推廣方案必備(15篇)

　　為了確保工作或事情能有條不紊地開展，時常需要預先制定方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。優秀的方案都具備一些什么特點呢？下面是小編整理的推廣方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

推廣方案1

　　一、活動目的：

　　通過大型促銷活動，形成年度銷售沖刺，并減少為不良庫存

　　通過特買活動進一步拉升夢飛品牌在當地消費者和同行中的影響力

　　通過特買帶動常規品的銷售

　　二、適用活動時間：

　　11月10日—12月25日（匯款時間）

　　三、適用單位：

　　全國各地區現有專賣店、專柜

　　四、活動主題：

　　夢飛家紡歲末清貨大型特賣會

　　五、活動內容：

　　會員提供：（活動期間配發會員金卡及銀卡）

　　平面體現：在派發海報、X展架上公布會員有禮信息，家居元旦活動方案。

　　會員通知：活動前3天通過電話、手機通信、郵寄資料等不同方式通知會員促銷活動信息，并告知會員在活動開始前一天持會員卡到店內可提前選購商品。

　　人氣搶購：吸引更多消費人群，達到現場購物的火爆場面，從而提高每天銷售。

　　具體產品：待定

　　套餐系列（用于海報的設計）可以選擇：

　　1、經濟套餐

　　2、喬遷套餐

　　3、新娘套餐

　　4、新年套餐

　　活動方式：全天分三次人氣、分別為：堆頭陳列以多為主，輔以其他人氣產品；以小件產品（如：）為主，輔以其他人氣產品；以特價產品輔以其他人氣產品。這可以以人氣價格購買以上人氣產品。

　　（金卡、銀卡）金卡全國統一5折，銀卡全國統一6。5折。

　　活動期內一次性購店內任何商品1000元，可獲贈金卡一張。

　　活動期內一次性購店內任何商品500元，可獲贈銀卡一張。

　　六、文宣：

　　（戶外）以下方式可根據情選擇做

　　海報一對一派發、報紙廣告、電視游動字幕廣告、車體廣告、宣傳車、拱門、小區橫幅、小區電梯、模特秀、災區義賣、于婚慶影樓婚慶公司合作等

　　（室內）以下方式可根據情選擇做

　　促銷紙箱、包柱包墻氣氛寫真、櫥窗海報、地噴、特價牌、彩球、地毯、倒計時牌、音響、店員（語言）、店員（動作）、喊話器、X架、托兒等

　　以上所有策劃公司可派人現場協助

　　七、活動須知：

　　1。促銷活動前5天在主要街道、小區做廣告宣傳。

　　2。促銷活動前3天進行報紙、電視、海報派發、企事業單位郵寄等宣傳。

　　3。促銷活動前3天通過電話、手機短信、郵寄等形式通知會員在活動前一天進店選購產品。

　　4。人員準備：一般店內店員配備2名，但活動期間應多配備2名，并分工安排（1名收銀、2名導購，1名維持秩序）。活動期間一百平米專賣店應配備導購5名，面積每增加二十平米增加一名導購員，其他工作人員為1名收銀、1名秩序維持員、兩名出門驗票員

　　5。倉庫準備：大型活動最好租借臨時倉庫，建議離活動地點不超過500米，以備隨時補貨。

　　6。促銷期每天早上按時開門營業，在營業前不要放顧客進店購買促銷品。

　　7。在店內顧客特別擁擠的情況下，可先放一批顧客進店購買，其余顧客在店外等候，這樣給顧客一種神秘好奇感，在人越聚越多的情況下，造成搶購風潮。

　　8。提前一天把小件產品的票據開好，不造成第二天顧客多時來不及開票的局面。

　　9。人氣產品在店內聚集眾多顧客時再拿出，通常在每天早上9點后顧客聚集越多的情況下開始賣人氣產品。

　　10。不同促銷產品要求各折開一套進行陳列展示，便于顧客購買。

　　11。堆頭擺放要求豐滿，同系列產品堆放在一起。不要分開擺放，這樣導購員能同時介紹到每款產品，顧客挑選也方便。

　　12。當某款促銷品出現滯銷時，調整該產品原擺放位置，移到店內最醒目處，重點陳列擺放，導購員加強對該款產品的'介紹。

　　13。導購員介紹產品時，抓住顧客心理，重點介紹顧客感興趣的產品，不要無重點的每款產品都去推薦。

　　14。當某款促銷品銷售到僅剩一套時，把這套產品作為樣品陳列，如顧客看中，須付20%定金，十天后給貨。

　　15。銷售過程中不要兩位導購員同時對一位顧客介紹產品。如一對夫妻來店購物，重點放在可做主的一方進行介紹。

　　16。導購員在活動期間采用定位銷售，選擇自己最長的產品區域進行介紹。不脫離崗位。

　　17。在店內客流量下降時，派專人到人流多的地段發放海報，指引顧客來店購買。

　　18。促銷活動前5天，以推介促銷品為主；活動開始后的第5天，以推介正價品為主。第一天銷售的產品應絕大部分為最便宜的產品，充分吸引人流，進店后不致產生退卻和上當的感覺，以后逐漸加大中、高檔價格的產品比例，讓顧客看到陳列的變化；

　　14。促銷第一天結束，做促銷產品進度信息分析，快速補貨，減少脫貨、斷貨情況發生。如來不及到公司補貨，可在周邊城市調貨。

　　15、活動結束后：立即收起促銷品，并恢復原價，顯示促銷的真實性，有利于下次活動。

推廣方案2

　　今天是2月14日，是西方的傳統節日之一情人節，這是一個關于愛、浪漫以及花、巧克力、賀卡的節日。男女在這一天互送禮物用以表達愛意或友好。如今面對各種節日商家糾結如何推廣，顧客糾結如何選禮品。恰逢情人節，在這里與大家分享下一公司利用情人節進行推廣的策劃方案。

　　本次活動是一次情人節踩樓活動，由于禮品豐富，所以，還是有一定期望值的。

　　線上推廣不同于線下，線下的由于多數處于面對面，對活動現場的節奏要有很好的把握。而線上的是通過網絡，如何能在那么多信息之中，你的能脫穎而出，這是一個關鍵。

　　本次的活動推廣，可以分為幾個板塊：微博、博客、論壇、qq群、百度系列產品。

　　1、微博是一個重頭戲，雖說N多人都在玩新浪，但是絕對不能忘記騰訊。目前主流的微博平臺，就是新浪與騰訊，可能很多人只考慮新浪微博，認為玩新浪的活很多，其實大家都有qq，而且現在的.qq面板已經與微博深度結合，所以，你在騰訊微博里發也很容易就被點擊。微博的內容，就不用說了，幾乎大同小異，但是一定記得要突出獎品，帶獎品的圖片。如果有加V的賬號發更好。

　　2、博客，就純粹是宣傳與增加頁面權重的，除非你的博客每天都有大量的訪客。期待在某些關鍵詞上能有一個好的排名，以便讓更多人來參加活動。

　　3、論壇的宣傳不能太過，否則會被封帖，反而起反作用，所以，順帶的做上幾個廣告，或在簽名檔里加圖片都是不錯的選擇。

　　4、QQ群，去一些你長期去的qq群，打廣告不是直接打的，別人上來就發廣告你煩不煩？先跟大家聊會，適當的時候放出鏈接，告訴大家。這樣人家才不會把你T出群，否則人家還以為你就是小廣告。另外，群郵件也是不錯的選擇。

　　5、百度系列產品，主要的百度知道與百度貼吧。多問一些與地區+情人節的問題，然后回答的時候，把參考資料的鏈接帶上，不僅做廣告，還能加權重，一舉兩得。百度貼吧，可以到一些沒有吧主或者管理不是很嚴的，否則不給你帶鏈接的。當然確實很多的鏈接都是不給帶的，那就用簽名檔里的圖片和文字吧。

　　最后要注意的是，由于活動的前期推廣有一定的時間，所以要先寫一個預告貼，詳細介紹時間，規則，以及獎品。因為如果你直接開T樓的帖子，就沒發計算樓層了。

推廣方案3

　　一、指導思想

　　為深入貫徹中國夢-四川篇章，以“引導消費、擴大內需、豐富市場”為宗旨，在盛世天城招商引資的關鍵時期，為樹立進駐商家和尚未進駐的商家信心，讓廣大異地客商對嘉陵區有個全新的認識，著力打造一個展示企業形象、宣傳地方產品、溝通產銷渠道、擴大消費需求、活躍節日市場的經濟平臺，營造溫馨舒適、品種齊全、質優價廉、安全可靠、熱鬧紅火的節日購物氛圍。

　　二、活動主題

　　繁榮市場擴大消費促進發展構建和諧

　　三、活動原則

　　政府引導企業主體市場運作

　　四、活動時間

　　20xx年01月18日（星期六）——20xx年01月25日（星期六）

　　五、活動地點

　　金宇〃盛世天城項目外廣場

　　六、主辦、承辦單位

　　（一）主辦單位：南充市嘉陵區人民政府

　　（二）承辦單位：南充市嘉陵區商務局

　　南充諾亞方舟商貿管理有限公司

　　（三）協辦單位：中國聯通南充分公司

　　（四）支持媒體：南充電視臺、南充日報、南充晚報、華西都市報夾報、四川新聞網

　　七、主要活動內容

　　（一）四川南充〃嘉陵首屆年貨購物節開幕式（含業主抽奔馳大獎活動）

　　（二）迎春特色產品、服裝百貨展

　　（三）迎春美食展

　　（四）迎春汽車展

　　（五）迎春路演活動

　　（六）迎春家電年終惠展

　　（具體分布詳見平面布局圖）

　　●活動步驟：

　　1、采用招投標的方式與布展公司洽談并簽定合作合同；

　　2、召集永輝及各參會商家開會，落實活動相關細節等問題；

　　3、活動前召開新聞發布會，并在全市范圍內進行大規模的統一廣告宣傳；

　　4、聯合商家在購物節期間進行優惠活動。

　　●活動前期安排：

　　宣傳造勢（20xx年1月1日——20xx年1月18日）

　　（1）南充晚報、南充電視臺、南充電臺、南充房地產交易信息網、華西都市報夾報、四川新聞網等進行本次活動的宣傳報道，以及通過短信發布等，讓全市人民在第一時間了解到本次迎春購物節的時間以及相關情況。

　　（2）利用led流動廣告車，制作20xx四川南充〃嘉陵迎新春購物月暨首屆年貨購物節的廣告，在市區人流量相對集中的區域進行流動宣傳，給市民強有力的廣告印象。

　　（3）利用項目外墻目前的`戶外廣告資源，項目周邊街道燈桿廣告、戶外單立柱廣告資源等。

　　八、商家組織

　　本屆年貨節擬組織省內外約160個品牌參展。展銷商品范圍主要是：服裝鞋帽、家居飾品、床上用品、健康保健、工藝禮品、年畫春聯、名車名模展、五金家電、糧油肉菜、水產禽蛋、煙酒副食、土特產品、干果調味、地方特色產品等。市、區商務局牽頭聯系重慶、成都、巴中、綿陽、遂寧等地的商務部門，諾亞方舟負責與永輝超市、南北美食參展商、服裝百貨商家對接，積極邀請企業參展。諾亞方舟全面負責參展企業招商工作。

　　九、組織機構

　　為加強對南充嘉陵迎春購物月暨首屆年貨購物節活動的組織領導，成立“南充嘉陵迎春購物月暨首屆年貨購物節活動”組委會。

　　（1）組委會成員

　　主任：嘉陵區人民政府副區長張曉天

　　執行主任：金宇房產總經理張群區商務局局長李通勇

　　副主任：南充諾亞方舟商貿管理有限公司總經理姜濤

　　（2）組委會下設執委會主任：姜濤

　　副主任：賴莉蓉

　　成員：商管公司全體（其余人員由商務局提供）

　　主要負責年貨節活動的組織協調等日常工作，執委會設在盛世天城，組委會下設綜合組、展銷組、安全保衛組、宣傳組四個工作組。工作人員從相關部門抽調。

　　（一）綜合組

　　組長：賴莉蓉

　　副組長：梁智宇、黃青霞、曹艷、茍蕾

　　工作人員從相關部門抽調。

　　主要職責：負責制定年貨購物節策劃方案；負責有關文件起草、印發及協調工作；協調有關單位落實氛圍營造、布展及展銷事宜。

　　（二）展銷組

　　組長：南充市嘉陵區商務局局長李通勇

　　嘉陵區保護消費者權益委員會會長

　　副組長：嘉陵區商務局副局長

　　南充諾亞方舟商貿管理有限公司總經理姜濤

　　工作人員從市商務局、諾亞方舟相關部門抽調。

　　主要職責：負責商品展銷的總體規劃、設計；負責招商招展、協助參展客商布展與撤展；負責商品展銷客商的信息收集及展位確認；負責擬制商品展銷管理規定；做好參展客商協調服務工作；配合安保組做好展銷期間的安全保衛工作。

　　（三）安全保衛組

　　組長：嘉陵區公安分局副局長呂萬里

　　嘉陵區城管執法局局長

　　副組長：王軍、王延強、顧前軍、區公安局相關人員

　　工作人員從市公安局、城建局、消防支隊等相關部門抽調。主要職責：負責制定安全保衛工作方案；負責展銷期間的安全保衛、交通秩序、消防及其他安全工作；負責維護年貨購物節內外次序，取締無證經營游攤小販。

　　（四）宣傳組

　　組長：茍蕾

　　副組長：唐麗霞、南充電視臺記者

　　工作人員從相關部門抽調。主要職責：制定宣傳工作方案；負責展會期間的新聞采訪和宣傳報道工作；負責節會宣傳氛圍營造等。

　　十、工作要求

　　（一）高度重視，加強組織領導。舉辦新春年貨購物節是我區貫徹落實中央拉動內需、擴大消費的一項重要舉措，各相關部門和承辦企業一定要充分認識，明確任務，落實責任，確保各項工作順利開展。

　　（二）區商務局要全面負責年貨節的綜合協調組織工作；各相關部門要配合做好年貨節組織工作。諾亞方舟要負責做好年貨購物節的具體組織實施工作，要積極與公安、工商、藥監、城建、消防、安監等部門加強聯系，努力做好安全保障、經營秩序、產品質量及食品衛生等工作，采取有力措施，切實保障產品質量和購物節安全。要制定并落實消防安全預案和人員疏散預案，保證疏散通道暢通，防止安全事故發生；要嚴把商品質量關，所有參展商品必須符合國家的有關規定；現場制作的食品，必須有必要的衛生許可手續，確保購物節期間食品質量安全。

　　（三）積極組織企業參展，各相關部門要在區商務局的協調組織下，加強溝通和協作，確保年貨節取得圓滿成功。

　　（四）參展企業必須按照《零售商促銷行為管理辦法》、《食品衛生法》、《流通領域食品安全管理辦法》等法律法規，采取靈活多樣促銷方式，豐富節日市場，促進居民消費。

　　（五）迎春購物月暨首屆年貨購物節活動內容豐富、涉及面廣，與群眾生活息息相關，必須營造良好的消費環境，購物環境、娛樂環境，才能使活動收到預期的效果。加大工作力度，規范管理多管齊下，營造企業誠信經商，市民放心消費，市場健康有序發展的良好市場經濟秩序。在整個購物月活動中，無論從參加活動企業的篩選、氛圍營造、政策扶持、市場整治等諸方面嚴格把。

推廣方案4

　　首先來看看KTV場所舉行這一促銷活動的目的：穩定KTV原有客源及增加新客源，促進本KTV黃金周包房的營業額。

　　接下來我們來看看此項促銷活動的策劃思路：

　　利用重金尋找老顧客的活動形式，刺激消費者的假日消費欲望，帶動節日營銷，以一根主線貫穿所有活動內容，在消費者當中產生巨大的傳播效應。

　　有了這一策劃思路，接下來便是定制出促銷策劃的.具體舉行活動的時間：

　　10月1日——10月8日

　　活動地點：本KTV場所

　　活動方案：

　　針對這一節日的特別性我們將具體制定方案，活動包含的內容有：

　　火紅的心——全新快樂假日套餐，針對有很多年輕人在這一天準備舉行婚禮及約會我們場所還特地制定了這樣一項內容那就是粉紅的愛——世紀情緣，真愛永駐。

　　本KTV場所除了上述大家所了解的這些內容之外為了答謝新老顧客的光顧凡是提前預定包房者，本場所將給予精美禮品一份，還舉行特別的抽獎活動。

推廣方案5

　　【活動標題】

　　我的婚禮我做主

　　【活動誘引】

　　每個女人都憧憬自己能像童話公主一樣擁有嘉年華般的婚禮儀式，每個男人更希望自己就是故事的男主角，與公主踏進精心準備的婚禮殿堂20xx年是結婚蜜年，每對新人都在為自己的婚禮忙碌，緊張的籌備著。后半年的婚禮高峰即將來臨，你的婚禮是否足夠浪漫，是否個性十足？讓我們大膽的曬出來吧，我的婚禮我做主！

　　【活動時間】

　　活動時間：20xx年11月1日—20xx年12月1日

　　獲獎名單公布時間：20xx年12月3日

　　【活動規則】

　　一、參與內容：發帖曬出你在婚禮籌備過程或以往籌備過程中的特色結婚物品清單、試紗/試妝的過程、婚禮籌備的心得體會等等，只要和結婚籌備有關的內容都可參加。

　　二、參與對象：xxxx婚慶網會員（準新人和已婚均可），歡迎新會員注冊參加。

　　三、活動要求：

　　a.凡參加活動的作品，一律單獨開帖發布在xxxx婚慶網論壇———【論壇活動】版塊，標題統一為“【我的婚禮我做主】+副標題”格式，以方便大家來辨認是否為活動帖。

　　b.參賽的帖子，最好圖文并茂。有圖有真相，有圖才能吸引眼球！淘到滿意的物品需拍實物圖，并簡單的介紹，如在本網站團購的產品可直接復制團購帖子鏈接；

　　c.開貼參加后請在此帖中跟帖回復，說明你已報名參加，并且把參賽地址鏈接在回復中，以方便我們進行參賽統計。

　　d.評選規則：

　　人氣指數（瀏覽量40%+回復60%）

　　【獎項設置】

　　一等獎1名：獲得由xxxx攝影提供的1000元代金券一張

　　二等獎2名：獲得由xxxx攝影提供的500元代金券一張

　　三等獎3名：韓版正品新人造型調味罐一對（獎品可由代理商自行設定，可以是物品，也可以是代金券）

　　參與獎：所有的參賽者，均將獲得論壇積分200金幣。

　　【活動相關單位】

　　主辦方：xxxx婚慶網

　　贊助方：xxxx攝影

　　【活動期間的工作】

　　1.即日起在婚慶網論壇發帖建立活動專區，聯系好活動的贊助商及獎品確定

　　2.即日起在xxxx婚期網首頁及論壇首頁發布活動公告，利用各大論壇、QQ群、QQ空間、貼吧、微博、郵箱等做好活動線上宣傳，同時做好宣傳頁、利用DM廣告，商家店面等線下宣傳。

　　3.公告的排版可以影響到活動的人員流量，請各位代理商認真編輯。

　　說明：

　　①像這樣的活動，代理商可以結合自己的情況，隨時都可以舉行。

　　②關于贊助商：代理商可以給贊助商一定的優惠條件，并講明此次活動給贊助商帶來的宣傳以及客流量。

　　③代理商可以給活動的贊助商制作條幅，作為此次活動的宣傳工具之一。

　　④我們需給網站一個高端的定位，活動一旦發起，就要嚴格按照活動的`時間及流程來進行，這樣才更具權威性。

　　⑤關于論壇積分：代理商可設置一些獎品，獎品可用積分來兌換。這樣可以讓獲得積分的活動更具有吸引力。如：若積分達到1000分，可獲得價值十元的花費或者QQ增值業務等。具體可以另開一貼，說明積分兌換活動的規則，讓需要兌換的會員在論壇跟帖說明自己要兌換的禮品。這樣可以讓活動更具有吸引力。

　　⑥如果說網站是風箏，活動就是風，會員則是線。如果沒有了風，風就無法帶動線，從而讓風箏飛于高空。所以活動策劃對于網站運營來說有著至關重要的作用。網站的活動主要分為線上活動和線下活動兩部分。線上活動是目前大部分論壇社區所采用的主要互動方式，只有不斷搞好新穎熱門的線上活動，才能給網站輸送新鮮血液，保持網站活躍的互動氛圍。

推廣方案6

　　一、 概述

　　做一個為大學城大學生服務的大學城網，網絡營銷初期推廣方案。

　　現在絕大多數的已經發展到了一定程序，為換客提供的服務功能也越來越完整。

　　目前缺乏的是在物品的交換問題與換客的誠信問題，這兩個問題是阻礙發展的最主要的因素，但是因為我們的網只是針對對大學城的六間大學開展，換客都是各間學校的大學生，并且于都屬于大學城，物品交換問題在線下也非常方便，因此，對于我們的網與其它網來說，誠信與物流問題在阻礙發展方面就沒有顯得那么突出。

　　這也是我們的發展的優勢。

　　品牌的傳播應該面對所有的關系利益人：大學城的所有大學生。

　　網絡的發展為的整合傳播開辟了一條新途徑。

　　網絡資源的最大優勢在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動性。

　　針對大學生私人擁有電腦和上網吧的“兩種人”，我們會采取互補的營銷策略，以最大限度地拓寬我們的推廣面。

　　同時，會結合線下的推廣活動來促進線上營銷的開展。

　　網絡營銷總體目的：能過建設與開始這段時間，綜合利用大學城的資源，使網絡營銷方法能與營銷工具更好的結合，告知潛在用戶現在大學城有提供平臺，并提醒他們使用，成為我們的會員。

　　提供的知名度和的用戶數是我們初期推廣的目標。

　　二、 網絡營銷整體策劃方案

　　1、推廣計劃

　　a、登錄搜索引擎與優化：

　　統計表明，60%的訪問量來自各大搜索引擎，因此科學登錄各大搜索引擎，是進行推廣的首要步驟。

　　但是考慮費用以及我們的網的服務區域，采用搜索引擎并不會很好地達到我們的營銷目的，如竟價排名，關鍵字廣告，雖然定位程序高，但是這會加大我們的費用，相比于我們的服務區域，搜索引擎營銷將只作為我們輔助的營銷方法。

　　當然對的搜索引擎優化這一方面，我們一開始建站時，都是要遵循建立網絡營銷型的做。

　　方法 說明

　　主要是在百度與谷歌，免費登陸。

　　b、參加許可郵件營銷：

　　郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應避免成為垃圾郵件廣告發送者，參加可信任的許可郵件營銷，向目標客戶定期發送郵件廣告，是有效的推廣方式;具體的外部郵件列表營銷步驟如下：

　　(1) 目的：許可營銷是網絡策略的一個重要組成部分，采用外部郵件列表，即郵件廣告，是為了用短期的投入獲得明顯的推廣效果，達到提醒用戶使用本平臺提供的服務的目標，規劃方案《網絡營銷初期推廣方案》。

　　(2) 選擇服務產商與獲取電子郵件通過大學城各間大學提供的一些平臺來獲取地址，如福州大學的新天下論壇、二手市場從這些針對性較強的獲取email地址。

　　還有可以從其它獲取用戶的qq郵箱的址。

　　(3) email營銷的內容設計：通過內置趣味游戲，在游戲中發布有關大學城網開始運行的信息。

　　用戶還可以將郵件的內容發給他的朋友，同學。

　　將信息內置于游戲中，通過用戶玩游戲的過程，對用戶會產生潛移默化的影響。

　　(4) 效果跟蹤評價：通過開信率、閱讀率，轉信率、點擊率、用戶增長率和的流量分析來跟蹤email的營銷效果。

　　此外，建設自己的郵件列表，在網供提供注冊服務，需用戶填入電子郵件地址，適時地將網上最新信息發給用戶，如最新請求交換的新品，或是活動，能有效的聯系訪客，提高用戶忠誠度。

　　使用聯盟的方法，同時將發給內部列表的內容發給其它的會員。

　　同時與其它建立長期的'資源共享的合作。

　　由于內部列表營銷的資源的獲取需要一段時間，所以目前主要采用外部列表營銷的方法。

　　c、網吧廣告

　　并不是每個學生都有電腦，因為網吧的用戶基本是學生，也是我們的訪問群體，所以針對上網吧的用戶，我們采取另一種推廣方法。

　　將利用這個用戶集中上網的特點，將網吧的瀏覽器主頁全部變成我們的，使網吧用戶一上網就能看到我們的。

　　d、互動推廣：

　　策劃開展互動活動是有效的推廣手段，且能提高訪客忠誠度，持續深入的傳播和品牌。

　　將換客在使用本的過程中提出的問題，選定一個合適的專題，在換客論壇專門開辟一個欄目，促進換客們之間進行討論，并對參加討論的換客進行獎勵，對發起這個問題的換客有給予較大鼓勵，同時在論壇上提供一個欄目，使換客也可以自行發起問題的討論，對些我們也將給予不同程序的討論，這樣可以吸引更多人前來，刺激大家的積極性。

　　引導換客對運行中存在的問題進行討論，從中我們也可以得到換客更多的建議，從中找到最佳的解決方案。

　　這個將是我們長期的工作，對于的發展將起到長期的促進作用。

　　為了進一步促進互動的效果，我們將結合線下推廣的方法，聯合各間學校的一些協會，如青年志愿者協會，與用戶開展各類戶外活動，由提供物質支持和獎勵。

　　如由提供物品或由用戶自行提供物品，進行實際的線下交換活動。

推廣方案7

　　一、主題：茶文化推廣，以茶會友 標語或口號：古道茶韻 文化傳承

　　二、宗旨：為弘揚茶文化，擴大天成職技校茶藝培訓的影響力，借助南屏鄉文化活動，加強與南屏黃茶基地的聯系，建立長期合作關系。

　　三、活動時間：20xx年11月

　　四、活動地點：天臺南屏鄉

　　五、主辦單位：天成職業技術學校培訓中心

　　六、總負責：胡笑媚

　　七、分組負責

　　（一）策劃組：

　　（1）活動流程的編排以及銜接。（背景音樂）

　　（2）主持人的選擇形象設計及臺詞審核，宣傳資料的準備（設計、印刷）。

　　（3）活動進行中進程的跟進。

　　（二）外聯部：

　　（1）確定邀請的嘉賓，并及時送出請柬。 （茶藝表演者及茶友）

　　（2）利用海報、橫幅、傳單、網絡等方式開展宣傳。

　　（3）現場拍攝照片或錄像。

　　（三）后勤組：

　　（1）活動現場布置、物品購買、服裝、搬運。

　　（2）活動當日準備好會場服務物品。如水杯、茶葉等.

　　（3）禮品的分發，茶道文化宣傳資料分發。

　　八、活動流程

　　（一）布置現場

　　1. 主會場舞臺的布置，（條幅，桌子擺放，茶具，開水，打掃，音樂，多媒體設備的調試）

　　2. 舞臺對面設一個點，桌子擺放，茶文化及天成茶藝培訓宣傳展板，宣傳資料

　　3．通往南黃古道路旁的“無我茶會”現場布置（桌子擺放，條幅、大型展板、茶具、音響設備）

　　（二）器具準備：

　　1．茶具（大家自己準備為主，若需用到教室里面的東西請提前說明）

　　一把茶壺（蓋碗）、一個公道杯、四只品茗杯、一把旅行熱水瓶、一個茶盤、足夠的茶葉。

　　2．輔助用具

　　一張鋪墊（坐墊）、茶具包、一只包、一只倒廢水和茶渣的袋子

　　（三）主會場舞臺的茶藝表演，時間大概5－6分鐘

　　（四）主會場對面茶文化宣傳點同時發放資料，奉茶。

　　（五）主會場舞臺的茶藝表演結束后五分鐘，“無我茶會”正式開始。時間大概一個小時。 具體時間流程：

　　10:00—10:30 報到抽簽，拿著自己的號碼紙進場后找到自己相應的號

　　碼席，然后開始在自己的.位置布置自己的茶席。若準備

　　好自己的茶席后還未正式開始泡茶，茶友們可借此機會

　　離開自己的茶席去欣賞會場上其他茶友們的茶席。

　　10:30—10:45 泡第一道茶

　　10:45—11:00 泡第二道茶

　　11:00—11:15 泡第三道茶

　　11:15—11:30 收茶具

　　11:30—11:40 音樂欣賞（暫定是古箏、古琴表演）

　　（六）“無我茶會”與游客的互動

　　1. 向游客發放茶文化資料與天成職技校茶藝培訓資料。

　　2. 派2位茶藝人士向過往游客奉茶。

　　3. 讓游客品茶并辨別茶的品種，猜中者發放小禮品。

　　4. 如果有條件，可以設立視頻展示。

　　八、與南屏鄉黃茶基地的合作延伸

　　1. 不定期的茶藝表演

　　2．為南屏黃茶基地定向培養人才

　　3. 把黃茶基地作為天成職技校培訓中心茶藝專業實踐基地。

　　九、活動后期工作：

　　1． 活動總結，撰寫新聞稿，網站宣傳、微信宣傳。

　　2． 總結、照片等存檔工作。

　　十、資金預算

　　1. 打印費 印刷費 傳單 宣傳資料冊

　　2. 海報，顏料，畫筆

　　3. 橫幅一條

　　4. 邀請函

　　5. 名片制作

　　6. 大型展板

　　7．服裝

　　8. 交通運輸

　　十一、注意事項

　　1. 活動期間工作人員保持手機暢通，加強聯系。

　　2. 出現意外的應急預案，大家要相互協商，共同解決問題。

　　3. 各籌備組成員應認真對待自己所承擔的每一項任務，耐心處理面臨的工作。

推廣方案8

　　活動目的:

　　1、 鑒于目前宏觀調控政策的影響，已認籌客戶及時的選房開盤，將意向客戶轉變成購房客

　　戶，及時回籠銷售資金是我們目前重要的工作。

　　2、 通過本次開盤活動盛大宣傳，為二期后續銷售吸引一定的人氣

　　活動背景：

　　認籌時間:3月8日-5月 日 認籌數量:78組

　　活動地點：

　　鑫隆名居銷售大廳

　　活動時間：

　　20xx年5月 日上午9點30分

　　活動形式：

　　1. 邀請輝縣市政府或區政府相關領導(條件不允許，可開發商領導代替)進行開盤盛典剪彩儀式。

　　2. 通過舞臺表演吸引人氣，可邀請輝縣市知名演藝樂隊進行表演

　　3. 邀請輝縣市市老年軍樂隊或鼓舞隊表演來助陣。

　　4. 邀請已認籌客戶現場參與開盤選房活動來調動潛在客戶的積極性。

　　5. 已定房客戶領取獎品提升客戶對樓盤的美譽度

　　舞臺布置：

　　舞臺尺寸建議10米7大小，結構輕鋼為主，高度30-50厘米之間，調動現場觀眾的互動性和參與性，舞臺背景以紅色為主，熱烈奔放，更具視覺沖擊力，地面鋪設紅色地毯，音響及話筒由演繹樂隊自備。舞臺表演以歌曲，舞蹈，魔術為主導內容，中間穿插項目的介紹，抽獎，有獎問答等環節。

　　軍樂隊或鑼鼓隊布置：統一紅色服裝，樂器自備，位置根據現場安排在舞臺左右，人數最少20人以上，有專人負責，根據現場活動時間安排。

　　門口布置:

　　1、 將售樓部兩側距售樓部500米范圍內插上彩色旗幟來增加喜慶和導視作用。

　　2、 售樓部后樓體以及對面樓體上置205米噴繪(內容見后)2塊，內容以開盤文字為主。

　　3、 售樓部門口安置兩個金象(寓意吉祥，美好，發財)，兩金象之間為15米尺寸拱門，上置條幅(內容見后) 升空禮炮，旋風彩帶，如果條件允許在售樓部前安全位置安放，數量為6或者8個，在剪彩儀式進行時從聽覺和視覺上達到更好的效果。

　　4、 售樓部外斜拉條幅，根據售樓部外觀的'布置，在確定條幅的數量

　　5、 盆景：從拱門到售樓部路鋪設紅色地毯，兩側擺放高度為1.5米以上的盆景，間隔30-50為宜，可采用租賃方式。

　　售樓部內部包裝：

　　售樓部內部頂部以吊旗和氣球從視覺上來渲染開盤氣氛，案場設置開盤流程展架，認購須知來引導客戶，案場音響釋放激昂樂曲從聽覺上烘托緊張氛圍，引起客戶的購買沖動。布置抽獎區，放置抽獎道具和獎品激發參與欲望。

　　售樓部內具體劃分區域：

　　客戶等候區--客戶選房區--客戶簽約區--獎品區

　　1、客戶等候區準備充足的座位擺放，便于客戶休息，鑒于天氣炎熱每個座位配備瓶裝水，如中午還有選房客戶應提前準備相應食品以體現人性化服務。在休息區擺放展架將選房須知和認購提示等重要信息公示

　　2、客戶選房區應跟休息區隔開，根據案場可用綠色盆景將沙盤區域與大廳隔開，作為選房區域

　　3、客戶簽約區設置在財務辦公室前區域，簽約和財務收款為一體

　　4、獎品區設置在簽約后邊門口處。

推廣方案9

　　一 、廣告目標

　　(一)俱樂部提出的目標：

　　本次廣告活動旨在提高俱樂部在杭州文教區的品牌知名度，打開大學生細分市場，擴大市場占有率，并提升俱樂部品牌美譽度，培養目標消費者戶外運動消費觀念。

　　(二)預測可達到的目標：

　　1、大學生細分市場占有率高于普通旅行社;

　　2、俱樂部品牌知名度達到一定程度，成為細分市場的領導者。

　　(三)本次廣告活動目標：

　　1、通過三個月的市場營銷推廣及廣告促銷活動，使俱樂部在細分市場占有率提高到50%;

　　2、俱樂部品牌知名度達到80%以上，形成一定品牌忠誠度;

　　3、會員發展規模達到500人。

　　二、 目標市場定位策略

　　在一定的市場調研基礎上，結合俱樂部自身特點，我們將俱樂部目標市場細分如下：

　　(一)人群定位：

　　18~28歲年齡段的年輕人，他們精力旺盛，興趣廣泛，充滿激情，敢于接受挑戰，是戶外運動最主要的參與人群。

　　第一目標消費人群：在校大學生。

　　大學生族群是一個個性鮮明、特征突出的細分市場，這一細分市場年齡基本在18~25歲之間，年輕、活力充沛、好冒險、敢于接受挑戰、并且空余時間相對豐富，是戶外運動理想的消費市場。

　　第二目標消費人群：已工作的年輕人

　　這部分人群同樣年輕有活力，并且有一定經濟基礎，但是空余時間有限，可以作為俱樂部次要目標對象。

　　(二)區域定位：

　　主要推廣區域：杭州市各高教區。西湖文教區、下沙高教區、浙大紫金港校區等。

　　其他推廣區域：杭州老市區。西湖、上城、下城、拱墅、濱江、江干六區。

　　三 、俱樂部定位策略

　　根據《杭州市大學生戶外運動現狀問卷調查》統計分析報告和杭州市戶外運動俱樂部發展現狀分析報告，對戶外運動俱樂部作如下定位。

　　(一)產品定位

　　俱樂部經營范圍：

　　1、組團活動：

　　據《杭州市大學生戶外運動現狀問卷調查》統計分析報告顯示，大學生在選擇活動持續時間上基本為1~2天，約占51%;其次為3~4天，占34%;5天以上的活動選擇比例僅為15%。學生一般愿意選擇短途游，基本不超過4天。

　　另外，在杭大學生選擇出游目的地的范圍時以其它省份和浙江省內為最，杭州周邊地區和杭州周邊省份為次。分析原因主要有二，首先，在杭大學生對杭州周邊地區戶外運動資源的認識存在誤區，認為杭州周邊地區沒什么好玩的，都是開發殆盡的景點。其實不然，杭州附近地區丘陵起伏，山川河流溪谷瀑布遍布，有待開發，正是開展戶外運動、野外生存拓展的理想場所。其次，在校大學生敢于迎接挑戰，富有冒險精神，渴望遠行，由于杭州及其周邊省份的地理位置因素，不符合大學生心中理想的出行目的地要求。針對這種情況，我們首先要做的就是改變目標消費者對杭州周邊地區戶外運動資源的認識，開出符合目標消費者口味的杭州周邊地區短途旅行線路，這個要求主要指出游持續時間，符合大學生4日以內的短途線路，杭州周邊地區以及周邊省份由于距離近，無疑是首選。其次，適當開出中長途旅行線路，浙江省內，尤其是浙東浙南浙西;其它省份西藏、青海、新疆、云南等，長短線結合，滿足一部分學生遠足的需要。

　　調查同時顯示大學生消費群體中登山、野營兩項喜好程度最高，均達到70%以上;其次為漂流、探洞和溯溪，在30%~50%之間;攀巖、潛水、徒步喜好程度在20%~30%之間;速降由于技術要求和危險程度過高，選擇比例最低。

　　在校大學生的經濟能力決定了可以承受的活動費用，63%的大學生能夠承受250元以內;31%的大學生能夠承受251~450元的費用;能夠承受450元以上的僅占7%。從費用的承受能力也可以反映出正好符合目標消費者對于4天以內的短途旅行的需求。

　　綜合以上分析，作為最主要的經營項目，組團活動應以短途線路為主，活動持續時間一般為兩天一夜、兩天兩夜，活動內容以登山、野營、漂流等大學生喜好程度較高的項目為主。同時為滿足一部分學生中長途旅行的需要，適當開辟省外長途線路。

　　2、戶外用品零售、出租：

　　調查顯示大部分在校大學生個人戶外運動基本用具擁有程度為一無所有，需要租或借，這一人群占58%;其次，即便擁有一些戶外運動用品，也因戶外運動基本用品的昂貴費用而不得不擇要購買，其中又以登山鞋、登山包為多;至于帳篷、睡袋、防雨衣褲等擁有者寥寥無幾。

　　針對上述情況，俱樂部在戶外用品零售上以中檔實用的登山鞋、登山包等大宗戶外用具為主，同時適當經營一些戶外運動類及休閑類服飾。另外，由于大部分目標消費者個人戶外運動基本用具擁有程度為一無所有，需要租或借，俱樂部開展相關戶外用具的出租，其中以帳篷、睡袋、防潮墊、地席、燒烤用具等需求較大的用具為主。

　　(二)價格定位

　　在校大學生的經濟能力決定了可以承受的活動費用，調查反映出大學生對不同檔次費用的承受程度，63%的學生能夠承受250元以內;31%能夠承受251~450元的費用;能夠承受450元以上的僅占7%。

　　鑒于大學生的經濟能力，我們在俱樂部定價策略上應以物美價廉為主旨，突出實惠性、實用性、實際性。倡導以中低檔次的價格享受中高檔次的產品。

　　(三)俱樂部形象定位

　　1、名稱詮釋：

　　XX是人類的一項壯舉，走過XX的人都是英雄，戶外運動有其探險性、艱難性、不可預見性、需要有堅強的意志，超人的膽量，正與XX挑戰自然戰勝自我的精神吻合。

　　紅色象征年輕、激情、活力，體現當代大學生朝氣蓬勃，奮發向上，敢于挑戰自我的精神風貌。

　　2、俱樂部個性形象定位：

　　年輕 活躍 激情

　　3、俱樂部品質定位：

　　自信，勇敢，堅毅，誠信，合作

　　4、俱樂部核心廣告語：Try my best!

　　5、俱樂部核心理念詮釋：

　　XXXXtry best ，注重自身發展，為每一位顧客提供細致、周到、個性化的服務;

　　You try best，挑戰自然，煉就自我，征服自我，放飛自我。

　　四、 廣告訴求策略

　　(一)廣告訴求對象

　　第一訴求對象：XXXX的廣告訴求對象主要為在杭高校大學生。這部分人群年齡基本在18~25歲之間，年輕、活力充沛、好冒險、敢于接受挑戰，對于戶外運動興趣濃厚。同時，大學生以學校為單位，人群密集，便于展開集中的廣告宣傳活動。

　　第二訴求對象：已工作的年輕人。這部分訴求對象年齡主要在18~28歲，年輕、好動、活躍，并具有一定經濟實力，同樣是俱樂部重要的目標消費者。

　　(二)訴求重點：Try my best!

　　通過展現俱樂部激情、年輕、活躍的個性形象，自信、勇敢、堅毅、誠信、合作的品質以及戶外運動的挑戰性和刺激性，詮釋XXXX戶外運動俱樂部Try my best!的核心理念，讓目標消費者感知俱樂部的個性魅力。

　　(三)訴求方法

　　針對廣告訴求對象的特點，廣告采用感性訴求方法，其特點是“以境動人”通過營造理性化、實體化的意境畫面，刺激目標消費者的'感官系統，引導他們進入一種浪漫化的境界。感性化訴求方式的表述語言充滿了刺激性和鼓動性，能夠影響目標消費者的聯想心理和夢幻心理，在年輕群體中頗具影響力。

　　五 、廣告表現策略

　　(一)廣告主題

　　根據廣告訴求重點，提煉出XXXX的廣告主題為：Try my best!

　　通過展現XXXX戶外運動俱樂部激情、年輕、活躍的個性形象，自信、勇敢、堅毅、誠信、合作的品質以及戶外運動的挑戰性和刺激性，最終詮釋Try my best!的核心理念。

　　(二)廣告創意策略

　　從XXXX這一名稱內涵、戶外運動特色等多個角度出發，進行一系列聯想，通過多種抽象、具象物體有創意的結合，有效表現廣告主題，廣告創意注重體現俱樂部核心理念、品質和個性形象定位。

　　(三)廣告表現要求

　　風格：COOL 運動 活力四射 激情迸發

　　基調：激情 刺激 浪漫

　　色調：亮麗 跳躍

　　六 、廣告媒介策略

　　(一)廣告媒介總體策略

　　從目標消費者的媒介接觸習慣出發，合理的選擇廣告媒介，有效的進行媒介整合，以最經濟的成本，達到最好的宣傳效果。

　　(二)廣告投放區域選擇

　　根據目標消費區域定位確定主要廣告投放區域為杭州市各高教區，其次為杭州市六區。

　　(三)媒介選擇

　　根據目標消費者的媒介接觸習慣，以及杭州市有關媒體指標選擇以下媒介進行廣告投放：

　　電視媒介：杭州有線電視臺

　　報紙媒介：青年時報

　　路牌、候車亭：文一路、教工路

　　海報、傳單：各大高校信息欄

　　(四)媒介組合

　　以在年輕人中覆蓋率和影響力較高的杭州有線電視臺、青年時報為主，展開廣告攻勢，同時以路牌候車亭廣告側應，以海報、傳單滲透。

　　(五)發布頻率

　　XXXX擬施行先高頻率發布，以迅速有力的攻勢，滲透大學生細分市場，短期內提高俱樂部知名度，擴大細分市場占有率;后低頻率發布，以求持續長久，時刻提醒目標消費者的策略。

推廣方案10

　　一、市場分析

　　（一）SWOT分析

　　S：

　　W：

　　O：

　　T：

　　（二）市場細分

　　（三）品牌定位

　　二、產品機會研究

　　（一）發現消費者

　　（二）發現銷售機會

　　（三）競品的品牌宣傳分析

　　（四）印奇品牌宣傳分析

　　（五）目標品牌的市場定位

　　三、推廣策略

　　（一）確定宣傳主題

　　提升品牌知名度，帶動產品銷量，針對行業市場，發展

　　和制定強有力的定位和傳播策略，提高消費者的'忠誠度，以加強產品的口碑美譽度和信譽度。

　　（二）確定宣傳內容

　　1.產品作為全球最大xx-x服務理念

　　2.區別于其他產品的競爭力

　　3.深入消費者內心，洞察消費者購買習慣和欲望

　　4.以品牌形象打造提升產品實際銷售

　　5.傳播途徑的廣泛性和合理精準性

　　（三）銷售策略

　　1.產品品牌帶動企業品牌

　　2.產品功能帶動品牌形象

　　3.理性為基礎，情感為調性

　　四、20xx年的主要任務

　　（一）總結20xx品牌投放策略分析

　　（二）針對目前品牌存在的問題進行分析

　　（三）提升品牌形象

　　全方位統一的表現，多元化的廣告投放形式，持續性的全面傳播

　　（四）定位目標消費者

　　目前公司產品的目標消費者大多都將其定位為中年婦女居多，其次為老年婦女，是否這樣的傳統定位方式是我們目前針對產品的最佳選擇，如若不是，消費者的開發和定位必定需要重新摸索。

　　（五）品牌途徑的延伸

　　一個企業的品牌無非以廣告形式、終端陳列、口碑營銷等方式傳播，渠道各具代表性，20xx年要實現以銷量定投放計劃，大力支持銷量較大地區，以華東、華南作為品牌傳播主力市場，以點鋪開，慢慢延伸。

　　（六）20xx品牌實施計劃

　　1.完善品牌文化和品牌故事的延伸；

　　2.收錄20xx年全年活動方案和活動圖，形成品牌建設之路文案；

　　3.以新媒體廣告為主，電商、網絡為宣傳渠道進行品牌傳播。

推廣方案11

　　一、活動時間

　　20xx年1月1日-12月31日。

　　二、活動主題

　　“手機銀行辦交易，贏取工銀如意金”。

　　三、活動內容

　　(一)手機銀行交易有獎活動

　　1、活動期間，通過個人手機銀行成功辦理工行匯款、跨行匯款、跨境匯款、手機號匯款、網上購物等特定交易(單筆交易金額不少于100元)的客戶，均可參加抽獎活動，獎項如下：

　　幸運獎：每月300名，每個中獎客戶獲價值約100元的禮品一份。

　　2、活動期間，通過個人手機銀行成功辦理工行匯款、和跨行匯款、外匯買賣、基金申購與定投、國債買賣、賬戶貴金屬和積存金主動積存等特定交易(單筆交易金額不少于5000元)的客戶，均可參加抽獎活動，獎項如下：

　　達人獎：每月400名，每個中獎客戶獲價值約300元的'禮品一份。(達人獎和幸運獎可以兼得)

　　至尊獎：每季度10名，每個中獎客戶獎勵工銀如意金一塊(15克)。

　　(二)手機銀行客戶端體驗“天天有抽獎，月月有大獎”活動

　　從3月7日起，每日8:00-23:00期間，個人客戶均可登錄我行手機銀行客戶端，進入分行特色-在線抽獎模塊，即可參加線上抽獎活動，獎品設置如下：

　　體驗獎：全年設置3萬名(每日有100個中獎名額，當日中獎名額未用完自動累積到次日)，每個中獎客戶獎勵5元移動話費。

　　快樂獎：全年設置1萬名(每日有33個中獎名額，當日中獎名額未用完自動累積到次日)，每個中獎客戶獎勵10元移動話費。

　　驚喜獎：全年設置100名(每月有10個中獎名額)，每個中獎客戶獎勵工銀如意金一塊(10克)。

　　四、客戶兌獎

　　本次營銷活動，除至尊獎/驚喜獎(獎品為工銀如意金)單獨處理外，其余獎項兌獎采取中獎客戶登錄個人網銀/手機銀行分行特色《在線兌獎》平臺進行在線兌獎方式處理。

推廣方案12

　　第一、網站推廣方案需要達到的目的：制定網站推廣方案必須要包括網站推廣所要達到的目標。不止網站推廣，我們做任何事都有一個目標，企業制定計劃有每月目標、每年目標等，網站推廣同樣如此。比如制定網站推廣的日流量、月流量、年流量和點擊量，從網站推廣來的潛在用戶數、準用戶數、用戶轉化率等。還有網站優化的效果、外鏈增長數量等。沒有目標的推廣方案不是一個好方案，制定網站推廣所要達到的目標是不可或缺的。

　　第二、網站推廣方案中要根據不同的運營階段，制定不同的網站推廣手段：在網站運營中，不同階段所采取取的推廣方法也應有所不同。比如在網站推廣初期，可以利用QQ群、郵件、B2B網站等方式做一些推廣，在網站推廣中期可以在搜索引擎、大流量論壇上做一些推廣，在網站有了一定知名度之后，我們可以在分類信息、利用媒體如報紙電視等手段來做一些網站推廣，既提升了網站品牌的知名度，又可以引入大量的用戶，提高用戶轉化率。對于這些，都要在網站推廣方案中體現出來，并且也分門別類，制定出合理有效的推廣方案出來。

　　第三、網站推廣方案要重點體現出網站推廣中要收集和整理哪些方面的數據：比如每一種推廣手段所對應的網站的PV值和IP數量增長情況、網站的潛在注冊用戶增長情況、網站的用戶轉化率、網站跳出率、用戶的`類別和數量等，對這些數據的收集和整理，有助于我們根據不同的推廣手段來合理地有側重點的加以運用。

　　第四、網站推廣方案的效果評價：在網站推廣中，不同的推廣階段的推廣效果要制定評價指標。要及時的對網站推廣的計劃進行及時的評價和控制，能夠及時的發現網站推廣過程中出現的問題，進行修改，確保推廣方案能夠的順利進行。對主要網站推廣任務的效果，進行跟蹤和定期分析，必要時與專業網絡機構合作進行診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比例，網站推廣方案的制定要靈活，能讓推廣執行者根據推廣效果的不同而靈活應變，根據推廣效果合理分配資金、人力、物力，將網站推廣效果達到最大化。

推廣方案13

　　市場背景分析

　　1.國內運動鞋行業分析：國內運動鞋品牌復雜繁多，國內國外品牌競爭激烈，國際品牌耐克、阿迪達斯、彪馬、匡威等品牌憑借其高端的技術、良好的品牌推廣戰略、統一的價格體系，占據市場高端，國內品牌安踏、李寧、鴻星爾克、特步等品牌憑借過硬的質量，適中的價格也深受年輕人的喜愛。

　　其它品牌則以低廉的價格和好的質量也在鞋類市場上占得一席之地。

　　2.銷售狀況分析：根據數據結果分析，耐克、阿迪達斯、李寧、特步占據了60%的市場，回力、361度、彪馬、安踏等十大品牌占據20%，剩下20%為德爾惠、金萊克等眾多品牌瓜分。

　　3.國內品牌與國際品牌的比較：與國際品牌相比，國內品牌主要有以下不足：沒有統一的生產化標注、產能小產品單一、設計能力與技術含量不及國外、營銷手段單一、市場細分不明確。

　　SWOT分析

　　1.優勢(S)：

　　(1)回力鞋是中國自主創造品牌，歷史悠久，是時尚鞋類的鼻祖，深受幾代人的喜愛。

　　(2)回力企業按照現代企業制度的.要求，進行資金重組，使老企業煥發新的活力，回力員工滿懷信心努力打造自己的品牌，使回力成為中國鞋類第一品牌。

　　(3)回力鞋舒適合腳，質量結實，且價格實惠。

　　2.劣勢(W)

　　(1)回力品牌影響力主要產生于40歲以上的消費群體中，對年輕消費者沒有品牌效應

　　(2)回力現有基礎設施不能為顧客提供特色服務，沒有緊跟時尚風潮

　　(3)缺少自己的渠道，只能依靠批發商網絡，導致價格上不去。

　　3.機會(O)

　　(1)市場需求龐大，為回力提供更大的發展空間。

　　(2)復古風潮盛行，并且人民愛國熱情高漲，支持國貨的呼聲越來越高。

　　(3)網絡銷售的盛行也幫助回力讓更多人了解。

　　4.威脅(T)

　　(1)市場上鞋類品牌繁多，競爭力大

　　(2)回力鞋的樣式與其它鞋類相比，在制作與外觀上不占優勢。

　　推廣方案及思路

　　1.現在的時尚潮流風向為復古風，尤其是在歐美國家，更是掀起了復古的風潮。

　　回力鞋作為風靡于上世紀八九十年代的運動鞋，也可抓住這一復古風潮，打轉型牌，生產多類型多面料的球鞋，注重鞋子的個性化設計，迎合年輕人的喜好。

　　2.抓住人們的民族感和愛國情懷，打造屬于中國人自己的鞋類民族品牌。

　　3.打通國內市場的同時也要注重國際市場的開發，時尚無國界。

　　4.營銷宣傳上可抓住線上和線下兩部分，可以邀請當紅的時尚明星代言，通過電視網絡媒體的宣傳使更多人關注到回力鞋，店鋪不僅要有實體店還要在網上銷售，線上線下并重。

　　5.回力也可通過贊助某項體育賽事和鞋類展的方式來提高知名度。

推廣方案14

　　前言

　　一、太原樓市分析

　　個性化、形象化競爭日益劇烈，將成為太原市地產開展的潮流。物業工程要取得優異的銷售業績，就必須把握時機，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。

　　二、工程物業概述(略)

　　三、工程物業的優勢與缺乏

　　優勢：

　　1、位置優越，交通便捷

　　位置優越：處于北城區的成熟社區之中心;徒步3分鐘即可到達酒店、食府、劇院、商場、超市等社區設施一應俱全。

　　交通便捷：公共交通比擬便捷，有三趟公交線路途徑本案

　　2、區內康體、娛樂、休閑設施一應俱全

　　室外設施：活動廣場、小區幼兒園、醫院、購物廣場、籃球場

　　室內設施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊

　　3、小戶型

　　2房2廳、3房2廳，面積68.79--106.92平方米之間的小戶型，以及提供菜單式裝修，對于事業有成、家庭結構簡單、時尚、享受的目標購房群極具吸引力。

　　缺乏：

　　1、環境建設缺乏吸引性景觀

　　環境建設缺乏吸引性景觀，不利于引發目標購房群興趣;不利于提升HS花園在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶;同時也不利于滿足區內居民的榮譽感。(現代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求)

　　2、物業管理缺乏特色效勞

　　物業管理方面未能根據目標購房群的職業特點和實際需求(事業有成、時尚、享受)開展特色效勞，使HS花園在效勞方面缺乏了應有的個性和吸引力。

　　四、目標購房群

　　1、年齡在35--60歲之間經濟富裕有投資意識或有習慣在北城生活的中老年人

　　家庭構成：1-3口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年

　　2、年齡在28--45歲之間事業蒸蒸日上月收入在3000元以上時尚、享受在北城工作的管理者或小私營業主

　　家庭構成：1-3口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年

　　五、工程物業營銷阻礙及對策

　　阻礙：

　　1、HS花園內朝向差、無景、背陰的單位難于銷售。

　　2、區內商鋪經營狀況不景氣，銷售業績不佳。

　　對策：

　　1、把區內朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價單位適時限量出售。通過廣告炒作、整體形象和價格之間的落差以及增值贈送來促進銷售。

　　2、商鋪經營不景氣，銷售業績不佳，究其原因有二。

　　一是區內人氣不旺，二是HS花園離大型購物中心太近。

　　故對策有二：

　　一、引爆住宅銷售，帶旺區內人氣，促進商鋪的經營和銷售;

　　二、根據區內居民的職業特點、年齡結構、心理特征、追求喜好和實際需求開展特色經營。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。

　　六、形象定位

　　根據物業工程的自身特點和目標購房群特殊的身份、社會地位和所處的人生階段，我們把物業工程定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。

　　主體廣告語：

　　輝煌人生，超凡享受

　　--HS花園提供的(給您的)不止是滿意滿意的住宅……

　　輝煌人生

　　HS花園的目標購房群大局部是事業有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。

　　超凡享受：

　　享受入住方便

　　享受交通便捷

　　享受特別效勞

　　享受都市繁華

　　享受至尊榮譽

　　七、兩點整體建議

　　1、建HS廣場和寓意噴泉

　　針對HS花園缺乏吸引性景觀一點，建議在二期工程中建HS廣場和寓意噴泉。為北城區增一別致夜景，給工程周邊居民添一處夜來休閑、散步散心的好去處。

　　試想：當夜幕降臨的時候，沿一路走來。遠遠的看到HS廣場上燈火一閃一閃的跳動著“輝煌人生，超凡享受〞的字幕。近處聽著“嘩嘩嘩〞的水聲。走進廣場，或立于水邊，或坐于石墩，感受都市的繁華，呼吸夜的氣息，怡心怡情，豈不妙哉。

　　如此一來，一方面能夠增加HS花園的吸引性，提高HS花園在公眾中的知名度、美譽度、和記憶度;另一方面也有利于贏得目標購房群的.認同，滿足區內居民的榮譽感。

　　2、物業管理方面提供特色家政效勞

　　HS花園的目標購房群大局部是事業有成的中青年，他們通常沒有太多時間料理家務、清掃居所、照看孩子。故HS花園在物業管理方面可以根據居民的實際需要提供xxxx送早、午、晚餐、定期清掃住宅、有償清洗衣物、鐘點家教等特色家政效勞。一方面切實解決住戶的實際問題，另一方面有利于增強HS花園對目標購房群的吸引力。

　　八、廣告宣傳

　　HS花園的廣告宣傳要到達以下三個目的：

　　1、盡竭傳達HS花園的優勢與賣點;

　　2、盡快樹立起HS花園“輝煌人生，超凡享受〞的物業形象;

　　3、直接促進HS花園的銷售。

　　基于以上三個目的和太原房地產市場一直以來的廣告情況。我們建議把錦繡花園的廣告宣傳分為兩個階段，即廣告切入期和廣告開展期。

　　在廣告切入期主要通過報紙軟文章和報紙硬廣告形式盡竭傳達HS花園的優勢與賣點;

　　在廣告開展期，一方面利用密集的報紙、電視、電臺等媒體廣告、車身、路牌、建筑物、燈柱等戶外廣告以及開展各種公共活動打造HS花園“輝煌人生，超凡享受〞的形象;另一方面利用各種促銷活動和現場POP直接促進樓盤的銷售。

　　廣告切入期(1--2個月)

　　1、報紙軟文章

　　主題1：輝煌人生，超凡享受

　　--記“我〞為什么選擇HS花園

　　主題2：事業生活輕松把握

　　--記HS花園特別的家政效勞

　　2、系列報紙硬廣告

　　主題1：輝煌人生，超凡享受

　　--這里離購物休閑廣場只有45分鐘

　　主題2：輝煌人生，超凡享受

　　--家里面的娛樂休閑

　　主題3：輝煌人生，超凡享受

　　--HS廣場就是我們家的后花園

　　3、網絡宣傳同樣突出相應的主題，進行豐富多彩的小型的對工程的討論和發表文章，為硬廣告的投放提供素材，同時可以嘗試對廣告的訴求賣點的市場考察，為廣告的投放降低風險，同時保證廣告的宣傳效果。

　　廣告開展期(3--4個月)

　　1、報紙

　　從各個側面打造錦繡花園“輝煌人生，超凡享受〞的品牌形象。

　　2、電視

　　配合促銷活動和對開發公司的專訪等形式對工程從工程設計、工程質量、開發商實力、開發理念和工程的優勢方面進行正面宣傳，建立工程及開發商的良好口碑。

　　3、電臺

　　通過電臺配合xxxx網的購房者俱樂部活動和配合工程的形象，給目標受眾以聲音和感官的信息傳達。

　　4、單張

　　通過商業信函投遞、售樓處發送、報刊雜志夾送、活動資料派送形式使單張廣告進入每一個意向客戶手中，從而擴大工程自身的影響范圍。

　　5、戶外廣告

　　①在工程周邊沿線各人行天橋及繁華路段作燈柱、路牌、建筑物廣告;

　　②在北城中心作巨幅建筑物或路牌廣告;

　　③在北城生意火爆的大酒店對面樹巨幅廣告牌;

　　6、車身廣告

　　工程--繁華地段工程--購物中心工程--火車站

　　7、公共活動

　　舉辦各種公共活動，樹立HS花園美好形象，迅速提升HS花園的知名度、美譽度和記憶度。

　　①HS廣場落成剪彩儀式

　　邀請北城區各界知名人士及HS花園新老業主榮譽出席(有文藝表演及娛樂節目等)

　　②寓義噴泉征名及題名活動

　　以各種方式(信函、熱線、現場、郵件等)大張旗鼓向社會各界征集HS廣場寓義噴泉的名稱。之后，在一個令人矚目的日子里，開展現場題名活動。在題名現場向熱心參與并支持征名活動的群眾致以感謝并獎勵(根據所提供的名稱與所題名稱的接近程度進行獎勵)。

　　③HS花園“文化活動月〞活動

　　一方面豐富工程周邊居民的文化活動，有益于地方文化事業，易博得社會各界的支持，造成極大的社會效應，博得民眾的好感，有利于迅速樹立HS花園美好的公眾形象;另一方面吸引新聞媒體的注意，為新聞報道提供很好的素材，有利于大范圍內提高HS花園的知名度，造成持續記憶。

　　1)向北城區各界人士贈送或優惠提供當月影院大片入場券;

　　2)于各節假日及工休日在HS廣場舉辦各種歌舞表演、文化活動等;

　　3)在北城區范圍內開展HS花園“文化活動月〞萬人簽名活動。

　　8、網絡

　　通過太原搜房進行全面宣傳，配合網絡炒作和太原市購房者俱樂部的會員看房活動，消化一局部產品。

　　①太原市購房者俱樂部“假日看房班車〞活動;(目前有效會員近千名，并且數字還在以每周5-10人的速度增加，消費能力不可低估。)

　　②工程網站或是網頁的制作(建立廉價互動的溝通平臺);

　　③網站論壇同時進行討論，使開發商和未來業主進行全面溝通，以便于了解客戶的根本情況，更好的拉動銷售。

　　9、DM直投雜志

　　太原市房地產信息雜志的定向投遞，通過強大的派發網絡進行宣傳，雜志本身的信息量大保存時間長和到達率高的優勢表現的淋漓盡致。

　　九、費用預算(略)

推廣方案15

　　一、網站整體策劃

　　首先在做網站之前給要做的網站準確的定位，沒有方向的船哪邊的風都不會是順風。所以給網站定位，明確建站目的是第一步要做的。給網站做定位時，與公司決策層人士共同討論，以便于讓上層領導能對網站的發展方向有一定的把握，同時最好調動公司其他部門一起參與討論，及時從公司立場提出好的建議，結合到策劃中去。一個公司的好壞與部門之間工作結合的是否緊密是有著很大關系的!

　　二、網站前期信息收集

　　在明確建站目的和網站定位以后，開始收集相關的意見，跟公司其他部門結合，跟公司的實際情況結合，這樣可以發揮網站的最大作用。

　　這一步是前期策劃中最為關鍵的一步，因為做網站一定是為公司服務的，所以收集其他部門的意見和想法是最為必要的，這一步需要整理成文檔，可以讓其他部門配合提交一份本部門需要在網上開辟的欄目計劃書，這份計劃書一定要考慮充分，因為如果要把網站作為一個正式的站點來運營的話，所做的每一項欄目的設置都應該是有規劃的，如果考慮不充分會導致以后突如其來的新加內容破壞網站的整體規劃和風格，這也并不意味著網站成形后是不許添加欄目的，只是在添加的過程中需要跟網站的'情況結合著來，最好是當初策劃時考慮全面!

　　三、具體分欄策劃

　　收集完其他各部門的相關信息以后，對其進行整理，整理以后找出重點，根據重點以及公司業務的側重點，結合網站定位來確定網站的分欄目需要有哪幾項，可能開始時會因為欄目較多進而難以確定最終需要哪幾項，這又是一個討論的過程，需要大家在一起把自己的意見說出來，一起反復比較，給定下來的內容進行歸類，形成網站欄目的樹狀列表用以清晰表達站點結構。

　　然后以同樣的方法，來討論二層欄目下的子欄目，對它進行歸類，并逐一確定每個二級分欄目的主頁面需要放哪些具體的東西，二級欄目下面的每個小欄目需要放哪些內容，讓欄目負責人能夠很清楚地了解本欄目的每個細節和每個欄目，大家討論完以后，就應由欄目負責人來按照討論的結果寫欄目規劃書，欄目規劃書要求寫得詳細、具體。并有統一的格式，以備網站留檔，這次的只是第一版本，以后在制作的過程當中如果出現問題及時修改，并且也需要留檔。要求有電子版和書面版兩份。

　　下面需要說一下設計的具體內容。每個欄目應該是格式統一的。

　　1，欄目概述，其中包括欄目定位，欄目目的，服務對象，子欄目設置，首頁內容，分頁內容。這一部分起到一個索引的作用，讓領導看起來能對欄目有一個大概的整體把握和了解。

　　2，欄目詳情，就是把每一個子欄目的具體情況描述一下，其中包括各個子欄目的名稱。

　　欄目目的(把子欄目的目的寫清楚)

　　服務對象(用以明確欄目的發展方向，為更好地達到目的而做哪些具體內容)

　　內容介紹(詳細說明本子欄目的具體內容)

　　資料來源(說明該欄目的內容來源是什么，以保證欄目開展下去不會出現沒有內容的情況)

　　實現方法(講述實現這個欄目的具體方法)

　　有關問題(欄目負責人在欄目的策劃過程當中想到的，目前尚未解決的問題)

　　重點提示(重點提示美工人員或編程人員需要注意的地方，或需要結合的地方，也可是欄目策劃人員對該子欄目在這些方面的良好建議)

　　3，相關欄目，這一項是用以說明本欄目和其他欄目之間的結合、溝通，之所以要有這一項是想通過各個欄目之間的聯系，來加強網站的整體性。

　　4，參考網站，標明本欄目參考了哪些網站，或可以參考哪些網站。并一定要說明參考其他網站的哪些優點，哪些地方是我們在建設過程當中應該注意的。絕不是只寫上一個網址就可以了!

　　5，附錄，用以記錄這個文檔的歷史修改過程和改了哪些內容。

　　四、具體設計制作

　　網站建設的下一步需要做的就是，讓頁面設計人員跟每個欄目的負責人來設計頁面，重申一下，在設計之前應該讓欄目負責人把需要特殊處理的地方向設計人員講明!在設計頁面時設計人員一定要把每個欄目的具體位置和網站的整體風格確定下來，為了讓網站有整體感，應該在網頁中放置一些貫穿性的元素，最終要拿出至少三種不同風格的方案，每種方案應該考慮到公司的整體形象，與公司的精神相結合。設計方案拿出以后，由大家討論定稿。

　　設計完成下一步是實現，由制作人員負責實現網頁，并制作成范本。在這個過程實現的同時，欄目負責人應該開始收集每個欄目的具體內容并整理。范本制作完成后，由欄目負責人往每個欄目里面添加具體內容。

　　網站的建設應該是同時進行的，這如何統籌是一個比較重要的問題。在上面所講述的過程進行的同時，網站的程序人員應該正是處于開發程序的階段，如果實現的這個過程中出現什么問題，編程人員應和制作人員及時溝通，以免程序開發完成后發現問題要進行大規模的返工。

　　五、整合測試(由專業人士操作)

　　一般性網站建設(適用各種網站建設)

　　(一)建設網站前的市場分析

　　1.相關行業的市場是怎樣的，市場有什么樣的特點，是否能夠在互聯網上開展公司業務。

　　2.市場主要競爭者分析，競爭對手上網情況及其網站規劃、功能作用。

　　3.公司自身條件分析、公司概況、市場優勢，可以利用網站提升哪些競爭力，建設網站的能力(費用、技術、人力等)。

　　(二)建設網站目的及功能定位

　　1.為什么要建立網站，是為了宣傳產品，進行電子商務，還是建立行業性網站?是企業的需要還是市場開拓的延伸?

　　2.整合公司資源，確定網站功能。根據公司的需要和計劃，確定網站的功能：產品宣傳型、網上營銷型、客戶服務型、電子商務型等。

　　3.根據網站功能，確定網站應達到的目的作用。

　　4.企業內部網(Intranet)的建設情況和網站的可擴展性。

　　(三)網站技術解決方案

　　根據網站的功能確定網站技術解決方案。

　　1.采用自建服務器，還是租用虛擬主機。

　　2.選擇操作系統，用unix，Linux還是Window20xx/NT。分析投入成本、功能、開發、穩定性和安全性等。

　　3.采用系統性的解決(如IBM，HP)等公司提供的企業上網方案、電子商務解決方案，還是自己開發。

　　4.網站安全性措施，防黑、防病毒方案。

　　5.相關程序開發。如網頁程序ASP、JSP、CGI、數據庫程序等。

　　(四)網站內容規劃

　　1.根據網站的目的和功能規劃網站內容，一般企業網站應包括：公司簡介、產品介紹、服務內容、價格信息、聯系方式、網上訂單等基本內容。

　　2.電子商務類網站要提供會員注冊、詳細的商品服務信息、信息搜索查詢、訂單確認、付款、個人信息保密措施、相關幫助等。

　　3.如果網站欄目比較多，則考慮采用網站編程專人負責相關內容。注意：網站內容是網站吸引瀏覽者最重要的因素，無內容或不實用的信息不會吸引匆匆瀏覽的訪客。可事先對人們希望閱讀的信息進行調查，并在網站發布后調查人們對網站內容的滿意度，以及時調整網站內容。

　　(五)網頁設計

　　1.網頁美術設計要求，網頁美術設計一般要與企業整體形象一致，要符合CI規范。要注意網頁色彩、圖片的應用及版面規劃，保持網頁的整體一致性。

　　2.在新技術的采用上要考慮主要目標訪問群體的分布地域、年齡階層、網絡速度、閱讀習慣等。

　　3.制訂網頁改版計劃，如半年到一年時間進行較大規模改版等。

　　(六)網站維護

　　1.服務器及相關軟硬件的維護，對可能出現的問題進行評估，制定響應時間。

　　2.數據庫維護，有效地利用數據是網站維護的重要內容，因此數據庫的維護要受到重視。

　　3.內容的更新、調整等。

　　4.制定相關網站維護的規定，將網站維護制度化、規范化。

　　(七)網站測試

　　網站發布前要進行細致周密的測試，以保證正常瀏覽和使用。主要測試內容：

　　1.服務器穩定性、安全性。

　　2.程序及數據庫測試。3.網頁兼容性測試，如瀏覽器、顯示器。

　　4.根據需要的其他測試。

　　(八)網站發布與推廣

　　1.網站測試后進行發布的公關、廣告活動。

　　2.搜索引掣登記等。

　　(九)網站建設日程表

　　各項規劃任務的開始完成時間、負責人等。

　　(十)費用明細

　　各項事宜所需費用清單。

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