貸款營銷方案

時間：2024-08-19 12:24:20 營銷方案我要投稿

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貸款營銷方案

　　為有力保證事情或工作開展的水平質量，往往需要預先進行方案制定工作，方案是闡明行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的書面計劃。那么問題來了，方案應該怎么寫？以下是小編為大家收集的貸款營銷方案，希望能夠幫助到大家。

貸款營銷方案

貸款營銷方案1

　　一、活動目的':

　　為了提高團隊凝聚力，活躍團隊氣氛，促時基層管理干部相互交流的機會,并創建公司企業文化氛圍,特舉報此次活動.

　　二、活動主題：“李良濟”健康、自由行

　　”蘇州古環城河”徒步主題活動.

　　三、活動時間：

　　20xx年4月9日(早7:00在地鐵1號線廣濟南路站1號出口集合)點名

　　四、活動地點：途徑路程:

　　胥門----金門----平門----蛇門----齊門----婁門----相門(集合發中餐補貼)

　　五、活動部門：

　　公司各部門副組長以上人員, (人事提供明細統計,不參加人員需寫上原因)

　　六、活動組織:

　　1、每個點集合完畢，合影留念

　　2、列隊沿著指定蘇州古城河踏青路線觀賞游玩。(途中集體合影，單獨拍照必須在組織視線范圍之內，不允許單獨組合活動。)

　　3、每個部門分為一組,(可自由組合)依實際人員分組

　　4、徒步返回指定集合點后，各小組進行了活動總結與分享，并評選出了最佳攝影獎獲獎人員2名:100元禮包(公司產品)

　　七、物料準備:

　　1、每人一件紅馬甲,帽子(提前人事準備)

　　2、橫幅1條,大旗子1個,小旗子10個(提前人事準備)

　　八、活動經費:

　　1、參加人員每人2罐涼茶

　　2、15元中餐補貼(交通費自理)

　　天靈人數:82人,李良濟辦公室全體人數:30人

　　總計人員:113人

　　3、依實際人員簽到為準,(費用先預支后報銷)

　　4、100元禮包(公司產品)2份

　　九:活動目標：

　　通過團隊建設，更好地實現目標，強化團隊激勵及控制，提高戰斗力，增強生命力，激發創造力。

　　十:活動總結：

　　不管我們工作的道路上有多少結，只要我們能團結一心、齊心協力，任何困難也阻擋不了我們的前進。

貸款營銷方案2

　　一、在政府和工業園區附近作宣傳的SWOT分析；

　　二、中小企業主購買該產品的購買力分析；

　　三、廣告宣傳建議；

　　四、宣傳方案。

　　（一）郵政儲蓄銀行小企業信貸產品在紅花崗區政府和湘江工業園區作宣傳的SWOT分析

　　1）優勢S:

　　經常出入該地的中小企業主多，可以間接地提高我行的知名度；

　　該產品符合當地市場的需要；

　　公司高層對該地周圍市場的重視；

　　較強的市場推廣能力與持續的促銷支持；

　　國家及地方政府的政策支撐和支持。

　　2）劣勢W:

　　附近的廣告價位較高，故成本可能較高；

　　附近無太明顯的可用于宣傳用的路燈和公交車站臺等；

　　湘江工業園區正在建設中，前期的廣告效益不會太突出。

　　3）小企業信貸產品市場關鍵成功要素分析：

　　分銷網絡的覆蓋能力

　　產品的質量

　　具有競爭力的價格體系

　　相關的市場推廣活動

　　品牌與美譽度

　　4）機會點O：

　　國家對中小企業的大力扶植

　　我國的金融體系正在走向完善

　　我們可以通過此次活動來提高郵政儲蓄銀行遵義分行的知名度，體現出我們的社會責任感和使命感

　　5）威脅問題T:

　　其他銀行的產品已經先占領此市場，我行現在進入會使得占有率非常低；

　　現在國家正在大力扶植中小企業，一旦扶植的政策不在，會影響相關的決策；

　　其他商業銀行的產品已經形成較為完備的產品價格體系，具有強大的競爭力。

　　通過SWOT的分析，我們可以得出以下結論：

　　中小企業主需要我們通過正宗的小企業貸款產品的傳播，引導其樹立正確的信貸觀念；

　　必須通過強有力的宣傳，來樹立郵政儲蓄銀行的信貸產品優質理念。

　　中小企業主使用我行信貸產品的概率分析：

　　中國郵政儲蓄銀行遵義市分行目前在遵義市的知名度較低，潛在的`客戶一提到銀行，都會首先想到的是工農中建交等五家大型的國有商業銀行，而對于郵政儲蓄銀行的概念還是原有的郵政儲蓄的概念，不知道我行已經開始轉為商業銀行，并已經開始發放信貸產品，加之我行的成立時間不長，自然不及國有大型商業銀行的知名度。

　　另外，由于我行的信貸產品推出時間不長，潛在客戶一提到貸款，不會下意識想到我們。再加之我行在城市的營銷網絡不強，故效果欠佳。

　　因此，引導潛在的客戶成為我行的客戶是這次宣傳的重點，以平面廣告為主，向潛在客戶傳達如下信息點：

　　1、郵儲銀行已經成為商業銀行，正在向全功能型的商業銀行而努力；

　　2、郵儲銀行的小企業信貸產品真心為中小企業主著想，響應國家的號召，為解決中小企業融資難的問題而設。

　�。ㄈ⿵V告宣傳建議

　　在紅花崗區政府可以用路燈廣告，公交車站臺廣告等。在湘江工業園區可以用橫幅的形式來宣傳。

貸款營銷方案3

　　含義： 根據借款人信用狀況，向其一次性發放的無需擔保的貸款業務，借款人一次性提款并按約定期限和方式向貸款行償還貸款本息。

　　營銷賣點：

　　貸款額度高：最高可達50萬元;

　　貸款期限長：最長可達4年；

　　還款方式靈活：等額本息、等額本金、雙周供。

　　存量按揭客戶提供優惠利率：人民銀行公布的同期同檔次基準利率*115%

　　營銷途徑：選擇優質目標客戶，有效控制貸款風險

　　對存量按揭客戶進行重點推廣。通過我行的客戶經理對我行已有按揭、理財和存款客戶進行二次推廣，可將宣傳資料通過郵寄或上門發送等方式進行二次推廣；

　　利用現有按揭業務合作對象，擴大業務宣傳范圍可在現有存在合作關系的樓盤和中介公司門店處擺放宣傳資料，擴大宣傳范圍；分行可選擇與我行有其他業務合作的重要客戶，例如：戰略合作伙伴、業務渠道合作伙伴、公司業務重要客戶的內部網站上發布我行信用貸款信息或在其允許的工作區域擺放宣傳資料；

　　分行可選擇所在地的商務園區內進行宣傳資料的擺放，例如：北京中關村內的清華園區、上海漕河涇高科技園區、沈陽沈河區金融貿易開發區等類似商務園區內進行推廣；

　　分行可利用現有業務資源并根據個人信用貸款業務特點，根據特殊客戶群體設計貸款方案（如類似“安永專業人士貸款”，其客戶群體特定、貸款用途特殊，但貸款風險可控），并報批東亞中國總部消費金融部。

　　借款人受理條件：

　　1、完全民事行為能力的境內居民；

　　2、具有城鎮戶口，在貸款行所在城市具有固定居所；

　　3、年齡25-60歲，大專以上學歷；

　　4、最近6個月內征信系統內無逾期還款記錄，且至申請日所有逾期款項已經還清；

　　5、任職單位屬于我行《個人信用貸款實施細則》中列示的單位類型；

　　6、現任職單位正式工作不短于1年且在該行業連續工齡不短于2年，且任職單位為其正常繳納公積金、養老保險、醫療及失業保險等。

　　7、本行規定其他條件。

　　注：個人信用貸款幣種限定為人民幣。

　　營銷案例：

　　精準定位，輕松營銷

　　營銷第一階段：充分了解產品特點

　　客戶經理Leo近期接受了行內“個人信用貸款新業務培訓”，對于個人信用貸款的推廣，充分認識到：個人信用貸款與其他個人貸款品種相比屬高風險業務，由于其未來的還款僅依靠其第一還款來源而無第二還款來源作為補充，故需高度關注客戶群體及其個人歷史信用記錄。而對于客戶的信用狀況除可通過個人信用報告進行了解外，還需要通過其他輔助手段以盡可能全面獲取客戶的個人綜合信息�？紤]到這些原因，Leo決定從自己目前已有的按揭客戶中推廣“個人信用貸款”，這些客戶Leo比較熟悉，因為在前期貸款申請及后期還款期間掌握了較全面的個人信息。

　　營銷第二階段：鎖定目標客戶群

　　Leo將自己所維護的按揭客戶進行了篩選，先將貸款金額250萬以上且貸款余額較低的15位客戶作為目標客戶，Leo根據他們的.月還款額大小及還款記錄來判斷：他們承貸能力強且保持良好信用記錄，其中3位近期還發生部分提前還款，他們可能手頭流動資金不是很充裕，一旦近期內有臨時資金需求，就是推薦我行個人信用貸款機會。

　　營銷第三階段：信息抵達目標客戶

　　Leo根據自己以往經驗，決定采取電郵方式將信息傳遞至客戶。在發送電郵一段時間后，有2位客戶回復郵件請Leo進行詳細解答。另外未回復郵件的13位客戶，Leo在電郵發送一周后進行了電話回訪。其中有1位客戶表示可能有貸款需求，其余有個別客戶表示如有需求即會與Leo聯系。

　　營銷第四階段：最終找到有效需求客戶

　　經過與上述有潛在需求的3位客戶深入溝通后，其中一位莫先生最終成為Leo的第一位個人信用貸款的有效客戶。

　　莫先生近期正在為孩子30多萬元的留學費用犯愁。因為他近期購買了某銀行20萬元的6個月期限的理財產品后不久，自己孩子的留學簽證也提前通過了。正為籌措這筆留學費用找不到辦法的時候，收到了Leo的郵件。經過向Leo的詳細了解，莫先生完全符合我行個信用貸款的申請資格，而且其個人信用報告顯示仍有余額的兩筆個人貸款（其中包括我行的按揭貸款）連續兩年正常還款從未出現逾期，其持有兩張個人信用卡近兩年的還款正常也未出現逾期，信用報告充分顯示出莫先生非常重視保持自己良好的個人信用。另外，作為我行的按揭客戶，莫先生享受到了優惠利率。很快，莫先生的個人信用貸款申請就通過了。他如愿獲得了30萬元的個人信用貸款。

貸款營銷方案4

　　隨著經濟的發展，銀行貸款業務越來越成為銀行的核心業務之一。在當前競爭激烈的市場環境下，如何通過營銷策略來提升銀行貸款業務的市場占有率，成為了銀行業界普遍關注的焦點。本文將提出一些可行的.銀行貸款營銷方案，以期幫助銀行更好地開展貸款業務。

　　一、深挖人群定位，開展精準營銷

　　在銀行營銷的初期，定位人群至關重要。銀行需要通過分析客戶群體的財務狀況、消費習慣、職業背景等信息，找出潛在借款人，將其劃分為不同的目標人群，并制定出各自的營銷策略。比如，對于企業借款人，銀行可以推出針對企業貸款的營銷方案，如開辦專門的企業貸款窗口，設計優惠的利率政策等，以吸引更多的企業借款人。

　　二、推出特色產品，提升市場競爭力

　　銀行作為現代金融服務機構，其貸款業務的市場競爭力主要體現在貸款產品的創新上。銀行需要通過推出特色產品、提供有針對性的貸款方案來吸引借款人的眼球。比如，一些銀行已經開始推出小額貸款產品，通過線上申請、審核、放款等一系列流程，快速服務于消費者的短期急需購物、旅游等需求，進一步拓寬了貸款業務的市場空間。除了小額貸款之外，銀行還可以推出以房產、車輛等資產為抵押的長期貸款，為借款人提供更多選擇。

　　三、利用互聯網平臺，擴大服務范圍

　　在互聯網時代，銀行可以利用互聯網平臺，進行在線貸款服務，出現了線上放款、線上審核、線上還款等服務。銀行在互聯網上開展業務，可以極大限度地擴大服務范圍，降低獲客成本，提高市場競爭力。

　　同時，銀行也可以通過社交媒體、搜索引擎等互聯網工具來拓展客戶資源。通過利用微信、微博等社交工具，為借款人提供新產品信息，及時回答客戶咨詢，建立良好的口碑和品牌形象。

　　以上是幾個銀行貸款營銷方案的建議，通過深挖人群定位、推出特色產品、利用互聯網平臺等方式，可以幫助銀行更好地吸引潛在借款人，提高產品市場競爭力。

貸款營銷方案5

　　一、營銷策劃

　　此業務具體營銷策劃分為兩部分：

　　第一，聯系商會/市場管委會進行營銷。

　　1. 建立與商會/市場管委會的合作關系，例如簽署合作協議。

　　2. 通過商會/市場管委會獲得符合基本條件的商戶的名單

　　3. 以商會/管委會名義發函至各會員單位，推廣公司信貸咨詢業務，并由商會/市場管委會牽頭收集有意向商戶的`相關信息

　　4. 協同商會/市場管委會，依據市場具體情況，以幫助解決中小商戶融資難的問題開展座談會、聯誼會，實現公司與潛在客戶之間的接洽

　　5. 對于獲得的目標客戶名單，可以進入市場進行拜訪，或邀請商戶來到公司面談。

　　第二，自主發掘潛在客戶。

　　針對石家莊幾個大的商貿集散點進行逐戶拜訪，如新華集貿、太和、南三條、福興閣等所在區域的商戶

　　二、營銷具體流程

　　第1天，與銀行溝通，拿到銀行互保具體措施

　　第1-2天，公司提出信貸咨詢業務細則（包含服務種類，方式，費率等）

　　第2-4天，設計傳單，聯系公司進行制作。傳單包含互保業務介紹，簡要的申請標準，公司介紹，公司所提供的服務等。重點突出公司辦理互保貸款手續簡便，放款速度快，資金來源安全，抵押少甚至無抵押等優點。

　　第2-4天，通過公司老總，推進與市場管委會、商會的合作。洽談具體事項包括如何合作，能否提供符合條件的商戶名單，能否協助公司發函給會員單位進行推廣互貸業務，能否協助公司組織座談會、聯誼會，營銷費用等。（根據商會、管委會合作程度，時間可以延長或縮短）

　　第4-5天，催促商會、管委會發函，在會員單位中進行融資產品的推廣。

　　第6天起，開始按行業對商戶進行住戶拜訪，發放傳單，與感興趣的商戶進行洽談。同時，以解決商戶融資難為主題，商戶/管委會組織潛在客戶舉辦聯誼會、座談會進行業務宣傳。大概每周一次會議，并在一周內完成該類別客戶的拜訪整理。

貸款營銷方案6

　　隨著我國經濟不斷發展，金融業也隨之快速發展，各種金融產品和服務如雨后春筍般涌現。其中銀行貸款是眾多金融產品中的重要組成部分。銀行以放貸方式為客戶提供資金，幫助客戶實現資金流轉，同時也通過利息賺取收益。因此，銀行貸款營銷方案的制定對于銀行的業務發展至關重要。

　　一、應用數字化營銷手段

　　隨著信息技術的快速發展，數字化營銷手段已成為銀行營銷推廣的主要手段。例如，銀行可以利用互聯網、手機短信、郵件等途徑向客戶推送貸款信息和廣告，提高覆蓋率；此外，銀行還可以利用數據挖掘技術，根據客戶的貸款需求和資質進行準確匹配，提高客戶對貸款產品的認可和可信度，促進業務轉化。

　　二、制定多樣化貸款產品

　　銀行應根據不同客戶的需求和資質，制定多樣化的貸款產品。例如，對于有穩定就業和收入的客戶，銀行可以推出低息、長期的房屋按揭貸款；對于中小微企業，銀行可以提供靈活期限、低息控制的經營貸款；對于學生、新畢業生等青年群體，銀行可以推出無抵押、靈活還款的`個人信用貸款。通過制定多樣化貸款產品，銀行可以切實滿足各類客戶的融資需求，提高貸款業務量和收益。

　　三、建立客戶關系管理體系

　　客戶關系是銀行業務發展的重要保證。銀行應采取多種方式建立客戶關系管理體系，例如，對于已有貸款客戶，銀行應建立健全的客戶檔案系統，了解客戶的信用記錄、還款情況及變動情況，及時與客戶溝通交流，及時解決問題，保證客戶的滿意度；對于潛在客戶，銀行應建立客戶數據庫，對客戶進行精準營銷，提高業務轉化率。

　　四、加強員工培訓

　　銀行員工的素質和能力直接影響銀行的業務發展。因此，銀行應加強員工培訓，提高員工的綜合素質和專業能力。經過培訓的員工不僅能更好地了解貸款產品和相關流程，還能為客戶提供更好的服務和咨詢，提高銀行的信譽和口碑。

　　五、完善風險控制體系

　　貸款業務涉及到資金流轉，難免存在一定程度的風險。銀行應加強風險控制，完善監管措施，避免貸款業務對銀行的財務狀況造成不利影響。同時，銀行應根據客戶的資質和擔保條件，制定合理的風險評估措施，降低貸款違約風險，保證資金流轉的安全性和穩定性。

　　六、提升客戶體驗

　　客戶體驗是銀行業務發展的重要因素。銀行應從客戶的角度出發，不斷提升服務質量和效率，給客戶提供更加優質、便捷的服務體驗。例如，銀行可以增設自助服務設施，提供24小時自助貸款服務；銀行可以加強客戶反饋和投訴渠道，及時解決客戶的問題和不滿，提高客戶的滿意度。

　　總之，銀行貸款營銷方案制定是一項重要的任務，需要多方面配合和努力。銀行應從數字化營銷、多樣化產品、客戶關系管理、員工培訓、風險控制、客戶體驗等多個方面入手，提高貸款業務轉化率和客戶滿意度，實現更加穩健和有效的發展。

貸款營銷方案7

　　隨著經濟的發展和人們對于金融需求的增加，銀行貸款產品越來越受到市場的關注和青睞。不管是個人貸款還是企業貸款，都是銀行的重要貢獻收益來源。因此，銀行急需尋找一種有效的銀行貸款營銷方案，來提升其市場競爭力，擴大自身的市場占有率。

　　一、分析銀行貸款市場的現狀

　　目前，隨著互聯網的普及和金融科技的不斷發展，銀行貸款市場已呈現出以下幾種趨勢：

　　1.市場競爭日益激烈，各家銀行間的差異化競爭逐漸減弱，同質化問題愈發突出；

　　2.客戶需求趨于分散，銀行需要同時提供多種貸款服務，以滿足更多的客戶群體；

　　3.風險管控趨嚴，客戶準入門檻逐漸提高，對于客戶信息的審核和評估變得越發嚴格。

　　基于以上幾點，為了更好地滿足市場需求，銀行需要運用有效的營銷手段，拓展自身市場份額。

　　二、銀行貸款的營銷策略

　　1.貸款品牌形象的營造

　　在市場上建立強勢品牌形象，能夠增加營銷效果，進而提高貸款業務的數量和質量。

　　2.利率優惠的廣告宣傳

　　給予客戶較低的利率，營銷渠道和方式上都可以有多種選擇，如報刊雜志、電視廣告、戶外廣告等。

　　3.授信條件的寬松

　　當銀行在放寬授信條件時，能夠吸引更多的客戶群體，進而擴大市場占有率。

　　4.貸款優惠活動的推出

　　舉辦各種貸款優惠活動，可以為發掘新客戶、客戶粘性提供有效的推動作用。

　　5.優質服務的.提供

　　在貸款相關環節中，可以通過提供全方位、優質的服務質量，營造可信、可靠的金融服務印象，更好的促進貸款交易的成功。

　　三、銀行貸款營銷方案實施的建議

　　1.在合規營銷的基礎上，建立嚴密的貸款審核流程并加強對客戶信息的管理

　　保證貸款交易過程中的合規性，建立完善的客戶信息審核流程，盡可能降低不良貸款問題發生。

　　2.以核心用戶群體為重點，深耕營銷渠道和方式，加大營銷宣傳推廣力度

　　根據核心用戶群體的特性和需求，市場營銷人員應該針對性地進入客戶群體后進行調研，進而形成針對性的營銷策略。

　　3.通過線上渠道搭建強力的金融服務生態系統

　　運用科技手段，在金融服務渠道搭建一個支持端到端交易過程的生態系統，讓客戶可以在任何時間、任何地點便捷的完成金融交易。同時，通過對用戶數據進行有效分析、挖掘和優化，從而提升客戶的滿意度和付費意愿。

　　4.與其他金融公司建立聯盟，做強貸款業務

　　與其他領域的金融公司，如保險公司、基金公司、證券公司等切入，促進互聯互通、互利共贏，形成強大的金融聯盟，提升貸款業務的業績。

　　總結：

　　在擴大銀行貸款市場份額的過程中，我們需要有一個完善的銀行貸款營銷方案。通過建立良好的品牌形象、提供優惠的利率、寬松的授信條件、各種貸款優惠活動、優質的售后服務、科技應用等多種方式，進而實現營銷目標。此外，在合規營銷方面建立貸款審核流程，加強對客戶的管理，通過分析核心用戶群體需求和結合線上渠道搭建強力的金融服務生態系統等方式，提升客戶的滿意度和付費意愿，形成強大的銀行貸款營銷生態。

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