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618營(yíng)銷方案
為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，時(shí)常需要預(yù)先制定一份周密的方案，方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。方案要怎么制定呢？以下是小編為大家整理的618營(yíng)銷方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
618營(yíng)銷方案1
一、活動(dòng)背景
結(jié)合618大促，打造一場(chǎng)品牌狂歡日，邀請(qǐng)眾多知名品牌參與，提升商場(chǎng)的品牌影響力。
二、活動(dòng)時(shí)間
6月18日全天
三、活動(dòng)內(nèi)容
品牌聯(lián)合促銷：邀請(qǐng)眾多知名品牌參與，共同打造聯(lián)合促銷活動(dòng)。
品牌新品發(fā)布：邀請(qǐng)品牌發(fā)布新品，吸引消費(fèi)者關(guān)注。
品牌互動(dòng)體驗(yàn)：設(shè)置品牌互動(dòng)體驗(yàn)區(qū)，讓消費(fèi)者更直觀地了解品牌和產(chǎn)品。
品牌代言人現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：邀請(qǐng)品牌代言人現(xiàn)場(chǎng)與消費(fèi)者互動(dòng)，提升品牌曝光度。
四、宣傳推廣
品牌合作推廣：與參與活動(dòng)的品牌進(jìn)行深度合作，共同推廣618品牌狂歡日。
媒體宣傳：通過(guò)主流媒體、時(shí)尚雜志等渠道進(jìn)行廣泛宣傳。
618營(yíng)銷方案2
一、活動(dòng)背景
結(jié)合618大促，打造一場(chǎng)以家庭、親子為主題的購(gòu)物嘉年華，吸引家庭客群前來(lái)購(gòu)物。
二、活動(dòng)時(shí)間
6月18日全天
三、活動(dòng)內(nèi)容
親子購(gòu)物優(yōu)惠：家庭購(gòu)物享受額外折扣，鼓勵(lì)家長(zhǎng)與孩子一起購(gòu)物。
親子互動(dòng)游戲：設(shè)置親子互動(dòng)游戲區(qū)，增加家庭購(gòu)物的趣味性。
親子課堂：邀請(qǐng)專家舉辦親子教育講座，提升家庭購(gòu)物體驗(yàn)。
親子美食節(jié)：設(shè)置親子美食區(qū)，提供健康美味的'親子套餐。
四、宣傳推廣
家庭客群定向宣傳：通過(guò)家庭類媒體、社區(qū)廣告等渠道進(jìn)行宣傳。
親子活動(dòng)推廣：通過(guò)社交媒體平臺(tái)、親子論壇等渠道發(fā)布活動(dòng)信息，吸引家庭客群關(guān)注。
618營(yíng)銷方案3
一、活動(dòng)主題
“618健康美食節(jié)，品味健康，享受生活！”
二、目標(biāo)受眾
注重健康飲食、追求生活品質(zhì)的消費(fèi)者。
三、活動(dòng)時(shí)間
6月18日全天。
四、營(yíng)銷策略
健康菜品推薦：推出多款健康、營(yíng)養(yǎng)、低脂的菜品，強(qiáng)調(diào)食材的新鮮和烹飪的健康方式。
健康套餐優(yōu)惠：為追求健康飲食的消費(fèi)者提供定制化的健康套餐，并給予一定的價(jià)格優(yōu)惠。
營(yíng)養(yǎng)咨詢：邀請(qǐng)營(yíng)養(yǎng)師或健康專家在餐廳內(nèi)提供營(yíng)養(yǎng)咨詢服務(wù)，解答食客關(guān)于健康飲食的疑問(wèn)。
健康食材展示：在餐廳內(nèi)設(shè)置健康食材展示區(qū)，展示所使用的健康食材和烹飪方法，提升食客對(duì)菜品的信任度。
健康活動(dòng)互動(dòng)：組織健康主題的`互動(dòng)活動(dòng)，如健康知識(shí)問(wèn)答、健身操等，吸引食客參與并提升就餐體驗(yàn)。
五、宣傳推廣
健康主題宣傳：在社交媒體上發(fā)布關(guān)于健康飲食的內(nèi)容，吸引關(guān)注健康生活的消費(fèi)者。
合作推廣：與健康食品品牌、健身房等進(jìn)行合作推廣，共同宣傳此次活動(dòng)。
口碑營(yíng)銷：鼓勵(lì)食客在社交媒體上分享自己的就餐體驗(yàn)和健康飲食心得，擴(kuò)大活動(dòng)的傳播范圍。
618營(yíng)銷方案4
一、活動(dòng)背景
結(jié)合618大促，倡導(dǎo)綠色消費(fèi)理念，打造一場(chǎng)綠色消費(fèi)節(jié)，提升商場(chǎng)的環(huán)保形象。
二、活動(dòng)時(shí)間
6月18日全天
三、活動(dòng)內(nèi)容
綠色商品專區(qū)：設(shè)置綠色商品專區(qū)，集中展示環(huán)保、節(jié)能、可循環(huán)等綠色商品。
綠色消費(fèi)優(yōu)惠：購(gòu)買綠色商品享受額外折扣和優(yōu)惠。
綠色知識(shí)講座：邀請(qǐng)專家舉辦綠色消費(fèi)知識(shí)講座，提升消費(fèi)者環(huán)保意識(shí)。
綠色回收活動(dòng)：設(shè)立回收站，鼓勵(lì)消費(fèi)者將廢舊物品進(jìn)行回收再利用。
四、宣傳推廣
環(huán)保主題宣傳：通過(guò)環(huán)保主題海報(bào)、廣告等渠道進(jìn)行宣傳。
合作推廣：與環(huán)保組織、媒體等進(jìn)行合作，共同推廣綠色消費(fèi)節(jié)。
社交媒體宣傳：通過(guò)社交媒體平臺(tái)發(fā)布綠色消費(fèi)節(jié)相關(guān)信息，吸引消費(fèi)者關(guān)注。
618營(yíng)銷方案5
一、活動(dòng)主題
“618跨界狂歡節(jié)，與你一起探索更多可能！”
二、目標(biāo)受眾
追求新奇體驗(yàn)、喜歡跨界合作的消費(fèi)者。
三、活動(dòng)時(shí)間
6月18日全天。
四、營(yíng)銷策略
跨界合作：與不同行業(yè)或品牌進(jìn)行合作，推出聯(lián)名產(chǎn)品或活動(dòng)，如與游戲、電影、動(dòng)漫等IP合作。
主題定制：根據(jù)合作對(duì)象的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)專屬的.購(gòu)物主題和優(yōu)惠活動(dòng)。
互動(dòng)體驗(yàn)：設(shè)置互動(dòng)環(huán)節(jié)，如線上抽獎(jiǎng)、問(wèn)答游戲等，提升消費(fèi)者的參與感和購(gòu)買意愿。
五、宣傳推廣
合作方宣傳：利用合作方的渠道和資源進(jìn)行宣傳。
線上線下聯(lián)動(dòng)：在線下門店設(shè)置宣傳展板、海報(bào)等，吸引消費(fèi)者到店體驗(yàn)。
618營(yíng)銷方案6
一、活動(dòng)主題
“618美食狂歡節(jié)，味蕾盛宴等你來(lái)嘗！”
二、目標(biāo)受眾
美食愛好者、家庭聚餐、朋友聚餐等消費(fèi)群體。
三、活動(dòng)時(shí)間
6月18日全天，可提前進(jìn)行預(yù)熱宣傳。
四、營(yíng)銷策略
特色菜品推薦：推出幾款特色菜品，強(qiáng)調(diào)其獨(dú)特口感和烹飪工藝，吸引食客前來(lái)品嘗。
滿減優(yōu)惠：設(shè)定不同消費(fèi)額度的.滿減優(yōu)惠，如滿200減50、滿500減150等，鼓勵(lì)食客增加消費(fèi)。
折扣：在特定時(shí)間段（如午餐、晚餐高峰時(shí)段）推出折扣，吸引食客趕在優(yōu)惠時(shí)段內(nèi)就餐。
互動(dòng)游戲：設(shè)置互動(dòng)游戲環(huán)節(jié)，如抽獎(jiǎng)、轉(zhuǎn)盤等，食客參與游戲有機(jī)會(huì)獲得優(yōu)惠券、小禮品等，增加就餐的趣味性。
會(huì)員專享：為會(huì)員提供專屬優(yōu)惠和福利，如會(huì)員日折扣、積分兌換等，提升會(huì)員的忠誠(chéng)度和黏性。
五、宣傳推廣
社交媒體宣傳：利用微博、微信、抖音等社交媒體平臺(tái)進(jìn)行廣泛宣傳，發(fā)布活動(dòng)信息、特色菜品圖片等。
線下宣傳：在餐廳周邊地區(qū)發(fā)放傳單、張貼海報(bào)等，吸引過(guò)路行人的注意。
合作推廣：與周邊商戶、社區(qū)等進(jìn)行合作，共同推廣此次活動(dòng)，擴(kuò)大影響力。
618營(yíng)銷方案7
一、活動(dòng)主題
“618品質(zhì)生活節(jié)，讓購(gòu)物更升級(jí)！”
二、目標(biāo)受眾
追求高品質(zhì)生活的消費(fèi)者。
三、活動(dòng)時(shí)間
6月18日全天。
四、營(yíng)銷策略
品質(zhì)商品推薦：重點(diǎn)推薦高品質(zhì)、高性價(jià)比的商品，滿足消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)生活的追求。
專家評(píng)測(cè)：邀請(qǐng)行業(yè)專家或達(dá)人進(jìn)行商品評(píng)測(cè)和推薦，提升消費(fèi)者對(duì)商品的`信任度。
分期免息：針對(duì)大額消費(fèi)提供分期免息服務(wù)，降低消費(fèi)者的購(gòu)物門檻。
五、宣傳推廣
品質(zhì)生活內(nèi)容創(chuàng)作：在社交媒體上發(fā)布關(guān)于品質(zhì)生活的內(nèi)容，吸引目標(biāo)受眾關(guān)注。
KOL推薦：與品質(zhì)生活領(lǐng)域的KOL合作，通過(guò)他們的推薦吸引更多消費(fèi)者。
618營(yíng)銷方案8
一、活動(dòng)主題
“618瘋狂搶購(gòu)節(jié)，優(yōu)惠等你來(lái)！”
二、目標(biāo)受眾
全體消費(fèi)者，特別是年輕消費(fèi)者和網(wǎng)購(gòu)愛好者。
三、活動(dòng)時(shí)間
6月18日全天，部分優(yōu)惠活動(dòng)可提前預(yù)熱。
四、營(yíng)銷策略
搶購(gòu)：精選熱銷商品進(jìn)行搶購(gòu)，通過(guò)緊張刺激的購(gòu)物氛圍吸引消費(fèi)者。
滿減優(yōu)惠：設(shè)置不同檔次的'滿減優(yōu)惠，如滿100減20、滿200減50等，鼓勵(lì)消費(fèi)者增加購(gòu)買量。
會(huì)員專享：針對(duì)會(huì)員推出更多優(yōu)惠和專屬福利，提升會(huì)員粘性和忠誠(chéng)度。
五、宣傳推廣
社交媒體：利用微博、微信、抖音等社交媒體平臺(tái)進(jìn)行廣泛宣傳。
短信/郵件推送：向注冊(cè)用戶發(fā)送短信或郵件，提醒他們參與活動(dòng)。
合作推廣：與網(wǎng)紅、KOL等進(jìn)行合作，通過(guò)他們的影響力吸引更多消費(fèi)者。
618營(yíng)銷方案9
其實(shí)不管做什么活動(dòng)基本上都是這幾個(gè)步驟，活動(dòng)前-活動(dòng)中-活動(dòng)后-應(yīng)變能力，為什么把應(yīng)變能力也加進(jìn)去?
因?yàn)檎娴臅?huì)有各種意外發(fā)生，突然可能有一個(gè)平時(shí)沒怎么賣的款爆起來(lái)了，那你得采取措施，或者活動(dòng)內(nèi)容效果不好，也得趕緊想辦法增減活動(dòng)等等。
下面就從這幾個(gè)步驟開始講起。
一、活動(dòng)前
其實(shí)最主要的活動(dòng)都是活動(dòng)前準(zhǔn)備的，其中還包含，活動(dòng)策劃—分析流量來(lái)源—圖片配合—活動(dòng)準(zhǔn)備等等。
1.活動(dòng)策劃
制定活動(dòng)方案，對(duì)不同的產(chǎn)品做什么樣的活動(dòng)，對(duì)商品做什么樣的活動(dòng)，都是要進(jìn)行思考的。
這里還是要注意的一點(diǎn)，你所有的活動(dòng)要和你的產(chǎn)品報(bào)名價(jià)格結(jié)合起來(lái)，最后得出的預(yù)計(jì)成交價(jià)格稱為預(yù)計(jì)普惠成交價(jià)格，這個(gè)價(jià)格和校驗(yàn)期內(nèi)最低成交價(jià)格相比較。
如果高于最低成交價(jià)，那么你是獲取不到公域流量的，只有小于最低成交價(jià)，才能獲取更多的最低成交價(jià)。
其實(shí)非會(huì)場(chǎng)商家更應(yīng)該好好研究研究活動(dòng)方面的，本身已經(jīng)比別人少了會(huì)場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，還不把活動(dòng)做好的話只能被越拉越遠(yuǎn)。
所以在活動(dòng)上面還是要更用心去做，樂(lè)觀點(diǎn)去想，你也是有優(yōu)勢(shì)的。
第一你產(chǎn)品價(jià)格不用去考慮報(bào)名價(jià)格，第二你可以提前進(jìn)行售賣，盡量多截獲一些客戶，你就說(shuō)買貴補(bǔ)差，還是有很多買家不去計(jì)較會(huì)場(chǎng)不會(huì)場(chǎng)的。
我現(xiàn)在就需要，而你也能打動(dòng)我了，那我還是會(huì)去買的，所以還是要分析好自己的優(yōu)勢(shì)，不能太過(guò)于沮喪。
我推薦一開始就做個(gè)甘特圖，這樣什么工作都一目了然
活動(dòng)策劃也得分活動(dòng)前、活動(dòng)中和活動(dòng)后。
活動(dòng)前主要是預(yù)熱為主，會(huì)場(chǎng)商家不要抱著僥幸心理提前售賣，價(jià)格力都會(huì)監(jiān)控得到。
一旦商品價(jià)格力低了，那你就和公域流量無(wú)緣了，得不償失，所以在官方放出預(yù)熱頁(yè)面之后就不要貪便宜低價(jià)賣了。
老實(shí)做好預(yù)熱，安撫好現(xiàn)在的客戶，在預(yù)熱期間你可以做的，首先把你活動(dòng)期間的內(nèi)容一定要簡(jiǎn)潔明了的做明白了，讓買家一看就能看明白，我到底能用到什么樣的優(yōu)惠。
買家也都很懶，真的去把每一個(gè)活動(dòng)都研究明白的不是很多，很多人還可能怕麻煩就流失掉了，所以簡(jiǎn)潔明了是第一要素。
不管會(huì)場(chǎng)還是非會(huì)場(chǎng)商家，都是要做到的，非會(huì)場(chǎng)商家還少了價(jià)格力的管控，買家要砍價(jià)的盡量滿足，可以提前給個(gè)優(yōu)惠價(jià)。
然后就是預(yù)熱期間還是盡量引導(dǎo)買家收藏加購(gòu)，對(duì)你留下更深的印象，還有引流方式，不僅限于直通車鉆展，像直播等等。
還有最流行的抖音，抖音做好的真的流量非常可觀，還有直播。
像預(yù)熱期間還可以做一些互動(dòng)活動(dòng)，我現(xiàn)在真的非常看好直播等內(nèi)容營(yíng)銷工具，基本上每一個(gè)做好了都能獲取到公域流量了，對(duì)于現(xiàn)在的瓶頸期是很好的突破方式，包括抖音也是。
這也是平臺(tái)很希望看到的，你能把你的粉絲活躍起來(lái)，GMV三年翻倍，話說(shuō)出去了總得要去執(zhí)行，要是沒有完成目標(biāo)，電商老大說(shuō)的話可就沒有多少信服力了。
這是預(yù)熱期間的，再就是活動(dòng)中的價(jià)格了，今年618分三波活動(dòng)，第一波是開門紅，也算是全網(wǎng)的一個(gè)活動(dòng)開始帶入618節(jié)奏，先給你一小波福利。
然后是十天的品類日活動(dòng)，每個(gè)品類一天，這期間除了你品類活動(dòng)那一天你算是正常售賣的，你可以配合一些活動(dòng)。
但是注意不要影響最低成交價(jià)，第三波才算是重點(diǎn)，618狂歡日三天活動(dòng)。
所以你在設(shè)置活動(dòng)的時(shí)候要注意怎么去協(xié)調(diào)安排，有個(gè)好的地方是你的活動(dòng)商品在整個(gè)618期間產(chǎn)生的訂單不會(huì)計(jì)入最低成交價(jià)，所以你可以設(shè)置的一樣，也可以設(shè)置的不同，看你自己的想法了。
常用的活動(dòng)除了官方的購(gòu)物津貼和滿減，也就是你自己設(shè)置的通用優(yōu)惠券，或者小贈(zèng)品，或者秒殺，這里我只能給個(gè)大體的提示，具體的你還是要發(fā)揮你全公司小伙伴的智慧，頭腦風(fēng)暴一下。
還有活動(dòng)后的價(jià)格也要一起商定好。
最好能想幾套方案，然后去權(quán)衡買家更喜歡哪一種，還得想一個(gè)優(yōu)惠力度最大的.方案，萬(wàn)一活動(dòng)期間效果不好，得能及時(shí)調(diào)整到新的活動(dòng)。
這個(gè)要注意，在切換活動(dòng)的時(shí)候怎樣銜接能不讓已購(gòu)的買家有怨言，注意價(jià)格保護(hù)條例。優(yōu)惠不變的話，宣傳噱頭還是要能唬住人的。
2.圖片配合
這個(gè)就是你活動(dòng)定了之后就要開始作圖了，在官方預(yù)熱頁(yè)面上線前就要做好，這樣才不會(huì)耽誤。
主要的圖無(wú)非就是兩個(gè)首頁(yè)，詳情主圖打標(biāo)等，鹿班里面的模板就很好，對(duì)產(chǎn)品影響還是比較小的，美工也要能及時(shí)配合運(yùn)營(yíng)的需求來(lái)及時(shí)調(diào)整。
如果活動(dòng)效果不好的話還得趕緊上第二方案，這些最好都提前做好，到時(shí)候不會(huì)太被動(dòng)，直通車鉆展圖片等，也都是重點(diǎn)要去做的。
3.分析流量來(lái)源
活動(dòng)期間你不能只期待著會(huì)場(chǎng)流量，搜索流量能免費(fèi)的流量，你還得去開發(fā)挖掘更多的流量入口，像直通車鉆展這樣的付費(fèi)工具，你得去看怎么樣做能獲取更多的流量的。
但不是盲目的提高出價(jià)這么簡(jiǎn)單，你得從關(guān)鍵詞和人群上面去具體分析，怎么樣對(duì)車不會(huì)有太大的影響，在活動(dòng)結(jié)束后能很快恢復(fù)到之前的水平，是多加點(diǎn)詞還是多側(cè)一些人群，等等。
提高流量的辦法有很多，還是要去權(quán)衡利弊，有時(shí)候出價(jià)加了但是流量并不會(huì)增加很多，主要還是從車子本身去分析。
除了付費(fèi)的就是你的私域流量了，直播、淘寶群、微淘、抖音等等，一直堅(jiān)持做的賣家真的都有很好的收益。
如果還沒開始的真的還是抓緊吧，現(xiàn)在做到雙十一還不晚，真的不晚，今年再不重視，明年真的沒有機(jī)會(huì)了。
你還要去分析怎么樣獲得會(huì)場(chǎng)流量，今年特殊點(diǎn)是商品價(jià)格力，商品價(jià)格力低的是不會(huì)有公域流量的，直白點(diǎn)就是不會(huì)進(jìn)會(huì)場(chǎng)的。
所以這個(gè)是一點(diǎn)，還有賽馬規(guī)則，之前都是看前一小時(shí)的銷售額，所以這個(gè)還是要求你一小時(shí)比一小時(shí)好才可以。
4.供應(yīng)鏈
提前備好貨，尤其是熱賣的，其他的也都酌情多備一些，要注意售賣期間竄出來(lái)的黑馬款式，有賣爆的節(jié)奏的趕緊得補(bǔ)貨，不能耽誤了接下來(lái)的思路。
如果備貨過(guò)多了，活動(dòng)結(jié)束還是要統(tǒng)計(jì)好庫(kù)存，也便于運(yùn)營(yíng)做接下來(lái)的思路調(diào)整。
5.新品開發(fā)
新品還是要持續(xù)開發(fā)的，今年天貓的重要戰(zhàn)略就是新品，可以看看我上一篇帖子寫的，覺得有道理的可以多關(guān)注，上架時(shí)間要在活動(dòng)當(dāng)天上，可以配合三波活動(dòng)，每一波都有新品上市。
6.直播/抖音
對(duì)于內(nèi)容營(yíng)銷在強(qiáng)調(diào)，一定要堅(jiān)持，直播期間把活動(dòng)內(nèi)容一定講解清楚，還有抖音內(nèi)容，直接硬廣拍產(chǎn)品，不要做那種搞笑視頻，即使有粉絲也不會(huì)有多大的轉(zhuǎn)化，拍產(chǎn)品視頻。
只要能給買家?guī)?lái)便利，我一個(gè)學(xué)生給我說(shuō)的一句話我覺得很有道理，現(xiàn)在人看抖音的時(shí)間壓縮了逛淘寶的時(shí)間，但是這部分人還是有購(gòu)物需求的，只要看到了視頻，如果有這部分需求那還是會(huì)跳轉(zhuǎn)過(guò)去購(gòu)買的。
再多說(shuō)一句，直通車鉆展這樣的工具還是要提前測(cè)一下圖片和數(shù)據(jù)，你要再活動(dòng)期間有更好的效果。
在活動(dòng)期間新建計(jì)劃是來(lái)不及的，還沒等權(quán)重做上去，活動(dòng)結(jié)束了，發(fā)揮不到最大價(jià)值，所以一定要提前把創(chuàng)意和關(guān)鍵詞以及人群都測(cè)好，這樣才能在活動(dòng)期間用上力。
二、活動(dòng)中
1.準(zhǔn)備工作
其實(shí)主要的工作基本上都是活動(dòng)前準(zhǔn)備的，活動(dòng)中就是監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)就可以了，如果活動(dòng)效果不好趕緊換別的方案，你也可以看你同行的活動(dòng)。
要是別人家賣的好你也可以去參考，要不說(shuō)人多力量大，每次活動(dòng)的時(shí)候一些大店總會(huì)有新的玩法，也值得去參考借鑒，肯定也都是經(jīng)過(guò)很多人頭腦風(fēng)暴出來(lái)的。
借鑒不是照搬，要加入自己的思考，自己的特色玩法。
2.賽馬
現(xiàn)在的賽馬也不是原來(lái)成交額那么簡(jiǎn)單了，看看官方的解釋：
活動(dòng)期間（包括預(yù)熱和正式活動(dòng)，即自20xx年05月29日至20xx年06月18日），為了給天貓消費(fèi)者呈現(xiàn)本年度最優(yōu)質(zhì)誠(chéng)信的商家、最具吸引力的價(jià)格和最優(yōu)秀的商品。
系統(tǒng)會(huì)將商家對(duì)天貓消費(fèi)者的專注程度、商品的優(yōu)惠幅度及品類豐富度等作為科學(xué)分配、管理天貓資源的重要評(píng)估維度。
活動(dòng)期間，如商家對(duì)天貓消費(fèi)者的關(guān)注度不足、商品優(yōu)惠力度不足，甚至與該商品在其他渠道的營(yíng)銷措施相比沒有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這些均不符合天貓618對(duì)消費(fèi)者的承諾；
對(duì)于上述情況，系統(tǒng)可能即時(shí)否決此前通過(guò)評(píng)比分配給商家的免費(fèi)天貓資源，由其他更優(yōu)秀的商品出現(xiàn)在活動(dòng)更顯著位置，或直接取消商家的天貓618會(huì)場(chǎng)資格等天貓珍稀且免費(fèi)的流量。
流量最優(yōu)化是天貓的基本商業(yè)決策。
為確保及提升消費(fèi)者體驗(yàn)，同時(shí)也出于對(duì)天貓網(wǎng)站流量產(chǎn)出最大化的目的，通過(guò)提升流量效能為商家?guī)?lái)更多的商品展示機(jī)會(huì)。
系統(tǒng)還會(huì)將天貓618在內(nèi)的天貓營(yíng)銷活動(dòng)和搜索結(jié)果等公共推薦域流量資源提供給合適的品牌和商家。
綜合評(píng)估的維度同樣包括品牌、商家的下述表現(xiàn)：服務(wù)能力、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、價(jià)格、信用度、誠(chéng)信度、對(duì)天貓消費(fèi)者的專注度等。
總結(jié)一下：主要考核你的服務(wù)（DSR）、店鋪運(yùn)營(yíng)能力（加購(gòu)越多說(shuō)明你關(guān)注度越高）、優(yōu)惠力度、推廣投入、坑產(chǎn)（銷量）等。
賽馬也有兩種情況：
1、如您提交的是“個(gè)性化會(huì)場(chǎng)素材”。活動(dòng)審核通過(guò)后，由系統(tǒng)根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣、瀏覽習(xí)慣、加購(gòu)等維度，自動(dòng)個(gè)性化推薦給消費(fèi)者展示。
即：消費(fèi)者看到的個(gè)性會(huì)會(huì)場(chǎng)上的商品是不一樣的。
2、如果您提交的是“主會(huì)場(chǎng)素材”、“分會(huì)場(chǎng)素材”、“分分會(huì)場(chǎng)素材”等。活動(dòng)審核通過(guò)后，是以賽馬制+個(gè)性化展示的。
賽馬制是指活動(dòng)根據(jù)商家的店鋪/商品銷量、加購(gòu)、轉(zhuǎn)化率、DSR評(píng)分等綜合數(shù)據(jù)，優(yōu)先展示綜合數(shù)據(jù)高的商品。
不管商品價(jià)格力還是賽馬機(jī)制都要求你對(duì)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)上面要更加細(xì)心，要有更多的玩法。
但是這個(gè)玩法你一定要解釋清楚，能一句話解釋清楚的絕不兩句，預(yù)熱期間的加購(gòu)是最重要的考核數(shù)據(jù)，DSR就是看你日常的積累了，活動(dòng)期間還是要看你的坑產(chǎn)情況。
關(guān)于DSR，這里說(shuō)一個(gè)常用的辦法，不知道你有沒有在做，但是是真的比較好用的，專門安排一個(gè)人給已購(gòu)買過(guò)的人打電話，對(duì)于已購(gòu)買過(guò)的人也是要進(jìn)行篩選的。
如果在旺旺上面說(shuō)話比較調(diào)皮，看上去比較好說(shuō)話的，購(gòu)買能力強(qiáng)一些，好評(píng)率高的，這樣的人一般配合程度好一點(diǎn)，還有就是信用低一點(diǎn)，好評(píng)率高一些。
也有喜歡貪小便宜的也會(huì)進(jìn)行配合，聯(lián)系之后可以加微信，讓買家真實(shí)拍圖拍視頻，可以每十字多少錢，然后視頻加多少，圖片加多少，增加配合度，投入肯定是需要的。
但是你真的堅(jiān)持下來(lái)之后你會(huì)帶來(lái)的收益遠(yuǎn)比這個(gè)投入要高，不愿意配合的千萬(wàn)不能去磨，越磨越可能招來(lái)差評(píng)。
我做過(guò)的測(cè)試，你編輯好的內(nèi)容自己拍的圖發(fā)給買家評(píng)論的權(quán)重遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于買家自己評(píng)論和曬圖的，你編輯100字五張圖也敵不過(guò)真實(shí)買家不帶圖20字評(píng)論！
有點(diǎn)夸張，但真的買家自己評(píng)的權(quán)重要高太多。
3.突發(fā)應(yīng)變能力
這個(gè)其實(shí)也沒什么好說(shuō)的，就是要有危險(xiǎn)意識(shí)，一般都設(shè)置好也不會(huì)有太大的問(wèn)題。
但是意識(shí)還是要有的，活動(dòng)開始的時(shí)候就看價(jià)格設(shè)置上有沒有問(wèn)題，有沒有低價(jià)的產(chǎn)品，或者客服那里有沒有買家購(gòu)買時(shí)候價(jià)格出問(wèn)題了等等。
開始沒有問(wèn)題一般就不會(huì)有多大的問(wèn)題，很多店鋪因?yàn)閮r(jià)格設(shè)置賠不少錢的，這個(gè)咱也不知道是不是真的出錯(cuò)了，還是就是營(yíng)銷噱頭，不過(guò)應(yīng)該不會(huì)有人拿信譽(yù)開玩笑的。
4.配合
還有直播等，要能全天直播最好，還有客服直播了現(xiàn)在，也是維護(hù)淘寶群的好時(shí)間。這些都維護(hù)好了，以后上新就不愁破零了。
三、活動(dòng)后
活動(dòng)后還不是高枕無(wú)憂的時(shí)間，還是要做一下返場(chǎng)的，價(jià)格不要低于618，優(yōu)惠力度也是不要大于618，有價(jià)格保護(hù)，非會(huì)場(chǎng)商家就不用顧慮了。
但是最好還是對(duì)之前的買家做一個(gè)保護(hù)，不能讓他們白搶購(gòu)了。也是對(duì)買家的一個(gè)承諾。
在一個(gè)就是做好活動(dòng)梳理，對(duì)整個(gè)活動(dòng)期間的活動(dòng)效果做一個(gè)統(tǒng)計(jì)，對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題做一個(gè)整理，還有對(duì)貨品也要做好梳理，備貨多了的，黑馬起來(lái)的，都要做好下一步的規(guī)劃。
基本上這就是一個(gè)整套的活動(dòng)流程。而且非會(huì)場(chǎng)商家和小賣家千萬(wàn)不要覺得這是大賣家的節(jié)日，對(duì)于所有商家來(lái)說(shuō)都是要去配合的。
因?yàn)榇筚u家也是從小賣家起步的，也都是一點(diǎn)一滴積累起來(lái)的，而且你不去做配合，淘寶更加認(rèn)為你沒有能力去做店鋪，沒有服務(wù)好買家的能力，所以更加不會(huì)給你流量。
除了不能報(bào)會(huì)場(chǎng)以外，其他的都是可以去進(jìn)行操作的，跟上官方的步伐，也是能把銷售額翻幾倍的。
祝各位618大賣，記住不止為了618，更是雙十一預(yù)演！
618營(yíng)銷方案10
一、活動(dòng)背景
利用618年中大促的時(shí)機(jī)，打造一場(chǎng)屬于商場(chǎng)的.購(gòu)物狂歡節(jié)，吸引消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)物，提升商場(chǎng)的知名度和銷售額。
二、活動(dòng)時(shí)間
6月18日全天
三、活動(dòng)內(nèi)容
全場(chǎng)折扣：618當(dāng)天，商場(chǎng)內(nèi)所有商品享受不同程度的折扣優(yōu)惠。
搶購(gòu)：精選商品進(jìn)行低價(jià)搶購(gòu)，營(yíng)造緊張刺激的購(gòu)物氛圍。
滿額贈(zèng)禮：?jiǎn)喂P消費(fèi)滿一定金額，即可獲得精美禮品或購(gòu)物券。
幸運(yùn)抽獎(jiǎng)：顧客憑購(gòu)物小票參與抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品豐富，包括大額購(gòu)物券、品牌家電等。
四、宣傳推廣
線上線下聯(lián)動(dòng)：通過(guò)商場(chǎng)官方網(wǎng)站、社交媒體平臺(tái)、戶外廣告等多種渠道進(jìn)行宣傳。
合作推廣：與知名品牌、媒體等進(jìn)行合作，共同推廣618購(gòu)物節(jié)。
會(huì)員推送：向商場(chǎng)會(huì)員推送活動(dòng)信息，提高會(huì)員參與度。
618營(yíng)銷方案11
大家好，我是三胖今天又來(lái)和大家分享干貨了。618年中大促京東周年促即將到來(lái)，京東也會(huì)出臺(tái)一系列的活動(dòng)讓賣家們報(bào)名參加，雖說(shuō)618年中大促比不上雙十一雙十二，但是也是屬于上半年里的重點(diǎn)活動(dòng)了，對(duì)于這種大型的活動(dòng)，相信有經(jīng)驗(yàn)的賣家們?cè)缫阎贫ê昧嘶顒?dòng)計(jì)劃，下面我們就來(lái)看看618年中大促到底該怎么玩吧。
首先大家是否考慮過(guò)大促的意義？一般會(huì)把意義分為3個(gè)類型，一是賺快錢、二是做規(guī)模、三是打基礎(chǔ)，當(dāng)然還有一部分掌柜可能自己都很模糊或者無(wú)所謂。這也是很常見的心理。但是即使無(wú)法成功報(bào)名活動(dòng)，建議大家還是要自主策劃活動(dòng)，緊跟平臺(tái)的節(jié)奏去走。當(dāng)確定意義之后，我們接下來(lái)看方案的制作思路。
我們都知道營(yíng)業(yè)額=訪客數(shù)*客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率，因此在制定目標(biāo)的時(shí)候，也是圍繞這幾大數(shù)據(jù)，現(xiàn)在可能就有掌柜要問(wèn)了，那么我們要如何確定這幾個(gè)目標(biāo)數(shù)據(jù)呢？這里跟大家詳細(xì)解說(shuō)一下，關(guān)于營(yíng)業(yè)額的制定，制定營(yíng)業(yè)額目標(biāo)之前，我們要先問(wèn)自己4個(gè)問(wèn)題：
1、店鋪基礎(chǔ)如何？
2、店鋪當(dāng)前是否有應(yīng)季產(chǎn)品？
3、店鋪是否有小爆款？
4、618促銷方案是否給力？當(dāng)確認(rèn)這幾個(gè)之后，在看店鋪營(yíng)業(yè)額大概會(huì)比正常情況下翻倍多少？
關(guān)于客單價(jià)的目標(biāo)，首先，要以當(dāng)前客單價(jià)為基準(zhǔn)，然后衡量大促的打折力度、滿就送力度，最后參考主打款大促的當(dāng)天售價(jià)；
關(guān)于轉(zhuǎn)化率方面，大家要區(qū)分每個(gè)維度的轉(zhuǎn)化率情況，例如自主訪問(wèn)（收藏/購(gòu)物車、優(yōu)惠券、老客戶直接訪問(wèn)）、免費(fèi)流量（會(huì)場(chǎng)流量、京東搜索）、付費(fèi)流量（京東快車、京東直投、京挑客），自主訪問(wèn)這一塊的轉(zhuǎn)化率情況主要看大促的力度、優(yōu)惠券的使用門檻、上新等，其中收藏購(gòu)物車的轉(zhuǎn)化率一般在15%-35%之間，優(yōu)惠券轉(zhuǎn)化率在5%-15%之間，老客戶直接訪問(wèn)轉(zhuǎn)化率在10%-50%之間，會(huì)場(chǎng)流量的轉(zhuǎn)化一般會(huì)略微低于主搜，京東的搜索轉(zhuǎn)化一般會(huì)比平時(shí)高1-2倍，京東快車的轉(zhuǎn)化一般也會(huì)比平時(shí)高1-3倍，
關(guān)于訪客數(shù)，原理和轉(zhuǎn)化是一樣的，分自主訪問(wèn)、免費(fèi)、付費(fèi)三個(gè)維度，一般收藏購(gòu)物車當(dāng)天的流量，大概是預(yù)熱收藏?cái)?shù)*25%收藏入店率，優(yōu)惠券流量是發(fā)送數(shù)量*18%使用率；老客戶直接訪問(wèn)流量大概是有效會(huì)員數(shù)*18%回訪率，免費(fèi)流量這一塊，大概是平時(shí)的1-3倍，付費(fèi)流量主要是根據(jù)自己的花費(fèi)情況，不過(guò)活動(dòng)前活動(dòng)中，付費(fèi)流量的價(jià)格會(huì)比平時(shí)高，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈。
不過(guò)，在今年的營(yíng)銷陣營(yíng)上，我們要增加無(wú)線端的玩法，也要增加無(wú)線端的目標(biāo)拆解，所以說(shuō)，這個(gè)準(zhǔn)備工作是需要PC和無(wú)線一起同步進(jìn)行。如果你想主攻無(wú)線端，那就要更加關(guān)注無(wú)線端的拆解，制定目標(biāo)，給無(wú)線端加入更多的流量。
首先，我們要有預(yù)熱方案，正常的預(yù)熱方案包含了營(yíng)造大促氛圍、提前優(yōu)化轉(zhuǎn)化、積累收藏/購(gòu)物車/優(yōu)惠券，推廣節(jié)奏安排。同時(shí)，要有大促方案，例如營(yíng)造搶購(gòu)氛圍、刺激購(gòu)買轉(zhuǎn)化、提升客單價(jià)、為后續(xù)持續(xù)銷售鋪墊，最后我們一定要有產(chǎn)品的規(guī)劃。例如主副推款選擇、上新接受的安排、價(jià)格體系擬定、產(chǎn)品存貨盤點(diǎn)等。尤其是，我們要利用無(wú)線端的即時(shí)性效應(yīng)，在PC端預(yù)熱之前，我們可以在無(wú)線端提前2~3天進(jìn)行預(yù)熱。因?yàn)闊o(wú)線端的訪問(wèn)更加隨時(shí)隨地，獲得的效果更加好。而且，我們要思考在無(wú)線端做一些營(yíng)造搶購(gòu)氣氛、刺激購(gòu)買轉(zhuǎn)化的活動(dòng)，這樣的效果會(huì)更加好。
預(yù)熱期具有哪些特點(diǎn)呢？距離大促時(shí)間近，周期短，品牌大促信息記憶度強(qiáng)；以及這個(gè)時(shí)期商家們的階段目標(biāo)和買家進(jìn)行互動(dòng)的時(shí)候需要從哪些維度出發(fā)，都具備它的.特性。作為商家，這個(gè)時(shí)候我們需要通過(guò)互動(dòng)活動(dòng)，促收藏，提前優(yōu)化大促流量，提前優(yōu)化大促購(gòu)買轉(zhuǎn)化。同時(shí)我們要研究買家心理，這個(gè)時(shí)候買家一般在思考可以買什么、可以去哪買、怎么更便宜、怎么更放心等。那么我們就要圍繞買家想的，具體落實(shí)頁(yè)面設(shè)計(jì)和活動(dòng)布局，對(duì)于這些細(xì)則點(diǎn)，有很多是能夠在無(wú)線端實(shí)現(xiàn)的。
這個(gè)時(shí)期我們的工作主要圍繞店鋪品牌、商品以及店鋪會(huì)員三個(gè)方向出發(fā)， 結(jié)合時(shí)期的特性做針對(duì)這三個(gè)核心方向進(jìn)行一系列的活動(dòng)。在預(yù)熱期主要是為了增加大促的收藏，提前優(yōu)化618大促的購(gòu)買，因此，我們的營(yíng)銷重點(diǎn)突出表現(xiàn)在大促活動(dòng)氛圍的營(yíng)造，加深買家印象，最好能夠借助活動(dòng)引導(dǎo)買家在預(yù)熱期間到大促當(dāng)天能形成重復(fù)訪問(wèn)。
主要預(yù)熱活動(dòng)形式有互動(dòng)簽到、抽獎(jiǎng)送送禮或者進(jìn)行關(guān)注品牌、收藏店鋪、收藏大促預(yù)告款即可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，贈(zèng)送優(yōu)惠券、送大禮等等；目的是能借助連續(xù)性的活動(dòng)引導(dǎo)消費(fèi)者重復(fù)訪問(wèn)，借助優(yōu)惠券為大促積蓄潛在購(gòu)買訂單。預(yù)熱的互動(dòng)形式可以放到無(wú)線端，實(shí)現(xiàn)的方式會(huì)更加便捷。
在產(chǎn)品方面，我們主要是通過(guò)客戶對(duì)我們的收藏購(gòu)物車等情況，挖掘購(gòu)買需求，然后提前優(yōu)化好我們的關(guān)聯(lián)銷售，提前鎖定錢包，制造熱銷現(xiàn)象，制作導(dǎo)購(gòu)/掃貨清單，同時(shí)做商品預(yù)售，在產(chǎn)品方面需要注意的是導(dǎo)購(gòu)要結(jié)合產(chǎn)品收藏方便積累更多流量，導(dǎo)購(gòu)清單要配合在店鋪內(nèi)進(jìn)行關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的設(shè)置，引導(dǎo)自助下單。
作為距離大促最近的一個(gè)關(guān)鍵時(shí)期，會(huì)員的喚醒以及互動(dòng)是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。在這個(gè)時(shí)期， 除了要提醒預(yù)熱期前期贈(zèng)送給會(huì)員們的會(huì)員特權(quán)、優(yōu)惠等，還要重點(diǎn)提醒沉睡的老客戶，這個(gè)時(shí)候 我們可以借助重點(diǎn)客戶電話定向發(fā)放會(huì)員特權(quán)實(shí)現(xiàn)客戶關(guān)懷、短信提醒大促及特惠信息等等。
618營(yíng)銷策略的終極秘訣就是要做到：讓消費(fèi)者失去理性，和消費(fèi)者來(lái)一場(chǎng)閃婚！
結(jié)合前面的各個(gè)時(shí)期的營(yíng)銷玩法，落實(shí)到各個(gè)崗位分工，包括的維度有：具體時(shí)間節(jié)點(diǎn)、具體的人員需要執(zhí)行的具體內(nèi)容。例如美工要做預(yù)熱頁(yè)面、大促首頁(yè)、大促后首頁(yè)、寶貝詳情頁(yè)優(yōu)化、大促各種試試海報(bào)、大促售罄圖、大促推廣圖、大促秒殺等； 客服方面就要做好主動(dòng)提醒收藏、提前設(shè)置快捷術(shù)語(yǔ)、設(shè)置咚咚簽名、自動(dòng)回復(fù)短語(yǔ)、補(bǔ)差價(jià)安撫術(shù)語(yǔ)等等； 倉(cāng)儲(chǔ)方面需要核實(shí)安全庫(kù)存、配備打包人員、提前質(zhì)檢、50%的主副推款提前打包、多次短信通知老客戶等；
結(jié)合各個(gè)時(shí)期的營(yíng)銷玩法對(duì)流量的需求，制定流量目標(biāo)，并執(zhí)行相關(guān)工作，多渠道引流，不要放棄一切可以給店鋪帶來(lái)流量的渠道，當(dāng)然，預(yù)熱期，考核標(biāo)準(zhǔn)是收藏購(gòu)物車；大促高峰期，考核的是訂單轉(zhuǎn)化率！
由于當(dāng)天24個(gè)小時(shí)都是處于大促時(shí)期，正常情況下，全店訪問(wèn)量和咨詢量都將會(huì)達(dá)到高峰期，避免系統(tǒng)的不穩(wěn)定或銷售效果非常理想或人為過(guò)錯(cuò)影響店鋪正常運(yùn)營(yíng)，需要安排各個(gè)崗位的人員24小時(shí)輪班，做好相關(guān)工作的監(jiān)控,例如，推廣實(shí)時(shí)監(jiān)控成交與流量，根據(jù)成交情況及時(shí)調(diào)整推廣力度，美工實(shí)時(shí)更換海報(bào)、中獎(jiǎng)名單、售罄產(chǎn)品等，客服各種快捷術(shù)語(yǔ)、催單、不處理售后、業(yè)績(jī)實(shí)時(shí)公布，倉(cāng)儲(chǔ)實(shí)時(shí)打包，運(yùn)營(yíng)促銷設(shè)置檢查，庫(kù)存監(jiān)控等。
618大促能夠給我們帶來(lái)巨大的流量和銷量，前提是我們要做足充分的準(zhǔn)備，這樣才能夠有條不紊的實(shí)施計(jì)劃，在活動(dòng)期間抓住更多的機(jī)會(huì)。雖然上面的工作需要花很多時(shí)間和人手去準(zhǔn)備，但是618活動(dòng)給我們帶來(lái)的效果絕對(duì)是值得我們?nèi)プ龊玫摹?/p>
618營(yíng)銷方案12
一、活動(dòng)主題
“618綠色環(huán)保購(gòu)物節(jié)，守護(hù)地球從我做起！”
二、目標(biāo)受眾
關(guān)注環(huán)保、支持綠色消費(fèi)的消費(fèi)者。
三、活動(dòng)時(shí)間
6月18日全天。
四、營(yíng)銷策略
環(huán)保商品推薦：推薦環(huán)保、可回收、低碳的商品，鼓勵(lì)消費(fèi)者選擇綠色消費(fèi)。
綠色包裝：采用可降解、可回收的.包裝材料，減少環(huán)境污染。
綠色出行：鼓勵(lì)消費(fèi)者選擇綠色出行方式，如騎行、步行等，減少碳排放。
五、宣傳推廣
環(huán)保主題宣傳：在社交媒體上發(fā)布關(guān)于環(huán)保的內(nèi)容，提升消費(fèi)者的環(huán)保意識(shí)。
公益活動(dòng)：組織或參與公益活動(dòng)，如植樹造林、環(huán)保清潔等，以實(shí)際行動(dòng)支持環(huán)保事業(yè)。
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