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旅游宣傳推廣方案最新
為有力保證事情或工作開展的水平質量,常常需要預先制定方案,方案是書面計劃,具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎?下面是小編精心整理的旅游宣傳推廣方案最新,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
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由于中國經濟的大力發展,居民收入普遍增加,尤其是在二胎政策放開前的獨生子女較多,學生的基本條件相對較好;另一方面,現階段的高校學生創業、兼職等,也為其增加了經濟來源;尤其是在社會開放性越來越大、活動范圍不斷拓展的情況下,高校學生敢于嘗試新事物與體驗生活,并想透過旅游開闊眼界等,所以,形成了一個獨特的高校學生旅游消費群體;高校擴招政策也在推動高等教育的同時,更是拉動了該領域的發展,因此,應該針對目前高校旅游市場的新特點,分析更為有效的市場營銷策略。
一、高校學生旅游需求簡述
高校學生的旅游動機主要是自我實現、滿足偏好、半價優惠、交友、減輕學生壓力、體驗時尚等;大多學生主要依靠校園活動、旅行社宣傳、網絡、朋友組織完成獲得信息,設定旅游目標;從行程方面看,多以節假日居多。目前的市場已經有諸多企業進入,但主要是處于不完善的階段,從旅游產業與市場細分來看,還需要利用產品設計、時尚信息獲取、學生心理研究、營銷手段等來共同促進其發展。
二、目標市場分析
首先,在目標市場透視方面,應該抓住家庭背景、性別、年級、不同年代學生的總體傾向、文化積淀等基本信息;在這方面,可以利用現在的大數據方法,進行信息收集、旅游消費范圍、消費水平、網絡調查或問卷調查來實現。其次,應該以學生作為中心,分析其心理構成要素,比如受到旅行社、文化因素、偏好、性格、心理成熟程度、交往范圍等各種因素的影響大小。第三,對該市場的發展現狀要進行明確的認知,具體來說,該市場已經從初級的'階段發展到了過渡階段,即是說目前的市場正處于各個企業“大顯伸手”,進行產業化轉型、資源整合、與創新發展的時期,市場潛力巨大。比如,從我國高校學生旅游市場發展優勢來看,潛力大、規模有待拓展、消費特征正在突顯;而知識產權意識也在不斷加強,高校學生群體更新快;但高校-旅行社間的關聯度大,并未發揮出應有的市場價值;尤其是學生的認真勁、滿意度等還有待旅游消費產品供應方在各方面的完善來樹立口碑;關鍵是體驗消費前景無限,正在逐漸的被學生群體所認可,所以,優勢顯著,有極大的可行性與可操作性。另一方面,應該認識到作為學生群體的固有限因素,如消費能力、價格接受程度、挑剔性等;因此,劣勢也依舊頑固,所以,對于各大想切此高校學生旅游市場這份“大蛋糕”的企業而言,品質化、多元化、創新性是其必走路徑。
三、營銷策略
首先,根據對目標市場實事求是的透視,應該認識到營銷策略作為學生旅游項目開發的產業化的必要性;也就是說,要將針對高校學生群體的旅游市場作為一個整體,進行系統化的分析,通過運用工業發展路徑方面的產業化思路,形成一個閉環經濟,從而讓營銷這一環節獲得更多的功能性體現,即要通過產品設計、價格、品質、高質量服務、多元與創新來增加營銷的“底氣”,吸引到學生的眼球,以整體性來提升部分資源整合與開發能力,進一步創造新的需求,讓學生反過來更愿意去旅游。另一方面,體驗式消費已經漸漸透過工業品市場向著旅游市場遷移,而旅游本身就是一種體驗式消費,因此,認識到此點非常重要。營銷策略的計劃部署,需要堅持從其根本要素出發,結合當前消費者行為傾向,并利用這一點來達到營銷的目標。
其次,營銷手段多樣化;具體而言,需要采用諸如拉網式策略,將網絡營銷、人員促銷、銷售促進等進行綜合應用;比如,建立會員制度與積分制度,進行價格優惠;引入學生代理、學生組織進行團體、個人促銷;將工業品中的分銷模式與渠道銷售方法合理的引入到高校學生旅游市場;最重要的是網絡營銷,即需要通過電腦、手機兩大途徑,結合學生上網習慣,更為創新的去建立新的門戶網站與網頁,通過個人訂購、團購等實現營銷;另一個就是借助網絡、微信等社交平臺,可以建立起數據庫,不斷的收集數據、分析數據,完成預測,更好的為項目開發、產品設計等提供可靠依據。
第三,服務意識要強,服務要求全面、及時;比如,預定快捷、便利,信息完整,產品組合靈活,互動性強,能夠實現信息反饋與及時處理,做到善始善終。在導游方面,應該針對大學生的特點與需求,來制定細致的培訓計劃,讓導游能夠在知識方面、組織能力方面、親和力方面、交往能力、融入能力方面全面提升,以滿足市場細分的各項基礎。
第四,針對高校學生旅游市場營銷方面的策略,需要更多的因素融入,因為大學生這個群體,主要體現在人生的理想-現實磨合期,有一半出于理想,有一半來自現實;所以,真正要做好這個市場,就需要一些營銷的藝術性、有需要在營銷中做出實際的優惠;進一步講,這個市場的開發,需要旅游企業走出俗套,不斷創新,穩扎穩打,將地基打在現實的基礎之上;具體來說,應該將營銷提升到另一個層次,充分調動起“學生”這個要素,如通過舉辦創意大賽、網絡征求旅游產品創意等具體活動,讓學生在旅游前就參與到其中,從現階段的發展情況分析,既有利于市場開發,又可以更好的價低營銷成本,獲得多方面的利益。
四、結束語
總而言之,在新的時期,高校學生旅游市場也呈現出了新的特點,應該認真分析此類消費特征與未來發展趨勢,在日益競爭激烈的市場中獲得優先地方;因此,開發新的項目、延伸舊有項目、提高服務水平,通過設計一些符合學生心理需求與傾向的產品,以及利用旅游產業化的思路開啟更為完善的市場化運營;將營銷與整個產業結合起來,以資源整合的優勢提升開發能力,不斷在高校學生旅游市場中占有更多的份額。
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一、宣傳目的
xx餐廳、會所餐廳是xxx集團旗下兩家頗有特色的餐廳,主要以自助餐、宴會、接待為營銷手段。餐廳四周鄰海,占據了極大的地理優勢,而且從餐廳的外圍裝修到內部裝飾,都做到別樹一幟、富麗堂煌。就于這些優點、優勢,xxx餐飲有限公司有意向地為xx餐廳和會所餐廳全力打造成為xxx集團最為特色的“特色菜”餐廳。為了xx餐廳和會所餐廳能給客人一種耳目一新的感覺,因此,本次“特色菜”的前期廣告宣傳工作無論在廣度和深度上都要形成浪潮之勢,必須達到以下幾個方面:
1、在xxx餐飲有限公司乃至xxx集團都要產生積極廣泛的效應和影響,有利于促進“特色菜”推廣與進行;
2、完善和樹立“xxx餐飲有限公司”的`品牌形象;
3、逐步讓顧客了解到餐廳的優良出品和優質服務;
4、找合適的員工組織形成宣傳、拍攝小組,策劃小組,采購小組,和其它相關工作人員等;
二、宣傳要點
1、以“特色我來做,創新我來想”為主題,進行宣傳前期的渲染造勢;
2、經過系列前期宣傳攻勢,在xx餐廳和會所餐廳消費者心目中,初步建立“特色菜”的知名度和好感度;
3、通過宣傳,使“xxx餐飲有限公司”的經營理念和品牌形象更深入消費者;
4、通過宣傳,吸納更多內部人才加盟到“特色菜”宣傳策劃的團隊來,與“xxx餐飲有限公司”共創偉業;
三、組織工作小組
1、策劃小組:專門為“特色菜”餐廳進行場地的安排,全過程的策劃工作
2、宣傳、拍攝、錄像小組:為長灣、會所餐收集資料、編寫文章,拍攝圖片、錄像等作為宣傳前期時的宣傳材料。
3、采購小組:負責采購所有有關宣傳“特色菜”餐廳的應用設備和設施
4、“特色菜”出品小組:每年內部進行一次“特色菜,創新菜”技能比賽,挑選精英成為“特色菜”出品小組成員,對獲獎員工并授予一定的獎勵
四、宣傳模式
1、卡片宣傳式:制作特色卡片并發送到每位就餐的顧客手里,卡片正面以文字表達方式宣傳“特色菜”,后面以蓋章形式“多點多得”進行獎勵,每點一個特色菜,蓋章一枚,蓋章五枚或五枚以上,可免費任選一道“特色菜”作為獎勵;
2、屏風宣傳式:采購折疊式木質屏風,屏風上表上有關“特色菜”的相關圖片或內容,擺放在餐廳顯眼讓顧客看到的地方,讓每一位就餐的顧客清楚知道,這里就有“特色菜”;
3、電視錄像播放:尋找專業人士為我們“xxx餐飲有限公司”的文化歷史制成短片,同時把我們平時如何采購、如何檢驗、如何驗收、如何加工、如何制作的全過程錄制成短片,刻成DVD在相關時間段為就餐的顧客播放,讓顧客深入了解我們制作的全過程,讓他們“坐得安心,吃得放心”;
4、現代電子化產品宣傳:利用現代電子化產品(I Pad)對餐廳所有菜譜保存在內,制作成菜單,同時并把餐廳的相關歷史,相關資料也儲存在內,方便為每一位就餐的顧客作詳細的介紹;
5、張貼海報:在“xxx餐飲有限公司”所有管轄內的餐廳張貼“特色菜”餐廳的相關海報,不僅僅讓餐飲公司的所有員工了解到這件事,還可以讓身在基地以外的員工也同時了解到。
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一、宣傳營銷思路及目標
搶抓“美麗中國—20xx絲綢之路旅游年”機遇,以西安為中心,以寶雞周邊300公里范圍內主要城市為對象,圍繞寶雞旅游新形象、重點縣區旅游新形象、重點王牌景區以及其它熱點景區四個重點,采取“政企聯合,企業為主”、“政府提升形象,企業強力推廣”的策略,形成重點區域、重點景區、重點季節、重點主題的大密度、高強度宣傳態勢,全力打造寶雞旅游新形象,“讓寶雞文物活起來,讓寶雞休閑旅游熱起來,讓寶雞旅游火起來”,實現游客接待量和旅游綜合收入大幅提高,帶動第三產業大發展,為全市經濟轉型發展提供有力支撐。
二、宣傳營銷原則
(一)堅持政企聯合。各縣區要做好旅游宣傳營銷規劃、策劃和方案制定等工作,堅持政企聯動,市場推動機制,通過政策扶持、資金支持等方式,充分調動旅游企業開展宣傳營銷的積極性,發揮其市場主體作用。
(二)堅持區分層次。各縣區重點做好旅游形象宣傳,重點旅游景區突出產品營銷,熱點旅游景區做好產品推廣。各景區根據承載能力和發展階段,采取不同層次的宣傳營銷手段。
(三)堅持專業策劃。各縣區和景區要篩選一批旅游專業營銷企業,簽訂戰略合作協議,圍繞主題宣傳,通過方案競賽、效果評估的方式,由專業公司具體策劃實施宣傳營銷,提升宣傳水平,增強宣傳效果。
(四)堅持突出主題。各縣區要結合各自旅游資源特色,圍繞市上確定的休閑旅游年主題及推出的五個季的主題活動,確定旅游宣傳主題,精心策劃、深度包裝,推出系列宣傳活動,形成整體宣傳,確保旅游宣傳效果最大化。
(五)堅持集中時段。重點在“五一”小長假、“十一”黃金周、春節等旅游旺季到來之前,繼續打響“周末度假哪里去,一個小時到寶雞”營銷品牌,開展系列活動,集中時段、集中力量、集中手段,在短時間內形成宣傳攻勢,達到轟動效果。
三、宣傳營銷主題
20xx年,全市旅游宣傳營銷以“美麗中國—絲綢之路旅游年”為導向,集中開展中國優秀旅游城市—寶雞休閑旅游年宣傳營銷活動,以“體驗寶雞生態美、感知寶雞民俗美、品最中國美食”體驗活動為主線,全年推出五個季的'主題旅游宣傳。
(一)踏青賞花季。3月25日至5月底,以踏青、賞花、爬山、農業觀光、采摘體驗和民俗體驗為主題,向游客重點推薦太白山、西部蘭花園、野河山、雞峰山等景區和市區中華禮樂城、植物園、渭河公園、北坡公園、六川河、千湖濕地等踏青賞花旅游點以及美林觀光園、法門蘋果園、渭河苗木園、眉縣寶深逸樂生態園、秦皇生態園等現代農業觀光園。
(二)清涼避暑季。5月底至9月底,以秦嶺山水休閑游、避暑游為主題,向游客重點推薦太白縣、隴縣、眉縣、鳳縣、麟游縣等縣區和太白山、紅河谷、關山草原、青峰峽、黃柏塬、雞峰山、嘉陵江源頭、通天河、紫柏山等山水旅游景區點。
(三)浪漫紅葉季。9月底至11月底,以賞秦嶺紅葉、采摘、品美食為主題,向游客重點推薦太白縣、眉縣、鳳縣、麟游縣等縣區和太白山、紅河谷、青峰峽、黃柏塬、雞峰山、靈官峽、吳山、通天河、紫柏山等自然山水旅游景區點以及扶風關中風情園、岐山西岐民俗村、金臺勝利村、隴縣高樓村、太白縣柴胡山村等鄉村旅游點。
(四)冰火體驗季。11月底至20xx年2月底,以滑雪、泡溫泉和冬季游泳為主題,重點向游客推薦太白縣、眉縣、鳳縣、麟游縣等賞雪點和太白山滑雪場、鳳凰溫泉等。
(五)探尋古文化季。貫穿全年旅游宣傳,以全市歷史人文資源為主題,重點向游客推薦法門寺、中華石鼓園、周公廟、D魚臺、炎帝陵、大唐秦王陵、金臺觀、九成宮、大散關等人文旅游景區點。
四、宣傳營銷重點和方式
(一)寶雞旅游整體形象宣傳。以全市生態旅游、民俗旅游、歷史文化旅游資源和旅游產品為依托,初步宣傳“暗度古陳倉、明修新寶雞”、“寶雞鳴四海、五洲度陳倉”、“寶雞鳴、天道游”、“厚德載陳倉、天道游寶雞”、“寶雞鳴天下、天道游陳倉”、“寶雞鳴春、陳倉踏青”等旅游形象宣傳語。主要宣傳營銷方式:
(1)市場化運作,高水平策劃,精心辦好20xx年寶雞市文化旅游節,并不斷提升各縣區旅游節慶的檔次和品位,打造特色鮮明的旅游節會品牌;
(2)通過專業機構和委托專家等方式,征集寶雞旅游宣傳語;
(3)委托有創意的機構拍攝寶雞形象宣傳片,在央視及有關省市播放;
(4)在陜西日報、西安晚報、華商報、寶雞日報策劃專版宣傳;
(5)選擇西寶高速、高鐵及站點、西安繞城高速西線、南線、西安南北公交主干線、西安地鐵線進行平面廣告宣傳;
(6)在寶雞城市入口、火車站、高鐵站進行寶雞旅游戶外宣傳;
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為了更好地宣傳柞水旅游資源,打造三大會客廳,建設全域游示范縣,全方位唱響“秦嶺山水,美在柞水”品牌,不斷提升我縣旅游知名度、美譽度和影響力,特制定柞水縣20xx年旅游宣傳營銷方案。
一、指導思想
以十八大和十八屆五中全會精神為指導,深入貫徹《國務院關于促進旅游業改革發展的若干意見》和《國務院關于推動特色文化產業發展的指導意見》,以“觀山聽水怡情、休閑度假養生”為功能定位,堅持“縣做形象宣傳,景區做營銷宣傳,全民做口碑宣傳”的既定方略,突出精品景區建設、旅游品牌打造、文旅融合發展、旅游服務提升、市場宣傳促銷等工作重點,“全方位、全要素、全時空”建設秦嶺會客廳、全域游示范縣和秦嶺國際生態旅游目的地。
二、目標任務
20xx年是我縣旅游提檔升級的重要時期,我們通過政府做形象、景區做市場,以節會節慶活動、旅游形象推廣、客源地營銷等三個層次營銷渠道,全年籌集宣傳費用2000萬元,加大宣傳促銷攻勢,唱響柞水旅游品牌,努力實現年度接待人數600萬人次以上,旅游收入達31億元。
三、主要內容
(一)節會及節慶宣傳:
1、節會宣傳:繼續組團參加由省、市組織的一年一度的西洽會、中國西安絲綢之路國際旅游博覽會、楊凌農業高新科技成果博覽會、秦嶺生態旅游節、商洛核桃節等節會,分別在世界旅游日、中國旅游日舉辦打折優惠活動和專題活動宣傳推介柞水旅游,通過參加各類節會大聲勢宣傳柞水旅游。
2、景區節慶活動:
(1)牛背梁景區:
①20xx秦嶺杜鵑花節啟動暨景麗酒店開業儀式;
②第五屆中國秦嶺生態旅游節之百名記者走進牛背梁采風行動、百家旅行社走進牛背梁采線活動;
③牛背梁杯有獎征文暨美術、攝影、書法作品大賽活動等;
④十元門票游牛背梁活動(通過國內專業旅游電商平臺推出兩期,每期10000人)。
(2)柞水溶洞景區:溶洞音樂會。
(3)九天山景區:
①國際滑雪場舉辦“風雨十年、有你一路相伴”感恩活動;
②秦嶺第一觀冰瀑節;
③“自駕凈霾、公益有我”20xx年自駕中國萬人植樹公益周
④九天山滑雪節。
(4)秦楚古道景區:
①五月的高山杜鵑花節;
②金秋千人登山南北穿越探險活動。
3、秦嶺生態旅游節系列活動:鄉土朱家灣·住會呼吸的房子”——中央電視臺《鄉土》欄目專題活動:中央電視臺《鄉土》欄目走進朱家灣,組織民宿專家、旅游達人、網絡大V體驗當地民宿、美食、民風民俗,開展高端民俗專家問診活動,拍攝一期“鄉土朱家灣,住會呼吸的房子”紀錄片節目,在CCTV-7農業節目播出,并通過農視網點播節目視頻與游客進行線上互動。
(二)柞水旅游形象宣傳:
4、電視廣告:
(1)在商洛電視臺《天氣預報》欄目插播柞水旅游宣傳廣告,向廣大觀眾展示“秦嶺山水、美在柞水”;
(2)拍攝柞水旅游形象宣傳片。
5、戶外廣告宣傳:重點在包茂和繞城、滬陜高速、西商高速、機場高速等設立跨線橋和單立柱等大型戶外廣告,長年宣傳柞水旅游。
6、公交車體廣告宣傳:繼續鎖定目標市場保持傳統形象塑造,繼續堅持在目標市場的持續密集投放公交車體廣告。計劃全年投放360輛公交車體廣告宣傳。
7、傳統紙媒宣傳:
(1)在《中國旅游報》、《陜西日報》、《西安晚報》、《華商報》、《商洛日報》和《西北旅游》、《陜西旅游》等一大批具有影響力的媒體報刊宣傳柞水旅游。
(2)設計印制柞水旅游宣傳折頁、旅游地圖等旅游宣傳資料。
8、旅游紀念品:設計制作有柞水代表意義的旅游紀念品在各種節會展會推介。
9、新媒體宣傳:
(1)網絡宣傳:充分利用網絡傳播速度快、范圍廣、性價比高的優勢,大力推廣網絡宣傳,鼓勵各大旅行社在網絡上打柞水旅游的.產品線路廣告。
(2)旅游網站建設:建設好旅游資訊網,委托專業網站管理人員對資訊網進行運營維護,豐富資訊網的旅游項目和服務內容,搭建景區與游客之間的溝通橋梁,方便游客點擊查詢,提高服務水平。
(3)旅游微信營銷:一是委托專業微信運營團隊對我縣進行打造,在公眾平臺上突出介紹我縣的風土人情和自然風光,特別是特色景點、美食等,也包括當地的出行注意、消費須知、文化差異等。二是關注掃描二維碼。通過不同渠道來植入微信平臺信息,讓感興趣的用戶通過掃描二維碼或者搜索公共賬號來主動添加。三是事件營銷,集贊送門票。制定出“集贊優惠游”或者“集贊幸運大抽獎”等話題性很強的微信營銷活動,讓旅游信息范圍的被大眾所熟知,進而影響一些受眾的心理,開發潛在客戶。四是雙劍合璧,線上線下聯動。在線上進行宣傳的同時,線下要配合線上的宣傳做好對應的實體活動,做好實體活動的保障工作,讓消費者切實的感受到微信營銷的便利與優勢,從而鐘情于旅游微信。
(4)活動營銷:“發現陜西之美”鳳凰全媒體陜西行柞水段宣傳活動。鳳凰陜西聯合鳳凰總網、鳳凰城市、鳳凰各地方站等開啟一場陜西絲路人文經濟的探秘之旅,通過鳳凰品牌影響進一步深度提升柞水旅游資源在國際社會的影響力。
(三)景區客源地營銷宣傳:鞏固西安及關中地區一級客源市場,積極開拓延安、榆林及四川、重慶、湖北、甘肅、寧夏、山西、河南等周邊省份為重點的國內旅游市場。
10、客源地戶外廣告:各景區根據自己的客源市場分時段在公交車體、高速跨線橋、電梯廣告、鐘樓地下通道LED燈箱、出租車車頂燈箱、地鐵語音廣告等宣傳景區品牌、預熱活動氛圍。
11、雜志軟文宣傳:各景區在《陜西旅游》、《西北旅游》、《西安晚報》及《華商報》等雜志刊登廣告宣傳,及時發布景區發展建設成就和信息。
12、電視電臺廣告:與陜西電視臺、陜西廣播電臺等新聞媒體合作,通過新聞播報、旅游專欄、專題采訪、天氣預報等形式,加大對景區的宣傳推介。
13、網絡宣傳:各景區要加強網站建設,做到專人管理、實時更新。要搭建電子商務平臺,做好網絡分銷商建設,與國內知名的專業旅游電商網站建立友好合作關系,使景區知名度大力提升的同時,不斷開拓省外市場。
14、旅行社合作:各景區要借助旅行社優勢推廣景區,給予旅行社更加優惠的政策,并在可開發客源市場召開景區推介會,邀請省內外重要客源市場的大型旅行社走進柞水,建立戰略合作關系,全力開發一級市場,逐步打開二級市場。
四、保障措施
(一)加強組織領導。縣上成立以分管縣長為組長,縣政府辦、宣傳部、財政局、文廣局、旅游局、各景區管委會等部門及各涉游鎮和企業負責人為成員的旅游宣傳促銷領導小組,負責全縣旅游宣傳營銷活動的組織實施、督促協調等工作。各成員單位要成立相應的組織機構,按照職責分工做好本單位的旅游宣傳營銷工作,同時強化協作配合,確保宣傳營銷活動取得實效。
(二)落實工作責任。各有關單位要根據本方案總體要求,編制單項活動具體實施方案,進一步細化工作任務,夯實工作責任,明確完成時限,確保旅游宣傳工作落到實處。縣旅游局要做好柞水旅游品牌系列宣傳活動的組織和策劃工作,各景區景點要組建營銷團隊,主要做好客源市場開拓系列宣傳活動,要與招商引資相結合,分赴周邊省市開展旅游宣傳營銷,直接進駐客源市場,景區景點要加強與知名旅行社的聯系與合作,主動出擊,重點加強與與目標市場旅行社和新聞媒體展開對接,充分發揮旅行社作為整個旅游活動的設計者、組織者的作用。統一景區門票對旅行社的折扣優惠,支持周邊區縣的旅行社共同宣傳推介柞水旅游,確保各項宣傳活動的順利完成。
(三)積極籌措資金。按照全年營銷計劃,需投入旅游宣傳促銷資金2000萬元,其中政府投資695萬元,企業自籌1305萬元。縣財政部門要及時撥付旅游宣傳專項資金;縣旅游局要想方設法,爭取各方投入,籌措旅游宣傳資金;各涉游企業要按照全縣總體部署,結合實際,安排專門資金搞好宣傳促銷活動,保障全縣宣傳營銷活動順利開展。
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