精選方案推廣模板七篇

　　為了確保工作或事情順利進行，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎？以下是小編為大家收集的方案推廣7篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

方案推廣 篇1

　　一、產品介紹

　　我們公司立志提供面料柔軟、色彩多樣能提高生活品位且價格易接受的產品。我們主要生產銷售各類毛絨面料、海派面料、經編針織面料、仿裘皮面料、復合面料、印花、提花、拔色、壓皺等各類風格的面料、特種功能性面料及窗簾、床上用品、玩具、服裝、型復合土工合成材料等上百個系列上千個品種。

　　隨著生活水平的不斷提高，消費者的生活品位也不斷提高對家居用品的質量、款式、顏色的要求也越來越高，近年來，公司有十多只產品被評為“國家級重點新產品”，“艾克”牌產品已連續多年被評為“江蘇省名牌產品”和“國家免檢產品”，“海子牛”牌產品被評為市級名牌和市級“質量信得過產品”。

　　我們會用事實說話，聚攏更多的消費者來證明產品的質量，我們還會通過科學技術來降低產品價格，帶給消費者更多的好處。

　　二、網絡營銷策劃

　　1、網頁分析

　　A、網頁功能設計

　　結合該毛絨用品色調搭配很自然、高貴、簡約、時尚的流行元素，主頁的主色調應以黑、棕等深色為主這樣能突出陳設的商品，襯出毛絨的柔軟，頂部應展示本公司最新主推的毛絨用品。網頁下面可以做一個滾動條介紹其他的產品。

　　B、網頁功能設計

　　本網站具有毛絨用品常識問答、配套產品展示、郵箱、在線拍賣、客戶服務、公司產品目錄冊、在線交易、網上支付等功能，務求做到最全面的最有效網絡營銷。

　　C、網頁設計定位

　　主要以展示、瀏覽、交流和網上交易為主，功能全面。

　　2、消費者分析

　　A、網民總體年齡日趨成熟，其中18-35歲占66%，網民中18~24歲的年輕人所占比例最高，達到35.1%，25~30歲的網民占19.3%，31~35歲的占到11.6%。

　　B、網民文化程度：大學以上文化占53.6%網民中文化程度本科26.3%，大專24.4%，碩士占2.4%，博士占0.5%。

　　C、個人月收入1000元以上的網民占54.3%，501~1000元的占15.7%，500元以下的占21.8%，D、網民使用互聯網的時間段，19點-22點是最高峰：網民上網有三個高峰段，早高峰為9點-11點；下午高峰為12點-17點；晚高峰為19點-22點，并且是當日上網的最高峰，超過61.1%的網民在這一時間上網。可以看出，人們使用互聯網的時間受日常生活作息時間的影響，上網已經成為人們日常生活的一部分。

　　F、網民上網時間，每周15.9個小時：20xx年網民平均每周上網15.9個小時。與20xx年同期相比，網民每周上網小時數增加2.7小時，增幅為20.5%。

　　三、營銷定位

　　1、模式定位——B2C

　　網絡營銷的模式主要有三種：B2B、B2C、C2C，在分析網絡營銷的作用、公司的經營策略和考慮公司對網站建設的要求、網站定位之后，我們將網站的模式設定為B2B，具體分析如下：

　　A、在經過網絡營銷環境的分析，可以看出它是企業與企業、企業與客戶、客戶與客戶的溝通橋梁，為企業塑造形象，向國外傳遞信息，聯系企業與企業間的交流，能夠為企業提供一個銷售的平臺。

　　B、在眾多的中，通過這樣方式能更方便的與其他企業建立合作關系以便大量銷售商品。

　　2、營銷工具：EMAIL營銷、博客營銷、搜索引擎營銷、互惠連接、會員聊天社區、電子公告板、免費橫幅廣告等。

　　四、營銷預計費用

　　營銷可以采用一些免費的途徑，比如：EMAIL營銷、博客營銷、互惠鏈接和即使與用戶溝通；收費的途徑：各大網站收費標準：

　　A、百度搜索引擎收費標準：

　　1、競價排名推廣費最低預付金為1500元，多付不限，您的付款將會被存入您所注冊的競價排名賬號中，

　　2、當有潛在客戶通過競價排名點擊訪問您的網站后，百度會從你的賬號中扣除相應費用。

　　3、沒次扣除費用為0.30元起，如果多家網站同時競買一個關鍵字，則搜索結果按照每次點擊競價的`高低來排序。

　　4、每個用戶所能提交的關鍵字數目沒有限制，無論提交多少個關鍵字，均按網站的實際被點擊量計費。

　　5、競價排名點擊計費系統每15分鐘統計一次點擊情況，扣除相應費用。你可以隨時登陸競價排名客戶管理平臺查看點擊情況。

　　6、我們為每個客戶提供詳細的點擊統計報告，您可以隨時登陸管理平臺查看。

　　7、每年交納服務費600元，百度為您提供咨詢服務、開戶服務、管理服務、報告服務

　　B、Google搜索引擎收費標準：

　　1、點擊收費方案只需1500元，就可做Google廣告

　　a、廣告預付款＝廣告點擊費＋廣告服務費

　　b、廣告點擊費：最低500元，可隨時續費。

　　c 、廣告服務費：四個月服務費：1000

　　點擊收費方案說明：

　　a、不點擊，不收費，每次點擊費起價0.50元，從廣告點擊費扣除。

　　b、廣告時時顯示，即每次在Google搜索關鍵詞，廣告都會出現在Google首頁廣告位置。

　　c、廣告可投放多種語言，所有國家，不另收費。

　　關鍵詞沒有數量限制，不限關鍵字熱門程度。

　　第一次付費，Google廣告預付款最低額為500元人民幣，每次續費最低500元。

　　服務費250元/月1個廣告計劃（廣告投放不足1個月按一個月計，可每季度、每半年或1年交納服務費）。

　　a、收到匯款底單傳真（傳真號碼：021-51097851），我們收到底單圖片或傳真件后會及時給您提供服務。

　　b、人民幣對美元匯率按10：1執行。

　　2、Google包月付費 （一般、頻繁、熱門）

　　保證時時顯示（即每次在 Google 搜索，廣告都會顯示），保證出現在 Google 搜索結果頁面首頁國；廣告可投放多種語言、多個國家，不另收費，包月方案不提供統計報告。

　　一般關鍵字：廚具、廚房設備、數頻監控

　　頻繁關鍵字：共享軟件，視頻會議、指紋

　　熱門關鍵字：手機，鮮花，數碼相機

　　完成時間：2個工作日

　　根據不同的關鍵詞，價格如下：服務類型價格

　　中國推廣，一般關鍵字 1200元/月

　　全球推廣，一般關鍵字 1800元/月

　　中國推廣，頻繁關鍵字 2500元/月

　　全球推廣，頻繁關鍵字 4800元/月

　　熱門關鍵字的推廣價格面議

　　比較：相同之處：

　　1、最低預付金為都為1500元

　　2、每次點擊都收取一定的費用我們這里主要比較不同之處：1：從大體上來說google比較注重廣告的收費，而百度面對了所有的網站。

　　3、沒次點擊所扣除的費用不同：百度沒次扣除費用為0.30元起，而google的是不點擊，不收費，每次點擊費起價0.50元。

　　4、關鍵詞：百度中多家網站同時競買一個關鍵字，則搜索結果按照每次點擊競價的高低來排序。而google關鍵詞沒有數量限制，不限關鍵字熱門程度。

　　五、預計費用：搜索引擎營銷費用+在其他網站打廣告的費用+其他 大約一個月要1-2萬元

　　效果：剛開始做網絡營銷企業會很快的被一些網民知道但是想立刻取得很大的銷售額還不太實際，所以要堅持給該公司做博客營銷或搜索引擎營銷，這樣時間長了其它企業對本公司更加信賴了以后就形成了潛在客戶。公司要在這過程中通過論壇和即時聊天工具為企業樹立良好的售后服務形象。

　　六、服務營銷：CRM軟件應用

　　為了應付日益壯大的客戶群必須建立完善體系才能滿足客戶的要求，發掘更多的顧客，同時也要最大的滿足老客戶，公司選擇了支持客戶關系管理（CRM）

　　以及提供鏈管理、人力資源和金融應用軟件Peoplesoft,采用CRM軟件能建立公司與客戶之間的渠道。

　　1、客戶對公司提交訂單時，工作人員將把資料錄入CRM管理系統中，紀錄客戶姓名、客戶的產品類型、交貨時間、負責人姓名等。

　　2、“好記性”是靠數字智能化的客戶服務信息系統做“后盾”。中國系統采用國際最新CRM客戶服務信息技術，正是靠中國數字職能化系統才能為客戶提更為親情化的服務。

　　3、CRM還能錄入公司每個部門工作人員的資料和所以客戶的名單，這些資料都是共享的每個部門都能通過該軟件查詢，用于分析客戶的需求量和產品類型，從而確定某階段那種毛絨用品比較好賣，這些信息也能連接到該軟件中，確定采購的方向。

　　4、CRM能查詢各部門員工的工作情況，在每月的會議總結上，從CRM中打印出員工的工作情況，而老總憑著表單便能明確那個部門工作差與好了。哪些員工應被解雇哪些應該被轉正加薪了。

方案推廣 篇2

　　一、促銷管理方案制定的目的

　　1、指導各區域市場促銷策劃和有效實施，使產品在市場上更有競爭力，提高企業形象。

　　2、加強管理與控制，提高促銷資源的使用效率和促銷的整體協同性，以保證公司整體市場目標的完成。

　　3、促銷管理制度化、規范化、科學化，保證促銷活動執行過程有效執行、監管、評估考核。

　　二、相關部門在促銷管理中的職責

　　促銷管理中責任到各職能部門，明確各部門的權限與責任，以保證各部門之間相互配合，策劃與實施有效的促銷活動，達成理想的促銷目標。 部門：營銷副總

　　職責：負責對市場的整體把控與方向，負責各類促銷方案的審核和批準，以保證完成公司整體市場目標。

　　部門：企劃部

　　職責：

　　1、負責制定年度促銷規劃和費用預算。

　　2、策劃A、B類促銷活動，并制定具體的實施計劃。

　　3、每月協助各區域選定C類促銷方案和實施計劃，協助促銷品的設計、選購和配給。

　　4、負責對各類促銷活動的評估和總結分析，收集相關資料，不斷開發和豐富促銷方案和工具。

　　5、負責根據各類促銷品的采購計劃進行按時、保質、保量的采購，加強供應商管理，不斷反饋新促銷品的信息。

　　部門：銷售部

　　職責：負責促銷活動的全程監督和執行。

　　部門：辦事處（區域經理）

　　職責：

　　1、負責C類促銷的決策和申請，選擇和計劃C類促銷方案；同時實施、跟蹤、監控本區域內執行的各類促銷，對促銷的區域性效果負責。

　　2、區域促銷活動及資源管理，區域促銷費用控制，促銷人員的管理。

　　部門：財務部

　　職責：負責根據批準的促銷預算計劃，及時辦理相關費用支付，同時對各項促銷費用進行審核和監督。

　　部門：行政部（物流部）

　　職責：負責按照已獲批準的促銷品發放單，及時準確地將各類促銷品發運到目標區域市場，做好物流保障工作。

　　部門：監審部

　　職責：負責監管各區域的促銷活動是否實施，促銷人員的到崗情況，促銷用品的發放情況，促銷費用的使用等，并形成總結性的文字報告，提供至營銷中心對各地市場的促銷考核做參考。

　　三、促銷管理中的促銷分類

　　根據促銷活動的目標與執行范圍的不同，將促銷活動分成A、B、C三大類，責任到各職能部門，以方便促銷管理。

　　A類促銷：

　　由公司統一規劃的全國性大型促銷，主要目的為配合公司品牌塑造、新產品推廣、競爭策略實施等整體性目標的達成。由公司企劃部負責策劃，各辦事處和區域經理負責組織實施。

　　B類促銷：

　　主要是快速響應社會上的短期突發性的'焦點新聞，或者公司突然的公眾危機以及應對競爭對手的進攻等突發事件的反應式促銷。由公司企劃部和事發區域市場的辦事處或負責經理共同策劃，后者負責實施。

　　C類促銷：

　　主要是各區域市場針對行銷中的一些經常性問題：如打擊竄貨，增加網點，拉動流量，維系客情關系，打擊競爭對手等，而舉辦的日常小型促銷。由各辦事處和區域負責經理申請，企劃部協助策劃，由市場人員決定和安排實施，公司總部提供“促銷套餐”計劃支持。

　　四、各種促銷類型的費用來源及比例

　　企劃部每年12月底前做好下一年度的促銷費用預算，上報領導審批后財務部備案。每一促銷項目實施前，責任人也應做好計劃及相關費用預算，上報營銷副總監審批后執行。根據公司的發展規劃，公司在營銷費用的總費用率為55%（例：55元的投入，產出即100元），促銷費用也包括在總用費率55%之內，促銷費用包括促銷活動中產生的物料、人工、場地費、活動費等費用。

　　2、C類促銷的其他規定 I：時間上的分配

　　季度分配：1季度：2季度：3季度：4季度=？：？：？：？

　　每一季度的費用分配根據銷售情況做相應的調整，每年未用完的促銷費用不記入下一年度，每季度不可以超標使用費用，但上一季度未用完的部分可以累計至下一季度，單月的費用比率最低為0，最高為季度總額的？ II：地域的分配

　　每個辦事處，每月至少有一半以上的市場參加促銷，每一單體市場（比如：厚街、深圳羅湖區）至少每月參加一次促銷活動。

　　III： C類促銷費用專款專用，不得挪做他用。

　　五、促銷管理流程

　　各類促銷活動嚴格按照流程式申報、審批、執行，各崗各司其職。

　　A類促銷管理流程

　　B類促銷管理流程

　　C類促銷管理流程

方案推廣 篇3

　　摘 要：本方案著眼于途觀在重慶市場的具體銷售情況，通過國慶期間對在重慶主城區進行的推廣方案策劃，試圖達到在消費者心中樹立途觀汽車安全性能高的形象，提高途觀汽車在采取市場的銷售量，提高途觀在重慶市場的知名度。

　　關鍵詞：途觀 重慶 國慶 推廣

　　前言

　　途觀作為上海大眾的第一款SUV車型，依舊是由上海大眾設計中心和德國大眾設計總部合作開發完成。作為國內車界的“夢之隊”，他們先后成功推出PASSAT領馭、LAVIDA朗逸、PASSAT新領馭等多款成功車型。再次攜手合作使途觀完美保留了原型車純正血統，同時兼顧中國消費者獨特的審美需求,強壯、剛毅、大氣，由內而外散發出來的力量帶出一種“途有境 觀無垠”的生活意境。在外觀、功能、舒適性方面均進行了提升，以精良的品質、前瞻動感的設計、領先的駕駛樂趣和尖端高新科技成就一款“天賦卓越，跨越格局的智能化都市SUV”。

　　途觀自20xx年3月底上市以來，備受廣大消費者的關注，在短短一個多月的時間里，途觀全國預售訂單量達到了24382輛，重慶訂單量也已突破600輛大關，聚集了超高的市場人氣。進入20xx年后，途觀更是持續發力，較之SUV市場的起伏不定，途觀始終穩中求勝，在業界備受矚目。直到上市一周年之際，途觀已多次刷新國內SUV市場銷量記錄，即使面對7月汽車市場傳統銷售淡季，也依舊保持著穩定銷量，甚至再度突破萬輛大

　　關。截至目前，途觀今年度月均銷量已然穩定在萬輛水平上，是當之無愧的中高端SUV引領者。而目前重慶消費市場較全國一線城市的銷售量有很大的差距，從在6月份重慶同級別車上牌量排名來看，途觀僅排第6名落后于哈弗、逍客等品牌車型。基于途觀在重慶市場的前期銷量表現，今年的“金九銀十”，希望能通過推廣活動借旺季擴大途觀的銷量，帶動途觀在重慶市場的發展。

　　一、活動目的

　　1、活動目的

　　通過與潛在客戶面對面的溝通機會，進一步向潛在客戶介紹途觀品牌的風格、定位和獨特的個性。在消費者心中樹立途觀汽車安全性、舒適性的形象，提升途觀品牌在重慶的知名度。

　　推動銷售，提高重慶市場的的'銷售量。活動前月均訂單量80輛左右，活動當月希望訂單量提高到100輛，提高銷售金額500萬。 ?強經銷商與車主的感情交流，培訓車主相關汽車保養知識。

　　二、活動主題及對象

　　1、活動主題

　　“安全、高性能、低碳、環保——途觀全新駕乘體驗”為主題的活動，其中以安全性為主要環節。傳播大眾途觀的安全性能、低排量、高性能的特點。通過以目標人群為主的以安全為主題的促銷活動，輔以原途觀車主的回饋活動，來達到推廣活動的預期效果。

　　2、活動對象

　　媒體記者、都市時尚年輕人、越野愛好者、高級白領、原途觀車型車主.

　　3、活動范圍

　　重慶市主城九區

　　三、活動方式

　　1、途觀試乘試駕活動

　　活動時間：20xx年10月1日-3日 ?活動地點：重慶南坪國際會議展覽中心 ?活動預約點：

　　A重慶市內的各個上海大眾途觀4S店 B網上預約網址： ④活動內容：

　　A.現場客戶接待登記，檢查駕駛證，發放試車證。 B.現場有專業的銷售經理為客戶講解途觀的性能及特點。 C.由試駕專員為現場客人駕車表演。

　　D.由試駕專員帶領客戶試駕。客戶親臨體驗，濕滑路面起步、蛇形繞樁、 顛簸路面、斜坡測試，還能參與蛇型繞樁比賽。 E.客戶填寫試駕信息反饋表，向客戶贈送紀念品。

　　F.試駕活動分為兩場：10月1日是媒體專場，10月2-3日是消費者專場。

　　⑤活動流程

　　⑥試駕車輛配置：

　　注：試駕車輛車況良好，專人負責車輛的檢查與清潔。備用車2輛，在發生意外時替代試駕車輛，以保證活動正常進行。 ⑦試車安排 A.靜態部分

　　靜態部分是正式試車之前的講解，時間大約為20-30分鐘，地點在專門搭建的車輛展示區。講解的內容：途觀車型介紹，試車內容/路線安排、規定限速、駕駛要領及試車注意事項。 B.動態部分

　　a.試駕過程：場地繞行3圈，第一圈由專業試車指導人員帶領體驗場地并適應車輛，后兩圈由試乘人員駕駛，同時專業試車指導人員坐于副駕以防意外的發生。

　　b.試駕內容:濕滑路面起步、顛簸路面、斜坡測試、彎道測試及蛇形繞樁競技。

方案推廣 篇4

　　一、指導思想：

　　1、全面貫徹《中華人民共和國義務教育法》精神，深入宣傳,實施《中華人民共和國國家通用語言文字法》，在教育教學和各項活動中，推廣使用全國通用的普通話，正確使用祖國的語言文字，提高師生語言文字意識，提升尚德文化品位。

　　2、根據區語委會工作精神，建立校園語言文字網，搞好一年一度的“推廣普通話周”活動和校級“讀書節”、“體育藝術節”、“科技節”活動，力求在各項活動中努力提升我校語言文字的水平，做到精細化。通過本次語言文字周，充分認識推廣普通話對消除語言隔閡、增進人際溝通、促進社會交往、維護國家統一方面的.重要作用，努力創建規范、健康的校園語言文字應用環境，營造“人人講好普通話，個個寫好規范字”的良好氛圍。認真抓好第八屆推廣普通話周的工作，并抓住此次機會，在上一年推廣普通話工作的基礎上，使推廣普通話工作在尚德打好更為堅實的基礎。在培養學生養成良好語言習慣的同時對學生進行愛國主義教育，凈化校園語言環境，使《國家通用語言文字法》深入人心。

　　二、工作目標：

　　1、認真學習《中華人民共和國國家通用語言文字法》，學習語言文字工作委員會有關推廣普通話活動的文件，領會精神，提高師生民族文化素質，提高師生推廣普通話和使用普通話的能力。

　　2、修改、健全尚德實驗學校推廣普通話網絡，進一步規范推廣普通話工作，要求校內外各項活動說普通話，寫規范字，并做好資料積累。

　　3、繼續開展學校讀書節、體育藝術節、科技節活動，營造校園讀書氛圍，讓學生在各項讀書活動中學習和運用祖國語言文字，感受祖國語言文字的魅力，提升尚德文化品位。

　　三、主要工作安排：

　　1、認真學習《中華人民共和國國家通用語言文字法》，以尚德之聲廣播電臺為媒體，宣傳學習語言文字工作有關文件，領會精神，要求全體教職員工、全體學生，在校內外各項活動中推廣使用普通話，把普通話作為校園語言，作為教師的職業語言。不斷提高使用普通話的能力，提升尚德文化品位。

　　2、力求在網管員的協助下，建立、完善尚德語言文字網。修改、健全尚德學校推廣普通話網絡，采取層層負責制，加強推廣普通話力度，提高推廣普通話效果。

　　3、第二學期的三月份，學校一如既往開展“腹有詩書氣自華”讀書節活動。

　　4、9月份第三周是全國第八個推廣普通話活動周，學校語委會根據區語委會要求開展推廣普通話系列活動。

　　(1) 征集推廣普通話周宣傳口號，并在學校大屏幕上滾動播出。

　　(2) 作一次國旗下講話，號召全校師生以推廣普通話周為契機，說好普通話，寫好規范字。

　　(3) 搞一次啄木鳥行動。組織全體學生在校園內、社區里搞“啄木鳥”行動。

　　(4) 組織一次讀報比賽。一、二年級學生開展讀報比賽。

　　(5) 每班設“每日一拼”專欄（黑板報）。

　　(6) 各班搞一個系列活動：布置各班搞“五個一”活動。

方案推廣 篇5

　　一、背景淺析

　　企業成立時間短，品種與規格在一定程度上還不是非常完善，在產品的品牌知名度還不高。行業內的同質性，經營模式相互效仿，客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。

　　市場前期銷售網絡不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。 在產品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業的資源不利于在短時間內發現。

　　二、目標群體

　　企業或組織團購：主要目標群體 個人：輔助目標群體

　　三、消費趨勢分析

　　略

　　四、產品優勢

　　(功能、賣點、利益點)

　　五、產品定位與價格戰略

　　略企業新產品推廣策劃

　　六、營銷導向下的產品質量與創新使命

　　市場經濟下，迎合了需求了產品才會有自己的市場，而不斷追求的質量與隨社會發展或需求提高而不斷創新的產品才有可能占有更大的市場。

　　在營銷導向下的產品,首先，產品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿足目標群的使用;其次，產品的宣傳與包裝形式要與產品特點想對應，并與顧客的心理需求相對應;再次，增加產品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務、文化等;

　　七、推廣辦法

　　(一)平臺推廣

　　1、新聞發布會

　　在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞發布會，借助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業的認識，提升企業形象，為下一步公關工作做好鋪墊。

　　2、產品展示會

　　制作形象樣板間，邀請企業和同行觀看公司的產品，但在愛展出產品的同時，應以當前流行的產品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發潛力的印象。產品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。

　　3、大型展會

　　首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產品列入工業博覽會，提供產品實物和詳細資料。對其它客戶進行產品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰百勝。

　　4、裝材商場(商家)展位推廣

　　屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。

　　與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。

　　(二)信息推廣 資源庫營銷

　　可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的`客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調查，從他們哪里可以了解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。

　　另外，我們成立專門的電話營銷中心(當然要有好的管理與詳細的劃分)，對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關系客戶，進行電話回訪，關系維護。

　　開拓我們的新市場，發掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產品，詢問對方的一些要求。

　　(三)通路推廣

　　1、零售終端

　　可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產品價格管理與質量問題處理。

　　2、網絡推廣與銷售

　　利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產品快速通過中間環節達到鋪貨目的。在網絡建設上，應先對目標市場進行市場調研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎上增加產品份量，順理成章的將產品推給分銷商。另外，對個別市場(如工廠所在區或認識度很高的區域)，益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉拿下。

　　名不見經傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢?直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能?當然這屬于“紅海”攻擊，只是其中一技巧。一個新生的企業，新生的產品，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的“藍海”，這就是在被大品牌牌放棄了區域或不被大品牌注重的區域，或我們直接進駐三類市場，以強攻弱。

　　(四)有效捆綁

　　1、與大品牌的捆綁

　　在選擇零售終端地址或展柜上擺放產品時，與大品牌臨近擺放，首先給消費者有同質感，利用價格優勢與終端推力，將產品直觀而直接的推該消費者。

　　2、相近行業的關聯捆綁

　　如裝飾專柜或與之相配套的產品，可在消費者購買的同時，引發關聯，方便消費者關聯購買。或引發消費者的購買欲，引發關聯購買。 七、通路維護之無間隙跟蹤與24小時質量服務

　　這我們企業是最重要的一點，完善售后服務，只有誠信好，以后才有更多的合作機會，對于客戶反饋的意見不足，我們要進行改正，不滿意的地方雙方可以進行交涉，如果對方的要求合理我公司盡量滿足。

　　八、通路營建與推力實效

　　(可行性的運轉銷售模式) 企業開創期

　　營建銷售網絡。借勢、共建、雙贏，與商家形成統一戰略。爭取最有力的銷售基礎。

　　企業發展期

　　打造品牌，提升市場占有率，企業流程再造，企業人力財力資源優化。在企業的戰略調整下是企業利益最大化，市場的堅定與市場的成熟運作，企業在市場翻身做主人，占有了主動地位，一方面可以對經銷商加壓，一方面可以降低新入產品的利潤，對市場進一步深耕。

　　精神文明期

　　企業功成名就，品牌延伸，進行資本運營，關聯產品開發，擴大經營規模，尋求持續性發展之路。

　　同時產品品種的豐富，通路利潤的逐步降低，企業同時面臨的被新入企業沖擊的危險，或承受大幅度大范圍的風險打擊。

　　企業的長期生存與發展離不開對通路的長期利潤投資，要想實現利益最大化，在企業發展期就可將企業的阻力T開，既淘汰中間環節，直接控制終端，以各種先進終端經營方式對終端直接發力，如：連鎖經營、特許經營等形式。另外，由于給終端連鎖店大批量持續性的供貨，企業可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間利潤。

　　九、如何寫產品推廣報告申請

　　各種各樣的商業報告，如調查報告、工作計劃、檢驗報告、進展報告、申請報告、工作總結等是管理人員工作中常見的、也是不可或缺的書面溝通手段。 但由于大多數的商業報告都是一副嚴肅的面孔，又有一些格式上的要求，因而許多管理人員都認為寫這玩意是專家干的，自己則大多唯恐避不及。 其實，報告可以幫助你向上級報告進步的成果、記錄事件過程(以備將來參考)、推銷你的構想。除此之外，報告還能清楚地記錄你的思考過程，顯示你的能力。

　　A、寫商業報告的目的

　　不論寫哪一種報告，都要有明確的目的。無目的的報告毫無意義。撰寫商業報告通常有三種目的：

　　* 提供信息。如介紹新產品，說明銷售情況、人事現況等等。

　　* 影響他人。如為爭取合作或支援的內部報告;為推銷產品或維持良好的關系而寫給客戶的推廣報告。

　　* 記錄一些事情。如“口說無憑，立字為證"。

　　B、商業報告的內容結構 商業報告的基本內容包括： * 封面; * 標題; * 概要; * 目錄; * 主體部分; * 結論和建議; * 撰寫人、時間; * 引言;

　　* 鳴謝單位和人員; * 附錄。

　　C、撰寫商業報告 操作步驟

　　* 通盤考慮報告內容——包括報告的目的和讀者，風格、語氣、搜集資料、草擬大綱和初(腹稿)。

　　* 明確閱讀報告的人——上司或他人的上司、同事、部屬、顧客，或綜合以上對象。

　　* 選定報告的風格——正式或非正式。

　　/ 一篇正式的報告必須依照一定的格式——通常都是公司規定的格式，比較刻板，語氣通常比較拘謹，也少用人稱代名詞。

　　/ 如果你寫的報告是要給廣大消費者看或者確定不了用什么風格，最好試一下用正式的格式。

　　/ 如果你的報告是要給助手或同事看，最好用非正式的格式(不需要封面、目錄、附加資料等等)與輕松自然的語氣。

　　安排內容——想給對方傳達什么信息? * 進一步闡述事情;

　　* 工作、產品質量、市場等的評估; * 報告事件的細節; * 預測結果或發展; * 報告進展情形; * 說服他人采取行動; * 說服他人決定立場。 收集資料

　　* 公司檔案材料。如報表、統計數據、專題研究報告、公司信函等; * 個人觀察資料;

　　* 問卷調查所得的第一手資料;

　　* 圖書館——可以找到的書籍、報告、報紙、商業刊物、各種雜志、研究報告、各種經濟統計資料等。

　　擬定報告大綱。

　　* 第一步，來一場“腦力激蕩"：不需做任何分析，用最快的速度把你腦袋里面關于這個主題的想法通通列出來。

　　* 第二步，將這些想法用不同的小標題分組歸類，這就是初步的大綱。大綱的格式有：

　　①標題大綱——以簡要的字詞列出主題和重點。

　　②句子大綱——以完整的句子列出主題和重點。

　　③段落大綱——以一段文字列出主題重點(通常除了很簡短的報告之外，很少用到這種格式)。

　　寫作方式

　　* 由廣泛到深入——將最復雜的信息放在報告最后。 * 由已知到未知——以讀者已知的資訊做為討論的起點。

　　* 按重要程度排列——由最重要的資訊開始介紹，或者由最不重要的資訊開始。

　　* 按時間順序排列——由過去到未來，或由現在追溯過去。

　　* 按因果關系發展。 * 按正反意見談論。

　　* 按說服對方的程序發展——敘述問題，列舉解決方案，舉例證明方案的可行性，提出建議性的行動計劃。

　　動手寫報告。

　　* 打草稿——以“標題大綱"為基礎，把每一組重點字詞擴展為一個句子，以用來作為每個段落的第一個或最后一個句子。

　　*分段——突顯重點或改變主題方向。 完稿收尾。

　　*做封面——除非公司規定，否則不需要加上封面。一般說來，封面上的資訊與首頁相同。

　　*做標題頁。包括：

　　①這份報告的名稱;

　　②作者的名字(有職稱或頭銜);

　　③送交日期;

　　④公司名稱(及住址);

　　⑤部門名稱;

　　⑥本報告的檔案號碼(如果已經指定的話);

　　⑦授權或要求寫這篇報告的人或單位名稱;

　　⑧留給授權者或批閱者簽名的空白處;

　　⑨主要的讀者姓名。

　　寫簡介或前言——簡介是全文的第一個部分;前言則是有關整篇報告的介紹。

　　做目錄。

　　寫摘要——節錄內容中的重要結論，但不舉例加以說明或證明。摘要是全文的縮影。

　　寫報告呈交信——開頭，明確說出報告的名稱;中間，提醒讀者注意報告的重點;結尾，表明你樂意回答任何問題，并愿意與讀者面對面進行討論。

　　做頁面——大標題、小標題、字行距、圖表及頁碼等。 設計報告的外觀——有吸引力，符合內容性質。 最后的修改和完稿。

方案推廣 篇6

　　為了更好的引導員工行為，提高網絡詢盤率，加強員工的自我管理，提高工作績效，發掘員工潛能，同時實現員工與上級更好的溝通，創建一個具有發展潛力和創造力的優秀團隊，推動公司總體戰略目標的實現，特制訂本考核方案。

　　一、 人員配置

　　負責人—— 組 員——

　　二、 工作流程

　　網絡推廣分為五個部分：網站管理、網站編輯、網絡推廣、客服、咨詢轉化、流量轉化。

　　1. 網站管理——負責人：

　　工作計劃與推廣方案的制定;

　　負責所有技術指導支撐和各項指標考核。

　　承接印刷畫冊/書刊/包裝盒/手提袋/臺歷/掛歷/紙抽/信紙/信封，喝彩官方網址

　　定期收集推廣反饋數據; ? 推廣方式的`發掘。 2. 網站編輯——負責人：

　　定期更新本站動態內容，其中包括網站文字內容、圖片內容; 3. 網絡推廣——負責人：

　　嚴格執行站外推廣計劃，包含品牌推廣與優化推廣;

　　嚴格監控與管理百度投放關鍵字，及時辦理網絡推廣費用繳納手續，不出現欠費掉線等情況，保證網絡宣傳功能正常運作; 4. 推廣客服(網絡+電話)——負責人：

　　網絡客服——負責接待網絡咨詢人員，以及為客戶備案(要求有電子檔案);

　　400客服——負責接待電話咨詢人員，以及為客戶備案(要求有電子檔案)。

　　5. 終端銷售——負責人：

　　負責客戶的最終成交，完成銷售額。

　　三、 銷售提成

　　網絡推廣提成采用月考核制度：從每個月1號開始，每1個自然月為一個周期，計算月度獎金(工作不滿一月者不計算月度獎金)。網絡推廣提成來源——銷售提成。

方案推廣 篇7

　　一、前言

　　(略)

　　二、宣傳的有效性分析

　　宣傳關鍵是要有效，以最少的人力與財成本力獲得最大的收益，本段將分析宣傳的重點和可行性方式。——由《中華讀書報》組織的少年兒童讀書現狀的抽查中也表明同樣的結果：“逛書店”和“看報紙雜志”是圖書信息來源的主渠道，分別占78．72％和61．70％。報紙期刊在圖書宣傳中有其他媒體不能代替的作用。

　　報紙期刊用客觀實在的紙質載體保留了信息，讀者在第一次看到圖書宣傳的信息后，仍然可以找到原件再讀。專業的報紙期刊有相對固定的讀者，宣傳圖書更是獨具優勢。愛讀書的人往往愛看有關圖書出版的專業報刊，如《中華讀書報》、《中國圖書商報》、《文匯讀書周報》、《讀書》、《中國圖書評論》、《書摘》、《書與人》等，也經常關注有關報刊的讀書專欄，這些報刊與專欄可以指導他們購書和讀書。

　　同時，各專業報刊也有宣傳本專業圖書的欄目，因此可以在《旅行報》、《旅行者》、《時尚．旅游》等報刊上做類似《麗江的柔軟時光》等旅游圖書的宣傳，在《快樂廚房》上介紹《做了就忘》一書，效果也會不錯。

　　由此可見，報刊和書店應為宣傳鎖定的重點，而電視和廣播則為次要宣傳載體。鑒于網絡的異軍突起，為圖書宣傳帶來了嶄新的模式，故可利用網絡之優勢，造成閱讀期望和閱讀等待，同時產生迅速傳達這一宣傳要點。

　　三、宣傳時機

　　圖書宣傳有一定的時間性，在時機不成熟的情況下，出版社的投入再多，也難以奏效，有的出版社用于圖書宣傳的投入達幾十萬元之多，但結果卻是如泥牛入海，有去無回。而有的出版社由于恰到好處地把握了宣傳時機，收到了事半功倍的效果。合理地利用宣傳時機，是一個十分重要的問題。因為是旅游書，所以一年兩個黃金大假前夕，都是宣傳應重點考慮的時機。而配合圖書前后上市宣傳準備，也是圖書宣傳的重要一環。

　　若以《烏鎮的似水年華》的宣傳為切入點，那么就可以考慮借電視臺播放《似水年華》的時候，借東風而上，努力挖掘到兩者的若干相似性。比如都是很寫意的，很淡淡的感傷，很恍惚的愛情，人與地理的糾結等等。

　　一般來說，一個地區的升溫，必然會帶動當地相關產品受到關注，如麗江的東巴文化，納西古樂等等，而這方面的書籍，正是了解該地區的必要渠道。

　　(略)

　　四、宣傳模式的具體運作及費用評估

　　（一）網絡：

　　（二）報刊

　　1、媒介聯盟，主要由記者和評論家組成（后附媒介清單）

　　①記者聯盟 主要配合公司和出版社宣傳圖書與公司理念，在全國各地尋找最有影響力的一家媒介參與，長期為公司和出版社做宣傳。每有新書出版，公司和出版社應到該書內容地召開新聞發布會，同時也應該到圖書預期主要銷售地召開新聞發布會。

　　另外，加入有報紙成立的俱樂部成員，可是建立戰略上互動關系，也有利于公司和出版社的宣傳推廣。比如加入《都市時報》讀書會，那么一個月內公司至少會有4次出現在該報的版面上；加入《春城晚報》的發行促銷團，訂閱晚報的讀者可以獲得公司和出版社提供的文化產品，而我們則可以為他們制作其所需的文字。這樣的局面是雙贏的.，實現的操作空間很大。

　　提示：這些主要配合出版社進行。

　　宣傳的內容大致為：新聞稿，書訊、書評或書摘。

　　②評論家聯盟

　　這樣的宣傳具有強烈的私人色彩，影響有好有壞，一般由專家團和一般的書評者組成。

　　專家團可以制造名人效應，而名人效應一直是出版界的一張王牌，有了名人的參與，事半功倍。在現有的條件下，尋找到一些在全國都有影響的名人寫書評或者序言，或他們的對書的評論發到媒介之中，對出圖書和公司的品牌推廣和提升都有燃燒的作用。

　　一般作者更為簡單，可以在網站或者報紙開展新書閱讀有獎征文，再版時可以附加一些好的評論到內頁或封底。對作者而言也是自己名氣的提升。在活動無法波及之地，可以預先約好一些平常書評寫得不錯，且與媒介關系良好的作者，他們通過自己的途徑來宣傳。我們收到該作者書評后，贈閱我們的其他新書，外加一定費用。對于好的書評作者可給予100到200元的獎勵。這樣也是有個有效的互動，文筆優美的人也可以納入公司外的團隊寫作者中。

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