市場戰略

　　1、商品介紹

　　特產超市的產品當然是全國聞名的特產，如桂林特產（桂林腐竹、桂林酥糖）、河南特產（新鄭紅棗）、新疆特產（吳梅）、湖南特產、江西特產、甘肅特產等。我們將為客戶提供高質量的產品。

　　超市會有自己的包裝袋，并申請自己的商標，以確保顧客能夠放心購買，吃得舒服。

　　2、特產目標市場分析

　　目標市場定位——大學城的學生

　　這一次，我們對專業超市的設立進行了市場調查，向大學城的10所大學發放了問卷，并進行了網上調查。大部分大學生說，如果在大學城有特產，就會買，推薦朋友去。從問卷調查可以看出，這個市場需求大，市場潛力大。

　　3、特殊產品營銷機會及對策分析

　　（1）價格

　　在問卷中，我們還做了一個關于定價的調查，大部分同學都說每次消費會在30元左右，所以我們的價格定位會充分考慮學生的消費能力，以合理的收費標準吸引客戶。還采用會員制和普通制兩種商業模式，價格適中。普通消費者除了為會員提供增值服務外，還可以享受到高質量、低成本的服務。

　　（2）銷售渠道

　　銷售渠道有兩種：超市銷售和上門服務。一次性消費一定金額即可申請成為我們的會員，會員憑會員卡消費后享受會員價格。成為我們會員的具體消費金額將取決于具體情況。

　　（3）推廣策略

　　1、開業初期打折。新店開張，客戶不知道我們做什么生意，對我們的產品也不熟悉。因此，我們提供折扣，這可以讓客戶更多地了解我們的商店。如果顧客覺得好吃有趣，以后會經常來看我們。

　　2、優惠券的發放。因為我們針對的消費者是學生，所以我們新店剛開張的時候，就去附近學校發優惠券吸引學生。

　　3、發廣告。我們可以在人文學校周圍發送廣告，讓顧客知道新的人文學校已經開張“特色超市”，在廣告單上宣傳超市的特色。

　　4、節日推廣活動。我們為以下節日開展促銷活動——元旦，情人節，勞動節，情人節，教師節，中秋節，國慶節，圣誕節。

　　5、特價期。一些產品的特價是在客戶流量低的時期實施的，以吸引新老客戶。

　　6、對于消費一定量的消費者，會有一些帶有地方特色的飾品。

　　不及物動詞財務分析

　　年份和學位一個2三四五預計銷售量800012000150001800020000估計平均售價1010101010銷貨收入80000120000150000180000200000預計現金收入（單位：元）

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