方案推廣匯編5篇

　　為有力保證事情或工作開展的水平質量，通常需要預先制定一份完整的方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。方案要怎么制定呢？以下是小編為大家整理的方案推廣7篇，希望對大家有所幫助。

方案推廣 篇1

　　網站上線后，為了方便用戶通過Google、Baidu、Yahoo！等多種搜索引擎快速訪問到網站，就需要進行SEO（SearchEngineOptimization）搜索引擎優化，即通過整站優化提高搜索引擎排名，讓客戶容易找到我們，為最終的資訊傳播服務。

　　整站優化其實是一套整體的SEO實施策略，是對一個網站進行綜合的優化，從而在搜索引擎上獲得良好的排名，是搜索引擎營銷的重點，更是整體網絡營銷中不可缺少的重要環節。

　　與競價排名不同，整站優化可以讓網站通過更多的高質量關鍵詞從更多的搜索引擎獲得自然的流量，并且它不以某個關鍵詞在某個搜索引擎上的排名為得失，而是注重所有高質量關鍵詞在所有搜索引擎的整體表現。

　　統計表明，80％人只會查看搜索引擎左側自然排名結果，網站有好的自然排名，將是實力和品牌知名度的象征。

　　（一）整站優化效果

　　通過網站定位與營銷目標分析，進行關鍵詞選擇、圍繞關鍵詞對網站內容及網站結構進行整體優化，確保各個網頁分別承載不同的大量長尾關鍵詞，使網站的所有網頁具備搜索引擎友好性，讓網站在各大搜索引擎都有比較高的收錄量和好的整體排名表現。經過優化之后，網站將有更多的頁面排在自然搜索的前面，獲得更多的自然點擊量，而不需要為單個點擊付費。

　　集團公司網站的策劃團隊與測試團隊將對網站進行全面檢測，專業服務，免除各種顧慮，為SEO工作順利實施保駕護航。

　　（二）添加網頁標題

　　為每頁內容寫5到8個字的描述性標題。標題要簡練，避免出現“的”“和”這些不重要的詞匯。要說明該頁面，該網站最重要的內容是什么。網頁標題將出現在搜索結果頁面的鏈接上，因此可以寫得稍帶煽動性，以吸引搜索者點擊該鏈接。同時在首頁內容中寫上我們的公司名和我們最重要的關鍵詞，而不能只寫上公司名。網站的`每一個頁面都應該有針對該頁面的標題。

　　（三）添加描述性META標簽

　　除了網頁標題，不少搜索引擎會搜索到META標簽。這是一句說明性文字。描述網頁正文的內容，句中也要包含本頁使用到的關鍵詞，詞組等。

　　（四）粗體字關鍵詞

　　搜索引擎很重視粗體文字，以為這是本頁很重要的內容。因此，確保在一二個粗體文字標簽中寫上關鍵詞。要盡量避免將重要的標題都制作成圖片的形式，更不要將整個首頁都做成一個圖片。

　　（五）網頁關鍵詞

　　搜索引擎希望在第一段文字中就找到我們的關鍵詞，但不要充斥過多關鍵詞。google大概將全文每100個字出現1、5到2個關鍵詞視為最佳的關鍵詞密度，可獲得好排名。其他可考慮放置關鍵詞的地方可以在代碼的ALT或者COMMEET標簽里面。如果無法保證正文中第一段出現關鍵詞，可以考慮一些補救措施，比如給網頁加批注等等。

　　（六）設計易于搜索

　　有些人在網頁制作中使用框架，但是這對于搜索引擎是一個嚴重的問題。即使搜索引擎找到我們的內容頁面，也可能錯過其中關鍵性的導航欄目，從而不能進入到其他頁面。用FLASH做的導航按鈕看起來是很漂亮美觀，但是搜索引擎找不到它們。補救的辦法是在頁面底部用常規Html鏈接再做一個導航條，確保可以通過這個導航條進入網站的每一頁。我們還可以做一個網站地圖，也可以鏈接到每一頁面。此外，有些內容管理系統和電子商務目錄運用動態的網頁，這些頁面的網址后面一般都有一個問號帶上數字，工作過度的搜索引擎往往在問號前停下，不在繼續搜索。對于這種情況。可以通過更改URL，付費登陸等手段加以解決。動態站點可以通過生成靜態頁面的技術方便搜索引擎的抓取。網站地圖要盡量可能鏈接到所有的主要頁面，并單獨把站點地圖頁面提交給搜索引擎。多使用Html靜態網頁，雖然增加了工作量，但可以增加搜索引擎的友好度，從而為獲得好的排名打下基礎。

　　（七）生成靜態頁

　　動態網站批量生成靜態頁，不但能加快訪問速度，還能大大提高網站被搜索到的概率，因為每個靜態頁中包含不同的關鍵詞或詞組，所以每增加一個靜態頁就增加一分被搜索到的概率。

　　（八）集團公司網站專業優勢

　　集團公司網站經過多年的網站策劃、建設實施、運營維護、網站推廣，總結出有關網站優化的基本思想是：通過對網站功能、結構、布局、內容等關鍵要素的合理設計，使得網站的功能和表現形式達到最優效果，可以充分表現出網站的網絡營銷功能。網站優化設計的含義具體表現在三個方面：

　　（1）從用戶的角度來說，經過網站的優化設計，用戶可以方便地瀏覽網站的信息、使用網站的服務；

　　（2）從基于搜索引擎的推廣網站的角度來說，優化設計的網站使得搜索引擎則可以順利抓取網站的基本信息，當用戶通過搜索引擎檢索時，企業期望的網站摘要信息可以出現在理想的位置，使得用戶能夠發現有關信息并引起興趣，從而點擊搜索結果并達到網站獲取進一步的信息的服務，直至成為真正的顧客；

　　（3）從網站運營維護的角度來說，網站運營人員則可以對網站方便地進行管理維護，有利于各種網絡營銷方法的應用，并且可以積累有價值的網絡營銷資源，因為只有經過網站優化設計的企業網站才能真正具有網絡營銷導向，才能與網絡營銷策略相一致。

　　由此可見，網站優化包括三個層面的含義：對用戶優化、對網絡環境（搜索引擎等）優化，以及對網站運營維護的優化。

　　網站設計對用戶優化的具體表現是：以用戶需求為導向，設計方便的網站導航，網頁下載的速度盡可能快，網頁布局合理并且適合保存、打印、轉發，網站信息豐富、有效，有助于用戶產生信任；

　　網站設計對網絡環境優化的表現形式是：適合搜索引擎檢索（搜索引擎優化），便于積累網絡營銷網站資源（如互換鏈接、互換廣告等）；為以后的網絡推廣做準備，只有這樣才能為網絡營銷推廣打好基礎。

　　網站設計對運營維護優化的含義是：充分體現網站的網絡營銷功能，使得各種網絡營銷方法可以發揮最大效果，網站便于日常信息更新、維護、改版升級，便于獲得和管理注冊用戶資源等。

方案推廣 篇2

　　1、來自咖啡伴侶的啟發：

　　既然咖啡可以通過增加不伴侶來調節咖啡的苦澀，葡萄酒也可以通過增加葡萄酒伴侶來解決口感的生澀，而勾兌的量的多少可以由個人喜好而定，以一種甜味飲料作為伴侶來改善口感，這點啟發在于很多女性在飲用葡萄酒的同時喜歡勾兌一定比例的雪碧或七喜來調節原本葡萄酒的生澀。這樣做既維護了傳統紅酒的正統，同樣改善的口感也飲用方式，更讓消費者可以獲得喝自制雞尾酒的情調。如此一來可以爭取到更多的消費群體。

　　1#方案應對措施：僅僅增加一個想法是簡單可行的，但是為此而增加的生產線卻不在廠家的計劃之內，盡可能節約成本改進，換取更大利潤，可以通過商業上的關系與合適的甜味飲料生產廠家進行合作，捆綁銷售。達到雙盈的目的。

　　2、葡萄酒沒有觸覺，僅有味覺是不夠的

　　在喝的同時如果有氣泡接觸嘴唇而產生感覺是必要的，三維的感官已經不足，葡萄酒需要以一種四維的感官來征服消費者

　　2#方案應對措施：好的葡萄酒在飲用的時候，可以發現年份越長的酒掛杯越明顯，而粘稠+干澀，更使很多無法真正意義上品位葡萄酒的人對其敬而遠之的原因，葡萄酒被稱為有生命的液體，是因為酒中所含有的單寧酸（Tannic Acid）成分，而空氣中的氧氣可以與其中和，這也就是為什么在品酒前需要有一個喚醒酒的過程，這也就是過酒程序的意義所在，如何讓就不出容器就可以完成過酒的程序，而讓單寧酸充分氧化讓酒散發香氣呢，泡騰片是一個不錯的'選擇，隨包裝一起外賣泡騰片，在開啟的同時將捆綁銷售的泡騰片投入酒中（或更小，可以投入每個飲者杯中）通過與液體反應發泡達到過酒中和單寧酸的目的。一則可以改善口感，二則也有新鮮的感覺。注意事項：所用泡騰片不可以在反應過后產生沉淀，其次以無味發泡片劑作為主導。避免破壞葡萄酒的天然風味，其次反應時間不能太短，應保持2~~5分鐘為宜。由于葡萄酒瓶的特殊性，泡騰片可以制作成泡騰栓劑等等。

　　3、既然當作酒類飲料來銷售

　　做到非酒非飲料而又既是酒且也是飲料，包裝方面，現在知名品牌的聚集，而瓶形的大同小異已經無法在一排貨品中脫穎而出。而如果無法做到吸引眼球，如何讓人進一步去選擇呢？外觀的改變也是必然之趨勢。

　　3#方案應對措施：包裝方面，傳統的波爾多瓶的確高雅，也是傳統觀念所致，然而，需要注意的是，每個廠家的單個產品擺出來都夠絢爛奪目，為什么都擺放在貨架上的時候卻很難出眾奪目，因為幾乎一致的顏色和形狀讓銷售進入了沒有個性的桎梏。美國加州索諾瑪縣的包裝設計公司ToyRat magery日前成立了一個鋁瓶聯合體，預計不久的將來將向市場推出一個嶄新的葡萄酒包裝概念——鋁制葡萄酒瓶。鋁制酒瓶相比傳統的玻璃瓶相比新的鋁制造技術已經可以把鋁制成幾乎任何大小和形狀。未來的鋁制葡萄酒瓶質地不會像許多蘇打罐那樣有輕薄感，是一種可以替代塑料、紙盒等另類包裝的高檔產品。當然，與玻璃瓶比較，鋁瓶的最大好處是不易破碎。而且其加工成本僅僅是同樣大小的玻璃瓶的12，更重要的是，在宣揚個性消費和新奇感官的今天，鋁制的葡萄酒瓶更應該會吸引年輕人的眼球，要做到從眾多產品中脫穎而出，那么首先感官上的刺激是必須的。

　　4、與強勢餐飲業的聯手經營

　　4#方案應對措施：眾所周知，麥當勞和肯德基，一家主要經營可口可樂，另外一家主要經營百事可樂，但是在前不久，王老吉成功打進其企業內部，將降火的王老吉賣進了快餐行業，源何？因為其主要經營的食品多數屬油炸，高熱量的食品，人們吃東西當然最怕的也是上火，而其經營的食物都在上火范圍之內，所以搭配涼茶來銷售也不僅僅是出奇之舉。仔細觀察就可以得出一個結論，這兩家快餐連鎖企業的出處是哪里？答案是：舶來品，對，是從國外傳進國內的，那么葡萄酒，尤其是白葡萄酒，是非常適合與肉類以及海鮮類食品搭配飲用的。那么這條方案的解決方式已經相當明顯，需要一個公關上的渠道來進行。

　　消費無止境，創造無邊界。

　　市場是消費者創造的，也是生產者創造的。自從看到鳥的翱翔，人類就想飛，于是有人造出了飛機，這叫做“滿足需求”；自古謄抄是苦差，可是沒人需求過復印機，直到聰明人把它制造出來了，大家才恍然大悟，這叫做“創造需求”。

方案推廣 篇3

　　一、市場調查

　　新產品推廣上市前要做市場調查，市場調查有利于我們公司了解市場狀況，發現和利用市場機會。

　　競爭分析：手機市場品牌日益豐富，尤其是?多個品牌的國產手機也已經進入智能性開發的行列，因此手機市場被瓜分的現象很嚴重。雖然名牌所占的市場分額較大，但是從一些國產的手機上市之后的反響來看，消費者對于手機行業的名牌意識并不是很強烈，只要是功能完善價格合理，都會受到市場的歡迎。因此，手機市場的競爭主要決定于誰能夠迎合顧客的心理，能夠不斷地根據市場發展和不同的時間地點推出深入人心的新產品，就可以吸引消費者的目光，刺激他們的購買欲望，再配以強大的推廣策略，必將促成新機上市之后的購買熱潮

　　我們公司還可采用以直接的面談詢問為主、以間接的市場問卷調查為輔的方法來調查市場。

　　面談詢問可利用手機的特性功能大做文章，近年來我國手機產品的種種質量問題頻頻曝光，人們對有質量保證產品的需求不斷上升，手機本身作為大眾化消費的產品，其質量就是不容置疑的好。

　　采用問卷調查時，應注意吸引潛在消費者對與本公司產品的好奇和興趣，進而激發其購買欲望。

　　二、了解市場：找出機會，初定目標

　　2.1 經驗與調查相結合，確定推廣產品對象

　　以康師傅各種產品開發的初衷以及翔實的數據資料顯示，很明確的告訴我們,今年夏季的主推產品是干拌面這支新生不久的產品。一年前干拌面開發的基點就是針對夏天天氣炎熱而開發的一種沒有熱湯、吃起來不熱的快食面。其次，自廣州頂益干拌面上市以來的銷售走勢來看，夏季的銷量比冬季銷量高得多，銷量比約為5：1。整個拌面市場的銷量走勢也是在5——9月處于銷售高峰，占全年拌面銷量的85%以上，11——2月份處于銷售的低谷。可見干拌面不抓緊夏季推廣，更待何時？

　　2.1.1 容器面市場空間分析

　　市場調查數據顯示，目前拌面市場僅占整個方便面市場的0.3%，在容器面市場中也僅占2.6%的份額，所占的市場份額很小，屬于小眾市場。可見，干拌面的推廣空間是很大的。且從拌面近2年的發展趨勢來看，20xx年1月干拌面在容器面市場的占有率為1.2%，到20xx年4月，干拌面在整個容器面市場的占有率提升到2.6%，干拌面在整個容器面市場中呈現出明顯的成長趨勢。干拌面產品的發展潛力和能力是非常誘人的，正有待我們加緊步伐！

　　新產品上市前期應采用全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣，在終端賣場SP運作如下：

　　一、活動目的：

　　1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產品概念、產品利益點。（兩個月不變）

　　2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產品。

　　3、讓目標消費群認知到他需要什么，引導、教育消費者。

　　4、制造商場熱點、社區熱點、城市熱點。

　　5、吸引大量目標消費群。

　　二、活動主題：關愛家庭你我他———抽獎大奉送

　　三、活動時間：新產品導入期

　　四、活動內容

　　一）商場內安排：

　　1、配備兩名優秀的促銷人員，向顧客介紹產品、公司、代理商及消費監控概念，強化公司產品給顧客的利益點。

　　2、播放公司消費監控的專題片，最好用大電視播放。

　　3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關愛家庭你我他”活動。

　　活動步驟：

　　1）銷售人員向顧客發放專柜產品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專柜產品（待定）。

　　2）禮品：分一般禮品和一個大獎（專柜產品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎為專柜產品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。

　　3）在專柜旁設立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個；一個問題卡片集，里面有40張問題卡片（最好準備工作100張）。

　　4）規則：答對問題即可抽獎；抽獎機會僅有一次；抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎；100%中獎，天天有大獎。

　　4、消費監控產品進入商場DM。

　　5、現場POP廣告。

　　原則：簡潔體現消費監控產品信息、抽獎大奉送活動信息。

　　二）商場外SP：

　　1、在商場的主門側設一個宣傳點，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監控產品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。

　　2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監控專柜隆重開業。或掛兩條豎幅，由頭：“祝××公司7月出口行業第一”；“祝××消費監控專柜隆重開業”

　　3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。

　　三）城市社區促銷：

　　本社區促銷方案應視當地情況來進行操作。

　　1、社區選擇：

　　1）最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區域內形成立體拉動，相互彰顯。

　　2）必須是專柜附近的中、高檔社區，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。

　　3）在符合上述條件下，先選擇1—2家社區（中檔、高檔各一家）進行試點，試點成功后，再進行推廣、復制，然后進行規范化城市社區操作。

　　2、社區促銷定位

　　1）在社區促銷，必須體現公司、當地中間商的整體實力，品牌形象；體現制造商、中間商為目標消費群服務的長期性、安全性、專業性；體現促銷的人性化、家庭化、親情化；體現促銷的整體性、統一性、協調性。

　　2）當前社區的促銷要自然引導目標消費群，以教育為重點，以調查為基礎，進行信息互動，進行靈活調整。

　　3）讓目標消費群全身心的'體驗、試用。

　　3、社區促銷內容

　　1）社區活動：

　　A.主題：新時尚的關愛就在您的身邊

　　B地點：各大中、高檔社區內

　　C時間:在專柜開業一周后，一般安排在周六、周日休息日。

　　D宣傳模式：一拖N (N依據實際情況來確定)，“一”為社區內主宣傳點，“N” 為次宣傳點。

　　E活動創意：社區，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內涵；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生！所以我們在這里要“入鄉隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導中、教育中認識、了解、產生興趣、促成需要、甚至是產生購買行為。

　　F活動內容：

　　在專柜開業不久社區的促銷，即項目導入期的社區活動主要宣傳消費監控概念，讓目標消費群理解各大系列產品的功用、利益點，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償到，讓他們全方位感覺、體驗。

　　活動內容;確定社區內宣傳點；確定宣傳點統一形象；確定宣傳內容；確定宣傳方式、確定宣傳層次

　　A)社區宣傳點;要看社區大小來設主宣傳區，次宣傳點。主宣傳區承擔主要的社區活動、宣傳作用。副宣傳區起宣染、提示作用，展示專業、形象。主宣傳區要設在社區內通路交匯處（便于集聚人群），用公司統一的宣傳大蓬（待定）宣染；可以掛一個以主題為內容的大橫幅；擺3-4促銷臺來展示公司消費監控產品、公司資料及活動物料；放公司的專題片；有條件的社區可以在主宣傳區進行有獎知識問答抽獎活動（見商場內活動），抽獎活動可以每半小時進行一次 ，一次半小時；要2名促銷人員介紹公司、消費監控概念、產品功能、利益點，發放資料和專題片，告知專柜地址，同時要了解社區消費群的經濟收入、家庭構成、興趣愛好、生活習慣、時間安排等，同時要與社區物業管理人員、門衛搞好關系、加強交流。

　　B)次宣傳區視社區情況一般安排1—3個點，用宣傳小蓬宣染；放一張桌子、公司資料，標明主宣傳區方向，視情況配備促銷人員，也可以不配。

　　C)活動反饋;

　　活動反饋指主動進入社區活動后的反饋情況，即對活動進行效果評估并進行活動調整，以求達到社區促銷目的。

　　D)宣傳點統一形象：宣傳點的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應以專柜基本色調：海藍色和戶外廣告色調黃色為主色調，大、小蓬設計流暢、大氣、時尚。促銷人員統一形象。

　　E)宣傳內容：展示活動、推介活動、演示活動、抽獎活動、體驗試用活動、消費者調查活動、試用者座談會、活動反饋、社區訂購會、籌建社區關愛俱樂部、物業管理支持合作

　　F)宣傳方式：活動宣傳、關系營銷、調查、座談、建立組織社團、洽談訂購

　　G)宣傳層次：低層——活動宣傳、關系營銷

　　高層——調查、座談、建立組織社團、洽談訂購

　　2）體驗試用活動：

　　體驗試用目的:新產品導入期, 消費者不知道產品的功能，更不知道產品能給他們帶來什么，為讓消費者更快更好了解消費監控，證明促銷人員說法的事實性，引導目標消費群觀念，使他們形成新的消費習慣和新的家庭行為。

　　目標群試用范圍;可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標群，也可以根據交談狀況確定，但一般應每棟樓都有試用戶3—5家，每單元有試用戶（不同試用樣品）。

　　試用樣品范圍;愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列，樣品每系列1—2臺。

　　試用時間;三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗收并傳遞給下一試用戶。

　　試用調試;促銷人員應首先教會試用戶使用該產品，并在家庭進行演示并確認試用戶已基本了解操作；說明產品愛護內容

　　試用戶檔案：試用戶基本信息表；試用戶反饋表

　　3）消費者調查：

　　消費者調查是指在社區進行活動過程中進行的調查活動，主體為社區的成年人，在展示活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機會參加體驗試用活動。

　　確認消費者調查表

　　調查表收集后由代理商或總部進行數據統計并撰寫分析報告，為調整戰略、策略、戰術提供依據。

　　4）試用者座談會（在各城市社區促銷初期進行）

　　地點：在社區附近，最好在社區內，看具體情況。

　　時間; 在體驗試用后，一般安排社區試用半月后進行。

　　參加人：控制在20人下，要選擇有代表、有表達能力的試用戶。要有年齡層次、經濟層次、文化層次、社會層次。

　　聯絡人;促銷管理者、物業管理者、社區門衛

　　座談會內容：

　　試用體驗感受；對產品看法；對公司看法；對產品接受程度；促銷管理者說明產品、項目來源；體現家庭解決方案；現場鼓動、推動；訂貨登記；派發禮品

　　會談方式;互動交流、說明拉動

　　5）社區訂購：

　　社區目標消費群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產品能給他帶來好處就會產生購買的欲望。社區訂購可以在試用者座談會上訂購，也可以在門衛那里進行統一登記，當地特定中間商給予配送。

　　6）籌建社區關愛俱樂部

　　為什么要籌建社區關愛俱樂部：在社區搞活動促銷和試用體驗產品會使一部分消費群產生購買行為，但消費監控概念必竟是一個新東西，人們在接受時還是有一個逐漸的過程，所以要想激發社區大部分的需求，顯然要和他們進行持續的接觸、交流；而且新產品在使用過程中會出現各種沒有設想到的問題，有一個保持聯系的方式可以讓消費者的抱怨及時向我們傾訴，這樣一來既可以避免負面影響也可以形成良好的社區口碑。另一方面，我們推出關愛小孩、老人，關愛家庭主題而形成一個社區俱樂部，也是在無形中宣傳消費監控產品，宣傳石頭品牌，只要我們擁有了目標消費群的心，那還有什么推廣阻礙呢？

　　機會點;現在有很多社區有老年人活動室，我們在此基礎上擴展為小孩、青年、老人活動室，中間商通過攢助一些活動工具就可以在這里長期進行宣傳而且可以進行產品展示，應該說是一條實惠有效的通路。

　　操作方式：和社區的物業也可能是居委會洽談形成合作，大體走向是在社區通過俱樂部銷售的量給予物業或居委會提成，具體操作由各地中間商根據實際情況確定。

　　7）與社區物業、居委會的關系營銷

　　在社區進行有效的促銷，必須與社區物業和居委會搞好良好的關系，形成長期穩定的合作聯盟。

　　社區物業：根據當地實際情況與物業管理人員接觸，與門衛接觸 ，允許在社區內進行活動宣傳、體驗試用、座談會、俱樂部展示等等。

　　如需要可與居委會聯系。

　　借用門衛進行資料發放：在非活動期間，可以利用門衛進行宣傳。方式上可以憑門衛與目標顧客群關系進行溝通。

方案推廣 篇4

　　一、推廣主題:

　　年夜飯推廣宣傳

　　二、推廣日期:

　　11月1日-除夕夜

　　三、推廣內容:

　　合家歡樂宴2588元/10人桌

　　幸福團圓宴2888元/10人桌

　　四季平安宴3588元/14人桌

　　年年有余宴3888元/16人桌

　　新春大吉宴5000元/18人桌

　　財源廣進宴10000元/24人桌

　　優惠項目:

　　A、每桌贈送店酒1瓶、啤酒4瓶、飲料2瓶(飲料為:大可樂1瓶、大雪碧1瓶、橙汁1瓶三選二)。

　　B、2588元/桌以上餐標每桌贈送“年年有魚”年糕魚1盒、糖果及干果拼盤1份。

　　四、宣傳方式:

　　1、宣傳單張:20xx張

　　規格:14.8cm*21cm

　　材料:200克銅版紙，單面印刷

　　價格:0.13元/張

　　合計:0.13x20xx=260元

　　2、夾報派發:1400張

　　價格:0.08元/張

　　合計:0.08x1400=112元

　　3、易拉寶:3個

　　規格:80cm*200cm

　　材料:相紙，過亞膜

　　價格:40元/幅(不要架子)

　　合計:40x3=120元

　　擺放:六樓西餐廳門口、七樓中餐廳接待處、商場電梯口

　　4、電梯內海報:2幅

　　規格:45cm*120cm

　　材料:寫真噴繪+KT板

　　價格:30元/幅

　　合計:2x30=60元

　　擺放:觀光電梯內

　　5、電子屏廣告:

　　規格:53cm*93cm

　　擺放:酒店大堂

　　6、從信息平臺發送短信給客戶

　　內容:20xx年夜飯火熱預訂中!蘭溪今朝酒店特精心推出六款供你選擇，另有禮品贈送，美味佳肴、貼心服務、給你及家人“五享受”。

　　以上合計總價為:552元

　　五、以上廣告宣傳部分需采購部再次詢價確定后，由企劃部發給供應商制作。

方案推廣 篇5

　　一、快遞市場前景

　　$1.1快遞行業發展潛力巨大

　　20xx年我國經濟繼續保持平穩較快發展勢頭，快遞業務發展的市場基礎更加堅實，發展潛力更加巨大。按照經濟發展與物流需求的比例關系，中國行業研究院預計20xx年快遞業務量持續快速增長的勢頭仍將不斷延續，行業發展前景一片光明，但市場競爭會更加激烈。

　　$1.2快遞行業業務不斷增長

　　市場規模將逐步擴大，發展速度明顯加快當前，全國的快遞行業日均業務量已經達到1300萬件，市場規模排名全球第三位，行業整體的增長速度更是達到了驚人的地步，已達25％以上，表現出了非常強勁的活力。隨著快遞服務業在促進經濟發展、方便社會交流、滿足消費者和商家多元化寄遞需求、擴大就業等方面發揮的作用越來越大，其重要性日益為人們所認識。尤其是隨著電子商務的快速發展，網購消費也催生了巨大的速遞市場。我國目前人均快遞量只有2件左右，低于日美等發達國家，發展潛力巨大。

　　$1.3電商化推進快遞行業

　　“十二五”期間，國內物流產業將進入更高層次的發展階段，產業規模繼續快速擴張，行業的集中度進一步提升，分工越來越細，市場秩序與環境條件也將進一步優化。從全國“十二五”經濟發展規劃看，未來的幾年，GDP的增長將保持在8％左右，這也就意味著快遞市場規模在今后的幾年中將繼續保持至少20％以上的增長速度，發展前景非常廣闊，而且隨著電子商務的不斷成熟，將會進一步促進快遞行業發展速度加快。

　　關聯行業跨行進入，行業競爭更加激烈快遞行業每到生產旺季或大型電商促銷的關頭，便會不時發生爆倉現象，行業能力的不足，已經在某種程度上成為了電子商務發展的瓶頸。因此，越來越多的電商開始謀劃拓寬渠道。近期，淘寶、當當、卓越、凡客誠品、京東等電商紛紛進軍物流自建。淘寶將投資千億用于建設自主倉儲物流系統。送貨速度和質量向來口碑不錯的京東商城，自20xx年以來自購土地已經1400畝，用于建設7個一級物流中心和25個二級物流中心，第三輪融資到的15億美元也將用于物流構建。阿里巴巴董事局主席馬云先生聯合郭臺銘投

　　資2億元進入百世物流科技有限公司，并迅速完成對業內排名第六的匯通快遞70％股權的收購。騰訊也抓住時機投資了順豐速運，借道進入快遞業。

　　$1.4國家建設快遞物流行業

　　空運能力不斷增強，運輸能力不斷提升“快”字是快遞企業的立足之道，生存之本。快遞企業唯有通過不斷提速來增強核心競爭能力，從而達到提升用戶滿意度、促進業務發展的目標。從快遞行業全流程的作業環節分析，運輸是快遞企業提速中最重要的一個環節。所以，快遞企業今后對“制空權”爭奪將會更為激烈。所謂“制空權”是指空中運輸能力的爭奪，從國內異地快遞業務發展趨勢看，空運時限已經成為快遞企業的第一時限，順豐速運的速度之所以超越其他公司，就是因為其組建了自主的航空公司，空運能力提升的必然結果。中國郵政組建了自己的航空公司，有效地提升了郵件運輸速度。而民營快遞企業隨著快遞業務規模的不斷增長，實力的不斷增強，組建自主的航空運力，將成為發展的必由之路。

　　總結：

　　1、快遞業務需求量大大增加

　　2、快遞員供不應求

　　3、國家大力支持發展快遞行業

　　二、快遞行業現狀

　　$2.1快遞行業競爭激烈

　　快遞行業競爭性增強，出現兼并重組現象《國家產業結構調整指導目錄》明確將快遞列為國家鼓勵發展產業，快遞市場趨于全面開放。目前，國際快遞企業已經有5家進入國內市場，布局都已到位，并已取得不俗的成績。依法取得快遞業務經營資質的國內民營快遞企業也達到了6800多家，行業形成了內資外資、國有民營企業同臺競爭、共同發展的局面。郵政EMS作為最大的國有快遞企業會面臨更大的挑戰，國際快遞

　　企業的滲透將更加深入，民營快遞的發展速度也明顯加快。

　　$2.2快遞行業服務水平不夠

　　從總體來看，民營快遞公司起步較晚，運營不規范，發展良莠不齊，業務集中度不高。由于以前快遞市場準入門檻較低，導致近年來，快遞企業數量急劇增長，出現了一大批“小、弱、差”的民營快遞企業，競爭力較弱，長期靠價格戰的無序競爭，低價格、低成本、低服務已經形成了惡性循環，消費者投訴居高不下。

　　面臨生存與發展的壓力，許多民營快遞企業采取加盟制形式，這種體制由于每個加盟商都是利益中心，所以客戶的利益會不同程度地受到損害。近年來關于快遞行業的粗暴分揀、丟失、損壞、爆倉、停運等風波屢屢出現，經常見諸媒體，行業規范化明顯不足。天天快遞、鑫飛鴻快遞和CCES等快遞企業并購也拉開了整個行業的整合大幕，未來快遞行業的整合趨勢將加劇，勢必會有更多的規模較小、服務能力跟不上市場需要的小公司被吞并或者淘汰，業內將會形成更多規模型快遞企業。

　　近日發生的圓通“毒快遞”事件，再次使快遞業成為關注的焦點。“奪命快遞”給各級管理者敲響了警鐘，公眾的質疑也越來越強烈：中國快遞業怎么啦？

　　國家郵政局發布的數據顯示，去年全國快遞業務量有望達到90億件，成為全球第一。快遞業迅猛發展，確實為消費者提供了低價、優質、高效的服務,也為商家和公眾提供了實實在在的便利。但是,加盟商參差不齊、員工團隊管理混亂、快遞件安檢松懈、粗暴分揀以及相應的.常態監管的滯后與缺失,都使這一行業的發展前景充滿不確定性。

　　$2.3競爭無序低價血拼

　　“現在做快遞的越來越多，都覺得一定掙錢。真正入了行才知道，不是這樣。不說別的地方，就說河北區這一片兒，包括我們在內，大大小小的快遞加盟商就有十幾家。相互砸價的現象很突出，掙錢挺難的。”一位在河北區的加盟快遞網點商告訴記者。

　　眼下快遞準入門檻并不高。除了人們熟悉的規模較大的快遞企業，如EMS、 “四通一達”、順豐，等等。相當一部分名不見經傳的中小型

　　快遞公司和加盟店在短短的一年時間里加入進來。快速膨脹促使整個行業競爭激烈，電商和消費者在享受充分競爭帶來的可選性方便的同時，也嘗到了無序化競爭帶來的服務缺失的苦頭。

　　快遞業產生這么激烈競爭的原因在哪里？在河東區大橋道經營一家網上書店的岳先生告訴記者：“我這手機里有好幾個快遞公司的電話，因為書是比較沉重的物品，而且一般都是包郵。所以，除非是顧客指定哪家快遞公司，而一般情況我都是會選擇價格相對便宜的快遞企業，這樣才能夠更好地節約成本。”

　　商家的成本是控制了，可是這么低的成本能不能保證好的服務呢？內件丟失、暴力分揀、霸王條款、兜售消費者信息等諸多違規行為，屢屢遭到了媒體的曝光。之所以會出現這種情況，一方面在于某些快遞公司內部管理混亂，監管和處罰機制不到位。眼下很多快遞公司實行加盟模式，通過轉包來完成整個服務，雖然這對于成本控制有作用，但也意味著快遞公司對整個服務鏈的把控將減弱，因而無法確保服務的安全性和高質量；另一方面在于快遞公司所聘請的“臨時工”普遍存在素質偏低的情況，這些快遞員待遇低，工作量大，被嚴格禁止的暴力分揀現象，在這部分快遞員身上體現得很突出，這些都是由于一味降低成本所帶來的負面因素。

　　在津南區雙港經濟區，記者采訪了申通天津總公司負責人王玉琴。“我是從1998年進入天津市場的，我們主要是做C2C（個人與個人之間的電子商務），現在大部分的快遞企業和我們做的是一樣的，這就導致快遞業競爭的越來越激烈。而且，現在有很多消費者一上來并不是說先看服務，而是先看價格。這邊價格低一些，那好我就到這邊來消費，就與這邊的快遞企業聯系。我認為這種情況導致行業惡性競爭，也導致快遞企業利潤逐年降低。”王玉琴給記者算了一筆賬，“我們從上海接受一單件，收費6元，中間要有材料費、中轉費、派送費、業務員的工資提成，到了我這就是白干甚至于賠錢。我們在這個基礎上還要加大服務力度，保證消費者的權益。您說光為了滿足這些就已經是捉襟見肘，還怎么能夠讓我們去更好地發展？”

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