網絡推廣方案14篇

　　為了確保我們的努力取得實效，往往需要預先制定好方案，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發。寫方案需要注意哪些格式呢？以下是小編精心整理的網絡推廣方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　網絡推廣方案 篇1

　　1． 廣告宣傳的形式

　　在駕校服務同質化程度日益嚴重的今天，無形內容的傳播廣告應該是最直接、最見效的武器了。廣告是建立穩定的品牌形象的關鍵，每一則廣告都應該被看成是為駕校形象的宣傳做貢獻。宣傳中,應以駕校服務的優點和特點作為廣告和市場溝通的主題。

　　大多數駕校的廣告一般會以路牌、報紙刊登、電視廣告、傳單、與高等學校合作校內廣告、網絡廣告等形式出現。

　　具體而言，可以歸為以下幾類：

　　1）戶外宣傳

　　戶外宣傳是城市的重要宣傳媒體，是整合宣傳中不可缺少的媒介之一，駕校在選擇戶外媒體時可以考慮在駕校周邊及主要報名點或訓練基地附近的公交站牌、樓頂廣告為主要發布區域。公交車身媒體，穿梭于城市中心，車身廣告素有流動海報之稱，宣傳效果被商家所重視，同時有條件的駕校也可以利用自己的校車做流動的廣告。

　　2）刊物宣傳

　　駕校可以創辦自己駕校的企業內刊，可以實行企業內刊向外發行，借助學員和人口集中區域免費贈送等發行渠道，真正的走出去，與目標人群見面，通過內刊將駕校的優勢、人物故事、先進事跡、學車技術、學校設施等多方面的信息和知識傳播出去，發揮內刊的宣傳作用。拓寬自有宣傳物料的發行和宣傳渠道，優化自身的品牌文化和形象建設。

　　3）招生傳單宣傳

　　駕校還應該完善紙面宣傳物料的配備和發行，比如DM宣傳折頁、海報、展架等基礎宣傳物料。

　　招生傳單彩頁要制作精美，太粗糙的紙張和設計制作不會收到多好的效果，反而會損害駕校在學員心目中的形象。

　　4）視頻宣傳片

　　駕校可以聘請專業的影視制作公司制作、發布自己的視頻宣傳片，可以通過電視臺、電臺、公交車移動電視臺、網絡發布，也可以在自己的網站和校內電視反復播放。

　　5）媒體軟性宣傳

　　駕校在廣告宣傳中應主動、積極和新聞宣傳媒體保持良好的互動，既可為新聞界提供信息來源，還可以創新宣傳方式，如專題報道：專題報道駕校重要新聞、活動專題等；人物專訪：針對駕校先進人物、先進事跡等進行專題系列專訪；媒企合作：與媒體開展深入合作，借助媒體平臺，深度宣傳駕校，比如開通專版專欄、參與媒體節目和活動等。

　　此外，目前一些品牌駕校還獨創性推出了一些隱性的市場宣傳推廣活動：比如組織開展“新老學員聯誼晚會”、“社區籃球、足球比賽”等文體娛樂性互動活動，強化學員與社會目標人群的參與性，開展駕校新型宣傳方式，在廣大學員及潛在消費者中形成良好的口碑效應。

　　2． 駕校廣告宣傳的策劃要點

　　無論什么行業，一般都有把商品（服務）的特點和優點作為廣告主題的思想和方法。因此，駕校必須先做自身服務項目的`分析：

　　1）駕校的服務質量和服務項目；

　　2）駕校環境，教練員和車輛情況；

　　3）駕校的實力特點，包括位置優勢、規模、歷史，駕校的價值觀、理念和領導人及背景；

　　4）駕校的顧客來源、構成，學習的方便和樂趣，以及考試合格率等；

　　5）駕校的價格優勢和物超所值。

　　駕校宣傳的重要目的就是要告訴我的目標人群，我的服務功能、我的服務內容，面對大眾，明確自身服務的目標群體乃十分關鍵，是關系到宣傳效果的重要依據。

　　3．廣告宣傳制作注意事項

　　為了確保廣告效果，不浪費駕校投入的人力物力，制作廣告宣傳時還應該注意以下事項：

　　1）需要提煉需求概念，確定主打廣告語和副主題。如有的駕校是“快樂學車”，有的則主打服務“無微不至”。

　　2）駕校廣告宣傳應能立刻引起注意；

　　3）能引導人的視線去注意廣告的主要部分；

　　4）駕校廣告的主要部分必須容易被記憶；

　　5）駕校廣告能引起預期的聯想和感覺；

　　6）如果是帶有視頻、聲音的廣告，還必須注意主題音樂、語言語音語調等。

　　如果駕校有了非常好的口碑和聲譽，和學員保持有良好的關系，其營銷策略就可以從簡，這樣能大大地減少宣傳成本。

　　駕校廣告宣傳必須有效的配合促銷活動，以前常用的硬性廣告宣傳成本較高，有一定的局限，駕校還應該同時開展多種形式的促銷活動。

　　促銷，顧名思義，“就是促進準學員消費進程的方式、方法及其實踐行為”。一個成功的促銷活動的組織，要包含收集資料、界定促銷主題、提出促銷目標、選定促銷方法、時機、制定促銷方案、預算等方面。

　　1．促銷活動的目標定位

　　駕校的任何管理活動，目的都是為了取得好的效果。促銷活動的組織同樣如此，必須明確如下目標：

　　1）吸引人潮，提高學員來校報名比率，比如定下比去年同期報名人數增加20%的活動目標；

　　2）改善并提升駕校的專業形象和良好口碑；

　　3）拓展商圈，開發新的生源；

　　4）穩定生源，提高忠誠學員比率；

　　5）推出獨特的服務主張，比如“一人一車一教練”、“先學車后付費”等活動；

　　6）改變季節性營業格局（淡旺季）或競爭格局；

　　7）刺激招生營業額。

　　促銷前，還非常有必要做市場分析，包括駕校自身的經營現狀分析、自我優勢分析、競爭對手情況、能否得到廠商支持；生源、特別是潛在生源情況分析等。

　　2．開展促銷活動的流程

　　駕校遵循開展促銷活動，不能領導一拍腦門就盲目行動，應該活用6W 2H的原則：

　　WHY：為何要推行促銷活動？即：進行促銷的原因是什么？

　　WHAT：推銷什么？是教學服務項目、新項目或駕校品牌形象？

　　WHEN：什么時間舉辦該促銷活動？促銷時間是多久？

　　WHERE：什么地方舉辦？是校內、鬧市區或網絡？

　　WHOM：促銷對象是什么？最好是某一特定的學員顧客群。

　　WHO：由誰負責執行？即：由準策劃、統籌、操作執行？

　　HOW：用什么方法執行？如消費至多少可獲贈品或價格優惠？(例如學員是3人還是5人、6人可以享受駕校的團購優惠價) HOW MUCH：支出多少？此次促銷活動，需支出多少廣告費？價值多少禮品？印刷費多少？需開支多少加班費？能增加多少新學員？能提升多少營業額？等等。

　　駕校促銷實施前應對參與人員進行相關專項培訓，包括準備相應的促銷用品；促銷用各類統計表格的準備；監控促銷邀約的實施，主持人的確定，促銷場地的選定，宣傳單張、邀請函的設計與制作。

　　正式促銷的實施時，駕校應安排專人負責活動場地布置、促銷功能分區及人員分配、銷售訴求跟進等整個促銷過程實施明確分配與監控。活動后期還要跟進宣傳實施效果評估，最后將認真、仔細的對促銷進行總結。

　　3、駕校促銷的主要形式

　　駕校促銷的方式，大體分類無非有兩種，一種是硬性的。即使駕校配合學員日益理性的消費訴求，把優質的教學服務項目、服務環境在原來的基礎上做到了更好，但還是要付出一定的經濟代價。在季節性促銷、時令性促銷中有的駕校會推出一些的服務項目奉送、優惠折扣、禮品贈送及“校慶大酬賓”等學員體驗活動，有的地方還聯合汽車廠商推出“你學車，我付費”活動。

　　另外一種是軟性的。即在先進、科學的駕培政策觀念指導下，推出社會公益活動，創造新的思想潮流，以引導學員的消費思想與行為。如“新手特訓營”、“愛我家文明行”、 “校車愛心送考”或其他科學文明安全行車教育，效果同樣不錯。

　　網絡推廣方案 篇2

　　第一步，我首先找到我的目標顧客

　　我把目標顧客進行分類。基本上可以分為兩大類：學生和老年人。他們是眼鏡消費的主流群體，其中青年學生也是上網的主流群體。找到了目標顧客，網絡營銷就算成功了一半，接下來，我就開始研究如何去接近他們，讓他們購買自己的眼鏡，而不是競爭對手的產品。首先，我把店盡可能地開到學校去，比如初中、高中、大學門口，小學我很少涉足的，這也叫聚焦目標顧客群體.

　　第二步，構建網絡營銷體系。

　　首先是建立一個自己的網站，叫xxx，上面是經營的各種品牌產品的詳細說明，并有各種眼鏡片、眼鏡架等圖片，并把眼鏡常規的維護和保養(尤其隱形眼鏡)、戴眼鏡時的不適體驗、戴眼鏡時應該注意的各種問題等等常識，都在網上專辟一個欄目進行介紹。當然，網站上面，留有公司的業務電話、客服電話，甚至還包括公司QQ群號碼。”

　　第三步，那就要主動開展營銷攻勢了。

　　其實，網絡營銷要想做的出彩，僅僅注冊網站、開通網上商店，還是不夠的，關鍵是線上線下要互動起來，也就是網絡銷售與地面推廣形成互動，并相得益彰。我是如何做的呢?”

　　主動到學校里去，張貼POP進行門店及產品宣傳，包括一些優惠活動，同時，還通過贊助學校的一些活動，比如大學生運動會、詩歌比賽、征文比賽、各類球類比賽等，以增加與目標學生的接觸機會，引導他們多到的網站、網上商店去瀏覽(主要針對沒有門店的學校)。”

　　“對于老年顧客，還通過在公園、游樂場所、老年大學、老年人俱樂部、療養所等地方，散發我的傳單，由于一部分老年人老有所樂，愛上網，我們就讓他們加入我的“眼鏡一族”QQ群，有什么問題，方便我們快捷、及時地給予解決處理，同時，員工還很善于找到老年人當中原來當過干部、領導的`“意見領袖”，通過給予他們優惠措施，甚至免費贈送產品、上門配鏡等措施，讓他們成為我們的義務宣傳員、銷售員，這些意見領袖真管用，開發了一個，就能帶動一大片，由于各種產品介紹網上都有，因此，他們不出家門，就可以看到各種類型的產品，便于他們進行選擇，這些都給網絡銷售帶來了推波助瀾的作用。

　　在產品定位、定價方面，走一條‘高質高價’的路子，作為顧客理性消費，認品牌，也認價位，所以，產品都是中高檔定位，就拿眼鏡架來說，相對于競爭對手，價格一般都比他們要貴上十幾元甚至幾十元、上百元不等，因為我認為，只要產品質量好，能滿足顧客需求，價格高點也沒有關系，為什么這樣說呢?首先，只有價格高，操作空間才大，這樣，才能做好促銷，以及服務工作。”

　　“對于網絡營銷來說，服務比傳統渠道還要重要，我們要招聘有素質、有溝通技巧的專家型營銷人員、客服人員，這樣，他們才能滿足客戶提出的對于產品的各種異議，才能通過規范、周到的服務，高超的溝通技能，給客戶留下深刻而美好的第一印象，而不是通過低薪、低酬而招聘那些缺乏訓練、素質不高的人員，如果通過網上的溝通、交流，或者門店現場接待，而不能給客戶留下強烈的印記，網上銷售將是一件不可能的事情。其次，網絡銷售，雖然屬于直銷的范疇，渠道所占費用較低，但配送費用較大，由于眼鏡產品單件價格不高，造成單位配送成本較高，因此，不論是我們自己配送，還是找專業的物流、快遞公司，都必須通過產品有空間來實現，其實一句話，只要產品好，價格高點，顧客也能接受，關鍵是服務要做好，服務能夠創造價值。

　　一些具體促銷的方式，比如，節假日或者重大活動時，對于青年學生，我們給予打折，或者配眼鏡，送眼鏡布、小禮品等，對于老年人，除了用打折打動他們外，我們還給予免費清洗或者更換零部件，送貨上門、上門配鏡、免費配鏡等促銷措施，以此來感動他們，實踐證明，這些促銷還是效果不錯的。”

　　我認為還應該做好售后服務工作，很多企業都認為，網絡銷售有點虛擬，因此，對網絡銷售服務重視程度不夠，甚至將服務歸于常規的售后服務，我認為這樣做是遠遠不夠的，我們專門成立一個網絡銷售服務部，網絡銷售與網絡服務兩位一體，及時收集客戶信息，對客戶異議給予方便快捷地反饋，同時，做好產品的配送、貨幣支付等工作，一方面可以通過支付寶進行網上交易，也可以通過網絡訂購，門店取貨等方式，盡最大可能地方便客戶。同時，對客戶嚴格服務承諾，在規定的地域范圍內，不僅免費送貨，而且按照協議約定時間送貨，在這方面，我們不以事小而不為，也不因為不掙錢而不做，因此，形成了一個良好的口碑宣傳效應。

　　總結一些不外乎四點：

　　第一，網絡銷售，也一定要先找到自己的目標顧客，也要對自己的目標市場及客戶進行細分，根據不同的細分客戶，采取不同的推廣辦法。

　　第二，搭建網絡營銷平臺，利用企業網站進行產品知識及品牌宣傳，通過諸如淘寶網等專業商業網站，開設網上商店進行推廣，而借助諸如QQ群、MSN、新浪UC、電話等工具與客戶進行互動，完成客戶需求調研、產品介紹、銷售溝通、在線交易或者線下交易、產品交付等工作。

　　第三，網絡銷售也要適時開展促銷活動。畢竟，在當前沖動消費高于理性消費的環境下，促銷拉動還是必須的，要通過諸如贊助推廣、打折、買贈等促銷形式，拉動和刺激顧客的購買欲望。

　　第四，要做好售后服務。通過高質高價，拉大產品操作空間，從而可以提供優質服務，通過產品三包、送貨上門、上門配鏡等，提升網絡銷售的附加價值，這樣，門店就作為一個銷售基站，而更多的推廣活動是在網上，線下則完成產品兌付工作，通過提供的高效服務措施，比如，按時送貨，從而能夠達到口碑營銷效應，形成良性銷售循環。”

　　網絡推廣方案 篇3

　　現在企業都注重自己品牌的推廣建設，只要品牌深入人心，還愁產品不好銷售嗎?品牌是企業的靈魂，所以說品牌推廣成了一件重中之重的事情了。那么企業該如何策劃一份品牌網絡營銷推廣方案呢?今天方案網小編就和大家一起來探討一下企業品牌應該如何進行網絡營銷推廣。

　　利用各種渠道做品牌曝光

　　網絡推廣的渠道數不勝數，按照用戶的接觸方式可以分成主動渠道和被動渠道。主動渠道即搜索引擎(包括電商平臺內部搜索)，用戶使用搜索引擎都是帶很強的目的'性，有明確的信息獲取需求，如果信息匹配程度較高，品牌建立，銷售轉換都是水到渠成的事。微信、微博、論壇、自媒體、平臺硬廣等，都是被動渠道，這些渠道一般使用頻度較高，擁有很強的流量，適合做品牌曝光。

　　注重創意內容的策劃

　　如果說渠道選擇是網絡營銷的體，那么內容就是網絡營銷的魂。雖然是不同的渠道發聲，但是傳遞的都是同一個信息，強化用戶同一個印象。許多大品牌讓用戶印象深刻往往不是產品本身，而是一次或多次有創意的內容策劃。內容有軟文、社交媒體、新聞稿、音頻、播客、博客、白皮書、音樂、動畫、圖片、信息圖、在線教學或電視廣播、幻燈片、視頻、研討會、APP、游戲等多種表現形式。

　　樹立網絡口碑和品牌形象

　　每個品牌都期望網絡營銷能取得事半功倍的效果，這個效果不是單純銷售額的增長，更是網絡口碑和品牌形象的塑造。對于已經形成品牌的公司來說，只需要告訴用戶，我們有什么就足夠了，用戶對其品牌足夠信任，不會再去考慮質量，甚至連價格也不會做過多考慮。

　　可根據品牌在互聯網上的已有信息、行業大數據做全方位品牌診斷和形象分析，需要做品牌形象優化的企業分三種：

　　①網上信息量非常少的，需要進行內容豐富充實，完善品牌形象;

　　②網上信息量比較多，但是很雜亂的，口碑較弱的;

　　③伴隨著網絡言論自由化，一些非正常信息泛濫的。目前主要的品牌優化集中在搜索引擎信息優化、網絡媒體報道、自媒體報道優化、網絡口碑等幾個方面。

　　以上就是小編給大家分享的企業品牌網絡營銷推廣方案全部內容，這篇文章詳細的說明了企業品牌網絡營銷推廣的途徑，希望對您有所幫助。如果您還想了解更多的營銷方案，請繼續瀏覽本欄目的其它一些內容。

　　網絡推廣方案 篇4

　　一、 項目前提

　　我國是一個擁有古老文化的國家，對于其他國家而言，我國則是一個神秘而富有色彩的文明古國。這么一個富有東方神秘色彩的國家，無形之中蘊涵了許多等待人們發掘的物質、精神文化，這些文化的開發與利用造就了旅游業的發展，因此旅游業蘊涵了巨大的商機。

　　二、項目簡介

　　該項目旨在提出新的旅游概念，更好的將可利用資源發展成旅游項目中的新概念，并不斷開發新的資源作為新的旅游項目。通過對該旅游項目的推廣，使其吸引國內外人們的目光，其中以推廣歐美地區為主、國內為輔。最后實現在旅游項目上面的盈利。

　　三、方案提出

　　開發旅游項目的前提是擁有可靠的旅游資源，面對旅游業界的強大競爭，有必要推出一些新的旅游概念，及開發出新的旅游項目，由此來應對在旅游業中強大的競爭對手。 傳統的'旅游概念是依靠現有的實景資源進行的一種參觀式旅游，這種傳統的旅游概念實現起來比較容易，然而也有一定的缺陷，比如：無法吸引人群，只會使人覺得來游玩一次就夠了，沒什么新鮮感。即使再好的旅游風景區也會因為單調的參觀旅游而使人失去興趣。無法做到旅游在人群中的二次推廣。（比如當某人問去過某地旅游的人感覺如何，那人也許會說：某地也不過如此，沒什么好玩的。）這樣就會浪費一個景點資源在旅游公司中的利用價值。

　　四、項目推廣

　　1、國內推廣：一個產品如果沒有得到好的宣傳和推廣，即使該產品非常完美也無法為公司帶來盈利，因為根本就沒有人愿意為一個出來乍到的不了解的產品買單。所以好的產品首先就要有一支強大的推廣隊伍。所謂強大的隊伍并不是說要有多么大的規模，才可以將該產品打成一個品牌，使其為世人知道。我們主張以看點多集中推廣，看點少附加在看點多的產品中整合推廣。

　　2、國外推廣： 一個項目所能帶來的價值在一定程度上體現了該項目的好與壞，假如這是一個非常具有價值的項目，如何才能使項 目在推廣之后得到最大的盈利是非常重要的。將該項目推廣到國外，其中要付出推廣費用。這個費用往往要比國內推廣的費用高出許多倍，因此沒有必要在項目投入初期在國外耗費大量資金去建立項目推廣部，因為建立項目推廣部門過少不能起到推廣作用，建立過多也許會使得耗費的資金比項目所能帶來的價值還要多，這樣會造成公司的虧損。

　　3、網絡推廣方案： 網絡推廣是覆蓋面最廣的一種方式，也是最節省資金的一種方式。做一個將旅游項目以B2C，B2B的形式在網站上銷售，既可以針對國外個人選擇計劃，也可以針對國外公司選擇計劃。 利用公司已有的資源，在網站上做信息發布，將項目產品分類介紹，以圖片與文字交融介紹，可以給來網站訪問的人們帶來一種真實的感覺。組織人員對網站信息頁面進行更新，要保證網站信息資源的新鮮。搜集一些與項目相關的資訊，放在網站的醒目位置，使每一個來訪人員都能一目了然該網站做的是什么，銷售的是什么，都有一些什么項目。

　　五、項目總結

　　項目采用國內與國外同步推廣模式，最后將公司所擁有的旅游項目賣出去。在國外推廣上，主要采取網絡推廣方案，從而減少資金，降低成本，而又不失客戶群，最后實現公司在該項目上的盈利。 該項目旨在提出新的旅游概念，更好的將可利用資源發展成旅游項目中的新概念，并不斷開發新的資源作為新的旅游項目。通過對該旅游項目的推廣，使其吸引國內外人們的目光，其中以推廣歐美地區為主、國內為輔。最后實現在旅游項目上面的盈利。

　　網絡推廣方案 篇5

　　一、營銷策劃的目的與任務：

　　本次策劃是一次網絡營銷的策劃，目的在于使休閑食品在網絡上順利推出市場，在琳瑯滿目的休閑食品網絡市場獲得更多的市場占有率，從而贏得消費者的青睞，獲得更大的企業利益，在網絡上得到廣大網絡消費人群的認可。

　　二、產品概況：

　　休閑食品的最主要賣點其獨特美味或者給予消費者美好休閑享受而不是補充營養的東西。休閑食品主要有三種消費特征：風味型、營養型、享受型、特產型，消費者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。

　　作為一個大的且快速膨脹的市場，中國休閑食品市場有如下幾個特點，也是休閑食品的幾個主流方向：

　　(一)越來越貼近人的飲食習慣和心理，要適口

　　1. 帶湯汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如將薯片與礦泉水捆綁銷售;

　　2. 滿足求新、求變心態，人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續的滿意;

　　3. 健康，盡管消費者對這一點不十分明確，但在其購買決策的諸影響因素中卻很重要，消費者會對食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成為市場細分的前提;

　　(二)從人的購買和消費習慣與心理來看，要賞心、悅目、滿足支配心。即“食、色、性”

　　1. 方便性，賣點要近，購買過程要體現休閑的概念;

　　2. 時效性，滿足其心血來潮的非理性需求;

　　3. 可觀性，休閑是一個全面的概念，不但要好吃還要好看，試問賣場里哪里最靚?散裝產品區;

　　4. 參與性，每個人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了;

　　三、 市場環境分析：

　　1、休閑食品行業環境現狀

　　上個世紀從90年代開始，“洋”休閑大舉進入國門，歷經10年，休閑食品市場發生了翻天覆地的變化。僅餅干一類20xx年就達到150萬噸，全年銷售收入在150億以上，年環比增長18.25%。近幾年，我國休閑食品行業發展速度較快，受益于休閑食品行業生產技術不斷提高以及下游需求市場不斷擴大，休閑食品行業在國內和國際市場上發展形勢都十分看好。

　　2、網絡消費者分析：

　　(1)網絡用戶分析

　　隨著互聯網絡的普及，越來越多的人加入了網民的行列，截止到20xx年3月份為止,中國的5910萬網民，僅半年間我國的互聯網絡用戶就增長了1330萬。網民中18-24歲的年輕人所占比例最高，達到37.3%，其次是18歲以下(17.6%)和25-30歲(17.0%)，網民在年齡結構上仍然呈現低齡化的特點。網民中學生所占比例最多，達到了28%。

　　(2)網絡購物消費的迅速傳播

　　隨著互聯網的普及，網上購物逐漸成為人們的'消費方式之一。網上購物有安全，方便，快捷的特點，是未來發展趨勢。當前，網上購物的服務模式主要有兩種： C2C平臺，即個人與個人之間的電子商務，即個體商戶對消費者的模式;B2C平臺，是商家與個人之間的電子商務，即企業(或單位)對消費者的模式。

　　3、休閑食品特征分析：

　　①年輕消費群體崛起 ②健康食品居于主導地位 ③休閑食品的種類不同，受歡迎的程度有很大的不同。 ④高收入家庭成為休閑食品消費主流 ⑤產品更新速度快

　　四、休閑食品顧客群體分析

　　少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費人群。對應分析顯示，目前時尚食品尤其是休閑食品，不再是孩子們的專利，成人尤其是年輕女性已成為主流消費人群。調查顯示，高中/中專及大專學歷、18歲~24歲的年輕女性是引導時尚食品消費的主流群體，她們在購買食品時喜歡購買更為時尚的品牌;相反，31歲~35歲年齡段的男性群體則對于時尚食品不大“感冒”。

　　五、網絡營銷盈利模式

　　1、傳統的網絡營銷盈利模式：建立企業產品網站;在網絡的商務平臺開設網店;網絡廣告推銷等等。

　　2、新的洐生盈利模式：博客營銷，微博推廣，與大型的團購網站合作等等。

　　六、4P營銷組合：

　　1、針對產品方面：樹立休閑食品的健康品牌，積極推廣綠色有機零食。

　　2、針對渠道方面：

　　(1)在各銷售平臺開設網絡商店 (暫未實現)

　　(2)建立博客，推出并介紹對應的商品

　　(3)建立微博，推廣有益可口的休閑零食

　　(4)與大型的團購網站合作，開展低價團購活動

　　3、針對價格方面：(1)限時折扣活動(2)定時定量競拍(3)積分兌換活動

　　4、針對促銷方面：(1)免費試吃活動(2)微博轉發抽獎活動(3)休閑食品知識問答

　　附錄：

　　查詢名稱：零食物語 主題口號：零食，吃出健康，吃出精彩。

　　網絡推廣方案 篇6

　　在今日移動互聯網的環境下，中小企業網絡營銷有幾個戰略是有必要要去施行的。

　　一、戰略思想

　　企業處理者要具有戰略思想，懂得在更大的格式和范圍內規劃公司的未來開展。移動互聯網年代，商場發作的最根柢改動是生意兩邊信息充分對稱，買方人物從單一的信息接納者轉變為信息接納和傳播者合二為一。

　　所以，從戰略角度來說，運營的戰略思路需求發作根柢的改動，不是產品僅僅完畢出售就完畢。在移動世界中，運營者有必要引發許多圍觀，從圍觀者中推進成為注重者，逐步將注重者深度轉化為消費者。

　　不僅如此，運營者還有必要將消費者、用戶人群繼續轉化為傳播者，進而將傳播者轉化為合作者。

　　假定不進行戰略考慮，實力雄厚的大企業可能很快就將你吃掉。互聯網的特點是工業延伸度高。在曾經，許多工業是在本行業界競賽，而互聯網的競賽是跨界競賽。這種跨界打劫就要求企業家看得更廣、更遠。

　　二、調集才華

　　特別關于中小企業來說，要調集在某個點集中發力，才華在整個商場中構成自己的打破。曾經我們講，小城鎮開雜貨店，大城市開專賣店，在網絡上更需求去調集。

　　假定想要在更大的`范圍內，在網絡上跟其他企業翻開競賽，一定要調集在一個點上，然后構成打破。沒有調集戰略的企業，會在20_年的競賽中變得好不容易。

　　三、整合外部資源

　　互聯網不僅僅是在生意的過程中發作的。除了生意，企業能夠憑仗互聯網整合許多資源。今日許多的技能都現已逐步獨立化、東西化了，不像曾經被巨擘獨占。具有某項技能的企業也能獨立拓寬商場，與更多的工業結合。

　　今日的小企業，有更多的時機去觸摸外部資源，將更好的技能、人才、資源整合進來。這種整合才華構成其競賽力。假定沒有這樣的整合才華，單槍匹馬在商場上很難生計下去。

　　四、運用本錢的力氣

　　本錢的力氣，不一定是指引進外部出資。比如：時下盛行的眾籌也是一種方法。依照早年的思想，餐飲企業曾經經過加盟店進行拓寬。這種加盟的方法，能夠憑仗外部資金的力氣、商場履歷快速拓寬。但問題是，加盟商可能隨時倒戈。

　　但用眾籌的方法做就不相同了。了解的一家餐飲企業，是這么做的：今日一個加盟店需求100萬，他自己出51萬，其他49萬讓這家店肆周圍三公里內的人來參與，成為股東，每人出資1萬。然后給每個出資人回來100張100元人民幣的代金券，每次在店肆正常優惠之外，股東能夠運用一張100元代金券的權利，也就是說成為這家餐飲企業的股東是“免費”的。

　　這種方法有幾個利益：

　　一是掌握運營權，店肆的品牌和處理的質量不被其他加盟商左右。

　　二是這49個人不僅是出資人，更是消費者，一同也是最好的推行人員。

　　三是擴張速度更快，由于關于出資人而言，1萬塊錢人民幣危險較小。這就是用互聯網思想，用本錢眾籌的方法來擴張。

　　網絡推廣方案 篇7

　　為了更好的引導員工行為，提高網絡詢盤率，加強員工的自我管理，提高工作績效，發掘員工潛能，同時實現員工與上級更好的溝通，創建一個具有發展潛力和創造力的'優秀團隊，推動公司總體戰略目標的實現，特制訂本考核方案。

　　一、 人員配置

　　負責人—— 組 員——

　　二、 工作流程

　　網絡推廣分為五個部分：網站管理、網站編輯、網絡推廣、客服、咨詢轉化、流量轉化。

　　1. 網站管理——負責人：

　　工作計劃與推廣方案的制定;

　　負責所有技術指導支撐和各項指標考核。

　　承接印刷畫冊/書刊/包裝盒/手提袋/臺歷/掛歷/紙抽/信紙/信封，喝彩官方網址

　　定期收集推廣反饋數據; ? 推廣方式的發掘。 2. 網站編輯——負責人：

　　定期更新本站動態內容，其中包括網站文字內容、圖片內容; 3. 網絡推廣——負責人：

　　嚴格執行站外推廣計劃，包含品牌推廣與優化推廣;

　　嚴格監控與管理百度投放關鍵字，及時辦理網絡推廣費用繳納手續，不出現欠費掉線等情況，保證網絡宣傳功能正常運作; 4. 推廣客服(網絡+電話)——負責人：

　　網絡客服——負責接待網絡咨詢人員，以及為客戶備案(要求有電子檔案);

　　400客服——負責接待電話咨詢人員，以及為客戶備案(要求有電子檔案)。

　　5. 終端銷售——負責人：

　　負責客戶的最終成交，完成銷售額。

　　三、 銷售提成

　　網絡推廣提成采用月考核制度：從每個月1號開始，每1個自然月為一個周期，計算月度獎金(工作不滿一月者不計算月度獎金)。網絡推廣提成來源——銷售提成。

　　網絡推廣方案 篇8

　　一、 概述

　　做一個為大學城大學生服務的大學城網，網站網絡營銷初期推廣方案。

　　現在絕大多數的網站已經發展到了一定程序，網站為換客提供的服務功能也越來越完整。目前缺乏的是在物品的交換問題與換客的誠信問題，這兩個問題是阻礙發展的最主要的因素，但是因為我們的網只是針對對大學城的六間大學開展，換客都是各間學校的大學生，并且于都屬于大學城，物品交換問題在線下也非常方便，因此，對于我們的網與其它網來說，誠信與物流問題在阻礙網站發展方面就沒有顯得那么突出。這也是我們的網站發展的優勢。

　　品牌的傳播應該面對所有的關系利益人：大學城的所有大學生。

　　網絡的發展為網站的整合傳播開辟了一條新途徑。網絡資源的最大優勢在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動性。針對大學生私人擁有電腦和上網吧的“兩種人”，我們會采取互補的營銷策略，以最大限度地拓寬我們的推廣面。同時，會結合線下的推廣活動來促進線上營銷的開展。

　　網絡營銷總體目的：能過網站建設與網站開始這段時間，綜合利用大學城的資源，使網絡營銷方法能與營銷工具更好的結合，告知潛在用戶現在大學城有提供平臺，并提醒他們使用，成為我們的會員。提供網站的知名度和網站的用戶數是我們初期推廣的目標。

　　二、 網站網絡營銷整體策劃方案

　　1、網站推廣計劃

　　a、登錄搜索引擎與網站優化：

　　統計表明，網站60％的訪問量來自各大搜索引擎，因此網站科學登錄各大搜索引擎，是進行網站推廣的首要步驟。但是考慮費用以及我們的網的服務區域，采用搜索引擎并不會很好地達到我們的營銷目的，如竟價排名，關鍵字廣告，雖然定位程序高，但是這會加大我們的費用，相比于我們的網站服務區域，搜索引擎營銷將只作為我們輔助的營銷方法。當然對網站的搜索引擎優化這一方面，我們一開始建站時，都是要遵循建立網絡營銷型網站的做。

　　方法 說明

　　主要是在百度與谷歌，免費登陸。

　　b、參加許可郵件營銷：

　　郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應避免成為垃圾郵件廣告發送者，參加可信任的許可郵件營銷，向目標客戶定期發送郵件廣告，是有效的網站推廣方式；具體的外部郵件列表營銷步驟如下：

　　(1) 目的：許可營銷是網絡策略的一個重要組成部分，采用外部郵件列表，即郵件廣告，是為了用短期的投入獲得明顯的推廣效果，達到提醒用戶使用本平臺提供的服務的目標，規劃方案《網站網絡營銷初期推廣方案》。

　　(2) 選擇服務產商與獲取電子郵件地址：通過大學城各間大學提供的一些平臺來獲取地址，如福州大學的新天下論壇、二手市場從這些針對性較強的網站獲取ｅmail地址。還有可以從其它網站獲取用戶的qq郵箱的址。

　　(3) email營銷的內容設計：通過內置趣味游戲，在游戲中發布有關大學城網開始運行的信息。用戶還可以將郵件的內容發給他的朋友，同學。將網站信息內置于游戲中，通過用戶玩游戲的過程，對用戶會產生潛移默化的影響。

　　(4) 效果跟蹤評價：通過開信率、閱讀率，轉信率、點擊率、網站用戶增長率和網站的流量分析來跟蹤email的`營銷效果。

　　此外，建設自己的郵件列表，在網供提供注冊服務，需用戶填入電子郵件地址，適時地將網上最新信息發給用戶，如最新請求交換的新品，或是活動，能有效的聯系網站訪客，提高用戶忠誠度。使用網站聯盟的方法，同時將發給內部列表的內容發給其它網站的會員。同時與其它網站建立長期的資源共享的合作。由于內部列表營銷的資源的獲取需要一段時間，所以目前主要采用外部列表營銷的方法。

　　c、網吧廣告

　　并不是每個學生都有電腦，因為網吧的用戶基本是學生，也是我們的網站訪問群體，所以針對上網吧的用戶，我們采取另一種推廣方法。將利用這個用戶集中上網的特點，將網吧的瀏覽器主頁全部變成我們的網站，使網吧用戶一上網就能看到我們的網站。

　　d、網站互動推廣：

　　策劃開展網站互動活動是有效的網站推廣手段，且能提高訪客忠誠度，持續深入的傳播網站和品牌。

　　將換客在使用本網站的過程中提出的問題，選定一個合適的專題，在換客論壇專門開辟一個欄目，促進換客們之間進行討論，并對參加討論的換客進行獎勵，對發起這個問題的換客有給予較大鼓勵，同時在論壇上提供一個欄目，使換客也可以自行發起問題的討論，對些我們也將給予不同程序的討論，這樣可以吸引更多人前來，刺激大家的積極性。引導換客對網站運行中存在的問題進行討論，從中我們也可以得到換客更多的建議，從中找到最佳的解決方案。這個將是我們長期的工作，對于網站的發展將起到長期的促進作用。

　　為了進一步促進網站互動的效果，我們將結合線下推廣的方法，聯合各間學校的一些協會，如青年志愿者協會，與用戶開展各類戶外活動，由網站提供物質支持和獎勵。如由網站提供物品或由用戶自行提供物品，進行實際的線下交換活動。

　　網絡推廣方案 篇9

　　網店現狀：

　　xx年中旬開始經營這個網店，到現在已有2年的時間，所有信用都是真實可靠的實際交易，產品主要以低檔韓版休閑女裝為主，主要針對在校大中專院校的學生為主。

　　在廣州具有一定的貨源優勢，目前網絡上的熱銷款，大都能夠找到相應供貨渠道，產品展示的方面也做過類比，應該處于中等水平，產品價格相比較處于中下水平；比較弱勢的就是推廣這方面。

　　以前做過的推廣方式：論壇的軟文，硬廣告，付費圖片廣告，批量論壇群發，個人網站的圖片廣告等。

　　淘寶店自身的建設：

　　良好的用戶體驗就是網絡推廣的基礎。只有被大眾認可，網店才能持續的盈利，而要想被認可，必須要投其所好，抓住消費者的心理！自身網站需要注意、改變和挖掘的方面主要有以下十個方面：

　　一、淘寶店名：

　　很多買家搜索寶貝的時候會選擇搜索店鋪，因此店名就比較重要！而貴店現在的點名是四弟弟，個人感覺還是不太理想，原因如下：

　　1、貴店主要的產品為休閑女裝，即服務對象是女性，而據我初步通過詢問調查，此店名有點俗氣，給女性的印象并不是很好，甚至女性不太信任此店；（冒昧之處還望見諒）

　　2、從此名字就可以知道此店為個人開店，而且簡單的四弟弟網店，不能給人一種可靠性與安全性，即使店鋪實際信用度很高，來訪者還會以為是自己刷出來的。

　　解決方案：最好將店鋪銷售的產品和店鋪相關的性質寫到一起，取一個瑯瑯上口又有個性的名字作用往往很大，說不定買家就沖著你的名字去店里看看！容易記住也是很重要的一個指標，這樣如果客人想再次找到你的店，就方便多了。

　　貴店首頁的頂部圖片帶有卡通意味，但并沒有充分的利用好這一黃金位置，頂部的圖片最好能符合網店主題，并且包含網店名字。

　　二、網店LOGO：

　　LOGO是一個網店的形象，可以請專人設計一個動態的logo，因為動態的東西比靜態的東西更能吸引人的眼球，這樣，當顧客搜索店鋪，或者進入店鋪的時候，一下子就可以被動態店標所吸引，這樣就加深了客戶的印象，特別是貴店產品大多符合80后、90后的女孩的品味，而這部分人對非主流動態圖片有很強的識別能力，通過此類動態logo將收效不小。

　　三、公告欄：

　　公告欄其實就是用來給網店做廣告的。針對顧客來店里先看公告的習慣，貴店有什么優惠促銷信息千萬別忘了放在這里。公告欄是滾動出現的，太長的公告會讓人沒耐心看，所以還需要用適當大的文字和合適的文字突顯這部分內容。

　　另外，自己的聯系方式也不可不寫，特別是淘寶旺旺和QQ，而且QQ最好在wp。qq。com申請無需添加好友即可留言的代碼，這樣方便訪客聯系，提高服務質量，避免客戶流失！

　　四、店鋪推薦位：

　　店鋪推薦位雖然合法推薦只能夠有六個，但是也一定要好好利用！因為買家進到你店里，最先看到的就是店鋪推薦位上的商品！這是店鋪寶貝給人的第一印象！所以一定要拿出店里最漂亮也最實惠的寶貝！對于推薦位不足的問題，賣家也可以購買寶貝模版，因為模版上提供了很多推薦位，這樣顧客在瀏覽單個寶貝的時候，也可以瀏覽到更多你推薦的寶貝了！

　　五、店鋪留言：

　　網店的留言數量與更新頻率直接反應了一個網店的熱度和關注程度，所以你也可以自己留言，寫上一些優惠信息，聯系方法，顧客必讀什么的！這也是一種廣告的方式。當然，你去買東西的時候，也可以去賣家店鋪里留言，夸獎她店鋪的同時也寫上自己的優惠信息，邀請她來你店里看看，只是別太露骨了，不然很讓人反感。

　　六、信用評價：

　　這是看你個人信用狀況的地方，每天很多買家和賣家都會看的。很多用旺旺群發廣告就是這個道理，你可以在給別人評價的信息后面，也可以添上自己店鋪的相關信息，而且需要有一定的特色，很多人看到你留下的那么吸引人的評價，不自覺就會來你店里看看！

　　七、店鋪介紹：

　　這里也是每天很多人瀏覽的地方！陌生人點擊你旺旺的時候，就會先進到這里！有什么店鋪廣告和優惠信息趕快寫上吧~！也能吸引人的.眼球！也提升買家對你店鋪的好感和信任度！

　　8、友情鏈接：

　　在做獨立域名網站SEO優化的時候一般都有交換友情鏈接，一個高質量的友情鏈接將是對你店鋪的一種首肯。要記住：人脈就是金錢！友情鏈接就就體現了你的人脈，很多顧客在別家買了東東，說不定就通過鏈接來你店里了！而如果給自己的店起個好名字，被點中的機會就更大。而且客戶信任前一個網店，而通過鏈接進了你的網店，多半也會信任你的網店。

　　9、紅包或促銷：

　　紅包和商場賣東西送券是一個道理，如果買家手里有你店里的紅包，紅包的價值可高可低，顧客再來你店里的幾率和紅包的價值是成正比的，怎么發，您可以自己權衡！

　　運營虛擬的網店和實體店鋪子在這一點上是相似的，通過打折促銷等回饋活動能夠很快的吸引住客戶，而如果你列出市場價或者競爭者的價格作為對比，你的商品將是消費者不二的選擇。

　　10、發貨宣傳：

　　千萬別以為貨發了，交易就結束了！因為這個顧客和他的親戚朋友都是你的潛在顧客！在包裹里面放上自己店鋪的名片，宣傳單頁，或者定做一些印有店鋪廣告的辦公用品作為贈品，這樣當贈品使用時被客人的朋友同事看見，不又是一次無形的廣告嗎？

　　網絡推廣方案 篇10

　　一 、農產品+社交平臺

　　互聯網社交平臺眾多如信朋友圈、新浪微博、QQ空間等，我們都可以用。在這樣的平臺上，價值在于強互動與強信任，有助于個人品牌的建立，特別適合年輕的新生代農民創新創業，不僅能高溢價賣出農產品，還可玩轉鄉村旅游、產品訂制等花樣，推動農業快速發展。在這樣的平臺銷售，需要我們有足夠的社會關系，廣闊的朋友圈，強大的文案功底，可以用好故事來營銷，同時和潛在客戶頻繁互動。

　　二 、農產品+媒體平臺

　　這幾年，由于搜狐自媒體、微信公眾號、今日頭條、一點資訊、百度百家等自媒體平臺的快速發展，目前已是人人都是自媒體的時代，再加上論壇、博客和一些新式互聯網媒體平臺作為補充。在這個時代，人人都可以寫“軟文”來宣傳自己的產品，當然我們也可以找公關公司來做軟文宣傳，如一篇文章能夠有幾十萬的閱讀量，產品估計能賣到全國。這樣的平臺，比較適合經營特色農產品的用戶。

　　三 、農產品+C2B平臺

　　C2B模式是指由消費者發起需求，引導農產品生產者進行生產或電商平臺反向采購的交易模式。例如“聚土地”項目，由消費者通過互聯網平臺虛擬購買一塊土地，消費者可指定這塊土地今年的種植品種，收獲一年內土地上產出的所有農產品，并可到自己的土地上旅游度假、種植體驗。這種模式更適合城市周邊的合作社或農場進行嘗試。在掌握這些電商營銷技巧同時結合農產品自身優勢+互聯網營銷思維+國家政策支持三方面共同助力農產品銷售，相信農產品滯銷的問題就不復存在了。

　　農產品營銷如何學會饑餓營銷?《美人魚》大年初一上映首日便以2.8億元票房刷新多項華語片紀錄，隨后2天破5億，6天破14億。星爺獨創的“饑餓營銷”法，上映前不給看片，這次也是大獲成功。借取星爺成功營銷運作思維，我們農產品是否也可以運用”饑餓營銷“來收攬消費者呢?饑餓營銷是指商品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關系、制造供不應求“假象”、維持商品較高售價和利潤率的目的。饑餓營銷就是有意激發消費者的強烈購買欲望而同時不給予滿足或者將滿足的時機拖延滯后，從而引發消費者更為強烈的購買動機，形成供不應求的搶購現象，從而達到穩定商品價格、獲取較高收益、維護品牌形象等目的的營銷手段。饑餓營銷就是通過調節供求兩端的量來影響終端的售價，達到加價的目的。可見，饑餓營銷是指企業通過控制產品的供給量來刺激消費者的購買欲望，并通過高于同類產品的售價獲得較高利潤的營銷方式。它的目的是通過供求關系刺激消費者的購買欲望，以此獲得穩定的收益以及提升品牌的影響力。饑餓營銷的特征主要包括引起共鳴、限量供應、延時銷售、售價較高等。饑餓營銷成功實施的核心條件是所售產品必須具有優質性。只有質量品質較高的產品才能夠吸引消費者的注意，也才能通過供給量的控制引起消費者的“饑餓”。區域特色農產品一般都屬于“三品一標”范圍內的農產品，它在區域范圍內擁有較高的知名度和良好的口碑，而且消費者的各種心理訴求促使其愿意以較高的價格購買特色農產品。所以，區域特色農產品的優良品質以及消費者對其需求的擴大，促使其可以運用饑餓營銷策略刺激消費者的購買欲望，促成消費者快速購買。

　　區域特色農產品的.饑餓營銷策略主要抓好四大方向：

　　一、產品策略

　　在對區域特色農產品實施饑餓營銷產品策略的過程中，首先，要保證區域特色農產品的質量，使消費者能夠從所購的區域特色農產品中獲得滿足感，實現區域特色農產品的效用;其次，要設計適合區域特色農產品特征的包裝，包括顏色、大小、容量、方便取放、包裝結實等;再次，要使區域特色農產品具有統一且容易識別的標識，主要包括產品識別、品牌識別、地理標識識別、防偽識別、渠道識別、包裝識別、認證識別等;最后，要控制區域特色農產品的供給量，控制供給量的主要目的一是以量少保證農產品的品質，二是以量少保證農產品的供不應求。

　　二、價格策略

　　在對區域特色農產品實施饑餓營銷價格策略時，應該從兩個方面進行：一方面，區域特色農產品的定價要高于同類農產品的價格。區域特色農產品的高價是饑餓營銷的一部分，價高不僅能夠吸引消費者的注意力，還能引起消費者的共鳴，滿足其心理訴求。另一方面，區域特色農產品的價格組合策略要靈活。不同的消費者雖然對區域特色農產品的購買欲望很大，但是因其購買力的不同導致最后可能只有一部分目標消費者會選擇購買。區域特色農產品可以根據重量或者數量的不同，設置不同的包裝組合和產品組合，然后根據組合的不同設置不同的價格。靈活的價格策略可以滿足不同消費者對價格的要求，這樣既滿足了消費者的需求，又不失價格優勢。

　　三、促銷策略

　　區域特色農產品的促銷策略主要包括農產品品質宣傳、農產品品牌宣傳、農產品銷售宣傳等。農產品品質宣傳主要包括農產品的功能、用途、特色之處等;農產品品牌宣傳主要包括品牌文化、品牌理念、品牌價值、品牌地位以及品牌歸屬感等;農產品銷售宣傳主要包括農產品的上市時間、銷售渠道、銷售控制等。此外，還可以通過附加值引導，使消費者在購買區域特色農產品時能夠得到某種額外利益。可以根據區域特色農產品的特點設置具有收藏價值、實用價值、文化價值等高附加值的小禮品，以提高區域特色農產品的附加值，促進消費者滿意度的提高。最后，區域特色農產品還應該做好線上的宣傳造勢，充分利用互聯網網絡、移動網絡以及各種微平臺進行宣傳和互動。

　　四、渠道策略

　　饑餓營銷的銷售策略主要是訂單式銷售、預訂式銷售等，其渠道長度相對較短，可以實現“企業—訂單—消費者”的銷售方式。區域特色農產品在實施饑餓營銷策略時，除了傳統渠道建設外，應該更加注重網絡渠道的建設，并采用與網絡銷售渠道相結合的訂單式銷售、預訂式銷售以及預付式銷售等銷售方式。網絡銷售渠道不僅是解決區域性限制的主要途徑，而且是減少銷售中間環節的主要途徑。區域特色農產品實施成功的饑餓營銷，不僅能夠獲得消費者認同，引起消費者共鳴，而且還能促進品牌知名度和美譽度的提升。當然，并不是所有的區域特色農產品都適合運用饑餓營銷進行銷售，這就要求企業或者農戶在運用饑餓營銷之前，必須對自身條件有清楚的認識，否則，就會適得其反，不僅不會促進特色農產品的銷售，反而會給區域特色農產品的品牌形象造成負面影響。

　　網絡推廣方案 篇11

　　前言

　　目前隨著上網人數增加,網絡作為第四媒體已經引起廣大百姓和商家重視,目前中國網民已經達到1.03億.隨著人們生活水平的提高,人們對自己健康的重視也在逐漸提高,許多人借助網絡查詢自己疾病、健康情況。湖南省航天醫院依靠強大的醫師隊伍、先進的硬件設施搭建醫患交流溝通平臺，打造一個湖南省最好健康信息門戶，起到宣傳推廣醫院、科室及相關品牌、為患者解答各種疑難疾病問題，提高湖南人民對醫院認識度、信任度，增強醫院品牌效應有很大作用。

　　目前其他城市有些醫院在搭建健康門戶起到了很大的效益，如深圳博愛醫院*、南京友誼醫院*。每天網站訪問人數幾萬甚至上十萬人數。湖南航天醫院醫師及相關規模均超過上述兩家醫院，在全國醫療界都擁有一定的知名度，更是湖南百姓口碑很好的醫院。有許多患者都想了解醫院更詳細的治療疾病信息。所以搭建湖南健康門戶，湖南人民通過該網站可以了解到相關很全面、很專業健康信息，隨著網站推廣、網站會逐漸吸引更多網民進入查詢。讓更多患者找到最技術專業、設備精湛、優質服務的醫院進行治療。

　　本公司是最專業服務于全國醫療行業網站服務公司，長沙公司先后服務湖南湘雅醫院、湖南人民醫院、湖南中醫大學附屬第一醫院、湖南中醫藥大學第二附屬醫院、湖南第二人民醫院等數十家醫院，以專業醫療網站服務在湖南醫院界享受很好的口碑。公司和省級三甲醫院合作，網站制作免費，只收取空間域名及維護費用。（具體案例見后）

　　網站建設不但要求美觀大方、功能齊全，更要把握登陸網站人群需要，怎么樣讓患者能夠最快捷、最方便的找到醫院網站與網站欄目、資訊。本公司有多年醫院醫療平臺搭設經驗。也被許多三甲醫院聘為網絡顧問公司。

　　一、推廣定位

　　1推廣目的：

　　打造湖南省最大的健康門戶網站查詢系統，成為湖南人民最全面健康咨詢、疾病查詢治療網絡社區。隨著點擊網站人數增加，讓更多的人了解醫院的`相關服務信息、搭建醫生和患者交流網絡平臺。

　　2發展目標：

　　保證網站規模成為湖南省醫院類的健康、疾病查詢網，保證網站訪問人數在湖南省前三名。通過網站運營獲得相應的效益回報。效益主要分為社會效益和經濟效益。一方面網站運作方面具備增值服務，有效提升醫院及科室形象，另一方面通過網站這個平臺為患者提供更多貼心的增值服務，給患者帶來方便。

　　3推廣優勢：

　　對湖南航天醫院每個科室進行有效宣傳，每個科室擁有獨立頁面，獨立留言系統的網站，然后在醫療在線*,進行推廣，如：婦科，對婦科專家、婦科介紹、婦科儀器設備、特色醫療、進行詳細介紹，在醫療在線婦科專題進行推廣。體檢則同樣進入醫療在線的體檢專題進行推廣。（具體可見湖南人民醫院在本站推廣情況）。

　　二、網站介紹

　　醫療在線*------中國最大的特色專科網，便民醫療查詢系統。為國內人民提供最專業、最真實、最權威的專科醫療健康知識，為百姓尋找最有效的專科治療單位和治療方法。

　　自網站開通運營以來，即憑借強大的背景支持和優質高效的專業服務，塑造出全球華人公認的"最時新、最實用、最權威"的醫療健康一流服務商形象。網站旨在搭建強大的健康服務與交流平臺，通過專業、特色、全面、迅速的醫療信息服務，迅速成為廣大醫療單位和老百姓相互溝通橋梁。憑借著其豐富的醫療健康行業資源積淀，資深的網絡技術背景、良好的品牌效應及高品質的網絡服務，得到了業界的一致認可以及大眾的廣泛贊譽。

　　醫療在線現已成為中國互聯網健康服務產業的生力軍，我們還將不斷通過與國內各類醫療保健專業機構全力有效合作，為建設互聯網健康服務產業整合平臺，為中國億萬同胞的健康，貢獻我們的全部力量！

　　三、經典醫院案例、

　　………………

　　四、推廣報價：

　　根據可是數量進行，每個科室1800，如10個科室則為1800*10=18000元。

　　網絡推廣方案 篇12

　　網絡推廣方案就是通過研究網絡推廣的方法，制定出一套適合宣傳和推廣商品、服務甚至人的方案，而其中的媒介就是通過網絡。被推廣對象可以是企業、產品、政府以及個人等，推廣方案可以是百度推廣，谷歌推廣，搜狗推廣等。

　　廣義上講，企業從開始申請域名、租用空間、網站備案、建立網站、直到網站正式上線開始就算是介入了網絡推廣活動，通常我們所指的網絡推廣是指通過互聯網的種種手段進行的宣傳推廣等活動，確切的說這也是一種互聯網營銷的一部分，即是通過互聯網這類的推廣最終達到提高轉化率的目的。

　　網站推廣計劃是網絡營銷計劃的組成部分。制定網站推廣計劃本身也是一種網站推廣策略，推廣計劃不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準，所以，合理的網站推廣計劃也就成為網站推廣策略中必不可少的內容。

　　一個網站如果想要保證比較好的推廣效果以及效益，推廣前的一些準備是必不可少的，制定推廣計劃之前，以下準備是不可或缺的：

　　1、對企業產品深入了解

　　對自己要推廣的產品，先要深入了解，只有深入了解才能設計出最合適的推廣方案，才能把推廣工作做的最好，效果發揮最大。

　　2、了解競爭對手

　　知己知彼，百戰不殆。重點去了解競爭對手的推廣方式，好的經驗，拿來學習借鑒，失敗的地方要吸取教訓。最主要的是要避免在推廣的過程中互相沖突。

　　3、善于分析定時評估

　　每做完一個項目都要及時總結分析。否則就像一只無頭的蒼蠅，推廣起來變得很盲目。如果是讓網絡公司做推廣，一般每個月他們都會出具分析報表的，就像某個公司的效益型網絡服務，會出具體報告。

　　與完整的網絡營銷計劃相比，網站推廣計劃比較簡單，然而更為具體。一般來說，網站推廣計劃至少應包含下列主要內容：

　　1、確定網站推廣方案的階段目標。

　　2、在網站發布運營的不同階段所采取的網站推廣方法。

　　3、網站推廣策略的控制和效果評價。

　　網站推廣計劃中，可以得出幾個基本結論：

　　第一、制定網站推廣計劃有助于在網站推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏。

　　第二、網站推廣是在網站正式發布之前就已經開始進行的，尤其是針對搜索引擎的優化工作，在網站設計階段就應考慮到推廣的需要，并做必要的優化設計。

　　第三、網站推廣的基本方法對于大部分網站都是適用的，也就是所謂的通用網站推廣方法，一個網站在建設階段和發布初期通常都需要進行這些常規的推廣。

　　第四，在網站推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說網站推廣方法具有階段性的特征。有些網站推廣方法可能長期有效，有些則僅適用于某個階段，或者臨時性采用，各種網站推廣方法往往是相結合使用的。

　　第五、網站推廣是網絡營銷的內容之一，但不是網絡營銷的全部，同時網站推廣也不是孤立的，需要與其他網絡營銷活動相結合來進行。

　　第六、網站進入穩定期之后，推廣工作不應停止，但由于進一步提高訪問量有較大難度，需要采用一些超越常規的推廣策略，如上述案例中建設一個行業信息類網站的計劃等。

　　第七、網站推廣不能盲目進行，需要進行效果跟蹤和控制。在網站推廣評價方法中，最為重要的一項指標是網站的訪問量，訪問量的變化情況基本上反映了網站推廣的成效，因此網站訪問統計分析報告對網站推廣的成功具有至關重要的作用。

　　策劃

　　網絡營銷的成功與否更多是取決于網絡推廣這個因素，網絡推廣是網絡營銷成功的關鍵所在。如何更好的策劃網絡推廣方案，形成真正可執行的網絡推廣方案？

　　第一、分析自身與競爭對手的網絡營銷現狀

　　知己知彼，百戰不殆。在做任何網絡推廣方案之前，都必須對自身與競爭對手有一個詳細了解。自己優勢在哪里？自己哪些方面不如競爭對手？競爭對手做了什么？競爭對手正在做什么？它們下一步又想做什么？

　　如：分析雙方哪些媒介進行網絡推廣，使用的具體推廣方式，實際效果評估，搜索收錄情況，鏈接、pr值、ip、pv等等數據查詢。

　　第二、列出潛在客戶群體

　　哪些是我們潛在的客戶群體？對相關群體進一步的細化，如年齡大小、性別、數量、學歷、收入情況、興趣愛好、上網習慣等，根據目標人群的習慣等來制訂網絡推廣方案。

　　第三、選擇網絡推廣方法及策略

　　根據收集資料分析，確定網絡推廣方法及策略，詳細列出將使用哪些網絡推廣方法，如搜索引擎推廣、博客推廣、郵件群發營銷、QQ群通訊、論壇社區發帖、撰寫軟文宣傳、活動推廣、網絡廣告投放等，對每一種網絡推廣方法的優劣及效果等做分析及具體如何實施。

　　第四、明確每一階段目標

　　1、每天IP訪問量、PV瀏覽量

　　2、各搜索引擎收錄多少

　　3、外部鏈接每階段完成多少

　　4、網站的排名、PR值權重多少

　　5、關鍵詞多少、各搜索引擎排名情況如何

　　6、網絡推廣實際轉化的客戶多少

　　7、網絡品牌形象如何

　　第五、工作進度及人員安排

　　好的方案還要有好的執行團隊，依據方案制作詳細的計劃進度表，控制方案執行的進程，對推廣活動進行詳細羅列，安排具體的人員來負責落實，確保方案得到有效的執行。

　　第六、確認網絡廣告預算

　　網絡推廣方案的實施，必然會有廣告預算，要通過規劃控制讓廣告費用發揮最大的網絡推廣效果，定期分析優化賬戶結構，減少資金浪費，讓推廣的效果達到最大化。

　　第七、效果評估監測

　　安裝監控工具，對數據來源、點擊等進行監測跟蹤，幫助企業及時調整推廣的策略。并對每一階段進行效果評估。

　　第八、預備網絡推廣方案

　　市場并非一成不變，當計劃跟不上變化時，就不能依照原來網絡推廣方案完完全全執行下去。如果提前制作風險預備方案，當市場變化時，才不致于手忙腳亂。

　　計劃沒有變化快，真正可執行的網站推廣方案不是一成不變的，作為網絡營銷的策劃者要時刻關注這些變化。針對市場的變化、行業的變化、企業的變化實時調整、優化自己的方案，讓自己的網絡推廣效果達到最大化，好的網絡推廣方案加上有效的執行團隊方能達到自己的預期效果。

　　方案

　　一、戰略整體規劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張提煉、創意策略制定、整體運營步驟規劃、投入和預期設定。

　　二、營銷型網站：網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面布局、網站功能、關鍵字策劃、網站SEO、設計與開發。

　　三、傳播內容規劃：品牌形象文案策劃、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊、內容策劃、各種廣告文字策劃。

　　四、整合傳播推廣：SEO排名優化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、新聞報道推廣、公關活動等病毒傳播方式。

　　五、數據監控運營：網站排名監控、傳播數據分析、網站訪問數量統計分析、訪問人群分析、咨詢統計分析、網頁瀏覽深度統計分析、熱門關鍵字訪問統計分析中的五大解決方案。

　　方針

　　1、首先要做好網站的.策劃與建設。

　　既然是以網站為核心的推廣，當然首先要對自己的網站有個基本規劃，網站的內容必需新奇，要有自己的獨特風格，明確網站的用途。在做好基本規劃之后再開始網站的建設，同時要求網站要有比較快的更新速度。

　　2、其次要明確網站推廣的方法。

　　網站推廣愈演愈烈的今天，不明白方法而盲目進行推廣，效果肯定是不盡如人意的。網站推廣的方式有seo、QQ推廣、百度競價、博客推廣、論壇推廣等，選擇適合自己的網站推廣方法，往往能使公司的網站推廣做到事半功倍。

　　3、選擇一些網站推廣的途徑

　　以前的推廣，去論壇發發信息，去博客留留鏈接，去分類信息發布供求等。這樣的方式沒有說哪個對哪個錯，樞紐是要尋找一個適合自己的方式。有的人就是去行業網站里發布，都能有很好的效果。好比某行業的站點只是在里面把供求信息發布出去，通過網站自己優化的技術，把用戶的流量順利地引到了企業的商鋪產品里，網絡營銷的第一步效果已基本實現了。

　　4、最后要做好推廣效果的跟蹤并及時調整方法，做事情絕對不可以虎頭蛇尾的，那樣會前功盡棄的。

　　制定

　　從產品出發，做足特色

　　他人為什么選擇你的產品，為什么選擇瀏覽你的網站，為什么選擇從你的網站購買物品……你的產品必須是適合大眾的，是大眾需要的。而更重要的是你的產品給顧客的用戶體驗要好，只有用戶體驗才是根本，當一個網站或者產品都沒有建設完備就開始做推廣，那是徒勞無功的，甚至有時會適得其反。網絡推廣只是將目標人群通過一定的方式引導到自己的產品面前，而最終決定用戶做什么，評價如何，是否會再次光臨等都是建立在產品的基礎之上。

　　分析目標人群

　　網絡推廣方案的制定實際上是市場營銷方案制定的一部分，正如市場營銷一樣，網絡推廣方案必須建立在對自身產品的定位分析和對目標人群的細分與充分了解之后才能開始。只有對目標人群進行細分之后，才能選擇適合不同人群的推廣方法。比如推廣女性服裝網店，你需要對你自己的產品進行分類，如90后愛穿的、韓版的、成年女性的等等，然后針對這不同的種類細分你的目標客戶，就可以細分出90后、上班一族、成年女性、時尚女性等類別，然后通過對不同類別的人群的網絡習慣進行分析，進而選擇合適的網絡推廣方法。

　　選擇適合推廣方法

　　這一步離不開第二步的支持，只有對目標人群細分、鎖定之后，才能開始選擇合適的網絡推廣方法。有的適合借助搜索引擎（SEO或者SEM），有的適合網站品牌廣告，有的適合植入式廣告，有的時候SNS的互助推廣等等。網絡推廣的方法很多，但并不是每一種方法都能給你帶來最直接的效果。你可以列出所有可行的網絡推廣方法，然后多方對比，對效果進行預估，最終選擇你認為最合適、最有效的2~3種方法去進行下面的步驟。

　　制定網絡推廣計劃

　　方法只是一種思路，而計劃則是指導整個推廣正常有效進行的關鍵，推廣計劃要求你為你的推廣方案實行有效的時間預期和成本預估。設定階段性目標很關鍵，只有這樣才能檢驗你的推廣方案是否真的有效，才能將整個推廣有效的實現時間管理與成本控制，同時也才能不斷發現新的目標和捷徑。

　　成本預估與控制

　　有效的網絡推廣應該是利用盡可能少的成本獲取最大的回報，所以在正式開始推廣方案之前，必須對推廣成本進行預估，錢花在刀刃上，不必要花的或者可以通過其他辦法彌補的都需要完善到推廣方案中去。對耗資巨大，砸錢式的推廣方法應該堅決摒棄。

　　完善網絡推廣方案

　　一份優秀的網絡推廣方案應該對自身產品和目標人群都有詳盡的分析，需要包含時間控制與成本控制，包含執行計劃，效果預期等內容。最后，你還需要將方案書進行認真的檢查和分析，修改紕漏和添加補充說明，要站在執行者的角度來考慮所有問題，對有可能出現問題進行預期并補充解決方案等。

　　方法

　　隨著電子商務的不斷發展和普及，越來越多的企業和個人選擇互聯網作為自己謀生和創業的突破口，而做網站和開網店，成了很多人的首選，但互聯網中的網站眾多，怎么樣才能增加自己網站的流量，讓更多的人知道自己的網站，讓更多的潛在客戶找到自己的網站，成為眾多網站建設者關注的要點。下面本文將介紹常見的網絡推廣方法：

　　1.利用搜索引擎進行推廣

　　搜索引擎是互聯網的一大奇跡，它使瀏覽者可以方便地在互聯網這個信息大海洋中找到自己所需的信息，也給信息提供者提供了一種受眾廣、針對性強且效率高的發布途徑，越來越多的企業和個人都通過搜索引擎來發現新客戶，利用搜索引擎廣告或者通過搜索引擎優化（SearchEngineOptimization，簡稱SEO），使自己網站在搜索引擎中的排名靠前，以增加客戶發現并訪問網站的可能性。搜索引擎廣告是需要向搜索引擎支付廣告費的，一般有固定付費和競價排名兩種。

　　固定付費是按年或月為單位，對固定的廣告位或固定移動范圍的廣告位支付費用；競價排名則是根據對所選關鍵詞出價的高低，對其網站進行排名，出價越高排名越靠前，并按點擊次數收費。面對激烈的市場競爭，對現有網站進行SEO，是非常有必要的。

　　2.利用博客進行推廣

　　博客（blog），其實就是網絡日志，但博客早已經超越了簡單的日志的內涵了，越來越多的博主通過寫博客來實現銷售產品的功能。博主通過發表各種形式的博文（可以是純文字、視頻、語音或是這三種相結合）與瀏覽者溝通，瀏覽者也可以跟貼發表自己的意見，所以互動是博客的核心，而且博客有很強的身份識別性，不同的博客針對不同的目標群體，針對性強，便于實現精準營銷。

　　3.利用論壇進行手工推廣

　　網絡的普及推動了論壇的迅猛發展，幾乎每個門戶網站都設有論壇，中國互聯網論壇的總數超過130萬個，位居全球第一。論壇強調的是互動，有共同愛好、共同需求的網友們可以在各類不同的論壇里就自己感興趣的主題進行交流，坦誠相見、互通有無，相對于商業媒體而言，論壇可以說是網民心中的一處“凈土”。

　　利用論壇推廣時，首先要根據自己產品的特點，選擇合適的、人氣比較旺的、且與自己產品主題相符的論壇；其次，能否成功地傳達自己想要傳達的信息，關鍵在于論壇帖子的設計，可以利用頭像和簽名檔適當進行宣傳，也可以把博客中的文章轉載到論壇里發布，并插入自己網站的超鏈接；第三，帖子發出后，如果不及時地跟蹤維護的話，可能很快就沉下去了，尤其是人氣很旺的論壇，因此，要及時地頂帖，使帖子始終處于論壇的首頁，讓更多的人能看到這些信息。維護帖子時，適當地從反面的角度去回復，最好能引起爭論，吸引更多的人加入爭論的隊伍，這樣有助于把帖子炒熱。

　　4.利用“病毒”進行自動推廣

　　這里的“病毒”不是指傳播惡意的病毒，而是指發布有用、新奇、有趣、好玩、且與產品相關的信息，使目標客戶主動進行傳播，借助口碑的力量，通過人際網絡，讓信息像病毒那樣擴散，從而實現產品信息快速傳播的目的。首先，要創建有吸引力、易于傳播、且能與產品有效地結合起來的“病毒”；其次，得找到易感染的目標人群，找到傳播“病毒”的高效媒體（如大的社區、論壇、視頻網站等），通過他們把“病毒”傳遞給更多的人。這種推廣方法實施難度大，但若能成功，效果絕對是最佳的。

　　5.利用網絡廣告進行推廣

　　網絡廣告是指在互聯網上發布的所有以廣告宣傳為目的的信息，如圖像式網絡廣告、網絡聯盟廣告、關鍵詞廣告、郵件廣告等，隨著互聯網的迅猛發展，網絡廣告已經成為網絡推廣的一種主要形式。與傳統廣告相比，網絡廣告有很大的優勢，如傳播范圍廣、不受時空限制、交互性強、效果可量化、能有效監控、投放靈活有針對性、有文字語音視頻等多種載體、費用相對比較低等。在選擇網絡廣告時，應根據自己的產品情況、經濟能力選擇合適的網站、合適的廣告位和時段進行投放。

　　6.利用網絡新聞和網絡事件進行推廣

　　據中國互聯網信息中心（CNNIC）調查顯示，截至2008年12月底，網絡新聞用戶達網民的八成，用戶規模達2.34億人，網絡新聞已成為越來越多網民獲取新聞的一種重要形式。網絡新聞，就是基于互聯網，以互聯網為傳播介質的新聞。如果能很好地利用網絡新聞，不但能使品牌的美譽度大提升，還能有力地促進市場銷售。

　　7.利用軟件進行推廣

　　常見的推廣軟件有郵件群發的軟件、QQ群發的軟件、論壇群發的軟件、搜索引擎登錄軟件等，通過大量發貼，讓更多的瀏覽者知道自己網站或產品的相關信息，但注意不要濫發未經許可的垃圾郵件，一定要提供給接收人有用的信息。

　　網絡推廣的方法很多，不同的方法各有自己的優缺點，經常需要多種方法綜合去用，不能單純地只用一種方法，而網絡是個虛擬的世界，到底哪些方法的組合最適合自己、最有效需要進行長期的測試，找到以后再加大這個組合的投資，把效果放大，這樣才能達到事半功倍的效果。

　　推廣

　　即將商品或者服務展示在架設的網站上，通過推廣網站進而推廣商品或服務。比如：要推廣網站建設這項服務，就會架設自己的網站，然后通過某些網站推廣方法，比如SEO來達到網站推廣的目的，進而對服務進行了推廣。

　　網絡廣告推廣

　　有很多大公司、企業自己擁有網站，但他們并不是主要推廣自己的網站，而是將自己的產品或服務在某些大型的網站放上自己的廣告，展現給大眾，從而推廣了自己的產品。

　　網絡軟文推廣

　　一篇很好的文章很可能擁有數萬計的瀏覽量，而在文章中附帶一些商業信息，比如某公司的名字或者產品，便對該公司或者產品進行了一次宣傳和推廣。而這些文章大多出現在大的行業網站、門戶網站中。比如新浪網對某公司進行報道后，產品訂單在一夜之后猛增了幾番。

　　網絡炒作

　　其實這是一種很有效果的方法，如果你的產品或服務足夠好，經得起大眾檢驗，那選擇網絡炒作是絕對行之有效的。這方面的公司很多，主要為某商品甚至人策劃一些炒作方案。

　　企業推廣方式

　　數據營銷

　　我國從20xx年提出了國家大數據戰略，大數據已經成為企業品牌應對市場變化和占據市場先機的重要手段，是企業轉型升級、科學運營、科學管理、營銷推廣的指導工具。2017年，怒蛙文化傳媒（鹿豹座平臺）與中國互聯網大數據研究院(ICIBD)聯手展開大數據戰略合作，正式成立鹿豹座大數據研究院。12月，怒蛙網絡成為中國互聯網協會標準委員會首屆成員。

　　怒蛙依托ICIBD數據科研實力和行業領先的數據分析技術、中國互聯網協會行業大數據，為傳統產業、實體企業、新興產品、事業單位等，重點提供數據分析（互聯網大數據分析、產品市場前景分析、品牌營銷數據診斷等）、品牌推廣、電商推廣等數據營銷服務。

　　內容營銷

　　內容營銷是高層次的網絡營銷，不同于硬廣告對展示渠道的依賴，也不依賴于信息廣泛發布。內容營銷注重對創意文字、圖片、視頻、音頻等的創作上，通過優質內容營銷影響媒體和受眾主動傳播、二次傳播。怒蛙網絡根據品牌互聯網傳播的成功經驗、產品精準受眾的大數據分析，提供品牌排名、知識營銷、軟文營銷3種卓有成效的內容營銷服務。

　　娛樂營銷

　　娛樂營銷是近5年來熱度較高的高端營銷手段，借助影視娛樂及明星的元素，通過感性共鳴引發客戶購買行為。怒蛙網絡認為植入式廣告這種迂回策略更符合中國的文化，比較含蓄。在中國做娛樂營銷，成功的植入廣告可以讓人會心一笑，印象深刻，能產生更好的營銷效果。

　　主題推廣

　　怒蛙網絡針對特色小鎮、旅游景區、海外品牌等三個領域日趨旺盛的互聯網需求，提供針對性主題推廣解決方案和專業互聯網服務。互聯網+時代，品牌要做大做強，一方面要真正做到以用戶為中心；另外一方面需要借助互聯網去提升線下的產業。那么，如何通過互聯網去了解用戶需求，如何借助互聯網去提升線下產業，既是一個時代課題，也是體現怒蛙網絡專業服務價值之處。

　　信息發布

　　根據中國互聯網絡信息中心（CNNIC）的數據表明，中國的網民使用網絡新聞的用戶量超過6.2億，而互聯網上90%以上的資訊信息都通過圖文形式進行傳播。所以對于企業品牌的營銷而言，網絡信息發布是企業品牌維持在網民面前的新鮮度的重要工具，同時也是打造企業品牌形象口碑的必要手段。怒蛙網絡的信息發布服務一般內容由客戶提供，按照客戶要求進行發布并統計鏈接。

　　高端營銷推廣平臺鹿豹座認為，企業推廣的方式有很多，要結合企業自身狀況選擇合適的推廣方法，并不是花越多的錢就越好。

　　網絡推廣方案 篇13

　　目錄

　　1. 前言…………………………………………………………………….3

　　2. 市場營銷和企業網絡推廣……………………………………………..3

　　3. 有效的網絡推廣方法………….……..………………………….……3-5

　　4. 投資回報………………………………………….………….….……...5

　　1、前言

　　CNNIC調查報告顯示：搜索引擎是用戶得知新網站的最主要途徑，國際互聯網市場數據分

　　析表明，網站訪問量80%以上來源于搜索引擎，搜索引擎廣告被稱為性價比最高的在線廣告，已成為目前互聯網市場普遍低迷的狀況中一道獨特的亮點。

　　∶ 與電視、報紙等傳統廣告形式相比定向性更強、受眾明確。

　　∶ 有效推廣產品服務，拓展業務，迅速增加商業機會。

　　∶ 提升和維護企業形象，提高品牌知名度。

　　∶ 領先競爭對手贏得潛在客戶資源。

　　∶ 投入低，回報豐厚。

　　∶ 方便監控投放效果。

　　∶ 簡便易操作。

　　2、市場營銷和企業網絡推廣

　　一、市場營銷的基礎是什么？

　　——有效的信息傳遞

　　——在適當的時候將適當的信息傳遞給適當的人

　　二、信息傳遞的渠道

　　自然人 – 紙媒體 – 廣播 – 電視 – 網絡

　　三、網絡

　　?高效廉價的信息交流平臺，最先進的信息傳遞渠道?市場營銷的利器

　　四、企業“網絡推廣”的最終目的是什么

　　1. 發布公司產品和服務的信息

　　2. 樹立、提升企業的形象和品牌

　　3. 幫助企業進行產品和服務的銷售!

　　3、有效的網絡推廣方法----搜索引擎

　　搜索引擎推廣

　　-------最具潛力和商業價值的推廣方式

　　百度搜索競價排名為什么會有效果？

　　全球最大中文搜索引擎，覆蓋面廣

　　全球最大中文搜索引擎百度，每天有超過6000萬人次訪問百度或查詢信息，是使用量最大的中文搜索引擎。經中國電腦教育報萬人評測及I Research等著名咨詢顧問研究表明，百度成為網民最常使用的和最受歡迎的中文搜索引擎。

　　按效果付費，獲得新客戶平均成本最低，投資回報高

　　百度搜索競價排名是按照給企業帶來潛在新客戶的訪問量計費，企業可以根據自己的需要，靈活控制推廣力度和投入，使企業的網絡推廣投入獲得最大的回報！

　　針對性強，幫企業找到潛在目標客戶

　　百度搜索競價排名讓企業注冊有針對性“產品關鍵字”（即企業產品或服務的具體名稱），使企業產品網頁出現在相應搜索結果最靠前的位置，讓真正對企業產品感興趣的`潛在客戶直接了解產品或服務信息，更容易達成交易！

　　全面支持企業全線產品推廣

　　百度搜索競價排名可以同時注冊多個“產品關鍵字”，數量沒有限制，通過注冊大量“產品關鍵字”使得企業的每一種產品都有機會被潛在客戶發現！

　　專業服務團隊，全程貼心服務

　　業界最大的專業客戶服務中心，為用戶提供全程跟蹤個性化服務，了解您的需求，及時解答客戶疑問，確保客戶利益得到保證。

　　目前最優秀的支持多語種的搜索引擎之一,約搜索3,083,324,652 張網頁。提供

　　網站、圖像、新聞組等多種資源的查詢。包括中文簡體、繁體、英語等35個國家和地區的語言的資源。

　　全球第一搜索引擎

　　1、 Google，全球最大的搜索引擎；

　　2、 Google，全球訪問量第四大的網站；

　　3、Google已經能夠處理86種語言；擁有250個國家版本

　　4、Google現在每天處理的查詢請求數高達2億次，幾乎占了全

　　球整個搜索引擎處理請求的1/3以

　　上。投資回報率遠遠高于投放

　　傳統媒體，用戶滿意率竟高達97%以上；

　　多語版關鍵字廣告

　　是目前世界范圍內最受歡迎的搜索引擎，每天處理的搜索請求高達1.5億次！幾乎占全球所有搜索量的1/3！而且這一數字還在不斷上升。從網絡商業推廣的角度看，擁有如此龐大用戶群的Google不吝是一處最值得發掘的寶藏。

　　當前搜索引擎紛紛推出各種各樣收費服務，Google則盡量保持非商業化的一貫原則，而其關鍵詞廣告（Adwords Select?）是迄今為止Google推出的唯一一種商業推廣服務。由于排除了其他形式廣告的干擾，使得Google關鍵詞廣告的視覺吸引力更為突出，營銷效率也大大提高。因此對國內企業來說，選擇Google關鍵詞廣告無疑將成為企業所作的最明智的營銷決策之一。

　　Google關鍵詞廣告是基于搜索關鍵字的文字廣告，有機會出現在事先選擇的關鍵詞搜索結果首頁右側顯著位置 ，這使得Google關鍵詞廣告具有更高的性價比。

　　頁面效果展示

　　4.投資回報

　　更好地實現建企業網站的四個目標！

　　1. 開拓全國或全球市場

　　2. 帶來大量新客戶：讓需要購買您的產品，但還不知道您的公司的客戶，輕松地找到您的網站，了解您的產品。

　　3. 贏得更多商機：排在競爭對手前面，搶占商機；

　　4. 樹立企業形象和品牌：在互聯網上樹立起企業形象和企業的品牌。

　　5．同行動態---已取得明顯效果的同行企業

　　網絡推廣方案 篇14

　　網絡營銷，作為電子商務的第一步，是信息時代企業營銷的重要手段，甚至主要手段。當前，隨著網絡應用環境的快速成熟，網絡營銷已引起企業界廣泛注意，并已開始實際應用。作為年輕的技術型企業，本公司有條件且有必要進行積極的嘗試，使公司的營銷工作步入全新的軌道，確保公司繼續跳躍式高速發展。

　　以下是我對公司開展網絡營銷工作的一點設想：

　　一、 網絡營銷實施環境初步評估

　　我們在討論是否實行及如何實行網絡營銷之前，必須對目前基本現狀有一個清醒的認識，這是我們工作的前提。

　　1、公司實行網上營銷有一定優勢，主要體現在：

　　（1）公司產品為高技術產品。

　　（2）潛在用戶主要為技術人員，其網絡應用程度較高。

　　（3）產品銷售范圍廣，國內市場乃至國際市場。

　　（4）同行業網絡營銷運用仍處初期，較強的網上競爭對手還未出現。

　　（5）本公司員工計算機及網絡應用已具備良好水平。

　　另外，開展網絡客戶服務也有相當優勢，理由：

　　（1）客戶服務對公司至關重要，但服務地域廣，任務重，成本高。

　　（2）客戶服務屬技術指導性質，如充分溝通可遠距離完成。

　　2、 目前可能存在的不足：

　　（1）對網絡營銷認識程度還較低。未進行深入系統的研究，其應用對本公司及所在行業發展可能帶來的影響還缺乏評估。

　　（2）尚未形成明確的網絡營銷工作思路，沒有專業部門或專職經理負責整體實施。

　　（3）雖已建立起企業網站但由于其在表現形式、內容及信息含量、網站功能、網站推廣等方面有所不足，尚未發揮其應有的作用。

　　（4）現有的網站管理模式尚不完善，難以適應開展網絡營銷的要求。如：網站維護、更新方式，ISP提供的服務等等。

　　（5）現行的網上反饋信息管理是否高效應重新評估

　　3、結論：

　　1、 初步認為網絡營銷在公司具備可行性，有著良好的發展前景，運用得當可能為公司帶來重大貢獻，存在由此引發公司經營方式重大變革的可能。

　　2、本公司網絡運用水平雖強于一般企業或同行，但領先程度有限，網絡營銷還處于準備階段，還未正式起步。

　　保持清醒認識將有利于我們明確目標，改進不足，制定措施，快速推進。

　　二、公司網絡營銷戰略擬定

　　1、制定網絡營銷戰略需考慮的因素：

　　我們應該確立怎樣的發展戰略，以什么態度，以怎樣的方式與速度推進其發展，需從下列因素考慮：

　　（1）從公司長遠發展戰略考慮

　　網絡營銷的采用，是在新的市場條件下發生的，說明企業內部與外部條件正在發生變化，能否適應這樣的變化，盡可能迅速地制定對策，運用新的思維新的工具開展工作，這既關系到企業短期效益更深刻影響到企業的長期經營。

　　社會信息化、企業信息化、商務電子化，這已是公認的趨勢，而網絡營銷正是這種變化在企業營銷領域的運用，由于其相對電子商務而言更易實行，更快見效，所以優先得到了應用。網絡營銷的運用既是新的經營手段，同時也是企業進入網絡信息時代，開展電子商務的必要的積累與準備，其應用能力及水平直接影響企業新的條件下管理及經營的水平。

　　應當說，網絡營銷是否應被采用已不是一個可以討論的問題，可供選擇的只是如何去更好地適應，以怎樣的態度與方式去適應。我認為快適應可贏得更多的空間，對公司有利。

　　本公司是一個技術型公司，公司核心價值在技術，時刻保持技術優勢是發展的關鍵。但應看到，只有有效解決營銷與客戶服務，公司才可能有更多的精力與資源用于技術開發。

　　另外，從公司目前情況看，我們可否推斷：當前影響公司更快發展的，其最主要障礙，是營銷問題，正是此問題難以有效突破，成為了發展的'瓶頸。傳統辦法成本高，效果緩慢。我們需要嘗試新的營銷手段。網絡營銷成為必然的選擇。

　　（2）從公司競爭優勢的獲取考慮

　　我們的企業面臨著激烈的競爭，市場條件下大多如此。能否保持競爭中的優勢地位，有時甚至比企業的效益還重要。傳統條件下，我們可以采取的方式極為有限，因為大家都在這么做，我們很難保證能比對手做的更好。正因如此每每出現競爭格局的大調整大多是誕生了新的技術或市場手段。

　　XX行業也是如此，本公司能在國內市場脫穎而出關鍵在技術，但既使在國內我們的技術優勢也是有限的，更不必說與WTO后即將全面進入中國的國際品牌。技術優勢為我們贏得市場奠定了一定基礎，但對于立志成為行業先鋒的我們而言當然不應沾沾自喜，我們的市場分額還太小，還只是是個后起之秀，還未成為行業內強手。支撐我們繼續趕超的僅*技術優勢是不夠的，必須在營銷上突破。傳統的方法成本高、難度大，難以勝任。

　　網絡營銷手段的出現為我們提供了一種可能。作為后發企業，我們的優勢是包袱輕、觀念新、敢于探索，發揚我們的長處另辟新徑，是我們贏得競爭優勢的最佳選擇。早一步運用新工具，就可能贏取全新的競爭局面。

　　（3）從公司營銷工作的特點考慮

　　網絡營銷作為新的手段，其本身具有傳統方式無可比擬的先進性。運用網絡平臺技術企業可與客戶縮短時間、空間距離，實現每周7天，每天24小時工作，運用數據庫等工具可實現一對一直復營銷，實現與客戶充分的交互與溝通，網絡營銷幾乎可以完成除交貨及付款外的所有工作（將來與電子商務銜接后此兩點也可網上實現）。

　　本公司營銷工作的特點：

　　A、產品特點：復雜程度高、標準化程度高；

　　B、服務特點：主要是技術支持，需求高，成本高，指導性質；

　　C、市場特點：點多面廣，計算機網絡應用程度高；

　　D、銷售特點：以直銷為主，面向技術人員開展銷售；

　　網絡營銷可能產生的影響：

　　A、全面展示產品：可以盡可能詳盡、全面地網上展示，有利于顧客了解產品，降低了人員說服的成本；

　　B、市場拓展：市場范圍大幅擴大，向國內外所有潛在客戶展開營銷；

　　C、促進銷售：開展獨立或配合營銷活動促進銷售；

　　D、降低費用：減少中間環節，降低銷售成本，有逐步取消人員推銷的可能；

　　E、提高技術支持與服務水平：大幅提高服務能力及水平，通過在線自動應答及線上咨詢，在全面提高服務能力的同時大幅降低費用；

　　F、其他：對網絡的有效運用還可改變公司生產組織方式，提前實現個性化生產，利用網絡提高生產外協能力，構建虛擬工廠，低成本提高生產能力；網絡應用對采購方式、技術開發方式等也能產生影響。

　　2、本公司網絡營銷戰略初定：

　　（1）充分認識網絡營銷作為新的戰略經營手段的重要性，承認其具有的巨大效能，決心發展本公司對應策略，制定計劃，積極推進，促其充分發展。

　　（2）適當平衡快速發展與公司承受力的關系，在可能的范圍內適度超前發展。

　　（3）結合公司現狀，將本公司網絡營銷目標初步確立為：

　　借助網絡交互平臺及網絡通信工具，以直復營銷、整合營銷、軟營銷理論為指導展開營銷操作，以達到拓展市場，提高品牌知名度，降低營銷費用，促進銷售之目的。同時積極探索網上客戶服務，鞏固既有市場，提高品牌美譽度。

　　3、公司的網絡營銷管理模型可描述為（網絡營銷的運作機理）：

　　推廣品牌及產品==》吸引潛在用戶==》開展直復營銷==》促成購買

　　客戶服務==》顧客忠誠==》增加銷售

　　三、網絡營銷戰略的實施：

　　制定了良好的發展戰略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執行：

　　1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算

　　網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。

　　專職網絡營銷人員職責應包括：

　　（1）綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，并領導實施網站建設。

　　（2）網站日常維護、監督及管理。

　　（3）網站推廣計劃的制定與實施。

　　（4）網上反饋信息管理。

　　（5）獨立開展網上營銷活動。

　　（6）對公司其他部門實施網上營銷支持。

　　（7）網上信息資源收集及管理，對公司網絡資源應用提供指導。

　　在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算可能來自于：

　　（1）人員工資

　　（2）硬件費用：如計算機添置

　　（3）軟件費用：如空間租用、網頁制作、WEB程序開發、數據庫開發

　　（4）其他：如上網費、網絡廣告費等

　　2.綜合各部門意見，構建網站交互平臺

　　公司網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平，同時網站也并非僅為營銷功能，還包括企業形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平臺。

　　構建網站應注意網站應有如下功能：

　　（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通病；

　　（2）美觀與實用適度統一：以實用為主，兼顧視覺效果；

　　（3）功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。

　　（4）網站人性化：以客戶角度出發而非以本企業為中心

　　（5）交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現在線交互。

　　可以看出，本公司現有的網站在以上方面均有不足，需要逐步改進（方案另附）。

　　3.制定網站推廣方案并實施

　　具備了一個好的網站平臺，接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。

　　制定網站推廣計劃應考慮的因素有：

　　（1）本公司產品的潛在用戶范圍；

　　（2）分清楚本公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網習慣如何；

　　（3）我們應該主要向誰做推廣；

　　（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；

　　（5）是否需借助傳統媒體，如何借助；

　　（6）我們競爭對手的推廣手段如何；

　　（7）如何保持較低的宣傳成本。

　　我們可以借助的手段：

　　（1）搜索引擎登錄；

　　（2）網站間交換連接；

　　（3）建立郵件列表，運用郵件推廣；

　　（4）通過網上論壇、BBS進行宣傳；

　　（5）通過新聞組進行宣傳；

　　（6）在公司名片等對外資料中標明網址；

　　（7）在公司所有對外廣告中添加網址宣傳；

　　（8）借助傳統媒體進行適當宣傳。

　　注：有關網站推廣的計劃另行制定。

　　4.網絡營銷效果評估及改進

　　網站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，借此我們應進行網絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。

　　評估內容包括：

　　（1）公司網站建設是否成功，有哪些不足；

　　（2）網站推廣是否有效；

　　（3）網上客戶參與度如何？分析原因；

　　網絡營銷策劃設計方案網絡營銷策劃設計方案

　　（4）潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何；

　　（5）公司對網上反饋信息的處理是否積極有效；

　　（6）公司各部門對網絡營銷的配合是否高效。

　　評估指標主要有：

　　網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。

　　5.全面網絡營銷實施

　　在此階段我們將展開全面的有計劃網上營銷。如開展面向潛在客戶的市場調查、資料收集、面向用戶單位的網上公關、面向現有用戶的網上使用咨詢、客戶服務、面向同行的競爭資料收集及監控、面向開發人員的技術交流、面向經銷商的調查及管理等等。我們將充分利用現有條件開展可行的營銷活動。

　　6.使網絡營銷與公司管理融為一體

　　網絡營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網絡信息條件經營方式的探索，它將極大推動公司走向新經濟的步伐。它將發揮如下作用：

　　促進公司內部信息化建設，加快企業電子商務準備，完善公司管理信息系統，提高公司管理的質量與效率，提高員工素質，培養電子商務人才。

　　這些變化將影響公司現有的生產組織形式、銷售方式、開發方式、管理方式等等，推動公司進行經營方式的戰略性轉型。

　　總之，網絡營銷的開展是一項艱巨而又復雜的工作，絕非建網站收Mail如此簡單。好的效果需要扎實的工作積累，不可一蹴而就。同時我們也完全有理由相信，本公司網絡營銷的運作前景良好，只要我們有信心、有決心，就一定能夠獲得成功。

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