銷售主管工作計劃

　　日子如同白駒過隙，我們又將續寫新的詩篇，展開新的旅程，來為以后的工作做一份計劃吧。計劃怎么寫才能發揮它最大的作用呢？以下是小編整理的銷售主管工作計劃，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　我是從事公司銷售工作的，在新的一年我有信心創新高，特擬定三方面的銷售人員個人工作計劃如下。

　　一、實際招商開發操作方面

　　1、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況。

　　2、回訪完畢電話跟蹤，繼續上門洽談，做好成單、跟單工作。

　　3、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹；抓好例會學習，取長補短，向出業績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經驗。

　　二、公司人力資源管理方面

　　1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會發展、人才市場及同行業薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。

　　2、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。

　　3、根據公司現在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業務發展的人力資源管理體系。

　　4、做好公司XX年人力資源部工作計劃規劃，協助各部門做好部門人力資源規劃。

　　5、規范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘（人才市場、本地主流報紙、行業報刊、校園招聘、人才招聘網、本公司網站、內部選拔及介紹）；強調實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法（篩選求職簡歷、專業筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、文件筐作業、管理游戲）。

　　6、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

　　7、將人力資源培訓與開發提至公司的戰略高度，高度重視培訓與開發的決策分析，注重培訓內容的實用化、本公司化，落實培訓與開發的組織管理。

　　8、把績效管理作為公司人力資源管理的重心。

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