濟南倆大學生代送黑虎泉水的勵志人物故事

　　在十畝園小區有兩位大學生成立了一個送水社，代灌代送黑虎泉泉水。經營半年多，現在剛剛夠維持平衡。他們說最難的問題有兩個：一個是信任，一個是價格。

　　開始 創業

　　蹲點調研后感覺有市場需求 兩個大學生辦送水點，代送黑虎泉泉水

　　18日下午3點多，黑虎泉的接水點前又排起了長隊，在隊伍中，有兩名帶著塑料桶的男生，他們就是開辦送水點的“泉涌”和“泉震”（由于父母都不知道他們在自己創業，兩個年輕人特別建議用化名），兩人都是青干院的學生，一人已經畢業，一人正在讀大四。

　　24歲的泉涌算是“創始人”，他清楚地記得，2010年10月10日，他在北園大街租下了一處房子，然后開始了代送泉水的工作。“當時一接到電話先從北園那邊跑到這里接水，然后再跑到顧客家送水。”泉涌說，那時候挺難，從今年過年后，他們就在十畝園租了一間小屋子，“距離近了，送水就方便多了。”

　　剛開始有這個想法，僅僅源自一次游玩。“我們倆都不是濟南本地人，之前到黑虎泉來玩，有幾位老濟南的朋友說，看泉水白白流走了可惜，自己又沒有時間常來打水，所以我們就萌生了送水的想法。”泉涌說，濟南人都喜歡喝泉水，有老人冬天因為打水而滑倒受傷，“怎樣將資源利用起來，值得考慮。”

　　在正式“加盟”之前，23歲的泉震進行了一次蹲點調研，“每天打水的人有多少？一周打水幾次？為什么要喝水？”他說，曾經有一個人說，因為家里的老太太喜歡喝，所以盡量每星期來打一次，“這句話里就有很多信息，老人喜歡喝，這就是市場，孩子每周騰出時間打一次水，說明有送水的需求。”

　　遇到 難題

　　送水價格曾經讓兩人頭疼 如何讓人相信是黑虎泉的水也是個問題

　　“我們是送水，不是賣水。”泉震強調兩個人的立場，“泉水是公共的資源，我們做的就是灌水、送水。”兩個人確定了目標，但是價格是比較矛盾的事情，“現在我們定的價格是，對于距離近的小區15斤的小桶送到家2元，40斤的大桶5元，距離如果比較遠就再加1元。”他們說，現在送水最遠的地方是六里山的一戶居民家。

　　“價格是困擾我們的一個方面。”泉涌說，現在雖然有一輛電動車，但是能到達的距離有限，“非常遠的地方我們就要坐公交車來送，價格也不能很高，現在最貴的礦泉水也才13塊錢一桶，大部分人是要比較價格的。”兩個年輕人說，目前的定價是根據大部分人的接受程度來確定的，“就算價格再低，也總會有人講價，我們也很為難。”

　　更讓兩人發愁的是，目前只能靠老客戶的口口相傳打開市場，“怎么保證水是黑虎泉的水”是許多人非常關心的問題。“我們現在就是在拍著胸脯保證，是黑虎泉的水。”泉涌表示想要取得別人的信任的確非常難。

　　“怎樣讓取水的過程透明一些，讓別人知道自己的水是在哪里取的，這些問題現在對我們來說非常難解決。”泉震說曾經考慮拍照片，但是由于運送有距離，比較難，“也曾經想過放在網上，但是對我們而言太困難了。”兩人表示，現在如何讓別人信任自己成了一道大難題。

　　學著 吃苦

　　兩個人每天的生活都在最低水平 15個饅頭一棵白菜，就是他們的一頓飯

　　“年輕人就應該闖蕩闖蕩，就算失敗了也不后悔。”泉震說，“年輕人就該學著吃苦。”這兩個年輕人一個來自臨沂，一個來自菏澤，都是地地道道的農家子弟，在學校時兩人在武術社團認識了，平時讀讀書，練練武，挺有共同語言。兩人也想在濟南闖出一片天地，但是“在學校千好萬好，在社會上千難萬難”。

　　剛開始創業的時候，他們灌水用的桶都是居民家中的，有時候還拿著居民的鍋來接水，但是兩人覺得這樣不是長久之計，泉涌拿出了以前自己在超市工作時的積蓄，購買了一批水桶，經過半年的努力，送水已經比較正規了。

　　“我們平均一天送8桶水，但是我們有自己的計劃，三個月盡量能發展到一天送40桶。”泉震說，過年前曾經有半個月沒有送出一桶水的時候，40桶就是他們兩人的極限了。現在兩人的收支基本能持平，每天的生活維持在最低的水平，“早飯我們兩人各自吃，中午飯一起吃，一般是3塊錢的饅頭，燉上一棵白菜。”泉涌說，，15個饅頭就很不錯了。當問到兩個人每人一天的伙食費有沒有10元時，兩人都笑了，“我們兩人加起來也不到10塊錢吧。”

　　雖然每天挺辛苦，但是兩個小伙子挺樂觀，“合適的時間，合適的地點，合適的人并不都能同時遇到，我們盡力去做就好。”泉涌說。

【濟南倆大學生代送黑虎泉水的勵志人物故事】相關文章：

黑虎精的睡前故事03-28

人物勵志故事精選04-07

人物勵志故事04-02

勵志人物故事04-04

勵志人物故事06-08

倆朋友童話故事04-19

倉鼠倆兄弟兒童故事04-05

成功人物勵志故事概括04-04

歷史勵志人物故事04-04