元旦營銷方案15篇
為了確保工作或事情有序地進行,就需要我們事先制定方案,方案是解決一個問題或者一項工程,一個課題的詳細過程。怎樣寫方案才更能起到其作用呢?以下是小編整理的元旦營銷方案,希望對大家有所幫助。
元旦營銷方案1
10:00-13:00 "我的咖啡我來煮"之咖啡制作體驗
點一杯喜歡的咖啡,并在咖啡師的指導下制作自己的咖啡,在輕松的沙發音樂中,感受咖啡DIY的樂趣;所有在這個時段到店消費的朋友都有機會參加一個"Diary今夏咖啡旅程"的抽獎,獎品為價值390元的日記咖啡體驗卡,包含日記咖啡館的經典、創意、手工咖啡的所有產品,讓您在今年夏天經歷一個愉快豐富的咖啡旅程;`
14:00-17:00如約進行本月的跳蚤市場活動
給您閑置多年的寶貝標個價,邊喝著咖啡,邊等買主,順便看看別人的寶貝里有沒有中意的,感受一下跳蚤市場獨特的樂趣;
因為店慶,本月參加跳蚤市場的朋友,也有參加抽獎的機會,獎品為"Diary四人套餐一份"(包含餐及飲品);
20:00-22:00 "調出你的色彩"雞尾酒調試體驗
想不想嘗試一下自己調出色彩絢麗的雞尾酒的成就感?在Diary倍受歡迎的'幾款雞尾酒中,你可以選擇兩種,在店員指導下親手調制出來,向朋友們展示你的得意之作,并能以店慶的優惠價格享用它;
參加雞尾酒調試體驗活動的朋友,還有機會參與抽獎,獎品為日記咖啡館酒類新貴——健康養身、口感清冽、倍受歡迎的"魔鬼情人"蜂蜜酒一瓶,可在8月內到店享用。
參加多個活動,可參加多次抽獎;抽獎將在每個時段活動結束時進行,并當場公布結果(如中獎的朋友已離場,我們將第一時間電話通知到本人)。
會員卡充值優惠活動:元旦當天,會員卡充值可以享受到更多優惠贈送;
朋友們,您可以根據您的時間,隨時到店,與我們分享店慶的快樂,并參加相應時段的活動,試試運氣,看看能不能抽中我們精心準備的獎品。期待著在這個特別的日子與您相遇:)
元旦營銷方案2
一、活動主題:感恩大回饋,燃情1月
二、活動時間:12月26日——1月1日
三、活動目標:
在活動期間,要營造濃烈的節日氣氛,提高來店的客流量,其中超市的銷售額比活動前增長10%,
四。活動內容:
活動時間:12月6日—12月25日
活動地點:1—4樓
活動內容:活動期間,周一至周五每天不定期選擇1個時段(在人潮高峰期),周六至周日(另含24、25日)每天不定期選擇2個時段,在1—4F選1家專柜舉行為時20分鐘的限時搶購活動,即在現價的基礎上5折優惠。(搶購期間所售商品,建議免扣)
2。超市購物新鮮派加1元多一件
活動地點:—1F
活動時間:12月6日—25日
活動期間,凡當日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量,先到先得)
等級設置:
凡是購物滿28元加1元得1包抽紙(日限量500包)
凡是購物滿48元加1元得柚子一個(日限量200個自理)
凡是購物滿88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)
3。立丹暖萬家冬季“羊毛衫、內衣、床品”大展銷
活動地點:商場大門外步行街
活動時間:12月6日—20日
組織本商場的羊毛衫、內衣和床上用品以場外花車的形式進行特賣展銷活動。(建議降扣,讓廠家以特價進行銷售)
4。耶誕禮品特賣會
活動地點:商場大門和側門外步行街
活動時間:12月21日—25日
組織超市和百貨與圣誕禮品有關的商品以場外花車的形式進行展銷活動,
5。耶誕“奇遇”來店驚喜
活動地點:全場
活動時間:12月24日—25日
活動內容:活動期間,圣誕老人將不定期出現在各樓層賣場,凡當日光臨本店的朋友可在店內尋找圣誕老人,如果您找到圣誕老人,即可獲得圣誕老人派發的精美圣誕禮物一份,每人限領一份。特別提醒:在12/24關店時,出店顧客還可以得到一份特別的`關店禮!數量有限,送完為止。
6。 “耶誕歡樂園”激情圣誕夜
活動地點:大門外步行街
活動時間:12月24日、25日晚上7:30—9:00
活動內容:為了營造節日的熱烈氣氛,聚集人氣,特在平安和圣誕夜在商場大門外舉辦兩場大型圣誕狂歡晚會,并建議組織本商場的員工也參加該晚會,以帶動現場顧客的參與度。
五、媒體宣傳規劃:
1、媒體宣傳:
DM宣傳單:12月6日通過夾報和入戶派發的方式發放2萬份DM宣傳單。
報紙廣告:12月5日在《==晚報》上發布半版活動信息廣告1期;
六、費用預估:
1、超市購物新鮮派加1元多一件500元×19天=9,500元
2、耶誕“奇遇”來店驚喜2,000元
3、耶誕歡樂園激情圣誕夜15,000元
4、報紙廣告及其他宣傳費用:20,000元。
5、活動及圣誕氣氛布置10,000元
6、合計56,500
七、承擔方式
這次活動費用,百貨部分,可參照去年,通過圣誕氣氛布置費用,按廠家每平米加收1元進行分攤,超市建議讓廠家承擔4000元。
元旦營銷方案3
一、活動目的:
充分利用元旦假期,整合資源,有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動,更好的'傳達寶利匯商場的經營理念,提升企業品牌形象,拉動產品銷售,實現品牌形象與產品銷量的同步提升。
二、活動主題:
活動主題:百款名品一元秒殺
活動口號:天冷了,來匯吧!
三、活動思路
充分利用圣誕節和元旦,兩大契機,通過一元秒殺、現場微信抽獎,發動所有商戶通過微信營銷發放電子代金券等促銷手法,直接讓利于消費者,從而提高產品銷量及擴展寶利匯的品牌影響及商鋪招租情況。
四、活動時間:
20xx年xx月xx日―20xx年xx月xx日
20xx年1月1日―20xx年1月3日
五、活動地點:
匯購物廣場
六、活動內容:
1、百款名品一元“秒殺”更勁爆!
2、活動當天,憑電子優惠券,到各商鋪購商量即享受最低折扣!
3、活動當天,憑電子優惠券,商場即可送抽獎兩次!
活動一
“匯百款名品?一元“秒殺”更勁爆”執行細則
活動概述:
一元秒殺,是隨著網絡繁榮而興起的一個新的促銷及消費方式,鑒于網絡環境的原因,這種形式多被認為缺乏誠信度,一元秒殺多被網友詬病。把一元秒殺移植到實際商業銷售中,增強活動公信力,傳媒信息報及網絡營銷的資源傳播活動、組織人員,會起到事半功倍的效果。
活動時間:
20xx年12月24日晚5點,開始暖場,6點正式開始1元秒殺(根據商戶提供商品的情況,建議每件產品安排3-5分鐘,當晚拍30件)
2xx0年12月25日下午4點開始演出節目,6點開始1元秒殺,約8點開始抽獎
元旦營銷活動方案七
一、活動背景
從以往的經驗看元旦節對于藥店促銷來說推動性不是很大,但機會不可放過,將兩節合并一塊,借機宣傳并加強藥店影響力度。
二、活動目的
加強藥店外在形象,擴大知名度。
三、活動主題
送給你家一般的溫暖!
四、活動時間
20xx年12月24日至20xx年1月3日
五、活動方式
打折、買贈、義賣
六、活動內容
1、凡在促銷期間,本店所有感冒類藥品均九折銷售,會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優惠。
2、老年人消費達50元以上,可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。
3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒(共500份)。
本店開展xx老年人保健品義賣活動,所得利潤全部捐于xx貧困基金,用于無錢就醫的同胞。
凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福。
七、活動宣傳
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視
八、活動預算
略
九、活動注意
1、所有營業員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。
2、要充分利用媒體來宣傳此事,加強企業形象及力度。
3、贈品要提前準備,統一定做。
元旦營銷方案4
一、活動主題
純香聞得見,健康看得見——xx(店名)歡度佳節,迎元旦
二、店內裝飾
裝修方面,可以選擇一些中式結、傳統的窗飾等粘貼在店內顯眼的位置,以顯示節日氣氛。
員工服飾,在元旦期間,員工的穿著打扮也可貼合一下節日的氛圍,女性員工可以著紅色旗袍等民族特色服裝,烘托新年氛圍。
三、時間安排
原則上來講整體活動的策劃方案應該在12月之前就制定下來,為執行預留足夠的時間,如果出現什么問題也有時間來修改應對。提供一個時間表僅供參考。
1) 12月1日制12月8日,制訂了具體的平面布置圖和宣傳方案;
2) 12月5日至15日,確定活動的飲料和菜單;
3)12月5日至15日,文藝節目獲批;
4) 12月15日至20日圣誕節的裝飾和裝飾;
5) 確定12月23日圣誕節活動的`各項準備工作和負責人;
6) 12月26日至12月30日,元旦裝飾布置;
7) 12月31日,錢學森為元旦活動做了準備,并確定了每個環節的負責人。
四、海報設計
無論是圣誕節還是元旦,制作主題海報都需要餐廳根據自己的店鋪風格來決定,突出店面的特色。為了引起注意,應將其放在餐廳最顯眼的位置:
一般來說要求風格相襯,比如比較傳統的中式飯店,圣誕節期間可以選擇在顯示本店特色的同時融入西方的元素,中西結合的設計方式;元旦期間,您可以為餐廳的氣氛增添節日元素;而對于新興的時尚餐廳,無論是圣誕節還是元旦期間,都可以在海報和宣傳頁內加入一些比較活潑的插畫,使用比較明亮的顏色;如果是高檔的西式餐廳或咖啡館,那么在圣誕節期間可以讓海報和宣傳頁突出西方傳統,在元旦期間可以加入一些富有中國特色的元素。
五、廣告宣傳
1、xx宣傳:近年來,xx這一互聯網新興消費模式異軍突起,眾多年輕時尚達人也都會選擇xx這種優惠方式去消費。在這次的廣告宣傳中,不妨加入xx模式,吸引大眾消費;
2、通過店面裝飾,營造圣誕節或者元旦氣氛,在圣誕節時就可利用圣誕樹、圣誕帽等放置在戶外顯眼處吸引消費者來店消費;
3、制作xx易拉寶節宣傳展臺進行宣傳;
4、制作電子屏幕,向新老客戶宣傳我們的圣誕和元旦活動;
5、短信推廣:向新老客戶贈送xx圣誕節、元旦祝福短信、宣傳節日xx活動。
六、活動安排
1.設置主題
為本次活動設置一個主題,如“歡樂圣誕,盡享美食”,“歡慶元旦,xx餐廳與您相伴”等等;
2.設立“慶圣誕迎新年”的專題文化墻
在餐廳大堂的一側,專門制作“慶圣誕迎新年”專題文化墻,以這種特殊的方式來裝扮酒店餐廳的節日氣氛,整個文化墻掛滿了雪花墜飾、圣誕老人像、金色花環、小星星等,員工在文化墻上寫下自己對圣誕節的祝福和元旦新年的期望,顧客也可以將自己的寄語寫在上面,活躍的文化氣氛讓大家在新年到來的時刻信心百倍。
七、元旦特色活動
1.增設“派發紅包”的活動,紅包內可以贈送本店的代金券。
2. 設置xx環節
3.特色美食:
4.元旦節美食活動
5.制定“新年xx”,點xx給予一定折扣優惠。
6.每桌在元旦期間都可以獲得餐廳特色點心一份
7.添加新年特色菜,彰顯節日氣氛
八、文案撰寫
元旦期間,西餐廳和咖啡館可以融入一些中國傳統元素,而中式茶餐廳及傳統風格的飯店,可以利用中國古典文化傳統詩詞做一些宣傳。
九、背景xx
1.喜洋洋
2.步步高
3.小桃紅
4.紫竹調
5.花好月圓
6.花兒與少年
7.阿細跳月
8.小霓裳
9.春節序曲
10.森林狂想曲
元旦營銷方案5
一、活動背景
屋頂之下,本該無醛!定制美好生活,是我們永恒不變的主題。
在圣誕、元旦雙節促銷節點即將來臨之際,亞丹集團特推出“年終盛典,無醛到底”的慶圣誕、迎元旦活動,為全國消費者送去20xx年超級環保定制福利!
二、活動目標
此次活動方案從營銷的角度是為了:
訂單儲蓄
通過預售5000元特權定金卡鎖定年底最大讓利政策的'方式,提前鎖定20xx年有家裝需求的消費者,為20xx年儲蓄需求訂單。
三、活動主題
年終盛典,無醛到底
環保禾香板套餐低至
16800元/20m2
四、活動時間
20xx年12月26日——12月31日
五、活動內容
1.5000元特權定金卡全國放送
活動期間,面向全國售賣5000元特權定金卡,可鎖定20xx年最低折扣:全屋禾香板定制16800元/20㎡(投影面積),平板時尚簡約款型。
(1)5000特權卡核心利益點:
①鎖定【16800元/20m2】全屋環保禾香板特價套餐;
②尊享20xx全年【0元設計】免費上門服務。
(2)特權卡使用規則:
①該卡僅在活動期間出售,即12月26日至12月31日;
②使用期限為20xx年03月01日至20xx年12月31日,請在期限前核銷使用;
③20xx年12月31日前該卡可退,可轉售;
2.活動產品政策:
全屋禾香板環保套餐
16800元/20㎡(投影面積)
套餐包含衣柜、書柜、鞋柜、餐邊柜、電視柜、陽臺柜(不含榻榻米)。
面積:套餐內面積按16800元/20㎡(投影面積);超出部分按999元/㎡(投影面積)計算,全屋最高可享受40㎡(投影面積)優惠
花色:北美胡桃/麻色格布紋
門型&門框:平開門/平板移門、基礎五金
(詳情咨詢門店)
3.年終盛典經銷商支持政策
詳情請見附錄一:《20xx年12月份年終盛典支持政策》
詳情請見附錄二:《20xx年12月份年終盛典支持訂單報備表》
六、特權定金卡銷售與使用流程
情況1:客戶在小程序平臺拍下特權卡
情況2:客戶直接在門店現金支付方式買卡
七、客戶可以通過以下方式自行購買特權卡
“亞丹生態家”微信小程序
總部將推出相關宣傳物料,屆時可以通過微信群、朋友圈等分享渠道發出,客戶長按二維碼即可進入微信小程序購買特權卡。
廣州市亞丹柜業有限公司
20xx年12月25日
附錄一:《20xx年12月份年終盛典支持政策》
20xx年12月份年終盛典支持政策
亞丹【20xx】YD—1225
致全國經銷商:
在圣誕&元旦雙節大促即將來臨之際,公司特推出“年終盛典,無醛到底”的慶圣誕、迎元旦促銷活動!屋頂之下,本該無醛,為了幫助終端打贏20xx最后的環保戰,經公司研究決定,12月給予終端年終盛典支持政策,具體如下:
1、禾香板整單優惠支持
1)情況一:已購買5000特權卡且所有柜體為禾香板的訂單,整單享受8。8折優惠支持;
2)情況二:20xx年1月1日至11月30日,對廠結算總額達到100萬及以上的門店,已購買5000特權卡且所有柜體為禾香板的訂單,整單享受8.5折優惠支持。
3)情況一和情況二的禾香板折扣優惠支持,不可疊加使用;
2、施行有效報備制度,只有報備的訂單才能享受8。8折/8。5折優惠政策。每個訂單提前新建一個訂單號,填寫一份禾香板訂單優惠報備表至公司助理,《20xx年12月份年終盛典支持訂單優惠報備表》詳見附件。
3、報備時間:20xx年12月26日—12月31日
4、每成功報備一個禾香板訂單,需向公司繳納5000元禾香板報備金,此報備金只能用于本訂單的貨款抵扣使用。
5、所有已報備的訂單,在20xx年12月31日前下單,都可此享受優惠政策。
6、本政策不與其他政策疊加使用
7、本政策解釋權歸廣州市亞丹柜業有限公司
廣州市亞丹柜業有限公司
20xx年12月25日
附錄二:《20xx年12月份年終盛典訂單報備表》
20xx年12月份年終盛典
訂單優惠報備表
店面信息
店面名稱
經銷商姓名
聯系電話
店面地址
報備時間
20xx年12月xx日
業主信息
訂單信息
業主姓名
業主電話
業主小區地址
訂單號
預計下廠時間
附件
備注
戰區總監
審核
集團總裁
審核
元旦營銷方案6
瘋狂折扣,折后有禮!
凡在我商場購物滿100元,憑當日購物小票,即可獲得新年好禮:
x滿100元,贈送高檔精美果盤、真空水杯、多功能清潔器;
x滿300元,贈送不銹鋼水壺、不銹鋼奶鍋、多彩糖果盒、天然竹木切菜板;
x滿500元,贈送高檔電熨斗、卡通護眼臺燈;
x滿1000元,贈送高檔清潔旋轉拖把、高檔全自動電餅鐺、高檔加濕器;
禮品領取地點:地下小商品城藍島化妝品專賣店旁
活動四、今年不用買對聯、名都為您送吉祥
只要在我商場購物的顧客,就可得到名都為您準備的精美對聯一付,新年吉祥帶回家。
廣播詞:
伴著紛紛揚揚的雪花度過了一個極富情趣的圣誕節,側耳傾聽,新年的腳步聲已漸漸臨近。翹首東望,時光隧道中正姍姍走來一個晶亮晶亮的日子
讓我們輕輕向它招手:
新年,你好!
期待已久的新年,滿載著夢想中的時尚、浪漫與無盡的厚禮登陸名都精品商場;
為我們送來了所有的歡樂;
琳瑯滿目的'商品,為您辭舊迎新裝點著美麗和吉祥讓我們相聚名都精品商場,釋放所有的快樂。
12月31日至20xx年1月3日
是屬于我們自己的日子,千萬把握,不要錯過!
尊敬的顧客朋友,名都精品商場總經理攜全體員工,祝你開心購物,新年快樂!
元旦營銷方案7
一:促銷主題
圣誕(元旦)歡樂行,現金禮品大放送
二:促銷目的
1、利用競品換購優惠拓展新客源;
2、提升顧客消費金額(客單價),促進美容院銷售業績;
3、加強與顧客之間的情感交流,鞏固客戶的忠誠度。
三:促銷時間
12月23日至1月6日
四:促銷形式
換購+抽獎+情感+送大頭貼
五:促銷內容
1、打折:活動期間,新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本美容院美發店開卡,可獲贈該護理卡所剩余次數的護理(注:不超過該卡一半的次數),同時享受正常開卡優惠政策;憑其它品牌護膚品空瓶(或包裝盒)在美容院購買相應的產品,一個空瓶(或包裝盒)可獲九折優惠,二個空瓶(或包裝盒)可獲八五折優惠,三個空瓶(或包裝盒)可獲七八折優惠(注:總數不超過三個)。
2、送會員卡:活動期間,所在老顧客可獲贈由美容院美發店贈予的“感恩金禮卡”一張(金額為1月1日至11月30日顧客在本店消費總額的5%~10%,限在活動期間使用),活動期間憑此卡面值金額在美容院美發店可抵扣相應消費金額。
3、抽獎:活動期間,凡在美容院美發店消費金額在xxx元以上的`顧客均可參加“幸運大轉盤”一次轉盤機會,(即轉盤里劃分50至200元不等,由顧客轉動轉盤,指針指向哪個區域,就可以往她會員卡里充多少錢。)
4、送賀卡:活動期間,顧客凡在美容院美發店消費均可填寫心愿卡一張,懸掛于美容院內圣誕樹上;老顧客均贈予精美圣誕賀卡(或新年賀卡)一張。
5、送發型圖或大頭貼:很多客人都想看到一些自己沒有過的發型,如果能采用《旺點發型設計軟件》給他們設計幾個發型,或幾個大頭貼,在他們做完頭發時送給他們,或發qq給他們,客戶一定會很高興。
六:備注事項
1、美容院美發店店內須進行適當布置,營造節日促銷氛圍,刺激顧客的購買欲望;
2、活動宣傳可通過店門懸掛橫幅(或x展架),派發活動單張,電話告知老顧客等形式進行傳播;
3、制定活動銷售目標,并分解給各美容師(發型師)相應任務,活動結束后按照達成率情況進行獎賞。
4、采用《美容美發管理軟件》給顧客建立好檔案。
元旦營銷方案8
一、客房促銷辦法:
1、調整現有對外銷售價格:
今日價簽單掛帳及商務預付款
協議價格協議價
行政套房
豪華休閑套房
豪華商務套房
休閑套房
商務標間、單間
豪華標間
2、除免費招待房、自用房外每間/天贈送雙份營養自助早餐
3、住客現金開房每間/天贈送康體消費券40元,免費消費2小時
4、新推出鐘點房9:00—18:00,二小時起價60元,每超過一小時加收30元(僅限豪華標間);午夜房00:00—6:00128元/間(限豪華標間,不送早餐);特價房房價128元/間(每天限量10間,限豪華標間,不送早餐)
5、憑房卡在餐廳消費9折、大堂吧消費9折、康體中心消費9折
6、入住套房贈送果盤
7、免費撥打市內電話
8、客房免費寬帶網絡
9、延遲退房時間至14:00
二、餐飲消費的營銷舉措:
1、調整餐飲出品結構,啟用新菜譜
2、使用新菜譜后餐飲二樓大廳全面實行6。8折,餐飲包廂憑會員卡或協議享受折扣(酒水、香煙、海鮮、燕鮑翅、特價菜、宴會除外)
3、餐飲就餐客人每桌任選一款特價:大閘蟹12元/只蛋黃酥6元/份老面饅頭1元/個
4、豐富宴席菜單,增加宴席款式從488元/起訂,婚宴特設喜慶洞房,適時推出春節團圓宴菜單
5、餐廳每桌消費1500元以上贈送188元免費房券壹張
三、營銷部盡快走出去對周邊客戶進行拜訪,完成營銷協議的`簽訂;事先預付款的客戶消費給予程度優惠,預付款起點為3000元。
四、全員營銷提成獎勵:對于內部員工介紹親友來酒店消費客房價格不低于協議價按實際結算金額3%發放提成獎勵,餐飲按實際結算金額的2%發放提成獎勵,康體推銷月卡、季卡、半年卡、年卡按5%發放提成獎勵,每月集中統計發放;經營部門負責人和營銷、預訂人員的提成獎勵辦法另行制定。
五、大力推廣酒店會員卡:酒店的會員卡現有鉆石卡、貴賓卡和康體時段卡(含月卡、季卡、半年卡、年卡)三種類型。鉆石卡5000元為辦卡起點,首次充值5000元送1000元,后續充值每1000元送100元;貴賓卡首次充值起點為20xx元,客人憑卡可享受客房8折,餐飲、大堂吧消費8。8折,康體中心的月卡、季卡、半年卡、年卡按現有價格執行,特殊客人經批準后給予適當優惠。酒店員工推薦銷售會員卡按充卡金額發放2%的提成獎勵。
六、在公交移動電視臺推出酒店的形象廣告和營銷廣告。
元旦營銷方案9
活動目標:
1.在音樂表演及節目欣賞中,體驗迎新年的歡樂氣氛。
2.愿意在音樂會上表現展示自己的`才藝,懂得欣賞音樂藝術。
活動準備:
1.全園各班準備一個節目:
大班組主要表演形式是舞蹈、樂器演奏
中班組主要表演形式是獨唱、小組唱、小合唱
小班組主要表演朗誦兒歌、古詩或者大合唱
2.舞臺裝飾、音響設備
活動時間:
12月30日
第一場:12月30日上午8:30——9:30
第二場:12月30日上午9:40——10:40
第三場:12月30日下午2:15——3:15
第一場班級:小一班、小二班、中一班、中二班、中三班、大一班、大二班
第二場班級:小三班、小四班、中四班、中五班、中六班、大三班、大四班
第三場班級:小五班、小六班、中七班、中八班、大五班、大六班、大七班
活動場地:
幼兒園多功能廳
活動過程:
在聯歡會當天,各班級幼兒按次序進場入座,小班幼兒坐前排,中班幼兒坐中間,大班幼兒坐后排。每班節目按照節目單順序排列進行表演。各班級兩位老師和阿姨要管理好班級幼兒的秩序。
備注:
音響設備、拍攝:XXX
舞臺布置:小班組
第一場負責人:XXX
第二場負責人:XXX
第三場負責人:XXX
椅子排放:XXX
元旦營銷方案10
一、活動時間:
12月31日(周五)—元月2日(周日)共3天。
二、活動主題:
喜迎新年感受真情
三、活動范圍:
xx商城、xx購物廣場、xx八一店、xx北園店。
四、活動內容:
1、穿著類、床品、箱包部分7折起,打折品牌廠家自愿,各店于12月17日前確定打折品牌。
2、一諫值千金——傾聽您的心聲
在舊的一年將逝去,新的一年將來臨之際,聽聽顧客的意見,有助于對商場一年的工作進行總結和反思,也有助于新的一年更好的提升和完善自己,同時,也會讓顧客感受到商場的真誠。
元月1日、2日兩天,由各店總經理或副總經理親自做堂,傾聽顧客建議,由工作人員現場記錄,每日各店選出一名提好建議的'顧客,由各店獎勵元獎金,次日張榜公布。總經理坐堂地點可選擇在顧客接待室。
五、廣告宣傳:
12月31日xx晚報D1版通欄元
xx商報頭版通欄元
費用共計元。
6.某商城圣誕節及元旦促銷活動策劃方案
圣誕節與元旦相隔時間比較近,為抓住節日銷售契機,聚集人氣,吸引客流,創造良
好的銷售業績,擬在圣誕節期間推出以氣氛襯托為主的贈券等促銷活動,元旦期間則以打折促銷為主。兩節具體方案分列如下:
元旦營銷方案11
一、兒童樂園常見的活動促銷方式
1、會員營銷
提供提前試玩、積分兌換等會員權益,促進會員們的多次消費。通過會員平臺,創造跟顧客聯系、溝通的機會,把大量顧客長期吸引在我們周圍,培養忠實客戶。
2、活動營銷
現代家庭看重節日儀式感。在根據節假日做對應的活動,在兒童節、國慶節、圣誕節、母親節、父親節等節假日期間開展一些對應的特色活動。
周末策劃一些親子或益智類主題活動。把兒童樂園做成為小朋友們專屬的'假日體驗館。以吸引附近的人氣,提高消費者的參與度。
另外可與兒童演出機構、教育機構常年保持合作關系,定期在兒童樂園內舉辦兒童劇展演、兒童才藝秀、父母課堂等形式多樣的活動,寓學于樂,改變兒童樂園就是玩的觀念!
3、體驗營銷
樂園開業之初,邀請附近的家長和小朋友免費體驗。這也是能夠在短時間內迅速打開市場的秘訣!家長及孩子的親身體驗和實踐是最有利的口碑營銷利器。
4、淡旺季營銷
兒童樂園行業也有淡季和旺季之分,對于兒童樂園來說,節假日時就是旺季,日常人流量少;
所以在淡季的時候可以實行折價促銷的策略,甚至可以把本來要額外收錢的項目變成門票暢玩所有項目。還可以設置采取套票、月票、多人減免等優惠。
二、開展親子互動活動
1、親子互動小游戲
周末邀請卡通人偶巡場,與孩子進行老鷹捉小雞、猜拳等互動小游戲等等,并舉行一些簡單的親子小游戲,為孩子與家長創造一個休閑娛樂、親密互動的快樂周末!
2、益智小活動
周一至周五,樂園舉行益智親子早教課堂,讓孩子在兒童樂園里以游戲、唱歌、跳舞等形式開心學習。不定期為會員媽媽開展“親子益智早教”大講堂,教會媽媽如何與寶寶玩益智小游戲,通過游戲促進和寶寶的親子關系,促進寶寶的各項身體素質和心理素質的發展。
3、競技比賽活動
結合樂園內的游樂項目開展,例如“天才小射手”“快樂奔跑”、“超級小勇士”等等。
4、節假日活動
樂園可以針對不同的節假日舉行各種特色的節日活動。
5、商業聯盟活動
與兒童樂園所在購物商城聯手舉辦大型親子活動,與商場舉辦“童星才藝表演大賽”等。
6、趣味小課堂活動
攜手幼兒園或兒童教育機構在兒童樂園內開展“親子烘焙DIY創意小課堂”、“趣味小課堂”等活動。
元旦營銷方案12
一、活動時間:
20xx年x月x日
二、活動主題:
xxx
三、活動范圍:
xxx
四、活動內容:
1、圣誕“歡樂健康送”
內容:活動期間,在xx購買服裝類、床品、箱包滿200元以上,均可獲贈:價值元歡樂健康券+圣誕大禮包一份。(歡樂健康券含價值元保齡球票、價值元沙狐球票、價值元動感影票、價值元臺球票。)
滿500元以上,可獲贈:價值元歡樂健康券+價值元英派斯健身券+圣誕超值大禮包一份。
具體操作:活動用禮券由保齡球館為各分店提供,保齡球、影票、臺球、沙弧球、成本價每張元,英派斯健身券每張元,由各店與保齡球館分別結算。圣誕大禮包成本約元,圣誕超值大禮包成本約元。圣誕禮包由各店自行購買包裝紙,根據成本價包裝休閑食品、玩具等。
2、圣誕“繽紛玩具節”
地點:各店中廳或其他公共區域
內容:各店進行玩具展銷,展示不同類別、各種款式的玩具。另外可展銷部分圣誕禮品,如圣誕帽、圣誕樹、圣誕雪花、襪子等。各店聯系廠家,給與顧客一定幅度的'優惠。
環境布置:由策劃部統一制作背板,各店拷圖制作。各店專柜擺放裝飾精美的圣誕樹,12月xx日前布置到位。
3、限時搶購:活動期間,每天下午xx:xx—xx:xx,部分穿著類、床品5—6折限時搶購,限時搶購品牌由各店自行確定。各店于12月17日前確定品牌。參加限時搶購活動的品牌不再參加贈券、贈禮活動。
4、圣誕狂歡夜
時間:12月25日晚xx:
地點:xx商城地下一層中廳
演出:擬邀請10名大學留學生或由xx藝術團演員現場表演節目,中間穿插互動有獎問答(國外品牌知識)。主持:。
5、圣誕禮、xx情
12月24、25日兩天,由2名化妝的圣誕老人(由各商場指定,統一著圣誕老人服裝)在商場為小朋友派發禮品。禮品費用約元。
6、圣誕寄語板
各店在總服務臺設,“圣誕寄語留言板”由顧客填寫對親人朋友的祝福,并由化妝的圣誕老人現場派發禮品。“圣誕寄語留言板”由策劃部統一設計,各店拷圖制作。
五、廣告宣傳及費用
xxxx元
元旦營銷方案13
活動主題:
“繽紛時代,彩虹關懷。”
活動1:(全場商品3折起)
部分商品限量特賣活動期間,全場商品3——8折銷售(六樓百元街全場8折),對于部分不能進行折扣銷售的品牌,也可以自活動之日起每天推出兩款應季商品特價銷售,每天限量銷售3——5件(原則上按成本價銷售)。
注:
1、活動期間商品折扣部分全部由廠家或供應商自行承擔;
2、廠家或供應商要根據實際情況自行確定,但嚴禁調高售價后再打折;
3、業務招商主管和客務員要對“調高售價再打折”情況進行嚴格監督,一經發現虛假打折情況公司將按相關規定嚴肅處理;
4、限量銷售商品由業務招商部給出專用編碼,商場只扣繳2%的廣告費,其余費用不再扣繳;
5、活動期間,財務將對限量銷售商品進行單獨結算;
6、足金、鉑金、名表、部分化妝品不參加本活動。
活動2:(購物送券超值實惠)
活動期間,凡當日在1——5樓累計購物滿300元(現金部分)送60元禮品券(B券),滿600元(現金部分)送120元禮品券(B券),以次類推,多購多得(以300元為整數單位,零頭不計);
活動期間,在1——5樓累計購物滿500元(現金部分)(活動期間消費金額均可參加累計),再送50元全場十足抵用券(A券),滿1000元送100元全場十足抵用券(A券),以此類推,多購多得(以300元為整數單位,零頭不計)。
注:
1、活動期間所送禮品券(B券)由商場和接受方各承擔50%;
2、足金、鉑金、名表、部分化妝品、裘皮及特賣商品不參加滿500送50十足抵用券(A券)活動;
3、活動期間所送贈券(A券)全部由商場承擔(限參加活動1的廠家或供應商);
4、在活動期間即不打折銷售又不進行商品限量特價銷售的廠家或供應商,將按銷售額與商場各自承擔滿500送50贈券(A券)的50%(特種商品:足金、鉑金、名表、部分化妝品除外);
5、贈券(A券)、禮品券(B券)領取地點:6樓促銷服務臺;
6、贈券(A券)、禮品券(B券)領取時間:當日營業時間;
7、促銷服務臺在發放贈券(A券)后,在收銀機制小票第一聯(白色)上加蓋“已領贈券”章,并收回收銀機制小票第二聯(粉色);發放禮品券(B券)后,在收銀機制小票第一聯(白色)上加蓋“已領禮品券”章,并收回購物小票顧客留存聯;
8、各崗位工作人員應提醒顧客先以完整購物憑證參加抽獎活動,再參加贈送活動;
9、不接受禮品券(B券)的品牌商務必在本檔活動開始前3天提出書面申請,經業務總監、營銷總監分別審批后,在財務備檔,并現場明示后方可有效。
活動3:
吉祥年歡喜月幸運日在活動期間,在4號門附近設3個抽獎箱(暗箱),內放如下所需乒乓球,球上做好標記。凡在我商場1——5樓當日累計購物滿300元(現金部分)均可參加抽獎活動。
抽獎規則:
1、凡獲取摸獎資格的顧客按年、月、日順序進行摸獎活動;
2、摸中“吉祥年”乒乓球者方可繼續摸取“歡喜月”乒乓球,摸中“歡喜月”乒乓球者方可繼續摸取“幸運日”乒乓球;
3、單張機制小票累計滿300元限摸一次,超出300元部分不在重復累計。
獎項設置:
1、摸出“20_年”字樣乒乓球者或“20_年”字樣乒乓球者者,可獲得VIP銀卡一張及十足抵用券(A券)20元;
2、摸出“12月”字樣乒乓球者或“1月”字樣乒乓球者,可獲得VIP金卡一張及十足抵用券(A券)600元;
3、摸出購物當天日期者(如在27日購物,摸中有“27日”字樣乒乓球者),可獲得VIP金卡一張及十足抵用券(A券)3000元;
抽獎事項:
1、顧客需持當日完整購物憑證(收銀機制小票和購物小票顧客留存聯)參加本活動
2、顧客抽完獎后,工作人員需在收銀機制小票和購物小票顧客留存聯上分別加蓋“已抽獎”章,抽中獎項者按獎項級別分別加蓋“吉祥年”、“歡喜月”、“幸運日”章;
3、促銷服務臺在發放完獎后,收回收銀機制小票第一聯(白色聯)并做好登記;
4、抽獎地點:4號門(肯德基側);
5、抽獎時間:當日營業時間;
6、領獎地點:6樓促銷服務臺;
7、領獎時間:當日營業時間。
活動4:(六樓百元街酬賓送禮)
活動期間,在六樓百元街同一柜組累計購物滿500元(現金部分)(20_年12月21日—20_年1月7日之間消費部分都可重復累計)的顧客,可到該消費柜組領取價值50元禮品一份;12月29日、30日、31日期間,每天前30名光臨六樓百元街的顧客將免費獲贈精美禮品一份;1月1日、2日、3日每天9:30——10:30,六樓百元街頭飾區全部6折。
注:
1、顧客憑購物小票顧客留存聯進行消費金額的累計;
2、免費禮品發放處:6樓扶梯口。
顧客參與流程:
消費金額超過300元的顧客,憑完整購物憑證(收銀機制小票和購物小票顧客留存聯)到商場4號門參加“吉祥年歡喜月幸運日”抽獎活動,到6樓促銷服務臺按消費金額(現金部分)領取相應贈券(A券)、禮品券(B券)。
特別提示:
1、本檔活動期間,各收銀臺需要打印兩聯收銀機制小票;
2、活動期間,VIP卡折扣功能暫停,但積分累計功能正常使用;
3、其它活動實施要求及各部門工作要求安排請參照以前同類活動通知。
商場借勢營銷元旦策劃三篇
活動時間:
活動重點說明:
1、元旦促銷活動可以分兩個步驟:迎元旦和慶元旦,重點是慶元旦。(本策劃適合在元旦節日期間“慶元旦”舉行。迎元旦時間選擇是20xx年12月29日—31日,29日是星期六,周末促銷可以借助“迎元旦”來造勢。
2、促銷重點是服裝和家電,兩者是顧客在元旦期間購買較多的商品,也是商家的銷售利潤的主要來源。
3、元旦是新的一年的.開始,為了感謝會員顧客在過去一年中的長期回顧和新的一年中的繼續光臨,可以開展會員特別促銷活動。
4、元旦前后也是婚慶消費高潮,對此可以展開相應的促銷活動。
特別企劃活動內容:
(一)二元家電驚爆大放送
購物滿20xx元,再花15元錢可買電飯煲,電話機、煤氣灶、錄音機等價值二、三百元的商品。
操作說明:
*2元可選擇物品應豐富多樣,給顧客更大的挑選余地*商品平均價值各商場超市可根據自身實力定出標準,但最好是具有廣泛吸引力,跟正常價格相比差距十分明顯,能引起轟動效應的商品。比如VCD、電飯堡、煤氣灶、錄音機等價值在二、三百元的商品。
(二)20xx年朵玫瑰在新的一年綻放
凡進商場超市購物的顧客,憑購物小票可領取玫瑰一支,共20xx年支,贈完為止。
操作說明:
*此活動也可以采取顧客來就送的方式,無論是否購物,均贈送玫瑰一支,但要重點注意防止造成擁擠哄搶現象。
*活動時間可以為1—2天,具體視商家實力和第一天贈送效果而定。贈送時間按營業時間開始。
(三)新的一年——搬一盆花草回家
在新的一年里,人們往往會喜歡添置一些花草植物等觀賞性物品。在商場門口舉辦不同種類花草植物的展覽,并配以文字說明和講解員現場介紹解釋,必定會吸引一大批人觀看。同時也可以組織一批花草植物進行現場銷售。
活動地點:門前廣場或中央大廳
操作說明:
1、活動以展覽為主,銷售為副。展覽在一定程度上是提高商場的品位,在給消費者提供一個觀賞的機會的同時,也是引導消費者趣味,并傳達一定知識的活動。
2、展覽內容:除了花草植物,也可以展出金魚等。在操作上,展出花草相對來說更方便容易一點,搬運和擺放上不必花太多心思。
3、展出所需要的花草植物可以聯系植物園或花鳥市場等單位協助。
(四)新的一年從運動開始——挑戰你的速度和體力
活動方式:挑戰體力和速度比賽,在現場設立跑步機,比誰在跑步機上一分鐘內能跑出多少路程,按比賽成績設立獎項和獎品。
獎項設置:
一等獎1名運動鞋價值300元左右。
二等獎2名運動鞋價值200元左右。
三等獎5名運動鞋、羽毛球拍、乒乓球拍等價值100元左右。
操作說明
*報名方式:采取前期報名和現場報名兩種形式,前期報名是20xx年12月25日—31日,在商場門口貼出報名啟事,到商場企劃部報名。報名不受條件限制。報名人數約30—50人左右。
*為加快比賽進度,可以設立2—3臺跑步機。
*活動地點:門前廣場
(五)新的一年從愛心開始——捐助希望工程義賣活動
活動方式:開辟義賣專區,每賣出一樣東西,商場就捐助一元錢。
義賣商品:背包、玩具、書籍等價值10—100元的商品
操作說明:
*元旦是新的一年的開始,良好的開端是成功的一半,在新年的開端舉行義賣活動有利于大大提升商場的良好形象。
*商場捐助方式:可以是賣出一樣商品捐助一元錢的方式,也可以是義賣所得全部銷售額的百分比提成。同時,也可以在一旁設立捐助箱,讓顧客自行捐助。
*邀請公證人員現場公證。
*聯合希望工程有關部門聯合舉行,也可以與希望小學結成對子,形成長期幫助關系。
*邀請有關新聞媒體到場采訪。
(六)會員感恩大回報
活動時間:20xx年12月20日—20xx年月1月10日,時間為20天
舊的一年過去了,新的一年又來臨了,為了感謝會員顧客在過去一年中的長期回顧和新的一年中的繼續光臨,特開展會員特別促銷活動。
1、會員大抽獎或積點兌獎活動。
2、會員特價商品:列出一些只有會員才能享受特價的商品,商品涵蓋面可以廣一點,包括不同部門類商品,并用現場POP海報標明是會員特價。
3、開展新卡換舊卡活動和優惠。
元旦營銷方案14
一、 活動目的:
1、 為答謝新老客戶一直以來對我酒店的大力支持,利用元旦新年的有利商機來回饋我們的新老客戶,以刺激其繼續消費,以達到我酒店營業額的穩定性增長,最終達到更好的贏利目的。
二、 活動主題:
為了迎接新年到來,答謝新老客戶,歡度新年。
三、活動時間:2017年X月X日-2018年X月X日
四、活動地點:xxx
五、 活動內容:
(一) 西餐:
1、 凡元旦當天在西餐消費的客戶均可獲贈奧運紀念卡一張(自行制作)。
2、 元旦當日一次性消費滿300元的客戶,均可獲贈西餐/自助餐廳單人早餐券一張。
3、 元旦當日一次性消費滿600元的客戶,可獲贈優惠房券(憑此優惠券可獲門市價6折優惠)一張。
(二) 中餐:
1、 凡元旦當天在中餐消費的客戶均可獲贈客房/餐廳/大堂吧/優惠卡一張。
2、 元旦當天在中餐大廳消費的'客戶,一次性消費滿500元可獲贈西餐/自助餐早餐券一張。
3、 包房一次性消費滿1000元,獲贈面值100元現金券(此現金券可在本酒店任營業區消費)一張。
4、 元旦當日一次性消費滿2000元 ,即贈送貴賓卡一張。
5、 元旦當日在中餐一次性消費滿3000元,贈送標準客房一間一晚。
6、 元旦當日在中餐一次性消費滿1500元,贈送VIP卡一張。
(三) 客房:
1、 凡元旦當天在客房入住的客戶均可獲贈客房/餐廳/大堂吧/優惠卡一張。
2、 元旦當晚個人入住客房,一律按門市價8折優惠,并贈送果籃一個及早餐券一張。
3、 元旦當晚一次性開房滿8間者,贈送半年期4個房晚、8張自助餐券和精美果籃一份。
六、 宣傳方式:
1、 廣告宣傳:
(1) POP廣告牌三塊:大堂一塊,中餐入口一塊,西餐入口一塊。布標一條,放置酒店大門。 內容為:XXX
(2) 設計制作彩色宣傳單XXX張(具體內容樣板另附)。
(3) 設計制作西餐早餐券(西餐自帶有早餐券)。
(4) 設計制作贈房券。
(5) 設計制作現金券。
2、 口碑宣傳: 銷售部及營業部,以銷售部為主,各營業部為輔 。
3、 短信宣傳: 銷售部及營業部各部門經理利用手機短信形式向客戶發送此次活動信息,以達到宣傳,吸引客戶消費的作用。
七、 活動現場:
1、酒店外圍:
(1)大門正對面綠色植物區,制作新年倒計時牌。
(2)酒店大門及西餐側門吊大紅燈籠,以襯托節日氣氛。
(3)酒店大門正對面,制作“元旦快樂”裝飾。
2、大堂:
(1) 酒店大堂擺放“x”展架
(2) 在原圣誕屋的基礎上,增加新年有關飾品。
八、經費預算:
略
元旦營銷方案15
隨著元旦、春節等節日的來臨,很多酒水經銷商都在積極行動,渠道、推廣、人員都開始下大力度,同時也在不斷的尋求良好的促銷手段,想法設法讓終端動銷,打好旺季硬仗。節慶之下眾口難調,但經銷商卻“見招拆招”、“奇招頻頻”,一場“新春大賣”已然拉開序幕。然而在現實中,有的經銷商賺得盆滿缽滿,也有的因缺乏規劃,品牌和價格結構不合理,缺乏精確的績效考核體系等原因,導致嚴重庫存積壓、資金鏈不暢,最終一無所獲。那么,酒商如何在新一年“雙節”來臨時避免這些尷尬,做到雙節營銷“有利有節”,實現紅紅火火過新年呢?
控制品牌數量優勢成就精彩
對于眾多酒商而言,雙節銷售的關鍵點就是起量,銷售政策必須圍繞銷量進行。一些成功的酒商告訴我們,既選擇暢銷、次暢銷品牌,同時也顧及費用,采取銷售返點的方法進行彌補。有一個酒水經銷商通過在雙節代理控制品牌數量,達到了提升促銷的效果,同時,也有利于增強經銷商與生產廠家談判的議價能力。
他們的做法是,通過精選幾個酒品而進行“主推”,進一步集中資源,贏得生產廠家更大的支持。酒商有著多年運做高端酒水的經驗,口碑良好,從高端酒水的品項來看,也比對手有優勢。另外,該公司與競爭對手重合的酒水品牌走量遠大于競爭對手,對于和對手重合的品牌,在價格上與其保持一致,靠多年的口碑贏得銷量。對于自身獨有的品牌適當提高價格,確保利潤空間。再加上其獨家代理的幾個高端品牌,就更加彰顯了其優勢地位。并且,酒商將銷量指標進行細分,將任務細化、量化到每一個人頭上,并出臺了誘人的激勵政策。盡管酒水品牌引進不如以前多,但銷售業績卻是去年的三倍,更是將競爭對手遠遠地甩在了后面。同時其獨家代理的幾款酒水也在當地打開了銷路,實現了快速走量,贏得了生產廠家的大力支持,品牌的實際銷售排名與公司“主推”順序接近,成為了當地大名鼎鼎的酒水經銷酒商。
一些成功酒水經銷商的經驗為我們做了雙節促銷提醒:及早進行市場分析,收集和挖掘往年的銷售數據,展開市場調研并認真分析結果,控制品牌數量,集中營銷資源,制定合理價格避免直接競爭,獲取合理利潤;減少庫存,制定詳細的業績考核指標和獎懲制度,制定詳盡的營運計劃并強化執行力。
突顯產品特性拓寬價值鏈渠道
許多酒商在雙節做促銷活動,根本就不管自己的產品是什么,有什么特點。如果針對性的找到產品的特異性,就可不必看到市場上某一促銷活動搞得紅火并有效果而照貓畫虎,生搬硬套地來實施促銷活動,這個時候,就可大膽地實施促銷創新活動。那些與產品本質沒有任何關聯,這種促銷即使短期內有一些效果,也馬上會被競爭對手效仿,還有可能競爭對手用更強一點的促銷力度來打敗你,促銷活動的實施應該是與渠道—價值鏈緊密相關的。
很多酒商做促銷只抓住了渠道的一個點,這樣不但是不系統,更大的問題是價值鏈沒有產生連帶效應,將促銷活動的效果有效傳達并且擴大到另一個層級,有時其它層級還有可能會出現促銷的負效應—不支持或者抵抗促銷活動;或者即使一竿子插到底只針對消費者進行促銷活動,這是很好的辦法,但極有可能不劃算,酒商本身由于不盈利而使價值鏈斷裂。比如酒行業的———瓶蓋有獎促銷,它考慮到了促銷的幾大重要因素:時效性、消費者促銷與渠道促銷兼具、隱蔽性,還最深地抓住了消費者“賭博”的心理,是對渠道—價值鏈的一種完全理解。這是完全按照渠道—價值鏈進行合理設計促銷活動的辦法:從消費者方面來講,消費者可得到多大的獎或購買幾次得到一個獎,才能被吸引進行消費,這樣可設計出合理的中獎比率,消費者會有真正的得到實惠和被酒商關注的感覺。
整合促銷方式打“親情與利益牌”
酒商在雙節促銷過程中,如何結合產品的名稱賦予產品更多的文化內涵、如何通過繽紛的色彩表現產品包裝的品位和喜慶氛圍給消費者以最大的視覺沖擊力是進行產品傳播推廣的基礎。其實,常用的`促銷方法也很多,但我們要做好促銷元素的有效組合。比如適逢元旦春節將至,親切感人、扣動人心弦的廣告詞往往會打動遠離家鄉的游子的心,酒商應以感性訴求為出發點,緊緊圍繞產品的營銷概念來突出廣告的主題,以此拉動消費。另外,酒商還可以考慮采用一些互動式的廣告活動,如圍繞營銷概念進行對聯征集活動等。
另外,公關策略也是提高酒商產品的美譽度、影響公眾行為、為酒商塑造良好形象、為酒商創造良好的市場營銷環境的一種更高級的促銷方式,是酒商進行品牌推廣的重要戰略部署。酒商可以考慮運用短期性的刺激工具以刺激消費者迅速購買產品。
1、在大型商場或公共場所,多搞一些娛樂性與趣味性相結合的有獎銷售、產品知識競賽等活動,以制造節日快樂的氣氛,吸引更多消費者的積極參與。
2、采用捆綁銷售形式,在新春佳節酒商可以采用買酒水送香皂、送煙等一些既實用又充滿親情的東西,如某酒水酒商就采用購酒水一箱贈送植物油一桶的做法,深受廣大消費者歡迎。
3、終端銷售人員的職責不僅要使終端售點生動化,而且還要與消費者直接進行交流,向消費者推薦產品的利益,要做好終端促銷人員的組織與培訓等細微工作。 投消費者所好把握好“利”與“度”
現在競品越來越多,要做一次非常出彩的促銷難度也增大了。元旦春節酒水商促銷關鍵還在于如何設置把握好“量”和“利”的度。讓顧客把自己的產品消費掉,要實現產品的使用價值,不僅要拿出優惠的誠意,更要顯示該酒作為禮品酒的尊貴之處,滿足消費心理。
酒商如果和合作伙伴一起搞一些活動,可能會比自己勢單力薄地做促銷效果要好些。比如說在元旦結婚的新人較多,有一個案例較為成功。M酒為擴大知名度,在當地的主要媒體上登了這樣一則廣告:凡是元旦當日結婚的新人,只要在以下酒店舉辦婚宴,將給每一桌賓客贈送一瓶價值XX元的M酒。促銷活動結束后,該酒在當地知名度大幅提高,通過婚宴人群集中實現了產品質量的口碑傳播;同時因為提高了酒品在節日期間的上量,客情關系也搞好了,可謂一舉幾得。
放眼節日市場,促銷活動中買贈的比例是非常高。如果酒商在節日促銷時的媒體宣傳、策劃活動是“空戰”的話,那么利用促銷品、贈品實際擴大銷量就是“巷戰”了。應該說贈品在買贈促銷中起著關鍵性的作用。買贈的作用大家是公認的,關鍵就是贈什么,怎么贈的問題。在商場多用捆綁銷售,但是,1瓶200元的酒送一瓶3元錢的`可樂,對顧客就沒有多少吸引力。如果贈送價值可能在15元左右的精美茶具(消費者會以為價值更高)效果就不一樣了。關于促銷品的選擇,首先是贈精品。送東西,切記不能讓顧客認為你的東西不值錢。因此在贈品的選擇不可太小氣、存在“將就”心理。不要在小投入上舍不得而造成不可因小失。其次,贈品盡可能是有內在聯系的、使用頻率高的、重復購買率高的、低質易耗的。如贈送酒具,比如南方喝酒喜歡用的小陶瓷杯。
創新促銷模式以“妙招”取勝
對于酒商來講,雙節促銷非常重要,促銷要持續不斷,而且促銷的方式除了簡單的買贈、送小禮品等方式外,還要進行大膽創新,當然創新要結合實際,最重要的要吸引消費者的獵奇心理,抓住消費者的需求。比如,在過節期間,展開“喝某酒撥打熱線拿大獎”。顧客每購買一瓶xx酒水便可獲得一張顧客服務卡,顧客可按卡上的服務卡上的熱線電話及驗證碼,撥打酒水酒商服務熱線,回答問題,有機會獲得大獎。大獎還可設置成贈彩票方式:顧客在購買或者消費一定數量酒水時候就贈送一定數量的福利彩票或者體育彩票,大力宣傳可能中XX萬元大獎,吸引消費者積極參與。
比如,還有個酒商在節日促時采用“尋寶行動”。酒商事先與有關廣場公園管理部門聯系好,將酒商的產品隱藏在公園的某幾個角落,并貼出告示,聲稱公園中有“寶”,游客可以到公園的各個角落找,誰能找到,“寶物”就歸誰所有。除此之外,找到“寶物”的人還有可能獲得大獎。在尋寶過程中,酒商的形象和產品也借此聲名遠播。再加上媒體的宣傳,得到很好的效果。
好的促銷創意,關鍵在于執行,在于執行中的氣氛營造和促銷人員的靈活推銷。酒商自身或可聯合廠家開展社區行活動或征文大賽。聯合電視臺,通過大型的文藝路演和現場的演示、推介,拉近和消費者的距離,為了激發人們的興趣和愛好,還可以搞有獎問答,贈送小禮品,這樣,在居民的心中就能留下深刻的印象。聯合報紙、電視、網絡等媒體,舉行大型征文比賽,設置不同獎項,成立專家組對征文進行評選,評選結果在報紙公告。同時,為吸引年輕的消費者群體,酒商還可采取“美女家教服務活動”專門聘請美女大學生作為促銷員,當消費者購買一定金額的酒水,大學生可以免費為消費者的子女進行家教服務,家教服務可以是文化課也可以是才藝輔導。
此外,酒水在元旦春節的雙節競爭是十分慘烈的,在每年此時短暫的銷售旺季,酒水經銷商還應該運用策略來突破終端,擴大分銷網絡。同時,在終端放置吸引人的甚至煽情的易拉寶、POP單對促銷也是非常有必要的。
酒水經銷商完成了對終端的突破,以新、奇、特的雙節營銷模式,創造了“眼球經濟”,銷量自然水到渠成。酒商如通過這種“有利有節”淋漓盡致的促銷創新與體驗,紅紅火火過新年并非癡人說夢,反而更加熱鬧非凡。
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