醫院推廣方案

時間：2022-12-04 07:43:41 推廣方案我要投稿

醫院推廣方案4篇

醫院推廣方案篇1

　　一、概述

醫院推廣方案4篇

　　醫院的形象代表著消費者對它的識別和認同。醫院形象提升是為了在廣大消費者心中樹立品牌美譽度所必需經歷的一個過程只有經過形象的提煉才有可能形成牢固的認知度和忠誠度。

　　二、形象推廣

　　（一）品牌形象

　　1、品牌形象定位：您的家庭醫生，您的健康顧問，您的護理專家

　　2、品牌形象定位的宣傳語：求醫到XX 有家有健康

　　3、形象的.推廣：一個品牌概念能被消費者所認知關鍵在于傳播而實現傳播的主要途徑則在于推廣。那么醫院的品牌形象推廣應采取短期宣傳或活動與長期宣傳或活動相結合的形式進行推廣宣傳。詳情見后。

　　（二）服務形象

　　1、服務形象定位：親情服務式醫療

　　2、服務形象定位的宣傳語：家的感覺愛的世界

　　3、服務形象的推廣

　　①創造一種服務的概念：全程親情醫務

　　②創建一個服務日：即“微笑服務日

　　三、宣傳創新

　　（一）宣傳創意

　　使專業性與趣味性并融具有受眾吸引力。廣告中善用情景化、比喻化、故事化的表達方式。

　　（二）媒體組合

　　電視專欄與地面活動、社區推廣相結合。創建網絡與電臺、自身報刊配合的健康指南并建立短信平臺。自有活動、社會化活動與媒體宣傳互相推進。

　　（三）宣傳媒體計劃的突破

　　即如何選擇媒體宣傳的有效媒體和有效時段。從媒介選擇、媒介組合、發布時機、投放排期、效果測定等方面綜合考慮提供幾種電視宣傳方案：

　　1、專題片

　　1-3分鐘電視專題廣告片、30秒電視廣告片。此類電視宣傳片時間長。便于充分展示企業形象使受眾對醫院能更好的認同提升醫院的美譽度和親和力。

　　A、制作醫院整體形象專題兩部

　　1-3分鐘元/ 根據不同時期制作30秒廣告片6部/年元/部

　　B、在電視臺黃金時段發布 1分鐘廣告元/30天 30秒廣告元/30天元/一季度

　　2、單幀圖片廣告

　　電視單幀圖片宣傳廣告發布時間長頻率高。每天在無人點播的情況下24小時每隔5分鐘循環一次播出不受人為操作限制發布信息次數頻繁使受眾對醫院更深入的植入腦海。

　　A、存放每幅畫面元/月存放3幅畫面元/月存放3幅畫面元/年

　　B、更新一副畫面元。

　　3、臺標、角標、贊助形式廣告

　　4、形象片-音樂電視基本長度5分鐘以內，通過優美的音樂、精美的畫面、動人的歌詞打動受眾以情感人通過調動各種流行元素讓觀眾自然地接受廣告內容。

　　四、活動促銷

　　（一）活動宗旨：具有倡導性和引領意義

　　（二）相關事宜

　　1.具有新意、趣味性和濃郁的吸引力將健康活動變成一場全民娛樂。

　　2.活動與宣傳形成強勢互補地面活動和電視播出結合。

　　3.具有廣泛的參與性準入門檻低大家通過參與活動有所獲得。

　　4.具有強烈的轟動效應和輿論傳播效應有效的提倡了新風尚。

　　5.具有后延性和周期性可形成長久性影響可以年年辦下去。

　　6.引進健身會所、學校、工會、房產開發商共同參與的活動。

　　（三）推薦活動

　　1、推出特需醫療服務

　　2、建立重點病人健康檔案

　　3、組建“醫院健康俱樂部”短信互動、醫患互動

　　4、健康大篷車社區巡回展義診

　　5、醫院周年慶典

　　四、系列主題活動

　　1、“柔情似水愛灑人間”免費掛號活動：對當天掛號的人全部免費或者當天掛號中的49位免費。

　　2、“與健康同行”慰問活動：對就醫的患者發放禮品或慰問品。

　　3、“每月一針”特別關愛活動。

　　4、“微笑天使-健康大使”選拔活動。

　　5、紀念護士節：結合醫院的特點組織救護、護理等比賽活動。

　　6、紀念紅十字日活動。

　　7、文體、聯誼活動

　　①積極參與開發區、市衛生局組織的各項文體活動

　　②籃球賽與關聯、兄弟單位進行籃球聯誼賽

　　③乒乓球賽與關聯、兄弟單位進行籃球聯誼賽

　　④職工自行車賽

　　⑤病、患者賽。

醫院推廣方案篇2

　　一、**省醫療市場概括及民營醫院品牌塑造

　　1、 &&地區醫療環境分析

　　縱觀&&地區的醫療市場，競爭異常激烈，除了擁有良好口碑的國立醫院占有絕對優勢的同時，眾多民營醫院之間也存在激烈競爭，尤其是生殖、男科、婦科、皮膚以及肝病治療等科室更是硝煙四起。

　　無可否認，國立醫院有自己先天的優勢，很容易獲取人們的信任，而民營醫院受多重因素制約影響了競爭力的提升，主要集中在消費人群對民營醫院的信任程度、技術力量的薄弱、高級人才的匱乏、營銷成本居高不下、核心競爭力的薄弱、媒體負面的報道等等，都會對民營醫院形成致命的打擊。醫院自身的不足外加上媒體等社會輿論的妖魔化，使得在與國立醫院競爭上自然是困難重重，

　　為了爭奪市場，實力稍強的醫院就會通過大量的宣傳廣告來影響大眾的選擇，無疑，媒體宣傳起到了關鍵作用，但隨之而來的是大量的營銷費用的消耗，使醫院利潤率下降，從而影響醫院的設備、技術的再投資，這些又制約了醫院的發展；另一方面大量夸張、干擾的廣告使得大眾逐漸開始質疑民營醫院的發展模式，進而消除了大眾對其選擇的欲望和需求。

　　那么是不是民營醫院就意味著沒有市場呢，當然不，部門民營醫院的成功運營使得大家看到了良好的前景和發展空間。

　　2、關于民營醫院的品牌塑造

　　眾多民營醫院想要獲得良好的發展，離不開優秀的品牌形象，問題的關鍵是如何來塑造品牌呢？按照馬斯洛需求理論分析，大眾對醫療服務的需求分為三個等級：第一生理需求，即能把疾病治好；第二發展需求，即能在保證治療的情況下少付出，包括財務和時間、精力；第三享受需求，即能體會到貼切的服務和舒適的環境。由此可見，基本的治療保證必須具備，而先進的儀器設備和優秀的技術專家能很好的完成最基本的保障，這些，會在患者決策過程中起到決定性作用；質優價廉、方便快捷的診療過程，以及人性化的服務和舒適的環境，同樣會在患者決策過程中起到的關鍵作用。

　　企業的品牌塑造是一個長期復雜的過程，在短期內影響大眾選擇的除了品牌之外，媒體的宣傳仍然不可或缺，關鍵是選擇什么媒體，以什么樣的形式宣傳。前面提過，大量的.廣告會營銷的企業的利潤率，及干擾大眾的選擇民營醫院的決策，那么有影響力的、成本低廉的、表現唯美的媒體和表現形式才是品牌塑造中最需要的載體。

　　被稱為“第四媒體”；1.62億的擁護者；成為青年、中年群體獲取信息的主要載體；表現形式；豐富多樣；價格成本相對低廉；修改方便快捷；易統計分析；可雙向溝通。能同時擁有這些優點的媒體，只有互聯網。問題的關鍵是互聯網面對的群體是否是民營醫院面對的目標群體呢？請看下面統計：

　　******* 聯合 ****** 耗時近一年，通過對近千萬名網民的調查，在保證治療效果的前提下，服務貼切，方便快捷的民營醫院品牌會成為他們的首選，其次才是服務一般、機構臃腫的國立醫院，提交統計的網民中17-27歲占38.5%，27-37歲占29.7%，37-47歲占18.3%。

　　可見，網民的主要人群為17-47歲，占網民總數的86.5%，而民營醫院的目標客戶群體呢？幾乎是重疊的！17-47歲這一群體正是民營醫院的目標客戶群體，或對目標群體起影響決策的群體！

　　二、**省省****醫院網絡營銷方案綜述

　　1、**省****醫院的需重點倡導的理念

　　1）**省省內惟一的****醫院，全新的理念塑造優勢品牌。

　　2）“****專家” 的專業獨特定位，--------------------。

　　3）*********88888附屬醫院，集科研、醫療與一體，區別于其他民營醫院。

　　4）強大的專家陣營和現今年的醫療設備。

　　5）“------------------”等服務理念。

　　2、網絡營銷的宣目標和定位：

　　1) 配合電視、報紙等傳統媒體及戶外、公交廣告全方位立體性塑造品牌形象。

　　2) 最終目標的促進銷售，實際入手點為貴院形象化宣傳，以建立良好品牌為主導。

　　3) 成功地實現低成本有效競爭，擺脫高營銷成本對經營利潤的侵占。

　　4) 利用網絡塑造咨詢服務新理念。

　　3、網絡營銷媒體投放方向：

　　1）地方網站：*************************等地市，具體投放投放媒體可根據活動需求進行選擇或調整。

　　2）搜索引擎：百度、搜狗、google的關鍵詞推廣，詳細關鍵詞及形式待定。

　　3）部分專業類醫療網站：39健康網、尋醫問藥網等。

　　4、網絡廣告投放預算：

　　所選的**省省內地方門戶網站總體投入約為**萬元，具體投放金額根據相關活動需要進行調整。

　　5、網絡廣告投放時間：

　　根據網絡廣告的特點，本策劃方案周期為**個月，具體時間和投放要求根據實際策劃活動進行設定。

　　三、**省****醫院網絡營銷細則

　　1、網站優化

　　隨著網絡的普及率和影響力的不斷增加，人們獲取信息的途徑會逐漸向網絡傾斜，而我們所做的一切網絡營銷活動的都要通過貴院的網站作為載體給予呈現，所以，網站的優良關系到網絡營銷活動所取得真實效果。

　　1）網站關鍵字的優化。在原基礎上改進和優化，特別是搜索引擎的優化和關鍵字的優化，有利于增加網站本身的瀏覽量。

　　2）網站速度的優化。根據互聯網0.75秒定律，網站速度的優化顯得至關重要，網站打開的快慢關系到所承載的內容是否被訪問者看到，從而決定是否能對訪問者起到影響作用。

　　3）網站結構的優化。網站上的內容雖然可以無限增加，但根據*****監測得出，普通瀏覽者打開網站頁面平均為2.6個，這就要求在訪問者登陸該網站時，能夠在通過點擊2-3個頁面就能查詢到所需內容或但到所需內容的醒目鏈接提示，否則轉向其他網站。

　　4）網站頁面的美感。網站的美感和內容同樣影響到訪問者停留的時間，網站整體風格，頁面色彩搭配，版面編排都能影響到網站的美感，而且一定要善于使用視頻影像，有利于加深訪問者對內容的印象。

　　2、媒體投放（詳見附一媒介表）

　　1）選擇的媒體：

　　地方媒體：****** ****** ****** ******

　　****** ****** ****** ******

　　xxxxxxxx

　　2）投放的形式

　　地方網站選擇圖片和文字鏈接搭配，利用圖片或流媒體進行形象展示，文字進行銷售促進；

　　行業網站相關頻道的投放或者頻道合作；

　　搜索引擎科室相關關鍵字，ip可限制**省省內。

　　3）廣告語及圖片制作另行說明。

　　3、網站客戶服務配合

　　1）客服人員的培訓：目前很多醫院網站上都有在線客服，但多屬于業余水平，要么打開半天無回復，要么回答的亂七八糟。在線客服的素質關系到醫院的形象和客戶選擇醫院的決策，所以客服人員需要專業的培訓，首先是專業知識，其次是服務意識。

　　2）確立咨詢服務意識：醫院的專業和影響力不僅僅取決于治療過程，大多數患者是無法享受到****醫院治療服務的，而多數患者治療前期都會先進行查詢和咨詢，網絡是免費信息最充足的載體，我們就要抓著這一特性，不僅能提供免費咨詢，且還是專業的指導。這點可以通過醫院的論壇完成，或者和某些健康網站合作，也可以單獨構筑一個咨詢醫療網，雖然成本不低，但效果是普通宣傳媒體無法媲美的，可重點塑造****醫院的服務和公益的品牌形象。

　　四、活動策劃（節選）

　　1）網上有獎調查。

　　2）婦女兒童常見疾病及日常防護網上知識普及。

　　5）網上大型婦女兒童類疾病在線咨詢及預約義診。

　　8）某部門合作。

　　11）行會員卡，兼有優惠卡和掛號、支付等一卡通卡功能。

　　………………

　　五、具體網絡投放方案（部分節選）

　　1、******8（http://www.***8.cn/）

　　選擇原因：**地區最大的綜合型門戶網站，隸屬于**，欄目設者貼近生活，在該地區具有一定影響力；先后有6家同類客戶投放過廣告，從部分民營醫院客戶數據統計中發現，流量及咨詢量一直處于領先地位。

　　投放方案：投放位置為網站首頁首屏旗幟，形式為flash圖片，效果醒目，定位為企業形象宣傳。

　　2、****網站（www. ***net）

　　選擇原因：**主辦,是省內最早的網絡廣告試點網站，在所有**網站的廣告效果中是最好的；離&&距離較近，有大量潛在消費者；點擊量和咨詢量略遜于報廣。

　　投放方案：投放位置為網站首頁首屏，形式為文字鏈接，定位為促進銷售。

　　3、**地區**網站（www. ***.com）

　　選擇原因：**地區主辦,**地區地區門戶網站，.在當地有較高的知名度和固定瀏覽人群，所以效果還不錯，網絡廣告價格較為低廉,性價比尤高。

　　投放方案：投放位置為網站首頁首屏下方小旗幟，形式為flash圖片，定位為企業形象宣傳；同時搭配首頁文字鏈接，以及時促進銷售。

　　4、**地區**網站（www. ***.cn）

　　選擇原因：**地區---主辦,齊魯熱線下屬**地區地區門戶網站,在當地享有極高聲譽，得到相關方面大力支持，訪問量較大，有固定瀏覽人群；

　　投放方案：投放位置為網站首頁首屏頂端小旗幟，形式為flash圖片輪播，定位為企業形象宣傳。

　　5、**地區（www.***y.com）

　　選擇原因：由***主辦，成立于02年，是&&唯一一家生活信息門戶網站，一直致力于為廣大消費者提供本地化文化娛樂消費信息，有一大批穩定地瀏覽客戶和商家合作伙伴；因屬于本公司所有，價格相對低廉，適合長期投放形象宣傳。

　　投放方案：投放位置為網站首頁旗幟或者通欄，形式為flash圖片，定位為企業形象宣傳；同時搭配首頁文字鏈接。

　　6、*****網站（www. ***.com）

　　選擇原因：***--主辦, ***地區門戶網站。

　　投放方案：投放位置為網站首頁，形式為文字鏈接，定位為促進銷售。

　　7、*****網站（www. ***. cn）

　　選擇原因：***主辦, ***門戶網站.網站開發尚不完善，廣告較少

　　投放方案：投放位置為網站首頁，形式為文字鏈接，定位為促進銷售。

　　8、***在線（www. ***.com）

　　選擇原因：由***在線網絡傳媒有限公司主辦的，成立于04年，現已成為***地區最大的門戶網及網絡媒體平臺，是**省最優秀的ICP之一；流量較大，廣告效果較好，但因地理原因，價格較為低廉，是合作長期形象宣傳。

　　投放方案：投放位置為網站首頁小旗幟，形式為flash圖片，定位為企業形象宣傳；同時搭配首頁文字鏈接。

　　…………

　　六、效果評估

　　1、該方案實施周期為12個月，前六個月為形象推廣月，目的為擴大醫院影響力和美譽度，后六個月為效果鞏固期和銷售促進期。通過以上所提的公益活動，醫院的美譽度和影響力將更進一步。

　　2、方案實施三個月后，醫院網站每天有效ip訪問量將達2500-3000人次（該數據為策劃全部媒體投入后所得數值，是根據同類客戶以往反饋數據推測預計而得），電話和上門咨詢量也將有所顯著提升。

　　3、在保證醫院整體宣傳效果的同時，宣傳費用將節省20%-30%，從而增大利潤率。

　　七、網絡廣告投放建議

　　1、根據****唯美形象特點，廣告上建議以公益或形象宣傳為主導，可適當配合網上調查、相關知識普及，活動冠名等。

　　2、同一媒體在一段時期內主打一項服務或者一種理念，廣告內容要適時更換，理論上10－20天為廣告狩獵期，30－50天為廣告適應期，60天以上天為廣告厭惡期，可據此適當修改。

　　3、廣告表現內容上，圖片講究簡潔唯美，能說明問題，起到形象記憶效果即可；文字上可適當利用擦邊信息、新奇信息等技巧誘使瀏覽者點擊，以促進消費。

　　4、廣告投放媒體上可結合綜合性門戶網站、行業網站、娛樂網站一起塑造品牌，形式上適當結合圖片、文字、視頻、影音等。

　　5、事實上最終地廣告效果載體在于貴院的網站，一個簡單明了、而不失豐富、鮮明、特色網站是消費者最容易接受和瀏覽的。

　　6、善于利用視頻影像等流媒體技術來加深訪問者的印象，從而影響其抉擇。

醫院推廣方案篇3

　　一、分析網站現狀

　　1、網站收錄情況。杭州虹橋醫院的這個網站的域名是20xx年注冊的，因為備案原因一直拖到這個月才上線。上線的這幾天因為百度這次大更新，很幸運的一天就被收錄了。但是外鏈和收錄幾乎為0，這些都是以后重點需要做的事情。

　　2、網站架構。網站架構基本完成，仔細檢查幾遍后，沒有看出大的問題，建站時所有的工作都是依據SEO要求設置，未利用flash等操作來進行導航條設置，導航結構合理，清晰明了。

　　3、關鍵詞部署。主要的關鍵詞部署基本完畢，主關鍵詞有不孕不育，不孕不育醫院，男科醫院3個，另外可以在這3個關鍵詞上發展一些長尾關鍵詞，如不孕不育怎么治，不孕不育好治嗎等，這個在下面會具體講到，這里不多說。

　　4、網站的競爭對手。由于不孕不育這個詞比較偏，網站的競爭對手相對于來說很少，可以面向全國實施我們的網站推廣優化。更值得高興地是，我們網站甚至幾個主長尾詞都有一定的排名，特別是“不孕不育”這個詞已經上了百度和谷歌的首頁。

　　5、優化難易程度及目標。理論上這個網站優化起來不太難，但是我認為還是不能掉以輕心，要防患于未然。另外我們的目標肯定是百度首頁第一，最好是最重要的關鍵詞“不孕不育”做到第一，以及所有的其他的主關鍵詞做到第一，還有一些長尾關鍵詞上首頁。

　　6、網站的后期準備。后期的統計分析工作已經完成，如果需要做競價再另行考慮，不過個人估計這個網站不用。后期優化工作，需要的人員不會太多，外鏈建設和內容建設都由我一個人來做，實在忙不過來可以另找一個人幫忙。關鍵是內容建設的時候要事先整理詳細專業的資料來為每天的更新打好基礎。

　　二、探尋優化目的

　　任何一個網站的優化目的都有一個共同的`目的：將網站排名提升到百度首頁甚至第一。但優化這個站最根本的目的還是為醫院帶來更多效益。具體點來說就是讓網上搜索來的潛在客戶能快速找到杭州虹橋醫院的這個網站，通過這個站為醫院帶來客戶，帶來效益。下面細化到各個小方面的目的：

　　提高網站網頁的收錄量，內容建設要多原創，不要復制；

　　提高外鏈數量，外鏈建設過程中要高產量，高質量，高廣度；

　　提高用戶體驗，提高用戶粘度，提高知識權威性；

　　提高網站的訪問量，日IP和PV要提高，還有回頭客的訪問量；

　　提高網站排名，不僅是百度，各大搜索引擎。

醫院推廣方案篇4

　　前言

　　目前隨著上網人數增加,網絡作為第四媒體已經引起廣大百姓和商家重視,目前中國網民已經達到1.03億.隨著人們生活水平的提高,人們對自己健康的重視也在逐漸提高,許多人借助網絡查詢自己疾病、健康情況。湖南省航天醫院依靠強大的醫師隊伍、先進的硬件設施搭建醫患交流溝通平臺，打造一個湖南省最好健康信息門戶，起到宣傳推廣醫院、科室及相關品牌、為患者解答各種疑難疾病問題，提高湖南人民對醫院認識度、信任度，增強醫院品牌效應有很大作用。

　　目前其他城市有些醫院在搭建健康門戶起到了很大的效益，如深圳博愛醫院*、南京友誼醫院*。每天網站訪問人數幾萬甚至上十萬人數。湖南航天醫院醫師及相關規模均超過上述兩家醫院，在全國醫療界都擁有一定的知名度，更是湖南百姓口碑很好的醫院。有許多患者都想了解醫院更詳細的治療疾病信息。所以搭建湖南健康門戶，湖南人民通過該網站可以了解到相關很全面、很專業健康信息，隨著網站推廣、網站會逐漸吸引更多網民進入查詢。讓更多患者找到最技術專業、設備精湛、優質服務的.醫院進行治療。

　　本公司是最專業服務于全國醫療行業網站服務公司，長沙公司先后服務湖南湘雅醫院、湖南人民醫院、湖南中醫大學附屬第一醫院、湖南中醫藥大學第二附屬醫院、湖南第二人民醫院等數十家醫院，以專業醫療網站服務在湖南醫院界享受很好的口碑。公司和省級三甲醫院合作，網站制作免費，只收取空間域名及維護費用。（具體案例見后）

　　網站建設不但要求美觀大方、功能齊全，更要把握登陸網站人群需要，怎么樣讓患者能夠最快捷、最方便的找到醫院網站與網站欄目、資訊。本公司有多年醫院醫療平臺搭設經驗。也被許多三甲醫院聘為網絡顧問公司。

　　一、推廣定位

　　1推廣目的：

　　打造湖南省最大的健康門戶網站查詢系統，成為湖南人民最全面健康咨詢、疾病查詢治療網絡社區。隨著點擊網站人數增加，讓更多的人了解醫院的相關服務信息、搭建醫生和患者交流網絡平臺。

　　2發展目標：

　　保證網站規模成為湖南省醫院類的健康、疾病查詢網，保證網站訪問人數在湖南省前三名。通過網站運營獲得相應的效益回報。效益主要分為社會效益和經濟效益。一方面網站運作方面具備增值服務，有效提升醫院及科室形象，另一方面通過網站這個平臺為患者提供更多貼心的增值服務，給患者帶來方便。

　　3推廣優勢：

　　對湖南航天醫院每個科室進行有效宣傳，每個科室擁有獨立頁面，獨立留言系統的網站，然后在醫療在線*,進行推廣，如：婦科，對婦科專家、婦科介紹、婦科儀器設備、特色醫療、進行詳細介紹，在醫療在線婦科專題進行推廣。體檢則同樣進入醫療在線的體檢專題進行推廣。（具體可見湖南人民醫院在本站推廣情況）。

　　二、網站介紹

　　醫療在線*------中國最大的特色專科網，便民醫療查詢系統。為國內人民提供最專業、最真實、最權威的專科醫療健康知識，為百姓尋找最有效的專科治療單位和治療方法。

　　自網站開通運營以來，即憑借強大的背景支持和優質高效的專業服務，塑造出全球華人公認的"最時新、最實用、最權威"的醫療健康一流服務商形象。網站旨在搭建強大的健康服務與交流平臺，通過專業、特色、全面、迅速的醫療信息服務，迅速成為廣大醫療單位和老百姓相互溝通橋梁。憑借著其豐富的醫療健康行業資源積淀，資深的網絡技術背景、良好的品牌效應及高品質的網絡服務，得到了業界的一致認可以及大眾的廣泛贊譽。

　　醫療在線現已成為中國互聯網健康服務產業的生力軍，我們還將不斷通過與國內各類醫療保健專業機構全力有效合作，為建設互聯網健康服務產業整合平臺，為中國億萬同胞的健康，貢獻我們的全部力量！

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