網(wǎng)絡(luò)推廣方案(集錦15篇)
為了確保工作或事情順利進(jìn)行，時(shí)常需要預(yù)先制定一份周密的方案，方案的內(nèi)容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？下面是小編為大家整理的網(wǎng)絡(luò)推廣方案，僅供參考，大家一起來看看吧。
網(wǎng)絡(luò)推廣方案1
一、市場分析
如果想做醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷，首先要做的是市場分析，搞清楚當(dāng)?shù)厥袌龅娜藬?shù)，患者的需求。如果我們想超越對手拿到更多的資源，就需要做出雙倍的努力。廣告的方式方法上，可以多樣化，以面去覆蓋點(diǎn)，在百度沒有洗牌的情況下，我們應(yīng)該抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，打好提前量，做好網(wǎng)站的沉淀，避免百度洗牌后舉步維艱。
二、廣告重點(diǎn)
1、好的網(wǎng)站，或者多個(gè)網(wǎng)站
2、怎么讓患者能首先找到你的網(wǎng)站，或是說在找到別人的網(wǎng)站時(shí)也可以找到我們醫(yī)院的網(wǎng)站，也就是IP來源；醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷能否來病號有幾個(gè)重要因素：
3、把來到網(wǎng)站的意向患者通過網(wǎng)站上的豐富內(nèi)容的吸引和進(jìn)行咨詢服務(wù)預(yù)約轉(zhuǎn)換成初診量。
三、廣告流程（網(wǎng)站質(zhì)量、IP來源的數(shù)量和質(zhì)量、咨詢的數(shù)量和廣告效果、轉(zhuǎn)換成初診量）
網(wǎng)站質(zhì)量：網(wǎng)站質(zhì)量是一個(gè)企業(yè)的品牌，給人的感覺我們的網(wǎng)站才是真的正規(guī)醫(yī)院網(wǎng)站，而其他的網(wǎng)站有點(diǎn)不正規(guī)，從患者第一感觀上引導(dǎo)患者初步的認(rèn)可醫(yī)院，這樣也比較容易入手�，F(xiàn)在網(wǎng)站文章內(nèi)容等資源都比較豐富，算得上是一個(gè)門戶型的醫(yī)療網(wǎng)站。網(wǎng)站方面需認(rèn)真維護(hù)即可。同時(shí)搞好網(wǎng)站的安全性，不要像某某網(wǎng)站一樣，被人掛馬導(dǎo)致網(wǎng)站無法正常運(yùn)行。
為了更好和更廣的推廣醫(yī)院的婦科和男科，可講男科婦科網(wǎng)站分裂開，多做一些宣傳網(wǎng)站等，目標(biāo)主要針對泉州患者，多站多幾率，多站多回報(bào)的原則。慢慢聚集起一種人氣和權(quán)威性，搶站泉州男科婦科網(wǎng)絡(luò)市場。
IP來源的數(shù)量和質(zhì)量：這就是所謂的推廣方法，推廣方法有二種，一種是自我推廣，另一種是商業(yè)推廣。自我推廣：就是利用技術(shù)手段進(jìn)行對網(wǎng)站的各種優(yōu)化，使網(wǎng)站能比對手的網(wǎng)站更容易讓患者找到，同樣的找一種病種，不管通過何種手段，我們的網(wǎng)站都能更多的排在同一地域競爭對手網(wǎng)站的前面，這樣就增加了患者的訪問率，這種方法來的質(zhì)量是最高的，效果是最好的，而且投入是最底的，只是在技術(shù)要求方面非常嚴(yán)格，需要懂得SEO優(yōu)化。
商業(yè)推廣：顧名思義每種商業(yè)推廣都是需要花錢的.，錢的投入和產(chǎn)出比是需要認(rèn)真計(jì)算的，而不是把錢拿給網(wǎng)絡(luò)公司或相關(guān)的廣告公司即可達(dá)到效果，如果不認(rèn)真進(jìn)行跟蹤和精確計(jì)算，那么大部份錢都會(huì)是打水漂。如果說投入兩千元的廣告只來兩個(gè)病號，在網(wǎng)絡(luò)市場上是屬于失敗的。一般來說網(wǎng)絡(luò)上的投入。600元-700元的投入來一個(gè)初診是屬于正常比例的，再差也不能超過1000元一個(gè)初診。盡量保持在400元、500元一個(gè)初診。
至于來的單體消費(fèi)，這個(gè)在此就無法做出計(jì)算。（每個(gè)醫(yī)院的老板都不希望員工知道醫(yī)院賺了多少錢）。而且患者的消費(fèi)情況，也不完全都是網(wǎng)絡(luò)的問題，這里也跟醫(yī)生有著一定的關(guān)系。比如醫(yī)生有沒有開發(fā)患者的能力，能讓患者心甘情愿的付錢。有不少醫(yī)生是讓患者拿出錢來看病，但是有不少庸醫(yī)不能把患者的病看好，結(jié)果還消費(fèi)了很高的錢。這個(gè)時(shí)候患者怒了，扯皮了，投訴了，醫(yī)生然后又要推諉了。說網(wǎng)絡(luò)咨詢部的問題，沒有給患者解釋清楚，這點(diǎn)，作為我們網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營管理者的，要注意。有時(shí)間我會(huì)更新一寫關(guān)于民營醫(yī)院管理經(jīng)營的文章，醫(yī)生的思想方面疏導(dǎo)。
商業(yè)推廣打算從百度+搜搜+搜狗等網(wǎng)絡(luò)推廣形式上打擊對手，搶占市場的份額。
咨詢的數(shù)量和廣告效果：網(wǎng)站上來的患者會(huì)有兩種情況：一種是看了網(wǎng)站的介紹直接過來就診，這類人我們直接稱為廣告效果，另一種需要我們在線為他們服務(wù)，了解我們的價(jià)格，技術(shù)，專家團(tuán)隊(duì)等各方面的優(yōu)勢進(jìn)行與其他醫(yī)院對比后做決定。所以我們就必須需要網(wǎng)絡(luò)咨詢員，網(wǎng)絡(luò)咨詢員最好是有護(hù)理相關(guān)知識的或是醫(yī)學(xué)知識的。做好網(wǎng)絡(luò)在線服務(wù)，提高預(yù)約量，以這個(gè)咨詢數(shù)量和預(yù)約量來衡量廣告的效果，形成一種（IP:咨詢量：預(yù)約量）的跟蹤指標(biāo)。（咨詢?nèi)藛T要定期培訓(xùn)她們的營銷理念，抓住患者不同人群的消費(fèi)心理）
轉(zhuǎn)換成初診量：網(wǎng)絡(luò)來院的初診有兩方面，一方面的是非預(yù)約者，另一方面是預(yù)約者。非預(yù)約者：并不是所有來院的人都懂得網(wǎng)上預(yù)約，有些人看到我們網(wǎng)站的介紹的相關(guān)知識和技術(shù)后，直接來院就診和一些有錢人或不想在網(wǎng)絡(luò)上透露自己姓名和聯(lián)系方式的人，都會(huì)選擇不預(yù)約，所以無法統(tǒng)計(jì)到非預(yù)約者到底量有多少，估計(jì)非預(yù)約者的量是預(yù)約的二分之一左右。預(yù)約者：就是通過網(wǎng)絡(luò)預(yù)約過來的，這個(gè)比較明顯，沖著預(yù)約專家和優(yōu)惠等方面過來，可以統(tǒng)計(jì)得到。總的來說，我們要的是整體門診的效益，所以只要是提高初診量和打出廣告效果即可。
四、廣告對象
上網(wǎng)年齡段八成集中在二十到四十歲之間的人。所以患者向網(wǎng)絡(luò)趨向化的可能性越來越多，網(wǎng)絡(luò)的便捷和多樣化給患者有了多向選擇，有了更多的對比性，同時(shí)遠(yuǎn)赴他鄉(xiāng)求醫(yī)的機(jī)率也相對比較多。所以潛在的患者數(shù)量也比較多，網(wǎng)絡(luò)的效應(yīng)比起傳統(tǒng)媒體有過之而無及。已經(jīng)成為了各醫(yī)院的主要初診來源之一。
廣告地區(qū)：
商業(yè)廣告推廣主要選擇泉州地區(qū)網(wǎng)絡(luò)市場進(jìn)行投放，在SEM營銷技術(shù)自我推廣方面進(jìn)行全國全省推廣。
廣告策略：
以面贏點(diǎn)的方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，所以以面贏點(diǎn)就是增添商業(yè)推廣平臺：如百度，搜搜，搜狗，久久信息網(wǎng)，好喇叭等發(fā)布內(nèi)容，內(nèi)容主要是以技術(shù)和品牌權(quán)威性及網(wǎng)絡(luò)輿論向?qū)砣�。價(jià)格戰(zhàn)為次。做好網(wǎng)絡(luò)到門診的一系例配合，盡量做到正規(guī)化運(yùn)營，提高在網(wǎng)民民眾心中的信任度。
廣告預(yù)算及效果預(yù)測：
廣告預(yù)算，具體根據(jù)市場而定。如果有新項(xiàng)目接手，前期投入需要少一點(diǎn)，因?yàn)槿藛T沒有招聘到位，廣告費(fèi)用在2萬元-3萬元/月，一般前兩個(gè)月，網(wǎng)絡(luò)沒有明顯效果。因?yàn)檫@兩個(gè)月，是人才的儲備，設(shè)備購買，網(wǎng)絡(luò)部的搭建工作。人員招聘齊之后，運(yùn)營快的2個(gè)月，運(yùn)營慢的3個(gè)月到4個(gè)月，就基本會(huì)出效果了。這個(gè)時(shí)候是收回成本的時(shí)候�；旧舷M(fèi)3萬元能來60個(gè)患者左右。（這個(gè)也要看運(yùn)營總監(jiān)的能力，有不少的，人員配備齊了，一個(gè)月消費(fèi)3萬多，也就能來10多個(gè)�，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營銷市場上，有太多的流動(dòng)性人才，所謂的流動(dòng)性人才，典型的特點(diǎn)：1.走的地方多 2.年紀(jì)小 3.語言的巨人，行動(dòng)的矮子 4.學(xué)了點(diǎn)皮毛就覺得自己行了。 5.通常是一些做了某個(gè)部門的小主管，就認(rèn)為自己可以運(yùn)營整個(gè)網(wǎng)絡(luò)部。 ）
每天上班時(shí)間：
百度競價(jià)，與商務(wù)通人員施行倒班上崗，分早晚班，兩人輪班，每班一人即可應(yīng)付。夜班到零點(diǎn)。中午與晚上必須有人在線。其余工作人員根據(jù)情況而定。暫定8-12 14-18點(diǎn)整。
網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行條件：
調(diào)價(jià)軟件的網(wǎng)絡(luò)要保證在3M以上 其余人員2M即可。網(wǎng)絡(luò)部要考慮是否屏蔽娛樂網(wǎng)站，購物網(wǎng)站，QQ等。
總的來說，網(wǎng)絡(luò)資源是豐富的，也是殘酷的，醫(yī)院通過網(wǎng)絡(luò)拉動(dòng)整個(gè)門診量的例子已經(jīng)不是一個(gè)兩個(gè)了，而是多不勝舉，特別針對新的點(diǎn)來說，網(wǎng)絡(luò)是宣傳成本最低的一種方法。所以實(shí)施網(wǎng)絡(luò)資源末位淘汰是必要的，互聯(lián)網(wǎng)是在不斷變化、網(wǎng)絡(luò)資源也是層出不窮，如何利用好這些資源是重中之重。
網(wǎng)絡(luò)推廣方案2
1． 廣告宣傳的形式
在駕校服務(wù)同質(zhì)化程度日益嚴(yán)重的今天，無形內(nèi)容的傳播廣告應(yīng)該是最直接、最見效的武器了。廣告是建立穩(wěn)定的品牌形象的關(guān)鍵，每一則廣告都應(yīng)該被看成是為駕校形象的宣傳做貢獻(xiàn)。宣傳中,應(yīng)以駕校服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)和特點(diǎn)作為廣告和市場溝通的主題。
大多數(shù)駕校的廣告一般會(huì)以路牌、報(bào)紙刊登、電視廣告、傳單、與高等學(xué)校合作校內(nèi)廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等形式出現(xiàn)。
具體而言，可以歸為以下幾類：
1）戶外宣傳
戶外宣傳是城市的重要宣傳媒體，是整合宣傳中不可缺少的媒介之一，駕校在選擇戶外媒體時(shí)可以考慮在駕校周邊及主要報(bào)名點(diǎn)或訓(xùn)練基地附近的公交站牌、樓頂廣告為主要發(fā)布區(qū)域。公交車身媒體，穿梭于城市中心，車身廣告素有流動(dòng)海報(bào)之稱，宣傳效果被商家所重視，同時(shí)有條件的駕校也可以利用自己的校車做流動(dòng)的廣告。
2）刊物宣傳
駕�？梢詣�(chuàng)辦自己駕校的企業(yè)內(nèi)刊，可以實(shí)行企業(yè)內(nèi)刊向外發(fā)行，借助學(xué)員和人口集中區(qū)域免費(fèi)贈(zèng)送等發(fā)行渠道，真正的走出去，與目標(biāo)人群見面，通過內(nèi)刊將駕校的優(yōu)勢、人物故事、先進(jìn)事跡、學(xué)車技術(shù)、學(xué)校設(shè)施等多方面的信息和知識傳播出去，發(fā)揮內(nèi)刊的宣傳作用。拓寬自有宣傳物料的發(fā)行和宣傳渠道，優(yōu)化自身的品牌文化和形象建設(shè)。
3）招生傳單宣傳
駕校還應(yīng)該完善紙面宣傳物料的配備和發(fā)行，比如DM宣傳折頁、海報(bào)、展架等基礎(chǔ)宣傳物料。
招生傳單彩頁要制作精美，太粗糙的紙張和設(shè)計(jì)制作不會(huì)收到多好的效果，反而會(huì)損害駕校在學(xué)員心目中的形象。
4）視頻宣傳片
駕�？梢云刚垖I(yè)的.影視制作公司制作、發(fā)布自己的視頻宣傳片，可以通過電視臺、電臺、公交車移動(dòng)電視臺、網(wǎng)絡(luò)發(fā)布，也可以在自己的網(wǎng)站和校內(nèi)電視反復(fù)播放。
5）媒體軟性宣傳
駕校在廣告宣傳中應(yīng)主動(dòng)、積極和新聞宣傳媒體保持良好的互動(dòng)，既可為新聞界提供信息來源，還可以創(chuàng)新宣傳方式，如專題報(bào)道：專題報(bào)道駕校重要新聞、活動(dòng)專題等；人物專訪：針對駕校先進(jìn)人物、先進(jìn)事跡等進(jìn)行專題系列專訪；媒企合作：與媒體開展深入合作，借助媒體平臺，深度宣傳駕校，比如開通專版專欄、參與媒體節(jié)目和活動(dòng)等。
此外，目前一些品牌駕校還獨(dú)創(chuàng)性推出了一些隱性的市場宣傳推廣活動(dòng)：比如組織開展“新老學(xué)員聯(lián)誼晚會(huì)”、“社區(qū)籃球、足球比賽”等文體娛樂性互動(dòng)活動(dòng)，強(qiáng)化學(xué)員與社會(huì)目標(biāo)人群的參與性，開展駕校新型宣傳方式，在廣大學(xué)員及潛在消費(fèi)者中形成良好的口碑效應(yīng)。
2． 駕校廣告宣傳的策劃要點(diǎn)
無論什么行業(yè)，一般都有把商品（服務(wù)）的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)作為廣告主題的思想和方法。因此，駕校必須先做自身服務(wù)項(xiàng)目的分析：
1）駕校的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)項(xiàng)目；
2）駕校環(huán)境，教練員和車輛情況；
3）駕校的實(shí)力特點(diǎn)，包括位置優(yōu)勢、規(guī)模、歷史，駕校的價(jià)值觀、理念和領(lǐng)導(dǎo)人及背景；
4）駕校的顧客來源、構(gòu)成，學(xué)習(xí)的方便和樂趣，以及考試合格率等；
5）駕校的價(jià)格優(yōu)勢和物超所值。
駕校宣傳的重要目的就是要告訴我的目標(biāo)人群，我的服務(wù)功能、我的服務(wù)內(nèi)容，面對大眾，明確自身服務(wù)的目標(biāo)群體乃十分關(guān)鍵，是關(guān)系到宣傳效果的重要依據(jù)。
3．廣告宣傳制作注意事項(xiàng)
為了確保廣告效果，不浪費(fèi)駕校投入的人力物力，制作廣告宣傳時(shí)還應(yīng)該注意以下事項(xiàng)：
1）需要提煉需求概念，確定主打廣告語和副主題。如有的駕校是“快樂學(xué)車”，有的則主打服務(wù)“無微不至”。
2）駕校廣告宣傳應(yīng)能立刻引起注意；
3）能引導(dǎo)人的視線去注意廣告的主要部分；
4）駕校廣告的主要部分必須容易被記憶；
5）駕校廣告能引起預(yù)期的聯(lián)想和感覺；
6）如果是帶有視頻、聲音的廣告，還必須注意主題音樂、語言語音語調(diào)等。
如果駕校有了非常好的口碑和聲譽(yù)，和學(xué)員保持有良好的關(guān)系，其營銷策略就可以從簡，這樣能大大地減少宣傳成本。
駕校廣告宣傳必須有效的配合促銷活動(dòng)，以前常用的硬性廣告宣傳成本較高，有一定的局限，駕校還應(yīng)該同時(shí)開展多種形式的促銷活動(dòng)。
促銷，顧名思義，“就是促進(jìn)準(zhǔn)學(xué)員消費(fèi)進(jìn)程的方式、方法及其實(shí)踐行為”。一個(gè)成功的促銷活動(dòng)的組織，要包含收集資料、界定促銷主題、提出促銷目標(biāo)、選定促銷方法、時(shí)機(jī)、制定促銷方案、預(yù)算等方面。
1．促銷活動(dòng)的目標(biāo)定位
駕校的任何管理活動(dòng)，目的都是為了取得好的效果。促銷活動(dòng)的組織同樣如此，必須明確如下目標(biāo)：
1）吸引人潮，提高學(xué)員來校報(bào)名比率，比如定下比去年同期報(bào)名人數(shù)增加20%的活動(dòng)目標(biāo)；
2）改善并提升駕校的專業(yè)形象和良好口碑；
3）拓展商圈，開發(fā)新的生源；
4）穩(wěn)定生源，提高忠誠學(xué)員比率；
5）推出獨(dú)特的服務(wù)主張，比如“一人一車一教練”、“先學(xué)車后付費(fèi)”等活動(dòng)；
6）改變季節(jié)性營業(yè)格局（淡旺季）或競爭格局；
7）刺激招生營業(yè)額。
促銷前，還非常有必要做市場分析，包括駕校自身的經(jīng)營現(xiàn)狀分析、自我優(yōu)勢分析、競爭對手情況、能否得到廠商支持；生源、特別是潛在生源情況分析等。
2．開展促銷活動(dòng)的流程
駕校遵循開展促銷活動(dòng)，不能領(lǐng)導(dǎo)一拍腦門就盲目行動(dòng)，應(yīng)該活用6W 2H的原則：
WHY：為何要推行促銷活動(dòng)？即：進(jìn)行促銷的原因是什么？
WHAT：推銷什么？是教學(xué)服務(wù)項(xiàng)目、新項(xiàng)目或駕校品牌形象？
WHEN：什么時(shí)間舉辦該促銷活動(dòng)？促銷時(shí)間是多久？
WHERE：什么地方舉辦？是校內(nèi)、鬧市區(qū)或網(wǎng)絡(luò)？
WHOM：促銷對象是什么？最好是某一特定的學(xué)員顧客群。
WHO：由誰負(fù)責(zé)執(zhí)行？即：由準(zhǔn)策劃、統(tǒng)籌、操作執(zhí)行？
HOW：用什么方法執(zhí)行？如消費(fèi)至多少可獲贈(zèng)品或價(jià)格優(yōu)惠？(例如學(xué)員是3人還是5人、6人可以享受駕校的團(tuán)購優(yōu)惠價(jià)) HOW MUCH：支出多少？此次促銷活動(dòng)，需支出多少廣告費(fèi)？價(jià)值多少禮品？印刷費(fèi)多少？需開支多少加班費(fèi)？能增加多少新學(xué)員？能提升多少營業(yè)額？等等。
駕校促銷實(shí)施前應(yīng)對參與人員進(jìn)行相關(guān)專項(xiàng)培訓(xùn)，包括準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷用品；促銷用各類統(tǒng)計(jì)表格的準(zhǔn)備；監(jiān)控促銷邀約的實(shí)施，主持人的確定，促銷場地的選定，宣傳單張、邀請函的設(shè)計(jì)與制作。
正式促銷的實(shí)施時(shí)，駕校應(yīng)安排專人負(fù)責(zé)活動(dòng)場地布置、促銷功能分區(qū)及人員分配、銷售訴求跟進(jìn)等整個(gè)促銷過程實(shí)施明確分配與監(jiān)控�；顒�(dòng)后期還要跟進(jìn)宣傳實(shí)施效果評估，最后將認(rèn)真、仔細(xì)的對促銷進(jìn)行總結(jié)。
3、駕校促銷的主要形式
駕校促銷的方式，大體分類無非有兩種，一種是硬性的。即使駕校配合學(xué)員日益理性的消費(fèi)訴求，把優(yōu)質(zhì)的教學(xué)服務(wù)項(xiàng)目、服務(wù)環(huán)境在原來的基礎(chǔ)上做到了更好，但還是要付出一定的經(jīng)濟(jì)代價(jià)。在季節(jié)性促銷、時(shí)令性促銷中有的駕校會(huì)推出一些的服務(wù)項(xiàng)目奉送、優(yōu)惠折扣、禮品贈(zèng)送及“校慶大酬賓”等學(xué)員體驗(yàn)活動(dòng)，有的地方還聯(lián)合汽車廠商推出“你學(xué)車，我付費(fèi)”活動(dòng)。
另外一種是軟性的。即在先進(jìn)、科學(xué)的駕培政策觀念指導(dǎo)下，推出社會(huì)公益活動(dòng)，創(chuàng)造新的思想潮流，以引導(dǎo)學(xué)員的消費(fèi)思想與行為。如“新手特訓(xùn)營”、“愛我家文明行”、 “校車愛心送考”或其他科學(xué)文明安全行車教育，效果同樣不錯(cuò)。
網(wǎng)絡(luò)推廣方案3
網(wǎng)絡(luò)推廣方案就是通過研究網(wǎng)絡(luò)推廣的方法，制定出一套適合宣傳和推廣商品、服務(wù)甚至人的方案，而其中的媒介就是通過網(wǎng)絡(luò)。被推廣對象可以是企業(yè)、產(chǎn)品、政府以及個(gè)人等，推廣方案可以是百度推廣，谷歌推廣，搜狗推廣等。
廣義上講，企業(yè)從開始申請域名、租用空間、網(wǎng)站備案、建立網(wǎng)站、直到網(wǎng)站正式上線開始就算是介入了網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)，通常我們所指的網(wǎng)絡(luò)推廣是指通過互聯(lián)網(wǎng)的種種手段進(jìn)行的宣傳推廣等活動(dòng)，確切的說這也是一種互聯(lián)網(wǎng)營銷的一部分，即是通過互聯(lián)網(wǎng)這類的推廣最終達(dá)到提高轉(zhuǎn)化率的目的。
網(wǎng)站推廣計(jì)劃是網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃的組成部分。制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略，推廣計(jì)劃不僅是推廣的行動(dòng)指南，同時(shí)也是檢驗(yàn)推廣效果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)，所以，合理的網(wǎng)站推廣計(jì)劃也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內(nèi)容。
一個(gè)網(wǎng)站如果想要保證比較好的推廣效果以及效益，推廣前的一些準(zhǔn)備是必不可少的，制定推廣計(jì)劃之前，以下準(zhǔn)備是不可或缺的：
1、對企業(yè)產(chǎn)品深入了解
對自己要推廣的產(chǎn)品，先要深入了解，只有深入了解才能設(shè)計(jì)出最合適的推廣方案，才能把推廣工作做的最好，效果發(fā)揮最大。
2、了解競爭對手
知己知彼，百戰(zhàn)不殆。重點(diǎn)去了解競爭對手的推廣方式，好的經(jīng)驗(yàn)，拿來學(xué)習(xí)借鑒，失敗的地方要吸取教訓(xùn)。最主要的是要避免在推廣的過程中互相沖突。
3、善于分析定時(shí)評估
每做完一個(gè)項(xiàng)目都要及時(shí)總結(jié)分析。否則就像一只無頭的蒼蠅，推廣起來變得很盲目。如果是讓網(wǎng)絡(luò)公司做推廣，一般每個(gè)月他們都會(huì)出具分析報(bào)表的，就像某個(gè)公司的效益型網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，會(huì)出具體報(bào)告。
與完整的網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃相比，網(wǎng)站推廣計(jì)劃比較簡單，然而更為具體。一般來說，網(wǎng)站推廣計(jì)劃至少應(yīng)包含下列主要內(nèi)容：
1、確定網(wǎng)站推廣方案的階段目標(biāo)。
2、在網(wǎng)站發(fā)布運(yùn)營的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。
3、網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評價(jià)。
網(wǎng)站推廣計(jì)劃中，可以得出幾個(gè)基本結(jié)論：
第一、制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃有助于在網(wǎng)站推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏。
第二、網(wǎng)站推廣是在網(wǎng)站正式發(fā)布之前就已經(jīng)開始進(jìn)行的，尤其是針對搜索引擎的優(yōu)化工作，在網(wǎng)站設(shè)計(jì)階段就應(yīng)考慮到推廣的需要，并做必要的優(yōu)化設(shè)計(jì)。
第三、網(wǎng)站推廣的基本方法對于大部分網(wǎng)站都是適用的，也就是所謂的通用網(wǎng)站推廣方法，一個(gè)網(wǎng)站在建設(shè)階段和發(fā)布初期通常都需要進(jìn)行這些常規(guī)的推廣。
第四，在網(wǎng)站推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說網(wǎng)站推廣方法具有階段性的特征。有些網(wǎng)站推廣方法可能長期有效，有些則僅適用于某個(gè)階段，或者臨時(shí)性采用，各種網(wǎng)站推廣方法往往是相結(jié)合使用的。
第五、網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容之一，但不是網(wǎng)絡(luò)營銷的全部，同時(shí)網(wǎng)站推廣也不是孤立的，需要與其他網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)相結(jié)合來進(jìn)行。
第六、網(wǎng)站進(jìn)入穩(wěn)定期之后，推廣工作不應(yīng)停止，但由于進(jìn)一步提高訪問量有較大難度，需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略，如上述案例中建設(shè)一個(gè)行業(yè)信息類網(wǎng)站的計(jì)劃等。
第七、網(wǎng)站推廣不能盲目進(jìn)行，需要進(jìn)行效果跟蹤和控制。在網(wǎng)站推廣評價(jià)方法中，最為重要的一項(xiàng)指標(biāo)是網(wǎng)站的訪問量，訪問量的變化情況基本上反映了網(wǎng)站推廣的成效，因此網(wǎng)站訪問統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告對網(wǎng)站推廣的成功具有至關(guān)重要的作用。
策劃
網(wǎng)絡(luò)營銷的成功與否更多是取決于網(wǎng)絡(luò)推廣這個(gè)因素，網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷成功的關(guān)鍵所在。如何更好的策劃網(wǎng)絡(luò)推廣方案，形成真正可執(zhí)行的網(wǎng)絡(luò)推廣方案？
第一、分析自身與競爭對手的網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀
知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在做任何網(wǎng)絡(luò)推廣方案之前，都必須對自身與競爭對手有一個(gè)詳細(xì)了解。自己優(yōu)勢在哪里？自己哪些方面不如競爭對手？競爭對手做了什么？競爭對手正在做什么？它們下一步又想做什么？
如：分析雙方哪些媒介進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，使用的具體推廣方式，實(shí)際效果評估，搜索收錄情況，鏈接、pr值、ip、pv等等數(shù)據(jù)查詢。
第二、列出潛在客戶群體
哪些是我們潛在的客戶群體？對相關(guān)群體進(jìn)一步的細(xì)化，如年齡大小、性別、數(shù)量、學(xué)歷、收入情況、興趣愛好、上網(wǎng)習(xí)慣等，根據(jù)目標(biāo)人群的習(xí)慣等來制訂網(wǎng)絡(luò)推廣方案。
第三、選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略
根據(jù)收集資料分析，確定網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略，詳細(xì)列出將使用哪些網(wǎng)絡(luò)推廣方法，如搜索引擎推廣、博客推廣、郵件群發(fā)營銷、QQ群通訊、論壇社區(qū)發(fā)帖、撰寫軟文宣傳、活動(dòng)推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告投放等，對每一種網(wǎng)絡(luò)推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體如何實(shí)施。
第四、明確每一階段目標(biāo)
1、每天IP訪問量、PV瀏覽量
2、各搜索引擎收錄多少
3、外部鏈接每階段完成多少
4、網(wǎng)站的排名、PR值權(quán)重多少
5、關(guān)鍵詞多少、各搜索引擎排名情況如何
6、網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)際轉(zhuǎn)化的客戶多少
7、網(wǎng)絡(luò)品牌形象如何
第五、工作進(jìn)度及人員安排
好的方案還要有好的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，依據(jù)方案制作詳細(xì)的計(jì)劃進(jìn)度表，控制方案執(zhí)行的進(jìn)程，對推廣活動(dòng)進(jìn)行詳細(xì)羅列，安排具體的人員來負(fù)責(zé)落實(shí)，確保方案得到有效的執(zhí)行。
第六、確認(rèn)網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算
網(wǎng)絡(luò)推廣方案的實(shí)施，必然會(huì)有廣告預(yù)算，要通過規(guī)劃控制讓廣告費(fèi)用發(fā)揮最大的網(wǎng)絡(luò)推廣效果，定期分析優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu)，減少資金浪費(fèi)，讓推廣的效果達(dá)到最大化。
第七、效果評估監(jiān)測
安裝監(jiān)控工具，對數(shù)據(jù)來源、點(diǎn)擊等進(jìn)行監(jiān)測跟蹤，幫助企業(yè)及時(shí)調(diào)整推廣的策略。并對每一階段進(jìn)行效果評估。
第八、預(yù)備網(wǎng)絡(luò)推廣方案
市場并非一成不變，當(dāng)計(jì)劃跟不上變化時(shí)，就不能依照原來網(wǎng)絡(luò)推廣方案完完全全執(zhí)行下去。如果提前制作風(fēng)險(xiǎn)預(yù)備方案，當(dāng)市場變化時(shí)，才不致于手忙腳亂。
計(jì)劃沒有變化快，真正可執(zhí)行的網(wǎng)站推廣方案不是一成不變的，作為網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃者要時(shí)刻關(guān)注這些變化。針對市場的變化、行業(yè)的變化、企業(yè)的變化實(shí)時(shí)調(diào)整、優(yōu)化自己的方案，讓自己的網(wǎng)絡(luò)推廣效果達(dá)到最大化，好的網(wǎng)絡(luò)推廣方案加上有效的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)方能達(dá)到自己的預(yù)期效果。
方案
一、戰(zhàn)略整體規(guī)劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨(dú)特銷售主張?zhí)釤挕?chuàng)意策略制定、整體運(yùn)營步驟規(guī)劃、投入和預(yù)期設(shè)定。
二、營銷型網(wǎng)站：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺風(fēng)格、網(wǎng)站欄目、頁面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站SEO、設(shè)計(jì)與開發(fā)。
三、傳播內(nèi)容規(guī)劃：品牌形象文案策劃、產(chǎn)品銷售概念策劃、產(chǎn)品銷售文案策劃、招商文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊、內(nèi)容策劃、各種廣告文字策劃。
四、整合傳播推廣：SEO排名優(yōu)化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、新聞報(bào)道推廣、公關(guān)活動(dòng)等病毒傳播方式。
五、數(shù)據(jù)監(jiān)控運(yùn)營：網(wǎng)站排名監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站訪問數(shù)量統(tǒng)計(jì)分析、訪問人群分析、咨詢統(tǒng)計(jì)分析、網(wǎng)頁瀏覽深度統(tǒng)計(jì)分析、熱門關(guān)鍵字訪問統(tǒng)計(jì)分析中的五大解決方案。
方針
1、首先要做好網(wǎng)站的策劃與建設(shè)。
既然是以網(wǎng)站為核心的推廣，當(dāng)然首先要對自己的網(wǎng)站有個(gè)基本規(guī)劃，網(wǎng)站的內(nèi)容必需新奇，要有自己的獨(dú)特風(fēng)格，明確網(wǎng)站的用途。在做好基本規(guī)劃之后再開始網(wǎng)站的建設(shè)，同時(shí)要求網(wǎng)站要有比較快的更新速度。
2、其次要明確網(wǎng)站推廣的方法。
網(wǎng)站推廣愈演愈烈的今天，不明白方法而盲目進(jìn)行推廣，效果肯定是不盡如人意的。網(wǎng)站推廣的方式有seo、QQ推廣、百度競價(jià)、博客推廣、論壇推廣等，選擇適合自己的網(wǎng)站推廣方法，往往能使公司的網(wǎng)站推廣做到事半功倍。
3、選擇一些網(wǎng)站推廣的途徑
以前的推廣，去論壇發(fā)發(fā)信息，去博客留留鏈接，去分類信息發(fā)布供求等。這樣的方式?jīng)]有說哪個(gè)對哪個(gè)錯(cuò)，樞紐是要尋找一個(gè)適合自己的方式。有的人就是去行業(yè)網(wǎng)站里發(fā)布，都能有很好的效果。好比某行業(yè)的站點(diǎn)只是在里面把供求信息發(fā)布出去，通過網(wǎng)站自己優(yōu)化的技術(shù)，把用戶的流量順利地引到了企業(yè)的商鋪產(chǎn)品里，網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步效果已基本實(shí)現(xiàn)了。
4、最后要做好推廣效果的跟蹤并及時(shí)調(diào)整方法，做事情絕對不可以虎頭蛇尾的，那樣會(huì)前功盡棄的。
制定
從產(chǎn)品出發(fā)，做足特色
他人為什么選擇你的產(chǎn)品，為什么選擇瀏覽你的網(wǎng)站，為什么選擇從你的網(wǎng)站購買物品……你的產(chǎn)品必須是適合大眾的，是大眾需要的。而更重要的是你的產(chǎn)品給顧客的用戶體驗(yàn)要好，只有用戶體驗(yàn)才是根本，當(dāng)一個(gè)網(wǎng)站或者產(chǎn)品都沒有建設(shè)完備就開始做推廣，那是徒勞無功的，甚至有時(shí)會(huì)適得其反。網(wǎng)絡(luò)推廣只是將目標(biāo)人群通過一定的方式引導(dǎo)到自己的產(chǎn)品面前，而最終決定用戶做什么，評價(jià)如何，是否會(huì)再次光臨等都是建立在產(chǎn)品的基礎(chǔ)之上。
分析目標(biāo)人群
網(wǎng)絡(luò)推廣方案的制定實(shí)際上是市場營銷方案制定的一部分，正如市場營銷一樣，網(wǎng)絡(luò)推廣方案必須建立在對自身產(chǎn)品的定位分析和對目標(biāo)人群的細(xì)分與充分了解之后才能開始。只有對目標(biāo)人群進(jìn)行細(xì)分之后，才能選擇適合不同人群的推廣方法。比如推廣女性服裝網(wǎng)店，你需要對你自己的產(chǎn)品進(jìn)行分類，如90后愛穿的、韓版的、成年女性的等等，然后針對這不同的種類細(xì)分你的目標(biāo)客戶，就可以細(xì)分出90后、上班一族、成年女性、時(shí)尚女性等類別，然后通過對不同類別的人群的網(wǎng)絡(luò)習(xí)慣進(jìn)行分析，進(jìn)而選擇合適的網(wǎng)絡(luò)推廣方法。
選擇適合推廣方法
這一步離不開第二步的支持，只有對目標(biāo)人群細(xì)分、鎖定之后，才能開始選擇合適的'網(wǎng)絡(luò)推廣方法。有的適合借助搜索引擎（SEO或者SEM），有的適合網(wǎng)站品牌廣告，有的適合植入式廣告，有的時(shí)候SNS的互助推廣等等。網(wǎng)絡(luò)推廣的方法很多，但并不是每一種方法都能給你帶來最直接的效果。你可以列出所有可行的網(wǎng)絡(luò)推廣方法，然后多方對比，對效果進(jìn)行預(yù)估，最終選擇你認(rèn)為最合適、最有效的2~3種方法去進(jìn)行下面的步驟。
制定網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃
方法只是一種思路，而計(jì)劃則是指導(dǎo)整個(gè)推廣正常有效進(jìn)行的關(guān)鍵，推廣計(jì)劃要求你為你的推廣方案實(shí)行有效的時(shí)間預(yù)期和成本預(yù)估。設(shè)定階段性目標(biāo)很關(guān)鍵，只有這樣才能檢驗(yàn)?zāi)愕耐茝V方案是否真的有效，才能將整個(gè)推廣有效的實(shí)現(xiàn)時(shí)間管理與成本控制，同時(shí)也才能不斷發(fā)現(xiàn)新的目標(biāo)和捷徑。
成本預(yù)估與控制
有效的網(wǎng)絡(luò)推廣應(yīng)該是利用盡可能少的成本獲取最大的回報(bào)，所以在正式開始推廣方案之前，必須對推廣成本進(jìn)行預(yù)估，錢花在刀刃上，不必要花的或者可以通過其他辦法彌補(bǔ)的都需要完善到推廣方案中去。對耗資巨大，砸錢式的推廣方法應(yīng)該堅(jiān)決摒棄。
完善網(wǎng)絡(luò)推廣方案
一份優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)推廣方案應(yīng)該對自身產(chǎn)品和目標(biāo)人群都有詳盡的分析，需要包含時(shí)間控制與成本控制，包含執(zhí)行計(jì)劃，效果預(yù)期等內(nèi)容。最后，你還需要將方案書進(jìn)行認(rèn)真的檢查和分析，修改紕漏和添加補(bǔ)充說明，要站在執(zhí)行者的角度來考慮所有問題，對有可能出現(xiàn)問題進(jìn)行預(yù)期并補(bǔ)充解決方案等。
方法
隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展和普及，越來越多的企業(yè)和個(gè)人選擇互聯(lián)網(wǎng)作為自己謀生和創(chuàng)業(yè)的突破口，而做網(wǎng)站和開網(wǎng)店，成了很多人的首選，但互聯(lián)網(wǎng)中的網(wǎng)站眾多，怎么樣才能增加自己網(wǎng)站的流量，讓更多的人知道自己的網(wǎng)站，讓更多的潛在客戶找到自己的網(wǎng)站，成為眾多網(wǎng)站建設(shè)者關(guān)注的要點(diǎn)。下面本文將介紹常見的網(wǎng)絡(luò)推廣方法：
1.利用搜索引擎進(jìn)行推廣
搜索引擎是互聯(lián)網(wǎng)的一大奇跡，它使瀏覽者可以方便地在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)信息大海洋中找到自己所需的信息，也給信息提供者提供了一種受眾廣、針對性強(qiáng)且效率高的發(fā)布途徑，越來越多的企業(yè)和個(gè)人都通過搜索引擎來發(fā)現(xiàn)新客戶，利用搜索引擎廣告或者通過搜索引擎優(yōu)化（SearchEngineOptimization，簡稱SEO），使自己網(wǎng)站在搜索引擎中的排名靠前，以增加客戶發(fā)現(xiàn)并訪問網(wǎng)站的可能性。搜索引擎廣告是需要向搜索引擎支付廣告費(fèi)的，一般有固定付費(fèi)和競價(jià)排名兩種。
固定付費(fèi)是按年或月為單位，對固定的廣告位或固定移動(dòng)范圍的廣告位支付費(fèi)用；競價(jià)排名則是根據(jù)對所選關(guān)鍵詞出價(jià)的高低，對其網(wǎng)站進(jìn)行排名，出價(jià)越高排名越靠前，并按點(diǎn)擊次數(shù)收費(fèi)。面對激烈的市場競爭，對現(xiàn)有網(wǎng)站進(jìn)行SEO，是非常有必要的。
2.利用博客進(jìn)行推廣
博客（blog），其實(shí)就是網(wǎng)絡(luò)日志，但博客早已經(jīng)超越了簡單的日志的內(nèi)涵了，越來越多的博主通過寫博客來實(shí)現(xiàn)銷售產(chǎn)品的功能。博主通過發(fā)表各種形式的博文（可以是純文字、視頻、語音或是這三種相結(jié)合）與瀏覽者溝通，瀏覽者也可以跟貼發(fā)表自己的意見，所以互動(dòng)是博客的核心，而且博客有很強(qiáng)的身份識別性，不同的博客針對不同的目標(biāo)群體，針對性強(qiáng)，便于實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。
3.利用論壇進(jìn)行手工推廣
網(wǎng)絡(luò)的普及推動(dòng)了論壇的迅猛發(fā)展，幾乎每個(gè)門戶網(wǎng)站都設(shè)有論壇，中國互聯(lián)網(wǎng)論壇的總數(shù)超過130萬個(gè)，位居全球第一。論壇強(qiáng)調(diào)的是互動(dòng)，有共同愛好、共同需求的網(wǎng)友們可以在各類不同的論壇里就自己感興趣的主題進(jìn)行交流，坦誠相見、互通有無，相對于商業(yè)媒體而言，論壇可以說是網(wǎng)民心中的一處“凈土”。
利用論壇推廣時(shí)，首先要根據(jù)自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，選擇合適的、人氣比較旺的、且與自己產(chǎn)品主題相符的論壇；其次，能否成功地傳達(dá)自己想要傳達(dá)的信息，關(guān)鍵在于論壇帖子的設(shè)計(jì)，可以利用頭像和簽名檔適當(dāng)進(jìn)行宣傳，也可以把博客中的文章轉(zhuǎn)載到論壇里發(fā)布，并插入自己網(wǎng)站的超鏈接；第三，帖子發(fā)出后，如果不及時(shí)地跟蹤維護(hù)的話，可能很快就沉下去了，尤其是人氣很旺的論壇，因此，要及時(shí)地頂帖，使帖子始終處于論壇的首頁，讓更多的人能看到這些信息。維護(hù)帖子時(shí)，適當(dāng)?shù)貜姆疵娴慕嵌热セ貜?fù)，最好能引起爭論，吸引更多的人加入爭論的隊(duì)伍，這樣有助于把帖子炒熱。
4.利用“病毒”進(jìn)行自動(dòng)推廣
這里的“病毒”不是指傳播惡意的病毒，而是指發(fā)布有用、新奇、有趣、好玩、且與產(chǎn)品相關(guān)的信息，使目標(biāo)客戶主動(dòng)進(jìn)行傳播，借助口碑的力量，通過人際網(wǎng)絡(luò)，讓信息像病毒那樣擴(kuò)散，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品信息快速傳播的目的。首先，要?jiǎng)?chuàng)建有吸引力、易于傳播、且能與產(chǎn)品有效地結(jié)合起來的“病毒”；其次，得找到易感染的目標(biāo)人群，找到傳播“病毒”的高效媒體（如大的社區(qū)、論壇、視頻網(wǎng)站等），通過他們把“病毒”傳遞給更多的人。這種推廣方法實(shí)施難度大，但若能成功，效果絕對是最佳的。
5.利用網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行推廣
網(wǎng)絡(luò)廣告是指在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布的所有以廣告宣傳為目的的信息，如圖像式網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟廣告、關(guān)鍵詞廣告、郵件廣告等，隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)廣告已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)推廣的一種主要形式。與傳統(tǒng)廣告相比，網(wǎng)絡(luò)廣告有很大的優(yōu)勢，如傳播范圍廣、不受時(shí)空限制、交互性強(qiáng)、效果可量化、能有效監(jiān)控、投放靈活有針對性、有文字語音視頻等多種載體、費(fèi)用相對比較低等。在選擇網(wǎng)絡(luò)廣告時(shí)，應(yīng)根據(jù)自己的產(chǎn)品情況、經(jīng)濟(jì)能力選擇合適的網(wǎng)站、合適的廣告位和時(shí)段進(jìn)行投放。
6.利用網(wǎng)絡(luò)新聞和網(wǎng)絡(luò)事件進(jìn)行推廣
據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心（CNNIC）調(diào)查顯示，截至2008年12月底，網(wǎng)絡(luò)新聞?dòng)脩暨_(dá)網(wǎng)民的八成，用戶規(guī)模達(dá)2.34億人，網(wǎng)絡(luò)新聞已成為越來越多網(wǎng)民獲取新聞的一種重要形式。網(wǎng)絡(luò)新聞，就是基于互聯(lián)網(wǎng)，以互聯(lián)網(wǎng)為傳播介質(zhì)的新聞。如果能很好地利用網(wǎng)絡(luò)新聞，不但能使品牌的美譽(yù)度大提升，還能有力地促進(jìn)市場銷售。
7.利用軟件進(jìn)行推廣
常見的推廣軟件有郵件群發(fā)的軟件、QQ群發(fā)的軟件、論壇群發(fā)的軟件、搜索引擎登錄軟件等，通過大量發(fā)貼，讓更多的瀏覽者知道自己網(wǎng)站或產(chǎn)品的相關(guān)信息，但注意不要濫發(fā)未經(jīng)許可的垃圾郵件，一定要提供給接收人有用的信息。
網(wǎng)絡(luò)推廣的方法很多，不同的方法各有自己的優(yōu)缺點(diǎn)，經(jīng)常需要多種方法綜合去用，不能單純地只用一種方法，而網(wǎng)絡(luò)是個(gè)虛擬的世界，到底哪些方法的組合最適合自己、最有效需要進(jìn)行長期的測試，找到以后再加大這個(gè)組合的投資，把效果放大，這樣才能達(dá)到事半功倍的效果。
推廣
即將商品或者服務(wù)展示在架設(shè)的網(wǎng)站上，通過推廣網(wǎng)站進(jìn)而推廣商品或服務(wù)。比如：要推廣網(wǎng)站建設(shè)這項(xiàng)服務(wù)，就會(huì)架設(shè)自己的網(wǎng)站，然后通過某些網(wǎng)站推廣方法，比如SEO來達(dá)到網(wǎng)站推廣的目的，進(jìn)而對服務(wù)進(jìn)行了推廣。
網(wǎng)絡(luò)廣告推廣
有很多大公司、企業(yè)自己擁有網(wǎng)站，但他們并不是主要推廣自己的網(wǎng)站，而是將自己的產(chǎn)品或服務(wù)在某些大型的網(wǎng)站放上自己的廣告，展現(xiàn)給大眾，從而推廣了自己的產(chǎn)品。
網(wǎng)絡(luò)軟文推廣
一篇很好的文章很可能擁有數(shù)萬計(jì)的瀏覽量，而在文章中附帶一些商業(yè)信息，比如某公司的名字或者產(chǎn)品，便對該公司或者產(chǎn)品進(jìn)行了一次宣傳和推廣。而這些文章大多出現(xiàn)在大的行業(yè)網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站中。比如新浪網(wǎng)對某公司進(jìn)行報(bào)道后，產(chǎn)品訂單在一夜之后猛增了幾番。
網(wǎng)絡(luò)炒作
其實(shí)這是一種很有效果的方法，如果你的產(chǎn)品或服務(wù)足夠好，經(jīng)得起大眾檢驗(yàn)，那選擇網(wǎng)絡(luò)炒作是絕對行之有效的。這方面的公司很多，主要為某商品甚至人策劃一些炒作方案。
企業(yè)推廣方式
數(shù)據(jù)營銷
我國從20xx年提出了國家大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略，大數(shù)據(jù)已經(jīng)成為企業(yè)品牌應(yīng)對市場變化和占據(jù)市場先機(jī)的重要手段，是企業(yè)轉(zhuǎn)型升級、科學(xué)運(yùn)營、科學(xué)管理、營銷推廣的指導(dǎo)工具。2017年，怒蛙文化傳媒（鹿豹座平臺）與中國互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)研究院(ICIBD)聯(lián)手展開大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略合作，正式成立鹿豹座大數(shù)據(jù)研究院。12月，怒蛙網(wǎng)絡(luò)成為中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)標(biāo)準(zhǔn)委員會(huì)首屆成員。
怒蛙依托ICIBD數(shù)據(jù)科研實(shí)力和行業(yè)領(lǐng)先的數(shù)據(jù)分析技術(shù)、中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)行業(yè)大數(shù)據(jù)，為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、實(shí)體企業(yè)、新興產(chǎn)品、事業(yè)單位等，重點(diǎn)提供數(shù)據(jù)分析（互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)分析、產(chǎn)品市場前景分析、品牌營銷數(shù)據(jù)診斷等）、品牌推廣、電商推廣等數(shù)據(jù)營銷服務(wù)。
內(nèi)容營銷
內(nèi)容營銷是高層次的網(wǎng)絡(luò)營銷，不同于硬廣告對展示渠道的依賴，也不依賴于信息廣泛發(fā)布。內(nèi)容營銷注重對創(chuàng)意文字、圖片、視頻、音頻等的創(chuàng)作上，通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容營銷影響媒體和受眾主動(dòng)傳播、二次傳播。怒蛙網(wǎng)絡(luò)根據(jù)品牌互聯(lián)網(wǎng)傳播的成功經(jīng)驗(yàn)、產(chǎn)品精準(zhǔn)受眾的大數(shù)據(jù)分析，提供品牌排名、知識營銷、軟文營銷3種卓有成效的內(nèi)容營銷服務(wù)。
娛樂營銷
娛樂營銷是近5年來熱度較高的高端營銷手段，借助影視娛樂及明星的元素，通過感性共鳴引發(fā)客戶購買行為。怒蛙網(wǎng)絡(luò)認(rèn)為植入式廣告這種迂回策略更符合中國的文化，比較含蓄。在中國做娛樂營銷，成功的植入廣告可以讓人會(huì)心一笑，印象深刻，能產(chǎn)生更好的營銷效果。
主題推廣
怒蛙網(wǎng)絡(luò)針對特色小鎮(zhèn)、旅游景區(qū)、海外品牌等三個(gè)領(lǐng)域日趨旺盛的互聯(lián)網(wǎng)需求，提供針對性主題推廣解決方案和專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，品牌要做大做強(qiáng)，一方面要真正做到以用戶為中心；另外一方面需要借助互聯(lián)網(wǎng)去提升線下的產(chǎn)業(yè)。那么，如何通過互聯(lián)網(wǎng)去了解用戶需求，如何借助互聯(lián)網(wǎng)去提升線下產(chǎn)業(yè)，既是一個(gè)時(shí)代課題，也是體現(xiàn)怒蛙網(wǎng)絡(luò)專業(yè)服務(wù)價(jià)值之處。
信息發(fā)布
根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）的數(shù)據(jù)表明，中國的網(wǎng)民使用網(wǎng)絡(luò)新聞的用戶量超過6.2億，而互聯(lián)網(wǎng)上90%以上的資訊信息都通過圖文形式進(jìn)行傳播。所以對于企業(yè)品牌的營銷而言，網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布是企業(yè)品牌維持在網(wǎng)民面前的新鮮度的重要工具，同時(shí)也是打造企業(yè)品牌形象口碑的必要手段。怒蛙網(wǎng)絡(luò)的信息發(fā)布服務(wù)一般內(nèi)容由客戶提供，按照客戶要求進(jìn)行發(fā)布并統(tǒng)計(jì)鏈接。
高端營銷推廣平臺鹿豹座認(rèn)為，企業(yè)推廣的方式有很多，要結(jié)合企業(yè)自身狀況選擇合適的推廣方法，并不是花越多的錢就越好。
網(wǎng)絡(luò)推廣方案4
為了更好的引導(dǎo)員工行為，提高網(wǎng)絡(luò)詢盤率，加強(qiáng)員工的`自我管理，提高工作績效，發(fā)掘員工潛能，同時(shí)實(shí)現(xiàn)員工與上級更好的溝通，創(chuàng)建一個(gè)具有發(fā)展?jié)摿蛣?chuàng)造力的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)公司總體戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，特制訂本考核方案。
一、 人員配置
負(fù)責(zé)人—— 組 員——
二、 工作流程
網(wǎng)絡(luò)推廣分為五個(gè)部分：網(wǎng)站管理、網(wǎng)站編輯、網(wǎng)絡(luò)推廣、客服、咨詢轉(zhuǎn)化、流量轉(zhuǎn)化。
1. 網(wǎng)站管理——負(fù)責(zé)人：
工作計(jì)劃與推廣方案的制定;
負(fù)責(zé)所有技術(shù)指導(dǎo)支撐和各項(xiàng)指標(biāo)考核。
承接印刷畫冊/書刊/包裝盒/手提袋/臺歷/掛歷/紙抽/信紙/信封，喝彩官方網(wǎng)址
定期收集推廣反饋數(shù)據(jù); ? 推廣方式的發(fā)掘。 2. 網(wǎng)站編輯——負(fù)責(zé)人：
定期更新本站動(dòng)態(tài)內(nèi)容，其中包括網(wǎng)站文字內(nèi)容、圖片內(nèi)容; 3. 網(wǎng)絡(luò)推廣——負(fù)責(zé)人：
嚴(yán)格執(zhí)行站外推廣計(jì)劃，包含品牌推廣與優(yōu)化推廣;
嚴(yán)格監(jiān)控與管理百度投放關(guān)鍵字，及時(shí)辦理網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用繳納手續(xù)，不出現(xiàn)欠費(fèi)掉線等情況，保證網(wǎng)絡(luò)宣傳功能正常運(yùn)作; 4. 推廣客服(網(wǎng)絡(luò)+電話)——負(fù)責(zé)人：
網(wǎng)絡(luò)客服——負(fù)責(zé)接待網(wǎng)絡(luò)咨詢?nèi)藛T，以及為客戶備案(要求有電子檔案);
400客服——負(fù)責(zé)接待電話咨詢?nèi)藛T，以及為客戶備案(要求有電子檔案)。
5. 終端銷售——負(fù)責(zé)人：
負(fù)責(zé)客戶的最終成交，完成銷售額。
三、 銷售提成
網(wǎng)絡(luò)推廣提成采用月考核制度：從每個(gè)月1號開始，每1個(gè)自然月為一個(gè)周期，計(jì)算月度獎(jiǎng)金(工作不滿一月者不計(jì)算月度獎(jiǎng)金)。網(wǎng)絡(luò)推廣提成來源——銷售提成。
網(wǎng)絡(luò)推廣方案5
合作條件
1.面向人群：希望擁有一份事業(yè)，有一定自由支配時(shí)間并尋求高收入者(大學(xué)生、全職媽媽、上班族做兼職、時(shí)間自由安排者、創(chuàng)業(yè)者)
2.基礎(chǔ)條件：有責(zé)任心、有耐心，了解微信體系的基礎(chǔ)功能。
加盟方式及費(fèi)用
1.公司加盟
加盟費(fèi)為：省會(huì)一線城市10萬元，市級5萬元，縣級3萬元。。
加盟城市注冊分公司，團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，共享城市生活百事通品牌�？偣炯夹g(shù)全程跟蹤支持，可面向全國加盟招商。
2.個(gè)人加盟采用0加盟費(fèi)用，一部手機(jī)成就你的創(chuàng)業(yè)夢想!
加盟費(fèi)為：省會(huì)一線城市5000元，市級3600元，縣級2600元。
共享城市生活百事通品牌，當(dāng)?shù)胤止炯夹g(shù)支持，當(dāng)?shù)胤止緢F(tuán)隊(duì)保證，可面向全國招商加盟。
貢獻(xiàn)值累計(jì)達(dá)到15000元，全額返還合作者當(dāng)初繳納的合作履約金。
合作流程
1.確定加盟意向，篩選加盟城市。
2.加盟人身份核實(shí)，身份證掃描件或者拍照(入檔)
3.繳納代理保證金
4.發(fā)放電子合同，確定合同內(nèi)容
5.發(fā)放統(tǒng)一平臺號、授權(quán)書等文件及權(quán)限
業(yè)務(wù)培訓(xùn)
1.公司加盟
確定加盟城市并簽訂合同后，由總公司培訓(xùn)部進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)專項(xiàng)技能技巧，增強(qiáng)業(yè)務(wù)知識理解。
公司技術(shù)部為分公司制作統(tǒng)一微信平臺，并現(xiàn)場或遠(yuǎn)程指導(dǎo)分公司技術(shù)指導(dǎo)。
總公司全程跟蹤分公司發(fā)展，不同時(shí)期給予不同的策劃方案，并全程指導(dǎo)分公司方案實(shí)施。
2.個(gè)人加盟
確定加盟城市并簽訂合同后，由總公司通知當(dāng)?shù)胤止具M(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)(如當(dāng)?shù)貨]有設(shè)立加盟分公司，由總公司培訓(xùn)部培訓(xùn))，學(xué)習(xí)專項(xiàng)技能技巧，增強(qiáng)業(yè)務(wù)知識理解。
業(yè)務(wù)開展
概述：城市生活百事通一個(gè)半公益的網(wǎng)絡(luò)推廣平臺，作為平臺管理員，利用微信朋友圈做信息展示平臺，通過平臺收集篩選、發(fā)布便民信息(免費(fèi))和商業(yè)信息(收費(fèi))
1.便民信息分類：房屋租賃、房屋出售、尋人交友、招聘求職、二手買賣、信息咨詢、順風(fēng)車等
2.便民信息處理：管理員在日常平臺維護(hù)中應(yīng)耐心責(zé)任的處理用戶提供的信息，屏蔽不良信息，反饋優(yōu)質(zhì)信息。
3.商業(yè)信息定義：任何企業(yè)、組織或個(gè)人利用我平臺以達(dá)成銷售、推廣、集粉等直接或間接盈利為目的的信息都定義為商業(yè)信息。
4.商業(yè)信息發(fā)布：自付費(fèi)日起按規(guī)定時(shí)間、格式、要求發(fā)布信息到朋友圈。
合作收益
1、廣告費(fèi)收益：
A個(gè)人加盟：根據(jù)合作者談來廣告費(fèi)用提取70%一次性返給合作者。剩余30%屬于合作者對公司的貢獻(xiàn)值，貢獻(xiàn)值累計(jì)達(dá)到15000元，全額返還合作者當(dāng)初繳納的合作履約金。(注：公司獎(jiǎng)勵(lì)的廣告單不記為貢獻(xiàn)值即總公司或分公司接單會(huì)分發(fā)到個(gè)人合作者)
B公司加盟：加盟分公司即成為百事通網(wǎng)絡(luò)廣告推廣公司，團(tuán)隊(duì)獨(dú)自承接微商和實(shí)體店廣告業(yè)務(wù)，賺取相應(yīng)地區(qū)的廣告費(fèi)用以及百事通大團(tuán)隊(duì)之間的相互推廣的'廣告費(fèi)用。
個(gè)人加盟者加盟相應(yīng)地區(qū)的個(gè)人代理，代理費(fèi)用除推廣人員提成外的所有費(fèi)用歸分公司所有。
2、廣告單獎(jiǎng)勵(lì)：
A團(tuán)隊(duì)合作者成功推薦其他微友與百事通公司合作以后，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值800元~1700元不等的廣告單。
3、銷售收益：根據(jù)合作者所賣公司產(chǎn)品每單收益30%~50%不等。
統(tǒng)一管理
統(tǒng)一昵稱
統(tǒng)一設(shè)置微信
統(tǒng)一頭像
統(tǒng)一朋友圈
平臺優(yōu)勢
城市生活百事通網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)有限公司堅(jiān)持為合作伙伴創(chuàng)造價(jià)值為核心，以全國首創(chuàng)“公司團(tuán)隊(duì)加個(gè)人代理模式”。力爭在全國打造一個(gè)最具影響力的網(wǎng)絡(luò)平臺。
網(wǎng)絡(luò)推廣方案6
一、分析網(wǎng)站現(xiàn)狀
1、網(wǎng)站收錄情況。杭州虹橋醫(yī)院的這個(gè)網(wǎng)站的域名是20xx年注冊的，因?yàn)閭浒冈蛞恢蓖系竭@個(gè)月才上線。上線的這幾天因?yàn)榘俣冗@次大更新，很幸運(yùn)的一天就被收錄了。但是外鏈和收錄幾乎為0，這些都是以后重點(diǎn)需要做的事情。
2、網(wǎng)站架構(gòu)。網(wǎng)站架構(gòu)基本完成，仔細(xì)檢查幾遍后，沒有看出大的問題，建站時(shí)所有的工作都是依據(jù)SEO要求設(shè)置，未利用flash等操作來進(jìn)行導(dǎo)航條設(shè)置，導(dǎo)航結(jié)構(gòu)合理，清晰明了。
3、關(guān)鍵詞部署。主要的關(guān)鍵詞部署基本完畢，主關(guān)鍵詞有不孕不育，不孕不育醫(yī)院，男科醫(yī)院3個(gè)，另外可以在這3個(gè)關(guān)鍵詞上發(fā)展一些長尾關(guān)鍵詞，如不孕不育怎么治，不孕不育好治嗎等，這個(gè)在下面會(huì)具體講到，這里不多說。
4、網(wǎng)站的競爭對手。由于不孕不育這個(gè)詞比較偏，網(wǎng)站的競爭對手相對于來說很少，可以面向全國實(shí)施我們的網(wǎng)站推廣優(yōu)化。更值得高興地是，我們網(wǎng)站甚至幾個(gè)主長尾詞都有一定的排名，特別是“不孕不育”這個(gè)詞已經(jīng)上了百度和谷歌的首頁。
5、優(yōu)化難易程度及目標(biāo)。理論上這個(gè)網(wǎng)站優(yōu)化起來不太難，但是我認(rèn)為還是不能掉以輕心，要防患于未然。另外我們的目標(biāo)肯定是百度首頁第一，最好是最重要的'關(guān)鍵詞“不孕不育”做到第一，以及所有的其他的主關(guān)鍵詞做到第一，還有一些長尾關(guān)鍵詞上首頁。
6、網(wǎng)站的后期準(zhǔn)備。后期的統(tǒng)計(jì)分析工作已經(jīng)完成，如果需要做競價(jià)再另行考慮，不過個(gè)人估計(jì)這個(gè)網(wǎng)站不用。后期優(yōu)化工作，需要的人員不會(huì)太多，外鏈建設(shè)和內(nèi)容建設(shè)都由我一個(gè)人來做，實(shí)在忙不過來可以另找一個(gè)人幫忙。關(guān)鍵是內(nèi)容建設(shè)的時(shí)候要事先整理詳細(xì)專業(yè)的資料來為每天的更新打好基礎(chǔ)。
二、探尋優(yōu)化目的
任何一個(gè)網(wǎng)站的優(yōu)化目的都有一個(gè)共同的目的：將網(wǎng)站排名提升到百度首頁甚至第一。但優(yōu)化這個(gè)站最根本的目的還是為醫(yī)院帶來更多效益。具體點(diǎn)來說就是讓網(wǎng)上搜索來的潛在客戶能快速找到杭州虹橋醫(yī)院的這個(gè)網(wǎng)站，通過這個(gè)站為醫(yī)院帶來客戶，帶來效益。下面細(xì)化到各個(gè)小方面的目的：
提高網(wǎng)站網(wǎng)頁的收錄量，內(nèi)容建設(shè)要多原創(chuàng)，不要復(fù)制；
提高外鏈數(shù)量，外鏈建設(shè)過程中要高產(chǎn)量，高質(zhì)量，高廣度；
提高用戶體驗(yàn)，提高用戶粘度，提高知識權(quán)威性；
提高網(wǎng)站的訪問量，日IP和PV要提高，還有回頭客的訪問量；
提高網(wǎng)站排名，不僅是百度，各大搜索引擎。
網(wǎng)絡(luò)推廣方案7
一、前期準(zhǔn)備
1、做好公眾號定位。
不可能也做不到大而全的公眾號，如果能在細(xì)分市場分到一杯羹，你就偷笑吧，內(nèi)容的形成，是建立在滿足用戶需求的基礎(chǔ)之上，解決用戶的實(shí)際需求等等。微信公眾號需要推送的內(nèi)容一定是高質(zhì)量的原創(chuàng)或者轉(zhuǎn)載率高的內(nèi)容為主。
2.做好微信認(rèn)證。
因?yàn)檎J(rèn)證的微信號會(huì)有搜索中文的特權(quán)，另外認(rèn)證以后就可以發(fā)外鏈，可以外接一些很有用的接口，這在以后的發(fā)展中是很重要的。
二、吸粉方案
(一) 社交網(wǎng)、客戶端推廣
微博：1、微博圖片推廣
二維碼-這種方式最守得住節(jié)操，不管是個(gè)人微博小號還是官方號，都可以在微博配圖的最底下加上二維碼的宣傳方式。
文章推送-微博開始每天轉(zhuǎn)發(fā)微信公眾號的文章，
2、微博微信大號推廣
利用微博大號推廣微信公眾號信息，有很多草根微博大號靠這種方式做微信都非�？斓墨@得了很多的粉絲。
3、微博合作互推
先做到一定基礎(chǔ)粉絲(如1000)后開始找人合作互推，每次效果好都會(huì)獲得上百的粉絲。(微信互推的效果遠(yuǎn)比微博互推的效果好，但互推次數(shù)需謹(jǐn)慎，被舉報(bào)可能被封號)
QQ：1、QQ群用戶挖掘
通過結(jié)合企業(yè)自身的行業(yè)屬性，在qq群中進(jìn)行關(guān)鍵詞檢索，能更好的找到精準(zhǔn)屬性的潛在用戶群。同時(shí)qq賬號與微信的.打通，大大增加了用戶轉(zhuǎn)化便捷度。通過qq郵件、好友邀請等方式，都能批量實(shí)現(xiàn)qq用戶的導(dǎo)入。
微信自身：1、基于定位的推廣
個(gè)性簽名-設(shè)置好誘導(dǎo)個(gè)性簽名，后查看附近的人，你就可以被別人看到，如果你的簽名吸引了別人，就有可能獲得關(guān)注。有人試過，最開始用了一個(gè)小時(shí)不到時(shí)間，就吸引關(guān)注120人左右。
漂流瓶-設(shè)置好誘導(dǎo)性的介紹內(nèi)容及關(guān)注方法，不定期投放漂流瓶。
2、微信互推
相關(guān)性的微信可以互推。雖然微信現(xiàn)在禁止互推，但是適當(dāng)?shù)耐扑]公眾賬號還是可以的，但要把握好尺度。推薦公眾號要隱蔽一些，別太直接，推薦一個(gè)賬號就行，別推薦太多。
其他客戶端推廣：
豆瓣、貼吧、空間等等進(jìn)行推廣。貼吧，可以將二維碼做成簽名圖片，每次發(fā)帖都是一次宣傳推廣。
(二)企業(yè)實(shí)體資源推廣
1、現(xiàn)有資源推廣
實(shí)體店、平臺，已有客戶群體等合理應(yīng)用，在顯眼的地方張貼廣告、二維碼，活動(dòng)宣傳等。
2、企業(yè)廣告資源和營銷資源
通過宣傳單、海報(bào)、產(chǎn)品包裝、名片等形式制作，可將公眾賬號二維碼進(jìn)行很好的展示及傳播。
3、媒體推廣法
找新聞點(diǎn)讓傳統(tǒng)的媒體，報(bào)紙、電視、廣播等等報(bào)道。
(三) 互動(dòng)活動(dòng)推廣(此種方法靈活性強(qiáng)，易制造話題，搭配禮品回饋等，吸粉效果顯著)
基于活動(dòng)推廣的可分為線上和線下。
1、線上方式
包括互聯(lián)網(wǎng)、微信活動(dòng)，方式眾多。如在微博上發(fā)起活動(dòng)，關(guān)注就有機(jī)會(huì)活動(dòng)禮品�；蛘咴谖⑿爬锇l(fā)起活動(dòng)，介紹身邊的朋友即可獲得折扣禮品等等。
2、線下方式
如餐廳需要推廣自己的微信號，只要推出活動(dòng)讓每個(gè)來的客人關(guān)注微信即可享受折扣或送某某食物等等。
三、具體推廣方法
(一)、線上具體方法
1、軟文推廣
寫好軟文之后或引用好文章，里面巧妙地加入自己的微信號和二維碼，發(fā)布到大流量的平臺。點(diǎn)擊量達(dá)到10萬的話，也能吸引不少的粉絲關(guān)注，重點(diǎn)在于軟文的質(zhì)量，還有發(fā)布軟文的平臺。比如得到某些大神的推薦，比如通過專業(yè)的微信營銷社區(qū)推薦。文章標(biāo)題是關(guān)鍵一定要達(dá)到消費(fèi)者主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)的效果。內(nèi)容為王自然增長。
2、視頻推廣法
尋找或制作相關(guān)的熱門視頻，把自己的微信號、QQ號植等宣傳素材植入到視頻屏幕下方，然后設(shè)置不同的關(guān)鍵詞標(biāo)題去各大視頻網(wǎng)站上傳這些帶有你微信號的視頻，當(dāng)用戶搜索你設(shè)置的某個(gè)關(guān)鍵字的時(shí)候你的視頻排名就會(huì)靠前，別人就會(huì)看到你的微信號過來關(guān)注你。
3、限制內(nèi)容下載推廣法
素材加密嗎，用戶想要得到這些內(nèi)容，需轉(zhuǎn)發(fā)微信公眾號內(nèi)容，并關(guān)注要推廣的微信號來索取密碼。如測試，想知道測試結(jié)果需關(guān)注并轉(zhuǎn)發(fā)。
4、手機(jī)APP推廣法
尋找用戶基數(shù)大的APP應(yīng)用嵌入做營銷推廣、如唱吧、各類新聞APP。
5、名片網(wǎng)站推廣法
在名片上，產(chǎn)品包裝、官網(wǎng)，一切自己能掌控的網(wǎng)絡(luò)資源，附上二維碼。
6、互動(dòng)推廣法(最新流行)
(1)微信ID追蹤吸粉
最新的微信ID追蹤技術(shù)吸粉，最早是地產(chǎn)大佬碧桂園使用，后來明源云客620購房節(jié)也使用了，就是制作一個(gè)H5廣告分享頁面，微信用戶只需分享該頁面就會(huì)收到現(xiàn)金紅包，很多人領(lǐng)到現(xiàn)金紅包后會(huì)把紅包截圖發(fā)到朋友圈或微信群，把福利分享給小伙伴，形成病毒傳播，同時(shí)也引來大量增粉，即使活動(dòng)結(jié)束仍然有大量新增粉絲詢問紅包活動(dòng)，購房節(jié)期間共計(jì)花費(fèi)紅包費(fèi)用120_元，共計(jì)吸粉4200人左右，頁面轉(zhuǎn)發(fā)分享2萬多次，形成強(qiáng)勢社交傳播和大量增粉。
(2)直接關(guān)注領(lǐng)紅包吸粉
關(guān)注即送紅包，簡單直接有效，最典型案例就是分眾專享，關(guān)注即可直接領(lǐng)取現(xiàn)金紅包，筆者曾經(jīng)親測，領(lǐng)取了1.01元紅包，現(xiàn)在市場不少這種可以實(shí)現(xiàn)關(guān)注領(lǐng)紅包的第三方工具，一旦大眾領(lǐng)到紅包后會(huì)到處傳播，分享給好友，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)和粉絲增長。
(3)H5互動(dòng)游戲吸粉
現(xiàn)在市場不少第三方H5互動(dòng)游戲，很多游戲都有紅利激勵(lì)，最常見就是刮刮卡、大轉(zhuǎn)盤、砸金蛋，這些游戲可以設(shè)置關(guān)注公眾號方可參加，尤其分享助力類游戲，如幫忙拆禮包，效果非常好，既能形成病毒分享，又能實(shí)現(xiàn)粉絲增長。
(4)類似寶貝評選，全家拉票活動(dòng)策劃
如今微信曬娃已成為一種時(shí)尚，孩子是父母的心肝寶貝，孩子的榮耀會(huì)促使父母，乃至爺爺奶奶、外公外婆全家人到處拉票，呼朋喚友來投票，這樣形成強(qiáng)勢分享轉(zhuǎn)發(fā)傳播和新增粉絲，投票設(shè)置關(guān)注才能投票，吸粉效果更好。
(5)微信紅包群：社群吸粉
每逢活動(dòng)或節(jié)點(diǎn)，均可建紅包群，然后讓群友不斷拉人，每天準(zhǔn)時(shí)發(fā)一次紅包，每增加100人發(fā)一次紅包。每次發(fā)紅包前，把公眾號名片發(fā)到群內(nèi)，要求大家關(guān)注，再次發(fā)紅包前又可讓群成員轉(zhuǎn)發(fā)公眾號二維碼到朋友圈，并告知關(guān)注即可進(jìn)群搶紅包，如果再配合朋友圈快閃活動(dòng)，換頭像，發(fā)九宮格廣告圖片，就能吸粉和傳播一箭雙雕的效果了。除了自己建群外，還可以和當(dāng)?shù)厣畲筇柡献�，大號一般都有粉絲群，通過合作，去群里發(fā)放福利吸引粉絲關(guān)注，同時(shí)，通過與大號互推，導(dǎo)流粉絲。
(6)關(guān)鍵字回復(fù)VS日常線上活動(dòng)
公眾號日常運(yùn)營維護(hù)中，可以做一些互動(dòng)，其中關(guān)鍵字回復(fù)最為有效，因?yàn)槭紫纫P(guān)注了公眾號才能回復(fù)關(guān)鍵字，關(guān)鍵字回復(fù)最經(jīng)典案例便是新年簽。日常每次發(fā)送做一些有獎(jiǎng)測試、問答、猜謎、腦筋急轉(zhuǎn)彎、找茬(找錯(cuò)別字)等需要回復(fù)的活動(dòng)，用紅利激勵(lì)，增強(qiáng)互動(dòng)性，增加粉絲。日常創(chuàng)意趣味圖文、點(diǎn)擊藍(lán)色字體、長按掃描指紋、公眾號趣味簡介等引導(dǎo)也會(huì)有一定作用。
(二)線下具體方法
1、事件營銷VS掃碼送禮
商業(yè)中心、人流廣場、交通站點(diǎn)、人流集聚中心掃碼送禮，既能起到廣告宣傳，又能起到快速吸粉的效果。如果送出的禮品有噱頭有意思，更能起到事件營銷的炒作效果，比如碧桂園送姨媽巾，萬科送安全套等，都引起了廣泛熱議，事件營銷的好奇心也會(huì)引來不少粉絲。再配以線上互動(dòng)，活動(dòng)現(xiàn)場或禮品隨手拍可抽獎(jiǎng)，傳播效果就更佳了。
2、日常陣地：案場吸粉
案場是日常吸粉的主要陣地，案場擺放大大的立體二維碼、引導(dǎo)掃碼關(guān)注的桁架或趣味海報(bào)，案場免費(fèi)WiFi也可有效把到訪客戶轉(zhuǎn)換成粉絲，每逢案場活動(dòng)，掃碼簽到，掃碼參加，都可把客戶轉(zhuǎn)化，客戶比較主動(dòng)掃碼的還是微信照片打印機(jī)，客戶掃碼關(guān)注公眾號，發(fā)送照片手機(jī)照片到公眾號即可現(xiàn)場打印照片。
3、物料吸粉：滿城盡帶二維碼
日常長期吸粉，物料是必不可少的，要把二維碼當(dāng)logo用，所有物料均要印上二維碼。置業(yè)顧問名片、臺卡、樓書、折頁、DM單、手提袋、海報(bào)、報(bào)廣、公交站牌、網(wǎng)絡(luò)軟文....，尤其是客戶禮品，環(huán)保購物袋成本較低，實(shí)用頻率較高，讓二維碼移動(dòng)起來，兼職或模特外出，身著二維碼服裝，讓滿城盡帶二維碼。
4、自己人VS利益相關(guān)者
微信第一批粉絲其實(shí)常常來自于自己人，一個(gè)項(xiàng)目營銷、技術(shù)等各部門員工首先關(guān)注，還可以要求供應(yīng)商、廣告商、代理商、合作媒體、合作商家等都關(guān)注，并可以進(jìn)行公眾號互推，導(dǎo)流粉絲，完成第一批粉絲積累，并常常發(fā)動(dòng)自己人分享，實(shí)現(xiàn)病毒式傳播增粉。
四、不同粉絲階段
1、種子粉絲期
公眾好剛建立后，第一批關(guān)注的粉絲。是最值得信賴、影響度活躍度非常高的粉絲。一般是公司同事、請朋友好友、合作伙伴等。
2、初始粉絲期
通過種子粉絲朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)分享、一些微博、微信、貼吧等客戶端的傳播推廣，一些線下實(shí)體物料宣傳等，積累粉絲。
3、增長粉絲期
過了初始粉絲期，該是大力發(fā)展粉絲階段。這是推廣方法多樣，結(jié)合線上線下，力度加大，見效要快。目標(biāo)應(yīng)該制定更高點(diǎn)，這個(gè)階段有事需要用到一定付費(fèi)部分。
五、增粉后的后期維護(hù)
1、高質(zhì)內(nèi)容推送
2、增強(qiáng)與粉絲互動(dòng)活動(dòng)
3、長發(fā)福利回饋粉絲
4、提供良好客戶服務(wù)
網(wǎng)絡(luò)推廣方案8
一、活動(dòng)目的
1、以網(wǎng)絡(luò)為渠道，短時(shí)間內(nèi)要讓網(wǎng)站增加點(diǎn)擊率，抓住七夕這個(gè)鮮花禮物消費(fèi)的高峰點(diǎn)。
2、通過這輪市場推廣可以得到反饋信息，進(jìn)一步整合出一條合適的市場推廣路線，為下半年的節(jié)日做好鋪墊。
二、執(zhí)行時(shí)程（8月1號---26號）
三、計(jì)劃目標(biāo)
1、計(jì)劃在10家以上的目標(biāo)網(wǎng)站上進(jìn)行宣傳
2、有效地提高七夕節(jié)的產(chǎn)品銷售額
3、進(jìn)一步彌補(bǔ)規(guī)范9F的業(yè)務(wù)流程和網(wǎng)站的建設(shè)
四、執(zhí)行方案
1、營銷軟文的撰寫和推廣
宣傳形式
營銷軟文。這是網(wǎng)站外部鏈接的主要來源，也是在短時(shí)間內(nèi)網(wǎng)站流量提高的最有效的方式。傳統(tǒng)的模式是直接提出網(wǎng)站地址，單刀直入的在論壇里貼出廣告，這樣很難被審核通過，一般很快都會(huì)被刪帖，所以，我們采用的營銷軟文方式。
宣傳內(nèi)容
9F需要原創(chuàng)一些有質(zhì)量的文章，字?jǐn)?shù)控制在500字左右，配上圖片。文章圖片的內(nèi)容可以圍繞一下幾個(gè)內(nèi)容。
1、鮮花蛋糕的'送禮藝術(shù)
2、七夕送禮的小竅門
3、七夕節(jié)的浪漫傳說和故事
企業(yè)白領(lǐng)、老師學(xué)生經(jīng)常去逛的論壇的相關(guān)版塊。
比如說：百度貼吧、百度知道、海報(bào)網(wǎng)、貓撲、校內(nèi)網(wǎng)、chinaren、天涯、新浪等論壇的時(shí)尚，情感，科普、文學(xué)等版塊。以及各城市流行的本地論壇，比如說南京的西祠。
2、QQ，MSN的群的推廣
宣傳形式
依據(jù)相關(guān)關(guān)鍵字，比如：時(shí)尚、達(dá)人、送禮、蛋糕、鮮花，戀人、浪漫等找到不同的QQ，MSN的群，之后加入，通過消息群發(fā)要求別人訪問9F，或者提出團(tuán)購等。
宣傳內(nèi)容
如果是郵件群發(fā)的話可以采用營銷軟文的模式，如果是以消息的形式，那么要做到盡量簡單明了。 一張垂涎欲滴的圖片、一個(gè)網(wǎng)址、一個(gè)誘人的標(biāo)題就可以搞定。
宣傳對象
時(shí)尚、達(dá)人、送禮、蛋糕、鮮花，戀人、浪漫相關(guān)QQ,NSN相關(guān)群。
五、費(fèi)用：
如果軟文QQ等由自己來操作那么就不需要費(fèi)用了。
網(wǎng)絡(luò)推廣方案9
團(tuán)隊(duì)成員：
院 系：
專 業(yè)：
班 級：
指導(dǎo)老師：
日 期：
一、網(wǎng)絡(luò)推廣的目的
由于株洲市新科計(jì)算學(xué)校在行業(yè)內(nèi)的名氣、規(guī)模都比較小，所以利用網(wǎng)絡(luò)推廣手段樹立學(xué)校品牌、提高學(xué)校知名度以及促進(jìn)學(xué)校進(jìn)軍遠(yuǎn)程教育、在線教育進(jìn)程，提高學(xué)校的市場占有率！
二、市場需求分析
隨著“信息化帶動(dòng)工業(yè)化”策略的深入人心，許多人的工作開始與計(jì)算機(jī)緊密相連，甚至不可分離，這就造成了大量的工種需要進(jìn)行IT技能的培訓(xùn)。不算各類社會(huì)IT認(rèn)證，每年僅參加教育部、勞動(dòng)部和人事部組織的IT認(rèn)證考試的人員就有500多萬人，面對如此規(guī)模的培訓(xùn)需求，我國IT培訓(xùn)認(rèn)證市場以驚人的速度發(fā)展著。據(jù)賽迪顧問的數(shù)據(jù)結(jié)果顯示，國內(nèi)IT認(rèn)證市場以每年30%的速度遞增，遠(yuǎn)高于全球12%的增長速度。信息產(chǎn)業(yè)部公布的數(shù)據(jù)表明，我國IT業(yè)目前對IT人才的需求每年至少在40萬人以上，除去每年高校不足7萬人的計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)生外，還有近40多萬的人才空缺，而這40萬的人才空缺靠什么來彌補(bǔ)呢?毫無疑問，將由IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培養(yǎng)出來。
大學(xué)生對IT培訓(xùn)的需求：
從近期IT培訓(xùn)市場行業(yè)結(jié)構(gòu)分析，與前兩年相比有較大變化，立志從事IT行業(yè)的學(xué)生已經(jīng)成為參與培訓(xùn)的主流。IT培訓(xùn)需求大幅提高，這主要有兩點(diǎn)原因：
一是就業(yè)壓力增大，畢業(yè)生急需一項(xiàng)顯著技能增強(qiáng)就業(yè)競爭力。由于大學(xué)擴(kuò)招，大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)出現(xiàn)了一個(gè)前所未有的高峰，就業(yè)壓力空前巨大。大學(xué)畢業(yè)生，特別是那些專業(yè)不熱、學(xué)校名聲不響的畢業(yè)生就業(yè)壓力明顯增大，對他們來說，多一種技能就意味著就業(yè)前景多一分廣闊，在與他人競爭時(shí)多一分勝算。而同時(shí)，企業(yè)、尤其是IT知名企業(yè)面對眾多高校畢業(yè)生，在選擇人才時(shí)，更看重實(shí)戰(zhàn)技能和綜合素質(zhì)的能力，于是學(xué)生開始選擇以培訓(xùn)的方式加強(qiáng)自身綜合能力。
此外，國內(nèi)IT人才的缺乏，非計(jì)算機(jī)專業(yè)學(xué)生有了用武之地。從目前IT人員的組成比例來看，原來一直是計(jì)算機(jī)專業(yè)學(xué)生占絕大多數(shù)，但隨著時(shí)間的推移，非計(jì)算機(jī)專業(yè)學(xué)生的比例逐年提升，甚至有超過計(jì)算機(jī)專業(yè)學(xué)生人數(shù)的勢頭。而且有趣的是，在這些非計(jì)算機(jī)專業(yè)的學(xué)生中，普通高等院校的學(xué)生要多于名牌高等院校的學(xué)生，大專生、自考生則多于本科生以及研究生，顯然他們通過培訓(xùn)取到了優(yōu)于文憑的競爭力，這在一定程度上刺激了更多的學(xué)生參加培訓(xùn)。
三、 株洲市新科計(jì)算學(xué)校的SWOT分析
1、 優(yōu)勢：
講師優(yōu)勢：株洲市新科計(jì)算學(xué)校的項(xiàng)目講師具有多年年的軟件開發(fā)和項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，使用過VC、Asp、Java 、Delphi等開發(fā)語言和PS、Corel DRAW等應(yīng)用軟件。多年的軟件開發(fā)過程中對java的企業(yè)級應(yīng)用有著深入的理解。掌握和了解幾乎所有的主流java開發(fā)技術(shù)。對軟件行業(yè)的發(fā)展和java技術(shù)的趨勢有一定
的理解。在做項(xiàng)目開發(fā)與維護(hù)和產(chǎn)品推廣的同時(shí)積累了一定的人脈。
價(jià)格優(yōu)勢：相比其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)株洲的IT培訓(xùn)學(xué)校在學(xué)習(xí)費(fèi)用上價(jià)格優(yōu)惠，并且不用去北京，上海就可以得到專業(yè)的IT培訓(xùn)，免去了在大城市的食宿費(fèi)用。 資源優(yōu)勢：講師在軟件行業(yè)多年的工作當(dāng)中積累了大量的人脈，已經(jīng)和多家企業(yè)發(fā)展成為戰(zhàn)略合作伙伴。學(xué)員平時(shí)的.培訓(xùn)是和企業(yè)工作一樣的環(huán)境和要求。學(xué)員既是培訓(xùn)學(xué)習(xí)也得到工作經(jīng)驗(yàn)。課程后期，學(xué)員有可能做到真實(shí)項(xiàng)目并從中獲取報(bào)酬。
2、劣勢：
目前株洲市新科計(jì)算學(xué)�；趶S商培訓(xùn)，各自獨(dú)立；且以應(yīng)試為主，忽視技能培養(yǎng)。計(jì)算機(jī)技術(shù)培訓(xùn)時(shí)常缺乏管理規(guī)范，未能形成國家統(tǒng)一的培訓(xùn)、考核標(biāo)準(zhǔn)，缺少一個(gè)有完備的組織體系和豐富內(nèi)容的解決方案。加入WTO之后，國內(nèi)企業(yè)的信息化水平低下已經(jīng)成為企業(yè)的成長瓶頸，加強(qiáng)信息技術(shù)的培訓(xùn)已經(jīng)使眾多企業(yè)的必選課。同時(shí)今天的工作對每個(gè)人來講，都面臨掌握信息技術(shù)的要求越來越高的困境，IT培訓(xùn)的個(gè)人市場也變得非�；馃�。
首先，培訓(xùn)市場的服務(wù)還沒有跟上。很多培訓(xùn)中心認(rèn)為提高服務(wù)水平就是改善硬件設(shè)施，實(shí)際上，培訓(xùn)服務(wù)首先應(yīng)該是為學(xué)員提供高質(zhì)量的教學(xué)服務(wù)，應(yīng)在教學(xué)質(zhì)量和常規(guī)服務(wù)兩方面不斷拓展，讓學(xué)員真正感受到學(xué)習(xí)的便利。例如在學(xué)員畢業(yè)后，主動(dòng)進(jìn)行定期回訪，使學(xué)員無論走到哪兒，都可以到培訓(xùn)中心的網(wǎng)站進(jìn)行后續(xù)學(xué)習(xí)，了解最新的培訓(xùn)信息。
其次，培訓(xùn)教師隊(duì)伍建設(shè)還很不完善。為降低成本，很多培訓(xùn)中心大量使用兼職教師，教學(xué)質(zhì)量和長期性培訓(xùn)業(yè)務(wù)得不到很好的保證。各個(gè)培訓(xùn)中心應(yīng)積極培訓(xùn)教師，形成充足的后備師資力量。
最后，就是價(jià)格競爭問題。很多非授權(quán)的培訓(xùn)中心，為了爭奪客戶、獲取短期利潤，在無法保證培訓(xùn)質(zhì)量的情況下，一味下調(diào)價(jià)格，以低成本搶占市場，對經(jīng)過授權(quán)的培訓(xùn)中心形成較為嚴(yán)重的競爭壓力，這對培訓(xùn)市場的長遠(yuǎn)發(fā)展極為不利。價(jià)格競爭帶來的直接后果就是培訓(xùn)質(zhì)量的下降，原本可以請專職教師的，降價(jià)后成了剛畢業(yè)的學(xué)生老師，原先應(yīng)該持續(xù)4周的課程縮到了2周，使用最簡陋的設(shè)備以盡可能地減少成本，由于設(shè)備少，許多培訓(xùn)中心把實(shí)驗(yàn)改成了理論課。 實(shí)際上惡性競爭還不僅停留在價(jià)格層次上，對培訓(xùn)內(nèi)容的抄襲也不是怪事。
3、機(jī)會(huì)：
隨著株洲IT市場的發(fā)展，IT職業(yè)培訓(xùn)進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)化的品牌經(jīng)營時(shí)代趨勢在今后幾年會(huì)表現(xiàn)的更加明顯，這將是今后IT培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展的趨勢，遠(yuǎn)程教育也將是IT培訓(xùn)重要渠道之一。
如何才能實(shí)現(xiàn)IT培訓(xùn)企業(yè)在市場下的順利轉(zhuǎn)型？首先，企業(yè)在IT市場轉(zhuǎn)型時(shí)期，要準(zhǔn)確把握市場的需求變化。培訓(xùn)中心要利用網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性準(zhǔn)確把握企業(yè)與學(xué)員的需求變化，了解學(xué)員的真正要求，幫助學(xué)員澄清認(rèn)識，使學(xué)員掌握社會(huì)和企業(yè)需要的技能。其次是規(guī)范培訓(xùn)市場，強(qiáng)化師資力量。部分培訓(xùn)學(xué)校教師隊(duì)伍建設(shè)很不完善，造成教學(xué)質(zhì)量低和長期性培訓(xùn)業(yè)務(wù)得不到保證。目前，各種IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)呈爆炸性增長，但市場仍然呈現(xiàn)明顯的無序競爭狀態(tài)。在未來的競爭中，中小規(guī)模的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)只有注重規(guī)模和品牌，提供專業(yè)的培訓(xùn)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，才能在激烈的市場競爭環(huán)境下獲得生存與發(fā)展的機(jī)會(huì)。
4、 威脅：
自20世紀(jì)中后期IT產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展以來，IT培訓(xùn)市場逐漸成為國內(nèi)培訓(xùn)市場的新寵。數(shù)據(jù)顯示，20xx年全國IT職業(yè)培訓(xùn)市場實(shí)現(xiàn)銷售額53.8億元，比上一年增長17.4%，20xx年的增長率為15.7%。至20xx年，到目前市場的增長率已經(jīng)達(dá)到15.2%。IT行業(yè)是我國近年來發(fā)展最為迅速的行業(yè)。在以“十倍速”發(fā)展的IT產(chǎn)業(yè)中，知識和技能的更新非常迅速，IT人才對學(xué)習(xí)有異乎尋常的需求，培訓(xùn)成為迅速獲取知識的重要途徑。在信息技術(shù)高速發(fā)展的今天，株洲的IT培訓(xùn)學(xué)校要想獲得更好的發(fā)展就必須得應(yīng)付目前的威脅，不斷更新自身的技術(shù)和加強(qiáng)師資管理力量。
四、網(wǎng)絡(luò)推廣方式及策略。
利用網(wǎng)絡(luò)傳播范圍廣、傳播速度快、交互性強(qiáng)、受眾群體多樣等的優(yōu)勢。我們的推廣方式可以選擇為論壇推廣、問答平臺推廣、博客宣傳、搜索引擎推廣及付費(fèi)廣告推廣。具體操作如下:
貼吧論壇：
1、搜集搜集相關(guān)的貼吧，如“貼吧”等。
2、注冊論壇ID(每個(gè)論壇2個(gè)以上)，描文本個(gè)性簽名如。
3、學(xué)校培訓(xùn)專業(yè)相關(guān)的一些文章，論點(diǎn)，發(fā)布到論壇，并隨時(shí)跟蹤，手工置頂。
問答平臺：
1、搜集各大問答平臺。(天涯知道、百度知道、搜搜問答、雅虎知道等)
2、ID數(shù)量每個(gè)平臺不少于5個(gè)。
3、自問自答形式，學(xué)校相關(guān)項(xiàng)目問答形式推廣。(盡量附帶網(wǎng)站網(wǎng)址)。
搜索引擎優(yōu)化（SEO）：
1、網(wǎng)站內(nèi)部優(yōu)化，關(guān)鍵字密度保持在3%--8%。內(nèi)部鏈接確保無死鏈接。
2、網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)，每天更新網(wǎng)站內(nèi)容不少于1篇。(原創(chuàng)文章為主)
3、網(wǎng)站外鏈建設(shè)，除論壇推廣和問答平臺推廣所輔助建設(shè)的外鏈外，每天5條。
4、網(wǎng)站數(shù)據(jù)整理，每天的網(wǎng)站收錄數(shù)量，反鏈數(shù)量，排名情況，訪客最多來源數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化率，跳出率，IP數(shù)量，PV數(shù)量等數(shù)據(jù)的收集整理。
博客推廣：
1、各大博客平臺建立學(xué)校博客(可輔助培訓(xùn)師博客)
2、定期更新博客內(nèi)容。做好博客互動(dòng)工作。
微博推廣：
1、參加微群，并積極在微群中推廣微博。
2、定期設(shè)立互動(dòng)話題，積極討論并回復(fù)評論者留言。
3、跨平臺互動(dòng)。即在其他網(wǎng)絡(luò)社交平臺上轉(zhuǎn)發(fā)自己的微博，以提高關(guān)注度。
4、建立忠實(shí)粉絲群體，定時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)你的微博。這個(gè)適用于前期微博關(guān)注度不是很高時(shí)。
5、申請加V認(rèn)證，提高微博在圈內(nèi)的公信度。
以上方法都是為了提高企業(yè)的曝光率、知名度，增加轉(zhuǎn)化率，增加企業(yè)獲取生源的途徑！
工作安排：
1、推廣員：
�、倜咳照搲�、貼吧、分類信息網(wǎng)站，信息發(fā)布3條(共)；
�、诿咳諉柎鹌脚_5條問答信息；
③每日更新博客文章1篇；(每人申請開通博客3個(gè)，不重復(fù))
�、懿⒆龊每头ぷ�,做好客服統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)；
�、菝咳仗砑泳W(wǎng)站內(nèi)容1篇。
2、程序員:
①解決網(wǎng)站技術(shù)問題；
�、诮y(tǒng)計(jì)代碼嵌入及每日網(wǎng)站統(tǒng)計(jì),每周統(tǒng)計(jì)流量報(bào)表；
③保障網(wǎng)站安全運(yùn)行，保證客戶正常訪問及咨詢；
④協(xié)同客服人員統(tǒng)計(jì)每周網(wǎng)站訪問者來路及咨詢情況；
⑤圖片廣告協(xié)同制作。
3、SEOer：
①做好網(wǎng)站外鏈的建設(shè)，保證質(zhì)量和收錄正常；
②與其他網(wǎng)站友情鏈接交換，確保質(zhì)量；
③適當(dāng)調(diào)整網(wǎng)站內(nèi)容，符合用戶體驗(yàn)及搜索引擎收錄；
�、芫W(wǎng)站流量分析、網(wǎng)站來路分析、關(guān)鍵字分析、跳出率控制；
�、莞們r(jià)廣告管理，關(guān)鍵字匹配，廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)；
�、奁渌麖V告合作渠道開發(fā)，重點(diǎn)在于區(qū)縣門戶及論壇；
�、弑O(jiān)督其他成員完成工作情況及合理的工作引導(dǎo)；
�、鄶�(shù)據(jù)分析,不斷改善推廣模式。
4、遠(yuǎn)程教育：
各個(gè)任課老師利用YY等軟件實(shí)施遠(yuǎn)程教育。免費(fèi)循環(huán)開放基本課程的教學(xué)視頻，提高學(xué)員的體驗(yàn)度、依賴程度、信任度，進(jìn)而誘導(dǎo)他們成為正式學(xué)員！
六、預(yù)期廣告投放點(diǎn)。
1、百度競價(jià)廣告。
2、搜狗競價(jià)廣告。
3、搜搜競價(jià)廣告。
4、門戶及論壇廣告。
5、其他門戶網(wǎng)站軟文廣告。
網(wǎng)絡(luò)推廣方案10
一、需求資源：
1、本地最具有影響力的網(wǎng)站和論壇。如紅網(wǎng)論壇，長沙團(tuán)購網(wǎng)，星辰在線等。
2、每個(gè)網(wǎng)站擁有可操作的id10個(gè)左右。
3、策劃人員，寫手等。
二、網(wǎng)站提供：
1、網(wǎng)站首頁或者論壇首頁通欄廣告位。
2、提供交流的版塊和專帖。
3、組織活動(dòng)和全程報(bào)道。
三、廣告構(gòu)思：
1、普通宣傳廣告，通過圖片和文字以及效果，介紹活動(dòng)大致內(nèi)容。要做到能吸引網(wǎng)民和讓網(wǎng)民點(diǎn)擊，了解詳細(xì)活動(dòng)情況。
2、互動(dòng)式參與廣告，通過趣味互動(dòng)游戲或者問答，引導(dǎo)網(wǎng)民參與。
互動(dòng)式廣告構(gòu)思：主要是寶貝選舉互動(dòng)。互動(dòng)以問答：測試您喜歡什么類型的女人!===》10個(gè)左右選擇題(題目要求容易理解，答案要求唯一選擇性)===》做完題目得出喜歡女孩子的類型===》對應(yīng)吻合的啤酒寶貝(同時(shí)能查看啤酒寶貝號和)===》投票===》復(fù)制地址，發(fā)給qq好友，同時(shí)填寫簡單聯(lián)系資料，參與抽獎(jiǎng)。
四、活動(dòng)過程：6月16日可能是初賽的.時(shí)間。
首先，不開設(shè)專版和專帖，以及廣告。只是用id，試探性的在一些比較聚集人氣的地方，以詢問和復(fù)制其他地方的內(nèi)容發(fā)帖，同時(shí)用其他id相應(yīng)，不斷提高人氣和排位。時(shí)間大概1天到2天。
接著，論壇管理員和斑竹可相應(yīng)的配合，撮合。同時(shí)宣布連手，推出專版和專帖，發(fā)廣告。開qq咨詢?nèi)骸?/p>
第三步，發(fā)活動(dòng)介紹，國內(nèi)國外類似活動(dòng)圖文介紹。同時(shí)發(fā)寫啤酒文化知識等內(nèi)容帖。采訪活動(dòng)主辦方，內(nèi)容發(fā)帖等。
第四步，在報(bào)名過程中，發(fā)現(xiàn)和挖掘好的選手。同時(shí)公布參賽選手資料，有意的抄做三類報(bào)名者：
1、情純學(xué)生類，
2、個(gè)性時(shí)尚類，
3、成熟白領(lǐng)類。同時(shí)結(jié)合70年代、80年代和90年代之間的爭吵。擴(kuò)大活動(dòng)知名度。
第五步，初賽中，介紹獲勝晉級的寶貝。同時(shí)推出投票評選活動(dòng)，寶貝拉選票，迎接復(fù)賽。
第六步，復(fù)賽，有意的重點(diǎn)推出比較代表性的寶貝，培養(yǎng)粉絲團(tuán)，抄作和挖掘選手生活和履歷。
第七步，各個(gè)活動(dòng)中選手風(fēng)采展示，花車和晚會(huì)等等。可結(jié)合攝影大賽。
第八步，決賽，網(wǎng)上公布票選。收尾，后期寶貝活動(dòng)展示等。
五、活動(dòng)中注意事項(xiàng)：
1、不斷的收集和了解網(wǎng)民心理，以方便改變和完善活動(dòng)計(jì)劃。
2、各個(gè)環(huán)節(jié)效果評估，與期望的距離，問題出現(xiàn)的原因分析。
3、活動(dòng)中的數(shù)據(jù)整理和挖掘。
網(wǎng)絡(luò)推廣方案11
隨著國家對保健品行業(yè)的管控日益加強(qiáng)，互聯(lián)網(wǎng)成為保健品公司的重要宣傳陣。以下是小編整理的推廣方案，歡迎前來查看!
一、產(chǎn)品定位
不同的產(chǎn)品有不同的客戶群，也有不同的產(chǎn)品定位，如果具備不好的產(chǎn)品定位，那么推廣方法就不可能展開，網(wǎng)推天下老劉下面就簡單羅列一些保健食品分類：
按照年齡層次可以分類：
1、 嬰幼兒寶寶
2、 成長兒童
3、 年輕人
4、 中年人
5、 老年人
6、 婦女
按照功能性可以分類為：
1、 恢復(fù)體能、補(bǔ)充精力
2、 提高大腦缺氧耐受力
3、 改善睡眠
4、 抗疲勞、抗衰勞
5、 提高免疫力
6、 增強(qiáng)體魄
7、 補(bǔ)腎
8、 補(bǔ)充微量元素
二、推廣目標(biāo)
1、 實(shí)現(xiàn)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道
2、 提升品牌知名度
3、 提升產(chǎn)品知名度與曝光率
4、 通過網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)現(xiàn)業(yè)績提升
三、推廣計(jì)劃
1、合理優(yōu)化網(wǎng)站
對于做網(wǎng)站的人就想要在搜索引擎上得到好的效果，如果一個(gè)人不知道公司的品牌是如何找到適合自己的產(chǎn)品呢?就需要借助網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行搜索，所以對于網(wǎng)站建設(shè)一定要建立好自己的網(wǎng)站風(fēng)格和網(wǎng)站構(gòu)架以及云平臺提醒，做好視覺上的美化，使網(wǎng)站整體清晰鮮明，如此來提升客戶的購買欲望。保健品營銷公司網(wǎng)推天下認(rèn)為，當(dāng)客戶在搜索引擎查找你的公司和品牌的時(shí)候，如果出現(xiàn)了很多相關(guān)權(quán)威媒體的正面報(bào)道，那么無疑對于轉(zhuǎn)化率是非常有幫助的。
2、網(wǎng)站日常內(nèi)容更新
搜索引擎需要有規(guī)律的內(nèi)容更新，每一天都應(yīng)該給文章進(jìn)行修改和添加，一定要添加關(guān)于保健的`知識和內(nèi)容，如此才可以換來好的排名，文章內(nèi)容要保持原創(chuàng)，否則轉(zhuǎn)發(fā)的文章只會(huì)使網(wǎng)站沒有任何的價(jià)值。
3、信息發(fā)布
我們可以采用論壇、分類信息、B2B等網(wǎng)站發(fā)布自己的產(chǎn)品信息。在論壇上要找出相關(guān)性接近的信息，比如說是補(bǔ)鈣產(chǎn)品針對小朋友的就可以進(jìn)入寶寶成長的論壇，親子論壇，來進(jìn)行信息的發(fā)布，如此可以使網(wǎng)站得到外鏈，還對產(chǎn)品宣傳有幫助。
4、點(diǎn)對點(diǎn)推廣
點(diǎn)對點(diǎn)推廣就是利用QQ群或者郵件推廣，等產(chǎn)品定位確定后在開始進(jìn)行操作。如果是針對小孩子補(bǔ)鈣的產(chǎn)品，那么買的人就一定是家長所以關(guān)鍵詞就會(huì)是媽媽群，寶寶群等相關(guān)的群，之后進(jìn)入發(fā)廣告即可。
5、博客推廣
博客旨在精而不在多，所以要注重發(fā)布文章的內(nèi)容一定要和自己產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)，每次加入一些小廣告不會(huì)引起反感。
6、軟文推廣
寫好軟文應(yīng)該是每一個(gè)寫手都應(yīng)該了解的，如果網(wǎng)絡(luò)推廣少了軟文的輔助，就失去了意義，那么保健品軟文怎么寫，要根據(jù)產(chǎn)品的定位，根據(jù)產(chǎn)品功能性關(guān)鍵詞來決定。軟文得到眾多網(wǎng)站的轉(zhuǎn)載，使產(chǎn)品影響力得到了擴(kuò)展;像之前網(wǎng)推天下幫幾個(gè)保健品寫的軟文，有的轉(zhuǎn)載就超過了幾百篇。
7、利用媒體廣告
媒體廣告就是電視，周刊和視頻網(wǎng)站的產(chǎn)品推廣廣告，很多大品牌和實(shí)力企業(yè)都是通過媒體廣告來打開市場的。而020營銷模式利用互聯(lián)網(wǎng)線上信息實(shí)現(xiàn)線下店鋪的結(jié)合成為了更好的廣告模式。
8、口碑營銷
口碑營銷就是自問自答的形式，信息覆蓋率會(huì)隨著數(shù)量的增加而變得更強(qiáng)，百度知道是一個(gè)很好的平臺。像比較火爆的英國衛(wèi)褲、大衛(wèi)博士、凈顏梅這些都在充分利用百度知道提升自己的品牌影響力;雖然現(xiàn)在百度知道比較難做了，但是網(wǎng)推天下依然可以突破技術(shù)封鎖，給這些企業(yè)隨便一做就是幾百條的百度知道上去。
9、廣告聯(lián)盟及團(tuán)購合作
廣告聯(lián)盟就是以自身產(chǎn)品的定位方向來投放到合適的網(wǎng)站上，，如果一家做健康類信息的網(wǎng)站就會(huì)關(guān)注做保健品方面的信息，就會(huì)加入到保健品的網(wǎng)站和產(chǎn)品頁面的代碼，他們網(wǎng)站的客戶就會(huì)通過連接進(jìn)入到保健品的網(wǎng)頁。所以團(tuán)購合作利用別人的平臺推廣自己的產(chǎn)品是很好的方式
10、自媒體
像現(xiàn)在比較火爆的自媒體廣告投放，效果也都比較好;今天大號轉(zhuǎn)發(fā)一下，當(dāng)天銷量就直線上漲。像費(fèi)洛蒙香水、英國衛(wèi)褲等暴利產(chǎn)品，每天都投放大量的微信大號、微博大號等，操作比較簡單，效果又比較暴力直接。像目前網(wǎng)推天下幫客戶運(yùn)營的幾個(gè)保健品，月廣告投放金額都在百萬以上，產(chǎn)品的銷售流水，自然就不用說了。
總結(jié)：
一個(gè)產(chǎn)品如何定位如何規(guī)劃，都由專業(yè)人士分析，有人會(huì)說這些方法很常見，我都會(huì)啊。我想說的是給你一個(gè)菜市場，你能成為廚師嗎?我給你一個(gè)中藥鋪，你能成為名醫(yī)嗎?個(gè)人建議每個(gè)做保健品營銷的都去看一下杰克·克勞特的《定位》，里面有段文字非常適合保健品行業(yè)：通過信息的傳播去影響消費(fèi)者的心智，進(jìn)而影響消費(fèi)者的行為。說句直接的話，首先讓消費(fèi)者相信，其實(shí)就是;下一步就是讓消費(fèi)者購買，達(dá)成銷售。保健品營銷最大的問題就是解決信任度的問題，把信任度解決掉了，后面的銷售就輕而易舉。
網(wǎng)絡(luò)推廣方案12
一、優(yōu)化完善農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)
許多農(nóng)產(chǎn)品基于氣候或地理環(huán)境的因素，本身的品質(zhì)就非常突出，如x的葡萄，x的x大米、x的三七等，但是以這樣的品質(zhì)進(jìn)入高端市場還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，須從育種改良、種植工藝、加工標(biāo)準(zhǔn)等方面進(jìn)一步提升。
比如蘋果，一般的果農(nóng)都知道，需要噴灑26種以上的農(nóng)藥，才能保證蘋果不受蟲害的侵?jǐn)_，而這樣的蘋果對特別注重健康的高收入階層，能夠接受嗎?內(nèi)行人都知道，一個(gè)蘋果出口需要147項(xiàng)檢測，而內(nèi)銷的蘋果幾乎沒有，現(xiàn)在國內(nèi)外都對食品安全產(chǎn)生了強(qiáng)烈的關(guān)注，尤其媒體紛紛報(bào)道因?yàn)檗r(nóng)藥超標(biāo)、重金屬超標(biāo)，產(chǎn)生的中毒事件，作為農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營者來說，要想讓自己的有更大的收益，決不能吃祖宗和當(dāng)?shù)靥厥猸h(huán)境的老本，加強(qiáng)對品種的改良，包括外觀、口感、營養(yǎng)成分、安全性、加工工藝等，這是提升農(nóng)產(chǎn)品附加值的基礎(chǔ)所在。
比如x集團(tuán)開發(fā)的高品質(zhì)雞蛋，嚴(yán)格按照有機(jī)食品標(biāo)準(zhǔn)，采用樹林放養(yǎng)，母雞都是吃山野間的昆蟲，喝山泉水長大的，由于在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中保持著原始生態(tài)的環(huán)境，使x有機(jī)雞蛋的品質(zhì)、色澤、口感、營銷含量有了大幅度提升，在x市場，一只蛋賣到4元錢，是普通雞蛋的10倍，因?yàn)槠焚|(zhì)優(yōu)異，每天能銷售出去數(shù)千枚，成為高端人群日常生活的必需品。
因此有至于擺脫低價(jià)值的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者，必須想方設(shè)法在品質(zhì)上做到與眾不同、出類拔萃，這樣就有可能賣出高于普通產(chǎn)品數(shù)十倍的價(jià)格，品質(zhì)體現(xiàn)價(jià)值，確實(shí)如此。
二、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性包裝
一般我們發(fā)現(xiàn)，目前大多數(shù)的農(nóng)產(chǎn)品包裝相對土氣，缺少讓人眼前一亮的感覺，很多產(chǎn)品選擇塑料袋或者瓦楞紙箱包一下，早早了事，上面標(biāo)明產(chǎn)地和品牌名稱就沒有了，事實(shí)上這樣的包裝往往讓人感覺檔次低，高端的消費(fèi)群又怎能喜歡上這樣的產(chǎn)品呢?產(chǎn)品的包裝要和產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)相匹配，這樣才能相得益彰，塑造品牌價(jià)值，研究發(fā)現(xiàn)，一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值60%來自于包裝，因?yàn)橄M(fèi)者有時(shí)候往往并不了解產(chǎn)品本質(zhì)，往往借助于包裝形象、文字說明、生動(dòng)展示才能感覺到，這一點(diǎn)卻是許多農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者所忽視的。
而我服務(wù)的國內(nèi)有機(jī)企業(yè)——有機(jī)農(nóng)莊，建議他們在有機(jī)蔬菜的包裝上率先采用中英文雙語，說明有機(jī)食品不含農(nóng)藥、殺蟲劑、施用生物有機(jī)肥等說明，讓消費(fèi)者馬上就明白什么是有機(jī)食品，他的好處在哪里，打消了消費(fèi)者選購的疑惑，因此獲得了很好的效果，僅在x地區(qū)x店月銷售額達(dá)到了30多萬。而現(xiàn)在，還有大多數(shù)的有機(jī)食品廠商，到今天也就是在包裝上印有各種認(rèn)證的標(biāo)志，極少具體說明產(chǎn)品的特色和詳細(xì)信息，錯(cuò)失了與消費(fèi)者最直接、成本最低的溝通機(jī)會(huì)。
事實(shí)上對于農(nóng)產(chǎn)品的包裝，我們大致可以分為內(nèi)包裝和外包裝，外包裝我們除了選擇農(nóng)產(chǎn)品常用的綠色以外，還可以多采用橙黃色、金黃色、紅色等象征陽光、檔次、生命的色調(diào)，盡量在包裝的正面設(shè)計(jì)一個(gè)鮮明的形象，消費(fèi)者能在5米之外就能看到，而在外包裝的背面可以采用圖片配合文字的說明方式，介紹產(chǎn)品的來源、歷史、產(chǎn)地、文化、特色、營養(yǎng)成分、食用人群、食用方法等，更關(guān)鍵在于介紹余種不同之處，而相應(yīng)的生產(chǎn)廠家和聯(lián)絡(luò)方式的文字相應(yīng)小一些，因?yàn)檫@不是消費(fèi)者關(guān)注的主要信息。而外包裝的材質(zhì)可以根據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)地大小，大膽的采用一些特別的材質(zhì)，比如陶罐、牛皮袋、瓷器等，從而突出形象，彰顯農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值。
對內(nèi)包裝而言，有必要制作一些精美的折頁和手冊，或者小的工藝品，介紹產(chǎn)品和產(chǎn)地的人文背景、自然環(huán)境，風(fēng)土人情等，加深消費(fèi)者對產(chǎn)品的了解、信任與好感，比如生產(chǎn)的蘋果的廠商，完全可以在在包裝蘋果的包裝紙上印有一些：蘋果排毒，天天吃蘋果不用看醫(yī)生”科學(xué)常識和民間諺語，消費(fèi)者每天在吃蘋果，都會(huì)強(qiáng)化他再次使用的行為，進(jìn)而成為產(chǎn)品的重視消費(fèi)者打下基礎(chǔ)。
當(dāng)然對高端人群來說，在包裝上要特別注明選購的理由，和獨(dú)特的賣點(diǎn)，這樣結(jié)合具體產(chǎn)品進(jìn)行深度發(fā)掘。
三、發(fā)掘賣高價(jià)的亮點(diǎn)
好產(chǎn)品還要會(huì)吆喝，現(xiàn)在很多高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品銷路不暢的主要原因，就在于此，一句鮮明的廣告訴求可以喚起消費(fèi)者的注意，引起他們的購買沖動(dòng)。例如x出品有機(jī)面粉：千斤石磨制成，口感營養(yǎng)不流失。馬上與普通面粉劃清了界限，其他面粉都是機(jī)器磨的，我的面粉是摻用傳統(tǒng)的石磨制成的，消費(fèi)者就會(huì)產(chǎn)生好奇，畢竟現(xiàn)在很少吃到這樣的面粉，而且突出了這種工藝的好處，口感更好，保全小麥營養(yǎng)的購買利益點(diǎn)，當(dāng)然獲得消費(fèi)者的高度認(rèn)同，價(jià)格比普通面粉貴五倍，卻賣的斷貨，供不應(yīng)求。
因此塑造賣高價(jià)的理由，我們必須挖掘農(nóng)產(chǎn)品本身的特色，以及當(dāng)?shù)氐淖匀画h(huán)境和文化背景進(jìn)行訴求，盡量突出人無我由，人有我精，人精我異的特色。如x一家企業(yè)去山上養(yǎng)雞，名曰“跑山雞”，消費(fèi)者聽到這樣的名字就很新鮮，不僅如此，邀請消費(fèi)者去山上抓雞，可是這些雞和野雞差不多，不是在樹上，就是在山澗，并沒有那么好抓，但卻有很多人樂此不疲，不抓雞當(dāng)作了打獵，企業(yè)也獲得了很好的經(jīng)濟(jì)效益，因?yàn)樗业碾u就是和別人不一樣。
從事從產(chǎn)品經(jīng)營企業(yè)，要想辦法發(fā)掘和塑造出產(chǎn)品獨(dú)特的價(jià)值來，并把它傳播出去，這樣就不怕沒有市場了。
四、塑造產(chǎn)品傳奇故事
對許多名特優(yōu)的.農(nóng)產(chǎn)品來說，背后都有一段特別的傳奇和故事，作為經(jīng)營者其實(shí)不僅僅在銷售農(nóng)產(chǎn)品本身，也是在銷售和推廣一種文化、一種理念、一種生活方式。這是很多企業(yè)所忽視的地方，那們?nèi)绾芜M(jìn)行塑造呢，我們可以跟戲劇當(dāng)中的一個(gè)原則，進(jìn)行說明，一件事物的發(fā)生，算是一條新聞，新聞在不斷傳播和深化后，會(huì)便成傳聞，進(jìn)而編成傳奇、神話，甚至是童話，往往這個(gè)境界是人人所向往的，因?yàn)槊總�(gè)人不管他身處何方，地位境遇如何，都有回歸自我，崇尚自然的渴望，我們就是要營造著這樣的一種氛圍和體驗(yàn)，尤其是高收入、高檔次、高品位的消費(fèi)者來說。
比如x的野生玫瑰花，從品質(zhì)和色香味來說，也只有x玫瑰與之企及，但又有人知道她的美麗和芬芳呢，事實(shí)上完全可以通過民間傳說和民間故事來進(jìn)行的傳播的，因?yàn)閤族姑娘的名字都叫x，而它的意思就是玫瑰的含義，結(jié)合少數(shù)民族風(fēng)情和歌舞，進(jìn)行塑造，走出x是完全有可能的。
這一點(diǎn)我們可以看到，x的一家生產(chǎn)茶葉的廠商就做得非常好，他們每次參加展匯合在終端的銷售人員，穿著的都是當(dāng)?shù)孛缱宓奶厣b，唱著山歌，迎接過往的來賓，獲得了很好的傳播效果，很多人為了嘗嘗“三道茶”味道，紛紛解囊購買。這樣現(xiàn)場的品牌串起酒杯消費(fèi)者帶到了加利、帶到了腦海里，進(jìn)而通過他們傳播四方。
埋頭苦干的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者們，你們想到?jīng)]有自身的產(chǎn)品串起在哪里呢?失去了傳奇的包裝和演繹，就如同一句沒有靈魂的生命，這樣的產(chǎn)品又怎樣能打動(dòng)人呢?
五、開發(fā)多樣化個(gè)性化需求
現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品都是在滿足人們的基本需求，難道我們僅僅是為了滿足溫飽嗎?其實(shí)在中國很多沿海地區(qū)的富裕程度，不亞于發(fā)達(dá)國家了，他們對農(nóng)產(chǎn)品有著更多、更高、更深、根個(gè)性化的需求。因此必須根據(jù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)，對應(yīng)消費(fèi)者獨(dú)特需求，滿足他們更加苛刻的要求，才能獲得更高的收益。
例如曾經(jīng)建議一家生產(chǎn)高檔大米的企業(yè)，主攻開發(fā)糙米市場，因?yàn)椴诿资锹?lián)合國糧農(nóng)組織推進(jìn)的營養(yǎng)食品之一，因此對該產(chǎn)品進(jìn)行多樣化包裝，針對減肥美容的女性、孕婦、商務(wù)人士、中老年人開發(fā)，并結(jié)合深度的食用方法和調(diào)理教育，在x的高端市場獲得了意想不到的效果，消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)突然找到了多年夢寐以求的健康食品，有沒有毒副作用，銷量獲得了持續(xù)的攀升。
事實(shí)上很多農(nóng)產(chǎn)品本是含有許多特別的營養(yǎng)成分和生物活性，場上缺少對應(yīng)市場和消費(fèi)群的手段，造成了好產(chǎn)品賣不出去，消費(fèi)者得不到好的農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)象出現(xiàn)。
六、高端農(nóng)產(chǎn)品，渠道創(chuàng)新是出路
現(xiàn)在許多農(nóng)產(chǎn)品，都希望進(jìn)現(xiàn)代零售渠道，如賣場、超市、便利店等，事實(shí)上，這些渠道因?yàn)殚T檻較高，進(jìn)場費(fèi)、促銷費(fèi)不堪重負(fù)、還有帳期限至、甚至拖欠款，對許多農(nóng)產(chǎn)品來說并不是有效的渠道。
事實(shí)上在x的一些大城市，已經(jīng)出現(xiàn)了銷售高檔農(nóng)產(chǎn)品的專業(yè)零售終端，如x、x等，通過他們分銷是比較有效的途徑，因?yàn)橹饕母叨巳巳阂布性谶@些地區(qū)。
網(wǎng)絡(luò)推廣方案13
前言
目前隨著上網(wǎng)人數(shù)增加,網(wǎng)絡(luò)作為第四媒體已經(jīng)引起廣大百姓和商家重視,目前中國網(wǎng)民已經(jīng)達(dá)到1.03億.隨著人們生活水平的提高,人們對自己健康的重視也在逐漸提高,許多人借助網(wǎng)絡(luò)查詢自己疾病、健康情況。湖南省航天醫(yī)院依靠強(qiáng)大的醫(yī)師隊(duì)伍、先進(jìn)的硬件設(shè)施搭建醫(yī)患交流溝通平臺，打造一個(gè)湖南省最好健康信息門戶，起到宣傳推廣醫(yī)院、科室及相關(guān)品牌、為患者解答各種疑難疾病問題，提高湖南人民對醫(yī)院認(rèn)識度、信任度，增強(qiáng)醫(yī)院品牌效應(yīng)有很大作用。
目前其他城市有些醫(yī)院在搭建健康門戶起到了很大的效益，如深圳博愛醫(yī)院*、南京友誼醫(yī)院*。每天網(wǎng)站訪問人數(shù)幾萬甚至上十萬人數(shù)。湖南航天醫(yī)院醫(yī)師及相關(guān)規(guī)模均超過上述兩家醫(yī)院，在全國醫(yī)療界都擁有一定的知名度，更是湖南百姓口碑很好的醫(yī)院。有許多患者都想了解醫(yī)院更詳細(xì)的治療疾病信息。所以搭建湖南健康門戶，湖南人民通過該網(wǎng)站可以了解到相關(guān)很全面、很專業(yè)健康信息，隨著網(wǎng)站推廣、網(wǎng)站會(huì)逐漸吸引更多網(wǎng)民進(jìn)入查詢。讓更多患者找到最技術(shù)專業(yè)、設(shè)備精湛、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的醫(yī)院進(jìn)行治療。
本公司是最專業(yè)服務(wù)于全國醫(yī)療行業(yè)網(wǎng)站服務(wù)公司，長沙公司先后服務(wù)湖南湘雅醫(yī)院、湖南人民醫(yī)院、湖南中醫(yī)大學(xué)附屬第一醫(yī)院、湖南中醫(yī)藥大學(xué)第二附屬醫(yī)院、湖南第二人民醫(yī)院等數(shù)十家醫(yī)院，以專業(yè)醫(yī)療網(wǎng)站服務(wù)在湖南醫(yī)院界享受很好的口碑。公司和省級三甲醫(yī)院合作，網(wǎng)站制作免費(fèi)，只收取空間域名及維護(hù)費(fèi)用。（具體案例見后）
網(wǎng)站建設(shè)不但要求美觀大方、功能齊全，更要把握登陸網(wǎng)站人群需要，怎么樣讓患者能夠最快捷、最方便的找到醫(yī)院網(wǎng)站與網(wǎng)站欄目、資訊。本公司有多年醫(yī)院醫(yī)療平臺搭設(shè)經(jīng)驗(yàn)。也被許多三甲醫(yī)院聘為網(wǎng)絡(luò)顧問公司。
一、推廣定位
1推廣目的：
打造湖南省最大的健康門戶網(wǎng)站查詢系統(tǒng)，成為湖南人民最全面健康咨詢、疾病查詢治療網(wǎng)絡(luò)社區(qū)。隨著點(diǎn)擊網(wǎng)站人數(shù)增加，讓更多的人了解醫(yī)院的相關(guān)服務(wù)信息、搭建醫(yī)生和患者交流網(wǎng)絡(luò)平臺。
2發(fā)展目標(biāo)：
保證網(wǎng)站規(guī)模成為湖南省醫(yī)院類的健康、疾病查詢網(wǎng)，保證網(wǎng)站訪問人數(shù)在湖南省前三名。通過網(wǎng)站運(yùn)營獲得相應(yīng)的效益回報(bào)。效益主要分為社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。一方面網(wǎng)站運(yùn)作方面具備增值服務(wù)，有效提升醫(yī)院及科室形象，另一方面通過網(wǎng)站這個(gè)平臺為患者提供更多貼心的增值服務(wù)，給患者帶來方便。
3推廣優(yōu)勢：
對湖南航天醫(yī)院每個(gè)科室進(jìn)行有效宣傳，每個(gè)科室擁有獨(dú)立頁面，獨(dú)立留言系統(tǒng)的網(wǎng)站，然后在醫(yī)療在線*,進(jìn)行推廣，如：婦科，對婦科專家、婦科介紹、婦科儀器設(shè)備、特色醫(yī)療、進(jìn)行詳細(xì)介紹，在醫(yī)療在線婦科專題進(jìn)行推廣。體檢則同樣進(jìn)入醫(yī)療在線的體檢專題進(jìn)行推廣。（具體可見湖南人民醫(yī)院在本站推廣情況）。
二、網(wǎng)站介紹
醫(yī)療在線*------中國最大的'特色�？凭W(wǎng)，便民醫(yī)療查詢系統(tǒng)。為國內(nèi)人民提供最專業(yè)、最真實(shí)、最權(quán)威的�？漆t(yī)療健康知識，為百姓尋找最有效的專科治療單位和治療方法。
自網(wǎng)站開通運(yùn)營以來，即憑借強(qiáng)大的背景支持和優(yōu)質(zhì)高效的專業(yè)服務(wù)，塑造出全球華人公認(rèn)的"最時(shí)新、最實(shí)用、最權(quán)威"的醫(yī)療健康一流服務(wù)商形象。網(wǎng)站旨在搭建強(qiáng)大的健康服務(wù)與交流平臺，通過專業(yè)、特色、全面、迅速的醫(yī)療信息服務(wù)，迅速成為廣大醫(yī)療單位和老百姓相互溝通橋梁。憑借著其豐富的醫(yī)療健康行業(yè)資源積淀，資深的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)背景、良好的品牌效應(yīng)及高品質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，得到了業(yè)界的一致認(rèn)可以及大眾的廣泛贊譽(yù)。
醫(yī)療在線現(xiàn)已成為中國互聯(lián)網(wǎng)健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)的生力軍，我們還將不斷通過與國內(nèi)各類醫(yī)療保健專業(yè)機(jī)構(gòu)全力有效合作，為建設(shè)互聯(lián)網(wǎng)健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)整合平臺，為中國億萬同胞的健康，貢獻(xiàn)我們的全部力量！
三、經(jīng)典醫(yī)院案例、
………………
四、推廣報(bào)價(jià)：
根據(jù)可是數(shù)量進(jìn)行，每個(gè)科室1800，如10個(gè)科室則為1800*10=18000元。
網(wǎng)絡(luò)推廣方案14
在淘寶的銷售數(shù)據(jù)中，女鞋銷售金額以及成交數(shù)量都是各類目中的第一名。發(fā)展至今，女鞋類店鋪數(shù)量也占淘寶各類目第一，綜合各方面因素對淘寶女鞋現(xiàn)狀的優(yōu)勢以及不足以進(jìn)行分析。
第1部分 策劃執(zhí)行方案
1.1 DD女鞋的現(xiàn)狀分析
在淘寶的銷售數(shù)據(jù)中，女鞋銷售金額以及成交數(shù)量都是各類目中的第一名。發(fā)展至今，女鞋類店鋪數(shù)量也占淘寶各類目第一，綜合各方面因素對淘寶女鞋現(xiàn)狀的優(yōu)勢以及不足以進(jìn)行分析。
1.1.1優(yōu)勢
我們店鋪有穩(wěn)定的貨源，以及我們的貨源有質(zhì)量保證以及7天無條件退換貨的保證。加了消保和直通車可以優(yōu)先推薦我們店鋪。
1.1.2劣勢
前面也提到了女鞋是淘寶第一大行業(yè)，在優(yōu)勢的背后也有著劣勢。在淘寶上，女鞋店鋪多，和我們做同類產(chǎn)品不在少數(shù)，而且價(jià)格相當(dāng)透明化，所以相比女鞋實(shí)體店來說，競爭壓力大很多。并且現(xiàn)在網(wǎng)店處于初開階段，知名度較小，來店里購物的人相對比較少。而且淘寶上女鞋款式更新快，對像我們這類的小賣家來講就更加的有壓力了。一來，激烈的競爭直接導(dǎo)致降低了利潤;二來，服裝更新?lián)Q代周期短也導(dǎo)致了存貨壓力，增加了投入壓力。
1.1.3機(jī)會(huì)
服裝是每個(gè)人的生活必需品，所以更換周期短，人們購買頻率高。
現(xiàn)下的社會(huì)，網(wǎng)民已經(jīng)有9億多人，網(wǎng)購已經(jīng)逐漸的更加深入的進(jìn)入到了人們的生活當(dāng)中。
網(wǎng)絡(luò)覆蓋面積越來越廣，農(nóng)民等低收入人群也接觸了網(wǎng)絡(luò)，潛移默化中潛在顧客在逐漸的增加。
淘寶的普通店鋪開店不需要營業(yè)執(zhí)照，這樣就為新開店鋪的店家提供了很大的.方便。
國家放寬了網(wǎng)上購物的政策，給予了大學(xué)生更多的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
1.1.4威脅
充當(dāng)開拓新市場的角色，面臨的挑戰(zhàn)比較重大。
物流壓力，總所周知順豐快遞是比較有實(shí)力的快遞，但是價(jià)格較高，所以很多店家都會(huì)選擇價(jià)格較實(shí)惠的快遞。于是到了每年網(wǎng)購高峰期，就會(huì)導(dǎo)致快遞公司就會(huì)應(yīng)接不暇。
市場上存在大量同類店鋪，導(dǎo)致商品種類繁多，因此競爭也顯得更加激烈。
存在不正當(dāng)?shù)母偁�，許多賣家為了吸引消費(fèi)者，就會(huì)降低價(jià)格，同時(shí)也降低了服裝質(zhì)量，于是會(huì)打擊到消費(fèi)者對網(wǎng)購的信心。
在營銷策劃方面，店與店之間模仿太多，很少有突出新意的，就會(huì)給消費(fèi)者帶來審美疲勞，失去購買樂趣。
網(wǎng)上交易時(shí)相對于實(shí)際交易來說，安全性較低，所以可能造成資金的流失。
沒有明確的法律支持，也就是我國在電子商務(wù)領(lǐng)域的立法工作還沒有完善。
1.2潛在客戶群體
1.2.1她們是?
通過對網(wǎng)上問卷調(diào)查的方式得知網(wǎng)購女鞋消費(fèi)者的主要在18-25歲之間，我們店鋪主要是針對18-25歲有消費(fèi)條件的愛美時(shí)尚的女性。
1.2.2 她們關(guān)注什么?
我們面對的消費(fèi)群體是年輕愛美的時(shí)尚女性，所以她們在購買服裝時(shí)，最首要考慮的就是服裝的款式，所以設(shè)計(jì)出時(shí)尚獨(dú)特的服裝款式是很有必要的。同時(shí)雖然她們已經(jīng)具有了消費(fèi)的實(shí)力，但是由于女鞋更新周期短，所以購買頻率高，但是她們在消費(fèi)時(shí)也很看重服裝的價(jià)格方面。價(jià)格不能太低，太低會(huì)使她們覺得服裝品質(zhì)不好，太高覺得消費(fèi)起來會(huì)有壓力，所以經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的，具有高性價(jià)比的服裝會(huì)是她們的首選。
1.3網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略
1.3.1微博推廣
在
微博發(fā)表關(guān)于如何鑒別真假皮的發(fā)放等微博。
1.3.2論壇社區(qū)發(fā)帖
我們會(huì)在女鞋愛好者的論壇里發(fā)我們店鋪的帖子。
1.3.3軟文推廣
在女性雜志上擬寫軟文進(jìn)行推廣。
1.3.3活動(dòng)推廣
店鋪每周都會(huì)策劃一些優(yōu)惠活動(dòng)吸引新老顧客的光臨。
1.3.4關(guān)聯(lián)銷售
在本產(chǎn)品的詳情里關(guān)聯(lián)其他與本產(chǎn)品類似的產(chǎn)品組合銷售。
1.3.5友情鏈接
與其他同學(xué)的女鞋店創(chuàng)建友情鏈接。
1.3.6阿里媽媽
借助阿里媽媽平臺撰寫軟文進(jìn)行推廣。
1.4工作進(jìn)度及人員安排
1.5效果評估監(jiān)測
1.5.1我們的微博到達(dá)100個(gè)粉絲以及保證發(fā)的微博能有20的瀏覽量。
1.5.2通過賣家平臺的量子恒道能達(dá)到80的瀏覽量以及20的訪客量。
第2部分 網(wǎng)絡(luò)推廣方式
2.1利用搜索引擎進(jìn)行推廣
每天都在百度知道里面提問，設(shè)置店鋪關(guān)鍵字并進(jìn)行互動(dòng)。
2.2利用論壇進(jìn)行手工推廣
在女性關(guān)注度高的論壇里更新店鋪的最新產(chǎn)品以及店鋪的促銷活動(dòng)。
2.3 利用軟件進(jìn)行推廣
在天涯論壇以消費(fèi)者的角度寫軟文，潛移默化的進(jìn)行店鋪以及產(chǎn)品的推廣，這樣不容易被刪帖。
2.4開通直通車
開通直通車設(shè)置最新和最熱的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，并打造我們店鋪的熱賣產(chǎn)品。
第3部分 方案執(zhí)行計(jì)劃
3.1第一階段(3-4月)——初期推廣
3.1.1自身完善
完善店鋪的內(nèi)容：比如裝修店鋪，寶貝上新，注意不要有錯(cuò)誤寶貝，錯(cuò)誤鏈接。優(yōu)化寶貝關(guān)鍵詞。及時(shí)更新店鋪的實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)，設(shè)置店鋪活動(dòng)，比如天天特價(jià)，限時(shí)包郵，滿百包郵，開直通車等，以此來提高店鋪瀏覽量。
3.1.2 QQ推廣(QQ空間，QQ好友，QQ群)
在QQ上進(jìn)行推廣，吸引熟人當(dāng)中的潛在消費(fèi)者，以此來為店鋪帶來銷量。并給以優(yōu)惠，將其培養(yǎng)為店鋪的長期忠實(shí)消費(fèi)者。同時(shí)在其間建立口碑，從而吸引更多的消費(fèi)者。
3.1.3預(yù)計(jì)瀏覽量達(dá)到，訪客量到達(dá)80。
3.2第二階段(4-6月)——中期推廣
3.2.1 論壇推廣
選擇知名度高的網(wǎng)站注冊論壇、企業(yè)博客、社區(qū)，活躍論壇，博客需要完善內(nèi)容，設(shè)置標(biāo)簽、關(guān)鍵詞與公司網(wǎng)站建立鏈接，并且注意時(shí)常更新、維護(hù)，利用社區(qū)廣泛的人際關(guān)系，宣傳推廣。
3.2.2軟文推廣
在行業(yè)性的網(wǎng)站(比如衣聯(lián)網(wǎng)，中國服裝網(wǎng))發(fā)布有關(guān)店鋪內(nèi)商品或特色活動(dòng)的軟文，針對我們店鋪的促銷活動(dòng)項(xiàng)目配合推廣，一方面宣傳我們的活動(dòng)，另一方面借助活動(dòng)來提升店鋪的知名度，提高店鋪瀏覽量。
3.2.3預(yù)計(jì)瀏覽量達(dá)到80，訪客量到達(dá)20。
3.3第三階段(7月以后)
綜合利用初期和中期的推廣方式，進(jìn)行長期推廣，建立形象和品牌，在消費(fèi)者中樹立口碑，進(jìn)行口碑營銷。
不斷的維護(hù)各個(gè)宣傳渠道，保持信息的通暢，隨著市場的變化適當(dāng)調(diào)整營銷模式。
共同建立統(tǒng)一的同步宣傳，各宣傳渠道形成360度的網(wǎng)絡(luò)，全面覆蓋市場，打造優(yōu)秀的品牌口碑。
為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，我們的目標(biāo)：是為客戶贏得更多的客戶，我們的使命：是成為客戶的最佳輔助源泉。
網(wǎng)絡(luò)推廣方案15
博客推廣，即利用博客這種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用形式開展的一種推廣方法。
論壇推廣，即以論壇為載體進(jìn)行的各類推廣活動(dòng)。如好友私信、空間留言、發(fā)帖邀請好友參與、帖子加分、帖子點(diǎn)評、論壇活動(dòng)等。
微博推廣，一種新興的推廣媒體，是網(wǎng)友快速獲取信息的一種途徑，同時(shí)也是商家用來信息傳播和推廣的工具。
網(wǎng)摘推廣，網(wǎng)摘提供的是一種收藏、分類、排序、分享互聯(lián)網(wǎng)信息資源的一種服務(wù)。常見的有百度搜藏、QQ書簽、新浪收藏夾等。
問答推廣，采用一問一答互動(dòng)式的方法進(jìn)行推廣。主要有百度知道、騰訊問問、新浪愛問、天涯問答、淘寶打聽等。
分類信息推廣，利用分類信息發(fā)布平臺，對產(chǎn)品進(jìn)行大量宣傳的方法。
SNS社區(qū)推廣SNS，是一種社會(huì)性互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，指人與人之間的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。如人人網(wǎng)、開心網(wǎng)、朋友網(wǎng)等。
以上這些，都是我們常見的一些推廣方式，當(dāng)然，并不止這幾個(gè)，還有一些收費(fèi)的方式，例如：競價(jià)，廣告位等。而我們接觸最多的SEO推廣，大多是在這些推廣方式的基礎(chǔ)之上進(jìn)行的。
但是，今天我要說的并不是上面的這些方式，而是視頻推廣。
視頻推廣
視頻推廣主要有兩種方式，一種是純粹的廣告視頻，然后以推廣這個(gè)視頻來進(jìn)行產(chǎn)品的推廣;這種方式需要投入更多的精力，來將視頻推廣出去，因?yàn)槠浜茈y被轉(zhuǎn)載。另一種方式是以視頻為載體，通過在視頻中適當(dāng)?shù)奶砑油茝V信息，通過視頻本身來吸引更多的人進(jìn)行轉(zhuǎn)載，一般被稱為病毒營銷視頻。這種方式的視頻前期同樣要付出很多精力來推廣視頻本身，但隨著瀏覽的增多，會(huì)有很多人進(jìn)行轉(zhuǎn)載，是一種一勞永逸的方法，其推廣的效果也是非常明顯的。這種視頻的種類大多是搞笑類、感動(dòng)類或擦邊類。
視頻推廣的優(yōu)點(diǎn)
視頻推廣多是在網(wǎng)絡(luò)平臺上進(jìn)行的，所以其優(yōu)點(diǎn)是視頻和網(wǎng)絡(luò)平臺兩者的結(jié)合。
對于廣告視頻，與傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式不同，它能夠精確的找到企業(yè)想找的潛在消費(fèi)群體，雖然，廣告視頻，可能點(diǎn)擊量并沒有病毒營銷視頻視頻來得多，但是其創(chuàng)造的價(jià)值，并不會(huì)少，因?yàn)槠涿嫦虻氖蔷珳?zhǔn)客戶。而其優(yōu)點(diǎn)就在于，能夠帶給企業(yè)可見的利潤。
而病毒營銷視頻的優(yōu)點(diǎn)體現(xiàn)在其廣泛的點(diǎn)擊量及轉(zhuǎn)載量，其給企業(yè)帶來的利潤可能并不那么直接，但是其創(chuàng)造的品牌效應(yīng)確實(shí)一個(gè)更大的財(cái)富，它能夠讓更多的人知道我們的企業(yè)，知道我們的產(chǎn)品。
如何進(jìn)行視頻推廣
視頻推廣主要分為兩種方式，而其推廣方法也各不相同。
首先，對于純粹的廣告視頻，其推廣方法和普通的產(chǎn)品推廣一樣，通過標(biāo)題，描述等的設(shè)置，讓其能夠獲得一個(gè)好的關(guān)鍵詞排名。而其平臺的選擇也和我們常用的推廣平臺類似。
而對于另一種方式的推廣方法和純粹的廣告視頻類似，通過標(biāo)題和描述的設(shè)置獲得好排名的同時(shí)，也要讓標(biāo)題足夠的吸引人，這樣才能夠讓人觀看和轉(zhuǎn)載。同時(shí)對于平臺的選擇，高人氣的'視頻平臺是必不可少的，例如：土豆，優(yōu)酷等;另外現(xiàn)在異常火熱的微博也是必須的;而像人人網(wǎng)這樣的SNS社區(qū)平臺，一直都擁有很高的轉(zhuǎn)載率，自然必不可少。而且很多論壇都有插入視頻的功能，搞笑、煽情的視頻很容易就能在論壇中火起來的。
另外，還有一種利用視頻推廣的方式是，在視頻中沒有任何我們產(chǎn)品的信息，僅僅是在其他的網(wǎng)站上，或是國外的網(wǎng)站找到的比較好的視頻，然后將其發(fā)布到網(wǎng)上，在描述中添加自己網(wǎng)站的信息。這種方式一般也有很好的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)載量，其主要的作用就是幫助我們的網(wǎng)站做推廣，增加外鏈，以此讓我們的網(wǎng)站獲得更多的權(quán)重。這種方式因?yàn)槠涑杀据^低，對于想要對網(wǎng)站進(jìn)行推廣的用戶是一種很好的選擇。
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