產權酒店的營銷方案

　　產權酒店興起于上世紀70年代，第一批產權酒店在法國阿爾卑斯山脈地區興起，并立即在瑞士和歐美傳播開來。之后的20年中逐漸向北美，加勒比海地區以及太平洋地區發展，成為旅游發達國家地區頗受大眾階層和企業集團青睞的投資方式。其共同特點是都建于景色優美的旅游業和經濟比較活躍的地區，以保證酒店有較高的出租率和物業升值空間。90年代開始，隨著國內經濟和旅游業的迅速發展，產權酒店在國內著名旅游及經濟繁榮城市已逐步形成燎原之勢，近年來已有幾十家產權酒店誕生。國內產權式酒店的開發集中在國家級的政治、經濟、文化中心和沿海旅游度假城市，但正在逐漸向中小城市轉移，這其中又以海濱類城市和集具歷史價值的文化古城為主，同時以商務交往為主功能的產權式酒店業在蓬勃興起之中，整個產權式酒店的開發熱潮正處在前所未有的興起之中。對于地處旅游名城桂林的“財富名城”，究竟應該如何把握這個商機，進行產權酒店的推廣，擴大酒店的影響力，樹立投資新概念，擴大酒店的知名度呢？

　　為了讓地產商獲得更多的利益，吸引投資者的眼球，樹立新的投資概念，我提出了：前“呼”、后“換”、里“應”、外“合”的策略，對“財富名城”進行了全方位的營銷策劃。

　　這四個策略對“財富名城”打造投資新概念，提高知名度有著巨大的指導性作用。前“呼”是需要我們把投資者盡量呼喊過來，這最講究的是大造聲勢，造成先聲奪人之勢，造成具有巨大的吸引力之勢；后“換”意在促使人們轉換觀念，樹立投資的新概念，并對酒店的內部機制進行必要的轉換，使之更符合投資者的需求；里“應”是指為了營銷能獲得最大的成功，“財富名城”內部員工一定要團結，要一致響應，統一服從，具備良好的團隊合作精神，并且必須有快速的反映能力，能及時解決各種問題；外“合”需要我們整合外部的一切資源，通力合作，全力為“財富名城”產權酒店進行推廣，擴大酒店的影響力，提高其知名度。

　　國際環境分析：

　　資料顯示，[WTO國際貿易組織，1996]全球產權酒店1986-1995年年平均增長15.8%；1980年，全球500個旅游目的地板15.5萬個家庭購買了產權式酒店；到1995年，全球81個國家4000個旅游目的地有35萬個家庭購買了產權式酒店。[Ragatzass.ciates,1992]80年代到90年代初，全球引入產權式經營的旅游目的地的數量增長了6倍，90年代初，全球產權式酒店銷售收入以達40億美元，到2004年，全球產權酒店銷售將達300億美元。所有信息表明，產權式酒店將成為旅游及貿易發展過程中的一種重要的經營創新模式，同時成為最受大眾家庭青睞的投資工具。

　　國內環境分析：

　　目前，對于產權式酒店的經營管理，國內已經積累了非常成熟的管理經驗，上海、廣州擁有眾多專業的酒店經營管理公司，加之歷來就與國際接軌的管理模式，實際上酒店成型后的經營管理并無太大的難度存在，無論是聘請專業的管理公司還是成立專業的項目公司承擔銷售后經營管理的職能，開發商均不必為尋找銷售以后的經營管理公司擔心，日后的收益兌現關鍵在于選用的經營模式與所處地角的匹配性上。

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