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營銷方案

時間:2022-11-29 02:53:41 營銷方案 我要投稿

實用的營銷方案4篇

  為了確保事情或工作有序有效開展,常常需要預先制定方案,方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。方案的格式和要求是什么樣的呢?以下是小編整理的營銷方案4篇,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

實用的營銷方案4篇

營銷方案 篇1

  一、業務部工作職責:

  (一) 業務員工作職責:

  1、保質保量完成每月業務信息量,發現,提供真實的業務信息(聯系人姓名、電話等)。每月不少于 個。

  2、具備自我約束、激勵并勇于承擔完成目標責任,具備良好的團隊合作意識,能認真完成領導交辦的工作任務。

  3、具有強烈的事業心和追求個人最大價值的意愿;月月完成任務或超額完成任務。

  (二)、業務主管工作職責:

  業務主管必須具備工作熱情、積極、具較強競爭意識,思維敏捷,善于開拓;能夠了解市場動態、本行業發展狀況及同行發展動態,具有一定的商務談判能力;

  1、在經理的領導下,負責業務員的管理、指導、培訓及評估;

  2、與銷售人員、客戶服務部門以及其他部門保持溝通以便能分析市場趨 勢和客戶需求;

  3、負責業務信息的跟蹤、落實、篩選對潛在的重要客戶和大客戶進行評估和分析,維系良好關系,并對雙方的合作提出可行性的'意見。

  4、進行目標客戶群的分析和調查,綜合客戶的反饋意見,形成目標客戶群分析調查報告;并與大客戶進行初步談判,負責簽定 萬元以下合同。

  (三)、業務經理的工作職責:

  1、負責本部門的全部工作,帶領部門團結奮斗,積極完成公司的各項任務;

  2、制定本部門的目標和計劃,制定、參與或協助上層制定相關的政策和制度;

  3、負責所轄地區的項目協調與管理、客戶聯絡跟進,制定合作方案,并根據公司授權簽訂 萬元以上;

  4、協助涉及市場活動的各種關系及對市場情況的調查,分析各項統計數據,及時對市場變化做出反映;進行商業調查,提供產品和服務的市場定位分析報告;

  二、業務部提成辦法:

  (一) 業務員

  1、業務員工資=基本工資標準 元 話補 元 交通補助 元

  2、業務人員在制定區域內收集發放信息,每月不少于 個真實信息,發放當月

  全額工資;

  3、月收集真實信息不到 個,每少一條信息扣 元工資;

  4、業務員所提供的真實信息簽定完成后,獲得銷售總額 ‰獎勵。

  (二) 業務主管

  1、業務主管薪資=基本工資標準 元 話補 元

  2、任務每月銷售達 萬元;

  3、業務主管銷售提成辦法,按銷售總額的 %計算;

  4、完不成任務,按銷售完成比例發放基本工資,保底工資 %。

  (三) 業務經理【酒類業務提成方案】

  1、業務經理薪資=基本工資標準 元(含話補 元);

  2、任務每月銷售 萬元;

  3、業務經理薪資核算辦法,按團隊銷售總額 ‰提成;

  4、完不成按銷售完成比例發放基本工資,保底工資 %。

  三、年終獎勵辦法

  業務部完成全年任務獎勵團隊 萬元;全年完成 萬元獎勵團隊 萬元,經理 萬元。

  四、兌現方法:

  全部收回工程款后提成金額兌現(除質保金外).每月月底兌現一次,未收回全部工程款的下月計算。

  五、其它規定:

  1、簽定合同手續要完備,必須經公司領導核批;

  2、兌現依據由財務部門提供,財務部門并協助收交工程欠款;

  3、各部門不經領導批準不得擅自超越公司制定的工作區域招攬生意;

  4、業務部門在本區域內必須做到不留死角,隨時掌控市場信息。

營銷方案 篇2

  一、生產背景

  棗在我國已有8000多年的歷史,消費基礎好,凡是愛吃棗和對紅棗滋補有一定認知的人,都是可以分享的目標消費群。現在,禮品需求、保健需求和休閑需求三者成為行業持續實現產品和檔次升級的三駕馬車。將來,隨著社會的進步人們越來越重視生活質量的提高,“藥補不如食補”的觀念和做法正深入人心并日益流行,棗是藥食同源的絕佳食品。棗類資源的開發利用,特別是大力研究開發適宜于鮮食、初加工、深加工等不同用途的品種,無疑將豐富人們的膳食種類,給棗類產業帶來新的發展機會。

  二、紅棗的功效

  1、健脾益胃:脾胃虛弱,腹瀉,倦怠無力的人,每日吃紅棗七顆,或與黨參,白術共用,能補中益氣,健脾胃,達到增加食欲,止瀉的功效;紅棗和生姜,半夏同用,可治療飲食不慎所引起的胃炎如胃脹,嘔吐等癥狀。

  2、補氣養血:紅棗為補養佳品,食療藥膳中常加入紅棗補養身體,滋潤氣血。臺大免疫學孫安迪博士大力提倡平時多吃紅棗,黃耆,枸杞,能提升身體的元氣,增強免疫力。

  3、養血安神:女性躁郁癥,哭泣不安,心神不寧等,用紅棗和甘草,小麥同用〈甘麥大棗湯〉,可起到養血安神,舒肝解郁的功效。

  4、緩和藥性:紅棗常被用於藥性劇烈的藥方中,以減少烈性藥的副作用,并保護正氣。如:「十棗湯」中,用大棗緩解甘遂,大戟,蕪花等瀉藥的毒性,保護脾胃不受傷害。

  紅棗是補氣養血的圣品,同時又物美價廉,民眾無需h買坊間昂貴的補品,善用紅棗即可達到養生保健的功效。

  紅棗的作用

  1、增強人體免疫力 大棗含有大量的糖類物質,主要為葡萄糖,也含有果糖、蔗糖,以及由葡萄糖和果糖組成的低聚糖、阿拉伯聚糖及半乳醛聚糖等;并含有

  大量的'維生素C、核黃素、硫胺素、胡蘿卜素、尼克酸等多種維生素,具有較強的補養作用,能提高人體免疫功能,增強抗病能力。

  2、增強肌力,增加體重 實驗小鼠每日灌服大棗煎劑,共3周,體重的增加較對照組明顯升高,并且在游泳試驗中,其游泳時間較對照組明顯延長,這表明大棗有增強肌力和增加體重的作用。

  3、保護肝臟有實驗證實,對四氯化碳肝損傷的家兔,每日喂給大棗煎劑共1周,結果血清總蛋白與白蛋白較對照組明顯增加,表明大棗有保肝作用。

  4、抗過敏,大棗乙醇提取物對特異反應性疾病,能抑制抗體的產生,對小鼠反應性抗體也有抑制作用,提示大棗具有抗變態反應作用。

  5、鎮靜安神,大棗中所含有黃酮--雙- 葡萄糖甙A有鎮靜、催眠和降壓作用,其中被分離出的柚配質C糖甙類有中樞抑制作用,即降低自發運動及刺激反射作用、強直木僵作用,故大棗具有安神、鎮靜之功。

  6、抗癌,抗突變 大棗含多種三該類化合物,其中燁木酸、山植酸均發現有抗癌活性,對肉瘤S-180有抑制作用。棗中所含的營養素,能夠增強人體免疫功能,對于防癌抗癌和維持人體臟腑功能都有一定效果。

  三、具體分析一下:

  (1)紅棗對于兒童的作用

  促進智力發育大棗中豐富的維生素C可使大腦功能敏銳,加強腦細胞蛋白質功能,促進腦細胞興奮,從而提高孩子智力發育。健脾養胃、補血安神棗的鐵鋅吸收率在11%,蛋黃只有7%,而且具有動物性食材所不具備的VC,促進鐵鋅吸收。預防流感棗中還有大量的維生素A、維生素C、鋅等人體必需的營養元素,可以促進血液中白細胞的生長,進而幫助人體防范病毒、細菌等有害物質。在冬季適當食用紅棗既養生又預防流感。擴張血管、增強孩子心臟功能 紅棗中含有的環磷酸腺苷有擴張血管的作用,可改善心肌的營養狀況,增強心肌收縮力,有利于心臟的正常活動。鎮靜安神、大棗中所含有黃酮--雙- 葡萄糖甙A有鎮靜、催眠和降壓作用,其中被分離出的柚配質C糖甙類有中樞抑制作用,故大棗具有安神、鎮靜之功。所以說,寶寶不睡覺,可以多食用大棗。抗過敏。當服用大棗后,其中的環磷酸腺苷被人體吸收,在血漿、白細胞及其它免疫細胞中的濃度增高了,使細胞膜被穩定,減少了

  過敏介質的釋放,從而阻止了過敏反應的發生,達到治愈過敏性疾病的作用。經常食用大棗可以有效的預防小兒過敏。

  (2)紅棗對于女性的作用

  養血美顏每日吃大棗三次,每次3枚,有養血美顏的功效。大棗配銀耳燉食或煮粥食用,效果更佳。這也是由于大棗中含有豐富的維生素和鐵等礦物質,能促進造血,防治貧血,使膚色紅潤。并可改善經期女性氣血虛弱等癥狀,有利于緩解經期不適。棗中豐富的維生素C、P和環-磷酸腺苷能促進皮膚細胞代謝,使皮膚白皙細膩,防止色素沉著,達到護膚美顏效果。養血安神大多女性都患有躁郁癥、哭泣不安、心神不寧,對婦女更年期潮熱出汗、情緒不穩有控制和調補作用等,用紅棗和甘草、小麥同用〈甘麥大棗湯〉,可起到養血安神、舒肝解郁的功效。擴張血管,增強心臟功能大棗中含有的環磷酸腺苷有擴張血管的作用,可改善心肌的營養狀況,增強心肌收縮力,有利于心臟的正常活動。抗疲勞,提高人體抵抗力大棗中還含有三萜類化合物,如山楂酸,具有抗疲勞作用,提高人體免疫力的作用。及其適合白領女性食用。

  (3)紅棗對男性的作用

  解毒保肝肝臟是重要的解毒器官,“人體內的毒素”包括各種對健康不利 的物質,既有外部環境帶來的,也有身體產生的。這些毒素經過肝臟的一系列化學反應后,變成無毒或低毒物質。我們在日常飲食中應該采用健康有效的食療方法來幫助肝臟排毒。大棗中含有豐富的糖類和維生素C以及環-磷酸腺苷等,能減輕各毒素對肝臟的損害,并有促進蛋白合成,增加血清總蛋白含量的作用。有效保護肝臟,清除人體內垃圾。改善睡眠大棗中所含有黃酮--雙- 葡萄糖甙A有鎮靜、催眠和降壓作用,其中被分離出的柚配質C糖甙類有中樞抑制作用,即降低自發運動及刺激反射作用、強直木僵作用,故大棗具有安神、鎮靜之功,有效改善睡眠質量。棗中所含的營養素,能夠增強人體免疫功能,對于防癌抗癌和維持人體臟腑功能都有一定效果 紅棗皮紅肉厚汁濃味甘,火生土之象,養心脾之陰,潤血肉之燥。

  (4)紅棗對老人的作用

  有效預防心腦血管疾病,降血壓心腦血管病是老年人的常見疾病,嚴重的

  威脅著老年人的健康。因此防治該病就顯得極其重要。當然食療是最健康最有效的方式。 大棗中含有豐富的維生素C和維生素P,對于健全毛細血管、維持血管壁的彈性,抗動脈粥樣硬化很有益。大棗中含有環-磷酸腺苷,能擴張血管,增加心肌收縮力,改善心肌營養,故可防治心血管疾病,大大降低老年人的發病幾率。解毒保肝大棗中含有豐富的糖類和維生素C以及環-磷酸腺苷等,能減輕各化學藥物對肝臟的損害,并有促進蛋白合成,增加血清總蛋白含量的作用。在臨床上,大棗可用于慢性肝炎和早期肝硬化的輔助治療綜上所述,紅棗定能以其豐富的營養難得的藥用價值成為白領一族以及居家旅游之必備產品。

  三、營銷思路

  1、簡歷自己的獨特品牌,可以針對不同人群主打三種特殊性紅棗產品。如:

  針對老年人的以紅色為主,概念為“夕陽紅”主題;

  針對廣大女性以粉色為主,概念為“紅粉生活”主題;

  針對兒童以綠色為主,概念為“綠色新生”主題。

  2、第二,要對業務員對紅棗以及營銷方面知識的培訓,讓他們了解并熟練掌握紅棗各方面的知識,從而,做到有問必答、不問自銷的銷售方式。

  3、有自己的獨特的包裝,不論是用文字還是圖片來表示產品都應做到簡潔有力,大方而又不失華貴。應在包裝上著重標明產品 功效及生產日期、保質期、產地等,最重要的是與當地政府合作獲得支持,并有產品質量安全合格證。

  4、 品牌推廣和產品銷售

  5、銷售渠道制定與實施

  四、 銷售渠道

  (一)實體營銷

  1、與商家及廣告報紙電視等媒體單位作為介質進行廣告宣傳,打響一定的知

  名度,建立一定的消費群體。

  2、適時的做促銷活動,三五人一組,分為多組,分布在城市的各個街區,最好以150米為半徑的圓形分布,這樣可以增加認知度。不過這種促銷活動不易過多,要不然會導致銷售停滯不前,大家只會等著促銷時候來買產品。

  3、促銷時,還可以增加免費試吃活動。但一次不可發多。

營銷方案 篇3

  清明節的小長假,讓這個傳統意義上的節日,逐漸轉變成商業黃金周,一個特殊的清明節經濟呈現在商家的面前,部分商家精明的抓住了清明節經濟背后的商機,全新的清明節建材營銷方案活動陸續開展起來。

  清明節,本是人們祭祖的傳統節日,“清明時節雨紛紛,路上行人欲斷魂”,一句傷情的詩句讓所有的商家們對清明節營銷活動保持緘默,但隨著小長假的開始,膽大的營銷人開始認真的去看清這個傷情的清明節,結果卻發現清明節營銷活動不是不可能。

  現代清明節特點:

  1、強大的人流。小長假的開始,讓大部分人有時間走出去祭祖,強大的祭祖人流為營銷提供了營銷對象。

  2、足夠的時間。清明節三天小長假,人們有了空余的時間,這就為清明節建材營銷方案活動提供了時間的保障。

  3、適宜的'氣候。清明時間,春意正濃,正適合人們走出去,踏青、休閑,這也是為清明節營銷活動提供了理由。

  根據以上的清明節特點,很多商家挖掘出了各種各樣的清明節主題,我們一起來看一下。

  一、文明祭祀,宣揚孝道、感恩。

  這個清明節營銷點,依然是從清明節本身傳統節日衍生而來,商家開始對于清明節的市場開始進行培育,鮮花祭祖,孝道的肯定,感恩心的發揚,這些足以讓商家有促銷的理由。

  二、踏青、旅游等休閑。

  清明節,除了一個傳統的文化節日,同時,也是一個旅游、踏青的好時節,氣候宜人,正是出門的好時節。因此,與旅游相關的休閑產業也開始促銷起來,像旅游團,租車等。同時,興起的還有與踏青等休閑活動相關的,像防曬產品,旅游產品等。

  三、春意、運動。

  春天是萬物蓬勃向上的時節,清明節小長假,很多商家也是從些著手,建立春意、運動的氛圍,各種各樣的春意相關的產品促銷正濃,像春裝,運動裝等。

營銷方案 篇4

  一、企劃背景

  二、企劃時間

  三、企劃目標

  [-]完成個險期交新單保費50萬元。

  四、競賽領導小組

  組長:楊曉紅

  副組長:謝軍

  成員:范琴、張芳、李英、陳玉、周琴、曹麗、王小珍、杜海、李紅大、錢宇浩、李紅小、熊小云、黃蘭

  競賽指揮部下設五個執行小組:

  1.追蹤督察組:組長楊曉紅,成員:各職級主管;負責電話追蹤、會務追蹤和目標提醒。

  2.宣傳布置組:組長錢宇浩,成員:黃蘭、熊小云;根據業務競賽的需要,對大職場及樓道進行布置。通過各種渠道搜集統計業務發展數據,用戰報的形式給予報道。

  3.晨會策劃組:組長李紅小,成員:謝軍、錢宇浩、熊小云、黃蘭;根據競賽活動的相關安排,做好晨會的策劃和各環節人員的溝通、安排。

  4.技術支援組:組長謝軍,成員:李紅、熊小云和各級主管;負責說明會策劃和落實,商品組合及話術的開發,建議書制作,大客戶的陪訪。

  5.后勤保障組:組長李紅大,成員:按照工作規范保證出單速度,保證體檢件和生調件及時落實,并根據競賽活動需要落實24小時出單。其他物資的提供。

  五、達標獎勵:

  一團隊達標獎勵

  1.在競賽期內達成5萬元的團隊現有的6個召開二次早會的團隊,獎勵團隊費用200元。

  2.在競賽期內達成8萬元的團隊現有的6個召開二次早會的團隊,獎勵團隊費用500元。

  3.在競賽期內達成15萬元的團隊現有的6個召開二次早會的團隊,獎勵團隊費用1000元。

  (二個人達標獎勵

  1.出單獎

  凡在競賽期內出單的個人,每單獎勵一份20xx年精美臺歷,發完為止。

  2.參與獎

  在競賽期內凡個險期交保費達到3000元以上的個人,獎勵白玉玲瓏碗一套。

  3.進取獎

  在競賽期內凡個險期交保費達到5000元以上的個人,獎勵盒裝皮帶一套或白玉玲瓏碗兩套。

  4.精英標兵獎

  在競賽期內凡個險期交保費達到2萬元以上的個人,獎勵春節團圓餐券300元或同等價值的年貨;。

  5.特別貢獻獎

  在競賽期內個險期交保費達到4萬元以上的個人,獎勵海南旅游。

  以上獎勵1-3項可以重復享受,4-5項不重復享受而且必須是我部的50萬元目標達成后才能享受,4-5項如本人不愿享受獎勵的,可由本人指定一人更換自己,但必須是身體健康的成年人。也可以按旅行社給分公司的標準兌換成現金獎勵。每件期交保單必須附加一張卡式保單。所有業績的統計均以當期CBPS系統出單數計算。

  六、措施

  1.加大執行力度,各團隊要高度重視此次活動,明確目標,任務到人,號召所有人員行動起來,包括兼職人員。各團隊必須按公司10月9日工作會的要求,將完成全年期交目標作為一項生死存亡的任務對待,加大拜訪量,確保競賽目標的完成。

  2.采取分類指導和宣導,發揮主管和精英的模范帶頭作用,集中優勢兵力,實行重點突破。強化各級主管的`責任意識,加強考核力度,專職人員最低目標5000元,兼職人員最低目標3000元,對8、9、10月未破零人員,一律清理代碼,決不姑息遷就。

  3.各級主管要切實負起責任,認真召開好富有實效的二次早會,做好陪訪、輔導、追蹤。堅決杜絕負面、消極的語言和其內耗因素,全體人員時刻只有一個聲音,那就是:堅決完成50萬的目標任務。

  4.加強對各層面銷售人員活動量的追蹤。營銷部經理每天對分處以上主管進行追蹤,講師、組訓負責對組經理進行追蹤,經理負責對本單位重點培養的精英和優秀主管進行追蹤,各級主管負責對屬員進行追蹤并建立追蹤登記表。通過各級各層面的追蹤,使被追蹤對象每天保持高昂的斗志和激情,帶動全體銷售人員的展業積極性。

  5.認真召開好說明會。根據市場需求和客戶需求,召開一場鴻禧說明會和一場鴻鑫說明會。也可以根據業務伙伴的要求召開家庭說明會。繼續借助開展誠信服務宣傳和調查問卷,并對新產品進行宣導。通過舉辦以上活動,使伙伴有多的準客戶及轉介紹,使伙伴有目標,促成機率高,增強業務員的拜訪自信,提高伙伴激情。

  6.強化落實,增強責任感和使命感,各團隊要配合本推動方案,制定本團隊的落實措施,將目標分解到各團隊及責任人。公司對各團隊每4天進行一次考核,分析總結一次,通過強化目標管理,使全體員工都認識到以完成全年目標為榮,完不成全年目標為恥的責任感,人人都行動起來,不達目標,誓不罷休。

  一部的伙伴們,讓我們團結一心,眾志成城,加大訪量,努力拼搏,為一部的榮譽而戰。

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