營銷活動方案(集錦15篇)

　　為了確保工作或事情有序地進行，往往需要預先制定好方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。那么應當如何制定方案呢？下面是小編收集整理的營銷活動方案，希望能夠幫助到大家。

營銷活動方案1

　　1、網店基本介紹

　　店名由來

　　自從學習了淘寶開店，就打算做個許嵩周邊的專賣店，而自己以前的論壇，貼吧的ID都叫“V名遠播”，而我認為這四個字也有不一樣的寓意，因為“V”是許嵩英文名Vae的第一個英文字母，所以V也是許嵩粉絲對許嵩的稱呼，“V名遠播”一組合，不僅與“威名遠播”諧音，更能寓意許嵩一定能聲名遠播。而許嵩周邊店，表示本店只賣許嵩周邊，能讓許嵩的粉絲一聽名字就知道這里就是賣許嵩周邊的網店。

　　網店概況

　　創店時間為20年3月13日成立，4月20號正式開始營業。目前網店出售中的寶貝共有69樣，包括t恤，文具，水杯，首飾，數碼用品，水晶裝飾品等等。商品單價從幾元到幾十元不等，最低為2元，最高為88元。目前網店主要為代銷，共有三家供貨商，一家在廣州，一家在廈門，一家在上海。網店平均流量每天50人次左右，成交單數平均每天2單左右，平均轉化率為4%。

　　2 、市場分析

　　2.1淘寶周邊明星市場分析

　　明星周邊是最近幾年新興的消費品，明星周邊產品的定義大多是具有明星圖

　　案的產品、明星簽名產品、紀念品、代言產品以及明星用過的產品等。這類產品大多針對明星的粉絲群進行，也在明星舉辦演唱會、簽名或者參加公益活動時進行銷售。

　　購買明星周邊，大多是一種崇拜消費行為，商品會具有一定的實用性，購買者更多的是青少年為主體的追星族。

　　該類產品的特點是產品數量有限，價值不會太高，購買行為更多的會在某個時候集中出現，而不會出現穩定的日常購買。

　　而現在網絡購物已經成為潮流，而明星周邊的購買者主要目標群體就是青少年，這類人群是很經常網上購物的，所以在淘寶上出售明星周邊產品是很有市場的。

　　2.2許嵩及其粉絲分析

　　許嵩，內地知名作詞人、作曲人、唱片制作人、歌手。至今已發行四張個人專輯，包攬其中所有詞曲及所有唱片之制作。20年出版首張詞曲全創作專輯《自定義》，20年出版第二張詞曲全創作專輯《尋霧啟示》，兩度掀起討論熱潮，一躍成為內地互聯網討論度最高的獨立音樂人。20年加盟海蝶音樂，推出第三張詞曲全創作專輯。發行首月即在大陸地區摘下唱片銷量榜冠軍，轟動全國媒體，20年7月發表第四張全創作專輯。正是憑借著這些成績，獲得了一大批的追隨者。截止20年5月

　　19日，許嵩官方論壇已經突破了100萬會員，許嵩貼吧386917人，這些人大多是初中生，高中生，大學生，這么大一個龐大的群體，購買欲望和購買能力都是很強的。

　　2.3 SWOT分析

　　2.4消費者及購買能力的分析

　　影響消費者購買產品的因素

　　文化因素：明星行業本身就可以說是一種文化，所以具有文化因素。社會因素：隨著時代的發展，明星越來越多，追星族也會越來越多。個人因素：夠買明星周邊的多是該明星的粉絲，個人因素影響很大。心理因素：粉絲對偶像的崇拜心理會影響其購買周邊產品的積極性。

　　消費者購買能力分析

　　①明星周邊產品價格都只是幾塊到幾十塊，很低廉，這種價格都能被消費者接受。

　　②產品的消費者主要為16-20歲的年輕人，這些人有足夠的購買能力。 ③有一類人，我們稱之為“腦殘粉”，這類人只要看到時自己偶像的東西都想去買，因此不用懷疑他們的購買欲望。

　　3、競爭分析及策略

　　3.1競爭者

　　以下為淘寶店鋪搜索“許嵩”的結果，也就是顯示的都是主要競爭者

　　排除一些所有明星周邊都賣的網店，可以看出本店競爭者主要有四家①許嵩周邊店②許嵩歌迷網 ③V.格調飾④許嵩周邊

　　下面將我們將一一分析這四個網店成功的原因。

　　3.2競爭者與本店的基本情況的優勢與劣勢分析

　　①許嵩周邊店:這家店的成功可以用兩個詞形容：“高仿+美妞”

　　說到高仿，那就得提到許嵩歌迷網這個網站在20年的時候還沒有開淘寶網開網店，所以許嵩周邊店捷足先登，。后來許嵩歌迷網發表公告，說明這個店不是它的官方網店，一時間銷量減少，后來，店主又實用了“美妞計”，許嵩耳機，許嵩戒指，許嵩眼鏡，許嵩項鏈這幾樣周邊差不多其他店也都有，于是這個網店的店主找了個美妞來當模特，效果還特別好，保住這個店的地位。

　　②許嵩歌迷網：這家店的成功可以用兩個詞形容：“網站+人氣”這個網店就是上面說的那個許嵩歌迷網。由于不甘心被上面利用，這個網店20年開始大勢宣傳，甚至還直接在頂端加入了淘寶店的鏈接。許嵩歌迷網有2萬會員，借助這個平臺，網店上鉆也在情理之中。

　　③V.格調飾：這家店的成功可以用兩個詞形容：“實體+優惠”

　　這家網店店主叫楊俊，另外他還有一個實體店，是賣飾品的，所以他拿貨也是非常方便，還有就是只要在他店里賣東西的，他都會加送一些卡片啊，吊墜啊，寫點祝福語啊什么的小恩小惠俘獲顧客的`心，所以也很成功。

　　④許嵩周邊：這家店的成功依然可是用兩個詞來形容“唯一+爆款”

　　而這些店都有相同的劣勢，那就是店鋪基本不裝修，描述基本隨便寫，客服服務不專業。

　　這家店的創店時間和我的差不多，都是20年4月才成立的，但是現在都馬上一鉆了，我才快到到五顆星。他店里的月銷量有70多筆，有60多筆都是那個會帽，后來我深入敵后，去他店里買了一個，然后發現還真的是官方正品，難怪賣得這么好。

　　4、推廣方案

　　4.1站內推廣方案

　　由于出售寶貝屬性特殊，粉絲買周邊產品基本上不太關系店鋪的美觀，以及寶貝描述是否詳細，所以我的站內推廣很簡單。

　　主要包括關鍵詞優化、產品上下架時間、網店裝修。相比之下，我覺得站外推廣更為重要。

　　4.2站外推廣方案

　　微博：在新浪微博和騰訊微博都開個自己網店的微博，但是主要精力用于新浪微博，因為許嵩目前也只在新浪微博活躍了，那他的粉絲也就主要集中在新浪微博。然后把微博營銷的知識用到這兩個微博上去。

　　微信公眾平臺：那天農政老師讓我們自己建一個公眾平臺，于是我就創建了一個名為“許嵩百科”的公眾賬號，截至7月3日，已經有了400人關注，雖然只有400人，但是這些絕對都是精準的，所有不能錯過。所以在開發平臺的自動回復中，已經把周邊相關的關鍵詞添加進去了，只有他們一發送相關的關鍵詞，就能自動收到網店的相關信息

　　自建APP推廣

　　注意到上面的圖了嗎？回復應用下載的時候會出現一款軟件，這款軟件是我受到Free盛華的啟發做出來的，因此這款軟件的內容都是可以編輯的，通過微信的宣傳，目前下載量到了200多了，以后也可以把網店的信息發布到這上面，只要裝了這款手機的軟件就都能收到網店的推送消息了。

　　美麗說雜志

　　百度搜索“許嵩周邊”，有一條信息是美麗說的相關鏈接

　　于是，我自己注冊了美麗說，然后也做了本全是自己店里寶貝的雜志，萬幸的是，那個雜志的創建者也罷我的東西全部添加進她的雜志了。

　　IM營銷

　　建立相關的QQ已經QQ群，通過直聊以及空間日志、說說的方式傳播網店信息。

營銷活動方案2

　　一、推廣主題：

　　年夜飯推廣宣傳。

　　二、推廣日期：

　　11月1日—除夕夜。

　　三、推廣內容：

　　1、合家歡樂宴2588元/10人桌。

　　2、幸福團圓宴2888元/10人桌。

　　3、四季平安宴3588元/14人桌。

　　4、年年有余宴3888元/16人桌。

　　5、新春大吉宴5000元/18人桌。

　　6、財源廣進宴10000元/24人桌。

　　7、優惠項目：

　　A、每桌贈送店酒1瓶、啤酒4瓶、飲料2瓶（飲料為：大可樂1瓶、大雪碧1瓶、橙汁1瓶三選二）。

　　B、2588元/桌以上餐標每桌贈送“年年有魚”年糕魚1盒、糖果及干果拼盤1份。

　　四、宣傳方式：

　　1、宣傳單張：20xx張

　　規格：14.8cm某某21cm。

　　材料：200克銅版紙，單面印刷。

　　價格：0.13元/張。

　　合計：0.13某某20xx=260元。

　　2、夾報派發：1400張

　　價格：0.08元/張。

　　合計：0.08某某1400=112元。

　　3、易拉寶：3個

　　規格：80cm某某200cm。

　　材料：相紙，過亞膜。

　　價格：40元/幅（不要架子）。

　　合計：40某某3=120元。

　　擺放：六樓西餐廳門口、七樓中餐廳接待處、商場電梯口。

　　4、電梯內海報：2幅

　　規格：45cm某某120cm。

　　材料：寫真噴繪+KT板。

　　價格：30元/幅。

　　合計：

　　擺放：觀光電梯內。

　　5、電子屏廣告：

　　規格：53cm某某93cm。

　　擺放：酒店大堂。

　　6、從信息平臺發送短信給客戶

　　內容：20xx年夜飯火熱預訂中！蘭溪今朝酒店特精心推出六款供你選擇，另有禮品贈送，美味佳肴、貼心服務、給你及家人“五享受”。

　　以上合計總價為：552元。

　　五、以上廣告宣傳部分需采購部再次詢價確定后，由企劃部發給供應商制作。

營銷活動方案3

　　一、網絡營銷策劃目的

　　要對營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。

　　企業營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非七個方面：

　　企業開張伊始，尚無一套系統網絡營銷文案，因而需要根據市場特點策劃出一套網絡營銷計劃。

　　企業發展壯大，原有的網絡營銷文案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的網絡營銷策劃文案。

　　企業改革經營方向，需要相應地調整網絡營銷策略。

　　企業原網絡營銷文案嚴重失誤，不能再作為企業的網絡營銷計劃。

　　市場行情發生變化，原網絡營銷文案已不適應變化后的市場。

　　企業在總的網絡營銷文案下，需在不同的時段，根據市場的`特征和行情變化，設計新的階段性文案。

　　推出新產品時，針對該產品設計專屬的網絡營銷策劃文案

　　二、網絡營銷環境的分析

　　行業外部環境分析

　　政治環境分析、經濟環境分析

　　行業內部環境分析

　　消費需求分析、網頁分析

　　三、網絡營銷目標

　　網絡營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即網絡營銷策劃書文案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×萬件，預計毛利×萬元，市場占有率實現。

　　四、具體網絡營銷文案

　　書寫具體網絡營銷策劃書，應考慮以下幾點內容：

　　1、網站分析，主要包括：網站流量分析、站點頁面分析、網站運用技術和設計分析、網絡營銷基礎分析、網站運營分析等。

　　2、網站優化，主要包括：網站結構優化、網頁標簽優化、網頁減肥壓縮、超鏈接優化、頁面內容優化。

　　3、網站推廣，主要包括：搜索引擎排名、相關鏈接交換、網絡廣告投放。

　　五、如何廣告宣傳

　　1)原則：

　　①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

　　②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

　　③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

　　④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

　　2)實施步驟可按以下方式進行：

　　①策劃期內前期推出產品形象廣告。

　　②銷后適時推出誠征代理商廣告。

　　③節假日、重大活動前推出促銷廣告。

　　④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

　　⑤積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

　　根據策劃期內各時間段特點來書寫網絡營銷策劃書，推出各項具體行動文案。行動文案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

營銷活動方案4

　　一、活動宗旨

　　今年是我國律師制度恢復周年，為了更好地推進我市律師事業的發展，推進律師文化建設，宣傳律師行業的先進典型，大慶律師協會與大慶電視臺、大慶晚報共同開展宣傳律師制度恢復30周年活動。

　　二、宣傳媒體

　　大慶電視臺、大慶廣播電臺、大慶晚報。

　　三、宣傳方式

　　（一）大慶電視臺

　　1、律師代表或領導，做客“市民議事廳”的直播室。回顧律師制度恢復重建的歷程，展示30年大慶律師業發展的豐碩成果。

　　2、律師代表以現場訪談的方式回顧年來我市律師創業、發展與壯大的歷程。

　　3、制作一期電視節目專題片，再現大慶律師事業的發展歷程和輝煌成就。

　　（二）大慶廣播電臺

　　1、開展主題專訪，從不同角度、不同側面展現大慶律師業30

　　年所取得的輝煌成就。

　　（三）大慶晚報

　　1、在重要版面，通過突出報道、系列報道、全面系統集中宣傳大慶律師30年來取得的成就。

　　2、每位律師援助一起法律案件，對律師法律案件辦理情況進行連續報道。

　　（四）《黑龍江律師》雜志

　　1、在《黑龍江律師》雜志上發表此次慶祝活動的專題報道，圖文并茂。

　　（五）《中國律師上》

　　1、在《中國律師上》雜志上發表此次慶祝活動的專題報道，圖文并茂。

　　三、宣傳工作委員會

　　§1.受眾分析

　　老山藥業→產品（藥、保健品）→產品主力受眾（重生活品質、重健康的中老年人）

　　南京廣播電視報→服務（新聞、宣傳）→媒體主力受眾（有購買力、時間充裕的中老年人）

　　老山藥業與南京廣播電視報的受眾群一致！

　　§2.目標分析

　　老山的企業背景：1971年3月創辦的南京老山制藥廠

　　受眾認知：實力雄厚、品質保證

　　老山的優勢產品：南京本土、制定國家標準的.蜂產品

　　受眾認知：南京人自己的優質蜂產品

　　老山的產品特點：中老年常備藥品、保健品

　　受眾認知：南京中老年常備藥品、保健品

　　老山現在的位置：品牌穩固，但品牌形象不清晰

　　受眾認知：老山是南京一位矍鑠、穩重、經驗豐富的老中醫

　　老山的目標位置：

　　1、老山的蜂產品是南京人自己的蜂產品；

　　2、老山藥業的產品是南京中老年常備藥品、保健品；

　　3、老山在南京人心目中是一位矍鑠、穩重、經驗豐富的老中醫；

　　老山能帶給南京中老年人健康

　　如何到目標位置：見宣傳/活動方案

　　是否到達目標位置：見效果測評

　　§3.宣傳/活動方案

　　一、讓老山的蜂產品成為南京人自己的優質蜂產品

　　（一）加強老山蜂產品是本土優質蜂產品的宣傳

　　1、老山制定蜂王漿國標的新聞報道

　　報道時間：政府宣布蜂蜜國標期間報道版面：半版（2期）

　　版面位置：視界周刊—關注版整體費用：萬

　　新聞宣傳簡介：以新聞的角度對老山制定國標進行系列新聞報道，并讓信息以新聞的形式傳播，讓南京人民對老山蜂產品產生品質信任。如新聞報道主題可為“看企業制定國家標準——南京老山藥業出臺蜂蜜國家標準”

　　2、在蜂產品的旺銷季進行蜂產品原料及品質宣傳

　　宣傳時間：20年7月7日——20年12月31日（16期）廣告版面：半版

　　共計版面：8版整體費用：萬

　　廣告宣傳簡介：在蜂產品的旺銷季，通過軟文的形象宣傳，打造老山蜂產品的品質形象及本土形象。在其他廠家都打價格促銷戰的時候，老山從其中跳出來專做品質宣傳，但價格不變，以高質量、低價格取勝。同時，借助南京市民對本土品牌的好感和認可，以及老山產品本身的優質進行產品的營銷推廣。如宣傳主題可為“老山蜂蜜，更了解南京人的健康”等。

　　（二）做些公益活動，惠及南京市民

　　1、蜂產品社區免費品嘗會

　　活動形式：進社區進行蜂產品展示活動時間：隨本報進社區時間（待定）

　　活動簡介：不定期跟隨南京廣播電視報的廣電卡活動，進入社區以舉辦免費蜂產品品嘗會之名進行蜂產品展示。在現場設置憑廣電卡以市場價優惠5元、10元、20元的折扣價購物活動。現場設置1—2名使用老山的產品后對老山贊不絕口的老客戶到現場捧場，制造現場氣氛。

營銷活動方案5

　　活動主題:歲末完美風暴

　　活動時間:x月1日——x月x日(共17個工作日)

　　活動內容:

　　一、全場商品2折起

　　活動期間,全場商品2——8.5折銷售(xx樓xxxxx全場8折)

　　(金銀珠寶飾品、名表、化妝品詳細折扣請見柜內明示)

　　二、購物一小時 幸運5分鐘

　　2月8日——2月17日,在每天正常營業時間,每小時抽出5分鐘,凡在此5分鐘購物的顧客,將獲得所購商品金額的半額返款。

　　注:

　　1、返款全部以贈券(A券)形式體現

　　2、抽獎方法:10:10分抽取9:00——10:00時間段,11:10分抽取10:01分——11:00時間段,以此類推,晚間20:00——21:00時間段獲獎結果于當日21:10分抽取,清場時間順延,請物業公司電工、保安做好相應準備。

　　3、抽獎地點:6樓營銷服務臺抽獎現場;

　　4、返款地點:6樓營銷服務臺;

　　5、返款時間:當日營業時間;

　　6、單筆最高返款金額以5000元為限,5000元以上視同5000元檔;

　　7、對獎時間以收銀機制小票上打印的交易時間為準;

　　8、幸運中獎顧客務必憑完整購物憑證當日領取返券,過期視同自動放棄;

　　9、本活動所返贈券使用期限限定在2月18日——3月30日使用,過期作廢;

　　10、抽獎結果及時在現場及廣播中公布。

　　活動情況說明:

　　1、活動期間,商品折扣部分全部由廠家或供應商自行承擔;

　　2、廠家或供應商要根據自己的`實際情況自行確定折扣幅度,但嚴禁調高售價之后再打折;

　　3、各招商經理和客務員要對“調高售價再打折”情況進行嚴格監督一經發現虛假打折情況公司將按相關規定嚴肅處理;

　　4、各客務員要嚴格監督供應商,嚴禁用殘次商品應付本次活動;

　　5、商場管理部應嚴把商品質量關,嚴防假冒或偽劣商品進場銷售;

　　6、活動期間,贈券(A券)在6樓使用不再享受折扣;

　　7、凡需要舉辦專場特賣的供應商,所需的現場布置須提前提出書面申請,由樓層管理人員按正常賣場要求嚴格予以管理;

　　8、凡特賣場地,美工要負責形象把關,并按需求提供相應道具、進行必要美陳布置及POP提供;

　　9、專場特賣品牌要求必須在長春主要媒體做特賣廣告宣傳。

　　活動期間,VIP卡折扣功能暫停,積分累計功能正常使用;

　　活動期間,凡折扣銷售商品,在價簽上需明確標示原價、現價,各樓層客務員要嚴格檢查;

　　各廠家或供應商進行折扣銷售,在賣場懸掛條幅、營銷導購等必須經營銷策劃部審核通過,營銷策劃部和商場管理部將對擅自懸掛條幅或擺設營銷導購行為進行嚴格檢查。

營銷活動方案6

　　一、活動目的

　　紅粉良品運營不到半年，網站人氣還不夠，希望通過地面派單張活動來提高紅粉良品在廣州的曝光度及知名度，來提升流量

　　二、活動內容

　　正面：新年一直有猜燈謎的傳統，在單張的`正面，用大面積新年氣氛的畫面烘托氣氛，以“動腦筋，贏大獎，紅粉良品新年大回饋”為主題，吸引受眾關注，燈謎由易到難，參與者需要注冊成為紅粉良品會員然后留言給網站（于網頁最下方新手上路—請您留言欄），全部答對前5名，即送【花之精靈女士香水（綠色）30ml】一瓶。6—20名即送【伊泰蓮娜。麗晶甜美四葉草（多色）項鏈】一條，共15名。正確答案暫定20年1月11日公布于網站。

　　1、黑皮膚有什么好處？

　　2、一個婚姻破碎的男人，桌上放著一把刀，請問他要作什么？

　　3、三個金“鑫”，三個水叫“淼”，三個人叫“眾”，那么三個鬼應該叫什么？

　　4、什么東西制造期和有效日期是同一天的？

　　5、這是一個古老的問題：有一個人帶著一條狗、一只兔子、一籃白菜來到河邊。河水很深，已經齊半腰，所以他每次只能帶一樣東西過河。但是狗要咬兔子，兔子要吃菜，請問他該怎樣過去？

　　反面：紅粉良品網站內容介紹，商品陳列，主要分特賣場、日化、飾品、零食四大塊，主要突出【山姆會員店授權網店】，另外配合日化套餐活動，也可以吸引消費者注冊購買。

　　購滿300元送：LANCOME香水（指定款）

　　LANCOME身體噴霧（指定款）

　　艾杜莎護膚小套裝

　　suisse小樣

　　購滿500元送：BENEFIT睫毛膏

　　KOSE美白粉底液

　　購滿1500元送：ANNASUI香水（指定款）

　　購滿5000元送：y雅詩蘭黛圣誕彩妝禮盒

　　買滿60元換購：加15元THEBODYSHOP唇彩

　　加30元KOSE去毛泡沫

　　加50元資生堂MJ散粉腮紅

　　加50元KATE眼影

　　加50元SANA舞妓系列散粉

　　加190元BENEFIT蜜粉腮紅

　　三、派送地點安排：

　　體育西路站、客村站、昌崗站、石牌站、林和西站、體育中心站、公園前站、淘金站、烈士陵園站、海珠廣場站、珠江新城站

　　出口自行選擇，時間早上8:00—10:00

　　四、活動預算：

　　5瓶香水贈送，成本共420元。

　　15條項鏈，成本共325元。

　　單張成本預計和首期一致，10000張，預計2500元左右，

　　派單員兼職照舊40/人，共11個站點，需11人，派發兩天，共880元。

　　共計：4105.00元

營銷活動方案7

　　今年的6月16日(農歷五月初五)是端午節，6月20日是父親節，端午節是中華民族的傳統節日，各店在促銷期間，應在主通道擺放2—6個粽子堆頭;利用冷柜，大面積陳列各品牌粽子，在兩節的美化裝飾上，策劃部美工要和賣場管理干部員工一起發揮創意水平，進行創意陳列和氣氛布置。

　　端午節策劃部在超市大冰柜上方、粽子堆頭周圍及主要通道等處用泡沫板制作龍舟裝飾吊掛等。父親節要展示手表、領帶、腰帶、剃須刀等男士用品，在公益活動上，我們要舉辦多項與顧客互動的活動，借此活動達到讓顧客參與互動的目的，拉近本店與消費者之間的距離，提高商場知名度，吸引人氣，為顧客營造一個溫馨愉快的購物場所，讓顧客感受一個難忘的端午佳節。

　　一、活動時間：

　　6月12日(周六)———6月16日(周三)

　　二、活動主題：

　　雙節同慶————端午節親節快樂

　　三、活動內容

　　活動一、真情實意送父親，健康禮品更貼心!

　　活動期間，穿著類、百貨類商品85折，小家電、化妝品滿9折，部分運動服類5折起。(明示商品不參加，詳情見店內海報)

　　二樓皮鞋館推出“涼鞋節”，超市推出“洗化節”，不要錯過哦!!

　　活動二、粽情新世紀超市換購禮

　　6月12日—20日活動期間，凡在超市單票購物滿39元，贈換購券一張，滿69元贈二張，滿99元贈三張，顧客憑券即可換購指定超值低價商品。

　　活動三、五月端午新世紀，“巧手包粽”擂臺賽

　　6月14日至16日活動期間，凡在超市購物的`顧客，無論金額大小，即可報名參加相應時間的“巧手包粽”擂臺賽，每組限5人參加，在5分鐘內包粽時間短、包粽質量好的為獲勝者，即可獲贈禮品一份，每人限參加一次。

　　獎項設置：

　　第一名“包粽王”冠軍獎伊利牛奶一箱+新鮮西瓜任挑一個+當天所包粽子

　　第二名“包粽王”亞軍獎新鮮西瓜任挑一個+當天所包粽子

　　第三名“包粽王”季軍獎當天所包粽子

　　參與獎：其他選手將得到5個自己所包的粽子。

　　●報名時間：6月12—6月14日，新世紀各店服務臺報名，報名只限參加一店活動。

　　比賽時間地點：

　　1、新世紀人民商場店6月16日下午16：00整

　　2、新世紀購物廣場6月15日下午16：00整

　　3、新世紀惠萬家超市閆莊店6月14日下午16：00整

　　●操作步驟：洽談采購粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽

　　●道具要求：蜜棗小粽葉繩子學生專用剪刀盤子水桶勺子圍裙

　　●比賽規則：選手做好準備后，裁判宣布比賽開始，在3分鐘之內，看哪位參賽者的　　一、活動目的：

　　1、為慶祝端午佳節，以低價讓利、情感述說、活動互動等活動來營造節日氛圍，提高商場美譽度;

　　2、擴大顧客活動參與度，寓教于樂，進一步推廣娛樂營銷，讓顧客盡情參與到活動中來，引起情感共鳴，拉近商場與顧客間的距離;

　　3、通過各項活動，吸引人氣，拉動銷售，增加商場效益，提升員工士氣。

　　二、活動時間：

　　6月9日——13日

　　三、活動主題：

　　五五端午“粽”情重義

　　四、活動方式：

　　真情一：真情相聚佳節共度(6月10日——11日)

　　凡活動期間開店的前100名顧客，每人贈送端午節大禮一份。禮品為　　真情二：深深父愛字字真情(6月9日——19日)

　　1、為慶祝6月19日，特舉辦父親節征文比賽，文稿要求情真意切，有感而發，以表達對父親的深深愛意，體裁、字數不限，文稿郵寄(或email)至以下地址;

　　2、地址：海南三亞市xx河西路商場購物廣場，

　　郵編：

　　email:略;

　　獎項設置：

　　一等獎(1名)：獎高檔襯衣一件;

　　二等獎(2名)：獎名牌領帶一條：

　　三等獎(3名)：獎皮帶一條;參與者均有豪禮。

　　真情三：親情陸地龍舟賽全家老少齊歡樂(6月11日)

　　1、為突出傳統端午節日特色,融洽家庭親情關系，促進家庭和諧，6月11日晚8：00舉行”親情陸地龍舟賽”。

　　2、活動辦法:將兩人捆在一起(兩人關系為親情關系),比比那隊家庭組合最先到達終點即為獲勝!每輪合由4組家庭比賽，共2輪，每輪冠軍獎電飯鍋1個。

　　3、報名時間:6月8日~11日晚7點，報名地址：商場一樓總服務臺電話：略

　　真情四：濃濃思鄉情鄉音大比拼(6月11日——12日)

　　1、凡參與者必須用方言來表現才藝，表演項目可為唱歌、相聲、小品等，可對歌詞、臺詞進行部分更改，但整首歌曲須用方言表達，以表現家鄉特色，報名時間：6月8日——12日。

　　2、以現場投票方式評出最佳方言才藝獎1名，獎200元現金券，參與者獎禮品一份。

　　真情五：激情端午節5天娛樂秀(6月11日——15日)

營銷活動方案8

　　一、活動主題

　　“青春建行，展我風采”

　　二、活動時間

　　活動開展期：xxx年1月20日—xxx年3月31日

　　三、活動對象

　　xx支行全體青年員工

　　四、活動目的

　　旺季營銷期間全行以“吸收存款、拓展中收、發展客戶”為主要目標，青年員工作為支行生力軍，更應當積極投入到旺季營銷，為提升青年員工旺季營銷積極性，打好“旺季開門之戰、同業領先之戰”，為全年個人業務發展奠定基礎、

　　五、考核評比

　　為評價青年員工個人業務經營成果，促進全行個人銀行業務進一步發展，活動將設置綜合貢獻獎和單項冠軍獎，分別對綜合及單項產品表現突出的個人進行表彰獎勵、

　　（一）“綜合貢獻獎”

　　1、指標設置內容及權重

　　2、獎項設置：

　　活動結束后，支行采用分數累計總和進行考評，計算每人綜合得分之和，取前三名進行并分別給予等值300元、200元、100元物品獎勵、（參評條件：總分不得低于300分且零服務有效投訴）

　　（二）單項營銷能手獎

　　（1）“存款超越獎”、授予活動期間個人定期存款新增額最高的個人可獲等值100元物品的'獎勵、（參評條件：不得低于50萬）

　　（2）“聚財寶簽約獎”、授予活動期間聚財寶客戶簽約數最多的個人可獲等值100元物品的獎勵、（參評條件：不得低于30戶）

　　（3）“分期額度獎”、授予活動期間分期數額最高的個人可獲等值100元物品的獎勵、（參評條件：不得低于30萬元）

　　（4）“信用卡進件獎”、授予活動期間信用卡進件數最多的個人可獲等值100元物品的獎勵、（參評條件：不得低于50張）

　　六、說明

　　本方案由支行團支部按每周一統計的頻率進行通報、

營銷活動方案9

　　一、活動背景

　　__飯店是南京城市的“中心地標”，東西方文化在這里交相輝映。作為“世界一流酒店組織”的成員，飯店以典雅舒適的尊貴客房，薈萃環球美食的`各式餐廳，先進、快捷的商務會議設施，以及功能齊備的康樂服務，吸引了無數顧客的光臨。為慶祝圣誕節的到來，飯店決定回饋消費者，舉行促銷活動。

　　二、活動主題

　　慶圣誕，__飯店真情回饋

　　三、活動目標

　　提高知曉度，刺激消費，提高營業額。

　　四、活動時間

　　宣傳時間：20xx.12.15——20xx.12.23

　　活動時間：20xx.12.24——20xx.12.29

　　五、活動安排

　　第一階段準備階段時間安排表

　　第二階段活動宣傳推廣階段

　　第三階段促銷方案實施階段

　　六、促銷活動方案設計

　　(1)活動主題：幸運抽獎活動

　　(2)活動時間：12月15日---12月29日正常營業時間

　　一等獎1名價值3000元旅游代金券一張二

　　等獎1名價值20xx元旅游代金券一張

　　三等獎1名價值900元旅游代金券一張

　　陽光普照獎其余未中獎客戶均贈送價值100元代金券一張，可與下次來本店消費時使。

　　(3)活動內容：活動期間，單張現金消費1000元，可至服務臺領取抽獎券一張，超過1000元，按照1000倍數領取相應數目獎券，不足1000元部分不計入。

　　(4)開獎時間：抽獎箱中集齊699份抽獎券，即短信通知箱中客戶具體抽獎時間及安排，屆時請廣大客戶見證。

　　(5)兌獎說明：中獎者憑抽獎券正券及身份證至服務臺領取相應獎品。

　　(6)注意事項：本活動不計算累積消費;活動期間請關注飯店廳堂顯示屏抽獎箱號碼積累情況;若開獎后三個月內無法聯系到獲獎者，將以獲獎者名義將獎金捐獻慈善機構;活動中所有獎券不兌現、不找零，若涉及個稅，中獎者自理;本公司所有員工及有關人員一律不參加本活動。

營銷活動方案10

　　一、網絡推廣

　　1、廣告聯盟推廣：主要包括付費推廣和免費推廣。

　　2、付費推廣主要是在百度、谷歌等大型搜索引擎投放廣告，還有一些大型的網絡聯盟做定向宣傳。

　　3、免費推廣主要是通過論壇發帖、博客軟文、微博信息、友情鏈接、廣告互換等。

　　4、由推廣部制定一些營銷活動，以此來吸引更多的企業在訪問并注冊易曬網。

　　1、優質企業轉移

　　把阿里巴巴、慧聰網等知名網站的信譽高、發展成熟的一些企業通過電話、企業轉移頁面轉移到易曬網，不僅能使交易順利進行，也能避免出現騙子商家，保證易曬網的聲譽，而且其成熟的電子商務經驗能夠促成易曬網的不斷優化，達到與客戶“雙贏”的目的。但這些企業往往對慣用的電子商務平臺很信任，有一種依附性，因此轉移起來有一定的難度，需要投入一定的人力，將此項工作長期進行下去。

　　具體轉移方式

　　按照一定的標準選定要接觸的優質客戶清單

　　發送推廣郵件——優質客戶易曬安家。

　　備注：詳情請見郵件模板“優質客戶易曬安家”

　　客戶點擊了“同意安家”按鈕后，將跳轉到申請表格，申請表格詳見模板——同意安家資料填寫。客戶填寫好提交后，運營后臺可以直接看到，之后根據客戶的選擇進行后續服務。

　　針對不同客戶，郵件推廣之后，我們可以采取電話營銷模式，也可以采取聊天工具的溝通。

　　2、企業注冊送大禮活動

　　“注冊送大禮”活動的開展，主要是提升用戶注冊數量，實現用戶向客戶的漏斗的第一步重要轉化。

　　a)首先設計我們的.廣告語，如“免費注冊易曬網，大獎ipod等你搶”、“搶注易曬網，驚喜獎品連連送”等

　　b)其次，要求技術部配合推廣部，制作廣告專題頁面，和郵件模板

　　c)發送郵件以及通過QQ群等溝通軟件群發活動信息，吸引客戶

　　參與說明：

　　A.注冊為易曬用戶并填寫真實完整商鋪信息；

　　B.每月共20名，注冊并填寫完整商鋪信息用戶可獲得活動獎勵；

　　C.每月進行用戶注冊統計，以注冊速度和商鋪質量為標準，越早注冊并且商鋪質量度越高用戶獲得獎品越豐厚；

　　參與流程：

　　了解注冊獎勵

　　注冊（注冊的引導）

　　完善企業資料

　　發布商品

　　建立高質量的企業網站

　　獲得獎勵郵件推廣主要包括產品服務推廣郵件、定期郵件、專題郵件等

　　1、產品服務推廣郵件，主要包括不定期的發送關于我們易曬服務產品的宣傳推廣郵件，如移動寶、網商通、連鎖通等產品的推廣郵件。

　　2、定期郵件是指試用服務到期郵件、訂購到期郵件等

　　3、專題郵件是指營銷活動專題以及新聞專題等，吸引更多的網站流量！

　　二、專題推廣

　　專題包括活動推廣專題和新聞專題，分別由推廣部和編輯部策劃執行，技術部配合制作。制作專題的目的是為了更集中的表現某一活動和某一事件，希望以此更能引起客戶的興趣，從而更加深入的了解全程電子商務、運用全程電子商務。

　　以上就是我們推廣的四個策略，細節部分可以參考金算盤運營管理文件的營銷推廣。我們應該認真的從每一個細節堅決執行，付出必有收獲。

營銷活動方案11

　　一、活動主題思想：〈飛天圣誕—Merry Christmas〉，酒店是以娛樂為龍頭的娛樂性酒店，活動主題一定要具新意、創造性，內容獨特、怪異。

　　二、活動時間：12月8日至1月1日

　　三、活動地點：x樓x俱樂部、x樓x酒吧

　　四、活動內容：（注：由酒商提供活動所需費用贊助）

　　A、12月18日—元月1日指定特惠啤酒專場（活動期間，二樓大廳40元/半打，三樓大廳一律60元/半打）；

　　B、策劃部設計圣誕卡，由娛樂部派發。部分較為重要或與本酒店有長期消費協議的客戶，（每張圣誕卡附送免KTV房租券或者200元現金代用券壹張、具體客人名單由x總統計上繳總辦批閱后由業務部負責派發。附送新年臺歷，圣誕、新年活動的具體內容）增加與客人的溝通和交流，增進客人來x消費的欲望。此券有效期為12月18至次年1月1日）（12月24、25、26、31、元月1日除外）。

　　C、12月24—25日平安夜收取門票（價格未定）元/人（圣誕禮品包一份）

　　D、圣誕福星評選活動：

　　時間：12月24日12：00；

　　地點：x樓x酒吧；

　　圣誕節當日，x、x樓門口設置圣誕服裝售賣點，客人可自由購買，扮演圣誕老人，參加圣誕福星評選；

　　圣誕節當日，所有客人購買半打指定啤酒可獲選票兩張（五角星不干膠）以次類推，多買多得；

　　評選活動在12：00正式進行，參加評選的客人環繞全場，由現場客人評選，如果身上粘貼的五角星最多，即可成為當晚圣誕福星，可獲由啤酒公司贊助的大獎一份（具體獎品未定）+指定啤酒一打；

　　此次評選圣誕福星活動可促進客人購買啤酒的高潮，建議設置大獎，增加吸引力；

　　E、贈券：

　　凡客人在KTV消費滿600元（含600元）以上贈指定啤酒半打+圣誕禮品包、新年臺歷一份；

　　凡客人在KTV消費滿800元（含800元）以上贈指定啤酒一打+圣誕禮品包、新年臺歷一份；

　　凡客人在KTV消費滿1300元（含1300元）以上贈現金代用券100元壹張+指定啤酒半打+圣誕禮品包、新年臺歷二份，或者指定啤酒貳打+圣誕禮品包、新年臺歷二份；

　　凡客人在KTV消費滿1800元（含1800元）以上贈現金代用券200元壹張+指定啤酒一打+圣誕禮品包、新年臺歷二份

　　以上現金代用券有效期為自發券之日起15天有效；

　　F、24—25日特邀圣誕佳賓表演助興，現場派發圣誕禮品；

　　G、“歡樂圣誕游藝活動”

　　時間：12月24日

　　地點：x樓x吧

　　平安夜當晚，x樓x吧由行政部、保安部選派男女各2人穿戴圣誕服飾，舉行圣誕系列游藝活動；

　　（1）套圈游戲：地上擺放啤酒、彩噴、圣誕禮品包、圣誕公仔等，由客人于4米外拋擲套圈，套中即獎；

　　（2）夾玻璃球游戲：客人在規定時間內（30秒）夾完盒內玻璃球，即可前往禮品售賣點領取獎品；

　　（3）擲骰子擂臺賽游戲：由保安部選派保安一名，穿戴圣誕服飾作為擂主，擺放半打啤酒、圣誕禮品、彩噴、圣誕公仔等。客人可用啤酒、或前往禮品售賣點買取圣誕禮品作為打擂資本，上前與擂主打擂，嬴者即可獲相應的獎品、輸者即輸掉打擂資本，即由后者補上；

　　H、圣誕倒記時：

　　當晚12：00前5分鐘由司儀主持現場倒記時；

　　倒記時10秒所有的`服務員帶動客人進入高潮，同司儀一起大聲倒數10秒，挑動現場氣氛；

　　倒記時10秒，所有的DJ、舞蹈員手持圣誕公仔、圣誕禮品向四周的客人拋灑，準12：00向舞廳中間噴灑彩條

　　I、圣誕大抽獎（指定啤酒公司贊助獎品）

　　時間：12月25日晚12點：

　　地點：x俱樂部大廳；

　　二樓咨客臺處設抽獎箱一個，設凡客人購買指定啤酒一打即可獲抽獎壹張（以次類推）；

　　獎品設置：（獎品未定）

　　J、圣誕節當日由酒店選派1—2名高大保安扮演圣誕老人，娛樂部選派咨客1—2名扮演圣誕天使，在酒店二、三樓四處派發圣誕禮品；

　　K、元旦化妝舞會（化裝、舞蹈獎評選活動）：

　　時間：12月31日；

　　地點：x樓x俱樂部；

　　在二樓門口設置面具售賣點：

　　12月31日晚，客人可自由化裝或前往面具售賣點購買晚會所需面具，參加本酒店舉行的化妝舞會評選活動；

　　評選獎項：

　　（1）一等獎（舞蹈）卡拉OK大房免費券壹張+200元現金代用券壹張+啤酒一打

　　（2）二等獎（化妝）卡拉OK中房免費券壹張+100元現金代用券+啤酒半打

　　（3）三等獎（搞笑）200元現金代用券+啤酒半打

　　L、新年倒記時：

　　（1）31日當晚12：00前5分鐘由司儀主持現場倒記時；

　　（2）倒記時10秒所有的服務員帶動客人進入高潮，同司儀一起大聲倒數10秒，挑動現場氣氛；

　　（3）倒記時10秒，所有的DJ、舞蹈員手持公仔、禮品向四周的客人拋灑，準12：00向舞廳中間噴灑彩條；

　　M、節目部分：

　　（1）三樓大廳節目編排圣誕節目和舞蹈，帶動圣誕氣氛；

　　（2）圣誕當日二、三樓大廳背景音樂以圣誕音樂為主；

　　（3）圣誕當日歌手以圣誕歌曲為主，向客人拋灑圣誕禮品；

　　（4）圣誕佳賓主要以圣誕祝福、搞笑為主；

　　五、環境布置

　　（1）停車場外圍樹上掛滿漫天星，酒店門口綠化帶掛滿漫天星（12月10日之前）；

　　（2）酒店正面外墻圣誕宣傳噴繪兩幅，兩邊外墻懸掛酒店活動條幅8條：

　　（3）酒店大門口兩邊擺滿圣誕花，大門上方制作圣誕POP，懸掛圣誕花環，玻璃門上噴制圣誕雪景；

　　（4）大堂中央4米高圣誕樹一棵，四周擺放幾棵小圣誕樹、圣誕小屋，用柵欄圍住，樹上掛滿圣誕禮品和漫天星燈；

　　（5）電梯口擺放高1。8米高泡末圣誕老人一個四周圍滿圣誕花；

　　（6）一樓到二樓的樓梯口用圣誕草制作一個圣誕拱門，樓梯扶手上圍滿圣誕草；

　　（7）拉斯維加斯門口2。5米圣誕樹一棵，樹上掛滿漫天星和圣誕禮品，用圣誕禮品包圍住，上面圣誕POP一組，天花上懸掛圣誕裝飾物，四周墻壁上懸掛圣誕花環，圣誕飾物；

　　（8）門口小食檔制作奶油圣誕餅屋風景圖一組（西廚負責制作）；

　　（9）x里面園柱上掛圣誕老人頭像和圣誕花環，入口處墻上繪制圣誕雪景圖，大廳每張臺面上擺放30CM小圣誕樹一棵，天花上懸掛圣誕飾物；

　　（10）三樓電梯口擺放3米左右圣誕樹一棵，樹上掛滿漫天星和圣誕禮品，用圣誕禮品包圍住，體樂酒吧門上制作圣誕POP一組，用圣誕藤圍起來，兩邊柱上粘貼泡末立體圣誕老人頭像，用泡末制作雪景；

　　（11）三樓酒吧間擺放壹張圓桌，鋪上白布，上面擺放自制泡末梅花鹿一個，旁邊擺放圣誕小屋和禮品包；

　　（12）三樓大廳兩邊鐵柱之間懸掛圣誕花環，鐵柱上用圣誕花成龍形狀圍起來，園柱上和墻上粘貼圣誕老人圖片、圣誕花環、圣誕飾物，每張臺面上擺放30CM圣誕樹燈各一棵；

　　（13）3、4樓KTV包房走廊墻壁上粘貼圣誕圖片、懸掛圣誕花、圣誕花環。走廊天花懸掛圣誕飾物，每間包房懸掛適當的圣誕飾物、圣誕草和圣誕老人頭，臺面上擺放30CM圣誕樹燈；

　　（14）6、7樓層電梯口擺放1。5米金色圣誕樹各一棵，圍滿圣誕禮品包，每層電梯上方粘貼圣誕花環一個，客房樓層走廊墻上適當粘貼部分圣誕老人圖片；

　　（15）二樓擺放摩托車處擺放1。5米高泡末梅花鹿一個四周擺放50CM小圣誕樹8棵和圣誕小屋、圣誕禮品包；

　　（16）員工娛樂室2米高圣誕樹一棵，掛滿漫天星，樹下堆滿圣誕禮品包，辦公室墻上懸掛圣誕老人圖片。

營銷活動方案12

　　活動背景：

　　為迎接520中國學生營養日，通過舉辦此次活動讓廣大學生了解更多營養與健康的知識養成良好的飲食習慣。同時，向大學生宣傳有利于自己健康的食品。了解實際生產流程。

　　活動主題：

　　了解營養，關注健康

　　主辦單位：

　　吉首大學共青團委員會

　　承辦單位：

　　吉首大學營養與健康協會

　　活動時間：

　　5月18日——5月24日

　　活動地點：

　　吉首大學新校區

　　活動內容策劃：

　　一，食品展

　　時間：5月24日

　　地點：新校區籃球場

　　內容：現場分有食品展區，水果拼盤創意大賽區，營養知識競答游戲區

　　1、贊助商產品展區

　　糕點類：蛋糕，面包，冰淇淋等

　　飲料類：牛奶，果汁，果醋飲料等

　　菜肴類：吉首部分餐館的招牌菜

　　保健類：各種品牌的保健產品

　　擺放各參展商所提供的展品，以供廣大師生品嘗，并提出自己的意見和評出最受歡迎食品。

　　準備工作：

　　a 、到各種廠家拉贊助

　　包括商品和現金

　　b、制作評價表

　　2、水果拼盤創意比賽區

　　參賽人員：凡吉首大學在籍學生均可報名參加。可以單人或多人組隊形式參賽（最多為3人），并要求對作品進行講解。報名日期截止于5月20日，限取10組報名者。

　　附：

　　a、活動所需材料用具由承辦方提供包括水果和刀具等。

　　b、規則：參賽者須在指定的時間內完成拼盤的創意設計和組拼工作。作品滿分為50分，作品外形設計10分，色彩搭配10分，材料利用率10分，創意設計10分，營養健康10分

　　c、評委有5人組成，包括學校領導，贊助商和協會成員。

　　d、根據的.分評出一下獎項：

　　一等獎：獎金60元及精美紀念品和榮譽證書

　　二等獎：獎金40元及精美紀念品和榮譽證書

　　三等獎：獎金20元及精美紀念品和榮譽證書

　　準備工作：

　　a、收集報名資料

　　b、購買證書水果與刀具

　　c、與社聯協商證書事宜

　　d 、在我們的網站上（分區）公開活動事宜及細則

　　3、營養知識競答游戲區

　　知識問答、默契配合投球等

　　二，參觀老爹公司

　　時間：5月17日

　　地點：老爹農業科技股份有限公司（給會員發紀念品）

　　參加者：營養與健康協會全體會員和全校志愿者

　　準備工作：

　　a、與老爹公司協商

　　b、召集志愿者

　　c、聯系校車

　　d 、購買紀念品

　　三，健康意識宣傳活動

　　目的：宣傳健康飲食習慣，讓全校師生健康營養飲食每一餐

　　時間：5月18日（周一）5月24日、其中17，20日為工作重點以展板附加雜志宣傳其余時間只掛展板，5月24將展板全部搬至活動現場

　　地點：新校區各食堂門口

　　準備工作：a、制作宣傳展板與雜質橫幅海報

　　經費預算：宣傳海報10xx1=10元、橫幅20xx2=40元、展板30xx6=180元

　　雜質xx份xx1=xx元、廠家宣傳單200元、證書獎品獎金、150元

　　水果200元、紀念品300元、校車100元、場地100元、音響200元

　　其他200元

　　共計：3680元

營銷活動方案13

　　一、名稱

　　包括：方案主題、時間、地點、策劃事件(對象)等內容

　　“關于某企業的xx新產品于20xx年10月20日進入鄭州市場的促銷方案”——提升初次購買的消費者數量

　　二、策劃人

　　策劃人是誰?所屬單、部門、職位等。小組部門團隊名稱。

　　三、日期

　　策劃書撰寫完成的時間和日期。如評議時間長則為時間段，表示認真負責

　　四、概要簡述

　　1、主要內容和要點集中說明

　　2、關鍵字和表達方式突出

　　3、簡單突出創意亮點和獨特之處

　　五、方案宗旨

　　達到什么目標、實現什么宗旨， 營銷宗旨大體分類：

　　1、企業處于新生期：新企業進入市場需要的一系列系統的營銷策略

　　2、企業處于成長期：根據企業的發展狀況，需要重新制定營銷策略或者階段性的營銷策略

　　3、市場環境發生變化：適應市場變化，新市場，新環境

　　4、以前的方案失誤：淘汰舊方案，推出新方案

　　5、階段目標的需要：企業長期戰略規劃，制定不同時期階段性策略

　　6、企業經營的重大轉折：經營方向進行調整

　　六、市場分析

　　1、宏觀環境分析

　　確定市場穩定性、增長性及風險程度。

　　分析因素：政治、法律、文化、人口統計、經濟發展狀況、消費結構、消費水平、消費心理等

　　2、市場狀況分析

　　確定目標市場購買規律及發展趨勢

　　分析因素：市場規模、增長潛力、產品表現、細分市場銷售總量、需求特征、產品認知，消費者的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構等。

　　3、技術、產品、成本分析

　　對企業在營銷策劃中所涉及的企業歷史數據，或產品、企業的預測數據進行分析，減少決策失誤。

　　分析因素：產品技術、成本、價格、市場銷售、毛利、凈利潤、近期損益等。

　　4、競爭狀況分析

　　針對現有及其潛在競爭者的`分析，找出競爭對手的營銷特點及競爭策略。

　　分析因素：市場規模、市場份額、市場目標、產品質量、產品定位、營銷策略(廣告投放、促銷活動、公關活動、定價策略)等。

　　5、分銷渠道的分析

　　針對行業市場和競爭品牌在分銷渠道的競爭優劣點進行分析，以尋找可用的銷售渠道及銷售關系

營銷活動方案14

　　一、活動主題：

　　迎國慶，惠不停

　　二、促銷時間：

　　20xx年x月x日-x月x日

　　三、活動目的：

　　1、借助國慶節的'到來，策劃實施一系列大型促銷活動，刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷售額;

　　2、通過xx周年策劃一系列與愛國有關的宣傳活動，大力弘揚以愛國主義精神，擴大企業知名度，進一步樹立商場“熱愛祖國，關心教育”的社會形象。

　　四、活動地點：

　　各店

　　五、活動企劃：

　　活動一：迎國慶，惠不停，

　　x月x日--x月x日活動期在本商場推出系列“迎國慶、優惠大酬賓”活動，天天驚爆價，天天會員獨享價，讓你瘋狂購到底!

　　要求：

　　1、各店必須提前x天向總部作出每日驚爆限時搶購價、會員獨享價書面申請。

　　2、各店要做好充分的活動準備與宣傳，確保天天驚爆價，天天會員獨享價達到聚集人氣，制造輕松效應，提升銷售額的目的。

　　3、主題裝飾另附效果圖

　　活動二：購物送國旗

　　20xx年10月1日到我商場消費者消費滿xx元以上，均可以服務臺領取小國旗一面，憑電腦小票到服務領取，每張小票限送一面，限量xx面，送完即止。

　　活動三：愛國主義宣傳畫展

　　活動期間廣場制作“弘揚愛國主義精神”的宣傳畫，主要內容為中國、國旗、國歌、國歌、名人展;

　　注：宣傳畫布置商場、大門口(附圖)。

　　活動四：“迎國慶，惠不停”大型文藝晚會演出。

　　20xx年x月x日-x月x日期間各店聯合企事業單位、廠商、供應商在商場大門口大舞臺舉行精彩演出，要求期間穿插宣揚愛國愛企業這主題的互動游戲。

　　六、活動宣傳：

　　1)DM海報宣傳單：

　　A、DM活動時間：20xx年x月x日-x月x日

　　B、印量xx張，A3紙4P，105G銅版紙.

　　2)大門口海報宣傳。

　　3)商場廣播滾動廣播。

　　4)賣場內用喇叭充分營造購物節慶氣氛。

營銷活動方案15

　　喜慶的鑼鼓敲起來，歡樂的歌兒唱起來，優美的舞蹈跳起來，彩色的綢子舞起來。一年一度的國慶就要到來了，如此佳節當然少不了要好好慶祝。

　　一、活動目標：

　　1、幼兒初步了解十月一日是國慶節，是祖國媽媽的生日。

　　2、在掛彩旗與分享活動中，感受節日的愉快氛圍。

　　二、活動準備：

　　1、五星紅旗、天安門圖片

　　2、彩色手工紙剪成的三角形若干，固體膠，底板人手一份

　　3、零食（老師準備）

　　三、活動流程：

　　（1）經驗交流

　　1、教師提問：明天要過節，你們知道是什么節嗎？

　　2、教師介紹國慶節，幼兒了解十月一日是國慶節，是祖國媽媽的生日。

　　3、出示五星紅旗、、天安門圖片，說說它們的名稱。

　　4、告訴幼兒五星紅旗、天安門都是中國的代表，只有我們中國才有。

　　（2）操作活動彩旗飄飄

　　1、人們為了慶祝祖國媽媽的生日，會開展許多活動，今天我們也來掛掛彩旗，讓彩旗在我們的.教室里飄揚起來。

　　2、教師介紹掛彩旗的方法。

　　3、幼兒操作，教師指導。

　　4、將幼兒掛好的彩旗布置出來。

　　（3）分享活動

　　1、幼兒分組

　　2、分享零食，體驗與同伴共同分享的快樂。

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