企業營銷策略及實施方案范文

　　我們的企業策略將立足于恰當的市場。在診斷品行業充斥著如此之多相類似的產品的情況下，x x產業有限責任公司力圖通過自己與眾不同的產品服務而與其他企業區別開來。

　　同時，以一種獨一無二的產品作為開始，占據一定的市場，并且最終找到恰當的產品定位，將能夠在全國范圍內更好地滿足顧客的需要。

　　我們將集中于藍色附加保護手套這一相當狹窄的市場，并主要服務于診所實驗室及醫院部門。

　　我們的顧客往往希望買到高技術、高質童的最為出色的產品。我們則為他們帶來了各種現實可行的解決辦法，使他們既削減了預算又很好地控制了污染。

　　(一)市場營銷的目標和對象

　　關于手套市場，我們將集中于這樣一種市場時象：如警察和消防部門、監獄、緊急醫療服務等等。那里常常采用諸如雙層手套這樣的替代辦法，因此對于這種類型的新產品的潛在需求尚待開發。

　　關于分析器寒件的市場，由于價格的因素，抑制了醫院及私人實驗室葉這一產品的需要。基于制造商們目前的水平，我們的服務質量將可能受到各方的指責及爭論。

　　其他的診斷產品將盡力滿足顧客時價格及質量的要求。這一點將在廣告及促梢活動中充分強調。

　　（二）價格策略

　　一個合理的價格將反映產品的質童和價值。

　　價格問題是x x產業公司所面臨的最為重要的問題。我們從賣方那里獲得最好的轉讓價格并將這一價格維持下去，也是我們決定引進這一產品的關健，我們首先要保證成本與售價成一定比例，因此必須使進口的產品有利可圖，這樣才能使我們始終保持合理的售價和較高的利潤。

　　(三)促梢策略

　　短期目標是制造足夠的影響并使之日益顯著。這將通過以下幾種方法做到：

　　1。注意臨床教學實驗室產品的銷售，臨床教學實驗室新聞節目和美國臨床實驗雜志將刊登介紹這一生產線的內容。

　　2。 x x公司也將介紹我們的器械生產線。

　　3。我們還將向全美實驗室的有關醫生寄發價值200美元左右的有關材料。

　　4。商業展覽：10月份的x x地區醫療設備展，11月份的x x地區展，都將使我們的產品向xx地區推廣。

　　(四)營銷計劃

　　我們正在設計我們的企業標志，它由紅、黃、黑三種顏色構成。在我們的企業卡片上采用“支付得起的技術”的字樣作為商標。并且我們很幸運地得到了x x制造商免費提供給我們的精美的小冊子及技術文件。

　　計劃每月向有關部門郵寄一些相關材料以擴大知名度。

　　(五)悄售策略

　　短期目標是盡快地獲得仃單。

　　長期目標是通過聘請梢售人員，采用任務銷售的方式使我們的業務向俄勒岡、加州和內華達等地擴展。

　　3年后的目標是聘請一位電子市場代表和一名技術銷售業務代表。

　　(六)戰略聯合

　　我們與制造商的關系對我們的生存至關重要。

　　與他們保持經常的聯系，以獲得最新的產品信息，每年至少進行一次會面，這些都很重要。

　　出于對他們的利益的考慮，我們要遵循ipA制度，對這些產品進行注冊，這也同樣重要。

　　x x企業營梢策劃部

　　x x x x年x月x日

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