設(shè)計方案優(yōu)選(9篇)
為了確保工作或事情順利進行，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是有很強可操作性的書面計劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？下面是小編幫大家整理的設(shè)計方案9篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
設(shè)計方案 篇1
活動目標：
1、能找出同類的物品，正確感知5以內(nèi)的數(shù)量。
2、進一步理解總集與子集的包含關(guān)系。
活動準備：
1、家長或教師組織幼兒參觀動物園，觀察不同動物的特征；學會演唱歌曲《誰會這樣》；小筐3個。
2、水、陸、空動物圖片（如猴子、小白兔、梅花鹿、大象、蝴蝶、大雁、金魚、烏龜?shù)龋┖皖^飾若干（每種數(shù)量為1—5個）；在地上畫出水、陸、空標記的大圓圈。
活動過程：
一、參觀后談話
1、回憶參觀動物園的情景，啟發(fā)幼兒說出所見動物的名稱和個數(shù)，重點讓幼兒說出會飛、會跑、會爬和會游的動物各有哪些。
2、討論：什么動物能在空中飛？什么動物能在地上爬？什么動物能在水里游？什么動物能在陸地上跑？
二、動手操作
1、教師逐一出示動物圖片，幼兒說出其名稱和數(shù)量。
2、學習按范例數(shù)量取物，如教師從眾多的動物圖片中拿出2只蝴蝶的圖片，請幼兒從圖片中取出和蝴蝶數(shù)量一樣多的圖片等。
3、學習按數(shù)取物，教師伸出手指，請幼兒按指出的數(shù)量取出相同數(shù)量的'圖片，如2只小鳥或3只小猴的圖片等。
4、學習按集合分類，引導幼兒分別按動物的習性（如會飛的、會爬的和會游的）把圖片放在三個不同的筐子里。
5、數(shù)一數(shù)每種動物的數(shù)量，并用手指表示每個筐子里動物的數(shù)量。
三、游戲“小動物找家”
1、玩法：幼兒扮演各種小動物，觀察地板上畫有水、陸、空不同標記的大圓圈。在音樂《誰會這樣》的伴隨下，幼兒自由地游戲。當唱到“誰會跑”時，扮演在陸地上跑的動物的幼兒就跑到相應的圓圈里；當唱到“誰會游”、“誰會飛”時，幼兒就模仿小動物做出相應的動作，“游”或“飛”到相應的圓圈里。
2、游戲結(jié)束時，讓幼兒數(shù)一數(shù)每個圈里有幾種小動物，各有幾只。
四、觀察畫冊《分玩具》
1、讓幼兒說出每種玩具的名稱是什么。
2、引導幼兒說出同類的物品有哪些。
3、啟發(fā)幼兒用連線的方式將相同的玩具連起來。
4、數(shù)一數(shù)，每一類玩具的數(shù)量各有幾個。
日常生活教育及區(qū)域活動投放材料：
1、請幼兒觀察數(shù)學《變一變》，讓幼兒說出畫面上有哪些玩具，再引導幼兒用添加或刪除的方法，使兩組玩具的數(shù)量一樣多。
2、請幼兒觀察數(shù)學《連一連》，引導幼兒根據(jù)物品的數(shù)量排序，找出應填的物品。
家園共育：
家長應鼓勵孩子在家里幫助大人做一些事情，如在飯前擺碗或飯后收碗時，學習按碗、盤子、勺子等進行分類或?qū)职�、媽媽和自己的衣服進行分類。
設(shè)計方案 篇2
為了認真貫徹落實《學校體育工作條例》和教育部《關(guān)于落實保證中小學生體育活動時間的意見》精神，有效保證我校學生每天一小時的課外體育活動的落實，促進學校體育工作深入開展，全面推進素質(zhì)教育，特制定《明德小學每天一小時課外體育活動計劃》如下：
一、指導思想
以“健康第一”為指導，把學校體育運動作為全面推進素質(zhì)教育的重要突破口和切入點，緊緊把握提高學生體能，增強體質(zhì)，促進健康成長這個核心，充分發(fā)揮體育的育人功能，促進學生全面和諧發(fā)展。
二、組織領(lǐng)導
建立健全組織機構(gòu)，切實加強對每天1小時陽光體育運動的領(lǐng)導。成立以校長為組長，各年級班主任為成員的陽光體育運動領(lǐng)導小組。
三、落實責任
明確工作責任制，確保每天1小時陽光體育運動不折不扣的施行。 建立健全多部門負責的'學校陽光體育活動工作責任制和保障機制，組織人明確、活動內(nèi)容有安排、場地器材有保障、安全及醫(yī)務監(jiān)督有保證，確保每天1小時陽光體育運動不折不扣的施行。 班主任是落實每天1小時陽光體育運動的直接責任人，負責活動的組織、規(guī)劃、監(jiān)督、落實。
體育教師、科任老師是落實每天1小時陽光體育運動的實施責任人。
四、活動時間
大課間30分鐘，
五、活動項目
廣播操、打乒乓球、打羽毛球、跳繩、跳皮筋、踢毽子、跳高、仰臥起坐、扳手腕等。
六、組織實施
1、當天的課任老師為課外體育活動的老師，各位老師要加強課外活動的巡查，及時妥當?shù)靥幚砘顒又械耐话l(fā)事件。
2、廣播操由班主任老師負責。
3、冬季長跑活動期間，當天沒有體育課的班級，課外活動必須組織學生長跑。
4、其他活動，值班老師要根據(jù)學生的興趣愛好分成若干個活動小組，選好組長，由組長帶領(lǐng)大家活動。
5、值班老師要嚴密關(guān)注學生活動的安全。遇到突發(fā)情況要及時妥當?shù)靥幚�，如果情況比較嚴重，要及時報請值班領(lǐng)導甚至報請校長妥善處理。
設(shè)計方案 篇3
活動目標：
1．能根據(jù)自己手型的變換來進行描畫，學習手型畫的方法。
2．在活動中大膽發(fā)揮想象和創(chuàng)造，體驗手型畫的樂趣。
3．大膽進行添畫和用色。
活動準備：
畫紙、油畫棒、范畫。
活動重點：
能根據(jù)自己手型的變換來進行描畫，學習手型畫的方法。
活動難點：
根據(jù)自己變換后的手型進行添畫，大膽用色。
活動過程：
一、激發(fā)幼兒興趣。
玩手指游戲：石頭、剪子、布。
師：其實，我們的`手不僅能變出石頭、剪子、布，還能變換出很多的手型來，請小朋友用你自己的一只手來變換出你喜歡的手型。(幼兒自由變)提問：誰來告訴老師和小朋友，你用手型變換出了什么?你是怎樣變的?
二、幼兒嘗試手型畫的畫法。
1．提問：小朋友，你能把你變換出的手型畫出來嗎?誰愿意上來畫一畫，請小朋友仔細看他是怎樣把變出的手型畫出來的(請幼兒講)。
2．師小結(jié)：先把自己變換的手型放在紙上不動，再用握筆的手沿手的外型輪廓畫，畫出的圖案叫手型畫。然后再根據(jù)你畫出的圖案進行添畫。
3．范畫欣賞。
請幼兒欣賞老師的范畫，啟發(fā)幼兒大膽想象。
三、幼兒嘗試創(chuàng)作手型畫(老師提繪畫要求)。
1．先變換手型，然后再畫變換的手型，再根據(jù)你畫的手型來添畫涂色。
2．鼓勵幼兒自己動腦筋，大膽畫出與別人不一樣的圖案。
四、作品展示和評價。
1．教師引導幼兒圍繞重、難點來進行評價。
2．根據(jù)幼兒的構(gòu)圖、布局、線條、色彩進行評價。
3．幼兒把自己的作品展示在畫墻上。
設(shè)計方案 篇4
活動目標
1．通過與同伴玩連體人游戲，發(fā)展協(xié)同走的能力。
2．能關(guān)注同伴，樂于與同伴一起做游戲，體驗只有齊心協(xié)力才能成功。
活動準備
各種連體人卡紙(見附圖)、錄音機、音樂、障礙物等。
活動過程
一、熱身活動
(價值分析：調(diào)動身心，與同伴共同做運動。)
1．引導語：小朋友們準備好了嗎?我們大家一起來做運動。(我們一起跑一跑，我們一起拍拍手，我們一起笑一笑，找個好朋友跑一跑，找個好朋友一起拍拍手，找個好朋友一起笑一笑，找個好朋友一起抱一抱，找個好朋友一起屁股碰屁股。)
2．小結(jié)：有好朋友在一起做運動真開心啊!
二、基本活動(自由探索)
(價值分析：通過逐步增加難度，體驗同伴之間合作的必要性。)
(一)兩人連體組合(圖示1)
1．提問：這是什么?
2．引導語：紙上的兩個洞是留給兩個好朋友變成連體人的。(請兩個孩子示范)找個好朋友試試吧。
3．玩法：快速找到一個好朋友，兩個人協(xié)作把頭放進卡紙的兩個洞里變成連體人。先自由探索玩法，再根據(jù)老師的不同要求，連體人做出不同的動作，如：立正、稍息、齊步走、沿圓圈走等。
4．集中交流：你和好朋友是怎樣玩的?(個別示范)
5．小結(jié)：腳步要一致，身體要保持一致，好朋友一定要合作才能變成連體人。
(二)多人自由連體組合(圖示2)
1．引導語：現(xiàn)在請你們多找一些朋友，再去試一試吧!
2．玩法：快速找到兩個或者三個好朋友，選擇圓圈數(shù)量與人數(shù)相同的卡紙，協(xié)作把頭放進卡紙上的洞里，變成多人組合成的連體人。根據(jù)老師的.要求，連體人朝著一個方向行走。(根據(jù)幼兒玩的情況，可讓連體人往后退著走。)
3．集中交流：這次你是怎么玩的?
4．小結(jié)：人越多越有難度，更需要好朋友之間互相配合才能成功。
(三)連體組合比賽
1．引導語：你們想?yún)⒓訋兹说倪B體比賽?
2．先嘗試兩人的連體比賽，根據(jù)情況增加難度。
3．玩法：選擇好朋友組成不同連體人，看看哪組連體人速度最快。(中間可以增加一些障礙物，連體人必須繞著通行。)
4．小結(jié)：看得出連體人都想取得好成績，都很努力，老師覺得你們個個都是很棒的。
三、放松活動
(價值分析：符合運動規(guī)律，減少運動量。)
1．引導語：今天，我們與好朋友做了很好玩的游戲，現(xiàn)在我們好朋友之間互相揉一揉、推一推吧。
2．幼兒進行放松活動。
設(shè)計方案 篇5
一、總論
大連高新家電室內(nèi)有限公司（以下簡稱大連家電）于20xx年12月底在沈陽建成投產(chǎn)生產(chǎn)基地，其所產(chǎn)產(chǎn)品將覆蓋鞍山、遼陽、丹東、大連等地銷售所需，沈陽物流配送有限公司（以下簡稱沈陽物流）特提供沈陽基地及遼西、遼南地區(qū)物流項目建議書，為其在鞍山、遼陽、丹東、大連及其他縣級縣市的物流提供銷售供應鏈解決方案及物流全程服務。
本項目的目的是為大連家電在顧客和經(jīng)銷商中樹立一流的高質(zhì)量的物流服務及企業(yè)形象。作為大連家電的主要物流服務提供者，沈陽物流期望降低成本、提高顧客服務水平。沈陽物流意識到大連家電期望提高其運行效率，為顧客提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務，沈陽物流為此提供在有效成本水平內(nèi)，能夠滿足甚至超出其期望的解決方案。
沈陽物流理解大連倉儲的項目目標是：
�。�1） 滿足其在鞍山、遼陽、丹東、大連等地（以下簡稱遼西南地區(qū)）的業(yè)務增長計劃和操作能力；
�。�2） 供應鏈的靈活性和產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟的能力（效益和效率），改善存貨的控制和可見性；
�。�3） 集中管理時間與精力于核心事務，而不是在物流方面；
�。�4） 在遼西南地區(qū)，通過與有資質(zhì)的公司締結(jié)物流戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，來運作倉儲業(yè)務。
為在開始時將運作影響降到最低限度，沈陽物流建議在開始實施階段用影子管理的辦法。在整個實施過程中，沈陽物流將用最適合的方法與大連家電分析討論，以便成功地接管物流業(yè)務，謀求作業(yè)利益最大化。
為支持大連家電預計的銷售增長，提供靈活的供應鏈，改進存貨控制，沈陽物流將接管以下工作：
（1） 沈陽生產(chǎn)基地產(chǎn)品通過汽運直發(fā)經(jīng)銷商的運輸工作；
�。�2） 沈陽生產(chǎn)基地產(chǎn)品通過火車直發(fā)經(jīng)銷商及中轉(zhuǎn)倉工作；
（3） 遼陽、鞍山、丹東等地中轉(zhuǎn)倉的建立、產(chǎn)品的保管、收發(fā)、裝卸、短倒等工作；
（4）遼陽、鞍山、丹東等接收的沈陽生產(chǎn)基地的產(chǎn)品配送到經(jīng)銷商的運輸工作。
配送方案包括建立新的車隊，該車隊由沈陽物流提供配送的車輛組成及工作中的應急預案。
作為大連家電的主要物流提供者，沈陽物流將負責：
管理動作靈活、有效、透明的供應鏈；
檢查和實施改進生產(chǎn)效率的方法；
�。�1）加強“最少存貨”供應鏈原則的應用；
�。�2）提供存貨的最大透明度；
（3）增加使用“水準基點技術(shù)”;
�。�4）使返還貨、死存貨、損壞和損失最小；
�。�5）充分利用存貨控制系統(tǒng)；
（6）充分利用設(shè)備和空間；
�。�7）必要時，協(xié)調(diào)或啟動應急預案解決運輸和配送功能；
�。�8）和大連家電緊密合作，以保證滿足甚至超出大連家電的滿意水平；
�。�9）進一步提出改進建議。
二、項目的目標
大連家電企業(yè)的為斷發(fā)展壯大，必須尋求與有專業(yè)水準的物流服務提供者建立長期戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，以服務于大連家電的包括：
1）遼西南地區(qū)的中轉(zhuǎn)倉；
2）配送服務的供應鏈。
大連家電的“具體要求”包括：
�。�1）加強企業(yè)在市場中的地位；
�。�2）與領(lǐng)先物流提供者合作；
（3）提高操作能力與效益，滿足業(yè)務增長的需要；
�。�4）充分利用供應鏈信息技術(shù)；
�。�5）提供可靠、一致的顧客服務；
�。�6）改進倉庫的使用，增強配送能力、提高生產(chǎn)率；
沈陽物流的倉儲和配送將使大連家電各市銷售：
（1）滿足大連家電各市區(qū)銷售的增長需要；
（2）節(jié)省管理時間，為大連家電集中主要業(yè)務，即管理、銷售產(chǎn)品；
�。�3）取得目前的操作明顯效益，提高售服務水平；
（4）在物流方面為大連家電提供能在同行中保持領(lǐng)先的工具；
�。�5）大連家電和沈陽物流共同減少成本；
�。�6）保持滿足未來需求的靈活性；
�。�7）改進存貨控制；
（8）接受具體、及時和準確的管理信息。
其他方面的要求包括：
�。�1）幫助大連家電協(xié)調(diào)短期和長期物流戰(zhàn)略目標的能力，如降低物流總成本，增加業(yè)務進程的速度，改進資金管理；
�。�2）根據(jù)要求進行管理和匯報；
（3）保證所有的運作符合“健康和安全”條例；
�。�4）保持對顧客需要變化作出快速反應的靈活性；
�。�5）密切溝通、及時匯報，以便大連家電以事實為基礎(chǔ)作出管理決策；
�。�6）不斷改進運作，保證取得效率，使顧客服務水平達到甚至超過期望達到的或同行最好的服務水平；
�。�7）對長期互惠的伙伴關(guān)系的承諾。
三、沈陽物流
相信下面的建議書已能夠滿足所有大連家電的要求，根據(jù)提供的數(shù)據(jù)，能夠預期建議書中指定的服務，所需的成本為：
1、 基地至火車站運費、火車發(fā)運費、各地汽車配送費。
2、 各地中轉(zhuǎn)倉費用根據(jù)所需面積及當?shù)鼐C合費用。
3、 資源保管費。
四、基于本公司項目的要求與任務
沈陽物流有許多有經(jīng)驗的物流專業(yè)人員，必要時可利用他的專業(yè)知識來實施相關(guān)計劃。根據(jù)了解的數(shù)據(jù)和沈陽物流觀察所得的資料，項目的主要要求與任務是配送運輸和倉庫作業(yè)取得“最佳實踐”并提高生產(chǎn)率，下面的控制過程和程序是為實現(xiàn)項目的主要任務面設(shè)計的。沈陽物流將在這些關(guān)鍵的過程中安排和培訓職員。
（一）過程
1、 沈陽生產(chǎn)基地火車運輸；
（1）根據(jù)大連家電的銷售計劃申請車皮計劃，車皮計劃申請成功率95%以上，確保準時發(fā)出；
�。�2）按大連家電要求安排運輸車輛準時到成品庫裝車運到火車站；
�。�3）辦理發(fā)運手續(xù)及保險；
2、沈陽生產(chǎn)基地直接配送到經(jīng)銷商；
�。�1）根據(jù)大連家電指示，進行發(fā)貨與定單通知、定單處理；
�。�2）送貨；
（3）貨物在途跟蹤，進行全程物流監(jiān)控，向大連家電進行信息交換；
�。�4）處理各運輸事故、貨物箱損、貨損，協(xié)調(diào)銷售與經(jīng)銷商之間關(guān)系；
（5）信息流服務，包括產(chǎn)品品質(zhì)、包裝、銷售、同行業(yè)狀況、市場占有、經(jīng)銷商報怨、顧客消費等。
3、多點配送
（1）商品運送路線涵蓋所有沈陽——大連鐵路線
（2）商品運送路線涵蓋沈陽——大連各高速公路線，以確保物流的準時無誤。
�。�3）沈陽物流將承包所有沈陽至大連的物流活動，將對所有從沈陽至大連的業(yè)務進行代理。從而彌補一切人為因素造成的配送誤差，隨時可對大連家電的缺貨進行補貨。
4、各中轉(zhuǎn)倉管理及配送；
�。�1）接受來自各地的貨物到倉庫，管理存貨；
�。�2）把貨物放在儲存地區(qū)；
�。�3）根據(jù)大連家電指示，進行發(fā)貨與定單通知、定單處理，包括分揀、檢查和制作單證；
（4）把貨物放到沈陽物流管理的運輸工具上；
（5）必要時，把貨物放到貨盤上，將待送貨物加固包裝；
（6）送貨；
�。�7）處理各運輸事故、貨物箱損、貨損，協(xié)調(diào)銷售與經(jīng)銷商之間關(guān)系；
�。�8）信息流服務，包括產(chǎn)品品質(zhì)、包裝、銷售、同行業(yè)狀況、市場占有、經(jīng)銷商報怨、顧客消費等。
（9）處理從經(jīng)銷商到中轉(zhuǎn)倉的退貨。
（10）準確配送率：95%以上。
沈陽物流提供資源：
（1）提供運輸、倉儲、物料搬運設(shè)施和所需的勞動力；
（2）提供倉庫安全保障；
�。�3）提供完成指定工作所需的.信息技術(shù)。
（4）提供完成指定工作所需的一定數(shù)量資金墊款。
�。ǘ┤肆Y源
管理結(jié)構(gòu)：沈陽物流將指定一位有經(jīng)驗的“合同經(jīng)理”全面負責管理大連家電的合同。該“合同經(jīng)理”專門負責與大連家電公司聯(lián)系，負責合同實施的各個方面，并負責保證大連家電對業(yè)務合作的滿意。
人員變化：該項目管理、運作人員因工作需要調(diào)離該項目前需向大連家電征求意見并保證不會因人員變動影響項目運作質(zhì)量，若工作中管理、運作人員不符合要求，大連家電對具體人員有建議撤換權(quán)。
�。ㄈ┖贤瑓R報
各中轉(zhuǎn)倉和配送經(jīng)理向“合同經(jīng)理”匯報，“合同經(jīng)理”將與大連家電的工作人員配合，有效地實施計劃。我們建議合同中使用如下的“關(guān)鍵表現(xiàn)指示”
�。�1）準時送貨；
（2）準確分揀；
�。�3）通過能力；
執(zhí)行小組：沈陽物流公司執(zhí)行小組的主要高級人員在運作實施、信息解釋、人力資源管理、財務等方面都有自己的專長和經(jīng)驗。
（四）信息技術(shù)
項目中沈陽物流公司使用所有的電子數(shù)據(jù)傳送所需的計算機設(shè)備和通訊設(shè)備的費用都由沈陽物流公司支付。
�。ㄎ澹┲饕僭O(shè)
起草這個建議時，中轉(zhuǎn)倉和配送操作是建立在下面假設(shè)的基礎(chǔ)上的：
總的假設(shè)：
(1)所有生產(chǎn)量、運輸量、中轉(zhuǎn)量均來源于沈陽物流公司了解的數(shù)據(jù)；
(2)沈陽物流公司將獲得關(guān)于倉儲和這一地區(qū)的配送車輛的操作與財務信息；
(3)產(chǎn)品由大連家電投保，倉庫的保險由倉庫所有人投保，沈陽物流公司對所有放在倉庫的貨物負有公共責任，并為公司擁有的資產(chǎn)投保；
(4)貨物屬于電器類；
(5)大連家電公司將和沈陽物流公司共同努力減少庫存。
信息技術(shù)－存貨控制系統(tǒng)的假設(shè)：
（1）大連家電公司和沈陽物流公司共同在各自當前的信息系統(tǒng)上開發(fā)存貨控制系統(tǒng)鏈接數(shù)據(jù)交據(jù)，在供應鏈中改進存貨透明度；
�。�2）所有建立和正在運行的電子數(shù)據(jù)傳遞所需的計算機設(shè)備和通訊的費用由各自使用各自支付；
�。�3）沈陽物流公司不承擔大連家電公司的計算機設(shè)備停工責任；
�。�4）大連家電公司派員參加每月匯報工作會議；
�。�5）可以提供有經(jīng)驗的人員和培訓信息系統(tǒng)人員。
配送假設(shè)：
�。�1）所有的配送頻率均根據(jù)大連家電的數(shù)據(jù)作出。沈陽物流公司強調(diào)配送分析根據(jù)每次配送的貨物平均數(shù)和具體的配送頻率來進行；
（2）配送車隊包括3至20噸車，根據(jù)要求，額外的能力可以從沈陽物流公司現(xiàn)有車隊中或市場中獲得；
�。�3）所有的費用，即保險費、注冊費、路橋費、燃料費、汽油費、輪胎費、和運輸工具的清洗費、和維修費都包括在內(nèi)；
�。�4）車輛限制假設(shè)：市區(qū)內(nèi)配送可以由散件及數(shù)噸組成，長途車一般以10噸以上發(fā)運，小噸位貨運可以發(fā)零擔；
（5）大連家電公司的經(jīng)銷商接到送貨通知后，必須配備適當?shù)娜藛T接收所有的白天、夜間送貨。
中轉(zhuǎn)倉的假設(shè)：
（1）大連家電公司將積極減少“死存貨”與退貨，以協(xié)助倉庫空間的利用和生產(chǎn)率的提高；
�。�2）地點是：由大連家電公司確定，沈陽物流公司根據(jù)委托建立；
（3）各中轉(zhuǎn)倉面積按大連家電公司要求及沈陽物流公司以專業(yè)角度提供建議建立；
�。�4）倉庫將能適應標準五五型堆放，無污染、潮濕，空氣中粉塵��；
�。�5）有足夠的空間來進行有效的包裝加工和旺季擴容臨時儲存；
根據(jù)假定的產(chǎn)量、通過量和運送效率，設(shè)計了配送車隊。
運送：配關(guān)車隊在夜間、在城市或內(nèi)環(huán)線內(nèi)部采用24小時運送貨物。
五、項目的措施與安排
通過引進新設(shè)備、配送車隊、專業(yè)的管理經(jīng)驗及信息系統(tǒng)，沈陽物流公司將提高生產(chǎn)率，使得大連家電公司的物流成本最優(yōu)。這可以通過以下措施達到：
�。ǎ保┖玫墓芾韺嵺`；
（２）關(guān)閉目前低效率、服務差的中轉(zhuǎn)倉；
�。ǎ常┬碌呐渌蛙囮牎�
建議書不僅可用來管理增長的業(yè)務，而且還是關(guān)于沈陽物流公司集中整個配送作業(yè)的總體規(guī)劃。這一戰(zhàn)略將能更好地控制大連家電公司的服務水平和存貨成本。
過渡期的作業(yè)：沈陽物流公司在全面實現(xiàn)遼西南地區(qū)大配送之前，應公開討論分區(qū)域操作的可能性。臨時可采用的辦法是先行運作，由遼陽、鞍山、丹東等分公司按合同要求標準接管大連家電公司現(xiàn)有業(yè)務，公司的主要業(yè)務力量用于滿足沈陽基地輻射至周邊地區(qū)的汽車運輸業(yè)務及火車發(fā)運業(yè)務，待遼西南地區(qū)所有的運行點建立完成，再按要求進行統(tǒng)一管理、調(diào)配。
這樣的運作，可使大連家電獲得的利益在于：
�。�1）明年銷售量成倍增長得到及早的物流支持；
�。�2）受到以規(guī)模經(jīng)濟運作低成本高效率優(yōu)質(zhì)服務的效益；
�。�3）節(jié)省各省區(qū)相應物流人工費用的開支；
�。�4）降低了市場經(jīng)營風險（如貨損等）。
對于沈陽物流來說，以嚴格的操作、有效的反應為基礎(chǔ)，管理大連家電的銷售供給鏈。為此，它將熱心于和大連家電結(jié)為業(yè)務伙伴，共享物流機會。
物流方案依賴于中轉(zhuǎn)倉選址、配送方案的設(shè)計、完成工作的組織安排和企業(yè)的整體實力等，這些都會影響總成本和效率。沈陽物流公司將在以下方面投入資產(chǎn)資源及管理資源：
布局：根據(jù)銷售所需安排各地所需中轉(zhuǎn)倉，盡可能做到動用公司各地分公司行政關(guān)系資源延長貨物在火車站停頓時間，對接車皮配送，不安排中轉(zhuǎn)倉，使費用最省。
運輸：根據(jù)里程及市場行情比對分析火車運輸、汽車運輸?shù)瘸杀荆龅劫M用最省安排。
存儲：根據(jù)運載、需求、物理特征、存貨水平、類型、重量、批量、先進先出，引入影響效率機會的系統(tǒng)。
發(fā)送:為了保證裝貨的完整性，將對所有定單進行仔細、全面檢查。
對于其他不可預測項及運輸?shù)近c的不確定性，沈陽物流公司把它作為偶然與可變的部分。
資源水平：沈陽物流將抽調(diào)物流專業(yè)人員致力該項目的具體實施，最終成員和核心業(yè)務能力成員將組成執(zhí)行小組，公司在固定資產(chǎn)、貨幣資金方面作承諾保證。
物料搬運設(shè)備：目前各地方的物料搬運設(shè)備，基本能滿足工作需要，在將開設(shè)新點的地方，沈陽物流公司承諾投入，以滿足工作所需。
配送概況：沈陽物流認為配送效率是由銷售量、經(jīng)銷商的分布決定的。我們設(shè)想配送方式將是直送門店（大連家電采用直營方式）、整車和沿線多點卸貨的組合。這里的問題一般是經(jīng)銷商勞動力協(xié)調(diào)的問題。沈陽物流建議采用一個特定的溝通計劃以便實現(xiàn)協(xié)調(diào)。沈陽物流建議和大連家電合作，尤其在優(yōu)化“送貨時間”、提高工具的利用率以及減少物流總費用等方面。
運輸工具：由沈陽物流提供運輸工具，提供靈活的操作能力，滿足運量變化的需要。在運量增加期間，沈陽物流將采取必要措施維持因定費用的最低比例，同時確保服務質(zhì)量。
六、結(jié)束語
沈陽物流把合作關(guān)系看成一種特別安排的商業(yè)關(guān)系，這種關(guān)系基于相互信任、坦誠相待、共擔風險、共享利益。這樣可以形成戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢，使得商業(yè)表現(xiàn)比單個公司更強。
沈陽物流承諾和大連家電不斷合作，為其顧客提供高質(zhì)量的服務。為達到這個目標，沈陽物流承諾貢獻必要的管理資源，來了解大連家電所處的行業(yè)。
設(shè)計方案 篇6
一個有策略的、考慮周全的促銷方案對保障商超促銷活動的效果起著非常大的作用。很多供應商認為，促銷就是要有新穎性。其實這是狹隘的看法，促銷不是搞創(chuàng)意，不能從整合營銷的角度出發(fā)、顧此失彼的促銷只是浪費資源的無效勞動。
制定促銷方案需要考慮很多方面，如讓利性、合法性等。例如，有一家涂料企業(yè)曾開展了一次促銷活動，即在每桶油漆中直接投入五枚一元的硬幣，這一招對引導油漆工向業(yè)主推薦該品牌油漆取得了很好的效果。但是，如果是在賬外直接給消費者回扣的話，這屬于商業(yè)賄賂，是不合法的，不能這么做。
一、制定促銷方案要遵守的原則
第一，注重策略性。
促銷是營銷中的一個要素，它不可以單獨操作，要和其他要素如產(chǎn)品、區(qū)域、渠道、品牌、費用、人員、競爭環(huán)境等一起服務于銷售，所以促銷活動必須要站在整合營銷的角度來考慮。一個有策略性的促銷方案，要考慮全年的促銷活動有沒有規(guī)劃、各項促銷活動能不能發(fā)揮聯(lián)動作用、與其他市場活動如何聯(lián)動、促銷費用如何計劃、促銷活動能整合哪些營銷資源、如何應對競品的促銷活動以及促銷方案是否能吸引消費者參與等。當然，在實際工作中要考慮的問題還遠不止這些。
第二，注重可執(zhí)行性。
企業(yè)中銷售部和市場部往往很難相處，常常會為一個促銷方案的執(zhí)行結(jié)果互相指責。銷售部的'人會說市場部的方案是閉門造車，市場部的人會埋怨銷售部執(zhí)行不到位。為什么會出現(xiàn)這種現(xiàn)象呢？
其原因大致有以下幾個方面：一是促銷活動承載了太多職能；二是促銷方案沒有考慮到市場的實際情況；三是執(zhí)行環(huán)節(jié)過于繁雜；四是促銷方案本身不完善，如細節(jié)考慮不到位；五是企業(yè)的資源配置跟不上；六是執(zhí)行團隊抓不到促銷方案的關(guān)鍵；七是損害了執(zhí)行團隊的利益，使執(zhí)行團隊產(chǎn)生抵觸情緒；八是促銷方案的制定者不對促銷方案的結(jié)果負責。
二、促銷方案的內(nèi)容
一份完整的促銷方案至少應該包括以下幾個方面的內(nèi)容：
第一，促銷目的。
即為什么要做這次促銷。供應商的業(yè)務員在銷售受阻時，最先想到的就是向領(lǐng)導要求提供銷售支持，促銷就是銷售支持的一種手段。其實促銷的目的不僅僅是為了提高銷量，還有如提升終端表現(xiàn)、降低庫存、推廣新品、打擊競品、客情維護等目的。有時因為競爭對手在做促銷，我們也要做促銷；有時為了討好采購，我們也要做促銷。需要注意的是，每一次促銷不要承載太多的目的，因為所有的方面都要兼顧很難，如果做不好反而影響促銷效果。
第二，促銷對象。
即選擇對誰去做促銷。可以是針對零售商，如可以做聯(lián)合促銷、買贈活動等；也可以針對購買者，如在包裝內(nèi)放刮刮卡等；還可以針對競爭對手的消費者、從未購買過本企業(yè)產(chǎn)品的消費者等。促銷資源是有限的，所以促銷資源的投入要集中，否則達不到效果。
第三，促銷主題。
即在面對消費者時，為促銷活動找一個合理的理由，掩飾賺錢的真實意圖以及降價、變相降價帶來的負面影響，如以節(jié)慶賀禮、新品上市為名降低降價促銷的負面影響。賦予促銷活動一個合適的主題對吸引消費者有很大作用。促銷主題有點兒像散文的“神”，有了主題，就能把其他環(huán)節(jié)如平面廣告、產(chǎn)品組合、活動方式等都統(tǒng)一起來；沒有了主題，整個促銷活動就會“魂飛魄散”。
第四，促銷產(chǎn)品。
即用哪些產(chǎn)品來做促銷�？梢允切缕贰N得最好的產(chǎn)品、銷得最差的產(chǎn)品、知名度最高的產(chǎn)品、企業(yè)主推產(chǎn)品、直接針對競品的策略性產(chǎn)品等，這與促銷目的直接掛鉤。例如，要做銷量，用銷得最好的產(chǎn)品來做活動最有效果；要打擊競品，用策略性產(chǎn)品最好；要加強與消費者的溝通，用企業(yè)主推產(chǎn)品最好；等等。
第五，促銷時間。
即什么時間開始進行促銷，要進行多長時間。一個檔期若跨兩個周末可能平均日銷量會比只跨一個周末的要高。與商超合作的買贈、特賣等促銷活動，在促銷協(xié)議中要明確限時限量，否則一旦在促銷期間出現(xiàn)贈品、特價產(chǎn)品供貨不足，就會面臨被罰款、清場的危險。促銷時間首先考慮節(jié)假日，還有企業(yè)的整體推廣計劃以及競爭對手促銷活動的周期，掌握最佳促銷時間，從而有效借勢和造勢。
第六，促銷地點。
要選擇人流量大、門店形象好、地理位置好的商超，并且要選擇對該產(chǎn)品較重視、有較強合作意愿以及愿意配合供應商進行促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等的商超。此外，是在商超店內(nèi)還是店外進行促銷、讓哪幾個商超門店聯(lián)動促銷等，這些都是需要選擇的。
第七，促銷形式。
主要是解決促銷優(yōu)惠形式、執(zhí)行方式以及促銷參與條件的問題。可采用的形式有：買贈、降價、捆綁銷售、派送、特殊陳列、抽獎、現(xiàn)場活動等，每種形式都能做出很多創(chuàng)新的活動，而且各種形式可以在一個活動中組合使用。促銷形式有創(chuàng)意可以吸引消費者更多地參與，但是執(zhí)行起來會很麻煩。對于大多數(shù)中小企業(yè)而言，更適合選擇一兩種常規(guī)性的、便于執(zhí)行和復制的促銷活動。下面來分析一下幾種常見的促銷形式，具體內(nèi)容詳見表13-1（此處略）。
第八，促銷物料。
即促銷活動需要哪些助銷品、贈品、宣傳品等。如特殊陳列形式、特定促銷活動需要的道具、各種助銷用品、各種地面宣傳用品、禮品、贈品等，這些東西一樣都不能少。
第九，促銷宣傳。
即在促銷前、促銷中甚至促銷后的宣傳方案及活動告知。沒有這個環(huán)節(jié)，就沒有人氣，就得不到目標群體的關(guān)注。
第十，促銷預算。
即計算整個促銷活動需要的費用。首先是對銷量進行預測，基于銷量計算本次活動的銷售費用和市場費用。這不是一件容易的事。做預算大體有兩種方法：一種是正推法，即以促銷活動為中心計算要花多少錢；另一種是逆推法，即準備用多少錢做活動。
第十一，促銷準備。
良好的準備工作需細分責任，落實到人，規(guī)定完成的時間，避免因為某項工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進程。表13-2是一張某休閑食品企業(yè)一次促銷活動的準備表，以供參考（此處略）。
設(shè)計方案 篇7
設(shè)計目的:
1、讓學生與父母算算親情帳感恩父母愛,體會父母情,體驗愛的圣潔,無私和偉大.
2、讓學生學會理解父母,孝敬父母,以實際行動報答父母.
活動準備：老師找好文字素材，朗誦背景音樂；學生準備講故事和熟悉朗誦材料、
一、檢查匯報人數(shù)，感恩父母活動方案。
中隊長：（敬禮）各小隊整隊，報告人數(shù)。（聲音要求洪亮，干脆）
【全體隊員迅速排好隊，雙手握拳夾在腰兩側(cè)，手心向上，做到靜、齊、快。小隊長排在最前邊。排好后，按各小隊長逐一報告人數(shù)，由小隊長小跑到中隊長處報告，雙手姿勢與整隊一樣，但要規(guī)范轉(zhuǎn)身時的動作，動作要干脆利落】
小隊長：（敬禮，中隊長回禮）報告中隊長，第×小隊原有×人，實到×人，報告完畢。
中隊長：接受你的報告。（中隊長和小隊長一起互相敬禮）
中隊長：（中隊長小跑到輔導員處，敬禮，輔導員回禮）報告輔導員，×中隊原有× 人，實到×人，報告完畢。
輔導員：接受你的報告，祝你們本次活動取得圓滿成功。（輔導員和中隊長一起互相敬禮）
中隊長：出旗，敬禮！
�。ㄒ幻焓趾蛢擅o旗手在各小隊前來回一趟后，站在一旁，兩腳并攏，然后棋手必須用右手拿住隊旗的三分之二處，成45度角，旗桿靠在右腳外側(cè)）
中隊長：唱隊歌（中隊長雙手指揮）全體請坐下（各隊員以整隊的姿勢回自己的座位）
二、活動過程：
主持人（甲）：同學們,我們已經(jīng)習慣了父母的關(guān)愛,接受父母的幫助,并且認為這都是理所當然的.因此,我們漸漸忘記了感動,忘記了說聲謝謝,也漸漸淡忘幸福的感覺,所以,今天我們開展“算算親情帳，感恩父母情”主題中隊會,希望通過今天的活動,讓我們每個人都知道生活中有許多值得我們感謝的人,特別是我們的父母.
主持人（乙）：愛表現(xiàn)在父母身上是那樣的真切。父母的愛是遮雨的傘，父母的愛是一陣清涼的風，父母的愛是滴落的淚水……請聽配樂詩朗誦----（女生1——《媽媽的愛》、男生1——《父愛無言》）
甲：有了泥土，嫩芽才會長大；
乙：有了陽光，春芽才會開花；
合：我們的成長離不開您呀——親愛的爸爸媽媽……
甲：請同學們回憶并說說，發(fā)生在你和父母之間讓你最感動的一件事，規(guī)劃方案《感恩父母活動方案》。
乙：聽了剛才那一個個事例，我們應該想到爸爸、媽媽為了我們的成長，付出了多少心血，多少汗水，如果我們曾暗中留意，爸爸媽媽除了皺紋和白發(fā)增添了不少，眼睛也失去了昔日的光輝……這時，你想到些什么呢？
甲：同學們！父母為我們付出太多了，我們應該怎樣回報他們呢？請聽故事——《黃香溫席》。（一學生將故事）
甲：剛才呀，我這心里呀熱乎乎的，非常感動。同學們，你聽了又有什么感受呢？（學生發(fā)言）：生一、生二、生三、生四
乙：同學們，我們現(xiàn)在的物質(zhì)條件好了，冷了、熱了可以用電熱毯、用空調(diào)，但是黃香那種孝順父母的精神是非常值得我們學習的。那么，在我們的日常生活中，又應該怎樣孝敬父母？
生1：尊敬父母,對父母有禮貌,聽從父母的正確教導,不當面頂撞父母,不和父母發(fā)脾氣?
生2：了解父母各個方面(如:爸爸媽媽的工作是什么? 辛苦嗎?爸爸媽媽最喜歡吃的食物是什么,爸爸媽媽的身體健康狀況如何，記住爸爸媽媽的生日等等)
生3：生活節(jié)儉,不亂花錢,不向父母提過高要求
生4：替父母做力所能及的家務,減輕父母負擔.
生5：有心事主動和父母說,經(jīng)常與父母聊天，多和父母溝通。
生6：碰到一些比較大的事情,要和父母商量,征求和認真考慮父母的意見..
生7: 外出時,要得到爸爸媽媽的同意，并把去向和時間告訴爸爸媽媽。
生8：努力學好各門功課,經(jīng)常主動向父母匯報自己在學校的學習生活情況,不讓父母操心。
生9：父母親有做得不對的地方要誠懇的指出，實話實說。
合：讓我們從點滴小事做起,為父母做一些我們能做到的事,讓他們也成為一個被愛的人,讓他們感受到我們的愛.用我們的行動去打動我們的父母,讓我們也成為一棵小樹,一棵能夠為父母擋風遮雨的小樹。
甲：昨天的不懂事，已經(jīng)造就了今天的我們；今天的感悟，決定明天的我們。父母恩情重如山，深似海！讓我們擁有一顆感恩的心吧！同學們，上學期我們曾經(jīng)學過歌曲《感恩的心》,可是你知道這首歌背后感人的故事嗎？
（講《感恩的心》的背景故事 ，配樂，講到最后一段時學生配合手語）
甲:懂事的小女孩,雖然說不出話但是她明白了媽媽么心,她要好好的活下去,讓媽媽放心的離去.
乙:我看到大家眼里含著的'淚花,我知道大家已經(jīng)被這個故事深深地打動了,因為父母的愛,才讓我們擁有了比海洋還要深的幸福
甲:同學們,我們同樣不希望這樣感動的事再次發(fā)生,因為這種感動讓主人公也付出了太大的代價
乙:同學們，讓我們該說謝謝的時候,就大聲地說出來,不要只把謝意埋在心里
甲:那就讓我們該行動起來的時候,就大膽去做,不要把欲望的腳步停住.
乙:行動起來
甲:行動起來
合:用真誠的心回應真誠的心用真摯的愛回報真摯的愛
中隊長：今天的中隊活動已接近尾聲，下面我們請輔導員老師講話，大家歡迎。
輔導員講話:聽了同學們心靈的表白,我真的非常感動,今天的隊會也讓我們明白了：對于愛，我們不能不停地索取,還要懂得感謝回報，生活中那些平淡溫馨的故事每天都在繼續(xù),只要我們用心去聆聽,用心去感受,你就會發(fā)現(xiàn)生活充滿了愛,因為我們學會了感恩!同學們，心動不如行動，讓我們將愿望化為實際行動吧
�。ú贾糜H情作業(yè)：）
1、 替媽媽洗腳或替媽媽梳頭，再替媽媽做一次家務。
2、 將這次親情作業(yè)的過程記錄下來，并寫下自己的所思所感。下一周舉行親情交流活動。
中隊長：全體立正，呼號。
輔導員：準備著，為共產(chǎn)主義事業(yè)而奮斗
全體隊員：時刻準備著！
三、退旗
中隊長：《感恩父母》主題中隊活動現(xiàn)在結(jié)束。
設(shè)計方案 篇8
【知識目標】
一、了解白居易與唐朝“新樂府運動”的文學主張及創(chuàng)作特色*
二、學習本詩通過特殊景物來渲染氣氛烘托突出人物形象的表現(xiàn)藝術(shù)。
三、品味生動比喻、細節(jié)描寫的對表現(xiàn)人物形象的作用。
【能力目標】
一、能結(jié)合詩歌意境簡單敘說對人物形象的體會。
二、能簡析景物描寫對詩人情感主旨的表達作用。
【情感目標】
欣賞品味詩歌中對音樂描寫的精妙之處，體會詩歌語言的音樂美，體會作者與琵琶女特殊的感情與身世遭遇，培養(yǎng)高尚的情操。
【課時】
二課時
【教學過程】
第一課時
一、作家、作品
〖作者簡介〗
1、白居易(772—846年)字樂天，號香山居士。著名作品有《賦得古原草送別》、《憶江南》《長恨歌》等。編有《白氏長慶集》。作品平易通俗。
唐憲宗元和十年，跟擁兵割據(jù)的藩鎮(zhèn)吳元濟有勾結(jié)的朝廷重臣派人刺死宰相武元衡，長安城頓時一片混亂。白居易當時任東宮贊善大夫，壓抑不住自己的憤怒，上書 請求緝捕兇手，終以越職言事的罪名被貶為江州司馬。對于這次遭貶，詩人既感傷又憤慨。到江州后一年的生活更使他感受到世態(tài)炎涼。他有滿腔的怨憤無處傾訴， 到江州的.第二年就創(chuàng)作了《琵琶行》這篇著名的長詩。
2、歌、行、吟：古代詩歌體裁，三者沒有嚴格區(qū)別。音節(jié)、格律一般比較自一由，形式有五言、七言、雜言。
二、初讀探究：詩前的小序有何作用?
交代了時間、地點、人物和故事梗概，概述歌女的悲涼身世，說明了寫作的背景動因，并為全詩定下了凄切的感情基調(diào)。
三、尋疑慮探究
1、詩中交代白居易巧遇琵琶女的詩句，此時作者的心情怎樣？
遭遇貶謫，憂憤難平；送別友人，孤寂愁悶。
2、你覺得琵琶女最美的表現(xiàn)是哪一個細節(jié)？
千呼萬喚始出來，猶抱琵琶半遮面
3、作者突出琵琶女的彈奏技藝用了哪些表現(xiàn)手法？
側(cè)面烘托細節(jié)描寫比喻夸張對偶通感
4、在彈奏過程中，最能表現(xiàn)琵琶女遭遇與心境的詩句是哪一句？
別有憂愁暗恨生，此時無聲勝有聲
5、琵琶女的自述身世觸一動了白居易的愁情，不禁對她深表同情，這個詩句是？
同是天涯淪落人，相逢何必曾相識。
四、誦讀上述研讀的幾個片段，回味詩歌的語言藝術(shù)。
五、查閱注解與《導學》“知識薈萃”，把你認為尚未掌握的字詞在書本上作標記。
六、作業(yè)
試比較本詩與《夢游天姥吟留別》的異同點
第二課時
一、全詩最能表現(xiàn)作者思想感情的句子是哪個？這句詩可以有幾種解讀？
1、同是懷才不遇（不被珍惜、不被重視），心曲相通；
2、同是淪落天涯，處境凄涼，同病相憐；
3、雖然素昧平生，但卻命運相同，應該相互安慰；
4、借事述懷，表現(xiàn)不平事處處皆有。
二、你認為“別有憂愁暗恨生，此時有無聲勝有聲”妙處在哪里，今天用此典故還可以有哪些含義？
三、找出詩中寫景的句子，并分析其作用。
1、詩中敘述景物環(huán)境的句子為哪些?它們在詩中起了什么作用?
——“潯陽江頭夜送客，楓葉荻花秋瑟瑟”，
詩人江東送客環(huán)境。秋夜、江水、楓葉，荻花，色*調(diào)暗淡，“瑟瑟”更顯情之凄慘。
渲染了凄清悲涼的氣氛，突出送別時人物悲凄愁慘的心情。
——“別時茫茫江浸月”
別時景象，融情入景。
茫茫江水，溶溶月色*中無不彌散著作者的離愁別緒，仿佛詩人的心情融化其中，與自然景物有了感應。渲染哀傷之別，為琵琶聲的出現(xiàn)作有力鋪墊。
——“唯見江心秋月白”
音樂結(jié)束時寂靜環(huán)境。
一曲彈罷，感情仍在擴散，直滲入被秋月照亮的江心，又仿佛江心秋月也為音樂中的感情所打動，情景交一融，襯托了音樂效果，形成令人回味的意境。
——“繞船月明江水寒”
歌女獨守空船時的環(huán)境，渲染了歌女冷落凄涼的心情；
——“黃蘆苦竹繞宅生”
詩人的生活環(huán)境，點明寂寞悲涼的心情。
【小結(jié)】由于景物環(huán)境敘述與抒情的結(jié)合，使《琵琶行》整個詩境恍若沉浸在潯陽江頭那一派憂郁的月光里，優(yōu)美動人又不乏凄清悱惻。
四、拓展遷移
試比較本詩與《夢游天姥吟留別》的異同點〖討論后參考《導學》“創(chuàng)新思維”〗
五、運用實踐
1、《導學》“同步訓練”
2、背誦名句
3、預習“唐詩六首”
【教學反思】
設(shè)計方案 篇9
一、理財方案摘要
在分析A先生家庭現(xiàn)有資產(chǎn)和需求的基礎(chǔ)上，結(jié)合分析其生活和職業(yè)特點，我們?yōu)锳先生家庭擬定了一份未來30年的理財計劃，幫助其家庭更好地規(guī)劃人生，基本上滿足A先生家庭成長期的各個目標。具體理財目標如下：
1、短期內(nèi)合理配置家庭財產(chǎn)，增加保險支出(年均支出4865元)，使家庭保障全面合理。
2、根據(jù)不同時期需要，適當調(diào)整資產(chǎn)組合(可支配資產(chǎn)年均收益約2.5-3%)。
3、中期準備2年內(nèi)購買住房(房價約23.4萬，一次性付出約7萬)。
4、長期準備兒女的養(yǎng)育費(年均支出1萬元)、儲備子女教育金(3萬);提高父母醫(yī)療保障(10萬);為自己儲備養(yǎng)老金(家庭月均3000元)。
二、客戶基本情況
根據(jù)案例已知條件，為了更好進行財務規(guī)劃，我們對A先生家庭的基本情況和財務狀況進行了假設(shè)細化。
1、客戶基本情況
A先生：28歲，外資公司營銷工作，5年工作經(jīng)驗
B女士：28歲，財務會計工作，7年工作經(jīng)驗
父母：都已退休，身體健康 子女：暫無
2、家庭資產(chǎn)情況
銀行存款：20000元，
股票：市值40000元(被套，損失近10000元)
經(jīng)濟型轎車一部, 住房暫無
3、家庭收入情況
家庭年收入10.8萬：A先生收入：7.2萬元， B小姐收入：3.6萬元。
4、家庭支出情況
家庭年支出8.16萬元，日常生活支出3.12萬元，養(yǎng)車費支出1.2萬元，交際等其他支出3.84萬元。
5、家庭現(xiàn)有計劃
(1)處置目前被套股票
(2)2年內(nèi)購買一套兩居室住房
(3)5年后養(yǎng)育一個孩子
6、其他信息
(1)夫妻雙方父母都有退休金醫(yī)保，短期不需要照顧;
(2)夫妻二人單位均有社會養(yǎng)老保險以及醫(yī)療保險。A先生60歲退休時可領(lǐng)取退休金1200元/月，B小姐55歲退休800元/月。
三、客戶財務分析
本內(nèi)容是基于案例提供的信息，通過整理、分析和假設(shè)，對A先生家庭年收支及資產(chǎn)負債狀況進行了細分，展示出目前日常收支情況和資產(chǎn)負債全貌，我們將以此為基礎(chǔ)設(shè)計理財方案。
1、 家庭資產(chǎn)情況
家庭最大資產(chǎn)是車，占家庭總資產(chǎn)62.5%，屬消費品，易貶值;其次是股票占25%，市值波動大，已經(jīng)浮虧10000元即收益情況-20%，流動性好;儲蓄存款占總資產(chǎn)12.5%，可以應付不時之需，收益性低，流動性強�？煞峙滟Y產(chǎn)合計60000元。
2、家庭收入情況
注：家庭日常收入情況，不包括在資產(chǎn)負債信息中資產(chǎn)所產(chǎn)生的收入，如利息、保險收入。
A先生家庭年收入較高，且男女收入比例2：1，家庭環(huán)境比較穩(wěn)定。
3、家庭支出情況
家庭生活費支出2600元/月，占總支出38.20%，假設(shè)約600元/月房屋租金，家庭購房后可以做其他用途;小車保養(yǎng)費支出1000元/月，占總支出14.7%為剛性支出，變動彈性不大;交際保健支出3200元/年，占總支出47.10%，偏重，有變動彈性;無任何負債性支出，無新增投資支出。
4、家庭年節(jié)余情況
年總收入108000元-總支出81600元=26400元
5、財務分析結(jié)論
(一) 收支情況分析
從家庭的收入情況來看，夫婦二人的家庭年度收入比較高，家庭收入總體狀況相當穩(wěn)定。從支出狀況來看，由于A先生從事營銷工作的原因，家庭年度支出較高，交際保健其它以及小車保養(yǎng)支出占總支出52.9%,總支出占總收入的75.56%;暫無負債性質(zhì)出、新增投資性支出。這顯示了家庭雖然收入較高，但支出的比例按其收入水平來說偏高，對A先生家庭造成了一定的壓力。家庭年節(jié)余為26400元。
(二) 財務比率分析
資產(chǎn)負債率：總負債/總資產(chǎn)=0%, 說明A先生家庭綜合償債能力強。
儲蓄比率：盈余/收入=(108000-81600)/108000*100%= 24.4%
從儲蓄比率可以看出，該家庭在滿足當年的支出外，可以將24.4%的收入用于增加儲蓄或投資。
流動性比率：流動性資產(chǎn)/每月支出= 60000/6800 =8.82
反映該家庭流動性資產(chǎn)可以滿足其8.82個月的開支，流動性好。
通過上述分析我們可以看出A家庭償債能力很強，資金流動性好，家庭資產(chǎn)穩(wěn)固性很高，而且有24.4%的收入可以用于增加儲蓄或投資，顯示了家庭具備一定的理財空間。
(三)目前理財狀況分析
1、對家庭目前的收支情況和資產(chǎn)負債情況缺少徹底地了解;缺乏適合的家庭理財管理計劃;由于夫妻雙方?jīng)]有撫養(yǎng)小孩、贍養(yǎng)父母的負擔且暫時沒有供房，因此整個家庭開支偏向于消費而非投資儲蓄，現(xiàn)有的家庭財富積累狀況程度較低。
2、資產(chǎn)配置存在不合理：
(1) 無任何商業(yè)保障保險產(chǎn)品投資，對發(fā)生家庭財產(chǎn)損失、人身意外傷害等突發(fā)事件的風險抵抗力較小。
(2) 股票投資比重過大，占總資產(chǎn)25%，風險較大
(3)投資產(chǎn)品單一，儲蓄仍占總資產(chǎn)12.5%，收益率偏低
(4) 無任何商業(yè)養(yǎng)老保險投資。
四、客戶偏好需求分析
1、客戶偏好分析
根據(jù)A先生家庭資產(chǎn)的情況，股票占總資產(chǎn)25%而存款只占總資產(chǎn)12.5%，無任何商業(yè)保險產(chǎn)品，可知A先生家庭屬風險偏好型投資者，有一定風險承受能力，傾向于高風險高收益的投資產(chǎn)品。
2、客戶需求分析
(1) 合理處理持有40000元市值的股票，有證券買賣需求。
(2) 為加強承擔意外財產(chǎn)、人身意外風險的能力，有購買車險以及人身意外險需求。
(3)計劃2年內(nèi)買一套2房住房，約75平方米。以目前房價3000元/平米，則總價約22.5萬元，以現(xiàn)在的家庭存款情況購買力不足。因此，2年后才有購買住房需求。
(4) 計劃5年后養(yǎng)育一個小孩。小孩養(yǎng)育費是一筆較大的家庭開支，以及18歲后要讀大學、就業(yè)，費用更是可觀。A先生家庭需要計劃養(yǎng)育費用支出以及儲備教育金。
(5)15年后雙方老人疾病、護理費用越來越大，醫(yī)保不能滿足需要，需要增加額外的醫(yī)療保障。
(6)30年后A先生、B小姐都退休，以現(xiàn)有狀況來看，到時家庭收入合計20xx元，遠不能滿足生活需要，需要儲備養(yǎng)老金。
五、理財工具選擇與應用
根據(jù)A先生家庭現(xiàn)有資產(chǎn)狀況以及偏好需求，以及我行各種理財產(chǎn)品，可以考慮以下組合理財工具：
六、理財策略
讓A先生了解自己家庭所面對的.需求狀況、自身的風險的承受能力以及投資偏好;綜合考慮家庭資金的安全性、流動性和收益性， 根據(jù)實際情況分別針對短期、中期以及遠期的需求，制定不同的理財策略，期望通過理財規(guī)劃使A先生家庭資產(chǎn)增值保值并最大化滿足其需求：
1、短期來看(第1-2年內(nèi))，首先通過購買少量保障型保險解決應有的家庭保障問題，使家庭有足夠的風險抵御能力;其次，2年內(nèi)沒有大額用錢計劃，短期內(nèi)可以充分利用家庭閑余資金，考慮到風險因素，建議采取逐步將手中股票賣出轉(zhuǎn)而購買開放式基金的方式來進行債券、股票的投資，以降低風險提高效率，加快家庭財富積累。
2、中期來看(第2-5年內(nèi))，通過合理選擇按揭成數(shù)、年限解決家庭住房問題;同時由于家庭負擔逐漸加重，投資產(chǎn)品由風險偏好型逐漸向穩(wěn)健型轉(zhuǎn)移，追求穩(wěn)定的收益，為長期需求做打算。
3、長遠來看(第5-30年內(nèi))，生育小孩后，要為小孩儲備教育金;要考慮父母老年醫(yī)療問題以及為自己儲備額外的退休金，因此可以增加家庭保險投資的比例，選擇年繳型為宜，投資比例控制在年收入的10%-15%，以防止出現(xiàn)支付風險。
七、具體理財建議
1、短期理財建議(第1-2年內(nèi))
根據(jù)客戶需求分析，A先生家庭短期(1-2年內(nèi))沒有大額用錢計劃，因此短期內(nèi)可以充分利用家庭閑余資金，但不能投資于長期產(chǎn)品，以備2年內(nèi)買房所需。具體理財建議如下：
(1)人是家庭的基礎(chǔ)，發(fā)生意外時，以A先生家庭現(xiàn)有的資產(chǎn)情況很難承擔高額的醫(yī)療住院費用。因此，A先生和B小姐應該各購買一份人身意外險，用較小的支出分散較大風險。而A先生收入占家庭總收入的66.7%，是家庭的經(jīng)濟支柱，可以適當加高投保檔次。
建議購買我行代理的太平洋經(jīng)營管理人員人身意外傷害綜合保險，該險種保障全面且選擇靈活。A先生選擇4檔基本保障投保較為適合，最高保障額達55萬，年保費1155元;B小姐選擇3檔基本保障投保較為適合，最高保障額達22萬，年保費510元。家庭合計人身意外保費年支出為1665元。
(2)A先生家庭中小汽車價值占總資產(chǎn)62.5%，是目前家庭中金額最大的固定資產(chǎn)。為經(jīng)濟型汽車購買一份機動車輛險，當發(fā)生意外損失時可以獲得保險賠償減少損失。
建議購買我行代理的太平洋車險，我行客戶購買還可享受全單5.3折優(yōu)惠。100000元小車購買全部基本險種，年繳保費約3200元。
(3)A先生手中股票已經(jīng)虧損近20%，跌幅已經(jīng)很大，盲目割肉不可取。從宏觀政策面來看，05年國家決心解決困擾證券市場已久的全流通問題，且配以多條利好政策，如今三一重工全流通方案已經(jīng)獲得市場認同，說明全流通問題已經(jīng)取得實質(zhì)性突破，一旦由點及面被廣泛接受，將帶動整個市場走出低谷，05年是轉(zhuǎn)折年越來越得到認同;從技術(shù)面上來看證券市場自01年以來已經(jīng)經(jīng)歷了近5年的下跌，如今上證已經(jīng)跌到千點，整體跌幅過大，且歷年來證券市場年底都會出現(xiàn)大幅反彈行情。
建議對于手中被套股票，暫時持倉不動，等待年底反彈，待明年一季度賣出所有股票，預期股票反彈10%，然后可以購買景順長城開放式基金，降低風險，預計年收益5%;同時開通我行銀券通業(yè)務，一方面降低交易成本約0.5‰，另一方面可以直接存折炒股，不但省去將資金從券商資金帳戶到銀行帳戶劃撥的過程，更可以防止券商誠信風險，使證券買賣更加方便、安全、實惠，可以說一舉三得。
(4)銀行1年期定期儲蓄年利率1.8%(稅后)，收益低且流動性差，而現(xiàn)在市場上的貨幣市場基金年收益約2.5%，相比高出38.9%，風險很小且流動性好，一般贖回資金T+2日到賬。
建議將現(xiàn)有的2萬元存款保留活期存款15000元應付家庭額外支出，購買5000元長信利息收益貨幣市場基金;家庭月節(jié)余約2200元，按月全部投資貨幣市場基金，實行分配收益再投資的策略，既提高了家庭資產(chǎn)整體收益狀況，又不影響資金流動性，遇到緊急需要可以隨時贖回資金。
表一：短期綜合理財建議(第1-2年內(nèi)、2年計劃)
(本期期初可支配資產(chǎn)=60000元，本期期初月節(jié)余2200元用于再投資)
2、中期理財建議（第3－5年內(nèi)）
根據(jù)客戶需求分析知，這個階段A先生家庭首先是有購買住房需求，家庭開始有負債，可支配資金開始緊張；其次是為3年后生育一個小孩作準備，要開始考慮子女養(yǎng)育費用。因此，理財規(guī)劃不宜選擇長期理財產(chǎn)品。具體理財建議如下：
�。�1）目前房價按年均2％的漲幅測算，到時房價總價23.4萬元。 根據(jù)短期理財計劃測算（表一），目前 A先生家庭可支配資產(chǎn)約108000元（假設(shè)全部轉(zhuǎn)換成現(xiàn)金），考慮到家庭年節(jié)余年增幅3.33％，則本期期初年節(jié)余為28171元，即月節(jié)余2347元。扣除保費支出（4865元/年）后，加上購房后節(jié)余的600元/月的租金，實際月節(jié)余為2541元，因此首付加其他費用不能超過10.8萬，且按揭月供本息和不超過1941元/月�？紤]到家庭月支出較大，因此住房按揭應該盡量降低首付、加長還款期限，待資金寬裕時可部分提前還款，減少利息支出。
建議購房時支付首期20％，需4.68萬元，外加各種費用加裝修約需支出2.3萬元，合計需一次支出7萬元。貸款18.72萬元，按現(xiàn)在利率（5.508％），三十年付清，采用等額本息還款方式還款，月供約1064元。
�。�2）為防止由于借款人供樓期間發(fā)生意外而無法繼續(xù)還款，建議購買我行代理的友邦安居保抵押貸款定期壽險，保險期間借款人如發(fā)生意外，將由保險公司承擔供樓責任，一次性保費支出約20xx元。
（3）多余儲蓄約3.8萬可以部分3萬投資于貨幣市場基金，期末月節(jié)余約1487元按期投資于貨幣市場基金，實行分配收益再投資的策略，投資風格以穩(wěn)健為主，為今后家庭養(yǎng)育小孩作準備。
表二：中期綜合理財建議（第3－5年內(nèi)，3年計劃）
3、遠期理財建議（第6－30年內(nèi)）
根據(jù)客戶需求分析知，這個階段A先生家庭準備養(yǎng)育一個孩子，并為之儲備教育金；要為考慮父母醫(yī)療社保不足以及為自己儲備足額養(yǎng)老金。這個階段是家庭資金支付壓力最大的時候，但由于短期內(nèi)不需要支出大額資金，且家庭進入穩(wěn)定期，可以考慮將部分資金做長期理財規(guī)劃，獲得更大的綜合收益。理財建議如下：
�。�1）根據(jù)短中期理財規(guī)劃，五年后家庭可支配資產(chǎn)約9萬元（假設(shè)全部轉(zhuǎn)換成現(xiàn)金），考慮家庭年節(jié)余年增幅3.33％，則本期期初年節(jié)余為31052元，加上多出的租金（7200元/年），扣除保費（4865元/年）支出以及供樓款（12768元/年）后實際年節(jié)余為20619元，而小孩出生費用約需花費1萬元，每年養(yǎng)育費用平均標準約1萬元，家庭能夠負擔。
考慮到小孩以后的讀書教育費用龐大，建議購買太保少兒樂綜合保險計劃，該計劃由少兒樂兩全A以及住院醫(yī)療附加險組成。主要可以為小孩儲備合計教育金36610元（12-14周歲每年領(lǐng)取20xx元初中教育金；15-17周歲每年領(lǐng)取3140元高中教育金；18-21周歲每年領(lǐng)取5230元大學教育金），附加險則可以為小孩意外傷害保障，包括意外傷害保障（5萬元）、疾病身故保障（2萬元）、住院醫(yī)療費用保障（最高可達1萬元）。少兒樂A保費為3000元/年，十年繳完；而住院醫(yī)療附加險保費為一次性260元。
�。�2）根據(jù)家庭現(xiàn)有的養(yǎng)老保險情況，夫妻雙方退休后每月合計可領(lǐng)退休金20xx元，遠不夠維持現(xiàn)有生活標準�？紤]退休后交際等支出會相應減少，家庭支出應維持在3000元/月的基礎(chǔ)上，所以還必須通過購買商業(yè)養(yǎng)老保險來補足1000元/月支出的缺口。按現(xiàn)在太平盛世長壽養(yǎng)老保險投資計劃，則需購買12份該保險（一份到期年領(lǐng)取1000元養(yǎng)老金），假設(shè)從A先生從35歲開始購買到60歲退休領(lǐng)取，則需要年繳保費492元/份合計5904元。剩余家庭可支配資產(chǎn)余額約79740元，建議19740元活期預防家庭意外支出，6萬元全部購買長信銀利貨幣市場基金，但分配收益不再繼續(xù)投資基金而是取出，按2.5％年收益測算，則年節(jié)余增加1500元，加上現(xiàn)有節(jié)余約7619元，合計年節(jié)余9119元，購買商業(yè)養(yǎng)老保險后年節(jié)余為3215元，可以滿足需求。
�。�3）十年期少兒樂A保費交清后，子女教育費用基本有了保障，此時父母年齡差不多70歲，身體可能不再硬朗，因此將每年多出3000元的節(jié)余，為夫妻雙方父母各購買一份專門針對老年人的友邦永安寶意外保險，保費每份555元/年，最高保額10萬元，免除家中老人醫(yī)療保障不足的后顧之憂。
表三：遠期綜合理財建議（第6－30年內(nèi)，25年計劃）
（本期期初可支配資產(chǎn)＝90000元，本期期初月節(jié)余3187元用于再投資）
經(jīng)過一整套的理財規(guī)劃后，基本滿足了客戶的生活需求，截至計劃期，經(jīng)過粗略估算，該家庭扣除所有支出后可以保留月2萬元活期儲蓄以及投資6萬元貨幣市場基金獲得較穩(wěn)定的投資收益（約2500元/年），家庭3200元/年的節(jié)余，足夠應對家庭可能出現(xiàn)的緊急情況；為家庭購買了足夠的保障保險，使整個家庭有了足夠的風險抵御能力。
八、收益與風險預測
根據(jù)上述的理財投資策略,同時鑒于本案例提供的有限數(shù)據(jù)，我們對理財策略進行簡單的財務可行性分析。根據(jù)A先生的收入以及支出狀況，不考慮減少以后支出的情況下，分別針對三個不同的階段作出了理財建議。在本著穩(wěn)健性的原則下，各個理財區(qū)間的可支配收入始終大于零，且每年節(jié)余也都大于零，說明在該理財計劃下，客戶的現(xiàn)金流量始終為正，不會出現(xiàn)支付危機。具體根據(jù)理財規(guī)劃測算，家庭月固定支出為（6800－600＋3045）＝9245元，而可支配資產(chǎn)約8萬，流動性比率＝80000/9245＝8.65，反映該家庭流動性資產(chǎn)可以滿足其8.65個月的開支，流動性比率好。而且可以適當調(diào)整家庭彈性較大的支出，足夠保障家庭支出需求，理財風險較小。
由于客戶財務狀況不是很寬松，因此整套理財規(guī)劃都是以生活理財為主，以投資理財為輔，本著審慎的原則，除了收益性外，還充分考慮了相關(guān)產(chǎn)品的安全性以及流動性。產(chǎn)品年收益在2.5%－7%之間，加上復利因素，整套投資組合綜合收益率約為3%，相對于該計劃超低的風險性來說，收益情況較為合理。與此同時，在比較保守的推算下，基本上滿足A先生家庭成長期的各個目標，達到了科學理財?shù)哪康摹?/p>
九、免責聲明
本理財計劃是基于客戶提供的信息資料，幫助客戶設(shè)計一個將其整個生命周期考慮在內(nèi)的終身生活及其財務計劃；是基于通�？山邮艿募僭O(shè)、合理的估計，綜合考慮您的資產(chǎn)負債狀況、理財目標、現(xiàn)金收支以及理財對策而制訂的。除了確定收益率的金融產(chǎn)品外（如存款、債券），本理財計劃中所采用金融產(chǎn)品的收益均為預測值；對本理財計劃中涉及的金融產(chǎn)品，提供產(chǎn)品的金融機構(gòu)享有對這些產(chǎn)品的最終解釋權(quán)。
由于宏觀經(jīng)濟形勢、市場環(huán)境、政策等是隨時變化的，因此本理財方案必然存在一定的誤差，因此，我行的理財建議為參考性質(zhì)的，其不代表我行對實現(xiàn)理財目標的保證。
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