營銷方案

時間：2022-12-02 14:33:11 營銷方案我要投稿

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【精品】營銷方案集合六篇

　　為了確保事情或工作有序有力開展，時常需要預先開展方案準備工作，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。我們應該怎么制定方案呢？以下是小編收集整理的營銷方案8篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

【精品】營銷方案集合六篇

營銷方案篇1

　　一、網店定位與特色：在網店在建設之前必我們須要有好的產品定位和市場定位，要有自己有特色的產品，看一下和別人相比有沒有競爭優勢，店鋪名一定要簡單易記，朗朗上口，而且有特色新穎。買家才能更好的記住你的網店，網店產品類別要劃分清楚明了，買家才能更好的找到和選擇商品，做好相關友情鏈接。

　　二、圖片優化，顏色鮮艷突出產品，店鋪一定有給人活潑清晰的感覺，不然基本的購買欲望都沒有。必要的美女營銷和模特營銷。

　　三、產品促銷：對于剛建立的網店，可能沒有人關注，沒有信用，開始要多開展一些促銷，或以成本價多賣一些東西，也可以利用一些小產品開展促銷，買家在選擇這些產品的時候，也會關注店里的其它商品，多賺一些人氣和信用。

　　四、關鍵詞的優化：大家買東西時，開始都是搜索相關的產品，在設置產品名稱的時候，設計好大家比較常用的關鍵詞，或者用些比較流行比較潮流的網絡語音，吸引顧客！可以讓買家多次搜索到你的店和產品，或是最低價和特惠等詞，對商品的描述盡可能詳細。

　　五、促銷宣傳；利用好每個節日做好促銷和宣傳，每次在節日的時候都有大量與節日相關的搜索，也可以利用節日展開促銷活動，這樣會給大家帶來更多的客戶，還有就是在每次發貨的時候，附帶一些個人名片或宣傳的資料。

　　六、運用文章文字軟文逐步建立你的網店網名的搜索引擎排名和名氣收錄。也是說當人脈在各搜索引擎輸入的某個名詞或者你的網店店名的時候都能搜索到關于網店的信息，哪怕是直接或者間接的進入你的網店，都是潛在顧客。

　　具體分布布局：

　　1、百度貼吧

　　2、百度的空間

　　3、百度知道

　　4、圖片搜索

　　5、視頻搜索

　　6、各大博客注冊10到20個博客，然后用博客群發的軟件群發一些優秀吸引人的文章，適當嵌入鏈接。再群發一些關于珠寶和名表的軟文或者你網店的專門軟文。一般軟文的方法，很簡單，在網上搜集一些關于珠寶和名表的軟文，或者相關的故事，很自然的嵌入關鍵詞和鏈接。記住，文章故事一定要自然流暢，吸引人。文章標題很重要，吸引人。

　　7、各大論壇

　　8、QQ空間

　　9、QQ營銷

　　10、GIF營銷

　　（一）百度貼吧：

　　1、介紹：百度貼吧是目前中國最大的網絡信息發布平臺。()

　　2、方法：修改、撰寫一些關于珠寶和名表，以及你網店店名等等關鍵詞等。

　　2、任務：每天發布10——20條信息、

　　4、效果：貼吧的人氣是潛在顧客來源地。精彩的軟文會帶來意想不到的網店流量和人氣的.。

　　（二）軟件群發：我們目前擁有的免費的群發器只有QQ群發器，可適當試試效果。

　　（三）郵件群發

　　1、介紹：利用郵箱群發郵件，群發目標為相關行業郵箱，每天群發1000封，比如節日問候、比如新品發布、比如為亞運會吶喊等等，內嵌你的網店網址。有沒有發現朋友經常群發一些很流行的郵件，其實是人家的病毒式營銷逼迫大家在互相群發。研究透了，你就會發現其中的鼓勵，一般都是有煽動行，催情性，感人性的故事，然后再鼓動人們互相群發，還有一類是強勢的逼迫你群發的，比如一些結尾語是；如果不群發此郵件的話，人們會怎么樣怎么樣？怎么倒霉啊之類的晦氣話，人們喜歡好彩頭，不喜歡霉運，所以一般都會成為你病毒群發的幫兇，主動幫你群發。

　　2、預計：每天100封

　　（四）論壇手工發布

　　1、介紹：選擇相關論壇，每天發布10-50篇帖子，內嵌相關產品關鍵詞和網店信息。

　　（五）表情

　　1、介紹：貿易通和QQ表情的使用頻率極大，制作專門的網店宣傳GIF表情，表情幽默搞笑，附帶宣傳廣告，但是要隱秘性。不要太直白的廣告。

　　（六）賀卡

　　2、制作：根據不同節日制作各種賀卡，可群發，可發給客戶，可發給朋友，內嵌相關網店宣傳信息。

　　（七）建立2-5個左右的免費網站不僅僅是宣傳，而且應該提供一些免費資源，給人們用，讓網站具有可讀性，可用性，免費性。

　　（八）QQ個性簽名，QQ空間均可以做廣告，多在朋友或者陌生朋友空間留言。只要搜集些人們愛聽的話，附上你的廣告和GIF圖片保存好，每次復制粘貼就OK了。貴在堅持。效果是很有效的。

　　（九）博客營銷：完善信息：相冊,美女，珠寶，名表，網店截圖，但每張圖片上傳時都必須填寫完整有吸引了的關鍵字和圖片描述。

　　文章：軟文優秀文章，嵌入鏈接。

　　（十）論壇營銷：同上

　　（十一）視頻營銷：制作十個經典網店宣傳視頻，嵌入網店網址信息。

　　下載一些高人氣吸引眼球的視頻，結合音頻合成嵌入信息成為自己的電影營銷視頻資源。具體的，這里不多說。數量看情況而定。然后注冊多個視頻賬戶在各大視頻網站發布。

　　注意：關鍵字和視頻的描述很重要，一定要全面有吸引力。關系到視頻點擊率和搜索的搜索質量。

　　（十二）溫馨提示，人氣第一，平時多觀察多調查分析顧客主要目標人群是哪些，來自哪里，通過什么途經找到網店的，思路清晰了，就可以針對目標人群精準營銷直擊目標了。

營銷方案篇2

　　一直在和周圍的朋友聊，也一直自己在思考這樣的問題：怎樣的營銷方案才算是好方案？怎樣才能做好一個營銷方案？其實這是一個很主觀很難有定論的話題，畢竟每一個甲方的眼光和要求是不一樣的，但是有一些屬于“好方案”的基本原則還是要掌握的。

　　一、方案不要太長，精確地講，一個PPT方案的長度不要超過25頁。

　　在和一些公關公司的合作中，我經常看到動輒100多頁的方案，這種情況讓我既反感又無語。將心比心：我們每個人都有吃藥的時候，在吃藥之前，真的有幾個人會把藥物包裝盒內的說明書看完全呢？還是看看包裝盒上的服法用量就吃了——如果我們連和自己身體健康最息息相關的藥物都這么沒耐心的話、如果你自己對于長篇大論沒耐心的話，憑什么要求客戶有耐心聽完你一兩個小時的演講（非交流）或者看完你100多頁的PPT呢？

　　二、要表達清楚，盡量避免術語的出現。

　　有很多公關、廣告公司，嗯，特別是廣告公司，是有專業的美術設計人員的。所以，在很多時候我們會看到一個營銷方案在美術方面設計的很花哨，而這些花哨的表現形式卻并沒有真正作用到內容上。如果客戶要求的就是一個廣告設計樣稿，那么強調美術的價值是正常的，但是千萬不要忘記“是內容決定形式，而不是形式主導內容”。所以一個好的營銷方案，在內容方面應當注重的是至少要把乙方的想法說清楚，而不是不清楚地說“漂亮”。

　　說清楚的另一個含義就是要盡量用通俗易懂的方式來表達。什么專業術語啊、行業案例啊……，其實都是加深講解著與受眾溝通障礙的溝壑，營銷方案并不是讓乙方做的時候開心就足夠了，關鍵是要讓甲方聽的時候能夠動心，所以，盡量用甲方聽得懂的語言來組織話術和說明是非常有意義的事情。

　　三、考慮到一個營銷方案要有講解和甲方獨自觀看的兩種表現形式。

　　乙方制作的方案有兩種可能方式呈現于甲方面前，一種是臉對臉的講解，另一種則是甲方獨自通過電腦觀看乙方的方案。這兩種要求需要乙方在制作方案的時候提前考慮到：講解稿——主要在于講解人的語言組織，方案更多地起到的是輔助的功能；閱讀稿——內容要相對更明確一些，讓甲方在獨自觀看的時候也能完全理解乙方想要表達的意思。

　　我所看到的方案，大多數乙方是不會考慮到講解稿與閱讀稿的區別的，其實我們不妨想象一下小說和電影：即使是完全按照原著拍攝的電影，給予觀眾的感覺也是不同的——電影的表現形式導致了它給予受眾的是一種“畫面完全性”——場景、人物、對白……已經是確定的了；而小說則不同，小說的文字表達方式給予了讀者更多的想象空間，比如“英俊瀟灑美少年”這七個字，在不同的讀者心目中的形象也是會截然不同的。

　　四、要弄清楚甲方到底要得到的是什么信息。

　　在自己的電腦里搜索一下，我們可以看到的方案里面，總是會提到乙方的背景、乙方有哪些成功案例……，這些信息不是沒有價值，但是價值是很低的。甲方想要進行營銷活動，他渴望看到營銷方案絕對不會是乙方自賣自夸，一門心思訴說自己可以做什么的內容。用正常人的邏輯思考一下，我們可以很清楚地知道，甲方最關注的，是乙方的營銷策略、執行到底可以幫助甲方解決怎樣的問題。

　　由上可見，乙方想要真的做出一個好的營銷方案，就必須對甲方的品牌、市場、產品、競品、受眾……等進行深入地調研，只有這樣才有可能發現甲方的問題，進而通過和甲方的溝通找到通過營銷手段解決問題的方法與成功可能性。

　　其實我也經歷過幾次非常尷尬的提案：因為溝通和前期調研不夠充分，導致直到提案的時候才發現自己所能達到的營銷結果并不能完全對應甲方的營銷需求，這樣的提案肯定也是不會有下文，不會拿到合同的。

　　五、一定要站在甲方的角度去衡量自己的方案。

　　換位思考是一個老生常談的話題。但是從營銷策劃的專業上來說，站在甲方的角度思考多了一重意義——甲方的角度意味著必須了解甲方的客戶。我們做給甲方的方案事實上不是要說服甲方的，而是讓甲方可以相信這個方案的執行計劃可以說服甲方的客戶群體——如果能做到這一步，那么甲方也是沒道理不同意這個方案的實施的。

　　站在甲方的角度還有另一層潛在的意義：也許我們所做的方案并不是完美的，但是在競標對手中，我們的方案是最好的也可以幫助我們拿到訂單。理性的甲方在招標過程中是要比較的，而由于人們的正常心理活動狀態，當五份營銷方案擺在評審者面前的時候，如果他們沒有“歪壞黑”的想法，那么他們的工作就會從“尋求完美的市場解決方案”變成“從這五份方案中挑出最好的再加以改進”。所以，方案不完美并不可怕，只要我們力爭做到自己是最好的！

　　六、方案中一定要體現出差異化競爭優勢。

　　有很多乙方害怕自己的方案被抄襲，被甲方拿去使用之后卻并不付給自己相應的回報。我一直認為這樣的乙方是不自信的乙方，我也相信他們的方案之中一定和大多數乙方的方案是沒有差別的。所以，在制作好的營銷方案的時候，乙方也一定要考慮到自我保護，而這種自我保護的唯一方式就是：在方案的實施過程中會調動一些相關資源，這些資源的聯結是乙方獨享（至少是階段性獨享）的。因為篇幅限制，關于“營銷的最高境界是整合資源”我會在以后的文字中單獨論述，但是乙方的朋友在看到這段文字的時候，不妨想想自己是否在方案中用“稀有資源鏈接”加強了自己的競爭優勢。

　　七、我眼中的好方案。

　　第一部分：關于執行本方案后可能為甲方帶來的`結果以及可能解決問題的直白描述。本部分的重點是篇幅小、迅速切入主題、引起甲方的注意力與好奇心，為方案后續部分被關注打下基礎。

　　第二部分：對于方案實施結果以及解決問題的論述與可能性證明。本部分的重點是要強調乙方的專業性，讓甲方有理由相信乙方做出的方案、方案中結論是有事實依托的，而這些事實必須與甲方的市場、客戶相關聯。

　　第三部分：為什么能夠解決問題，達成結果的是我們。本部分的重點在于強調乙方公司的共性與個性，先要談到“別人做得到的我們也能做”，再要說“我們能做到的別人做不到”，這里一定擺出資源整合的能力，至于乙方背景和成功案例也可以放到這里，但是一定要把握好“度”，不要成為那種一秒不到就被翻篇兒的內容。

　　第四部分：對于方案實施后的展望，或者是甲方應該解決、但是受各種限制無法通過本方案實施解決的問題。其實這部分是加分題，從某種意義上來說更強調的是心理層面的作用，屬于奉送給甲方的內容。如果處理得當，不僅可以更加深甲方對乙方專業度的信任，也有可能為未來的合作埋下伏筆。

　　第五部分：好的封面以及簡潔的美術設計，要讓美感襯托整體方案，但是不要喧賓奪主。此外色彩的運用也是有助于心理加分的：比如對于IT企業使用藍色系，會讓一部分企業產生“與微軟、IBM”同檔次的歸屬感；對食品類的企業使用綠色系裝飾，可能會帶來“環保、健康”方面的認同……等等，這些要因人而異，但是做對了是會加分的。

　　聲明：本文由入駐搜狐公眾平臺的作者撰寫，除搜狐官方賬號外，觀點僅代表作者本人，不代表搜狐立場。

營銷方案篇3

　　活動主題

　　主題：健康口腔，幸福家庭

　　副主題：關愛老人，修復失牙

　　活動目的

　　1、以“9·20全國愛牙日”為契機，號召大家參與到促進口腔健康，創建幸福家庭、搭建和諧社會活動中的口腔保健意識，形成全社會關注口腔健康的氛圍。

　　2、為鷹潭市民提供數次免費口腔健康檢查的機會，使大家了解自身的口腔健康狀況，發現問題，及時診治，提醒大家維護口腔的.意識。

　　活動時間：

20xx年9月18-20日8:00-12:00

　　活動對象：

鷹潭市民（特別是老年朋友）

　　活動人數：

500人活動地點：鷹潭市月湖區中心廣場，時代廣場，鷹潭公園大門。

　　活動內容

　　1、口腔健康咨詢：在指定活動地點設攤開展口腔健康義務咨詢和面對面宣教活動

　　2、活動期間給大家講解口腔健康核心知識及要點（附件2），讓大家知道口腔健康的必要性以及口腔健康的重要性。

營銷方案篇4

　　一、健身俱樂部的定位

　　（一）、健身俱樂部的價格定位

　　1、決定因素

　　①俱樂部的投資回報，根據俱樂部的總投資，預期回報率，會員發展預測來確定年卡基本價格。

　　②同等俱樂部的價位參考，通過調研同等規模、服務水平的俱樂部的價格來確定價格。

　　③根據俱樂部的特色，如：教練團隊的優秀、特殊設施等確定價格。

　　常見價格體系

　　國內的價格體系分為會員制和辦卡制兩種，俱樂部目前普遍采取辦卡制。

　　會員制：必須交納一定的如會費，同時對入會的身份有所限制。

　　辦卡制：國內近年通行會員制實際上還是辦卡制，其中健身卡的常見設置分類：

　　按時間分類：月卡、季度卡、半年卡、年卡、三年卡、五年卡等。

　　按服務期限分類：（根據享受的服務結合有效期的長短）：金卡、銀卡、翡翠卡、鉆石卡等。

　　按場地使用峰期分類：為充分利用又分為高峰期卡、非高峰期卡、單號卡、雙號卡等。

　　我們目前暫定半年1380元，現金充半年送半年；一年1980元，現金充一年送一年

　　為能吸引更多更廣的客戶群體，可與某銀行信用卡中心簽署合作協議，把卡命名為：XX專用會員卡，顧客只需月供115元（按年卡1380元來算），這樣就能有效拓展客戶群體。

　　（二）、健身俱樂部的市場定位

　　1、根據俱樂部的硬件、軟件條件及市場情況確定俱樂部的核心客戶群體。

　　2、在俱樂部運營中要堅持市場定位的連貫性及可操作性，要先知先覺而不要跟在別人之后。

　　3、不進行價格競爭，立足開拓市場。

　　4、根據市場成熟度決定開發和維護會員的人力投入。

　　目前健與美只能先走中檔路線，逐漸培養成高端路線。

　　二、營銷中心架構和待遇

　　健身俱樂部營銷中心架構如下：

　　營銷總監——客戶經理市場專員——客戶主任客戶主任客戶主任客戶主任客戶主任客戶主任客戶主任

　　客戶經理職責：1、制定科學合理的營銷策略，并定期審核，使之有效運行；

　　2、負責區域內目標分解，并保證團隊業績的達成；

　　3、負責客戶主任日常工作（包括早會工作安排，值班等）；

　　4、指導并培訓好客戶主任日常銷售、市調工作，并作出市場環境與分析報告，及時向上級匯報

　　5、協助市場專員組織和執行活動，并管控好活動費用；

　　6、大客戶的開發及維護；

　　7、整理客戶主任反饋回來的市場信息并及時上報營銷總監；

　　8、完成上級領導臨時交辦的工作；

　　市場專員職責：1、制定年度，季度的市場計劃，包括產品推廣策略，品牌建設策略，具體行動方案和預算，細化本區域的市場執行計劃，并負責在區域范圍內落實執行，并負責組織、監督、評估、實施；

　　2、負責制定新產品上市計劃，包括確認產品定位，開發產品利益點，并通過有效使用市場傳播工具如POP，促銷，廣告，公關活動等傳遞產品上市信息和產品利益點，同時負責計劃和實施新產品上市促銷，培訓和分析工作；

　　3、根據品牌建設策略和計劃，負責創意和制作與品牌，產品和促銷相關的POP等銷售工具，并負責落實執行；

　　4、負責計劃，實施和評估消費者促銷，渠道促銷以及其他形式的品牌促銷，以提高銷售量和品牌認知。通過有效創意和組織與其他品牌或公司的聯合促銷，達到提高品牌影響力和銷售達成的目的。

　　5、根據第三方調查報告，以及其他市場信息，進行針對市場競爭的分析，發現市場機會，提出以提高市場競爭力為目的的有關產品開發，銷售拓展，價格以及推廣的行動建議. 并負責組織公司內部的討論和推進行動方案的實施。

　　6、完成上級領導臨時交辦的其它工作；

　　待遇：

　　客戶主任：底薪1000+提成（銷售總額—3000）×12%；

　　市場專員：底薪1500+獎金500；

　　客戶經理：底薪20xx+提成（團隊業績總額—10000）×4%；

　　營銷總監：底薪4000+提成（團隊業績總額—20000）×6%；

　　三、健身俱樂部的銷售策略

　　選擇合適的宣傳媒體

　　俱樂部對外的影響及信息是依靠相關媒體進行的，他直接關系到俱樂部的生存與發展。媒體大致可分為：

　　平面媒體

　　主要是報刊、雜志與相關印刷制品。

　　電子媒體

　　主要是電視、廣播、網絡為主。

　　組織意向客戶參觀俱樂部

　　主要流程：預約引導參觀討論健身意義約定第一次訓練時間跟進。

　　值班客戶主任如何正確引導來訪客戶參觀這是很重要的一環，來賓對俱樂部的參觀會對他們是否決定加入俱樂部產生直接的影響。為了讓人們深入了解俱樂部的情況，前臺工作人員應主動引導來賓參觀俱樂部的開放區域，在參觀時應注意以下幾點：

　　1、在參觀前，首先應請來賓填寫一張“客人基本情況調查表”，如客人提出異議，應向客人解釋填表是為針對您的具體情況，建議并提供更適合您的服務或訓練方式。

　　2、參觀應遵照事先制定好的路線行走，引導人員應走在客人的前面；

　　3、當停下來介紹時引導人員應站在客人的左前方，并保持適當的距離，為客人介紹場地時應伸出左手，以手掌指示目標。

　　4、在通過門時應先為客人開門，讓客人先進，隨后跟上。

　　5、在客人感興趣的地方可多花一些時間，不要慌張，更不能看表。

　　6、未經經理允許，來賓不得在健身中心內攝影照相。

　　7、爭取首次拜訪時向潛在顧客展示會員優惠價或宣傳品。

　　8、主動熱情地向來賓交流健身給人帶來的益處，積極引導來賓思考健康投資與健康之間的聯系，適當時機，明確說明俱樂部各個服務項目的價格，同時說明價格與價值比。

　　9、當接受一位新的會員時，應主動了解客戶的要求，并在客戶最適宜的`時間約定第一次的運動時間，值得注意的是要負責任地告訴客戶最佳的運動時間，同時尊重客戶的時間安排與愿望。

　　10、運動的跟進，及時得到會員或潛在客戶第一次運動后的反饋資料，并加以分析。健身過程中如果存在問題，應及時加以解答，堅定他們對健身的信念。在客人成為會員后仍要與他們聯系，讓他們感覺到你是他們的朋友兼健身顧問，使他們把健身融入到自己的生活中去.

　　預售推廣方式 :

　　俱樂部在前期推廣中，會慣用會籍推廣的有效方法，在以往的銷售經驗中總結會籍的銷售注重“面對面”的銷售，面對面的銷售會達到很好的效果，展臺的銷售正好符合會籍銷售的特性。俱樂部在布展宣傳時選擇地點一般會在人員集中且符合俱樂部消費檔次的場所，例如：商場、寫字樓、公寓等，銷售采取面對面的銷售。

　　a布展內容：俱樂部的平面廣告圖片以及發送文字資料，現場推廣俱樂部項目及會員卡。

　　b包裝：除展板、易拉寶、桌椅、印刷品等包裝一致的俱樂部形象以外，銷售人員必須經過嚴格的培訓，著裝統一，且對俱樂部的情況非常了解。整體視覺效果要充分體現俱樂部高品質、有特色的形象特點。

　　c場地選擇：俱樂部在前期還是會有較強的地域限制，所以經過長期調查周邊社區、寫字樓及商場情況有哪些可供布展活動的宣傳場所。

　　活動推廣：

　　活動推廣是最重要的一環，前期可以物色周邊一些社區，聯合物業在社區里面搞一些聯誼活動。

　　會員的轉介紹：

　　主要是俱樂部會員的傳播力量，可以組織一些戶外活動。

　　促銷：

　　促銷可謂是五花八門，聯合其它大品牌公司進行強強聯手才能讓產品以及品牌走得更好，比如：中國移動、廣發銀行、蘇寧、國美等。

營銷方案篇5

　　一、方案書中專業名詞與專業技術術語解釋

　　1、數原藝術品

　　2、數原藝術作品的特點

　　3、名家名畫

　　4、翰源藝術機構

　　二、數原藝術書畫作品營銷中的各項定位

　　1、市場銷售定位

　　2、產品風格定位

　　3、產品價格定位

　　4、銷售渠道組合

　　（1）、零售

　　（2）、工程項目銷售

　　三、營銷策略——傳統銷售模式+創新的餐廳銷售模式

　　1、傳統銷售模式

　　2、創新銷售模式

　　四、商圈范圍與保護約定

　　1、獨立商權保護范圍

　　2、獨立商圈資源標準

　　3、工程項目報備范圍標準

　　4、優先報備規定原則

　　5、報備標準流程

　　五、跨區承接工程項目異地資源占用費用補償標準

　　1、異地資源占用補償標準

　　2、資源占用費用支付方法

　　3、跨區銷售監督與管理辦法

　　六、宣傳階段性投入與實施方法

　　1、第一階段——產品展示導入期

　　2、第二階段——產品鑒賞引導期

　　3、第三階段——產品推廣普及期

　　方案書中專業名詞與專業技術術語解釋：

　　數原藝術品

　　名畫數原藝術品是國際上各國對原作真跡作品數字化保存和復制的專業標準名稱。數原藝術作品，是指原作真跡作品的所有人或所有機構，以合法版權授權方式，進行全數字、全方位的原作100%復制，將原作真跡實物做數字化圖像的轉換存檔，所以在轉化后的原作數字化作品，就是“數原藝術”的概念。

　　數原藝術是現代科技發展與進步的產物，數原藝術版權與原作真跡版權具有同等的法律效應，且更容易保存，有效的控制了珍貴的原作資料受自然氣候與環境，以及材質本身特性的損壞。

　　數原藝術作品的特點：

　　與原作的畫面保持完全一致，所有原作的特征100%的轉化到位；

　　與原作使用的紙張保持一致，可以體現不同年代原作作品的不同特征；

　　與原作使用的墨保持一致，可以還原原作創作時期的墨的獨特標志；

　　數原藝術作品，一般是國際上各國用于國家博物館文化藝術類（書畫）文物的復制展示與保護，也是針對各國文化藝術遺產的更好繼承與傳播。一直以來都屬于國家專用字畫類文物保護與復制專項技術使用，沒有引入民用商業領域。近年來,隨著市場經濟商業領域的發展，數原藝術作品也逐漸在世界各大拍賣公司出現，由于推出的數原藝術作品都是屬于名家之作，且畫面和材質與原畫保持一致，受到眾多書畫收藏愛好者的追捧。

　　名家名畫

　　世界上各國的諸多著名書畫藝術家的成名之作，可以分為兩大類：國內國畫大師的.傳世之作；國外世界級的知名藝術大師的驚世之作；同時又可以分為：古代的古畫類；近代的精品類；當代獲獎藝術家作品類；以及現代抽象派作品等。

　　翰源藝術機構

　　翰源藝術機構是由黃山翰林堂文化發展有限公司與杭州開源藝術品有限公司，共同組建的專業從事數原藝術作品產業規模化運作的集團化機構。翰源藝術機構匯集了兩家公司的技術團隊、尖端設備等優勢資源。

　　集團機構職能作用：

　　數百名當代知名書畫藝術家原作版權合作平臺；

　　數十家國內外大型博物館珍藏書畫作品數原藝術發行權合作平臺；

　　家居裝飾畫與家裝裱框技術及新材料研發與制造平臺；

　　國內家居裝飾畫銷售商銷售網絡與銷售渠道信息交換商務平臺；

　　當代藝術家、家居設計師、裝飾畫經營業主，探討未來家居藝術品與裝飾風格流行趨勢的交流研討平臺；

　　為合作伙伴、銷售終端、家庭購買者，做裝飾畫搭配與環境設計的專業藝術設計平臺；

營銷方案篇6

　　一、策劃目的：

　　本次策劃主要針對基金產品展開營銷，其主要目的在于增加我們公司的經濟效益，擴大基金市場中客戶占有份額，同時建立企業內部文化及品牌形象，發展潛在客戶。

　　我們將對自身基金產品進行營銷推廣的同時，對公司內部專業人員的專業性水平，服務性水平進行提高，你滿足廣大投資者的不同需求。

　　二、營銷環境分析：

　　（一）宏觀環境分析：

　　1.中國資本市場已經告別了暴利與投機時代，即將進入健康的投資時代；隨著法律法規的不斷完善，監管力量的加強，為證券公司的運作創造出良好的外部環境，并推動基金業的迅速發展。

　　隨著基金規模日益擴大，對市場的影響也日益重要，逐漸成為證券市場中不可忽視的重要的機構投資者。機構投資者是證券市場的穩定器，發展機構投

　　2.資者正是我國目前的政策選擇。數據顯示，目前受中國證監會監管的證券投資基金市值總和已接近800億元，相當于滬、深兩市流通市值的7%左右。

　　3、證券投資基金是理想的個人理財工具，收益率較高，而個人投資者在收集信息、把握行情及資金實力等方面有先天劣勢，自我保護能力不足，這決定了他們的投資結果必然是虧多贏少，這是多年來的實踐所證明了的。所以，越來越多的人選擇在證券公司開立基金賬戶。

　　4、基金品種的日益多樣化，投資風格的逐漸凸現，為證券公司帶來了越來越大的代銷空間。從1998年第一批以平衡型為主的基金發展至今，已出現成長型、價值型、復合型等不同風格類型的基金，尤其是隨著開放式基金的逐步推出，基金風格類型更為鮮明，為投資者提供了多方位的投資選擇。

　　5、面對加入世貿組織后的競爭格局，基金管理公司開展廣泛的對外合作，學習先進的管理與技術經驗，推動基金產品與運營的創新為中國加入國際金融市場競爭奠定了基礎。作為基金代銷機構的證券公司，選擇證券投資基金已是大勢所趨。

　　二）、基金產品SWOT分析：

　　（1）基金自身的投資優勢

　　①專家理財：基金投資的最大特點就是專家理財，也就是說基民在投資基金時是不需要像股票投資者那樣必須整天關注著大盤在走勢。

　　②組合投資，分散風險：證券投資基金通過匯集眾多中小投資者的資金，形成雄厚的實力，可以同時投資于很多種股票，分散了對個股集中投資的風險。

　　③方便投資，流動性強：證券投資基金最低投資量起點要求一般較低，可以滿足小額投資者對于證券投資的需求，投資者可根據自身財力決定對基金的投資量。證券投資基金大多有較強的變現能力，使得投資者收回投資時非常便利。我國對百姓的基金投資收益還給予免稅政策。

　　（2）與股票相比的投資優勢。

　　①基金在節稅方面的優勢

　　買賣股票要繳印花稅，而國家對基金的個人投資者給予了稅收優惠。一是個人買賣基金份額暫免征收印花稅；二是個人買賣基金份額的.差價收入以及基金分紅暫免征收個人所得稅。另外，基金分紅免稅，股票分紅要交10%的所得稅。

　　②通常基金風險小于股票

　　股票可能連續跌停，想賣都賣不掉，而基金一天下跌2%就是非常罕見的了。因為一只基金往往持有數十只股票，一只股票跌得再多，也不會對基金凈值造成滅頂之災。

　　由于發行公司的經營效益有很大的不確定性，而且股票的市場價格波動也比較劇烈，所以股票投資的風險更高。只是那些資金較多、有時間做研究分析，并能及時取得相關信息的人才有較大的勝算。

　　相比之下，基金由專家進行理財，采取組合投資的方式，能夠在一定程度上降低風險，收益相對股票比較穩定，而且基金的變現也相對容易。對于大多數的中小投資者而言，通過購買基金委托專家操作是比較好的投資股票的方式。

　　③基金的操作難度小于股票

　　基金凈值的變動也具有一定的穩定性，有比較充足的時間使得投資者參與和退出，操作的難度比較小，對其進行波段操作的成功概率高于股票投資。所以，人們常說基金投資白癡都可以做，只要會買入和賣出就可以了。而投資股票需要大量的投資知識，還要占用大量的時間。

　　事實表明，每一輪牛市行情來的時候，基金的凈值都會有較強的增長表現，而且在市場上漲時不遜于大盤股指、下跌中又有相當的抗跌性。對于多數一般投資者而言，在行情來臨的時候，參與股票投資的難度越來越大，很難獲得較好的投資收益。

　　（3）與債券相比的投資優勢

　　現在最常見的債券品種就是國券，由于國家保證還本付息，比較安全，從銀行網點買賣國債的手續比較簡便，變現比較容易，利息收益也不用繳稅。一般來說，債券投資收益相對穩定，但與基金相比，收益還是低的。基金的投資對象包括股票和債券等，收益率一般高于國債，而且由于進行了比較充足的分散投資，可以在一定程度上降低風險。

　　另外，債券還有一個很明顯的缺點是，目前在銀行銷售的債券規模較少，不能滿足居民投資的需要；升息過程中固定收益的國債由貶值風險；另外提前兌付要損失不少利息。此外，投資者投資的主動操作余地不大，收益率也比較低。

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