物流產品推廣方案

　　為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，通常需要預先制定一份完整的方案，方案是計劃中內容最為復雜的一種。那么制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編幫大家整理的物流產品推廣方案，歡迎大家分享。

　　物流產品推廣方案1

　　在市場經濟條件下，企業之間的競爭最終取決于品牌的競爭，沒有品牌的產品將很難在市場上立足。品牌作為企業的一項重要無形資產，可以為企業帶來有力的競爭優勢。相比實體產品而言，現代物流服務具有無形性、異質性、不可分離性、不可儲存性四種特性，這四種特性更體現出品牌宣傳的重要性。品牌宣傳工作直接關系到企業良好形象的樹立，關系到企業社會知名度的提高。為做好我公司品牌宣傳工作，不斷拓寬對內對外宣傳領域和渠道，為下一步發展創造良好的輿-論環境，不斷提高企業知名度和美譽度，特制定公司品牌宣傳方案如下。

　　一、指導思想

　　圍繞我公司現階段發展戰略部署展開一系列宣傳活動，堅持“內聚人心，外塑形象”，不斷擴大企業知名度，塑造公司品牌。

　　二、目標任務

　　1.配合公司發展戰略。根據公司現階段建設時期的總體部署和要求，充分利用公司的內刊和其他內部宣傳渠道，廣泛報道來自各部門各事業部的具有推廣價值和指導意義的先進工作經驗，宣傳公司發展建設的思路舉措，并大力推進企業文化建設，營造良好的企業文化氛圍。

　　2.做好對外宣傳工作，塑造公司品牌，并不斷擴寬宣傳渠道和宣傳范圍，增強宣傳能力。

　　三、具體措施

　　1.品牌宣傳工作小組：成立品牌宣傳工作小組，分工明確，責任到人，切實可行的做好品牌宣傳具體工作。

　　2.內刊：企業的內刊可以傳承企業文化，傳播行業先進資訊和內部消息，凝聚員工的向心力，既有廣告的功能又有宣傳的作用，有利于塑造公司品牌。由于行業競爭的激烈，所以我公司要想在同行業立于不敗之地，也必須有自己獨特的文化。內刊內容新穎、觀點新鮮，這樣更容易引起同行業人的關注，營造一個良好的外部環境，進一步擴大影響樹立形象，更利于企業的發展。

　　因此，品牌宣傳工作小組要切實做好內刊的編排、出版、發行工作。負責內刊工作的人員應該立足行業高度，體現行業導向觀點，影響行業現狀，本著認真負責的態度審閱員工采寫的稿件，稿件內容亦可以反映員工的工作生活。稿件、版面編排要清新，悅目，健康向上，傳播公司的先進文化，展現團結協作的精神風貌。

　　3. 推進企業文化建設：企業文化是以精神的'（感情的）、物質的、文化的手段，滿足員工物質和精神方面的需要，以提高企業的向心力和凝聚力，激發職工的積極性和創造精神，提高企業經濟效益。企業文化的凝聚力能通過建立共同的價值觀念、企業目標，把員工凝聚在企業周圍，使員工具有使命感和責任感，自覺地把自己的智慧和力量匯聚到企業的整體目標上，把個人的行為統一于企業行為的共同方向上，從而凝結成推動企業發展的巨大動力。企業文化建設是公司品牌建設的一部分。

　　本年度公司將進一步加大力度推進企業文化建設，采取多種形式、多種手段進行企業文化的宣傳學習，使公司的企業文化建設邁上一個新臺階。

　　4. 戶外廣告進行品牌宣傳：戶外廣告不僅可以樹立企業形象而且能有效地加強受眾對品牌的認知度。公司計劃在呼市周邊的公路、鐵路、飛機場和公司項目周圍等重點地段進行大型廣告牌宣傳，彰顯實力、樹立強勢品牌形象，建立公司品牌公眾認知度。

　　5. 建立公司官方網站：互聯網作為雙向交流和通訊的工具，便宜、實用、不受時間和空間控制。通過網站樹立公司企業形象，展示公司的商務信息是公司品牌宣傳的有效方式之一。公司計劃20xx年5月前建立公司官方網站，對外進行公司品牌宣傳。

　　6. 整合企業內部外部其他宣傳渠道：為全面開展公司的品牌宣傳推廣工作，需不斷拓寬挖掘公司品牌宣傳渠道，如統一公司標識，統一公司對內對外發文格式，規范員工著裝等。

　　四、工作要求

　　1. 各部門領導要強化公司品牌宣傳意識。凡組織的各項重要活動，要有活動計劃，有過程記錄，還要有總結和報道。各部門必須指定專人收集、整理活動資料，積極撰寫新聞報道，完成宣傳任務，積極為企業提供新聞或素材。

　　2. 品牌宣傳工作小組成員必須精誠團結，齊心協力做好企業形象的樹立，公司品牌的宣傳工作。

　　五、獎勵措施

　　為鼓勵員工積極投稿，特設立宣傳工作專項獎勵。公司內刊上投稿的稿酬、編排費標準：

　　1. 文字稿稿費：0.2元/字，最低稿酬：10元/條；

　　2. 攝影：30元/幅（含文字說明）；

　　3. 繪畫、書法、篆刻：50元 /幅；

　　4. 詩詞類作品2元/行；

　　5. 中縫：40元/千字；

　　6. 責任編輯編輯費300元/版；排版費200元/版;

　　物流產品推廣方案2

　　一、公司介紹

　　本公司位于江蘇省徐州市，主要經營與物流企業相關的各項業務，如：裝卸、包裝、運輸、配送等。由于自身實力有限加上金融危機的影響，企業的營業額不斷下降，實力與競爭力大不如前。為扭虧為盈，本企業通過對市場的調查及市場環境的分析，制定營銷策劃書，對企業資源進行重新整合與規劃，重新出發，爭取在市場中占有一席之地。

　　二、營銷環境分析

　　傳統運輸、倉儲企業向第三方物流企業轉變的重要標志，是企業能否為客戶提供一體化物流服務，是否擁有結成合作伙伴關系的核心客戶，從目前情況看，我國大部分物流企業仍然主要在提供運輸、倉儲等功能性物流服務，通過比拼功能服務價格進行市場競爭，要改變這種狀況，一個重要方面就是要超越傳統物流服務模式，在服務理念、服務內容和服務方式上實現創新。首先，要認清一體化物流與功能性物流在服務性質、服務目標和客戶關系上的本質區別，樹立全新的服務理念；其次，要在運輸、倉儲、配送等功能性服務基礎上不斷創新服務內容，實現由基本服務向增值服務延伸，由物流功能服務向管理服務延伸，由實物流服務向信息流、資金流服務延伸，為客戶提供差異化、個性化物流服務；同時，要根據客戶需求，結合物流企業自身發展戰略，與客戶共同尋求最佳服務方式，實現從短期交易服務到長期合同服務，從完成客戶指令到實行協同運作，從提供物流服務到進行物流合作。

　　（一）國內環境分析

　　我國的現代物流需求雖然存在，但還未達到由需求拉動產業發展的程度。不少企業不太了解我國物流市場需求狀況就急于進入物流市場，勢必會給物流企業帶來巨大風險，使企業利益受損，同時也不利于中國物流產業的良性發展。雖然我國現有的物流服務還沒有擺脫傳統的以運輸費、倉儲費為指標的結算方式，但物流企業在開發一體化物流項目時，仍應避免與客戶糾纏于就功能性服務收費進行討價還價。要從客戶物流運作的不足切入，與客戶共商如何改進，讓客戶先認識到物流企業的服務能帶來的好處，再商談合理的服務價格。實際上，客戶因為物流合理化而發展壯大，物流外包規模自然會相應擴大，雙方合作的深度與廣度也會隨之增加，物流服務的收益和規模效益必然會提高，這就是雙贏的合作伙伴關系。

　　（二）徐州市物流現狀及發展思路與目標

　　1．現狀

　　徐州鐵路地處蘇、魯、豫、皖交匯區域,物流市場潛力巨大,有較大的市場機遇。轄區豐富的物流資源,由于一系列主客觀原因,尚未有效開發創效。為之,必須認真研究,制定對策,把握機遇才能實現鐵路物流業的發展。一、徐州鐵路物流業的現狀徐州鐵路的物流企業是在鐵路多元經營運輸延伸服務項目的基礎上發展起來的,從業務性質看主要開展了運輸、倉儲、裝卸、配送、代理等項目。從組織結構看,一般有兩種模式,一種是設立總公司,各車務段所在地設立分公司的統管形式,另一種是設立委托各車務段代管分公司的托管形式。從業務運作看,主要是依賴鐵路壟斷優勢地位,依附鐵路運輸資源緊張,提供倉儲、裝卸、配送、代理等服務產品。

　　2.徐州物流發展的思路與目標

　　針對目前徐州物流發展的現狀，應堅持“統籌規劃、政府引導、市場運作”的原則，依托東部產業基地和消費市場，以提高物流效率和降低社會物流成本為中心，以公路、鐵路、水路為基礎，以信息技術為手段，重點建設物流集中發展區和扶持第三方物流企業，整合物流資源，實現物流的社會化、專業化、規模化、信息化、一體化，把徐州建設成為東部重要的現代物流中心。發展區域型綜合物流基地、專業配送中心，保稅物流中心，形成層次分明，運轉有序的

　　物流體系，培育成都物流業的品牌優勢和核心競爭力，形成規模化、專業化、一體化的現代物流群體，使物流業成為成都經濟的支持產業之一。同時放寬物流市場準入政策，探索沿海城市發展物流的新模式，構建連接國際國內經濟發達地區的物流快速通道，啟動公共物流信息平臺建設，提高綜合物流效率。 目前徐州市物流業缺少大規模、高起點、現代化新型物流配送中心，一般的運輸企業和傳統的物流企業很難滿足當今經濟快速發展、流通的市場需求。

　　三、公司的市場定位及目標

　　隨著社會經濟的發展，滿足物流客戶的個性化需求已經成為物流企業營銷的重點。企業營銷戰略的制定要從客戶開始，所以要進行市場細分，選擇目標市場，確定公司的定位。

　　（一）公司定位

　　通過對我國物流市場及徐州物流市場的分析，公司定位于提供一體化的物流服務,在第三方物流的基礎上結合現代電子商務，充分發揮電子商務的信息化、自動化、網絡化、智能化、柔性化特點與功能，集采購、包裝、裝卸、運輸、儲存保管、流通加工、配送、物流情報等功能要素于一體的物流企業，建立集物流、商流、資金流、信息流于一體的現代物流企業。

　　（二）公司的目標

　　公司的目標是：在傳統物流的基礎上，進一步推動現代物流的發展，以提高供應鏈管理水平為核心，以實現物流資源整合為出發點，引進信息技術，建立互聯互通的信息網絡平臺，提供創新服務。

　　同時，通過信息交換平臺，公司將為傳統企業提供豐富多樣的貿易整合機會，并使企業的采購和銷售成本大大降低。任何有物流需求的企業，都可通過此平臺提交服務訴求，通過平臺進行低成本營銷，拓展業務和市場，借助網絡媒體的互動性，實現網上宣傳和網上營銷的一體化。從而，最大限度地滿足市場需要。

　　四、營銷組合策略

　　市場營銷組合是指企業針對目標市場，綜合運用各種可能的市場營銷策略和手段，組成一個系統化的整體策略，已達到企業的經營目標，并取得最佳的經濟效益。它是由產品策略、定價策略、銷售渠道策略以及促銷策略組成的，每個策略又有其獨立的結構。企業在分析市場，選擇自己的目標市場以后，就要針對目標市場的需求，有效而利用本身的人力、物力、資源，趨利避害，揚長去短，設計企業的營銷戰略，制定最佳的綜合營銷方案，以便達到企業的預期目標。

　　（一）產品策略

　　產品策略是指做出與企業向市場提供的產品有關的策劃與決策。產品與服務是營銷組合中至關重要的因素。

　　1. 增設采購、倉儲、物流信息供應等產品線，實現一體化的管理。

　　2. 提供增值服務，如在倉儲服務中，建立高層的自動化倉庫，利用巷道式堆垛起重機和激光引導無人駕駛小車完成物流任務，吸引大型企業，滿足其要求。

　　3. 物流功能服務向管理服務延伸

　　4. 實物流服務向信息流、資金流服務延伸

　　5. 既要注重長途運輸，又要發展短途運輸、送貨上門等低值的服務，吸引小企業。

　　6. 增加倉庫、汽車等的數量；加強人員素質的培養等，通過這種有形商品的合理使用，可以有效的吸引客戶。

　　7. 引進新技術，設計本企業的物流服務項目，實現物流服務的全面升級。

　　（二）定價策略

　　價格是市場營銷組合因素中十分敏感而又難以控制的因素，它直接關系著客戶對物流服務的接受程度，影響市場需求和企業的利潤。物流服務的定價策略對物流系統及其所提供的'服務具有重要作用，定價策略正確與否將影響物流活動的廣度、深度及其順暢性。

　　（三）分銷渠道策略

　　在現代市場經濟條件下，生產者與消費者之間在地點、時間、數量、品種、信息、產品估價和所有權等方面存在著差異與矛盾。企業生產出來的產品，只有通過一定的市場分銷渠道，才能在適當的時間、地點、以恰當的價格供應給廣大消費者和用戶，從而克服生產者和消費者之間的差異和矛盾，滿足市場需求，實現企業的市場營銷目標。

　　1． 采用廣告、電話、電視直銷等的直接渠道，并利用互聯網加強網絡營銷。

　　2． 經紀商，與其建立長期的合作合同，把企業洽談業務的環節交由經紀商負責，集中企業的精力進行物流服務。

　　（四）促銷策略

　　物流企業的服務特性使其溝通與促銷和產品的促銷有一定的差別，因此為了進行有效的促銷管理，物流服務促銷必須遵循其特有的原則，進行周密的安排與計劃。物流企業常使用的溝通與促銷的工具包括人員推銷、廣告、營銷推廣、公共關系等。伴隨著信息技術的發展和服務理念的演進，物流企業的促銷將不斷推出新的策略與方法。

　　1． 加強企業推銷人員素質的培養，增強其銷售手段的技能。推銷人員要想熟悉本企業的發展歷史、經營理念、企業文化、交貨地點、企業規模、經營目標、企業的優勢以及未來的發展等，取得客戶的信任和支持；推銷人員要向顧客詳細介紹物流企業的服務項目、服務承諾、服務費用、交貨方式、交貨時間、交貨地點、付款條件等，吸引采用本企業的服務；推銷人員還要幫助企業收集和反饋市場信息，包括客戶信息、市場供求信息和競爭對手的信息，從而使企業在競爭中立于不敗之地。

　　2． 在企業成本允許的情況下，加強廣告方面的費用。通過在電臺、電視廣播等視聽媒體做廣告；通過報紙、期刊雜志、印刷品等傳遞廣告；在街頭、建筑物、車站、碼頭、體育場、旅游點等公共場所，活在允許的路牌、霓虹燈等地方張貼廣告；通過郵政直接投遞企業介紹、產品說明等函件等方式做廣告使廣大的的企業了解本公司。

　　3． 營銷推廣：對選擇本公司服務的企業予以價格折扣、贈送與企業相關的小禮品并向其提供服務促銷和展示促銷；對與企業進行合作的中間商予以現金折扣、特許經銷、代銷、試銷和聯合促銷等策略；對于企業的推銷人員推出推銷員競賽、紅利提成和特別推銷金等方式調動起積極性；

　　4． 公共關系；處理好與客戶之間的關系，解決好產品的售后服務保護客戶的利益；處理好與中間商的關系，實現互利互惠共同發展；處理好與新聞界的關系，真誠相待、主動聯系、促進人際關系，理解尊重、積極配合新聞工作者的工作，虛心接受新聞界的批評；積極參與慈善事業捐獻，提高社會聲譽；處理好與競爭對手的關系，加強合作，促進物流業的發展。

　　五、公司在其他方面進行營銷管理

　　1．信息共享：通過信息平臺的建設，了解各個倉庫以及供應商的貨物狀態，包括庫存量的數據、銷售量數據及貨物的走勢情況及企業的回饋信息。并使各個倉庫了解各供應商的貨物品類，價格情況以及新品的推出，及時了解第一手的產品信息。

　　2．建立企業自主的網站，將企業的各種產品服務的信息在網絡上向顧客展示，讓他們進一步了解產品服務，增大顧客使用該公司服務的欲望。同時也可以擴大企業的知名度，也就是廣告效應，從而擴大營業額。

　　3．通過信息網，使所有信息共享，增加了透明化，可以及時了解商品的各類信息，減少了不必要的開支。

　　4．在信息平臺的基礎上使用條形碼技術、全球衛星定位系統（GPS）、物流采購管理和企業資源管理等物流管理軟件，并對其實施無縫鏈接和有效整合，以充分滿足客戶日益增長的信息化需求。

　　5．通過信息管理平臺和庫存管理系統進行單品管理，及時了解貨物的動態。如：貨物當前的狀況、銷售情況、庫存情況和資金（貨款）到位情況，方便作出有效的決策。

　　本企業在現代經濟社會條件下，提出物流服務項目的營銷，必將提升企業的競爭力，占據更的市場份額，從而促進區域內物流企業的改革，促進各物流企業的發展，提升整個物流業的水平。

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