推廣方案15篇
為了確定工作或事情順利開展，時常需要預先制定一份周密的方案，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？下面是小編精心整理的推廣方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。
推廣方案1
XX是一家方便米線生產企業，產品的品牌與公司名稱相同，全稱為XX米線，產品投放市場后，銷量平平，如何能讓自己的產品從眾多米線中脫穎而出呢?企業找到了營銷專家，下面就是營銷專家的品牌策劃過程。
第一步：定位
1、粵、閩、浙的市調表明：方便米線由于符合南方地區的消費習慣，同時又有非油炸、不上火的特點，正以越來越強的趨勢受到消費者的青睞;
2、越來越多的企業受較大利益的驅動，進入這一市場，推動了需求的發展;
3、方便米線的經營，基本上沿用方便面的模式。
“定位對于產品來說是最重要的一環，許多企業都有一個經營上的.誤區：試圖為所有的人服務，想賺所有人的錢。但這肯定是不可能的，在市場細分化已經做到如此地步的今天，不可能有一種產品適用于所有人群。所以，對于品牌定位來說，越純粹越有震撼力越簡單越有穿透力。”
第二步：確定消費者群體
專家在自己的調研結果中發現一個現象：在方便米線的消費中，女性消費者占到70%以上，其中80%以上為16至25歲的年輕群體，她們購買的主要原因是吃了不上火、有助于減肥。“既然70%以上是年輕的女性消費者，那么就應該將這一部分人當作目標消費者。對于這種成熟的市場，一個產品要想尋求突破點，抓住抓牢現有的消費者是最重要的。”之所以要先確定消費群是因為這是最基礎的工作，此后的營銷策劃活動都要圍繞這一群體展開。XX作為一個后來者要切入已經成熟的市場，難度還是很大的。那么，要如何切入市場呢?這里面有兩個關鍵要素：
（1）競爭環境，
（2）自身實力。
先說競爭環境。先期進入市場的幾個品牌已對消費者形成較大影響力(尤其在廣東市場)。他們在對消費者基本需求的滿足上已具備較強的技術和規模優勢。再說自身實力。XX是以與主要競爭對手不相上下的技術、資金實力，以傳統的方式進入市場，只能憑借價格沖擊作為主要手段而分得一塊蛋糕，因此難以形成核心優勢。從目前的情況下來看，XX沒有什么優勢可言。“機會永遠是存在的，在這種情況下就需要尋找競爭對手的強中之弱，也就是常說的差異化。”對付這種情況，專家自有高招。專家發現：
1、XX競爭對手強勢作用于消費者的是像方便面一樣方便的米線。
2、XX基本上都是把原來做方便面的品牌延伸于方便米線
3、XX品牌之間僅僅是符號的差異，缺乏思想、人文個性
于是，專家找到了XX的機會點：
1、XX提高競爭臨界點
2、XX做獨立品牌
3、XX個性化營銷
4、XX提高品牌人文含量
綜合上述原因，專家認為：米線領域目前尚未出現以女性為主要訴求點的品牌，女性米線市場的潛在需求遠遠沒有挖掘出來，消費基本停留在低層面上，個性化、情調化、時尚化的市場空間是巨大的，而XX長期積累的品牌優勢、渠道優勢、技術和加工優勢很容易轉化為米線的市場資源，有機會成為米線女性消費領域第一品牌。因此營銷專家最終為產品的定位：做米線女性消費市場第一品牌。定位確定了還只是第一步，消費者是否能接受才是關鍵：那么如何讓女性消費者接受呢?專家從食品的作用中去尋找機會。食品的作用基本可以分為四個層面：溫飽?美味?營養?情調。在溫飽和美味的層面上，競爭處于高度同質化狀態，這兩個元素已成為進入市場的基本起步點。但在營養和情調的層面上，是一個競爭比較弱的領域，雖然有很多產品也在這兩個領域內努力，但多半是停留在空洞的口號階段，所以這一領域大有文章可做。對于女性消費群體來說，想打動她們，首先要挖掘女性消費群體營養和情調平臺背后的真正需求：
1、XX營養的背后是健康，情調的背后是感覺;
2、XX健康的目標是膳食平衡，感覺的目標是得到社會的積極評價;
3、XX積極評價的核心是女性消費群體都希望成為有品位、有情調的美麗女性。
所以，要打動這個群體，滿足這些要求是必須的。完成以上內容，專家也就完成了此次品牌策劃的第一步，定位。
推廣方案2
一、準確定位
制定詳細的營銷策劃方案準確定位自己的出版領域，在專業領域做大、做強，這是出版營銷工作的前提和基礎。圖書市場上暢銷什么就馬上推出類似的品種，也許這樣做有些出版社會從中受益，但這只是出版社的一時之利，并不是長久之計。要使自己長期在如此競爭激烈并環境多變的出版市場中生存、發展，必須根據自身的出版規模、人力資源、經濟狀況、內容方向、發展時段等進行準確的定位。依照出版社的定位，明確出版社的營銷宗旨和目標，對市場進行調查研究和科學分析，分別制定長、中、短期的營銷策劃方案。使每位員工都參與營銷策劃中來，了解營銷方案的整體要求和工作方向，這樣，整個出版社就會按照既定的營銷方案共同努力，取得良好的營銷效果。但我們應該注意的是，任何的策劃都是一種預見性的，它會隨著時間和環境的變化而變化，所以，根據當前形勢和環境的變化隨時調整營銷策劃方案，使其進入正確的軌道是十分必要的。
二、選題策劃，走向暢銷之門的第一步
“選題策劃是出版人或其他人在對搜集到的信息進行整理、綜合、分析、研究的基礎上，為滿足讀者精神文化的需要而提出的精神生產課題的活動。”①許多出版界的人士認為選題策劃只不過是出版營銷過程中的一個細節問題，沒有必要作為出版營銷中的一個重要環節去深入研究。但筆者認為，選題策劃是出版營銷工作的重中之重。以選題策劃中的圖書書名的擬定這個環節為例，一本書能否充分體現出它的價值或是價值的大小，關鍵在于其內容是否為讀者所接受和喜愛，而其前提則是當讀者看到這本書后，能夠被其獨特的、富有個性化的書名所吸引，只有這樣，讀者才能更深入地閱讀其內容，體現其價值，更好地實現出版此書的意義。反之，一本擁有再高價值的書，讀者首先對其書名不感興趣，不去深入閱讀它，就很難被讀者所接受。
以上只是對選題策劃中擬定書名這一環節舉例說明，其實，“選題策劃還應包括選題的論證報告；對宣傳包裝、發行促銷方式的設想；對印數、定價、折扣、利潤、成本和資金投入的計算和分析；對開本、用紙、裝幀、印刷的設想和分析；對出書時機和贏利周期的確定和計算等環節。”②出書有時如同寫文章，需要有好的角度，好的構思。要想贏得讀者，在與其他出版社的'競爭中勝過一籌，必須做到精心策劃，力求新意。因此，出版社的策劃人員要集思廣益，冥思苦想，舉一反三，以期碰撞出靈感的火花；同時，出版社應有超前的眼光，準確分析形勢，密切關注事態的發展變化，關注圖書市場和讀者心理的發展變化，并且果斷決策，這樣才能審時度勢，做好選題策劃工作。
但是，任何有實力的出版社開發原創選題的能力都是有限的，所以，他們開發選題的方式也是多元的。對當前暢銷書的選題仍有深入挖掘的空間時，可以采取跟進的方式開發選題，但要做好調查與分析，切不可盲目跟風。在此方面，蔣新平教授在第1期《出版廣角》中發表的《試論圖書選題的跟風與跟進》一文進行了全面的論述，本文暫不詳細論述。
三、“多媒體”炒熱出版物
增強出版社核心競爭力“網絡、報刊、廣播電臺等大眾傳媒點對面宣傳的廣泛輻射的特性，使被傳播對象的知名度向更廣闊的受眾群體和更開闊的空間轉換和延伸，其宣傳效果具有廣泛的延展性與可持續性。”③運用大眾媒介推銷出版物的做法，也逐漸被各大出版社嘗試和效仿。利用大眾傳媒的奇特的宣傳效果展開出版營銷活動已是出版社必不可少的工作內容之一。
需要補充說明的是，電視作為大眾媒介的重要部分，在我國圖書出版營銷中幾乎尚未涉及該領域，綜觀出版界的看法，原因大致有二：其一，認為圖書不屬于生活必需品，其銷售情況的時效性強，連續性差；其二，電視宣傳及廣告費用投入多，風險大，很難得到良好的經濟效益。但筆者認為，如果圖書不能成為一個國家，一個民族的生活必需品，那么國家如何發展壯大，如何在全球化形勢下傳承歷史和文化？盡管許多出版行家考慮到電視媒介費用高的問題也不無根據，但出版社是否可以進一步嘗試，以及是否可以呼吁國家相關部門制定相應的扶持政策，使出版營銷進入電視媒介領域。
四、“前、中、后”三位一體，實現效益最大化
圖書出版業作為一種文化產業，與其他的一般行業是有本質區別的，圖書出版業的一個重要職能就是向讀者傳播知識和提供信息。而由于互聯網和電子技術的迅猛發展，我們已經步入了一個知識快速更新的信息社會，這就直接導致了圖書出版活動的高效率以及圖書產品的快速更新，在這樣一個多變、快捷的環境下，如果不能保持產品和品牌的長期活力，整合圖書產品資源，向深度、廣度開發，這樣的出版企業就容易被市場無情地淘汰。
基于對以上的分析，筆者提出“前、中、后”三位一體的觀點，即在圖書出版前、圖書出版發行中以及圖書發行后期的出版營銷活動。現在，大多數的出版社只重視圖書推出前的營銷活動，至于圖書發行及后期的營銷工作幾乎很少涉及。其實這種做法是不可取的，在這個信息傳遞如此迅速的社會，我們必須緊跟讀者的視覺和需求，隨時跟進和調整營銷戰略，尤其是在圖書出版中、后期進行的營銷活動更有推波助瀾、擴大效益的功效。
與此同時，“一個重點產品推出之后，開展產品維護工作是必要的。產品維護中最重要的一點是保持知識的更新，保證產品的權威性和不可替代性。另外，一些重點品種往往也是其他出版者跟風的對象，與其這樣，不如提前做好邊緣產品的開發，豐富和拉長產品線，使產品增值，”④實現效益的最大化。
再者，在圖書出版后期的營銷工作中，我們可以增加附加值產品的方式加大營銷力度。比如部分英語四六級習題的書目，在購書的同時贈送多頻詞匯冊。不僅在一些與考試相關的書目拓展此類的營銷方式，其它類別的圖書也可以采用贈送書簽、著名學者的書評材料以及相關圖書的介紹、書訊等方式，激發讀者的購買欲望，最大化地實現其社會效益和經濟效益。
五、個性、時尚、獨版的出版物有望開創新技術出版中一道亮麗的風景線
“顧客不再是作品的被動接受者，而是開始主動參與設計與制造，追求作品與自我的互動。通過作品生產過程的參與，顧客能感受到自己與作品的‘內在關聯性’，并獲得一種成就感和滿足感。”⑤因此，統購統銷的計劃經濟、新華書店“一統天下”以及由于追求規模經濟所帶來的產品標準化的時代已經離我們遠去。讀者多樣化的生活方式，追求新、奇、特的心理，使得他們越想通過追求個性化、人性化的產品來表現自己。新技術的開發、互聯網的普及和應用，使“網絡出版”應運而生。網絡出版的個性化特征很恰當地迎合了讀者的心理。以讀者為中心的點對點、定制式的新型營銷方式正好滿足了讀者的張揚個性、追求時尚的要求。
在此，筆者預測了在新技術革命下有可能產生的兩種集個性、時尚為一體的“獨版”出版物形式，供大家共同探討。一種是利用網絡或是網絡實體店，設計、整合、編印讀者自己提供素材的產品。例如，使媽媽日記真正把具有創新性、個性化并具有非常意義的獨一無二的“《媽媽日記》”成為現實，出版商根據媽媽在孩子成長的過程中寫的寶寶日記，不同時期拍攝的照片等材料，進行梳理、整合，按照媽媽的意愿設計出與眾不同的產品；第二種是針對正出版或已出版的出版物，按照讀者的需要進行封面、包裝、內容、格式等方面獨特的設計，出版個性化的出版物。
六、加強出版營銷人才的培養，組建高效化的合作團隊
出版營銷部門可以說是出版企業最重要的部門，因此出版營銷人員的技術水平、綜合素質、業務能力的總體情況在很大程度上決定著出版企業的發展和命運。由于互聯網的發展、數字技術的引進，原來只是具有一定的營銷理念，進行一定的市場調查與預測，利用報紙、雜志等紙質媒體進行宣傳等的營銷人員已經不能滿足時代發展的需求。“在網絡出版與傳統出版有機結合的情況下，培養一批具有較高素質，既熟悉出版業務又能嫻熟運用IT技術的復合型營銷人才乃是當務之急。”⑥要把營銷人員培養成既具有先進的營銷理念，對市場環境及讀者有客觀準確的理解和把握，又要具備出版營銷的實際操作能力，對新技術的應用能力和創新力等的復合型人才，組建高效的合作團隊，創造高效益出版業。
推廣方案3
一、網絡推廣的優勢：
1、迅速的推廣品牌。
網絡推廣的重要任務之一就是在互聯網上建立并推廣企業的品牌，知名企業的網下品牌可以在網上得以延伸，網絡品牌建設是以企業網站建設為基礎，通過一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業的認知和認可。在一定程度上說，網絡品牌的價值甚至高于通過網絡獲得的直接收益。隨著網絡化進程的推進，網絡推廣品牌的速度更是驚人！
2、節省各項費用。
網絡推廣節省了原來傳統市場營銷的很多廣告費用，而且搜索引擎的大量使用會增強搜索率，一定程度上對于中小企業者來說比廣告效果要好。
3、網絡廣告的發展。
網絡推廣沒有傳統推廣模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網絡廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這種做法對于中小企業來說可以節省大量人力支出、財力支出。通過網絡廣告的效應可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者，可以通過網絡的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯盟，以此拓寬產品的消費層面。網絡推廣還可以避免現實中推廣的千篇一律，可以根據本企業的文化，以及幫助宣傳的網站的企業文化相結合來達到最佳的推廣效果。
二、網絡推廣總體策略闡述：
利用網絡傳播范圍廣、傳播速度快、交互性強、受眾群體多樣等的優勢。通過搜索引擎排名、網站廣告置換及鏈接交換、網站優化服務、網站訪問量分析、主動式網站推廣、水印推廣以及在各大門戶網站進行軟文推廣，在博客、論壇、同時提問網站等關注高的網民聚集區進行博文宣傳、話題炒作；加之一系列網絡主題活動等系列網絡推廣形式的開展，在最大程度上讓受眾了解到企業的品牌優勢，關注企業信息，達到品牌推廣，提升知名度，促進銷售的目的。
三、網絡推廣策略細節：
（一）SEO優化
1、合理安排網站內容發布日程是SEO優化的重要技巧之一。
2、向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點。
3、使用與關鍵字相關的文章標題如為企業品牌寫宣傳軟文的時候，那么一定要在標題中將企業品牌名稱設為關鍵字，因為越具體的關鍵字，搜索效率越精準。
4、在文章正文中使用關鍵字一定要在正文開始某處使用至少一次目標關鍵字。這將會把那些仍然鐘愛于舊式“deion元標簽”的搜索引擎機器人吸引過來。
5、在標題和粗體字中使用關鍵字搜索引擎非常喜歡你有目標地展示關鍵字。在strong或h1, h2, h3這些標簽中使用關鍵字可以幫你獲取搜索引擎的關注。
（二）網站建設推廣方式：
1、全面登陸搜索引擎法通過確定網站關鍵詞、登陸各大門戶網站搜索引擎、注冊網絡實名、企業實名、行業實名等方法大范圍的傳播企業信息。
2、門戶網推廣法在各大門戶網站，進行軟文推廣，刊登宣傳軟文。
3、博客推廣法在各大博客網站開通多個博客，發布宣傳企業官網的博文，一定數量的發布量，做到及時更新，提升關注度。
4、論壇推廣法在各大社區論壇上注冊多個ID，參與論壇討論，巧妙發布網站宣傳貼，引起關注。
5、問答平臺推廣法通過在各種知識搜索引擎中，注冊多個ID發布專業性問題，再回答問題，提升點擊率，在解答專業問題的同時，順勢將企業官網宣傳信息傳播出去，達到推廣目的。百度知道，QQ問答6、貼吧推廣法在推廣的貼吧內注冊大量ID，以大量發帖，灌水形式，把宣傳信息大范圍傳播出去，以量變來促成質變的形成。
7、QQ群推廣法通過添加相關QQ群、QQ群資源共享、QQ群郵件發送、自建QQ群賀卡、開通QQ群空間等形式，發布企業官網相關信息，擴大信息傳播面。
8、網站友情鏈接推廣法在各類網站征求友情鏈接，廣泛征求鏈接互換，但要注意對方網站和企業官網的內容相關性；擴大網站外部鏈接活力、增加網站搜索引擎曝光率。
9、免費服務推廣法在企業官網成立在線咨詢服務，免費咨詢解答專業化問題。樹立良好口碑，提升企業美譽度。
11、水印推廣法在企業的宣傳圖片、視頻、資料、網站上都打上企業的水印，當圖片和視頻發布到其他地方或別的網站時，都是一種對企業網站的宣傳。在企業的一些軟文、資料上注明原創網址，并制作一些資料小冊子如PDF或電子書在里面都加上企業官網網址。讓企業信息和文化更容易推廣。
12、免費服務推廣法在企業官網成立在線咨詢服務，免費咨詢解答專業化問題。樹立良好口碑，提升企業品牌美譽度。
13、網摘、頂客推廣法如網摘、頂客網站，現在有許多網摘網站，如365key，新浪VIVI等都可以在上面添加一些企業網站相關內容。還可以在頂客網站上提交一些與企業網站有關的文章，進行推廣宣傳。
14、群發推廣法通過郵件群發、論壇群發、博客群發、留言板群發大批量的傳播企業網站信息，擴大信息覆蓋面。
15、郵件推廣法通過注冊會員、過往客戶、電子雜志訂閱用戶等途徑獲取客戶郵件地址，向客戶定期發送郵件廣告。郵寄趣味調查問卷，以啟發式設問方法，和幽默另類的問卷形式激發郵件接收人參與調查的興趣，將企業網站信息巧妙摻雜其中，使用戶在填寫過程中主動接收信息。
16．網站流量統計推廣法在網站的所有頁面上放置一個iframe頁面引用代碼，在所引用的頁面上放上其他網站的統計器，用程序代碼控制變換統計id，當其他站長查看統計，瀏覽訪問來路來源的時候，企業的網站就出現了。一般的站長都會點擊查看的，這種宣傳方法效果很好，屬于密不外傳的絕招，很多人知道百度和google的威力就是從網站訪問來路知道的。
17、網站推廣同盟推廣法要懂得借用外力，幾個站長聯合在一起，達成宣傳共識。在宣傳企業網站的時候，順便也捎帶上別的網站。用同樣的.勞動，得到更多的收獲。
18、互換頻道推廣法和其他網站互相交換頻道。就是把對方網站當作自己的一個頻道在網站上推廣。這樣互相捧場，互相幫襯，威力巨大。
19、網站內容聯盟推廣法這個方法適合有服務器資源的站長。提供一個平臺，可以綁定其他網站的域名，把網站的頭尾廣告位置送給其他站長，吸引其他網站加入。看似是為其他網站做嫁衣裳，實際上是在宣傳自己的網站，擴大了網站知名度和影響力。
20、客戶端軟件插件推廣法有技術含量的站長可以采用此法。開發流行的網民常用的客戶端軟件，比如聊天工具類軟件qq，網絡游戲類工具，下載工具類網站迅雷等等，都可以彈出窗口，可以直接彈網站首頁，也可以彈一些活動頁。效果奇好。
21、百科全書推廣法去網上的百科全書添加內容，增加企業信息的宣傳度。
22、地圖推廣法讓企業總部地址出現在地圖上。地圖傳播面廣，受眾大，使用頻率高。當網民在搜索相近地址的時候，企業名字自然出現在地圖上，增加企業曝光率，達到宣傳目的。
23、月歷墻紙網站推廣法制作各種精美獨特風格多樣的月歷圖片，提供給人們做電腦的桌面墻紙壁紙使用。只要網民一打開電腦，你的網址就躍然pc上。一年300多天，天天都在提醒網民，你的網站對其有用。
24、視頻源flash網站推廣法如今的視頻網站，都提供外部的訪問接口。在別的網站、日志引用這些視頻的同時，直接宣傳了網站，擴大了網站的影響力。
四、網絡推廣重點策略分析：
（一）軟文推廣——無形的營銷利劍軟文具有引導消費、品牌宣傳、周期長，價格低等優點。如果將廣告比作武俠中的招式，那么軟文就是內功心法。軟文可以用較少的投入，吸引潛在消費者的眼球，增強產品的銷售力，提高品牌的美譽度，在軟文的潛移默化下，達到品牌的策略性戰術目的，引導消費群的關注及購買。通過在各大博客發表博文、在各個論壇發精華帖、以及在具有影響力的門戶網站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式，充分發揮軟文優勢，吸引消費者關注，利用文字的巧妙安排，在無形當中將品牌推廣出去，并被大眾所接受。
（二）炒作話題——抓住大眾的好奇心在網絡這個無疆域的浩瀚市場，具有吸引力的話題，才是能吸引無數網民的關鍵。所以，抓住大眾的好奇心理，充分利用網絡輿論的宣傳價值，設定一系列的炒作話題，通過在人氣高的各大論壇發帖、在各個博客發表博文等形式，將話題炒熱。從而讓大家主動關注到澳金園，提高品牌知名度。
（三）網絡活動推廣——拉近品牌與消費者之間的距離利用網絡宣傳范圍廣泛，區域無限制，伸展性靈活，受眾群體多樣的優勢。以高關注度的門戶網站為活動平臺，開展一系列網絡主題活動，借由各種活動拉近品牌與消費者之間的距離，提升品牌在消費者心目中的美譽度，從而打響知名度，讓更多人記住本企業的品牌優勢。
（四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度通過確定網站關鍵詞、登陸各大門戶網站搜索引擎、注冊網絡實名、企業實名、行業實名等方法大范圍的傳播公司信息，參與百度、Google、Yahoo等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度、Google等的強大搜索優勢，最快速的傳播品牌信息，提升品牌知名度。
（五）網站廣告置換及鏈接交換——利用他人名氣借勢宣傳鑒于該品牌建立后，至今為止知名度不夠，網站關注度不高，所以與目標網站、媒體的知名度不對稱，因此廣告置換及鏈接交換可能需要部分資金，以達到成功與對方交換鏈接，借勢宣傳的目的。
（六）網站優化服務——提升網站質量包括網站代碼優化、針對于搜索引擎的優化和調整。
（七）網站訪問量分析——時刻掌握網站人氣度變化購買專業的流量、訪問分析軟件，統計網站流量、用戶訪問區域、時段、網站被集中訪問的欄目等信息，從而有針對性的調整網站結構。
（八）主動式網站推廣——快速大量的撒網式宣傳群發短信，彈出式廣告，群發郵件等短期大量的推廣手段。花部分費用購買彈出式廣告，不失為一個網絡推廣的好策略，因為它能在更大程度上增加網站被受眾點擊的幾率。
（九）水印推廣——以細節取勝，無時不刻的宣傳在企業的宣傳圖片、視頻、資料、網站上都打上企業的水印，把這些圖片和視頻發布到其他地方或別的網站，當這些印有水印的圖片傳播出去時，都無疑是對企業品牌的一種宣傳。同時可在企業的一些宣傳軟文、資料上注明官網網址，并制作一些資料小冊子如PDF或電子書且在里面都加上企業官網網址。讓企業信息和文化更容易推廣。
（十）百科類網站推廣——知識性宣傳，增加受眾好感度在知道、愛問、知識堂等網站上回答問題，通過發布各種專業性問題，解答大家對企業的疑惑。并在無形中留下官網網址，以及企業相關信息，利用知識性宣傳，增加受眾對品牌的好感度，達到北京貨架品牌宣傳的目的。
五、網絡推廣注意事項：
1、如果進行專題宣傳時，要在網站首頁上的明顯處安置入口。入口很重要，否則就像是一個漂亮的房間內裝修再好，客人找不到門也不能進去參觀。
2、在網站的選擇上要結合企業自身特點。網絡媒體和傳統媒體一樣，每個網站、每個頻道的受眾各不相同，企業在選擇網站時要結合自己品牌、產品的特點。對于快速消費品來說門戶網站的傳播效果最好，但是對于那些目標消費群體特點突出的產品來講，有的放矢的選擇一些專業頻道、專業網站也不乏是一個省錢的好主意。
3、網絡的宣傳主題最好能夠與傳統媒體相結合，因為北京貨架廣告的受眾群體比主流媒體來講還是具有一定的限制，只有在宣傳上線上、線下步調一致，才能最好的宣傳效果。
4、效果監測，網站流量統計分析代碼，從后臺詳細查詢到網站流量情況及來源等數據，對每一時間段的推廣措施做監測跟蹤,及時調整推廣的策略
5、舉辦網絡活動時，主題的選定和活動形式的新穎性很重要，活動舉辦前期在各大網站做前期活動宣傳，將活動信息大范圍的散布出去，還可以通過在博客、論壇、貼吧等網民聚集地發布具有吸引力的炒作話題，將活動信息宣傳出去，充分做好前期造勢。
六、效果預估：
通過網絡推廣的覆蓋面積廣泛、受眾群體多層次性和傳播速度及時性；加之一系列網絡主題活動的強互動性和強感染性，拉近品牌與受眾之間的距離，最大范圍的將品牌優勢宣傳出去。有條不紊的從各方面為企業進行詳細周密的品牌推廣，讓社會大眾從多個有效傳播渠道快速獲得企業品牌的詳細信息。通過周密的網絡推廣為企業品牌獲得相當程度的關注度，讓企業品牌在消費者心中奠定一個王牌地位，也將為企業開拓一片更廣闊的市場疆土。其實推廣方式還有很多，微信，APP等熱門推廣方法
推廣方案4
隨著生活方式的逐漸變化，顧客購置建材產品的方式也在發生著變化：除了在傳統攤位制的建材市場購置建材外，他們還有建材超市、設計師推薦（在裝飾公司的材料展廳選購）、小區的臨時門店、互聯網等其它選擇。顧客選擇多元、客源分流是不可逆轉的事實。而小區推廣是精細化營銷，在終端爭取消費者的有力武器。以下就是如何開展小區推廣的步驟：
第一步：建立小區推廣隊伍
成立小區推廣部，任命一名經理負責對推廣業務員進展日常管理，對整個城市進展樓盤動態調查，展開前期的公關活動。負責小區推廣人員不能處理的所有事宜，如應酬、送禮及應付小區管理人員的不合理要求等。選好部門經理對工作的順利開展有著重要的意義，關鍵是經理如何搞好團隊建立。單個小區推廣的人員配備為固定的1-2人，實行績效管理制度。
1、招聘：對小區推廣銷售人員的要求是：吃苦耐勞、百折不撓。招聘一些有做過物業管理經歷的職高、中專生、大專生，本科生一般不用，工作經歷半年至一年為宜，而且以前的工作跟目前的小區現場工作強度差不多，有一定的人際交際能力，品德好。
2、培訓：在培訓方面，先了解產品知識、性能及公司實力、效勞，先入為主樹立對公司及產品的信心，公司的產品就是好，效勞就是周到。在作業過程中及時灌輸公司的理念，營銷技巧，糾正正在作業過程中的不當行為、思想及流程，以增強其對公司的依附感。為上月做得好的員工舉行座談，讓成績突出的員工講授經歷，并有意安排做得后進人員提問咨詢，交流總結會多開有利鼓舞士氣。
3、打氣：小區推廣人員小區銷售工作很容易遭受挫折，假設不適時幫助小區銷售人員調適心態，很容易使業務員垂頭喪氣，信心下滑，對工作極其不利。可利用早會時間，分享一些同事的成功案例：加強團隊建立，如對員工鼓勵多于批評、見面禮貌、點滴關心、集體活動等。通過這些手段，鼓勵小區推廣人員的士氣。
4、鼓勵：業績最能證明業務人員能力的上下，制定一套雙方都能承受的績效考核管理制度有利于業績的不斷提升。績效管理應該建立在保底提成、多勞多得的根底上，實行多形式的報備制度，增強小區推廣人員的信心，在無形之中鼓勵小區推廣業務人員不遺余力的工作作風，使小區推廣取得實質性的效果。
第二步：進展小區普查，建立樓盤檔案，制作樓盤分布圖
將本區域的小區、樓盤，進展全面的普查，了解各個樓盤的定位、價位、戶型、戶數、配套、開發公司、物業公司、開盤日期、預計裝修日期、進駐裝修公司、有無競爭對手進入等，建立樓盤檔案，再將樓盤名稱標注在地圖上，將樓盤分布圖掛在辦公室，已進駐的小區以“紅旗”標注，并及時添加新樓盤。
第三步：進展樓盤分類
我們把小區分為商品房、集資房、拆遷戶、出租房、別墅房等五種類型。
1、集資房
特點：業主間較熟悉，裝修時間集中，存在互相攀比的情況。信息容易傳播，易樹立口碑。多為國營大企業、銀行、學校、醫院、政府建立的樓盤。
2、商品房
特點：裝修時間長，裝修檔次要求較高，零散，房東間關系相對封閉，信賴家裝公司。
3、拆遷戶、出租樓盤
特點：裝修時間短、經濟水平參差不齊，裝修要求普遍不高，多為雙包制，求便型。
4、小別墅
特點：裝修預算較高，多為家裝公司設計施工，分布零散，裝修時間較長，追求檔次和效果。
將手頭上掌握的樓盤資料分門別類，在樓盤分布圖上用不同的顏色加以區分。
第四步：評估開發價值，確定進駐方式
在對樓盤進展逐個分析后，首先評估該樓盤是否值得進駐，也就是評估該樓盤進駐的投入產出比，進展投入產出分析，需明確以下幾組數據：
1、 需投入多少人？進展多少天？
2、 前期的公關費是多少？
3、 租金怎樣？展示物料、宣傳物料費用如何？
4、 預計銷售收入有多少？
經過計算，假設值得進駐，再來決定以何種方式即投入產出最高的方式來進駐。
目前而言，進駐小區的方式有：
1、 租用門面或車庫，設立臨時售點/展示區。
2、 與家裝公司聯合進駐
3、 與其它行業品牌聯合進駐
4、宣傳：在小區主要出入口掛條幅、貼海報等，或在已使用我品牌產品的業主陽臺、窗戶懸掛橫幅宣傳等。
5、公益廣告：贊助制作小區樓層牌、門牌號碼、電梯間內的宣傳海報、公益標語，贊助制作小區公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時鐘、小區座椅、小區物業雜志。
6、贊助小區舉辦的活動，如小區開發商舉辦的收樓晚會、售樓促銷活動、業主聯歡晚會。
7、雙休日展銷：利用雙休日期間，由推廣小組租用場地，展示產品。
8、 人員散跑：小區推廣人員零星入戶拜訪。
（一）、對不同類型的樓盤要采用不同的進駐方式：
（二）不同時期的宣傳方式
1、初期：初期著重于開發商和售樓部的公關工作，不需投入太多人力物力，只要熟悉售樓部里的經理及售樓小姐，多與她們進展感情溝通，時久日長，可能從她們說不定她們那里得到購房者的資料給予出，為 營銷解決關鍵難題，初期任務還應努力把品牌的宣傳單張及小巧玲瓏的宣傳品放入售樓部；可能的話，將廣告牌、X架、小展架，放在售樓中心進展宣傳。通過掌握的'業主檔案，前期與業主可以進展 溝通，了解業主初步的需求，并預約時間進展面對面溝通。
2、中期：是小區推廣的關鍵期，針對不同的小區，確定不同的進駐方式。（詳見上表）
3、后期：后期的那么重點在營銷。很多業主對產品沒有太多的了解，而且從眾心理較強，可利用小區先期購置的客戶作為典范，并把所有用過本品牌的用戶實物安裝拍成寫實像片，大力向新客戶宣傳推介
第五步：進駐前的準備
物料清單：
1、 展架：以簡易展架為主，方便運輸與拆卸。
2、產品：針對小區檔次選擇適宜的產品組合，如高檔樓盤，那么要選擇一些有特色的產品、新產品進展展示；假設是經濟適用房，那么可選擇一些性價比高的產品。
3、帳篷、太陽傘：統一印刷企業CI形象，并于小區直銷活動開始前運送至小區活動現場，增加企業和產品知名度，提升品牌形象，營造氣氛。
4、形象臺、桌、椅：攜帶輕便的、標準形象臺及桌椅假設干。
5、電視機、電腦、VCD：以聲音吸引人群；電腦現場設計可積極與業主互動。
6、宣傳資料：大圖冊、榮譽證書、檢測報告、工程案例、銷售記錄等。
7、 小禮品：贈送給業主。
8、 X架、KT板：內容主要是產品形象及企業形象 Logo以及促銷活動內容及效勞內容等。
9、小區單張，是非常重要的小區推廣工具。由導購員或臨時導購員在小區門口，人流量大的過道穿插路口，主要干道及小區活動現場向消費者散發大量的宣傳品、DM宣傳單頁，向消費者傳遞信息應直接，完整，因此DM宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等，適當印上產品型號、規格、效果圖及簡介。另增加售后效勞承諾及售后效勞聯系 ，免除消費者后顧之憂。
第六步：正式進駐 正式進駐小區進展推廣、銷售，有三種方式可供選擇。
（一）單獨進駐
場地選擇應為小區人氣最旺的廣場或必經的過道。
在場場地布置上，一般采用以鋼構造帳篷式展架，此種展架防風、遮陽、避雨、十分牢固且易拆卸，同時十分搶眼，宣傳效果好。產品展示多采用簡易展架。要配有統一的形象臺。
（二）異業聯盟，聯合進駐
為共享資源，節約費用，可找一些門當戶對的其它行業的相關品牌合作，合作公關、合作宣傳、合作展示、合作促銷，如瓷磚與涂料、瓷磚與家電、瓷磚與家具等，其目標顧客一致，銷售時間根本一致，這樣在小區推廣時就可聯合進駐小區，共同進展推廣。
推廣方案5
一、房產活動營銷概念
房產活動營銷，簡言之就是在樓盤推廣中，策劃獨特且具有轟動效應的營銷活動，以增強品牌傳播和促進銷售。這種新型營銷模式融合了廣告、促銷、公關、推廣等多種營銷手段，并建立在品牌營銷、關系營銷、數據營銷的基礎上。
二、房產活動營銷產生背景
房產活動營銷觀念的發展并非一蹴而就，大體分為三個階段：1994年前尚處于萌芽期；1994年至19xx年隨著房地產市場競爭加劇逐漸流行；19xx年后至今則逐漸深入發展，從“產品營銷”轉向“服務營銷”和“定制營銷”。然而市場仍存在對此概念理解參差不齊的現象。
三、房產活動營銷發展階段
1. 促銷活動：單純的產品推廣活動，較為局限且效益僅限于產品本身。
2. 行銷企劃：相對系統化、有組織的營銷方式，注重市場優化資源配置。
3. 營銷戰略：全方位、立體化的高層次營銷，不僅涉及營銷決策，還關注企業經營理念、組織結構等方面。
小結：
房產活動營銷發展的總體趨勢是納入整體營銷戰略層面。目前各層次的活動營銷仍并存發展，服務于不同房地產企業。
四、房產活動營銷策略分析
房產活動營銷旨在為房地產產品銷售提供更加高效的'信息傳遞手段，力求在短時間內達到高效率。
1. 獨特信息傳遞：重點在于傳遞房源的獨特性信息。
2. 引人注目的傳遞方式：創造具有轟動效應的“新聞事件”和獨特活動，以吸引消費者的興趣。
3. 準確傳遞對象：目標受眾應精準定位，只針對可能成為潛在客戶的群體。
五、常見房產活動營銷手法列舉
1. 橫向按市場面展開
⑴產品說明會：互動性強，各方專家對房源進行全方位介紹。
⑵客戶活動：定期舉辦各類促銷活動，為品牌建設和銷售助力。
推廣方案6
前言
目前隨著上網人數增加,網絡作為第四媒體已經引起廣大百姓和商家重視,目前中國網民已經達到1.03億.隨著人們生活水平的提高,人們對自己健康的重視也在逐漸提高,許多人借助網絡查詢自己疾病、健康情況。湖南省航天醫院依靠強大的醫師隊伍、先進的硬件設施搭建醫患交流溝通平臺，打造一個湖南省最好健康信息門戶，起到宣傳推廣醫院、科室及相關品牌、為患者解答各種疑難疾病問題，提高湖南人民對醫院認識度、信任度，增強醫院品牌效應有很大作用。
目前其他城市有些醫院在搭建健康門戶起到了很大的效益，如深圳博愛醫院*、南京友誼醫院*。每天網站訪問人數幾萬甚至上十萬人數。湖南航天醫院醫師及相關規模均超過上述兩家醫院，在全國醫療界都擁有一定的知名度，更是湖南百姓口碑很好的醫院。有許多患者都想了解醫院更詳細的治療疾病信息。所以搭建湖南健康門戶，湖南人民通過該網站可以了解到相關很全面、很專業健康信息，隨著網站推廣、網站會逐漸吸引更多網民進入查詢。讓更多患者找到最技術專業、設備精湛、優質服務的醫院進行治療。
本公司是最專業服務于全國醫療行業網站服務公司，長沙公司先后服務湖南湘雅醫院、湖南人民醫院、湖南中醫大學附屬第一醫院、湖南中醫藥大學第二附屬醫院、湖南第二人民醫院等數十家醫院，以專業醫療網站服務在湖南醫院界享受很好的口碑。公司和省級三甲醫院合作，網站制作免費，只收取空間域名及維護費用。（具體案例見后）
網站建設不但要求美觀大方、功能齊全，更要把握登陸網站人群需要，怎么樣讓患者能夠最快捷、最方便的找到醫院網站與網站欄目、資訊。本公司有多年醫院醫療平臺搭設經驗。也被許多三甲醫院聘為網絡顧問公司。
一、推廣定位
1推廣目的：
打造湖南省最大的健康門戶網站查詢系統，成為湖南人民最全面健康咨詢、疾病查詢治療網絡社區。隨著點擊網站人數增加，讓更多的人了解醫院的相關服務信息、搭建醫生和患者交流網絡平臺。
2發展目標：
保證網站規模成為湖南省醫院類的健康、疾病查詢網，保證網站訪問人數在湖南省前三名。通過網站運營獲得相應的效益回報。效益主要分為社會效益和經濟效益。一方面網站運作方面具備增值服務，有效提升醫院及科室形象，另一方面通過網站這個平臺為患者提供更多貼心的增值服務，給患者帶來方便。
3推廣優勢：
對湖南航天醫院每個科室進行有效宣傳，每個科室擁有獨立頁面，獨立留言系統的網站，然后在醫療在線*,進行推廣，如：婦科，對婦科專家、婦科介紹、婦科儀器設備、特色醫療、進行詳細介紹，在醫療在線婦科專題進行推廣。體檢則同樣進入醫療在線的體檢專題進行推廣。（具體可見湖南人民醫院在本站推廣情況）。
二、網站介紹
醫療在線*------中國最大的特色專科網，便民醫療查詢系統。為國內人民提供最專業、最真實、最權威的專科醫療健康知識，為百姓尋找最有效的專科治療單位和治療方法。
自網站開通運營以來，即憑借強大的背景支持和優質高效的專業服務，塑造出全球華人公認的"最時新、最實用、最權威"的醫療健康一流服務商形象。網站旨在搭建強大的健康服務與交流平臺，通過專業、特色、全面、迅速的醫療信息服務，迅速成為廣大醫療單位和老百姓相互溝通橋梁。憑借著其豐富的醫療健康行業資源積淀，資深的'網絡技術背景、良好的品牌效應及高品質的網絡服務，得到了業界的一致認可以及大眾的廣泛贊譽。
醫療在線現已成為中國互聯網健康服務產業的生力軍，我們還將不斷通過與國內各類醫療保健專業機構全力有效合作，為建設互聯網健康服務產業整合平臺，為中國億萬同胞的健康，貢獻我們的全部力量！
三、經典醫院案例、
………………
四、推廣報價：
根據可是數量進行，每個科室1800，如10個科室則為1800*10=18000元。
推廣方案7
在商業地產銷售發展日益成熟的的今天，房地產營銷策劃在商業地產的銷售與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好，前期的營銷策劃必不可少，而且必須做到位。
xx商業城項目是xx房地產開發公司開發的精品物業，將成為xx市北區的新型休閑地產商業的經典作品。
xx商業城座落于xx市城區北部的xx廣場旁，是xx地產開發公司的新建項目。本項目占地7000平方米，根據目前的建筑設計建議方案，項目由三層裙樓和兩棟塔樓組成，總建筑面積約為15000余平方米，地下車庫及設備用房建筑面積為1500多平方米，商業裙樓建筑面積約8500平方米，塔樓建筑面積約6500余平方米。項目總投資約1800萬元。
經過前期的市場調研分析，本項目初步確定為現代化、多功能的休閑購物商城。根據這個初步設想，結合目前項目現狀，本營銷企業方案對本項目做了比較系統的市場定位及營銷可操作性分析，從營銷策劃的角度出發，對項目的整體形象包裝、營銷組織運行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進等方面都做了全局性和可操作性的論述。
一、項目營銷總體策略
營銷總體策略是仔細分析、科學劃分并準確切入目標市場，通過全方位地運用營銷策略，最大限度提升項目的附加價值，獲取項目的最大利潤，并全面樹立和提升企業形象及項目形象。概括本項目的營銷總體策略，可以簡述為“五個一”，即樹立一個新銳概念、倡導一個財富理念、提煉一個鮮明主題、啟動一個前衛市場、醞釀一場熱銷風暴。
二、項目營銷目標方針
根據本項目“五個一”的總體營銷策略，擬訂本項目的營銷目標方針如下，作為本項目營銷工作綱領的完善和充實。
1.樹立一個新銳概念：休閑式購物商業。
2.倡導一個財富理念：創投性商業、休閑式購物、穩定性回報。
3.提煉一個鮮明主題：產權式商鋪、休閑式商業。
4.啟動一個前衛市場：崇尚“創投性商業、休閑式購物”，摒棄傳統商業的純購物環境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個性的消費群體，讓其體驗到休閑模式的商業環境，購物主題明確。
5.醞釀一場熱銷風暴：本項目將傳統商業行為上升為現代全新的休閑商業，力爭推動商業房地產市場開發的.全新變革，避開傳統商業的競爭，在一個全新市場里掀起一場熱銷風暴。
三、銷售目標及目標分解
1.銷售目標
2.銷售目標分解
四、營銷階段計劃
根據項目的定位及施工進度計劃，將營銷工作分為四個階段，各階段工作重點如表8-5所示。
五、項目銷售時機及價格
為了更好地在后續營銷過程中充分體現總體營銷策略和達成目標方針的實現，綜合項目要素資源和營銷推廣傳播要素，結合項目定位，確定以下銷售時機及價格。
項目入市時機及姿態
1.入市時機：根據規劃與工程進度以及營銷準備，在20xx年5月份房交會期間開盤，可以抓住20xx年春季房交會、五一國際勞動節等機會掀起第一個啟動高潮;在國慶節、20xx年秋季房交會、元旦等重要時期掀起新的銷售高潮。
2.入市姿態：以全市乃至西北地區“財富地產、休閑購物”形象登場，開創全新休閑商業投資經營理念。
價格定位及價格策略
1.價格定位的原則：采用比價法和綜合平衡法。
2.價格定位：整個商業項目的銷售均價為3580元/平方米，其中起價為3328元/平方米，最高價為4000元/平方米。
3.價格策略：采取“低開高走”型平價策略，開盤后半年作為第一階段的價格調整，均價為3380元/m2，尾盤銷售變相略降。
六、宣傳策略及媒介組合
宣傳策略主題
1.個性特色：“xx商業城財富地產投資商業”是我市首家也是唯一一家將商業開發從“建造建筑產品”上升到“營造全新休閑購物方式”，倡導“投資財富地產、獲取穩定回報”的投資理念。
2.區位交通：本項目地處xx廣場旁，地段絕佳，高尚居住區地標建筑，交通便捷，是北部區域首選的理想商業地產投資環境。
3.增值潛力：處于政府規劃重點發展區域的核心區域，發展前景好，購置成本低，升值潛力大，是投資置業的首選。
宣傳媒介組合
1.開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進行全新“財富投資，穩定回報”理念的深度挖掘，媒體主要以報紙為主，電視為輔。
2.開盤后的強勢推廣期：即項目營銷推廣的重要時期，宣傳媒介以“報紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關雜志、直郵廣告等形式。
3.開盤后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘為主，媒介選擇主要是電視和報紙，重點輔以論壇公關、促銷活動、項目招商說明會等形式。
推廣方案8
一、 前言
1、行業背景
隨著“中秋節”的臨近，市場的硝煙已經愈發彌漫，成功的經驗告訴我們：要想提高銷量，提高市場占有率，最主要的一項工作就是做好促銷活動的前期推廣。
縱觀當今市場，沒有一個企業和商家不是憑借其高超的經營管理水平，實施營銷推廣方式的創新，在優勝劣汰，弱肉強食的市場競爭環境中，得以生存并取得成功。
如何在“中秋節”這場關鍵戰役中，打出水平，戰出高度，確保全年銷量全面完成，為確保此次“中秋節”月餅銷售活動的成功，選擇一個行之有效的網絡平臺是關鍵。
2、網絡營銷推廣的重要性
在當今網絡信息時代的環境下，市場的'形態時刻都在發生著巨大的演變，作為這一時代演變的重點產物之一的社區論壇，突破了許多傳統市場的限制，為新一輪市場營銷和經營活動奠定了基礎。而網絡的普遍性及廣泛性更是決定了網絡營銷對企業營銷的重要性。網絡推廣，可以把企業文化通過多種渠道更好地散播出去，品牌的知名度也會由此更深入民心，同時，相對地傳統的推廣而言，網絡推廣更經濟、便捷，收益也更顯著。
3、大茂名網的優勢
大茂名網站憑著本地化、門戶化、信息化、互動化的優勢，充分整合茂名地區生活服務及社會公益的資源，全面開啟《茂名城事》、《茂名行業》、《閑情茂名》、《大愛無疆》、《茂名圈子》五大區域，全站覆蓋有城事、娛樂、社區、房產、家居、數碼、汽車、金融、健康、時尚、旅游、美容、美食、教育、電商、公益等十六個頻道，為商家提供多渠道的網絡推廣，結合網絡實現線上線下一體化的營銷策略。
二、 網絡營銷推廣目的
1、樹立品牌形象
通過事件和話題炒作，整合網絡全面資訊組合，進行有效地誘導，用特色化商品訴求，突出嘉豪軒的高端品牌和個性化元素，從而迎合人們的獵奇心理，并對品牌形成黏度，并將消費欲望延伸到常規產品之中。
2、提高品牌知名度
互聯網絡媒體最大的優勢就是它不同于傳統媒體的信息單向傳播，而是信息互動傳播，用戶可以隨時獲取他們認為有用的信息，廠商，開發商也可以及時得到寶貴的用戶反饋信息。
結合線上線下一體化的推廣方式，重視網絡中輿論的力量，引導輿論、控制輿論，打造嘉豪軒成為行業關注亮點。
推廣方案9
XX景區簡介：
志金文化傳播有限公司簡介：
旅游景區與傳播媒體的關系：
旅游景區是旅游業發展的基礎，也是旅游業發展的主體,而且越來越重要是旅游景區品牌的建設與推廣，這對提高景區的知名度有著至關重要的作用。隨著旅游業的迅猛發展，旅游景區之間的市場競爭日趨激烈，想要得到源源不斷客源，這就離不開傳播媒介的推廣。傳播具有的多樣性和受眾的`廣泛性；旅游景區想要推廣旅游景點、迅速建立旅游品牌，就必須依賴傳播媒介的推廣。
旅游景區宣傳原則：
1、整合多種傳播手段共同推進，包括公關活動、媒體傳播。
2、多種媒體共同傳播，包括平面媒體、網絡媒體、電視媒體、直投、路牌、大屏車等，提高傳播的廣度和深度。
3、一系列的公關活動傳播，宣傳旅游景區信息，突出重點；以公關傳播引導、激發公眾的興趣，提高傳播覆蓋面，形成輿論導向。
4、針對不同訴求選擇不同媒體，針對不同媒體傳播不同訴求。傳播媒介的方式：平面媒體、網絡媒體、廣播電視媒體、戶外媒體
傳播優勢：
一、平面媒體傳播優勢：
平面媒體的種類多種多樣，有報紙、雜志、海報、戶外傳單等，實用性很強。同時，它還具制作成本低、發布媒體簡單多樣、制作形式多樣、應用面廣，靜態廣告效應等優勢。
二、網絡媒體傳播優勢：
報刊、廣播、電視、互聯網、手機是廣告傳播中最常運用的媒介,通常被稱為五大廣告媒介。網絡媒介將文字媒介、聲音媒介和視覺媒介集合于一身，讓旅游者更加全面真實地了景區的情況，它具有多功能、多渠道、立體化的傳播效果。
三、廣播、電視媒體傳播優勢：
廣播、電視是一種具有多種功能的大眾傳播媒介,是廣告傳播的主要媒介之一,并處于獨占鰲頭的優勢地位。廣播媒體宣傳速度快、影響廣、感染力強、吸引力大等諸多傳播優勢。電視媒體傳播形象生動直觀、視覺沖擊力強。強大的社會公信力，精品時段與精品電視欄目、新聞節目凝合成最有效最直觀的視聽傳播平臺。
四、戶外媒體傳播優勢：
戶外廣告宣傳種類多樣，可以是戶外廣告、噴繪、宣傳單頁，也可以是廣告大屏車等。它具有全時段、頻率高、受眾廣等特點。許多戶外媒體是持久地、全天候發布，這一特點令其更容易為受眾接受。另外，透過策略性的媒介安排和分布，正確的選擇時間、地點，戶外廣告能創造出理想的到達率和頻次，可以在理想的范圍接觸到幾乎每個層面的人群。
推廣方案10
App的設計開發僅僅是第一步，推廣和運營顯然是更重要的市場開拓者。沒有成功的運營推廣策略，App的發展就無從談起，說白了就是：想辦法讓用戶過來，并留下。
目前市場上還沒有非常完美的App推廣方法，除了常規中立的應用市場推廣外，其余的推廣渠道和推廣方式都需要根據不同的官方資源來規劃。我特意為大家整理了一份相對完整的App推廣方案，希望能帶來點幫助。
一、分析競品，明確定位
不打無準備的仗，制定推廣方案的第一步，是了解市場格局，通過參考競品的市場模式，制定一個專屬方案。如何獲取競品
(1)百度搜索相關產品關鍵詞，排名靠前的一般就是影響力較大的競品。百度指數、百度推廣等數據指標類產品，也有很全面的市場分析報告。
(2)專業的數據報告：艾瑞咨詢、DCCI互聯網數據中心、Alexa等網站。
(3)知乎、虎嗅、36kr等創投界比較專業的資訊平臺，以及行業類相關網站。
(4)各大移動應用市場上搜索相關關鍵詞，也能迅速找到排名靠前的競品。
競品的市場分析渠道，可以從他們的渠道管理上分析，比如應用市場狀況、貼吧論壇、公眾號/微博等社會媒體、市場活動、軟文/廣告投放等方面，主要的競品分析維度有：
(1)市場規模、發展趨勢
(2)企業文化、產品定位、目標用戶
(3)市場相關數據
(4)核心功能、交互設計、產品特色
(5)運營及推廣策略
當然，也不是所有競品都值得分析，我們可以根據需求，選擇競品進行分析，選擇往往重于羅列。
分析完競品和市場后，需要明確自身的產品的發展定位，可以從以下幾點入手：
(1)明確目標用戶：可以試著通過標簽形式初步確定用戶屬性，比如年齡，性別，收入，職業，居住地，興趣愛好等，再結合產品特征、用戶技能等進一步篩選。
(2)找到產品定位：所有App的共同價值都在于，你能為用戶解決什么問題解決了這個問題，產品的核心價值和功能點就能更快找到。
(3)產品使用場景：結合目標用戶使用習慣以及產品核心用途分析，可以得知用戶大致的使用場景和操作習慣，從而改善體驗點、找到推廣方式。
二、重點關注數據
推廣中，數據指標及其統計方法是我們需要格外注意的，這既是考核推廣業績的標準，也是衡量渠道質量的手段。
1、推廣統計方式
App推廣渠道很多，但每個渠道的能帶來多少用戶，這些用戶的質量如何，哪個渠道值得投入，這些都是推廣中必須心知肚明的，尤其是涉及到推廣業績的考核方面，具體到每個人、每個廣告、每個渠道都需要極其詳細的依據。在進行正式推廣前，一定要先做好準備。
目前能對億萬渠道同時進行來源統計的工具有openinstall，能夠給每個渠道自動生成統計鏈接/二維碼，每個渠道、推廣人員、廣告、用戶都只需使用對應的渠道鏈接進行推廣，就能統計到相應渠道推廣情況及后續行為數據。無論是應用商店、發展用戶邀請、地推人員推廣、買量換量打廣告，都可以靈活拓展。
2、需要關注的數據指標
在App推廣中有哪些數據指標能夠更好的指導我們工作呢在產品的不同階段，需要關注數據的側重點會有所不同，早期可能是下載量和用戶數，等產品穩定了就會更重視活躍量、留存率等數據。相關指標分析：
(1)留存用戶和留存率
在大規模推廣后，App一般會在短期內獲得大量用戶，但會隨著時間推移不斷流失一部分非目標用戶，一般在4-5個月后會趨于穩定，用戶留存率達到10-20%是屬于正常的。
1日留存：由于新用戶粘性較低，需要結合用戶轉化路徑和新手引導設計來觀察流失點，通過不斷調整關鍵流失點來調整產品策略。
7日留存：這部分用戶已經對產品有一個比較完整的體驗周期，這個階段留存下來的用戶值得加大轉化力度，比如優惠券、會員試用等等。
30日留存：一個月的體驗期足以反映產品的迭代情況，可以通過調查問卷、觀察用戶行為數據等方式判斷產品的優化空間。
渠道留存：因為每個用戶都是通過不同渠道推廣來的，我們需要統計每個渠道投入的ROI，以及后續的業績結算，這里就可以用到openinstall。
(2)活躍用戶
大部分產品都需要結合整個App的生命周期來解讀，如果一個產品在較長的生命周期內，活躍程度能穩定在5-10%就相當不錯了。
(3)付費率
指一個App付費用戶相對總用戶的占比。即注冊用戶付費率=總注冊/APA。
還有許多維度，比如在線付費率、活躍用戶付費率等，都可以套用這類公式。
一個好的推廣計劃，要從產品出發，首先明確市場局勢、用戶群體、產品定位，經過合理的推廣運營留住用戶，最終通過數據統計來印證推廣效果。
三、推廣方案
多點出擊是互聯網行業最適合的早期推廣做法，通過低成本的投入，把所有能想到的渠道都覆蓋一遍，不斷優化測試出最合適的推廣方式，然后實現資源整合，將推廣效率提升到最大化。主要有以下渠道：
1、應用市場推廣
各大應用商店和下載站是用戶App下載的主陣地，除了安裝包下載，幾乎所有下載量都來源于這些分發渠道，不管大小渠道，這些商店和下載站首先要鋪滿，也有一些免費資源可以爭取，大部分還是要靠燒錢做ASO優化。
Android手機廠商應用商店：現在像華為，小米，OPPO，魅族等手機廠商都有自家的應用商店，這些手機品牌自帶的商店無論是用戶量，還是App的推薦機制，都是行業領先的，可作為主推渠道，需要每天關注下載頻率，資金充足的情況下，可以投放一些廣告位及推薦位等，并且上架時要優先爭取到首發推薦位。
第三方應用市場：比如應用寶，豌豆莢，百度手機助手，360手機助手等，第三方市場存在于各大手機品牌中，市場占有率也比較高，可作為App推廣獲客的次要渠道，其中像騰訊應用寶、百度手機助手這種有大平臺的，也可做為主推渠道。
手機軟件下載站：如PC6下載站、嗨客軟件站、友情手機站等，可以作為App推廣獲客的一般渠道，只需要用戶在這里可以搜索到即可，由于這些網站的訪問量本身就比較低，所以可以不用花太多精力管理，但最好要鋪全。
快應用：如果你的產品偏應用類，可以考慮上架安卓的快應用。去年9家國內廠商聯手打造的快應用雖然沒能一炮打響，但只要手機廠商持續發力，未來依然有潛力。
iOS版本發布渠道：AppStore、91助手、pp助手、網易應用中心、同步推、快用蘋果助手、itools、限時免費大全。
2、ASO應用市場優化
ASO是指提升App在各類應用商店排行榜和搜索結果排名的過程，類似移動App的SEO優化。通過對應用商店上某個App標題、關鍵詞、描述的優化，使App在搜索、相關搜索、榜單、轉化率幾個層面有更高的展現量，各個應用商店有各自的規則，推廣人員可以嘗試設置不同關鍵詞的密度來觀察排名的變化，自己總結各類市場的ASO規則。提升我們App所覆蓋關鍵詞的排名并曝光，常見的第三方優化方式有：
(1)積分墻推廣
“積分墻”是在一個應用內展示各種積分任務(下載安裝推薦的優質應用、注冊、填表等)，以供用戶完成任務獲得積分的頁面，通過真實用戶搜索關鍵詞下載產品。比如搜索“理財”可以找到產品“xx理財”所在的位置下載試玩提升關鍵詞排名。
積分墻起量快，效果顯而易見，大部分是采用CPA形式。但以活躍用戶等綜合成本考量，成本偏高，用戶留存率相對較低。
積分墻優化關鍵詞和榜單的效果是目前蘋果算法里是最安全穩定的。業內公司有tapjoy，微云，有米，萬普等。
(2)刷榜推廣
包括協議刷、真機刷、肉刷等形式。
積分墻真實用戶的權重相較于機刷類要高的多，比如積分墻量級兩三百，機刷可能要用幾千上萬的量，最后效果還是用積分墻的排名高一些。而且機刷相對來說就比較傷包，因為你的產品只要做過機刷，就會大大增加被蘋果懲罰的風險，且會嚴重降低iOS包的權重。加上如今蘋果商店的監管越來越嚴，這種方式成本水漲船高，并不推薦。
(3)榜單、評論優化
榜單排名的提升基于應用市場的算法按每日下載量來提升，可以通過優化關鍵詞相關的周邊詞來優化榜單排名效果。
優化前先覆蓋關鍵詞：把核心行業詞、競品詞都覆蓋上(品牌詞>行業詞>競品詞>不相關的詞)。比如品牌相關詞：淘寶、桃寶、taobao。再比如行業聯想詞：教育、學習、K12、輔導。
每次更新App應用都會覆蓋原先的評論，為App添加相應的'評論。評論數量會影響App應用在總榜和分類榜中的排名(占比例權重)，而且評論的優化也是為了增強用戶看到軟件介紹的時候的下載欲望。
3、插屏廣告
又叫插播廣告，使用App或小程序時動作觸發全屏/半屏彈出或嵌入，一般在應用開啟、暫停、退出時以半屏或全屏的形式彈出，手機游戲領域經常采用這種廣告形式，點擊率、轉化率、用戶活躍度表現都有不錯的表現。
4、網盟、DSP買量
兩者都是精準投放廣告的方式，網盟是把中小網站聚集在一起，在網站上投放廣告位;DSP是把合適的廣告信息在合適的地點推送給合適的用戶。
網盟因為有海量的媒體資源，可以很大程度上展示廣告，可以根據關鍵詞定向，興趣定向，網站定向。而DSP也可以接入百度網盟，谷歌網盟，tanx等，通過cookie追蹤，RTB(實時競價)把合適的廣告素材展示給用戶，對于廣告主來講是實時買用戶，對于用戶來講也是用戶想要看到的信息。
5、換量
可以和與自己規模一致，用戶質量相似的App交換資源，比如應用市場、公眾號、App等平臺互相導流，主要合作形式是信息共享、活動合作、焦點圖推薦、內容合作等，但要注意事先認真調研，盡量不要與自己的競爭對手撞到一起。
6、新媒體平臺推廣
新媒體平臺包括公眾號、搜狐號、頭條號、百家號等移動應用為主的自媒體，有相對成熟的推薦機制和品牌曝光度，寫一些引導用戶下載的軟文，要注意選好切入點，把需要宣傳的產品、服務、功能、企業形象等信息嵌入到文章內容，一個好的切入點能讓整篇文章看起來渾然一體，給用戶留下深刻印象。
7、搜索渠道
除開ASO來講，搜索引擎推廣也就是關鍵字競價廣告，如果你購買了關鍵詞，用戶在搜索關鍵詞時，會優先展示你的廣告。主要分為SEM和SEO，通過花錢買信息、研究搜索引擎的排序和推薦規則等，盡可能讓自己的網頁符合搜索引擎規定，讓排名展示更靠前。做得好的話展示度就高，訪問的流量也都是有需求、相對精準的潛在用戶，這對品牌宣傳有較大效果。
8、論壇、貼吧推廣
優先尋找垂直行業資源，根據自身所處行業，進行針對性的精準運營，可以到攜程旅游、汽車之家、安居客、辣媽幫之類與自身品牌定位相關的論壇網站或百度貼吧推廣，這些垂直平臺的特點是用戶質量較高，營銷價值高，但也最挑剔，最好要寫一些原創經驗貼以及互動營銷貼，靈活利用發帖、置頂、頂貼等方式帶來話題和流量。也可以與貼吧主、管理員合作，獲得一些特權或資源，配合宣傳。
9、社交平臺推廣
QQ、、微博等社交平臺可以講故事、互動、互推、轉發活動進行曝光，最常見的比如：裂變營銷、邀請助力、點贊投票等等，利用用戶社交流量進行裂變推廣，最終到自身App。同時可以創建群、討論組、開發服務號、小程序等方式積累用戶群體進行運營，并提供增值服務。
10、KOL營銷
指關鍵意見領袖，一般指行業內有話語權的人，如專家、網紅、明星等。KOL被視為一種比較新的營銷手段，它發揮了社交媒體在覆蓋面和影響力方面的優勢。KOL的粉絲黏性很強，價值觀各方面都很認同他們，所以KOL的推薦、分享、轉發等，都是帶有光環的，但也要注意掌控尺度，現在用戶都比較聰明。適合微博、、抖音等媒體平臺，以及新興的直播帶貨等模式。
11、信息流廣告
騰訊廣告、今日頭條、網易新聞、新浪扶翼等。信息流廣告是位于社交媒體用戶的好友動態、或者資訊媒體和視聽媒體內容流中的廣告。信息流廣告的形式有圖片、圖文、視頻等，特點是由算法推薦、原生體驗，可以通過標簽進行定向投放。計費方式有CPM-按千次曝光計費、CPC-按點擊計費、CPA-按行動計費和CPS-按銷售額計費。
12、網絡媒體廣告
門戶媒體有新浪網、騰訊網、搜狐網、網易網等;垂直媒體有虎嗅網、36氪、創業邦等;視頻媒體有優酷、愛奇藝、搜狐等。由這些平臺發布或報道的視頻、文章或廣告，在網絡平臺上更容易產生影響力，是中小企業宣傳品牌實力比較好的手段。
13、地推推廣
擺攤、發傳單、上門推銷等傳統地推形式依然行之有效，隨著O2O的崛起，眾多結合互聯網的地推形式也開始流行，近年來像快閃、網紅直播、路演等新興形式效果也很不錯。現在線上推廣成本越來越高，假量也越來越多，回歸到原始的地推推廣也是個不錯的選擇，特點是獲取來的用戶質量相對較高，適合早期用來培養種子用戶。重點是需要做好地推人員的統計跟考核。
14、戶外廣告
地鐵、公交車、公交車站、電梯、城市廣告牌等。優點是曝光度高，人流量大，分眾效應強，如寫字樓的電梯廣告能很好的覆蓋到白領人士;飛機場能覆蓋到高端商務人士或旅游愛好者。
15、百科問答
在百度、360、搜狗等搜索渠道建立百科或品牌詞條，這些都是越早做越好，是樹立品牌形象最基本的操作。然后在百度知道、搜搜問答、新浪愛問、知乎等問答平臺建立問答，提升品牌熱度。
四、制定目標
1、種子期
主要目的在于收集用戶行為數據，與產品設計時的用戶模型做對比，有目的性調優。
主要關注數據有：頁面路徑轉化，按鈕點擊，啟動次數，啟動時間段，停留時長等。
這個階段數據量不求大，但求真實，用戶來源的話，可以先做免費渠道，如果能有一些首發資源更好了。
2、推廣期
主要目的在于擴大影響，吸收用戶。
主要關注數據有：新增，活躍，留存以及渠道數據。
在這個階段如果能夠配合各種資源多管齊下，用戶量能有爆發是最好的了。
3、營收期
主要目的在于通過各種活動運營、增值服務創造營收。
主要關注的找數據有：付費用戶數、付費金額、付費路徑轉化、ARPU等。
以上就是常規的App推廣方案涉及到的主要環節，當然，具體情況要結合不同的App使用產品、目標人群等去分析，在此基礎上做推廣，并結合統計數據分析效果。希望這套方案能夠幫到更多市場推廣人員。
推廣方案11
一、如何有效的放大常熟市場轟動效果
強力塑造“雙威投資”的品牌形象，增加“雙威投資”的知名度和美譽度，并因此而帶動整個蘇州市場的連鎖效應，成為目前的開展市場的重點。
二、品牌推廣目標
立足于在投資理財和房產抵押貸款的銷售推廣中塑造“雙威投資”的`品牌形象，從而使“雙威投資”通過大家的努力而獲益，達到事半功倍的目的。在此前公司的宣布傳達基礎上進行延長和提煉，并主要以開拓同行固有市場和別人的盲區來提升“雙威投資”的品牌形象。同時，前期的炒作集中于：開拓房產中介和銀行，證券公司和投資同行等，大力提升”雙威投資”品牌形象，所以在今后的一段時期內，宣布傳達推廣主要通過訪問中介客戶和傳媒推廣來實現。
三、品牌推廣主線
由于“雙威投資”涉足金融投資業不久，知名度不高，美譽度也就需要宣布傳達和推廣。因此，通過訪問客戶和傳媒影響來提升“雙威投資”的形象便成為理所當然的選擇。
作為一家希望長期持續進展的金融投資企業，必需有自己的號召力（倪總已經著手預備），所以確定一個品牌推廣主線，以便能夠承載整個宣布傳達推廣活動中需要引用的材料和線索、炒作牛頭，并不至于顯得凌亂和沒有頭緒。
推廣方案12
一、開業前期策劃
1.網絡推廣：在開業前期，首先應該制作一份精美的宣傳冊，配上醒目的海報，引導人們來踩點，體驗一種新的火鍋味道。將海報貼在高峰期人流量較大的地方，比如商場、賓館、地鐵站等處，并在門口擺放宣傳彩頁，讓路人能關注到您的店面。
2.活動策劃：開業典禮和抽獎活動可以吸引更多的目光。可以舉辦特別的活動，例如：開業典禮、免費品嘗活動、集點優惠等。這些活動可以吸引顧客，增加消費者的興趣和體驗。同時，也可以在微信朋友圈等社交媒體平臺上進行宣傳和互動，吸引更多的目光。
3.好的候選人搜尋：好的員工隊伍可以為你的開業活動帶來桂冠。在開店前，應首先招聘具有豐富經驗和技能的工作人員，同時安排他們參與開業典禮、禮儀培訓等活動。讓員工深入參與火鍋店的開業活動，增加他們對火鍋店的認同感，創造更好的團隊氛圍。
二、開業期間的推廣活動
1.餐券禮品：有幾種方法可以進行火鍋餐券，比如推出購物抵現券、次卡、生日禮品等優惠活動，在顧客參加活動時，送他們一張餐券禮券，可以讓顧客更愿意再次光臨你的店面，增加客戶黏度。
2.嘗鮮活動：火鍋店在開業初期可以推出“嘗鮮活動”。活動開展時間可以調整，一周或者一月。可以將一款新品推出到餐桌上，顧客品嘗新品，然后給予評價，看看顧客對這道菜品的反應如何、要不要繼續推出、口味是否可以適應顧客需求等等。活動的開展對于提高消費者的參與程度及品嘗的期待值非常有幫助。
3.優質服務：消費者在火鍋店用餐時期望得到優質的服務，這不僅是在一定程度上保證了美食品質的優秀，同時也可以提高消費者的就餐體驗和環境的滿意度。例如：開設時間限制以及在用餐時提供禮賓服務互動等等。
三、開業后推廣策劃
1.互動活動：為讓消費者繼續關注火鍋店，可以提供一些與網友互動的活動。可以在社交媒體上開設抽獎游戲、表情包制作等等，將活動游戲與第一次到店時的消費記錄聯系起來。
2.排名提升：在推廣市場上，顧客對于一家火鍋店的評價和排名是非常重要的參考標準。因此，開業后應該加強口碑營銷，多宣傳店面的特色和推薦菜品，讓消費者了解到自己的宣傳、推廣和宣傳策略，使他們對火鍋店產生更多的.好感和贊賞。
3.每日特價：在開業后的第一階段可以提供多種特價菜餐品，激發消費者的興趣，使其對火鍋店印象深刻。
綜上所述，火鍋店在開業前、開業期間以及開業后，都需要制定一系列的推廣策劃。推廣策劃的目的是為吸引更多的消費者，將火鍋店作為市場領先者的位置，同時獲得更多的業績與盈利。因此，火鍋店需要根據市場變化加強自身的實力與發展潛力，經營一間火鍋店就好比經營一支團隊般，需要精心策劃,高質量的服務才能在競爭的市場中占據一席之位。
推廣方案13
隨著社會市場經濟的發展，市場營銷行業在我國迅速興起，對相關專業人才的需求呈現著上升趨勢，這就促使我國高職教育體系中市場營銷專業的發展壯大。但是瞻觀當前高職教育現狀，在市場營銷專業教學中仍然存在一系列問題，普遍存在著學生理論知識掌握不全面、實踐不足的現象。為此，我們應當結合高職教育特征和市場經濟條件進一步明確市場營銷專業教學目標，推進教學改革，強化教學實踐，創造出具有中國特色、符合市場需求的高職教育體系，實現高職教育技術型人才培養目標。
1、轉變教學理念
高職市場營銷專業教學目標是培養技術型應用人才，隨著教育體系的不斷改革，教師應當在堅定教學目標的基礎上轉變教學理念，徹底摒棄“說書式”教學方法，以“人本”思想為教學內核，正視學生主體地位，為學生提供更多的自主學習時間和空間，努力激發學生興趣，強化學生自主學習能力，培養他們的實踐能力、合作能力、創造能力等。除了要轉變教育理念，還要轉變人才觀念，將培養學生的技術應用能力作為主要教學目標，加大創新型技術人才的培養，強調學生個性品質、創新能力的發展，為其更好適應社會市場競爭提供保障。
2、創新教學方法和教學手段
在市場營銷專業教學改革中，教師應當堅持與時俱進，強調學生主體地位，改進并推廣先進教學方法和教學手段，推行共享化和任務化教學，積極運用科學化教學工具，以此來培養學生的創新能力和市場營銷專業技術應用能力。
首先，實施共享化案例教學，通過建立市場營銷專業教學案例庫使教師實現案例共享，特別是對于那些大型案例，可有效結合案例進行演練，使學生的市場營銷知識運用能力在直觀場景體驗中得以提升；教師還可鼓勵學生自己到案例庫查找案例進行學習，對案例中涉及到的企業進行階段性跟蹤和調查，這樣不僅能使案例庫內容實時更新，還能使學生在自主學習能力得以提升的同時更加了解企業崗位要求和職業需求。
其次，根據市場營銷專業課程教學特點科學設計教學任務，通過任務化教學手段使每節課的.教學節奏保持協調統一，這樣有利于加深學生對每節課學習任務的認識和理解，而不只是停留在傳統的記憶或筆記上。
再次，充分利用現代信息技術優勢，用先進教學設備輔助教學，比如利用ERP沙盤教學，使學生積極參與到學習中，將市場營銷策劃相關實訓在模擬平臺上進行仿真，讓學生通過與其他企業的競爭分析企業的廣告投放等，進而設計出自己的市場營銷和生產計劃，這樣能使枯燥的課堂教學變得更加生動有趣，有利于提升教學效率和教學質量。
另外，建立健全評價機制，重視考核方式多元化，以專業技術能力和職業能力為中心，打破傳統期末考核方法，重視過程性考核，強調實踐考核，還應將職業道德考核也包含其中，通過量化、多元化、過程性的考核方式激發學生學習興趣，提高他們的專業知識應用能力和解決問題能力。
3、開展校企合作，實行工學結合
目前，校企合作已成為高職市場營銷專業教學改革的主要途徑，也是培養學生實踐能力、社會競爭能力的重要手段，通過校企合作中的“引校入企”、“引企入校”、“設備共享”、“校企共訓”等方式加大專業課程建設力度，使學生到實訓基地進行頂崗實習，在真實的工作場景中體驗企業氛圍、進行生產實踐，這樣不僅能使學生充分認識到自己專業能力的不足，認識到社會競爭的殘酷，還能使他們的社會責任感、道德感以及職業素養得以形成。
學校可每年組織為期2-4周的校外實訓或頂崗實習，由企業教師對學生進行技術指導，并在學生實習結束后給予其客觀評價。積極推行工學結合，實現高職市場營銷專業課程開發和建設與企業崗位需求、學校資源與企業資源、校園文化與企業文化的融通，以培養學生職業能力為核心教學內容，深入分析市場營銷行業特點、企業崗位需求、就業市場信息等，通過校企合作進一步開發與實際生產活動更為密切的課程教材；對企業和學校的技術資源、管理資源、場地資源、服務資源、文化資源以及人力資源進行整合，實現雙方資源的互動和共享，使企業經濟效益得以提升，使學校技術型人才培養目標得以實現；將企業文化引入校園，實現校企文化的相互融合，使學生接觸和了解企業文化，以此培養他們的愛崗敬業精神、職業道德素養，幫助他們樹立正確的人生觀和價值觀，進而順利實現學生向員工的角色轉變。
4.結語
總之，隨著市場營銷行業的發展壯大和市場經濟環境的變化，高職市場營銷專業教學改革也在逐年推進并取得了顯著成效。與此同時，高職教育工作者應當認識到市場營銷專業教學改革不是一蹴而就的，而是一個不斷與高職教育人才培養目標、社會需求、企業需求相互融合的過程，在這個過程中，我們應當堅持與時俱進，更新市場營銷教學理念，創新教學方法和教學手段，改革考核方式，開展校企合作，實行工學結合，將知識傳授與培養學生的專業技術和技能有機結合起來，走出一條符合我國當前國情、符合高職教育目標和社會市場需求的教學模式，為學生角色的順利轉變奠定堅實基礎。
推廣方案14
現今的產品包裝越來越趨于個性化、情感化，“人靠衣裝馬靠鞍”，有格調的服裝更是需要好的包裝來體現，尤其今天的服裝市場，也將由“大批量生產”轉向滿足個人需求的“度身定做”，服裝尤其是情侶裝的包裝就變得越來越重要。
石家莊某服裝品牌的馬經理在接受記者采訪時表示，要想在市場上占有一席之地，包裝就要突顯個性，體現感情。由于是情侶裝，消費者對服裝會有更多期待，包裝方面就體現為追求個性、張揚、色彩明亮，主題鮮明，讓人一目了然。色彩要么相互一致，要么相互補充，比如一款“包裝愛情”系列情侶休閑服，在手提袋的顏色上追求浪漫，選擇玫瑰紅作為包裝袋的底色；在手提袋的設計上追求夸張的個性，兩個手提袋拼在一起，就是一個完整的心形圖案。寓意找到適合自己的“另一半”，心才能夠完全。
設計鎖定情感
在很多產品的市場上，都已開始了讓“商品”和“情感”的結伴而旅，在情侶裝市場，愛情因子的融入更是順理成章。
一般情侶裝目標受眾大都集中在18～25歲之間，這是一個張揚個性的年齡段，將自己的情感外露已經不再是一件難以啟齒的事情了，相反，人們越來越希望別人了解自己的感情，而情侶裝的設計正符合了這個階段人們的心理。
比如在去年情人節推出的一款情侶裝，紐扣的圖案就是分男女，男生的紐扣是一個卡通小女孩，女生的紐扣是一個撐傘的小男孩，這個紐扣的特別設計就體現著男生要為自己的女朋友永遠地撐起一片天空。這一獨特的設計贏得了很多情侶的芳心。在情侶裝的設計上，還有很多體現“我們是一對”的空間，比如在情侶裝背后的圖案上、情侶裝的口袋的.設計上等。在情侶裝的設計過程中，制造商要通過各種針對年輕人的調查了解他們的特有心理、情感，并征求消費者的關于情侶裝設計的意見，尋找到可以讓消費者表現情感的機會點，再把主題落到某款產品中去。
推廣借情造勢
馬經理表示，在營銷推廣方面，企業非常注重時機的把握。情人節是情侶裝宣傳的最好時機，在情人節即將來臨時，該企業推出了以“說出你的愛”為主題的新款情侶服裝、圍巾、首飾，并伴有各種營銷推廣活動。
企業在當地招聘了一些大中專學生，讓他們穿上該企業的情侶裝，在各大高校發放優惠卡。雖然這種夾身廣告員的推廣方式很古老，但還是收到了很好的效果。企業還在經銷店推出了勇闖愛情難關的活動。能闖過難關的情侶可以享受八折優惠。
推廣方案15
1、投放節奏
年貨節和雙十一、雙十二的不同之處在于它的情感營銷性質較濃厚，而且余熱期的后續發力也是不錯的，在春節期間也可以持續進行活動營銷。在核心預熱期建議可以投下站外，可以用低預算進行測試。預算較高的可以進行高價遞減的方式進行測試、預算較低的可以用低價遞增的.方式進行測試，想要在活動當天輕松獲取留倆個，前期的測試非常重要。
2、推廣預算
在進行鉆展預算規劃的時候，要跟進店鋪活動目的、以及活動力度去進行預算的分配。
(1)先給給到一個可以給大家參考的不同時期不同人群的預算分配比例：
(2) 不同預算的打法方向：
3、定向與人群
(1)鉆展定向
店鋪基礎好的老客戶比較多的大家只圈定種子店鋪就可以，如果老客戶不夠多就去找自定義店鋪也就是相似店鋪，這樣的話也可以加大圈定的流量范圍。但是為了減少內耗，以及獲得更好的投放效果
a. 群體定向太泛，針對性不強，不建議投放。
b. 自主添加店鋪不建議添加太多，太多了反而會不夠精準。
c. 興趣點定向對于食品類目、小類目、標品類效果會比較好。針對泛品類目效果較差(例如牛仔褲、針織衫)等。
d. 結合店鋪人群選擇地域時間。
(2)DMP玩法
為了更好的鉆展投放效果，我們需要圈定更加精準的標簽組合。然而年貨節也有其特別的人群組合。
年貨標簽+必選標簽+搭配標簽(三個類型的標簽各選1個)。 其中必選標簽中，選擇了“是店鋪用戶”：您圈選到的是在店鋪中的認知用戶、現有用戶和沉默用戶;選擇了“非店鋪用戶”：您圈選到的是店鋪中全新和店鋪未發生過接觸的用戶。
另外，還需要根據店鋪情況、快遞停運的情況進行區別投放。
4、素材制作
在鉆展素材制作方面，要更加突出年味。在顏色和設計方面可以有更多創意。例如，可以嘗試減少一如既往的紅色、黃色主調，沒有對比性，可以嘗試用手繪風格、霓虹燈風格等效果，文案可以往情感、調性走，也可以適當增加情懷類文案。但針對搶年貨的性質、刺激力強、一目了然的促銷文案還是要占據更多比重。
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