【熱門】營銷方案匯總7篇
為確保事情或工作高質量高水平開展，時常需要預先制定方案，方案的內容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預期的效果和意義。方案要怎么制定呢？以下是小編為大家收集的營銷方案7篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
營銷方案 篇1
建立一支能征善戰的業務隊伍有四個基本要素：核心、素質、管理、溝通，四者不可偏廢。
一、優秀的營銷隊伍要有一個核心
營銷隊伍的戰斗力能否發揮出來，關鍵是看團隊的精神凝聚力，這就要求隊伍必須有一個核心。這個核心是一種理念，或一個領導人。共同的信念、共同信任的領導人，能給大家帶來一種穩定感和自信心，這樣才能形成凝聚力，才能充分發揮出團隊的力量。否則，隊伍內部人心不齊，不能建立協調一致的行動步驟，無法發揮出應有的團隊力量，銷售工作會非常被動。
二、優秀的隊伍源自優秀的業務員
一個經過培訓的專業銷售人員和沒有任何銷售技能的'銷售人員的銷售效果是不可同日而語的。我們必須認識到優秀的業務隊伍源自優秀的業務員，優秀的業務員源自精心的招聘選拔、認真的技能培訓、嚴格的實踐鍛煉。招聘是第一道關，要挑選那些能吃苦、頭腦靈活、上進心強、品行好、有社會基礎的年輕人;第二是要有認真的技能培訓，包括企業理念、行業知識、營銷技能等基礎知識，通過技能培訓使一個業外人變為一個專業的銷售人員;第三要通過嚴格的實踐鍛煉，讓一個新兵轉變成為老兵，成為銷售隊伍的中堅力量。
三、嚴格科學的管理是優秀業務隊伍的保障
大多數企業都認識到管理在業務隊伍建設上的重要性，但是在實際工作中，管理工作往往做得很不到位，制度不全面，考核不嚴格，造成業務隊伍松松散散。對銷售隊伍的管理，主要有以下幾個方面：
1、建立營銷組織架構，明確各部門在組織中的隸屬關系和各自的職能，強化責任心，保證政令暢通;
2、建立行政管理制度，規范每個人的行為規范;
3、建立業務管理制度，規范業務流程和每個人的業務行為;
4、建立行動管理制度，利用制度和各種表格來規范每個人在市場上的行動，保證有效工作時間;
5、建立業績考核和薪資政策，激勵業務人員的積極性，保證銷售目標的達成。
這五部分可以建立一套標準的營銷管理體系，從而實現業務隊伍管理的嚴格性、科學性。
四、建立例會溝通制度
銷售例會在銷售管理中很重要，利用例會可以做到上情下達、下情上報，共同探討市場問題，表揚先進、鞭策落后，從而讓業務人員有一種歸屬感、榮譽感，也是體現團隊精神的好機會。
銷售例會主要由營銷部門的領導主持，通報點評業務工作，安排分解下月銷售計劃，業務人員匯報市場工作，探討疑難問題，進行針對性培訓。通過這些內容，使例會成為一個充電加油提高的機會。例會形式上應當是一種雙向溝通模式。在時間上，最好一月一次，也可一周一次，特殊時期應根據實際情況而定。例會的參加者可以是全體人員或全體業務人員，或是業務主管和其他部門相關人員。
營銷方案 篇2
一、活動主題：“父親的責任、父親的期望、父親的情懷”
二、活動意義：
1、扎扎實實開展感恩教育。主要針對年輕的學員，讓體會父母的不易，珍惜學習的機會，激發學習的興趣。
2、因勢利導開展責任教育。一方面針對已經成家的學員，引導他們把家庭的責任心有效地轉化為刻苦學習的動力；另一方面引導“未來的父親”（年輕學員），意識到做父親的責任，對家庭、對孩子、對父母的責任。
3、年輕教師開展感恩活動。感謝老教授們“父親”般的指導和關懷，體現出“老有所為”的.社會問題，以此展現學校的師資力量。
4、探索與新聞媒體有效聯動的機制。
三、活動策劃
�。ㄒ唬├辖淌谄�
1、社會意義：
中國目前正在進入老年社會，“老有所養、老有所為”正在成為一個嚴峻的社會問題。同時，由于現行的人事管理體制，一大批有經驗、身體好的行業專家退休了，這是社會寶貴的財富。如何繼續發揮他們的作用，成為一大問題。濰坊通達國際海運學校把20多位離退休的老教授、老領導聘請到學校，充實到學校關鍵崗位，由此實現了專家治校的發展戰略，規范了學校管理，推動了教學改革，提高了教育質量。
2、活動安排
�。�1）老教授在航海模擬器前進行實踐教學。
�。�2）一群老教授在“本船”前研討學校發展。
�。�3）一位老教授在指導學校制作海圖
�。�4）一群年輕漂亮的女教師向一位老教授獻花。
（二）學生父親篇
1、社會意義
在通達海運學校，一大批父親級的學員，他們年齡最大的已經48歲，有的孩子都上大學了，但為了更好了發展，讓家庭更加幸福，拋妻別子來到學校學習，盡到了更大的家庭責任，也成為兒女們學習的榜樣。他們在校期間學習異常刻苦，成為楷模，也是整個學習型社會建設的典型。聽聽他們的訴說，就會讓文字記者們感動，寫出很好的稿子。由此，也可以反映出學校在航海界的影響力。
2、活動安排
（1）“濰坊通達國際海運學校父親學員‘父親節’座談會”
（2）可以拍攝一組父親級學員在校學習生活的一組照片。
（三）年輕學員篇
1、社會意義
現在大中專學生的感恩意意識普遍低下，學習也不刻苦，在父親節開展一些活動，可以讓他們意識到父母的不易，珍惜學習的機會。更讓他們意識到：做一個男人，做一個父親，更要有強烈的責任心。
2、活動安排
�。�1）組織父親級學員與年輕學員座談。
�。�2）組織兩個圖案：一是學員排成一個心型，心里面排成“DAD”（英文爸爸的意思）；另一個心里面排成“父”子；兩個圖案后面大一條幅——“通達學子祝天下父親福如東�！�
四、擬邀請的媒體名單（略）
營銷方案 篇3
一、活動背景
三八婦女節是全世界婦女共歡樂的日子，女性健康問題成為時下女性熱聊話題，隨著世界的不斷發展與進步，女性地位越來越高，女性消費也在逐年增加，內衣作為女性必不可少的貼身衣物，它從最開始的用途轉變為了與女性健康息息相關的物品，***是一家女性內衣服飾品牌，在三八節這個特殊的節日，我們更應該送廣大女性一份禮物。
二、活動的目的和意義
***做為女性內衣服飾品牌，利用婦女節的時機，吸引顧客，激發顧客的購買欲望，促進賣場銷售的增長，促進店里的滯銷品的銷售，并且吸引更多的新顧客的注意力。通過婦女節的促銷活動，營造***注重消費者的良好公眾形象同時塑造和提升***的知名度和美譽度。同時擴大湖南市場。
三、活動的主題
“關愛女性，從三八節一路向上”
四、活動時間
20xx年3月1日——20xx年3月8日
五、活動地點
湖南是地域面積較大，各市、縣相對分開的省，所以此次的活動地點我們首選湖南省會長沙市，活動地點選在人流量大且密集的長沙火車站、步行街、西站三個點和各專賣店。
六、活動的主辦單位
***長沙分公司。
七、活動內容
(一)有獎問答
有關女性健康小知識有獎問答，讓女性更加了解女性健康知識，讓顧客感覺到我們是真正為顧客服務的企業，并增加與顧客之間的溝通，提升品牌美譽度。
(二)38數字人民幣翻倍
人民幣數字代碼有38數字，購買內衣人民幣金額翻倍。給活動帶來小高潮，帶動活動氛圍，并增加品牌知名度。
(三)海報簽名送禮物
設計關愛女性海報，凡是在海報上簽名的.，可以免費送會員卡及100元內衣抵用券一張。讓顧客感受到我們真正在讓利給顧客，提升顧客的忠實度。
(四)限時搶購
全場內衣限時低價搶購(9:30—10:00、12：30—1:00、16:30—17:00)，吸引新老顧客對***內衣的關注度，同時促進內衣現場銷售。
八、具體活動流程
(一)場地布置
1、選好場地，溝通好場地負責人，在西站(恒生超市廣場)、步行街、火車站(阿波羅商場廣場)以及***長沙專賣店。
2、物資配備，搭建舞臺要用的工具，音響、話筒、小帳篷�，F場銷售的內衣，巨型簽名海報，發放的傳單，送給顧客的小禮物，店內及場地裝飾物品。
3、人員安排，主持人，現場銷售人員，發放傳單人員，活動維持次序人員，后勤人員，以及臨時替補人員，意外防范人員。
(二)具體措施
1、在3月1日—3月6日：開始分配人員發放傳單宣傳本次活動。在這期間準備3月7日—3月8日的所用物品，以及準備店內的裝潢聯系好具體人員，安排好每個項目要有具體的負責人及人員。
2、在3月8日，在長沙各***分店舉行限時搶購。
3、3月7日至3月8日在西站、火車站、步行街和專賣店舉行***關愛女性活動和有關人民幣序列號38的序列號人民幣翻倍活動。
(三)具體步驟
1、安排傳單發放人員在各人流量密集的地方發放傳單，火車站，汽車站，十字路口發放，大力宣傳本次活動。確定好活動時的人員。
2、各店店長安排店內人員在3月4日前裝扮好店內，營造婦女節氣氛，在店里留出一個特區擺放限時搶購牌和，吸引顧客，增加銷售額，和新老顧客。同時留出一個區域擺放小禮物，凡是來店內消費的女性都送，小禮物上要標明店內地址以及內衣品牌，讓顧客為我們做廣告，同時加深顧客品牌認識。
4、3月6日在活動場地搭建好小舞臺，以及檢查各工具及物質是否齊全，人員是否有變動，特殊情況的處理是否有專職人員。
三八婦女節超市活動方案活動方案5、3月7日現場活動“關愛女性，從38開始向上”，首先是內衣秀，帶動現場氛圍，之后是女性健康小知識有獎問答活動，增加與顧客溝通，在就是介紹***內衣秀，在介紹前告訴顧客我們之后有驚喜送，這樣就可以抓住顧客，之后告訴顧客今天有兩小時時間，人民幣序列號有38的，可以人民幣翻倍使用，增加銷售額。讓顧記住我們，提高知名度。
6、3月8日婦女節，繼續活動“關愛女性，從38開始向上”，現場我們首先把關愛婦女巨型海報拿出來，進行簽名送會員卡及100元抵用券活動，讓顧客感受到我們在關愛他們，同時開發新客戶，并現場銷售內衣，有限時低價搶購活動。各專賣店也舉行限時搶購活動，同時購買內衣送禮物、免費辦會員卡活動和人民幣有38序列號人民幣翻倍購買女衣。打響***在湖南市場，讓人們認識***，提高美譽度。
營銷方案 篇4
一、購物滿18元以上均可獲贈父親節精美禮品一份。（扇子或剃須刀片）二、凡6月18日出生的父親憑有效證件可在麥吉利享受購生日蛋糕6折優惠。
三、送給父親的祝福（顧客持會員卡購男士用品可享受免費禮品包裝。）四、想看到平時溫文爾雅的爸爸，豪情萬丈，豪飲美酒的樣子嗎？快和爸爸到超市發超市來吧!只要在喝啤酒的比賽中勝出的話，就可以獲得豐富的禮品具體操作：時間：6月16日（周六）、17日（周日）每天分兩個場次上午10：30-11：00；下午17：00-17：
地點：大廈店換購處細則：A：凡持本店當日單張38元以上購物小票者可參加喝啤酒比賽。
�。好繄龃畏謨山M，每組5人。由主持人下令，能在最短時間內喝完1聽者獲勝。獲勝者將當場獎2聽鐘樓啤酒，商品準備：水杯，男士內衣，吉列系列，酒類，涼席，涼枕賣場布置：換購處吊掛父親節吊牌，賣場內制作父親節提示。
第一部分父親節促銷方案一、營銷目的由于父親節和端午節只相差幾天，并在同一快訊檔期，而父親節相對端午節來說，僅僅是一個小節日，兩者只能選擇其一做為促銷重點，因此，今年父親節的促銷不做主題式促銷，主要以商品促銷為重點，來達到銷售的目的。
二、快訊檔期月10日-6月24日三、促銷主題、扮靚父親，重返年輕、給老爸一個溫馨的父親節、真情實意送父親，健康禮品更貼心四、促銷方式一）商品選擇選擇男士商品和季節性商品進行促銷，以下商品謹供參考：
、食品類：啤酒、飲料、滋補品、保健品等；、日用類：西服、襯衫、領帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀、體育用品、高檔禮品等；、煙酒類。
二）商品特賣由采購部針對相關商品與供應商洽談特價銷售：
、讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀等特賣；、讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補品、保健品、體育用品等特賣；、讓父親更快樂：一些精美高檔禮品等特賣；三）商品促銷、要求采購部洽談供應商，爭取供應商對相關男士用品開展打折、買贈活動，如買空調送毛巾被、買西服送領帶、買煙酒送打火機、買保健品送一小盒西洋參等；四）商品陳列由各連鎖分店根據本店與專柜情況，針對相關特價商品進行突出和重點陳列，以促進和達到節日銷售的目的。
二�！吧駳饫习帧靶⒆佑H情繪畫大賽活動時間：
活動地點：繪畫成品交至1F服務臺；獲獎作品展示于IY西側櫥窗活動內容：
父親節即將來臨，為了表達對父親的敬意與感謝，用你的畫筆將老爸最具特色的一面畫下來并在畫像背面附上簡短的說明寄給我們。如：“健康老爸“、“快樂老爸“、“帥氣老爸“等。進行評選后，我們從中評選出50名獲獎作品在店外進行展示。參賽者年齡限18歲以下（含18歲），畫體風格不限。6/5---6/12為作品收集期，6/13為作品評選期，6/14---6/16為獲獎作品展示期，6/16進行現場頒獎。
獎項設置一等獎：1名價值300元的禮品二等獎：1名價值100元的禮品三等獎：2名價值50元的'禮品紀念獎：46名精美禮品一份三。“巧手老爸“手包粽子比賽活動時間：
活動地點：正門外淑女屋旁報名方式：
活動內容：
父子(或父女)免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報50隊。在規定的時間內，包粽子的數量最多、最規范者即為獲勝，所包粽子參賽者可帶走。
獎項設置：
冠軍：1名價值300元的禮品亞軍：2名價值100元的禮品季軍：3名價值50元的禮品參與獎：44名精美禮品一份四。“勇敢老爸“旱地龍舟比賽活動時間：
活動地點：IY西側櫥窗活動內容：
舉辦旱地龍舟比賽。在端午節這天，自古就有賽龍舟、吃粽子等傳統習俗。你想嘗試劃龍舟的樂趣嗎？你想讓今年的端午節過得更有意義嗎？那么趕快參與我們的旱地龍舟大賽。參賽隊伍組成：康師傅一支隊伍，觀眾三支隊伍，春熙路街道辦兩支隊伍。參賽隊伍可獲精美小禮品一份五。父子闖關趣味賽活動時間：
活動地點：1F正門活動內容：
父子(或父女)免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報30隊。比賽分為：父子顛足球接力、父子卡拉OK對唱(伴奏帶自備)、你做我猜--父子默契大考驗，真情傳遞。參賽先手需按要求完成以上內容，比賽采用計分制，根據部分評出冠、亞、季軍。
獎項設置：
冠軍：1名價值400元的禮品亞軍：1名價值200元的禮品季軍：2名價值100元的禮品參與獎：26名精美禮品一份父親節超市促銷活動方案。僅供參考。
營銷方案 篇5
團隊的精髓是溝通、分工、合作、共同進步，以形成一個目標明確、有戰斗力的集體。由于中國市場各個行業的不斷整合，行業前列的集團公司在全國各地都建立銷售分公司和營銷中心，這駐外銷售隊伍的建設和管理成了大家都關注的問題。目前，由于營銷工作的特殊性和駐外銷售隊伍的團隊建設沒有很好地執行，區域市場內的業務工作，還是停留在“單打獨斗”的層面上，團隊合作失去了意義，甚至出現的1＋1<2情況。很榮幸我在為某某公司做營銷策劃期間，接觸了兩個營銷中心的調整建設，通過對團隊核心、建設內容與過程、工作方式與結果的分析研究，我對團隊的理解更為深刻。
一個優秀的團隊，它至少應具備3個條件：
�。�1）優秀的核心；
（2）制度完善；
�。�3）團隊文化�，F在，我們就一同分享我對“營銷團隊建設與管理”的理解。
一、隊長>領導
無論怎樣，任何組織模式都需要以領導核心。領導與被領導之間的區別是領導可以創造一個良好的工作環境，帶領大家走向成功。在營銷團隊的領導核心選擇上要求更嚴格，因為團隊核心的工作和領導風格將決定團隊建設的方向。另外，在營銷團隊的管理中，很多是體現合作協調的管理，而不是行政管理。所以營銷團隊領導人需要良好的協調管理能力、業務能力、團隊建設意識。在實際工作中，有很多業績突出的業務經理，每天不停地忙碌，業績可能上來了，但其手下對工作不知如何開展，甚至把完成銷售報表當作主要工作，這樣團隊的力量就沒得到發揮。當該領導調動時，團隊里很難找到合適的頂替者。另外有一種情況，區域經理每天忙于各種總部的報表和會議，很少參與業務工作，對下屬的工作也沒有很好的指導和監督，團隊的建設沒有得到執行。究竟營銷團隊核心該如何進行團隊建設呢？我認為可以從如下3個方面入手：
1、樹立核心形象與威信
很明顯，公司任命的區域市場負責人就是團隊的領導核心。任命的依據是這個人的歷史業績，也可以理解為他的業務能力。有了業績和能力，下一步就是把業績與能力升華為威信。把你的工作經驗傳授給你的手下，尤其時那些業務新手。假如你的手下把你當作教練，他沒有理由不尊重和接受你的指導。銷售工作客戶對業務員的抱怨是常常遇到的，這可能是工作做得不到位，或者是客戶無理取鬧。這時是你樹立威信的好時機，去承擔你手下可以原諒的失誤和客戶的抱怨�？稍趯嶋H工作中，就有很多區域負責人在接到客戶的抱怨時，不加思考地順著客戶的抱怨來責怪自己的手下。這是非常失誤的。在工作中承擔更多的責任，有利于你樹立威信。
2、創造一個良好的溝通環境
對于溝通的力量，是不容置疑的。有意見、有矛盾，不說出來會積怨；出現問題相互推諉，可能出現更大的問題，這些都是溝通不夠的表現。我一直都相信解決問題的辦法肯定存在，假如大家有充分的溝通合作。為什么會出現溝通障礙呢？我認為有如下幾個方面的原因：（1）領導核心官僚化，做事武斷，認為自己總是對的。這種情況一般出現在業務能力比較強的領導核心身上。具體表現是團隊成員對領導人的稱呼上，假如只有5個人的團隊，成員對領導的稱呼是什么“經理”、“主任”之類的。我敢肯定這個團隊的溝通不是很順暢，稱“領導”、“老大”次之，最好就是互相稱姓名。我這里有一個大家都熟悉的例子，“聯想”公司老總楊元慶，為了更好地與“聯想”的員工溝通，要求每一個員工不要稱呼他老總，統一叫他的名字“元慶”�？上攵奥撓搿钡臏贤〞鯓禹槙�。當然，我并不是要求每一個團隊都必須這樣，可以根據你公司的企業文化和工作方式來決定這稱呼。B、建立溝通平臺，一般銷售工作有很多的例會，可以通過這種會議來進行很好的溝通。本人建議在銷售會議中不僅僅是尋找市場出現的問題，還要多一些表揚與肯定的聲音。另外，還可以每月約定時間來單獨交流。聽聽團隊成員的想法。C、多一些集體活動，很多外企在這方面做得很好。一方面可以加強員工的歸屬感，另一方面可以加深相互間的了解。這也是團隊文化建設的一個重要內容。
3、合理分工各盡其才
在營銷行業里流行著這么一句話；只有優秀的團隊，沒有優秀的個人。而我的理解是：優秀的團隊里，每個一人都優秀。經過20多年的市場經濟，很多行業都進入了相對的品牌消費時代，也就是說營銷工作主要是在終端市場的精耕細作——勤。在大的營銷規劃方面都有公司總部營銷高層的工作指引。這也是營銷由“營銷英雄”時代進入“制度模式”時代的標志。在這種情況下，團隊領導的日常工作就是對區域市場的銷售任務進行規劃、指導、監督。但要發揮團隊每一個成員的潛力體現到團隊合作的高度，是一件不容易的事情。一般來說，區域細分操作、分品類是目前比較流行的兩種分工模式。但這不能發揮個人的特點，最好的方式就是“縱橫分工”，即是在區域細分、分品類的基礎上，根據個人的業務特長而進行跨區域、跨品類合作。比如現場促銷活動、客戶人員培訓、銷售數據整理等。這就需要團隊領導了解隊員的特長，協調好隊員的工作，以充分各自的才能。
二、制度建設與執行
無規矩不成方圓，制度的建設可以規范團隊的工作開展，以形成一個共同的工作目標。制度的制定需要團隊的共同討論，而不是團隊領導自己決定。它的內容包括：日�？记谥贫�、會議制度、各種臺帳制度和激勵制度。而且是可以執行的。我了解到有這么一個營銷中心，它的日常工作要求每天(冬季)早上8：30準時到辦公室，制定的依據是公司總部要求早上7：00起床，7：30晨讀。我認為這是很難執行的，也是沒有必要的。要知道營銷工作是介于體力勞動和智力勞動之間的工作。不要說遇到出差的情況，就是前一晚的業務應酬，就不能保證這個工作時間。可想而知這個制度的執行結果是什么。在這里我并不是說早上8：30上班是一個錯誤，而是說明制度的可執行性。
各種制度的目的和內容：
�。�1）考勤制度，目的是了保證工作時間。內容包括辦公室考勤與出差考勤。
�。�2）會議制度，目的是討論解決工作中的問題和提供學習平臺。內容是周例會、月例會、公司例會。
�。�3）臺帳制度，目的是對工作的監督與跟蹤。內容是工作計劃、工作日記和其他與銷售工作相關的臺帳。
（4）激勵制度，目的是保持團隊的工作熱情。內容有正負激勵之分，正激勵一般有：公司高層的表揚與肯定；經濟獎勵；提升獎勵以及公費旅游等。
三、團隊文化建設
俗話說：態度決定人生的成功高度，而團隊文化就像這人生的“態度”，它決定團隊效力是否1＋1>2。團隊文化是對公司的企業文化和發展戰略認同的前提下，形成一種積極、易溝通、學習的精神狀態。團隊文化的外在表現是團隊有共同的工作目標、集體活動開展情況以及學習制度的執行情況。共同的工作目標是指團隊全體成員愿意把自己的才能奉獻給團隊，以爭取取得良好的業績。而集體活動的開展可能讓許多的銷售經理忘記了，這是可以理解的，總部給你高薪是有高要求的。但這集體活動是團隊文化建設的重要內容，我們不可偏廢。其實這集體活動的.開展并不是很難，在每次例會后舉行一場足球賽、籃球賽并不是過分的要求�；蛘咭淮蜲K、一次晨跑也是好的。但很多的團隊領導寧愿跟商家喝到胃出血都不會組織一次集體活動。學習也是團隊文化建設的重要內容，共同學習，共同進步。學習公司的銷售政策、學習新品知識、學習彼此優勢等。只有學習型的團隊才能取得好的業績。，因為學習的態度反映團隊的精神面貌，是團隊工作技能的保證，是溝通的需要。
四、個人與團隊共同進步
不想做將軍的士兵不是好士兵。做銷售的人都是生意人，不可否認加薪或者升職是工作的動力之一。一個優秀的團隊，應給隊員提供個人的發展平臺。合理的人員流動，是非常必要的。從另一個方面看，業務工作有強烈的態度需求，在一個地方工作久了，換一個工作區域未嘗不是一個讓激情再次燃燒的方法。假如，在你的團隊有優秀的人才，團隊就應給他激勵的考核。在這個時候，團隊的領導就應該向公司推薦人才，并給予培訓指導。一個優秀的團隊應是個人與團隊共同進步，個人在團隊工作中，應把自己的職業規劃跟團隊業績相結合。
綜上所述，營銷團隊的建設需要一個既有業務能力，又有團隊建設意識的領導。團隊負責人的工作風格將決定團隊的發展。在這里，我主要強調的是團隊的工作溝通水平和團隊文化的建設。無論從事什么工作，工作中的樂趣是最重要的，它可以讓人最大可能地發揮潛能，這是公司與個人雙贏的結果。
營銷方案 篇6
項目背景介紹：
拉薩現有兩家電腦城，但是規模都相對比較小。“拉薩電腦商城”新成立期間，必須使電腦賣場迅速在拉薩居民中形成知名度，在三家電腦城之中脫穎而出。電腦城的顧客以中青年為主，主要消費目標為：對電腦、MP3、MP4、數碼產品等數字產物的需求，其中最主要的消費者就是在校學生。他們對數碼產品、數字產物的需求已經在市場上占到了60%以上，有著極強的購買欲望。
基于以上因素，“拉薩電腦商城”的顧客群體鎖定為有購買欲望的中青年群體，活動方案上以趨向于中青年為主，活動涉及時尚、現代感比較強烈；
一、開業促銷活動：
通過此次開業活動，迅速點燃“拉薩電腦商城”在拉薩電腦市場的戰火，挑戰其他兩家電腦城，展現自己的實力，搶占拉薩市場，在拉薩市民心中形成知名度，樹立起“拉薩電腦商城”在市民心目中的形象。
�。ㄒ唬╅_業活動時間：20xx年10月1日—20xx年10月7日；
10月1日國慶節，正值休假第一天，電腦城內的客流量、關注度都比較容易得到可觀的數據；
�。ǘ╅_業前期準備階段：
�、傩麄鲉蔚陌l放：主要以活動當天的內容為主，在拉薩主干商業道對目標人群進行發放；
�、谄矫婷襟w投放：活動前三天，在拉薩主流報紙上發布1/2版或整版彩版開業活動廣告，前期同時配合軟文宣傳；
�、垭娕_廣告投放：重點提高“拉薩電腦商城”在城市市民心中的知名度，也可考慮在各大校園內部廣播中安排播放，針對性較強；
�、苎鼐�廣告牌張貼：在電腦城沿線公路兩側，可考慮用燈箱廣告、公交候車亭大幅廣告牌吸引人流。
�。ㄈ╅_業促銷活動具體內容：
①進賣場有禮：開業期間進賣場顧客，均有小禮品贈送（鼠標墊、臺歷等），10月1日生日的顧客更有大禮包贈送（光盤、鼠標、U盤等）；
�、诿赓M大維修：“拉薩電腦商城”在開業期間內，免費為顧客開展機器維修、軟件故障排除大型服務活動（硬件故障除外）；
③裝機大優惠：開業期間一個月內裝機客戶，可以享受全城最低價格，并且提供硬件質保三年、軟件保障一年免費維修的超值服務；
④生日大禮包：開業當天，10月1日出生的顧客裝機，可享受折上折的.優惠，并且享受送貨到家的服務或報銷單程路費的優惠。
�。ㄋ模╅_業當天活動程序：
�、�7：00—8：50 檢查落實各項工作，布置到場，彩虹門、舞臺、高空氣球、到位；音響、電源、麥克風、小氣球到位，主持人等會務人員準備各自工作；
②8：50—9：00 嘉賓到場，簽名，發放禮品，工作人員引導嘉賓至舞臺；
③9：20 主持人介紹嘉賓，宣布拉薩電腦商城開業活動開始；
�、�9：30—9：45 嘉賓致賀辭；
�、�9：45—9：55 拉薩電腦商城總經理致辭；
⑥9：55 主持人宣布剪彩儀式開始；嘉賓剪裁，禮儀小姐上場；
⑦10：00—10：10 剪裁開始，剪刀落，鞭炮響，施放彩花彈，放飛小氣球，音樂起，開始起舞；
�、�10：30— 由工作人員帶領嘉賓參觀電腦商城賣場，室外舞臺演出開始。
二、周期性推廣：
開業后期的周期性推廣活動，具有時效性，可針對不同的時期推出不同的活動內容，擴大拉薩電腦商城在本地區的知名度和美譽度。通過組織年輕群體喜愛的各類新鮮活動，聚集人氣并最終達到促進銷售。
活動，新鮮，易于被年輕人接受并喜歡，互動性比較強，吸引參與，具有延續性。
具體活動說明：
�。ㄒ唬┟赓M服務
在活動期間，免費為顧客提供電腦軟硬件故障維修、免費清洗、殺毒、軟件升級等相關服務，相關問題咨詢，完善商城的售后保障；
（二）抽獎送禮
活動期間，在電腦商城購物滿一定金額的顧客，可憑購物發票獲得抽獎券一張，在指定地點進行抽獎，贈送殺毒軟件、鼠標、U盤等獎品；
�。ㄈ�9.9元特賣
在電腦商城入口處展出各種品牌的鼠標、U盤、軟件等小商品，進行特價售賣，每次售賣50件—80件，持續時間60分鐘—90分鐘；
�。ㄋ模┯螒驅�
定期邀請年青顧客進行某種現場游戲（如CS、魔獸、雷神等單機或聯機版游戲）對抗，獲勝者或獲勝團隊將領取獎品�；顒佑捎螒蚋呤植脹Q，并且回答前來游戲愛好者的提問和咨詢，并做好活動宣傳和活動安排。
（五）節日契機
針對節日契機，將活動劃分為幾個階段，做出適當安排，形成造勢期、高潮期和延續期，在前期以小規模，方便操作、延續性強的活動為主，為活動宣傳；關鍵時期，采用新鮮、特色重頭活動為主，后期將簡單、易于延續的活動繼續，并做好完美謝幕。
三、客戶回報活動：
電腦商城的客戶回報活動，主要針對消費顧客來完成，在顧客購買商城商品后，通過不定期舉辦優惠活動，或針對顧客的全部回報，加強成熟顧客群體的二次購買欲望和新顧客群體的建立。
通過舉辦大型活動，提升電腦城的知名度，再塑電腦城的完美形象，傳播電腦城的時尚價值和現代氣息感。
具體活動說明：
（一）拉薩數碼大賽
以各大院校為參賽主體，包括社會群體為輔，進行DV、FLASH、網頁設計評比，進行選拔，獎項有電腦商城提供，提高知名度和美譽度，擴大增加顧客群；
�。ǘ┵澲顒�
可以選擇介入的范圍是全體市區高校學生的活動，如：大學生籃球聯賽活動，可以以冠名的方式出現，如：“電腦商城杯”大學生籃球聯賽等。通過活動拉近電腦城與高校大學生之間的聯系，真正融入到學生當中。
營銷方案 篇7
一、營銷戰略目標
1、在全省范圍內逐步擴大健康管理公司系列產品的市場區域，提高健康管理公司產品在全國健康管理市場的占有率，力爭渠道市場占有率達到80%。
2、運用直營、代理商這種現代化市場拓展方式，迅速擴大健康管理公司的經營規模，力爭用3年時間，全面拓展全省13個地級市場。
3、樹立健康管理公司的企業形象，提升健康管理公司品牌的知名度和美譽度，用3年時間使其成為健康管理行業中區域第一品牌。
4、把健康管理公司建設成一個專門為代理方培養健康管理服務市場各方面專業人才的“大學堂”，即培訓、營銷、管理為主。
5、把健康管理公司建設成全省各級醫院市場部的外設機構，即承擔醫院的戰略規劃、市場拓展、品牌推廣、客戶管理、科室指導和服務培訓等服務需求。
為確保營銷目標順利實現，戰略上可分為三個階段：
第一階段：20xx年9月-20xx年12月扎牢根基，求穩不求快，建成4-5個樣地級樣板市場。
第二階段：20xx年1月-20xx年7月穩定發展與調整階段，在原有基礎上，再建成8-10個強勢市場，逐步使健康管理公司的加盟體系規范化、科學化、標準化，為其第三階段的騰飛積累經驗。
第三階段：20xx年8月-20xx年8月快速發展階段，各級市場銷售額迅速增長，經營規模迅速擴大，健康管理公司在全國范圍有一定的知名度，力爭成為全國健康管理行業的第一品牌。
二、營銷戰略策劃原則
營銷戰略制定要考慮多種因素的影響，其核心的影響因素是目標市場，根據市場機會和行業態勢的分析，并結合健康管理公司自身狀況，確定如下策劃原則：
1、正本清源，渠道(醫院渠道)入手
如何定位，將醫院渠道的協同服務落到實處。
找到渠道這個切入點，健康管理公司才能在更大的范圍讓顧客接受，成為名符其實的第一品牌。
2、因地制宜
(1)充分利用全國健康教育協會的影響力;
(2)充分利用全國地區媒體及公關優勢;
(3)充分利用XX市便利的健康服務優勢。
3、重點突破。
(1)集中人力、物力、財力于有限的目標市場，避免四面出擊，分散力量。
(2)重點在于樹立健康管理公司和產品的品牌形象。
三、營銷戰略制定
(一)市場細分及目標市場選定
健康管理公司的產品是一種健康管理類產品在進行市場細分時，應以心理因素和行為因素為細分依據。
心理因素主要考慮消費者生活格調、健康價值觀;
行為因素主要考慮消費者購買健康管理公司產品的動機，所追求的利益，對品牌的忠誠度。
根據健康管理公司產品特點，經過市場細分，選定首批區域市場、團體客戶為目標市場。
(二)目標市場涵蓋戰略
采用集中市場營銷戰略
從全國、全行業來看，因企業資源有限，難以覆蓋整個市場，宜集中力量于少數幾個性質相似的子市場，最好選擇省內經濟條件比較好的城市及銀行、保險公司為目標市場，在產品開發生產和市場營銷方面實行專業化服務，比較容易在特定市場取得有利地位。
(三)產品戰略
分為兩大部分：1、有形產品;2、無形產品
1、有形產品
指具體的健康管理公司產品
(1)產品定位策略：定位于優惠、實用、體檢、系列健康管理、禮品，突出健康管理公司系列產品的特色，在健康管理實用性方面與其它健康管理類公司、其它品牌明顯區別開，給人留下鮮明的個性和印象。
(2)產品差異化策略
①在產品特色方面：以渠道為素材，充分利用全國省健康教育協會的整體優勢，構筑渠道的廣度與深度(具體見醫院渠道支持)。
�、谠诋a品種類上：根據不同消費者的愛好，不同區域市場的健康需求特色，可設計、生產不同的產品，如體檢、陪同、護理等。
�、墼诋a品檔次上：以中、低檔產品為主，用于提高市場占有率，為代理商(或機構)獲取利潤，設計、生產部分高檔產品，用于提升企業形象。
(3)產品包裝策略：采用統一包裝策略，同系列產品在包裝外形上采用統一的圖案、色彩、特征，有利于樹立健康管理公司品牌形象，既可節省包裝費用，又可擴大健康管理公司的影響。
2、無形產品
指三湘發展到第二階段，經營的.重點不再是具體的產品，而是品牌，以及特許經營的一整套管理模式，品牌的使用權。
(四)價格戰略
1、針對中低端消費者求實、求惠、求便的心理，突出健康管理公司在健康服務方面的方便、快捷、實惠的品牌形象，采用單品定價的價格戰略，實行明碼實價的策略。
2、針對高端消費者求貴、求榮、求名的心理，突出健康管理公司在健康持續管理方面的品牌形象，采用緩慢撇取的價格戰略，實行優質高價策略。
同時，密切注意市場環境、競爭對手(包括可替代健康管理公司系列產品的其它產品)的變化，根據市場情況適當調整價格和產品政策，但一年內不超過一次。
(五)市場渠道戰略
根據產品特點及企業當前
的經營規模、經營狀況，結合目標市場的特點，可采取不同的渠道加盟模式。
第一種，所有團隊和貨幣由代理人投資，代理人支付加盟費、區域市場保證金，代理人享受代理利益與健康管理公司相關市場激勵機制。
第二種，特許人與受許人共同投資，健康管理公司以無形資產即“全國健康管理公司”品牌投資，加盟費中包括特許方對受許方部分人員培費和市場拓展支持費及相當于一定比例加盟費用的健康管理公司系列產品，健康管理公司每月按受許人營業額的一定百分比收取特許使用費。
渠道發展的后期，特許方只負責健康管理公司系列產品的開發，品牌的管理，醫院渠道管理、產品素材的提供并為受許方提供專業人才培訓等工作。
(六)市場推動戰略
1.運用多種廣告形式，宣傳企業及產品，報紙廣告、電視廣告、戶外廣告主要目的在于展示企業形象，樹立企業品牌，運用大量的軟廣告(健康管理系列文章)來展示健康管理的健康色和價值，提高健康管理的大眾意識，同時將健康管理公司品牌推介給大眾。
廣告戰略分為三步：
第一步：找準切入點。突出健康管理公司產品與其它健康管理產品、其它品牌的差異，向消費者介紹健康管理的健康文化及健康管理公司的創業歷程和企業理念，引起消費者興趣，從而使其產生熟悉感和信任感;另外要大力宣傳商標和品牌，擴大健康管理公司系列產品的知名度。這個階段廣告投入較多，多種媒體組合，刊播頻率較高，造成廣告攻勢，尤其可以利用對外廣播電臺、電視中的健康欄目。
第二步：保牌，加深消費者印象，鞏固已有的市場，擴大市場潛力，引導消費者認牌購買，此時廣告費用、頻率都要比第一步降低;廣告媒體選擇要有重點。
第三步：提升品牌，通過第一、第二步，健康管理公司已成為區域性名牌，公司實力增加，此時，各種創意性廣告和新聞性軟廣告交替使用，同時加強電視廣告、戶外廣告，廣告投入要集中于強勢媒體，廣告費用、頻率都要提高，給消費者造成強勢品牌印象，最終成為真正的名牌。
2.積極展開各種公關活動，舉辦多種專題活動，將招商工作開展起來，第一階段和第二階段前期，將舉辦3次“健康管理公司行”，第二階段后期及第三階段，舉辦3次“健康管理公司行代理(或特許)加盟說明會”。
3.做好與各大銀行和保險公司的公共關系，向大型企事業推介健康管理公司系列產品。
4.印制健康管理公司產品宣傳頁，在目標市場發布pop廣告，擴大健康管理公司的知名度。
(七)競爭戰略
在健康管理行業中，健康管理公司已領先一步，在經營規模，新產品開發，市場占有率等方面處于主導地位，在激烈的市場競爭中應采取市場領先者戰略，時刻保持自已的優勢，嚴格防范市場挑戰者的進攻，為此可采取如下策略：
1.強化定位策略，廣告宣傳中，找準切入點，突出自身的市場領先者地位，不斷強化消費者象。2.擴大總市場策略。提高健康管理的市場地位，提高健康管理的市場需求總量，從而提高健康管理公司服務產品的需求量。
為實現這個目標，主要采取軟性廣告，以健康管理系列文章介紹健康管理的理念和文化;以新聞等方式提高健康管理公司的知名度。
3.質量管理策略。一定要加強產品的質量管理，以質取勝。
4.不斷創新策略。為保持領先地位，每年必須保證有3～5種新產品或新技術運用，以領先競爭者成為本行業新產品構思、顧客服務、分銷效益等方面的先驅。
四、營銷支持戰略
(一)、渠道支持戰略
1、公司對醫院渠道支持的戰略定位
協助醫院在戰略規劃、市場拓展、品牌推廣、客戶管理、科室指導和服務培訓進行服務。
2、公司對醫院渠道支持的基本目標
(1)、協助醫院在醫院臨床醫技科室和廣大居民之間構建快捷、良好的信息溝通渠道;
(2)、協助醫院在周邊半徑三十公里內醫院競爭優勢明顯、服務網絡全面、品牌影響力最大;
(3)、協助醫院在醫院品牌科室、重點醫生、特色�？圃趨^域范圍內具有很強的知名度和影響力。
(4)、協助醫院的醫保病人衛生消費穩定，對醫院忠誠度高;非醫保病人比例逐年上升，對醫院依賴程度高。
3、我們在與醫院進行對接時的主要工作內容
(1)、了解醫療服務需求情況，了解醫療動態與各醫院的經營狀況，分析醫療市場競爭走勢;
(2)、協助醫院制定醫療服務營銷計劃，制定醫療服務營銷的規章制度;
(3)、撰寫醫療市場分析報告，提出改進醫療服務的意見，幫助醫院市場部與各職能部門和臨床醫技科室進行溝通與協調，指導營銷活動;
(4)、幫助醫院市場部建立重點客戶檔案，加強大客戶的營銷關系管理，對顧客服務滿意度和員工滿意度進行分析;
(5)、幫助醫院利用各種傳播媒介、健康講座、義診、舉辦聯合活動，做好醫療服務項目的推廣與宣傳工作;
(6)、與醫院市場部通過拜訪客戶、走訪市場、設置宣傳廣告欄等多種形式積極拓展市場，擴大醫院知名度和認知度;
(7)、與醫院協同加強與政府衛生行政部門、社保局、醫保中心、保險公司、各類公益組織、社會團體以及周邊社區各單位的關系營銷，爭取有關部門的支持與協助;
(8)、與醫院市場部結合醫院的優勢，在服務半徑內每個居民點建立衛生服務聯系點，廣泛開展醫療技術項目合作或其他相關項目的合作;
(9)、在健康管理公司網站建立醫院渠道數據庫系統利用數據庫搜集和積累客戶信息，并進行信息整理、匯總與分析，根據醫院定位選擇目標顧客群，有針對性地為相關部門和科室提供營銷資訊;
(10)、協助醫院通過各種形式做好醫護人員和其他人員的營銷培訓，指導科室開展營銷技能訓練，提高全員、全程營銷水平。
(11)、與醫院市場部一起抓好客戶服務工作，為顧客提供診前、診中、診后的一體化服務，協助醫院督察臨床醫技科室執行醫院開拓醫療市場有關政策的情況。
(12)、對醫院本部以外醫療服務點的設置提出意見和建議，并進行可行性分析和市場調查。
(13)、幫助醫院建立協調轉診斷機制。
(二)、網絡支持
1、全面縱深網站的服務功能
(1)、健康管理公司應建立多種智能化服務平臺，整合醫藥健康資源，在醫院與患者互動交流的過程中，幫助大眾實現部分疾病的自我診斷與健康咨詢，推動全民健康教育和健康促進，是傳統醫療模式的一種輔助和補充。
(2)、健康管理公司應建立獨特服務技術特點：充分利用計算機和網絡“海量存儲-超級鏈接-雙向互動-無線網絡便攜、移動”等技術優勢，打造智能化專家系統的服務平臺，將“文本、音頻、視頻、圖像”的海量數字信息進行網絡百科全書式地跨時空傳播。
(4)、健康管理公司網通過互聯網根據醫院與患者互動獲取的準確信息和咨詢服務的范圍、深度、方法和目標，對中西醫學藥體系和健康促進內容進行梳理和整合，成為傳統醫療模式的一種輔助和補充。
(5)、我們的服務范圍：
克服大眾在醫學專業知識結構方面的弱勢和障礙，幫助他們實現一部分疾病的自我診斷、安全治療，把握及時去醫院就診的時機、妥善應對，更積極、有效地配合檢查、診斷、治療，客觀地、全面地行使對自身健康管理的知情權、選擇權、決定權，同時依托現代化的it技術平臺，針對每個客戶的不同的危險因素，通過email、電話、短信、健康促進活動和健康講座等方式給予針對性指導和跟蹤服務，調動患者管理自己健康的積極性，確保廣大百姓健康的身心狀態。同時為廣大老百姓提供預約掛號、導醫導診、預約手術和預約住院等一系列健康管理服務。
2、加強網站的技術人才的支持
要將以上幾個方面落到實處我們應逐步加強網站的技術人員力量。
3、加強網站的運營推廣
協助各聯盟醫院建立網站。并通過品牌宣傳使其全面覆蓋央新浪、搜狐、網易、百度等各大門戶網站以及社科期刊、晚報、晨報等，全面鎖定終端用戶，聚斂人氣，以此提高網站點擊率。同時，總部還將與國內著名生活期刊、電視臺生活欄目等通力合作，以專版、專訪的形式與社會流行趨勢和流行話題緊密銜接，通過媒體的運作，有效傳播健康管理公司便民惠民工程的服務新模式，提高“健康管理公司”品牌的親活力、號召力和美譽度，全面策應各級地方市場全方位、科學、專業的介入市場。
(三)其他支持
1、強勢品牌支持：合作成員享受健康管理公司品牌帶來的影響力及品牌效應。總部將提供統一標識、統一形象、統一管理體系、統一運作模式。健康管理公司總部將定期或不定期聯系相關部門以及健康機構組織參與主辦有關大型社會活動，合作成員享受由此帶來的“健康管理公司便民惠民工程”的影響力，從而增加贏利。
2、完善管理支持：總部將為各級合作伙伴提供完善的管理系統及人事培訓，傳授科學管理模式，規范并完善市場的管理模式，使其更具號召性、權威性、系統性、科學性。同時，在職責范圍內努力幫助和協調解決合作伙伴業務經營過程中遇到的困難，積極為合作伙伴順利經營創造條件。
3、鼎力市場支持：總部堅持細分市場，執行嚴格的區域保護政策，保證合作成員在同一地區僅此一家，以確保乙方的市場占有率及利潤。結合““健康管理公司便民惠民工程”增值服務遍及全省的營銷網絡，形式多樣的市場推廣活動，加強及擴大合作成員的市場影響力。
4、專業技術支持：總部將為合作成員提供健康管理公司網站當地服務站點、全省統一預約掛號服務系統、求醫問藥服務系統。并負責整個系統的維護和升級，掃除所有技術上的障礙，讓合作成員不懂技術一樣賺。
5、知名專家支持：總部將所擁有的院士、專家、教授等重量級人力資源與合作成員共享，保證合作成員能夠得到業內專家的全力支持。
6、卓越策劃支持：總部為合作成員提供各種團購方案及論壇、年會等大型活動的具體策劃方案，合作成員可以輕松利用成功的策劃方案進行復制和推廣。
7、貼心客服支持：健康管理公司管理服務中心在全省設立統一的客戶服務中心，為客戶提供專業的服務;同時為合作成員提供專職客服人員，解決各級合作成員在運營過程中遇到的相關問題。
【營銷方案】相關文章：
營銷方案餐飲營銷方案04-14
【精選】營銷方案營銷方案八篇12-04
精選營銷方案營銷方案六篇12-03
精選營銷方案營銷方案八篇12-06
精選營銷方案營銷方案四篇12-05
【精選】營銷方案營銷方案4篇12-05
【精選】營銷方案營銷方案3篇12-05
精選營銷方案營銷方案三篇12-05
【精選】營銷方案營銷方案六篇12-05
營銷方案營銷方案八篇12-04