【必備】設計方案9篇
為了確保事情或工作有序有力開展，通常會被要求事先制定方案，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎？下面是小編收集整理的設計方案9篇，歡迎閱讀與收藏。
設計方案 篇1
所謂促銷，即是通過一種手段或方法來促進和提升專營店銷量的一種活動方式。節假日的到來，消費者輕松過節，有較充足的時間來化妝品專營店輕松消費，碰到節假日，消費者也讓忙碌辛苦的自己有一個消費的理由。這樣的時機也給予專營店促銷活動一個好的促銷理由，促銷主題。
但節假日時期，各零售商家都在舉辦各類促銷活動，消費者面對的各類促銷活動的誘惑數不勝數，化妝品專營店面對不同的商家及同行之間的促銷活動，承受的促銷競爭壓力極大，專營店經營者如何規避終端促銷競爭的風險，如何讓促銷活動吸引住消費者的眼球，能將消費者導流至自己的專營店，提升專營店銷量，提升所得利潤。而不成功的促銷活動會導致有的專營店在節假日銷量不升反降，或是做了銷量卻達不到預期的利潤目標。我們該如何做？
一、明確化妝品節假日促銷活動目的：
專營店促銷活動的目標主要是拉升銷量，獲取利潤。平常時段的促銷可能會以宣傳化妝品專營店店面品牌以及店內經營化妝品品牌為主要目的，以宣傳為主，吸納更多的新客源。
如冬季的"三大節日"（圣誕節、元旦節，春節），氣候寒冷而干燥，化妝品專營店的消費者主動消費性較強，正是化妝品銷售的旺季，做"三節"促銷活動的主要目的應該以提升銷量與增加利潤為主，重點宣傳專營店內的促銷優惠活動，以及店內經營品牌的優惠讓利活動，讓消費者感受到化妝品專營店給予她們在節假日時促銷的優惠，得到她們想要的利益；在促銷活動中進而做好與消費者的溝通工作，加強專營店的宣傳工作，讓更多消費者了解認知我們經營中的化妝品專營店，從而拓展專營店客源。專營店以這一目的去策劃節假日促銷活動方案。
二、確定適合的節假日促銷的活動方案：
1、節假日促銷活動方案策劃基礎：
分析化妝品專營店消費群體的消費習慣、消費水平，這一數據根據專營店以往同時期或相近時期店內顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構成，以及當地消費者喜歡的促銷模式、贈品構成。
我們結合店內以往的銷售數據與商圈內消費的調查作出相應的活動方案。如冬季的化妝品消費主要以膏霜為主，其中以保濕、補水、滋潤系列為主。一二級市場消費者的化妝品選擇方向以一線品牌為主，單品價格帶在80元~200元之間，客單量在150元~400元之間；三級市場消費者的化妝品選擇方向以二線品牌為主，單品價格帶以30元~100元為主，客單量以80元~200元為主。通過這一數據我們可以確定促銷方案中買贈的梯級：消費金額以多少分段并贈送多少價值的贈品；通過分析消費者主要選擇產品，來確定特價產品及買贈產品，加錢優惠多購的促銷活動選擇品牌，空瓶抵現的促銷活動選擇品牌；通過分析消費者的喜好方向來確定贈品種類。
在不同商圈里，化妝品消費者喜歡的促銷模式不同，有些人喜歡特價，名品打折，有些人喜歡買贈，有些人喜歡抽獎，有些人喜歡加錢優惠多購，我們組織的促銷模式應該以商圈內主流消費群體喜歡的促銷模式為主，或是用組合的促銷模式來吸引消費群體。
2、節假日期間化妝品促銷活動種類
包括有戶外促銷活動，店內促銷活動，消費者答謝會幾種模式，不同促銷活動有不同的優點，分析如下，根據化妝品專營店店面自身的特色以及商圈消費者特色確定促銷活動模式。
·戶外促銷活動
戶外促銷活動通常以促銷臺促銷為主，場地足夠，同時戶外促銷給消費者的視覺沖擊力大，可以吸引更多的消費者；大型的促銷活動會配以節目表演，走秀，大型現場抽獎活動。
冬季戶外氣溫低，風大，消費者的停留關注率不高，促銷人員與顧客的溝通度不夠，戶外促銷活動以銷售為主的話較難以達到預期目的，因而化妝品專營店在冬季節假日的"三節"期間要慎重做場外大型促銷，可用戶外促銷臺配合店內促銷活動。
·店內促銷活動
化妝品專營店的主要促銷模式，也是節假日期間化妝品專營店的主要促銷模式。店內促銷活動的促銷模塊可以靈活組合，促銷氛圍易于營造，可以給店面帶來直接的人氣；消費者在店內能直接感受專營店的形象、品牌、服務，停留關注率高，可以用專營店品牌及產品品牌深入刺激消費者的意識；專營店通常是非開放式狀態，消費者入店后目的消費性強，店面有足夠的空間與時間給予促銷人員與消費者溝通，從而成交率與客單量都可以大提升，銷量自然可以有大的提升。
店內促銷活動易受店內面積限制，而專營店的化妝品消費會有時間段性，在入店消費者人多時如果接待咨詢來不及會導致成交率與客單量低。，因而做店內促銷時，要想方法將消費者按時間段分流，不要流失消費者。
·會議促銷活動
在節假日期間，有些專營店會舉辦消費者答謝會或是會員聯誼會、培訓講座，通過會議組織消費者在固定的場所進行促銷。這種模式可以快速地將促銷信息傳遞給來參會的目標消費群體，實現一對多的銷售。同時通過會議的有效組織增進專營店與消費者之間的客情關系。
會議促銷活動針對的消費群體數量有限，必須要提升客單量才能增加銷量，而會議舉辦時間有限，要加強會場的宣揚工作，最終將消費者導流至店面消費才會更有效。
3、確定好節假日促銷活動方案項目：
節假日促銷活動要想成功，促銷活動方案中的'促銷方案項目要對消費者有極強的吸引力，促銷的力度要夠，滿足消費者在節假日消費的需求。促銷力度上要突出節假日消費的不同，一般來說為買贈力度和產品讓利優惠力度，可利用單品特價或套餐贈送以及暢銷產品的熱賣來做焦點。（暢銷產品在促銷活動中的帶動性才會很大。）專營店必須利用這種形式把顧客帶進店面，誘導顧客使用店面的產品，產生現場的銷量，同時為后期的跟進和銷售做好鋪墊。促銷活動方案的力度決定了對消費者的吸引度，才能增加節日氣氛和人氣。
常用的促銷活動方案主要有產品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現換購等等。
特價
專營店從品牌產品或是流通產品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產品做特別優惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產品，價格對比度會清晰，消費者能切實感受到促銷優惠的力度。消費者不熟悉的產品盡量不做特價，因為消費者對產品了解不深，是沒有太大吸引力度的。
品牌折扣
面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產品在促銷期間打折優惠銷售。可以迅速聚攏人氣，提升入店率，但是因為品牌產品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內促銷人員在進行銷售時要學會轉移銷售，將消費者的購買方向引導至專營店經營的主利潤品牌上。
買贈
消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜；買三款送一支護手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式）。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品，（如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）。
加錢增購
加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現金來購買另一種產品，增購產品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據換購產品的成本來定。（如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。）
限時搶購
限時搶購，在指定時間內提供給顧客非常優惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。
空瓶抵現
這一促銷方法在"三節"時可以運用，消費者在秋季時所購買的化妝品已經使用得差不多了，已經開始準備購買新產品了，而空瓶剛好抵現金來購買化妝品，以實現空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。（如任何一個產品空瓶都可以在購買店內某些品牌產品時，抵現金五元或十元，抵現金的額度需要進行成本和利潤的核算）；要注意抵現時購買一款產品只可抵一個空瓶的現金。
要提升消費者的入店率，專營店還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內促銷活動，達到促銷目的。
促銷活動在市場上不凡其多，節假日促銷活動方案的內容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現可作為附助活動內容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節的運用才會有很好的產值。活動方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。
三、做好充分的節假日促銷活動準備工作：
1、促銷產品、贈品準備：針對促銷活動做好銷售預計，準備好合理的促銷產品及贈品庫存，以免在活動中因缺貨而導致促銷活動的不完美；或是因為庫存過多而導致壓貨。
2、促銷物料準備：促銷活動單頁、店內POP、掛旗、店門橫幅、展架、海報、產品折頁、氣球等。做為店面與消費者之間的溝通媒介，影響消費者購買欲的工具，在促銷活動開始前一定要全部到位。
3、促銷人員工作安排：在促銷活動開始前，促銷人員全部到位，參加促銷活動人員培訓，熟悉促銷方案，熟悉促銷產品的陳列及贈品的位置，安排好各人員促銷活動中的工作，每個人要把握好促銷工作屬于自己工作內容，這樣在促銷活動中不會因為不熟悉某些事宜而影響了促銷活動的效果。
四、節假日促銷活動方案執行：
1、節假日促銷活動宣傳推廣：前期宣傳推廣和現場宣傳推廣
前期宣傳推廣：促銷單頁的派發，短信群發，告訴消費者專營店針對節假日所做的促銷活動，只有讓更多的消費者知道專營店在做什么樣的促銷活動，并且促銷活動對消費者具有吸引力時，消費者才會關注促銷活動，才會關注專營店，才會有更多的入店率。
現場宣傳推廣：安排促銷人員現場派單，讓消費者進店免費領取禮品或體驗裝，派一張單頁送一個氣球給過往行人來吸引人氣。（派發話術：把促銷活動重點內容編排成極具吸引力的一兩句話，將顧客熟知的特價品或限時搶購品告知對方，讓其進店關注。如：您好，歡迎到我們促銷現場來參與，我們今天的化妝修眉呢都是免費的，同時還會贈送你一份禮品哦。）
2、節假日促銷活動現場氛圍營造：制造節日氛圍，吸引人氣。
a、如圣誕節至元旦期間店內通過暖色調的掛旗、氣球，促銷海報，節日特色裝飾品來營造節日氛圍，（如在圣誕節時陳列圣誕樹，圣誕老人貼畫，圣誕禮物包等），同時在店內張貼海報，布置各類POP等宣傳品吸引顧客關注；門口掛節日祝福橫幅，在戶外張貼促銷POP海報。
b、有促銷場地的店可以搭建促銷形象展區，利用形象展架（至少保證三至四個，有一定的數量才能有氣氛），帳篷，氣球，進行實地陳列。沒有促銷場地的店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣。
c、店內播放節日特色的音樂，快節奏的，喜樂的音樂，來吸引消費者，同時刺激在店內購買的消費者，更易購買。
d、贈品區的有效陳列。贈品陳列要讓顧客看到，摸到。店員在溝通時要注重贈品的實用性，大多顧客心動的源頭來自贈品，贈品金額不高，但要具實用性，才能激發興趣促使消費。
e、店內的特價區的設立。價格數字要醒目，特價產品陳列要顯眼。（店員與消費者溝通時要突出價格）
f、促銷人員服裝統一化，可以搭配節日特色的飾品，吸引消費者的關注。
3、節假日促銷活動銷量提升注意事項：
a、促銷人員一定營造好現場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，祝福節日快樂，并不斷地重復促銷活動的重點內容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。
b、老顧客進店后，促銷人員應盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎上快速成交，便于接待更多的消費者。
c、有新顧客進店時，若新顧客對店內經營品牌不是很熟悉，不要強行推銷。可以充分利用免費化妝與免費咨詢，通過免費咨詢或免費試妝（試妝時護膚和彩妝一起上）進行溝通并延長逗留時間，尋找機會銷售。
d、促銷活動火爆，消費者人數多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時溝通。
成功的節假日促銷活動，離不開專營店平時工作的積累，消費者越認可的店面，促銷越有效果，消費者越不認可的店面，促銷活動再怎么做也難以達到想要的效果。在這一基礎上，策劃的方案對消費者有針對性，具有吸引消費者的力度，準備工作充分，在促銷活動執行中每一位促銷人員都能有激情去面對促銷活動及消費者，促銷活動肯定成功。
設計方案 篇2
一、活動目的：
1、通過主題班會活動，對學生進行熱愛社會主義祖國，熱愛自己家鄉的教育。
2、通過主題班會活動，激發學生熱愛家鄉、建設家鄉報效祖國的雄心壯志。
3、通過學生的調查、訪問和歸納總結，培養學生獨立觀察和分析、解決問題的能力，落實對學生的素質教育。
4、通過活動，提高學生思想、道德、文化和藝術的素養。
二、課前準備
1、班干部會議，確定主題。
2、班務會議確定具體內容和節目。
3、具體準備：
⑴全班分四個調查小組，分別介紹金匯的發展歷史、改革開放二十年來物質精神文明建設的巨大變化，以及立志為祖國、為家鄉的現代化建設添磚加瓦的遠大理想。
⑵材料的收集：幾組有對比的新老照片。
⑶小品《回家》，歌曲《在希望的田野上》，“老金匯”談變遷。
4、活動場所：
⑴本校四樓多媒體功能廳。
⑵黑板上：書寫本次活動名稱及金匯自鳴鐘圖象
三、活動實施方案：
教師開場白引導點明活動宗旨：
同學們，黨的十一屆三中全會以后，上海的振興發展插上了改革開放的翅膀。奉賢縣作為大上海的南翼，在改革開放的二十年中，也發生了歷史性的變化，而我們的家鄉——金匯鎮，在這一歷史過程中為我縣的經濟發展不斷地添柴加薪，作出了她應有的貢獻。然而，我們在坐的每一位同學是否都了解家鄉呢?她古老而又年輕，深邃而又明朗，既有著光榮的歷史，更有著輝煌的.前程。我們應該更多地認識她、熟悉她，因為我們對家鄉了解得越多，就會對她愛得越深，為她奮斗的目標也就越明確。今天我們舉辦這個主題班會，就是要從不同的側面來認識和了解我們的家鄉。上個星期，我們每個小組對家鄉的調查已經結束了，哪個組先來匯報呢?
第一組同學通過史料和實地考察，向同學們介紹金匯鎮的一些基本概況和人文歷史。
教師：第一組的同學為我們講述了我們金匯鎮一些基本概況和人文歷史。接下來，我想請我們的歷史老師——金老師來給我們談談我們金匯鎮的變遷，他可是一位老金匯了，我們掌聲有請。(金老師利用新老照片的實物投影，講述金匯鎮的變遷)
從金老師和第一組同學的介紹中我們得知，金匯鎮原是一個地處偏僻、交通閉塞的地方。然而，黨的十一屆三中全會就象一陣春風，它吹醒了神州大地，吹綠了大江南北，我們金匯這個小地方也發生了翻天覆地的變化。
第二組同學通過采訪一些鎮辦企業，向同學們進述了金匯鎮的工業發展史及所取得的成就，進而談到如今的招商引資。并實地拍攝了一些照片展示給大家看。
教師：看，這就是雙菱集團前排廠房的照片，巍然聳立，氣勢磅礴，“雙菱日出”，預示著我們金匯鎮的經濟將如同東升的旭日，有一個新的騰飛。第二組同學從我們金匯的工業發展史談到了如今的招商引資。的確，改革的春風使我們的生活變得富裕起來了，物質生活變得越來越豐富，物質文明的提高，也帶動了我鎮精神文明的蓬勃發展。下面，我們請第三組的同學來談一談他們在我們這次活動中的一些所見所聞。
第三組的同學從物質文明引伸到精神文明建設，并且以身邊的人和事作了最有力的證明。他們向同學人展示了一些照片和錄像帶，并且以小品的形式向大家演繹了一位海外游子歸鄉找不到故居的經過，以突出家鄉變化之巨。
第四組的同學從自己身處的環境出發，向大家介紹了金匯鎮現代農業的發展的情況，并表明了自己立志為家鄉建設而奮斗的愿望。
教師(總結)：今天，我們從第一組的同學那里了解到了我們金匯鎮的基本概況和光榮歷史，第二組的同學又為我們介紹了我鎮工業發展的強勁勢頭，我們從第三組同學那里了解到了我鎮的精神文明建設在隨著物質文明的提高逐漸進入了各家各戶，第四組的同學不但給我們介紹了我鎮農業發展的情況，更表示了他們的遠大志向，是啊!我們可愛的家鄉屹立在希望的田野上，讓我們高歌一曲《在希望的田野上》。
齊唱《在希望的田野上》。
教師：同學們用歌聲表達了自己對家鄉的熱愛之情，金匯人民用自己的智慧和勤勞的雙手，經過世代人的努力建成了如今這個繁榮富強的新金匯，我們相信，在黨的十五大陽光及黨對農村工作的精神指引下，我們金匯人民肯定會把家鄉建設得更加美麗和繁榮。
金老師：
一、英雄的家鄉
戚家軍抗倭繼光村
眾鎮民義救美國兵
游擊隊伏擊日本軍
十兒女援朝獻生命
二、苦難的家鄉
A、衣頭上帽子開花頂
腳上鞋子脫后跟
腰里束根稻柴繩
要換行頭等結婚
二、苦難的家鄉
B、食一碗薄粥湯
碗也不用搪
坌脫三鐵
肚里空蕩蕩
二、苦難的家鄉
C、住日里曬被不出門
夜里紡紗不點燈
朝天睏看見滿天星
側轉睏看見走路人
二、苦難的家鄉
D、行路狹橋小不好走
來去南橋黑兩頭
女將近在灶前頭
男將遠在水橋頭
設計方案 篇3
一 、活動主題
“為愛導航，讓心回家”，攜手關注留守兒童。
二、組織領導
組 長：宋開文
副組長：柳宗林
成 員：孫傳明 伍立晶 吳峰 楊陽 各班班主任
三 、活動目的
為了進一步解決我校農村留守兒童實際問題，為我校留守兒童提供愛的關懷，對農村留守兒童這一特殊群體，針對“留守兒童”在一定程度上幫助解決留守兒童的生活、學習困難和情感、心理問題，讓他們得以快樂健康地生活和成長。
四 、活動內容
1、舉行一次升旗儀式。進行一次關于“關愛留守學生”為主題的國 旗下講話，號召全校師生都來關心他們，關注他們的成長。
2、開展一次“關愛留守學生”的主題班會活動。各班真正行動起來，關心幫助身邊的留守學生，讓他們體會到家的溫暖。
3、開展一次座談會。以班級或年級為單位，召開一次留守學生座談會，了解他們在校期間學習、生活、情緒、交友、身體等方面的情況，交流感情，培養學生良好的心態和健康的心理。
4、寫一封親情書信。指導留守學生給遠方的'父母寫一封親情書信，問候父母近期的工作、生活情況，同時匯報自己的學習、生活方面的情況，培養學生的表達能力，又對學生進行感恩教育。
5、給“留守學生”家長打一個電話。各班主任及聯系人給幫扶對象的家長打一個電話，要求他們跟孩子多聯系，盡量鼓勵孩子堅強些，盡量回家看看孩子，同時找他談心，了解他們在生活上、學習上有哪些困難，思想上有哪些壓力。
6、建立留守學生每人一張檔案卡。學校為每個“留守學生”建立一份檔案卡，詳細列出學生及家長的基本情況，寄養監護人情況，班主任對該生在學習、思想、心理、品德等方面的反饋、聯系記錄等。
五、活動要求：
1、各級部及班主任要積極配合學校開展此項活動，確保收到實效， 各班必須詳細、準確，及時上報留守學生花名冊。
2、重點幫扶對象所在班級的班主任應加強與所在班級的黨員及行政領導的溝通工作。
3、各班主任與幫扶對象談心時，要有耐心和細心，更要投入愛心。
4、各項活動的開展要組織周密，確保收到實效。
六、活動時間 **年3月至**年6月
設計方案 篇4
一、圖紙設計要求：
1、本工程圖紙設計要求墻厚為240mm砌筑砂漿為M5混合砂漿砌筑。
2、凡砌在挑梁端部處外墻，均應在空間墻中部及墻體轉角處以及空洞口尺寸大于2400×1800時兩側處設構造柱。墻的凈長大于6m時在墻中設置構造柱，240×240，主筋4φ12箍筋中6@200，柱的上下各500㎜范圍內加密φ6@100。墻高大于3.6m時在墻的中部設置一道拉梁，斷面240×240，內設4φ12，φ@200箍筋。
墻體砌完七天后，再作封墻頂砌筑。
二、砌筑時注意主項：
1、砌塊在砌筑一天，應在其砌筑面上充分澆水，并在砌筑當天，再澆水一次，水滲入保度在8—10mm為宜。
2、砌筑灰縫，水平縫15mm，垂直縫15—20mm，要求砂漿飽滿，嚴禁用水灌縫。
3、砌塊上下皮搭接長度不宜小于砌塊長度三分之一。
4、要求內外墻同時砌筑，如果有困難時，可留漿式，斜縫。
5、砌塊要求幾何尺寸正確，楞角方整對局部損壞的砌塊，須與用鋸切鋸整齊后方可使用。
6、砌塊使用規格一般為600×240×250。600長度240為墻厚，250為砌塊的高度。墻體拉筋間距控制在530mm找補砌塊300×240×250，留作局部找補，如尺寸不符時，可鋸適宜尺寸施工。
三、構造及部位各點要求：
1、墻體拉結中，為2φ6筋筋，采用拉筋與柱筋焊接但保證焊接長為不少于3cm（雙面焊）6cm（單面焊）筋長，不小于墻凈長的五分之一，但不少于700mm。砌筑墻體長度不足700mm時應按實長壓筋。
2、遇有砌體包框架柱時，砌體應按以下節點施工拉結筋。筋長與上述相同。
3、墻體拉筋2φ6鋼筋，中間采用2φ4分布筋聯接。其分布為四分之一長、二分之一長、四分之一長。
4、凡壓制墻體柱拉接筋的灰縫用M10水泥砂漿砌筑。
5、磚墻與砌塊相交接墻體的拉結筋的放置與砌塊同步。同樣放置2φ6鋼筋聯接，磚墻灰縫可作相應調整。
6、封頂砌筑：當封頂距離在100—190mm之間采用150厚砌塊斜砌，當封頂距離在50—250mm之間采用干硬性微膨脹砼澆筑。
7、當墻長在5米以上時，封頂部位在50—250mm之間時采用C15砼澆筑，內配置2φ6通長鋼筋，4φ@300分布筋，2φ6與框柱內錨入或與推柱內鋼筋中焊接，焊接按要求同上。墻中與框梁內錨固，節點詳附圖。
8、構造柱采用C15砼，4φ12主筋，φ6@200箍筋，上下管500mm加密。墻體與柱之間留馬牙槎，先退后進，各120mm，柱小斷面確保設計要求240×240。
9、窗臺要求，窗臺的下予留一皮紅磚高度60—80mm厚，后補紅磚或后澆砼窗臺板。其余用加氣砼補砌。
10、根據徐州市規定，墻體砌筑在基層上先砌筑200mm高紅磚墻體，M5.0混合砂漿砌筑，廁衛、廚房間間隔墻用一磚墻砌筑，M5混合砂漿。
11、門窗過梁，根據圖紙要求長度在180mm的向的采用予制式砼過梁。
四、質量及技術要求：
1、砌塊搭接長度不宜小于砌塊長度的三分之一，并應小于150mm如不能滿足時，在水平灰縫中應設置2φ6鋼筋或φ4鋼筋網澆加強。2、灰縫橫平豎直，砂漿飽滿，垂直灰縫用內外夾板縫，水平灰縫不得大于15mm，垂直縫不大于20mm。
3、切鋸砌塊應使用專用工具，不得用斧子或瓦工，等任意砍劈，洞口兩側應選用規則整齊的砌塊砌筑。
4、墻體不得留腳手眼。
五、冬季施工時應注意及項：
1、砌塊表面的污物、冰霜等將影響砌筑質量，砌筑時應清除，過水浸凍后的.磚或砌塊不使用。
2、砌筑墻體易在氣溫高于0℃條件下砌筑。
3、砌塊在不宜澆筑的情況下，砂漿的稠度應適當加大，砌筑完成的墻體表面，應及時覆蓋保溫材料。同時砌筑表面不得留有砂漿，在砌筑前應掃凈砌筑表面然后施工。
4、砌筑砂漿內摻加規定量的防凍劑，防止夜晚氣溫在0℃以下時，對砂漿有質量影響。
設計方案 篇5
一、課題研究背景
1、從本校學生數學學習的實情來看
隨著社會經濟的發展,我校許多學生家長進城打工，很多孩子成了“留守學生”，家庭教育、輔導成為空白，加上學生基本上是獨生子女，嬌生慣養，缺乏動手、動腦的機會，出現了一部分學生跟不上正常的教學進度，從而態度消極，興趣淡薄，缺乏信心，他上課無精打采，厭倦作業，害怕考試，更缺乏獨立思考和鉆研的精神和能力。本課題以四年級幾名學困生為實驗樣本，運用觀察、調查、統計、實踐等現代教育科學研究方法，分析具體原因，因材施教，恢復學生的自信，激發學生的潛力，有力地做好學困生的轉化工作，為在教學改革的新形式下提高學生數學學習進行有益的探討。
2、從本校學生數學學習發展來看
從五年級期末的考試成績中看出，學生的整體素質，特別是數學素質有所下降。出現了較多的低分，一些學生對學習數學失去了信心。學習數學是一項長期的工程，它需要不斷的積累、沉淀。出現低分不是“一日之寒”，是對數學學習逐漸放棄的過程。
面對這種情況，我們必須認真分析其原因，在教學中要采取行之有效的策略，防止和努力控制學困生的產生，有力地做好轉化學困生的工作，如在中年級數學學習學困生轉化取得突破并得以推廣，這對于推進學校的素質教育，提高學科教育質量，具有十分重要的發展意義和歷史意義。
3、從數學觀的角度來看
數學，作為小學階段的一門主要課程，其重要性已被絕大多數學生所認識，但對于小學生來說，他對數學學習真正的價值和意義還很不正確和到位，他僅僅認識到數學基礎對于記數、算帳有用，不了解與其他學科的學習有一定的關系;看到了數學工具性淺顯的一面，而數學工具性更深層次的一面，以及數學的人文性，學生的認識十分膚淺。一個人的數學觀支配著他從事數學活動的方式，極大地影響著他對數學學習的興趣、動機和動力，決定著他用數學處理實際問題的能力。因此，了解學生的.數學觀，并積極地引導他形成正確的數學觀從而指導學生效地進行學習，獲得學習數學的認知體驗和情感體驗，真正學到應該學到的東西，是數學教師應該做好的具有深遠意義的一項工作。
4、從新課標來看
新課標要求“必須面向全體學生，使學生獲得基本的數學素養”，“人人學有價值的數學”本課題從中年級學困生入手，以一切學生發展為本，為學生全面發展和終身發展打好良好基礎，符合課標精神，具有重要的現實意義。
二、研究目標
1、課題研究目標
(1)在學困生成困基礎上，搞清學困生的類型及特點。
(2)根據學困生成因，尋求轉化方法策略。
(3)爭取轉化成功，使其在學習、能力等方面有不同程度的提高。
三、課題界定
學困，指學習上有障礙，進步比較慢，水平比較低的人或集體。
數學學習學困生，指在正常的教學要求下，對數學學習感到困難，計算較慢正確率低，記憶力較弱，成績較差的學生(以下簡稱“學困生”)學困生中較為嚴重的是連續得低分的學生。
數學學困生的轉化，即是在數學學習上感到困難的學生，在一定形式的輔導下，學習上有了好的改變。
四、課題研究內容
1.良好的師生關系的研究;
學困生轉化要“動之以情、曉之以理、導之以行”，特別需要老師有信心、恒心和愛心。積極創設良好的師生關系。
2.因材施教的應用;
為了實施科學文化素質教育，提高教學效益，考慮到學困生客觀上存在較大的個性差異，我們在教學過程中采用因材施教的教學方法，這里包括從近期學習目標、認真聽課、獨立完成作業入手，一步一個腳印，循序漸進，并及時反饋信息，了解他學習目標的完成情況，查清主要癥結，對癥下藥，避免再次分化。對于學習主動、積極進步的表現應有不失時機的加以鼓勵，讓他體會到成功的喜悅，從而促進學困生轉化。
3.學習興趣與自信心的培養的研究;
學習興趣是學習動機中最現實、最活躍的成份。心理學研究表明，興趣是一種寶貴的心理因素，在這種情緒下，大腦異常活躍、神經細胞處于興奮狀態，必然會提高學習效率，產生良好的學習效果。
對于學困生來說，教師更應該加強學法指導。當他在學習中遭受挫折和失敗時，需要老師耐心的心理疏導和方法點拔，“開小灶”進行知識上的查漏補缺;當他在學習上或行為中出現“閃光點”時，哪怕是課堂上專心聽講，我們都應及時給予鼓勵和表揚，可以讓他體會到信賴、滿意、親切的情感，從而樹立他的學習信心，以滿腔熱情投身到學習中來，增強向優生轉化的勇氣。
4.創造良好的教學環境的研究;
在教學過程中，充分體現學生的主體地位，將動手動腦相結合，營造一個寬松和諧的課堂氛圍。變緊張壓抑的被動接受為輕松愉快的主動學習，提高學生的參與意識，使每個學生都能積極投身到教學過程中來。
5.家庭教育和社會文化對學困生的影響的研究;
家庭教育是學生的啟蒙教育，對學生的前期思想起著重要的影響。良好的家庭氣氛和健康的社會文化可以給學生一個良好的生活、學習環境，使學生從小遠離不良風氣的侵襲。
五、研究方法及對象
1.研究方法
(1)文獻研究法。從多學科角度開展對學習困難學生教育轉化研究資料進行比較分析，借鑒已有研究成果和經驗教訓，把握研究發展趨勢。
(2)調查研究法。在調查的基礎上，進行對比研究，使轉化學困生的措施更有效。
(3)行動研究法。不斷實踐，不斷修正，不斷完善轉化學困生方法，以形成一套轉化學困的理論框架。
(4)個案研究法。主要是通過對學困生的跟蹤分析，摸清他學習困難的成因，及轉化效果，為研究提供最直接的材料。
2.研究對象：本班38名學生特別是本班3名學困生。
六、研究步驟
研究起止時間：20xx年9月—20xx年7月
1.準備與試點階段：(20xx年9月——20xx年10月)
A、確定課題。
B、學習有關理論，篩選教學改進經驗，做好理論準備。
C、制定研究方案。
2.實施階段：(20xx年10月——20xx年6月)
A、實施課題研究方案，進行個人情況分析，家庭情況分析。對其學習數學動機和興趣了解，行為、智力及周圍其他因素了解分析。分析造成其學困的主要原因。
B、探索并階段性總結轉化學困生策略。
C、對自我教學上進行反思，對教材難點進行深入分析，課堂上加以改進，使學困生樂學、愛學。
D、積累、收集、分析和整理研究數據、案例。
3.總結階段(20xx年6月——20xx年7月)
A、系統分析、整理實驗資料、研究數據，總結經驗
B、成果交流與推廣。
設計方案 篇6
一、建立垃圾處理管理體系
進一步理順關系，明確職責分工，實行屬地管理，建立一個由“縣農工部牽頭、各鄉鎮屬地管理、各部門分線負責”的城鄉一體化垃圾處理管理體系。各鄉鎮根據縣委辦公室、縣政府辦公室吉辦字[20xx]103號關于印發縣20xx年農村清潔工程實施意見的通知文件精神完善垃圾收集體系，完善環衛收集設施建設，建立健全農村清潔工程長效管理機制。做好所轄范圍內的保潔和垃圾清運工作制度的制定、落實、監督和管理工作，并因地制宜地落實好建筑垃圾、生產垃圾處置機制。
二、完善垃圾收集設施
根據我縣地理位置情況和各鄉鎮垃圾實際產生量，分三個點布局建設垃圾壓縮站集中收集點，分別為中路片的鎮。各鄉鎮負責每日對農村垃圾進行收集后集中進行壓縮，未建設壓縮站的鄉鎮采取就近原則運送到小城鎮生活垃圾壓縮站進行壓縮，由縣環衛所定期集中收集到縣垃圾處理場處理。
三、落實責任分工
各鄉鎮負責環衛隊伍建設和環衛設施建設。建立健全農村清潔工程長效管理機制。負責轄區生活垃圾壓縮站和中轉站建設選址和土建工程的具體實施；負責協助有關部門落實設備安裝及其他配套建設任務，負責做好項目申報和檢查驗收工作；負責做好生活垃圾壓縮站的日常管理和維護工作；負責生活垃圾的集中收集。
1、縣城管局負責全縣環衛工作的業務指導和監察檢查；負責壓縮設備和專用車輛的統一采購和配置。
2、縣環衛所為業務管理單位，負責生活垃圾壓縮站和中轉站建設和管理的業務指導，負責對小城鎮生活垃圾壓縮站垃圾集中運送處理。
四、時間要求
1、20xx年10月底前完成、鎮、中轉站建設任務。
2、20xx年12月底前完成鎮生活垃圾壓縮站基礎工程建設。
3、20xx年2月底前完成壓縮設備和專用車輛的.統一采購和配置。
4、20xx年5月底前完成設備安裝調試和技術人員培訓等工作。
5、20xx年6月開始試運行。
6、12月前各鄉鎮按縣委辦公室、縣政府辦公室吉辦字[20xx]103號關于印發縣20xx年農村清潔工程實施意見的通知文件精神完善垃圾收集體系。
垃圾處理實行收費制度，由各鄉鎮按照縣物價局批準的收取標準，具體金額參照物價局的收費標準。各鄉鎮可以面向村居民收取垃圾處理費。，縣環衛所按照每車次收取，縣財政每年補助各鄉鎮萬，農村生活垃圾集中收集處置工作是一項系統工程，面廣量大，各部門要充分運用多種渠道積極向上爭取農村環境保護、污染整治、村莊整治、河道保潔等方面的資金補助，加大對垃圾集中收集處理工作的扶持力度。各鄉鎮、管理區要發動各基層組織、企事業單位、工商業主等積極履行各自的保潔義務，本著多扔垃圾多收費的原則，收取合理的垃圾清運費用，用以彌補農村生活垃圾集中處置費用的不足。
（一）加強領導
鎮政府要高度重視，把城鄉生活垃圾收運處理一體化工作作為新農村建設的一項重要工作，作為加快城鄉一體化步伐的重要措施，作為為群眾辦實事、辦好事的具體行動，政府主要領導要親自抓，完善制度，制定具體管理辦法，層層落實責任、落實措施、落實資金，推動試點工作的開展。要及時總結經驗，逐步推開，建立起覆蓋縣、鎮、村三級的生活垃圾收集、清運、處理網絡，實現日產日清、集中收集、統一清運、全部無害化處理。
（二）強化宣傳
縣、鎮、村（居）要廣泛深入宣傳生活垃圾收運處理一體化試點工作的意義，爭取廣大群眾支持和配合，不斷提高單位和村民實行集中收集的主動性。要教育引導群眾養成良好的生活習慣，逐步消除亂倒亂扔生活垃圾的不良行為習慣，促進整體環境衛生質量的提高。
各鄉鎮要結合自身實際，建立各自的環衛組織和檢查監督員隊伍，并配備相應的工作人員，專門負責抓好農村垃圾集中收集清運工作的落實、檢查和督促工作，建立健全行之有效的管理制度，加強對農村清潔員相關的指導、考核和培訓，使農村的環境衛生工作真正實行機構、人員、經費的三落實，確保農村垃圾集中收集處理工作有序進行。
設計方案 篇7
活動目標：
(1)激發幼兒學習語言的興趣，感受語言的豐富與優美。
(2)培養幼兒合理的想象力及語言表達的能力。
(3)理解詩歌的內容，學習仿編詩歌。
活動準備：
(1)場景圖片：蜜蜂、知了、青蛙、雷公公、小雞、鴨子、鵝、牛、羊、貓頭鷹、燕子、雨點、小朋友、小狗、小貓胸飾各一個。
(2)大樹、池塘、草地的場景。
(3)課件、錄音機、磁帶。
活動過程：
(1)今天，我們要去觀看夏季音樂會，你們高興嗎?那就讓我們帶著喜悅的心情，隨著愉快的歌聲出發吧!
(2)音樂會已經開始了，讓我們聽聽，是誰在唱歌?(蜜蜂、知了、青蛙、雷公公)它們是怎么唱歌的?(嗡嗡、知了、咕呱、轟隆)它們在什么地方唱歌?(草叢中、大樹上、池塘里、天空中)你能用一個好聽的詞來形容一下嗎?(綠綠的草叢中、高高的大樹上、清清的池塘里、高高的天空中)
(3)演員的歌聲交織在一起。就匯成了一支美妙的夏天的歌，聽：夏天的歌在哪里?嗡，嗡，嗡，在綠綠的草叢中。夏天的歌在哪里?知了，知了，在高高的大樹上。夏天的歌在哪里?咕呱，咕呱，在清清的池塘里。夏天的歌在哪里?轟隆，轟隆，在高高的'天空中。
(4)他們的歌聲好聽嗎?那就請小朋友們和它們一起帶著美美的表情、伴隨著好看的動作、用好聽的聲音唱一遍這首夏天的歌吧!(幼兒和教師一起帶著動作，學習朗誦詩歌兩遍。)小朋友們的歌聲真是太動聽了!
(5)創編詩歌：讓我們看看又有哪些小演員來到了音樂會?(小雞、貓頭鷹、鴨子、小雨點)他們也想把歌聲編進這支夏天的歌里，請小朋友幫忙，想一想，和旁邊的小朋友商量一下應該怎么編。(
6)夏季音樂會的小演員們都到齊了，讓我們找一找，還有誰來了，是怎么唱歌的?請小觀眾挑選你最喜歡的小演員到他們的舞臺上去歌唱，把他們的歌聲都編進夏天的歌里。
(7)讓我們給這首歌起個好聽的名字吧!
(8)在我們的生活中還有許多會唱歌的小演員，讓我們一起去找一找，把他們的歌聲也融入到我們這首《夏天的歌》里!
設計方案 篇8
教學要求：
1、 能正確、流利、有感情地朗讀課文，背誦課文。
2、 學會本課生字，其中田字格前面的只識不寫。能理解由生字組成的詞語。
3、 學習抓住總起句展開具體敘述的方法。
4、 懂得“正是由于前人的辛勤勞動，才給后人帶來甜美和歡樂”的道理。
教學重點：了解掌握水井的特點。
教學難點：理解“他們用自己的勞動，給后人帶來多少甜美和歡樂呀！”
教學準備：古井的圖片、自制文字課件。
教學時間：兩課時
教學步驟：
一、 基礎性診斷練習。
（一）導入新課，揭題。
當今的社會人們生活用自來水非常方便，一口井也許很多人都看不上眼，但是作者對他家后院菜園里的水井卻有著特別的感情，今天我們學習課文《井》。
（二）初步練讀課文。
1、 學生自讀課文，畫出生字和不理解的詞；或聯系上下文理解下列詞語：
古老 記載 繁星 竟然 滋味 倒映
2、 檢查自學效果。
（1） 認讀生字。
（2） 交流詞語意思。
（3） 分自然段讀課文，師相機知道。
3、 書寫生字和習題3中的詞語。
二、 發展性診斷練習。
1、 練讀課文思考：（1）這口水井在哪里？（2）這口水井有哪些特點？（3）作者由水井想到了什么？
2、 討論問題（1）。
“在菜園里”說明了什么？哪些詞反映了作者對古井的深厚感情？在此基礎上練習背誦第一段。
3、 畫出2——4段每一段的總起句。重點指導學井水“很清”這段。過程：
（1） 讀相關內容思考：作者寫了一件什么事來表現水很清的特點的？
（2） 作者怎樣敘寫這件事的？
（3） 有感情地朗讀；背誦。
4、 運用扶、放學習水“很甜”“很涼”兩部分。
三、 理解性診斷與矯治。
1、 這清清的.甜甜的井水養育了幾代人，作者由此想到了什么？（出示：他們用自己的勞動，給后代人帶來多少甜美和歡樂呀！）
2、 學生聯系前幾個自然段分組討論理解上述句子的意思。
3、 交流；指導朗讀；背誦。
四、 自主性學習診斷。
1、 學習2、3、4段總分的敘述方法。
2、 學生練習寫一段話。如：今天的天氣很熱……
五、 共同小結。
設計方案 篇9
各位領導、老師們：
大家好！按照上級工作安排，我校有XX名教師將于今天赴城縣參加為期兩天的高考監考工作。高考監考任務艱巨、責任重大。為此，我們參加監考的每位教師要明確責任、明確任務、明確目標，在思想上高度重視，增強責任感和使命感，在業務上達到精通熟練，確保考試全過程不出絲毫差錯，把各項工作做好。現就監考工作的一些環節作具體要求：
1． 服從統一安排、確保按時到位
一年一度的高考，體現著一個社會在機會面前人人平等的制度承諾，寄托著無數考生的理想和無數家庭的希望。高考工作容不得半點馬虎，容不得半點疏漏，作為監考員，大家在考試過程中一是要服從統一安排，不要單獨行動；二是要按時休息，保持充沛的精力；三是要注意飲食衛生，嚴禁喝酒，保持的良好身體狀態；四是要注意行車安全。如在監考過程中有需解決的問題，請及時與縣、校領隊聯系解決。
2．提高思想認識、認真履行職責
大家一定要有明確的`時間觀、高度的責任感、高標準的工作態度，嚴格按照高考考務要求執行，規范操作熟練掌握各環節的操作規程。重點強調以下幾點：一是注意條形碼的正確粘貼；二是要缺考考生的試卷及答題卡處理；三是收卷時要注意清點份數，答題卡與試卷袋要正確區分，避免裝錯。確保把所有問題消滅在
萌芽狀態，嚴格按照相關要求，履行好自己的職責。
3、明確工作紀律、細致周到服務
為參加高考的考生們創造良好的考試環境，是我們在座各位的神圣使命。希望大家樹立認真、細致的工作態度,認真學習《考試實施細則》、《考生須知》、《考務工作規范》等規定，熟悉掌握各環節的操作規程，認真履行職責，嚴格執行考試程序。我們一定要以高度的責任心善待考生，為考生創設寬松、公平、公正的考試環境，提供優質服務；同時服從各級領導的管理、認真遵守和執行《監考員守則》，確保順利完成監考任務。
在座的各位老師多次承擔高考監考工作，具備豐富的考試組織與監考經驗，希望大家能夠一如既往，以認真敬業、嚴謹細致的良好工作作風做好考試各項工作，樹立兩當縣教師隊伍良好形象。考生本人、家長、所在學校及社會各界對我們的工作高度關注，所以我們務必共同將工作做好，盡心盡力，盡職盡責，確保萬無一失。
各位老師，我們大家一定要團結一致、齊心協力，不負眾望、不辱使命，認真細致做好今年的外出監考工作，圓滿完成此次工作任務。最后，祝在座的各位身體健康、工作順利！謝謝大家！
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