社區推廣方案

時間：2024-11-19 10:35:54 推廣方案我要投稿

社區推廣方案

　　為了確保事情或工作有效開展，常常需要預先準備方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。那么你有了解過方案嗎？以下是小編整理的社區推廣方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

社區推廣方案

　　社區推廣方案篇1

　　一、活動策劃背景：

　　近幾年，隨著國內百貨流通業的急劇快速發展，各大百貨連鎖流通“巨頭”競爭熱浪更是此起彼伏，呈現出“花開三支，各自爭妍”的局面。

　　作為中港合資經營的大型零售連鎖

　　企業，中國著名品牌公司——X集團公司，自1984年作為深圳第一家走中、高端市場消費群體，集購物、飲食、娛樂、休閑于一體的大型MALL式百貨商場的成功推出，使得從傳統百貨商場，邁向了現代百貨的重要轉變，并在短短的20年時間，從最初的8800萬資本累計發展到今天的28、2億元人民幣，并遍布全國十多個大中城市的17家連鎖商場。

　　這一成功和大膽的市場定位和推出，使得XX品牌逐漸被許多大中城市的`市民所認知，并一度成為深圳零售業龍頭企業，屹立于全國零售百強之林，進一步彰顯出實力

　　為繼續使XX品牌深入的根植于民心，進一步將品牌發揚光大，XX集團除了選擇在珠三角消費實力強勁的城市繼續擴張自己的實力外，還將觸須延伸到南昌、廈門等地。作為珠三角消費實力強勁的、等地已成為進一步拓展目標的首選地。即將于今年9月在開業的惠州百貨將在持續走中高檔路線的同時，將以更加優越的服務于惠州的市民。

　　二、開業慶典活動時間、地點：

　　時間：20xx年9月28日

　　地點：XX市路惠州店

　　三、慶典儀式活動安排：

　　（一）嘉賓和媒體簽到：（20xx年xx月8日上午8：00————8：30）

　　（二）、開幕剪彩儀式：（20xx年xx月28日上午8：30———9：00）

　　特邀當地相關政府主管部門官員、xx集團總經理及各邀請的嘉賓出席開幕剪彩儀式。（注明：本次開幕式可邀請醒獅隊前來舞獅助興。在開幕式現場有鮮花、拱門、空飄、橫幅廣告、氣球、等場景布置與點綴。）

　　1、邀請當地政府官員上臺致辭。

　　2、邀請XX集團總經理上臺為XX店至賀詞。

　　3、邀請其他嘉賓上臺致辭。

　　4、醒獅表演

　　5、邀請相關XX集團總經理為彩獅點睛。

　　6、新店門打開迎接顧客

　　社區推廣方案篇2

　　公益廣告是以為公眾謀利益為目的而設計的廣告，是不以盈利為目的而為社會公眾切身利益和社會風尚服務的廣告。而廣告牌則是公益廣告面對消費者而量體裁衣式的終端載體，是進入消費終端的有效捷徑，其有效、迅速、輻射面廣的特點使其他媒體無法企及。所以，這種廣告牌具有社會的效益性、主題的現實性和表現的號召性三大特點。

　　一、公益廣告牌設置目的

　　由于城市管理的政策性和強制性，以及社區、廠區、各場所部門管理的專門性，純商業廣告進駐指定社區等人口密集場所有很大難度。

　　通過在社區、廠區、學校政府公益性的載體上進行廣告宣傳，使品牌更加以親切溫馨的形象深植消費者心中，達到知名品牌的權威性與平民化。

　　二、社區廣告七大優勢

　　廣告功能化和人性化服務完美的結合在一起，以深入社區、廠區、礦區、學校、商超、餐飲娛樂場所等貼近人們生活的方式，為眾多企業提供了一個展示和推廣品牌的捷徑，使企業品牌更有效、更廣泛地直擊目標受眾，實現精準傳播。相比較而言，辰宇社區公益廣告牌具有以下七大優勢：

　　(一)公益性舉措覆蓋油田全區域

　　公益廣告作為商業宣傳的輔助手段，是企業塑造自身形象的最佳切入點，消費者易于接受與熟知，提高企業的知名度，更能拉近、溝通企業與消費者的距離和情感，以情動人，潛移默化的產生依戀與信任，達到建立品牌忠誠度的效果。

　　(二)密切的關注度

　　公益廣告的親和力和內容的可讀性，使社會宣傳欄更能吸引受眾關注，讓消費者在幽雅舒適的氛圍中放松了心情，也更容易記住目光所及的事物，留下深刻印象。

　　我們的公益內容反映的`是社區民意、防火防盜、衛生交通、環境保持、慈善捐贈、助人為樂、禁煙戒酒、救災與安全、計劃生育、素質教育等內容，都是發生在居民身邊的大事小情，同時也關注國內外重大事件動態，更能引起市民的看閱興趣和注意力。

　　(三)針對性強發布靈活

　　目前，在市場及產品日益細分、受眾細分的情況下，傳統媒體已無法有效地區分受眾群，必然會造成廣告資源的巨大浪費;而我們公司的社區廣告牌載體，恰好可以清晰區隔與鎖定產品受眾群有效的選擇廣告。

　　客戶可以自由選擇發布位置、發布規格、廣告制作形式，客戶量身打造，選擇的自由度比較大。

　　(四)抗干擾性較強

　　電視、報紙上的廣告品眾多，相互干擾，品牌不易被識別，而在社區里最多只有兩三個不同品牌的廣告宣傳，其品牌相互干擾極小，且直接深入到人們的日常生活中，使宣傳更具有針對性。

　　(五)終端媒體視覺沖擊力強

　　任何一個企業投放廣告，都希望以最短的時間、最少的成本，挖掘到最多的消費者，以達到其商業目的。我們公司的廣告牌宣傳欄，將直接面對終端人群，每一位進出社區的消費者、上下樓的居民，都能與廣告內容長時間、高頻率接觸，達成傳播目的。

　　(六)維護和服務最可信的媒體

　　由于公益廣告內容是有關政府機構宣傳相關政策、法律、法規等的宣傳方式，因此各個社區和油田廠區都會積極配合與維護。

　　三、廣告發布地點

　　(一)公益廣告牌設置于大型社區、大專院校、娛樂場所，商超等最密集最醒目的地點和每棟樓道入口處，真正突破人們第一道鐵門的強勢媒體;

　　(二)可以根據客戶要求，進入指定的油田社區、學校、馬路，集貿市場、酒吧、超市、醫院等，發布大型宣傳廣告畫面。

　　(三)覆蓋所有油田社區、廠區、學校。

　　四、媒體到達率

　　以社區平均人口基數為1000人計算：

　　(2.5人次×1000人×30天)÷1個宣傳欄×50% =37500人次/月

　　信息的傳播具有衍生效應，即直接受眾可以影響身邊至少3人以上，一個信息點傳播范圍遠超過15萬人次。

　　所以，1個宣傳欄，半年受眾總印象：37500人次/月×6個月=225000人次

　　五、媒體價格

　　(一)掛墻宣傳牌(單元樓門)

　　刊例價：xxx元/半年 (其中含發布制作、安裝維護與管理費用)

　　規格：高×寬 (甲方發布商業廣告的面積為總面積的二分之一)

　　材質： (優質不銹鋼材料，進口噴繪)

　　(二)公益廣告立牌(社區大門口、廠區大門口)

　　刊列價：xxx元/半年 (其中含發布制作、安裝維護與管理費用)

　　框架高：高×長×厚 (整體尺寸)

　　畫面高：高×長 (甲方發布商業廣告的面積為總面積的二分之一)

　　材質：鋼管(不繡鋼)+方鋼(不銹鋼)+高清噴繪畫面

　　(三)貼墻公益廣告牌(單元樓門、社區大門口、廠區大門口)

　　刊例價：xxx元/年/塊 (其中含發布制作、安裝維護與管理費用)

　　規格：高×寬 (整體尺寸)

　　尺寸：高×寬 (甲方發布商業廣告的面積為總面積的二分之一)

　　材質：

　　(四)路旗廣告(燈桿)

　　刊例價：xxx元/年/塊 (其中含發布制作、安裝維護與管理費用)

　　規格：高×寬0.8 (整體尺寸)

　　六、合作流程

　　(一)經過協商，雙方簽訂合同，預付定金;

　　(二)設計、定稿，商定廣告牌投放集體地點;

　　(三)廣告牌制作安裝;

　　(四)安裝完畢后，向客戶提供安裝名錄和實景數碼圖片;

　　(五)客戶確認后付完余款。

　　社區推廣方案篇3

　　一、活動目的

　　晶弘電器有限公司成立于**年11月，是一家現代化的專業冰箱制造企業，是國內專業從事冰箱研發、制造和銷售的制冷家電企業之一。由于起步晚跟海爾、美菱等都有一定差距，開展這次活動不僅是為了提升銷量，更是為了提升品牌認知度及美譽度。

　　二、活動對象

　　小區活動主要針對小區內部，把小區做深做透，讓每一個家庭都了解晶弘的小區活動，擴大品牌影響力。

　　三、活動主題

　　主題：大學生創業暨晶弘冰箱進小區活動

　　大學生作為弱勢群體，理應得到社會的關注，企業更應給予幫助和支持。晶弘冰箱作為一個企業，希望給大學生一個平臺，來展現自己的實力，培養自己的能力。因此晶弘冰箱與xx財貿職業學院合作，給予在校學生鍛煉的機會，開展晶弘冰箱進小區活動。

　　四、活動方式

　　1、這次活動所有物資經費均由晶弘冰箱提供，活動促銷人員為xx財貿學院在校大學生。活動收益為晶弘冰箱所有，晶弘冰箱為促銷大學生發放工資。

　　2、此次活動展示各款冰箱不僅比市場價優惠500元，而且可以依舊換新，部分機型享受家電下鄉補助以及國家能耗補助。

　　五、活動時間和地點

　　此次促銷活動時間為九月到十月，每周三、四發傳單，進行宣傳攻勢，周五、六、日進行現場活動。地點為xx各大小區，小區家庭滿足20xx~3000戶，入住率百分之七十以上。

　　六、廣告配合方式

　　廣告以宣傳單頁為主，單頁的發放要有針對性，每一棟樓必須發，通過塞門縫的方式發放。在小區顯眼區域橫掛橫幅，在小區進行長期宣傳。活動現場促銷人員的熱情介紹，以及產品的展示來擴大活動影響力。

　　七、前期準備

　　1、人員安排：每一個小區三名人員，兩名男生，一名女生。周三、四進行宣傳攻勢，發放單頁。周五、六、日活動期間，男生要負責帳篷的搭建，展覽樣機的'搬運，活動現場的維護，女生要做好與目標人群的溝通、交流。

　　2、物資準備：每個小區帳篷兩頂，地臺八個，樣機八臺，贈品若干，單頁若干，橫幅一副，價格貼若干，記號筆一直，記錄本一個，水筆一支。

　　3、試驗方案：這次活動有格力電風扇進社區為參考資料，人員選取均為以前活動的參與者。

　　八、中期操作

　　每一個促銷點選一人為組長，負責銷量登記以及缺少物品登記，并每日向業務經理匯報，進行補充，貨款由女生管理。

　　確保活動現場必須有人員留守，中午吃飯三人輪流，保護好樣機。

　　活動現場必須保持好衛生，活動物品擺放整潔。

　　業務經理時常到各個促銷點指導工作。

　　九、后期延續

　　在活動后期做好宣傳工作，以“大學生創業暨晶弘冰箱進社區”為主題，提升品牌知名度、美譽度。

　　十、費用預算

　　物資費用：帳篷600元，地臺100元，贈品30元每個（20個）其他物品20元，宣傳單頁500元

　　人員工資：每人每天50元

　　物業費用：100每天

　　備用資金：200元

　　每次活動以三天為一次，費用為2270元（一個促銷點）

　　十一、意外防范

　　提前跟小區物業溝通好，以保證活動的有序進行。如有特殊情況，應及時與業務經理取得聯系。

　　提前關注天氣變化情況，保證活動當天不會受天氣變化的影響。

　　若現場出現庫存不足的跡象，要及時與業務經理聯系，保證供貨。

　　十二、效果預估和活動總結

　　預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

　　當然以上十二部分只是促銷活動方案的一個大體框架，在操作時還需根據實際情況加以充實和完善，另外負責人還應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優化組合，這樣才能實現最佳效益。

　　社區推廣方案篇4

　　一、時間和主題

　　時間：xx年6月14日至20日。

　　主題：推廣使用節能產品，促進擴大消費需求。

　　二、指導思想

　　堅持以科學發展觀為指導，把節能減排作為轉變發展方式、加快結構調整的重要抓手，作為擴大國內需求、培育新的增長點的重要方面，在保持經濟平穩較快發展中堅持節能減排不動搖。

　　三、宣傳重點

　　節能宣傳周活動期間，要將推廣高效照明產品、節能空調、節能電視、節能環保汽車等節能產品作為宣傳重點，引導公眾科學消費、綠色消費。

　　四、工作職責

　　（一）經貿局會同聯合主辦單位（發改局、環保局、教育局、科技局、建設規劃局、農牧業局、交通局、廣電局、國資局、總工會、團委、婦聯等）搞好我縣的節能周宣傳活動。要加強組織協調，制定和實施操作性與針對性強的宣傳方案，并安排專項經費支持節能宣傳。通過舉辦展覽展示會、技術研討會、產品推廣會，印制宣傳單（畫），播放公益廣告等方式，大力推廣和倡導使用高效節能產品；在節能周活動期間，宣傳我縣在工業領域節能取得的積極成效，督促重點耗能企業在實現“十一五”節能目標中，起到模范帶頭作用;在商務流通領域宣傳節能的'重要性，鼓勵和提倡商業流通企業采取節能措施，擴大節能型產品的銷售使用范圍，積極發揮流通領域的引導作用，抑制過度包裝等；組織推廣使用散裝水泥宣傳活動。

　　（二）教育局要組織動員各類學校開展以節能為主要內容，形式多樣的學校主題活動和社會實踐活動，大力營造節能校園文化氛圍。

　　（三）科技局要組織開展節能創新成果宣傳活動，通過舉辦節能科技展示等把先進的節能技術推向市場。

　　（四）環保局要向社會廣泛宣傳節能減排的重要意義和國家、區、市、縣的節能減排政策措施，進一步促進減排責任的落實。

　　（五）建設規劃局要積極宣傳發展節能省地環保型建筑和綠色建筑的重要意義與成果，以及國家采取的政策措施。

　　（六）交通局要大力宣傳交通節能成效，推行節能駕駛和操作，全面提高從業人員節能意識與操作水平，倡導節約型的交通消費模式。組織開展節能環保駕駛活動，包括輕踩油門、少踩剎車、少用空調、常檢胎壓、減重行駛等，宣傳節能環保駕駛理念，號召駕駛員養成良好駕駛習慣，積極參與節能減排。

　　（七）農牧業局要繼續深入開展節能減排農村行活動，積極開展沼氣利用、測土配方施肥等農村節能減排技術宣傳，大力推廣節能型產品和技術。

　　（八）廣電局要制定重點宣傳報道方案，集中開展節能宣傳報道，營造良好社會氛圍。

　　（九）工會要繼續深入開展“我為節能減排做貢獻”活動，引導職工立足崗位，積極開展“五小”和合理化建議活動，加強職工節能減排義務監督員隊伍建設，充分發揮職工的監督作用。

　　（十）團委要積極引導青少年增強資源和節約意識，組織開展青少年節能宣傳活動。

　　（十一）婦聯要深入開展“節能減排家庭社區行動”，表彰獎勵先進，通過家庭影響社區，通過社區帶動全社會參與節能減排。

　　社區推廣方案篇5

　　一、社區推廣涵義：

　　對于產品的市場營銷來說，社區推廣是非常重要的一種推廣形式，社區推廣是指在社區中開展企業形象宣傳和產品銷售。對我司來說，就是在社區中品牌傳播、產品售賣、消費者體驗“三位一體”的新型營銷模式。

　　二、推廣目的：

　　1、樹立社區良好的品牌形象展示，提高金色酒廊知名度，培養品牌忠誠度，提升區域銷售增長。

　　2、結合社區造勢，拓展終端渠道多元化，將品牌影響力做大。

　　3、增進我司與周邊社區居民的信任度和情感，以酒會友，培養長期客戶，維護客情。

　　三、活動推廣策略：

　　以產品與市場需求相匹配的原則，形成紅酒從高端奢侈品到大眾消費品的理念過度。將選取匹配居民“物美價廉”的要求，挑選產品，增強活動促銷力度；現場游戲抽獎互動，增強活動參與性。

　　1、紅酒產品及品牌展示

　　2、紅酒酒品品嘗及售賣

　　3、互動游戲，抽獎活動

　　四、活動主題：

　　情深意濃百靈爵干紅------社區鄰里節

　　五、活動時間：

　　20xx年3月 22-24 日上午9:00-下午17:00

　　預熱時間，活動前提前一個星期，每隔一天在小區發放傳單

　　及在單元樓發放宣傳單，社區工作人員配合，登記居民參與報名，報名即可獲贈

　　互動游戲可參照選擇如下：

　　六、社區現場直銷活動內容：

　　A、現場品嘗（免品）是一個非常簡單且效果明顯的方法，比導購員口頭介紹效果要強，這樣不僅引起消費者興趣，提起消費者購買欲望，更增加了消費者的購買信心。現場品嘗的從產品的特點功能出發，讓消費者體驗到產品的核心賣點，同時利用現場品嘗吸引更多消費者。

　　B、同時為加大社區直銷活動力度，開展買贈活動，讓消費者真正感覺到現場購買確實能夠得到實惠，開展以下活動：

　　活動方式一：買二贈一（內容：購買任何同等價位產品兩個即再送一個）；活動方式二：贈品活動。（內容：購任意一款紅酒即贈精美不銹鋼開瓶器一把。）

　　活動前期準備（現場陳列生動化包裝）:

　　A、宣傳品制作。

　　①條幅：條幅作為現場的促銷廣告，對吸引消費者注意來講有較強的視覺沖擊力。

　　保證小區懸掛2條，懸掛在小區內主干道上和活動現場。

　　②海報：張貼于小區宣傳欄或小區門口、外墻、現場促銷臺或產品陳列上，以引起消費者注意，達到宣傳的目的。

　　③X展架：內容主要是產品和企業形象 Logo以及促銷活動內容等。④宣傳單頁：詳細介紹產品特點及企業優勢，以便消費者更深一步了解產品及企業的相關信息，刺激購買欲望。

　　⑤產品堆頭及圍貼：

　　⑥售后服務聯絡卡：增進與消費者的感情，提高企業的美譽度，增加消費者的`信賴，利于二次消費。并可做為消費累計卡使用，設置不同的獎項培養消費者的忠誠度。承諾市區內免費送貨。

　　B、小區選擇：

　　首批選擇(從施家花園社區開始）

　　5個消費能力較強的社區，每周六、日開展活動。時間3月22日至4月28日，每周1個社區，每天活動時間9：00-17：00；

　　C、直銷活動宣傳預熱方式。

　　預熱時間，活動前提前一個星期，每隔一天在小區發放傳單

　　及在單元樓發放宣傳單，社區工作人員配合，登記居民參與報名，報名即可獲贈公司提供XXX干紅一瓶，進行活動預熱。

　　①在進入小區直銷活動前兩天，組織人員進入小區內以地毯式發放宣傳單頁，做到家家戶戶均看得到我司宣傳單頁及活動時間，強化促銷信息的傳遞； ②在現場發放DM宣傳單頁，擴大宣傳的影響力；

　　③在小區現場銷售過程中，可發動現場的消費者參與品嘗，以引起其他消費者對我司產品和促銷活動的注意。

　　D、導購員培訓。

　　①提前對臨時導購員進行培訓，針對性地從各個產品中提煉出賣點，熟悉我司產品特點和優勢。使導購員能夠在向消費者介紹產品時更有說服力。對導購員

　　進行銷售技巧培訓。重點強化FAB(Feature特性、Advantage優點、Feature好處)介紹法的使用，并在活動前進行角色扮演反復演練。活動中，導購員統一話術，統一著裝。

　　②要求導購員在活動現場將產品整齊擺放并做堆頭，形成強烈的視覺沖擊，吸引消費者注意，烘托產品熱銷的情景。

　　③要求導購員看見消費者后，立即鼓勵消費者進行品嘗，并在直銷點20米范圍內對目標消費者進行宣傳和講解并留下聯系方式，積極鼓勵品嘗并介紹促銷活動內容，增強成交率。

　　④要求導購員積極的向前來觀看的消費者發放宣傳單頁，當消費者顯示出購買欲望后，積極加以引導，促成銷售。

　　⑤要求導購員每天活動結束后匯報當天銷量情況，及其他相關信息反饋給公司，以便作出相應調整。

　　費用評估：費用占比不超過銷售額的20%（略）

　　七：目標銷量：XX元（略）

　　工作要以市場需求為導向，要求導購員將熱銷的產品在銷售第二天現場的陳列進行調整，要占到陳列面的70％。同時通知業務員，邀請社區直銷活動附近的零售店到現場觀看。

　　在快速消費品領域強調終端下沉的今天，競爭薄弱的營銷渠道只剩下了“社區“營銷這塊被忽視了的沃土。受產品、價格、促銷、費用等多種因素的影響，絕大多數企業對社區營銷并沒有重視。社區營銷不只是簡單的宣傳推廣，做為新的銷售渠道，創造出良好的銷售業績也已經不是神話。在終端門檻越來越高今天，對于我司，社區直銷不失為一種拓展銷售渠道，有效的戰斗方法。

　　社區推廣方案篇6

　　育規劃(20xx-20xx)》實施方案的具體要求，我社區決定在20xx年組織開展青少年毒品預防教育活動，為確保活動取得實效，特制定如下工作方案:

　　一、指導思想和目標任務

　　認真貫徹落實國家和市有關禁毒工作要求，按照XX區禁毒委的具體部署，本著全面、精準、實效的原則，以提高青少年預防毒品和抵御毒品的能力為核心，采取貼近實際、貼近生活、貼近群眾的方式，扎實組織開展禁毒工作宣傳活動，不斷增強青少年禁毒意識和自覺抵制毒品能力，在全社會努力營造良好的禁毒氛圍。

　　二、宣傳重點內容

　　(一)廣泛宣傳國家禁毒工作的方針和政策、禁毒的措施和成效、當前的禁毒形勢以及進一步深化禁毒工作的.重要意義和措施，動員廣青少年積極參與禁毒活動。

　　(二)廣泛宣傳毒品的基本知識及其危害，特別是合成毒品種類及危害，提高廣大青少年識毒、防毒和拒毒的能力。

　　(三)廣泛宣傳《禁毒法》等相關法律法規，重點突出毒品管制、戒毒措施、全社會的禁毒職責及違法責任等需要廣大青少年普遍知曉的內容，推動戒毒相關法律法規進小區、進學校、進單位，使“消除毒品禍害，造福子孫后代”的理念深入人心。

　　三、具體工作措施

　　1、積極開展宣傳活動。積極開展各類禁毒宣傳活動。通過采取禁毒圖片展、分發禁毒傳單、禁毒咨詢、文藝表演等多種形式，向廣大青少年宣傳毒品的危害及防范知識。

　　2、開展形式多樣的宣傳活動。各所在轄區內動員和組織開展“涉毒案例”宣傳活動，用身邊的涉毒典型案例、教育身邊的人。要結合實際，在青少年密集區域利用法治宣傳欄、黑板報等載體編寫一期有關毒品常識、毒品危害和典型案例的禁毒教育專刊，同時在社區張貼宣傳標語、懸掛橫幅、分發宣傳單、出動宣傳車等方式進行廣泛宣傳，最大限度擴大宣傳覆蓋面，提高廣大青少年識別、防范和抵御毒品的能力。

　　3、充分利用各類載體開展宣傳。積極配合青少年法治教育基地、法治學校學校，對青少年學生和社會青少年進行宣傳教育。一是突出《禁毒法》宣傳內容，深入基層學校、小區等區域集中開展宣講活動;二是開展禁毒宣傳進校園活動，發放宣傳資料、通過PPT課件，微電影等形式，在青少年中宣解禁毒知識;三是開展禁毒宣傳進家庭，宣傳教育禁毒知識，增強拒毒能力，開展號召對涉毒犯罪線索檢舉揭發的宣傳。

　　社區推廣方案篇7

　　一、活動背景：

　　地板行業競爭的加劇會使競爭的重心下移，現在地板品牌的競爭不僅僅是企業之間的較量，還是終端市場的較量。許多家用類產品行業的發展歷史表明，終端市場的細分是地板行業發展的必然趨勢，掌握終端，贏在終端。分銷商、裝潢公司、小區是地板行業的三大終端，(這也是決定一個經銷商能否做大做強三個關鍵因素)前兩個終端普遍被大經銷商所掌控，而小區這個終端，無論是大品牌還是小品牌都缺乏有力的開發措施，致使目前地板行業的小區活動多以團購、集采為主，對小區客戶的開發面比較窄、缺乏長期性和深入性。如果我們公司能夠抓住這個有利時機，深化小區終端市場，就一定能夠迎來勝利的春天。

　　二、活動思路：

　　小區開發不同于分銷網絡、裝潢公司的開發，除了找對人，還要有一個系統性的操作周期。初步分為：物業溝通、造勢期、拜訪客戶、樣板房征集及開放期、活動期(家居裝修懇談會、捐贈活動、集采團購活動、抽獎活動、“和諧水鄉、夢幻江南”旅游活動)。

　　三、活動周期：一個月為一個周期。

　　四、活動內容及流程：

　　(一)物業公關

　　這是小區營銷的第一步，找物業公司領導洽談合作事宜，可以從以下方面入手：

　　給小區的實惠：

　　1、小區內宣傳及活動費用。(一個月)

　　2、捐贈活動：環衛工作服、鑰匙扣、小區樓層貼、歡迎xx小區xx期業主入住。

　　3、家裝懇談會：聘請當地知名設計師與業主溝通，便利業主裝修。

　　4、團購、集采活動、抽獎活動：讓業主得到最大的實惠，享受震撼冰點價。

　　5、物業推薦成功可以拿xx元/㎡的提成。

　　6、提供業主手提袋(裝業主手冊、裝修須知、宣傳單頁等)。

　　7、跟物業一起舉辦小區活動或贊助小區活動。

　　我們的需求：能爭取幾個就爭取幾個。

　　1、小區宣傳一個月：橫幅、傳單、廣告牌、電梯廣告、業主手冊廣告。

　　2、物業公司提供業主的電話號碼，便于發優惠活動日期。(實在不提供也成)

　　3、業主信箱內發放宣傳資料。

　　4、環衛工人要穿我們公司配發的衣服。

　　5、小區下一期開盤時間、舉辦其它活動通知我們。

　　(二)宣傳造勢：(第一個星期)主要是小區內的宣傳，因地方而異，有所取舍。

　　1、橫幅內容：

　　1)xx地板賀xxxx第xx期成功交付。

　　2)xx地板熱烈

　　歡迎xx第xx期業主入住xxxx小區。

　　3)xx橡木地板盛裝上市!預約享受xx折!

　　預約電話：xxxxxx 專賣地址：xxxxxxxx

　　4)xx橡木地板靚裝上市!預約享受xx折!

　　預約電話：xxxxxx 專賣地址：xxxxxxxx

　　5)xx地板“感恩業主震撼特惠(冰點價)”團購、集采活動開始了……

　　6)xx地板(新品推介會)xxxx(小區名)樣板房品鑒會暨xxxx(小區)家裝懇談會xx月xx日盛大開幕!

　　7)xx名專業設計師、xx套設計方案、xx種裝修風格與xx業主相約家裝懇談會

　　8)xx地板xxxx(小區)半價特惠樣板房鋪設征集活動開始了……

　　聯系電話：xxxxxxxxxxxx 專賣地址：xxxxxxxxxxxx

　　9)熱烈祝賀xx地板xxxx(小區名)樣板房xx月xx日正式開放歡迎品鑒!

　　品鑒地址：xxxx幢xxxxxxxx 預約電話：xxxxxxxx

　　2、廣告牌：宣傳品牌為主。

　　3、電梯廣告：宣傳品牌為主。

　　4、業主手冊：小區推薦誠信品牌、品牌為主。

　　5、短信平臺：告訴業主每個時期的'活動內容。

　　6、業主的郵箱、門縫里放宣傳單頁。

　　(三)客戶拜訪(第一個星期和第二個星期)

　　1、短信平臺：發短信給小區客戶，告訴他們活動的時間和內容。

　　2、業主信箱：放宣傳資料、放傳單。

　　3、以物業公司的名義進行電話或上門拜訪，邀請他們參加我們的活動。

　　4、需要的話，發請柬邀請業主參加團購、集采活動。

　　(四)樣板房征集及開放(第三個星期日樣板房開放)

　　1、橫幅：xx地板xxxx(小區)半價特惠樣板房鋪設征集活動開始了……

　　聯系電話：xxxxxxxxxx 專賣地址：xxxxxxxxxxxx

　　2、發送短信給業主：xx地板xxxx(小區)半價特惠樣板房鋪設征集活動開始了……聯系電話：xxxxxxxxxx 專賣地址：xxxxxxxxxxxx

　　3、發放傳單給來主：放屋里、放信箱、附業主手冊內。

　　4、樣板房管理：每個星期六、或星期天開放讓業主參觀。或者把這當作一種促銷方式，先提高價格再進行優惠。評出10名樣板房，頒發：xx地板優秀樣板房證書，享受終生免費維修和每年兩次保養服務。

　　(五)團購活動(最后一個星期造勢活動)

　　主辦單位：xxxx物業公司、萬事順木業xxxx分公司、xxxx裝潢公司

　　1、活動主題：

　　1)xx地板“感恩業主震撼特惠”團購集采活動暨xxxx家裝懇談會隆重開幕

　　2)xx地板“感恩業主震撼特惠”團購集采活動暨xxxx樣板房品鑒會

　　3)xx地板超耐磨實木復合地板盛裝上市感恩業主特惠活動暨xxxx家裝懇談會隆重開幕

　　2、活動目的：xx小區終端系統，精準打擊目標受眾，快速提升xx品牌的知名度及銷量。

　　3、活動時間：一個月最后一個星期天。(經銷商自行安排)

　　4、活動內容及看點：特惠價+樣板+家裝+抽獎+旅游大獎+售后服務

　　5、活動流程：

　　●司儀宣布活動開始

　　●物業公司及房產公司領導講話

　　●萬事順木業xxxx分公司領導講話

　　●萬事順捐贈儀式

　　●10名優秀樣板房頒獎儀式

　　以下為同時進行

　　●樣板房開放，請業主參觀

　　●團購簽單交定、家裝洽談(團購優惠活動方案準備好)

　　●交完訂金參加抽獎活動，中獎率100%(地墊、拖把、100—500元不等代金券，代金券可以在交貨的時候抵貨款。)

　　●萬事順xxxx分公司總經理xxxx抽取旅游幸運大獎(以訂單號為準)

　　活動說明：此次團購活動，安排人員發放宣傳資料及業主排隊事宜，業主填寫好自己選購的花色及需求量，排隊后交給登記人員登記并交10%訂金，專賣店送貨上門免費安裝。抽獎結果也一并登記在訂單表上，便于交貨時扣除代金券或是交上禮品。

　　6、活動前準備：

　　1)活動前兩個星期全面啟動宣傳方案：小區內橫幅、廣告牌、網絡、媒體、傳單、短信平臺發布消息等

　　2)現場布置：橫幅、帳篷、主席臺、易拉寶、x展架、宣傳資料(單頁、促銷方案等)、彩旗、海報、禮儀小姐、樣板展示架(背景、拱門、空飄、舞臺)、抽獎箱、抽獎卡、訂單表(給客戶自己填寫，便于登記)。

　　3)活動前，電視播放格林思寶宣傳片

　　4)具體促銷方案經銷商可以根據自身的實際情況準備，或咨詢區域經理。

　　五、活動預算(略)

　　六、效果評估

　　1)活動期內銷量。

　　2)小區業主關注度及評價。

　　3)物業、房產公司評價。

　　4)相關地板品牌關注度

　　社區推廣方案篇8

　　大學生是一個極為特殊的群體，這個群體本身有著多種特征。他們擁有較強的消費欲望和一定的消費能力，而且在校大學生也是未來幾十年內的消費主力，如能在校園內就在大學生心目中樹立良好的品牌美譽度和忠誠度，這對企業的未來將產生及其深遠的影響。

　　三、活動環境分析

　　1、消費群體分析：隨著學生這個消費群體的日益龐大，許多商家都已經把眼光轉移到對它的開拓上。目前的校園活動已經到了泛濫的地步，有品位有意義的活動卻十分罕見。而且過多的商業活動也使得校方對活動的支持力度一降再降。根據大學生中的調查顯示，大于45%的同學對于商家在校園的促銷活動提不起興趣。(高年級的學生占相當大的比例)因此如何提起大學生對此次活動的興趣以及怎樣獲得校方的大力支持是這次活動的重點，也是能否做好這次活動的關鍵。

　　2、競爭對手分析：目前的國內通訊依然呈移動、聯通、電信“三足鼎立”的局面，移動雖然在消費者比重上遙遙領先于后兩者，但聯通、電信的價格戰卻也使得移動在競爭上處于尷尬的局面。雖然移動優良的信號傳輸仍能使自己立于不敗的境地，但是后兩者對于信號傳輸方面積極的改進使得移動不得不處于前狼后虎的境地。另外資費方面仍然是移動最大的弱勢。中國傳統的經濟理念——經濟實惠仍深深的印在人們的心中，這一點對于移動仍是最大的“敵人”。如何解決這一問題仍是今后移動發展所面臨的最大障礙。

　　方案四：春季服裝促銷活動方案

　　一、活動背景

　　1、XX公司有大批量的網購衣服庫存。款式新潮多樣，主要以短袖為主。讓利空間比較大。

　　2、季節上來說，市場上還是對冬裝進行清貨，春裝熱賣的時候。雖然目前情況是天氣比較冷，但對于即將到來夏季來說，市場相應能力還是比較可觀的。

　　3、為了擴展公司品牌在本地甚至地區知名度，為以后促銷活動打好基礎。綜上所述，我們應充準備合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次有系列促銷活動，在短時間內把大量庫存產品給買出去，同時實現品牌形象與商品銷量的`同步提升。

　　二、活動主題及思路

　　1、活動主題廠區促銷期間活動口號：國際品牌廠家迎春促銷零利潤讓利清貨(具體時間:x月x日——x月x日)城區促銷點活動口號：國際品牌廠家清貨，全場買一送一(一折起)。

　　2、活動思路:充分利用兩大契機，通過特價酬賓、豪禮派送、X元換購熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及強化品牌文化印象。

　　3、活動時間:X月X日——X月X日三、活動地點:X廠區、XX市區服務點四、活動組織:總監督:總負責部門:服務點銷售人員：宣傳人員：

　　五、活動內容及安排:

　　1、各服務點全場特價各服務店特價商品要保持在20xx推廣活動策劃方案以上，特價商品主要定位在a、款式受大眾歡迎，庫存量大，比較新潮款式。

　　b、年輕化群體的范疇

　　c、預留一定利潤空間的具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度。

　　2、加X元送T恤活動主要針對庫存量不多，款式市場上不太受歡迎的衣服。可以作為一個有效的促銷活動方式，利用消費者占便宜的心里去消化掉那一部分庫存。同時激發部分還在猶豫的消費者的購買欲望。

　　3、X折特價衣服，買一送一活動主要針對庫存量大，但款式沒市場的衣服。利用超低價位來吸引消費者來消化這部分衣服。同時可以作為吸引消費者進行圍觀購買。拉動產生羊群效應。

　　4、網購更劃算主要根據現場派送抵運卷，消費者可以憑借上面的序列號到到網上抵運費換購產品，通過本地區的消費者傳達信息，讓拉動外地的消費群體，擴大影響群體和銷量。

　　5、網絡抽獎加官方微博，參加轉發微博活動，可以獲取獎品一份。全國包郵!主要是通過現場的宣傳，把線下的消費者引導到網上，以獲取消費者資料，方便后期的宣傳的互動。加強品牌文化方面的宣傳和影響。

　　6、一元超低價活動

　　a、活動日期X月X日、X月X日、X月X日

　　b、超低價商品明細表(僅供參考，具體由確定)價位1元1元1元1元產品型號數量5件5件5件5件單價X元X元X元X元合計X元X元X元X元虧損X元X元X元X元3個服務點共X件3天共X件X元X元c、超低價抽號券2種領取途徑:

　　(a)、每天的排隊的前50名顧客都可以領取抽號券。(憑單張抽獎換取)

　　(b)、月X日—X月X日各分服務點每天購物滿200元以上即送1張，每天X最多送出50張。有收錢人員派送抽號卷。d、方法:X月X日—X日各分服務點每天上午10:30開始派發抽號券。每人只能認領一次。

　　e、超低價抽號券由大旗文化傳播公司設計，數量X張，各分銷售點平分，由公司總負責人負責蓋店章并負責暫時保管，于活動前交現場負責人。現場派發超低價抽號券及超低價商品購物負責人。

　　g、所有超低價商品必須在活動前開好收據在相對應地方填寫商品名稱、型號、價格并蓋本分店章，后交各分服務點負責本次活動的財務人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動前統一保管，因本次超低價商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現場交款，由現場財務人員負責收款，活動結束后統一交到財務，如為贈品列為營業外收入，正常商品虧損列入公司費用。

　　h、當天所有超低價商品統一堆放在店門口顯眼處，并由美工負責書寫海報并張貼在相應超低價商品上，要求堆放要有氣勢，當消費者出現中獎號碼，并把超低價抽號聯交到售超低價商品處，現場負責人通過檢查顧客的顧客的抽號卷是否中獎并檢查有無公司蓋章來判定，如無誤在現場付款后現場領取超低價商品。

　　i、活動開始的前一天晚上(營業結束時)，各店把超低特價海報全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報價格、商品及數量要明確突出，并尾注:數量有限，送完即止。每次活動前晚由各分店行政專員負責安排布置好超低價購物現場，并拉好隔離帶，同時安排美工書寫“排隊處”

　　j、在派發超低價購物券前由現場負責人通過廣播解釋超低價購物細則。在派發超低價及抽號過程中由工作人員維持現場秩序。

　　實施措施:

　　(a)時間:X月X日—X月X日，X日前通過互聯網或者戶外廣告進行宣傳，漸漸把顧客注意力注意到這次服務點，X日前，再通過現場宣傳活動內容以此把活動推向高潮。

　　b、售后服務:具體由負責，按照以下操作執行。

　　1、宣傳方式安排戶外宣傳海報：刀旗(橫幅)：平媒廣告：宣傳單：網媒廣告：

　　2、廣告投放安排

　　A、宣傳海報：X張，規格：Xm，貼放位置：小區或者商業區為佳

　　C、D、平媒廣告：報紙XX版面，雜志頁

　　社區推廣方案篇9

　　項目背景

　　目前在溧水裝修市場上，裝修公司林立，競爭程度較為激烈，其中影響力比較大的幾家分別是面對面、廣東星藝、愛華、龍發、尊龍等。南京藍巢裝飾有限公司20xx年進駐溧水以來，由于進入市場時間有限，且廣告宣傳沒有達到預期效果，知名度還不是很高。目前隨著南京市行政區劃調整，溧水被正式劃入南京版圖，溧水裝飾行業正處于上升階段，如何進行“藍巢裝飾”的品牌建設及進行大規模的市場推廣活動以搶占溧水家裝市場顯得猶為迫切。

　　針對上述問題，本次入駐小區的活動重點是依托康利華府小區開盤拿房的契機，以優惠方案為手段，吸引拿房業主選擇本公司設計產品，讓已經買房的業主對這次優惠裝修認可，從而達成裝修意向，最終達到提高市場占有率和口碑度，從而提升品牌知名度和好感度的戰略目標。

　　策劃思路怎樣去更好的理解客戶的需求？怎樣去更好的與客戶溝通？怎樣做推廣才能讓客戶信任我們？一直是困擾裝修設計行業的一大難題。目前裝修設計行業存在選擇富裕但普遍口碑較差的問題，當消費者真正有裝修需求的時候面對林林總總各類裝修設計公司時缺乏安全感，又不知道該找哪一家單位。

　　為了解決這一行業現狀，占領溧水市場的品牌制高點，公司將入駐小區拿房現場舉辦現場布展，為業主提供”重裝飾，輕裝修”這種標配輕裝文化和優秀設計作品展示、家裝免費咨詢、家裝材料展示促銷等活動，公司將與業主面對面交流。希望通過真誠的溝通讓消費者真實了解裝修設計行業的真實行業現狀和行業最新動態，也讓急需拿房裝修入住的業主通過這次活動輕裝文化的達到這一類需求和市場。也能在在消費者心目中塑造信賴可靠的行業專家品牌形象。當消費者有設計裝修需求的時候自然會第一個想到藍巢品牌，并放心的把業務交給我們，達到互利共贏的局面。

　　活動目的

　　1、通過活動充分挖掘潛在意識需要裝修的客戶資源，為公司創造直接的經濟收益；

　　2、提高公司的知名度和美譽度，擴大公司在溧水地區的市場占有率品牌影響力；

　　3、提高藍巢設計水平的認同度，一方面充分展示優秀的設計理念、一方面向消費者宣傳家裝知識、一方面通過的超級優惠酬賓形式答謝新老客戶對藍巢的厚愛，增強品牌美譽并形成新的人際傳播，達到增加現場客流的目的。

　　4、通過活動收集客戶資料，擴大公司的客戶群體，為后續宣傳營銷活動打下基礎。

　　活動內容介紹

　　活動主題：20xx年9月26號溧水第二屆家裝團購會

　　活動口號：裝修大家幫

　　活動時間：20xx年9月26號

　　活動地點：康利華府

　　參與對象：拿房業主為主，其他市民為輔

　　具體內容：

　　1、裝修咨詢

　　（1）創意：展現藍巢設計團隊的設計理念以及設計作品，配合介紹裝修設計常識、剖析家裝行業現狀，讓消費者明白消費、放心托付。

　　（2）內容及目的：

　　①用專業的知識，群眾語言的講解家裝，介紹家裝設計和配飾的重要性和常識，讓消費者明白如何更好的裝修房子。 ②分析目前裝飾行業正規、品牌裝飾公司與小企業和裝修“游擊隊”的本質區別（如后期服務、質量、保質保量的工期等）。

　　③介紹藍巢裝飾公司的幾種裝修模式和收費標準，緊跟這次活動的主題來節約時間，節約成本，直接按詳細的.標配裝飾來裝修房子。讓業主明白錢到底花到哪里去，讓消費者更加安心、放心、舒心。

　　④揭示目前裝飾、建材行業的黑暗面，提醒消費者注意，同時展示藍巢裝飾公司是如何做的，直接直白的展架將體現不同戶型本公司給出的效果圖，施工圖和報價清單，這是增加消費者對公司的信任度，有利于消費者的最終簽單！

　　( 3 )活動現場：（兩個展位，四個帳篷，一邊放這次標配裝飾的戶型，一面是其他設計作品，皆以效果圖展現）

　　①作品展示：作品置于業主就座位置的兩側，呈扇面展示。作品上面有設計效果圖和設計圖進行比較，注明設計說明和業主的基本情況，房型和裝修投資額，整體（包括軟裝飾、燈具、家居）的價格說明。

　　②產品展示：于布展周圍展示主打裝修材料和成品，導購人員在旁輔助介紹，接受業主的咨詢和訂貨。

　　③發放宣傳單，擺設桌椅，參與業主以半橢圓形式就座，便于觀摩，聆聽講解（半橢圓形也是一個比較寬松的形式，更加有利于接受，有別于面對面填鴨式的灌輸）。

　　2、超級優惠酬賓（詳見傳單內容）

　　（1）創意：趨利避害是消費者的普遍心態，裝修咨詢解決了避害的問題，優惠方案提供了趨利的途徑，兩者結合更能聊聊鎖定消費者，這一次將直接給到消費者的實體可見的優惠，不同的定金，得到不同的優惠禮品區間在（1000-3000）。

　　（2）目的：

　　①追求優惠是消費者的一種普遍心理，為了適應消費者的心理，適當的進行一些優惠措施吸引、滿足消費者，讓消費者更樂于接受，加速簽單。

　　②優惠的本身也顯示了商家對業主的重視程度，每個人都希望一種被重視的感覺，這個感覺有利于促使消費者認同商家，與商家簽約的意愿度更大。

　　③優惠活動進行時，設計師、業務人員及時跟進和業主溝通，加強業主對本次活動的認知，有利于發掘潛在的意向客戶。

　　（3）活動現場：

　　①活動各單位公布酬賓的優惠措施和具體實施方法。

　　②設計師在自己的作品前面設置辦公桌，在作品旁邊進行現場解說，接受業主的咨詢，與其溝通交流并登記業主信息，認真、完整的填寫“客戶資料表”，以便會后跟進。（建議設計師佩戴工作證，統一著裝，給消費者留下專業的團隊形象）。

　　③促銷員于現場積極散發單，邀請一切潛在消費人群到布展現場來了解情況，最大程度的達到宣傳效果。

　　4）優惠內容：

　　（優惠方式）很好與10.1家裝文化節聯合起來的一個活動。

　　可把9.26號的一些客戶再次引誘到文化節上，再次跟蹤。

　　注意事項

　　1、方案執行中的問題

　　活動前和設計人員說這次活動的主題，方便現場解說。一個活動優惠方案的制定。和現場人手問題。

　　社區推廣方案篇10

　　為強化公眾安全意識，弘揚安全文化，普及全民安全知識，夯實安全基礎，推動“安全生產月活動”深入開展，按照國家、省統一部署和《安全生產委員會辦公室關于開展20xx年“安全生產月”和“江城安全行”活動的通知》安排。6月16日，我鎮開展“安全生產咨詢日”集中宣傳活動，現制定活動方案如下：

　　一、活動時間

　　20xx年6月16日。

　　二、活動地點

　　三、活動組織

　　（一）主辦單位：

　　（二）承辦單位：

　　（三）參加單位：

　　四、活動主題

　　落實安全責任，推動安全發展

　　五、活動內容及分工

　　本次活動采取設立多會場，扎實推進安全宣傳進企業、進農村、進社區、進學校、進家庭（以下統稱“五進”）的方式開展，旨在大力加強公眾安全教育，進一步提高全社會整體安全水平

　　（一）安全宣傳進農村

　　利用農村社區綜合服務設施、村文化活動站、學習室、廣播等，開展安全宣傳教育，積極開展群眾性安全文化創演活動；鼓勵支持本地黨員和熱心村民擔任安全宣傳員；充分發揮鄉村干部、安全網格員、災害信息員、科技志愿者、科普信息員等在農村安全宣傳中的主力軍作用；調動掛職干部、大學生村官、支教教師等開展安全宣傳的'積極性，引導廣大鄉村開展契合本地實際的安全宣傳活動，針對務工青壯年、農村留守老人、兒童、婦女和孤寡、智殘障等不同對象，開展精準化安全宣傳和咨詢服務，有針對性地普及災害應對和火災等方面的安全知識。

　　（二）安全宣傳進社區

　　在社區、住宅小區因地制宜設置安全生產宣傳展板、宣傳欄、櫥窗，在小區樓宇電視、戶外顯示屏等播放安全常識和安全提示，發放安全手冊，懸掛海報、掛圖、橫幅等，發揮社區內醫院、學校、企事業單位、社會應急力量、安全網格員在安全宣傳中的作用,選取熟悉社區和居民狀況的人員，擔任安全宣傳員、監督員，鼓勵社區黨員、退休職工、教師等加入安全宣傳志愿者隊伍，將安全元素充分融入社區公園、廣場等。

　　（三）安全宣傳進家庭

　　面向家庭宣傳安全防護知識，提升家庭成員的安全防護意識和能力，推動形成良好的社會安全秩序，發放家庭應急手冊、安全讀本、安全倡議書、知識卡片等，利用廣播、網絡等媒體和百姓宣講、廣場舞、文藝演出、鄰居節等活動，普及家庭安全常識。

　　社區推廣方案篇11

　　一、活動時間：

　　建議為周五、周六、周日，及重大的節假日。其中周五這一天很重要，根據凈水設備的消費習慣，消費者會和家人反復商量，考慮時間較長，所以周五是重要的宣傳時間。（有和家人商量的時間）

　　二、活動地點：

　　選擇小區的依據有：小區質量（價格高，條件好）、常駐住戶數量（越多越好，便于推廣）、消費能力（經濟條件）、消費習慣（健康意識），根據小區實際情況選出活動的小區。（質量較高的小區可在物業或門衛處安裝體驗機）。

　　三、活動主題：

　　好水好健康，奔泰來幫忙！、奔泰凈水設備，品質創造生活！選擇奔泰，對您的家人更加關愛！

　　四、宣傳人員：

　　專業導購員兩到三人，必須對凈水設備的產品知識和奔泰企業文化非常熟悉，具備一定的小區推廣技巧和經驗。

　　五、宣傳物料：

　　遮陽傘一把（四角）、X展架一套、橫幅三條、演示機一臺（RO機）、展臺（演示臺）一套、電水壺一只、樣機四臺（RO壁掛機+RO廚下機）、桌椅一套、紅色桌布、電解設備一套、TDS筆一支、海報5-10張、插線板一個、工作牌、服裝、宣傳冊200份、使用過的濾芯（PP棉）、客戶資料登記表（登記送禮品）、免費體驗協議書、贈品、音響等。

　　六、場地費用300元：物業或門衛處租賃費用，員工午餐補貼交通補貼。

　　現場布置

　　一、現場布置要點：

　　提前一天做好所有物料準備，活動當天9點鐘之前必須做好所有的布置。

　　現場布置突出產品和演示，切忌輔助工具喧賓奪主：展臺布置要規范，追求視覺表現力：產品越多越好，展示企業實力。

　　二、迎接顧客：

　　1、動作：微笑，將宣傳冊雙手遞給顧客。

　　2、問候語：您好，請隨便看看，這里是奔泰凈水，以前有過了解么？

　　3、引導：引導顧客到我們的展臺觀看演示以及產品。

　　三、介紹活動目的：

　　1、您好，歡迎參加我們奔泰凈水設備健康飲水宣傳活動。

　　2、據世界衛生組織報道：全球有大約1/5的人口得不到安全的飲用水。人類80%的疾病與飲用不良水質有關。有關專家認為：水污染是“世界頭號殺手”。（可用音響或視頻播放類似宣傳片—水質污染嚴重）3、我們這次宣傳的目的就是讓大家都能喝上干凈衛生的水。

　　四、現場講解：

　　我們可以在這里做一個實驗。

　　1、自來水、開水、純凈水電解對比。

　　2、國家對直飲水的TDS值雖然沒有標準，但是我們奔泰還是建議您飲用TDS值在20一下的純凈水，而我們的凈水設備處理的水，TDS值能達到4-6左右，完全可以直接飲用，并且有助于增強身體免疫力，提高抵抗力。好水好健康，奔泰來幫忙！用處理過的`水煮飯，煲湯口感也會變得更香甜。

　　3、算賬，一天用2桶水，成本不超過5毛錢。（包括淘米、洗菜、做飯、煲湯、洗臉刷牙都用這個水）如果用桶裝水要16元左右，一個月就是16＊30=480元，一年就是480＊12=5760元。成本太高。

　　五、根據顧客不同類型，宣傳產品的核心利益點：

　　20-30歲：這個年齡段的消費者一般比較注重時間和生活品質他們在面對產品時，會關心問題大概有一下幾個方面：

　　A、品牌——結合開能品牌的強勢效應，把“奔泰的產品，質量的保證”這一概念植入到客戶的大腦里。

　　B、安裝問題——這個年齡階段的消費者，有很大一部分是準備結婚或是結婚不久的，他們對家居的美觀有很高的要求，為滿足其這一點，我們在介紹的時候就要強調，我們公司有專業的設備設計安裝團隊他們會以您的家具美觀為大前提根據您家里的具體情況做出最合理的設計，而且安裝方便，快捷，不會像安裝空調一樣，弄得您家滿墻是洞，滿地是灰的。（微笑）

　　C、皮膚的健康——在這個年齡階段內，關心這個問題的客戶中，女性大概占85%，可向她們推銷“純凈水可滋潤皮膚，消除皮膚上的分泌物，防止自來水中的鐵銹、碳酸鈣、碳酸鎂、各種細菌與雜質堵塞和侵入毛孔，同時能增強肌膚對水份的吸收”這樣的健康概念。30-50歲：這個年齡階段的消費者一般活的比較實在，比較注重生活品質與家人的健康問題，而且最重要的一點他們在執行消費行為時，會在同皮納皮的同產品之間作一個性價比較，也就是我們常說的貨比三家。所以我們應該讓他們了解一下幾個問題：

　　A、和自來水與桶裝水的對比：（1）經濟方面：以RO機為例。PP棉濾芯：20元/支＊2=40元/年

　　顆粒活性炭：30元/支＊2=60元/年

　　壓縮活性炭：30元/支＊2=60元/年

　　RO反滲透膜：300元/支/3年=100元/年

　　后置活性炭濾芯：30元/支*2=60元/年

　　按濾芯費用合計：320元/年/365天=0.9元/天

　　（2）健康方面：先介紹目前市場上的很多桶裝水檢測不合格，原因就是很多黑心廠家以次充好，質量確實不敢讓人放心質量好的一些廠家生產的一些純凈水確實完全能夠達到飲用水標準，但是在運輸以及安裝過程中也避免不了二次污染滋生細菌，不夠健康，也還是不能讓人完全放心。接著介紹奔泰現制現飲，好水自己造，干凈衛生，健康，便捷。B、與競爭產品的比較：不能上來就把競品扁的一文不值，這樣反而會引起顧客的反感，只需輕描淡寫的帶上兩句，我們公司對于一些作坊式生產的一些小廠家，一般是不予理睬的，因為他們是在擾亂市場秩序，而我們奔泰產品是對消費者負責的。

　　C、家人的飲用健康：“據專家分析，十八歲正在發育的青少年，肝臟機能尚未完全發育完成，從小就喝不干凈的水，對下一代的危害極大，中老年人由于排毒機能的衰退喝了不干凈的水，對身體的危害非常大。

　　D、與普通凈水器的比較：突出是高科技產品，美國太空總署的技術，為了解決宇航員在外太空用水問題而花了大量金錢人力物力研發出的高科技產品，近些年轉為民用。一般的濾水器雖然比較便宜，但是否真正能有效濾除水中的有害人體的物質才是最重要的，如果只是因為便宜而購置商品，卻無法改變水質，實在是花了冤枉錢又不能物盡其用，更是毫無價值可言。反滲透凈水機雖然價格比一般凈水機高一些，但是確實對我們的身體以及家庭的健康有極大的幫助，它的價值更高，所以從長遠來看是值得的。

　　50歲以上的：這個年齡段的消費者一般比較重視商品的性價比，通俗一點就是他們關心的問題是“這個東西好不好用，偏不便宜”；但是通常很多老年人是不執行消費行為的，他們會把自己了解的產品信息傳達給子女，然后讓子女購買，所以應該著重向他們介紹以下幾點：

　　A、站在他們的立場上幫助他們回顧水質這幾十年的惡化情況：三十年代怎么樣，五十年代怎么樣，九十年代怎么樣，現在的水是生病致癌。這一點是老年人產生購買欲望的關鍵，因為水質的變化是他們親身經歷的，他們通常會在感慨的同時問一些產品相關問題，這時候便可以向他們推銷了。（有些人會反問，但是這么多年也下來了，也活的好好的啊，不要正面爭辯，我們可以說這么些年下來我們的平均壽命是在增長，但是身體素質卻在下降，藥、醫院接觸的多了，世界衛生組織調查顯示：80%的疾病和飲用不潔水源有關）

　　B、安裝簡單使用方便：多強調操作使用起來比較方便。

　　C、和桶裝水做對比。（同上）。

　　六、多和顧客會動不厭其煩的解答其提出的疑問：有問題才說明有興趣。

　　大多問題如下：

　　1、我們平時在家水喝的較少而且都是燒開了再喝，應該沒有問題吧？

　　2、我們家有飲水機就行了，用的挺好的？

　　3、普通自來水電解后為什么會變色，而且有懸浮物，如果這樣那自來水公司豈不失去意義了？

　　4、凈水設備的售后太麻煩了。

　　七、成交—臨門一腳最重要：

　　銷售過程中最重要的一步就是成交，許多銷售人員、業務員是前面許多步驟的專家，到了成交的時候，顧客一旦猶豫不決，銷售人員就讓步，讓顧客好好考慮下次購買。實際上，顧客都是普通的消費者，購買時需要家人、朋友包括銷售人員的打氣和鼓勵。銷售人員在現場時要理直氣壯的建議顧客當場購買，并不停地給其信心和建議。

　　這時候需要銷售人員有足夠的勇氣，不要懼怕顧客的拒絕；要有足夠的經驗，能夠察言觀色，了解顧客的真實意圖；要善于打動顧客不要讓其有太大的壓力。

　　社區推廣方案篇12

　　活動時間：6月1日起

　　活動地點：成熟生活社區、新開發小區

　　活動人員：主管寧偉強、組長1名、組員2名

　　活動機型：凈水設備：廚下式、

　　活動物料：演示車一輛、帳篷兩頂、展柜2張、折疊桌一套、電解工具箱1套、多項電源線1個、資料若干、紙杯若干、水質演示器若干（每個小區50個）、玻璃杯6個、塑料瓶兩個、顧客檔案本、收據一本。

　　活動要求：

　　1、每天早上8點半準時到指定活動現場上班，統一穿著形象服，在早9點半前必須將帳篷、展柜、商品、演示全部陳列完畢并做好各項演示。

　　2、演示標準：演示車RO機、管線機循環水演示；兩水兩茶、肥皂水、電解水、純凈水現場派送品嘗。

　　3、現場活動中，微笑接待每一位顧客、給顧客認真講解產品性能、特點、并做現場演示、讓顧客從看、嘗的角度了解產品，體驗產品，并依照顧客家庭的情況給予合理的安裝設備設計，達到成交的.目的。

　　4、現場工作人員對現場商品、物料有管理責任，每天將所有東西安置好后才可以下班；如有損壞、丟失、（產品損壞、配件丟失）組長、組員牽連相應責任，按照受損商品價值賠償。

　　5、收款方式：成交后收200元定金，尾款安裝工程師上門安裝好后一次付清。

　　6、嚴格執行價格表價格，買贈活動、顧客檔案表；特殊顧客必須先打電話申請價格；每天的銷售在當天下午5點之前報給0350—3122498報安裝，說清顧客姓名、電話、住址、購買型號、購買時間、預計安裝時間；5點之后在第二天報，安裝時間順延；預約安裝時間為24--48小時內。

　　7、每天工作時間

　　夏季（4、5、6、9、10月）早8點--下午晚7點、7點半。中午12點--下午2點半休息。

　　5、活動人員工資架構：

　　底薪500元+考核200+費用100元+銷售提成。

　　社區推廣方案篇13

　　一、社區推廣的意義

　　1、迅速提升品牌形象，提高消費者對燕之坊品牌的好感度、親和力、關注度，加強我司與消費者溝通，讓大眾消費者更加了解燕之坊及產品。

　　2、建立社區銷售渠道，與大型連鎖KA爭搶消費者，避實就虛，避開賣場高額的費用及門檻，直接讓利于消費者。

　　3、占領社區零售終端是實現銷售的基礎，真正將品牌落地。

　　4、尋求服務、渠道、方式的差異化策略。

　　5、投入小，收效大。

　　二、社區推廣規劃

　　1、社區推廣活動位置的選擇為確保社區推廣的開展，前期需對目標活動社區進行深入的了解，經走訪了解選擇如下：

　　A、選擇：安居苑、琥珀山莊兩大社區

　　B、社區環境分析：屬中高檔消費區，消費者普遍文化素養較高，生活講究健康，主要以中青年為主，老年為輔。

　　C、位置具體選擇：最聚人氣地段，能夠進行現場銷售的場所。需注意：事先了解社區物業收費或居委會領導及活動中與后期要求。

　　2、活動計劃

　　1）促銷時間：

　　2）促銷名稱：“迎端午”惠老活動

　　3）促銷地點：安居苑、琥珀山莊

　　4）促銷方式：買贈、摸獎（抽獎）

　　通過現場活動聚集人氣，進行現場銷售。通過游戲能與消費者進行現場的互動。

　　A、多重獎項：買產品贈東西為一重獎買贈，主要是針對老年人持老年證件才可以享受超低價格的.產品，普通消費者在購買時只有部分敏感性商品的價格低于超市售價，但不能相差太多，以平衡超市的利益。并根據購買的金額進行飛鏢游戲得獎為二重獎。

　　B、玩轉飛鏢活動簡介:有5米的飛鏢投射距離根據投射飛鏢的準確度進行獎品的設置,標靶上面有1、2、3、4個不同的獎項，根據購買的金額進行相應的飛射次數，金額越多飛射就越多。

　　（8元射一次，15元射兩次，20元三次，一次類推）

　　C、獎品設置：

　　一等獎獎品：燕之坊麻油一瓶（300ML裝）價值8元中獎率3% 費用率5%

　　二等獎獎品：不銹鋼盆一個價值5元中獎率7% 費用率5%

　　三等獎獎品：購物袋一個價值2元中獎率18% 費用率5%

　　紀念獎獎品：玉米片一袋價值0.64元中獎率70%費用率5.6%

　　5）促銷產品：粥類、棗類、糯米、及綠豆

　　6）促銷價格：降低敏感性商品的價格以降低消費者對燕之坊產品的敏感度。敏感商品特價表（持老年證購買）：

　　7）促銷人員：每個社區分一組，每組成員4人，業務人員不包括。

　　A、具體分工：收銀1人，現場布置維護1人（男性），銷售2人。

　　B、提前對產品知識、促銷術語、促銷技巧作培訓。

　　8）促銷效果預估：

　　9）促銷費用預估：

　　3、現場布置展示更充分利用活動現場的柜臺、橫幅、帳篷等做好宣傳，同時放置電視音響VCD等設備，提高對消費者的視覺沖擊、購買欲望、企業認知等方面的影響。

　　4、社區促銷工具的準備

　　簽字筆、寫字筆各1支，膠帶2巻，贈品、三證、零錢、免費品嘗物品等。

　　5、

　　三、社區推廣要求

　　1、貨物、人員到位的時間：

　　2、產品的擺放要求：

　　3、促銷現場的布置：柜臺、貨物、太陽傘、帳篷、促銷臺等等。

　　4、活動細節的海報告知：

　　5、促銷人員的要求：

　　注意：占領有利位置，將促銷臺擺放整齊。

　　服裝統一、保持良好的形象。

　　現場氣勢氛圍，刺激購買。

　　四、社區促銷活動總結

　　1、貨物與貨款的盤點與清點。

　　2、促銷現場的衛生清理。

　　3、與物業或分管領導的道別。

　　五、召開促銷總結會議

　　社區推廣方案篇14

　　一、定位

　　1、產品定位為中高端產品

　　2、以健康美容與口感獨特為差別優勢

　　3、以中高消費人群為目標消費群體

　　二、活動方式與亮點

　　1.在小區內宣傳推廣，派發傳單與小禮物（紙巾）

　　2、免費試飲

　　3.活動期間購買紅酒享受8、8折優惠，買一瓶可贈送價值20元的現金？（單瓶單張使用）多買多送。

　　三、前期準備

　　1、人員安排（促銷臺前2-3位，周圍宣傳拉顧客2-3位）

　　2、物品準備：

　　宣傳展示：宣傳海報，桌子，凳子

　　加強效果：電腦+音響（提前選好音樂）小蜜蜂

　　促銷使用：客戶信息登記單（姓名，聯系方式，工作單位/職位，備注）筆（多支備用）試飲杯，單頁，優惠券，小禮物（紙巾）

　　四、活動策略

　　選擇人流較多的點設立促銷臺，臺上放置試飲的紅酒，促銷臺側前方放置海報，同時播放音樂，吸引顧客的注意力。

　　促銷員就位，促銷臺前一位促銷員念宣傳語，宣傳活動細則；另外一位促銷員負責倒葡萄酒進行試飲。促銷臺附近，在一些人口流量較大的路段安排促銷人員，向周圍的潛在顧客派發傳單，介紹公司促銷的紅酒，拉顧客試飲，試飲過程中，促銷員詢問顧客酒的口感，是否喜歡，是否有意向購買，邀請顧客填寫客戶資料。

　　五、促銷話語

　　1、宣傳語：感受生活，品味時尚，法國原瓶進口奧登堡紅酒促銷活動正在進行中，旗下產品優選現特價8、8折；免費試飲，還有現金？贈送，心動不如行動。（口感獨特，余味悠長，奧登堡酒莊……給您一個高品質的生活。）

　　2、派發傳單時：您好，打擾一下可以嗎？我是奧登堡酒莊的工作人員，主要銷售法國原瓶進口的葡萄酒，這是一和小紙巾免費送給您；現在我們酒莊正在做一個宣傳促銷的活動，那邊有試飲，（用手指引）您可以去品嘗一下，免費的'，買不買都沒有關系，隨我來這邊吧！（如果有意愿則帶到促銷臺）

　　3、試飲時（也可以根據具體情況自己更改一下，但一定要體現8、8折與現金？，還有酒莊的大概位置）：您好，這是我們奧登堡酒莊的紅酒—（名叫）優選，您可以先試飲一下，（現在我們這款酒正在做宣傳和促銷，可以受8、8折的優惠，而且購買還可以贈送您一張現金券）。您覺得口感怎么樣呢？覺得好的話可以帶幾瓶回去。您方便在這邊登記一下嗎？因為我們酒莊打算在七夕情人節的時候舉辦一個紅酒品鑒會，到時候我們會在名單中隨機抽取幾位顧客，到時候會聯系你們。

　　六、效果評估方式

　　1、消費者對活動的參與和興趣以及對奧登堡酒莊的認知程度。

　　2、短期酒莊銷量的增長情況。

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