實(shí)用的招生計(jì)劃范文合集八篇
招生計(jì)劃 篇1
今年，我省將研究制定高考綜合改革方案和普通高中學(xué)業(yè)水平考試等級(jí)性考試科目實(shí)施方案。同時(shí)，今年將公布普通高中學(xué)業(yè)水平考試、學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)實(shí)施辦法，這兩個(gè)文件已于去年4月通過教育部備案。
昨日，20xx年全省教育工作會(huì)在沈召開，省教育廳今年工作要點(diǎn)中透露上述信息。今年我省將做好啟動(dòng)高考綜合改革的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。
按照部署，今年我省將啟動(dòng)沈陽、大連、營口、遼陽四個(gè)市以及省實(shí)驗(yàn)中學(xué)等51所普通高中作為綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)試點(diǎn)。20xx年秋季，我省將全面推開普通高中學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)。高考時(shí)，綜合評(píng)價(jià)成績將提供給有自主招生和綜合評(píng)價(jià)錄取資格高校參考使用。
我省綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)方案確定了五個(gè)方面的內(nèi)容，即思想品德、學(xué)業(yè)水平、身心健康、藝術(shù)素養(yǎng)、社會(huì)實(shí)踐。
20xx年秋季入讀試點(diǎn)高中的學(xué)生，在20xx年參加高考時(shí)，仍需要參加全國統(tǒng)一高考，但如填報(bào)同樣啟動(dòng)綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)的高校，高中期間的.綜合評(píng)價(jià)結(jié)果將按比例折換成分?jǐn)?shù)，成為錄取依據(jù)。但如不選擇報(bào)考此類院校，依舊按照統(tǒng)考成績進(jìn)行錄取。
20xx年秋季入讀高一的學(xué)生，將在高考時(shí)采用新的“3+3”考試方式。根據(jù)教育部出臺(tái)的高招錄取改革總體方案，未來高考的“兩個(gè)依據(jù)”是指統(tǒng)一高考成績和高中學(xué)業(yè)水平考試成績。“一個(gè)參考”是指參考學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)。
其中統(tǒng)一高考科目包括語文、數(shù)學(xué)、外語3門，高中學(xué)業(yè)水平等級(jí)考試由考生根據(jù)自身特長和興趣愛好，結(jié)合高校招生對(duì)等級(jí)考試科目組合的要求，從思想政治、歷史、地理、物理、化學(xué)、生物6個(gè)科目中選擇3門參加考試。考生高考成績由語文、數(shù)學(xué)、外語和考生選考的3科成績共同組成。
[招考]
確保高考本科錄取率穩(wěn)中有升
省教育廳相關(guān)負(fù)責(zé)人指出，今年我省高校招生計(jì)劃安排的基本原則是：加大研究生特別是博士生計(jì)劃投入和統(tǒng)籌力度，重點(diǎn)支持一流學(xué)科建設(shè)和緊缺高端人才培養(yǎng)。
統(tǒng)籌本專科招生計(jì)劃增量和存量，確保高考本科錄取率穩(wěn)中有升。確保重點(diǎn)學(xué)校、優(yōu)勢學(xué)科及其專業(yè)招生數(shù)量穩(wěn)中有升。適度壓縮省外計(jì)劃，適度壓縮中職升本、專升本招生規(guī)模。經(jīng)過評(píng)估，目前我省藝術(shù)類招生計(jì)劃占總數(shù)的12.1%，今年將進(jìn)一步適度縮小藝術(shù)類招生規(guī)模。
今年我省還將推進(jìn)高職院校分類考試招生和職教對(duì)口升學(xué)考試招生工作。今年4月將發(fā)布中職升本、專升本在20xx年擬停招的專業(yè)目錄，部分專業(yè)屆時(shí)將停止招生。
今年我省還將制定初中學(xué)業(yè)水平考試方案，完善義務(wù)教育學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)。
[就業(yè)]
20xx年畢業(yè)生在遼就業(yè)率預(yù)計(jì)達(dá)85%
據(jù)統(tǒng)計(jì)，20xx年我省高校畢業(yè)生初次就業(yè)率為90.16%。今年我省畢業(yè)生人數(shù)再創(chuàng)新高，達(dá)30.1萬人，力爭就業(yè)率達(dá)到90%以上，在遼就業(yè)率達(dá)到85%以上。
今年，我省還將停招一批就業(yè)質(zhì)量差、缺乏辦學(xué)特色的老舊專業(yè)。今明兩年，計(jì)劃在高職院校和有條件的本科院校建設(shè)20個(gè)崗前培訓(xùn)基地，幫助畢業(yè)生解決就業(yè)最后一公里問題。
我省還將建立高校畢業(yè)生就業(yè)責(zé)任機(jī)制。加強(qiáng)就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)服務(wù)體系和平臺(tái)建設(shè)，啟動(dòng)大學(xué)生智慧就業(yè)創(chuàng)業(yè)云平臺(tái)建設(shè)工程，每所高校至少建設(shè)一個(gè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基地。
[改革]
高校財(cái)政撥款將變?yōu)榭冃?/p>
今后，我省高校財(cái)政撥款將逐步從投入型轉(zhuǎn)變?yōu)榭冃停凑崭咝４龠M(jìn)遼寧人才培養(yǎng)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展的貢獻(xiàn)度進(jìn)行考核，采用“事后獎(jiǎng)補(bǔ)”方式分配資金。這種經(jīng)費(fèi)分配制度推行以后，將會(huì)影響高校的招生規(guī)模。此外，校企聯(lián)盟的建設(shè)情況也將成為高校績效考核的重點(diǎn)之一。
今年我省將加大學(xué)科考核評(píng)估力度，開展學(xué)位點(diǎn)動(dòng)態(tài)調(diào)整。針對(duì)部分高校、部分專業(yè)存在的人才培養(yǎng)方案落伍情況，今年也將下工夫進(jìn)行調(diào)整。
招生計(jì)劃 篇2
由湖南省教育廳主管、湖南省教育考試院主辦的《教育測量與評(píng)價(jià)高校招生計(jì)劃專刊》中公布軍事院校招生計(jì)劃。軍事院校招生安排在本科提前批錄取，一類、二類院校分別執(zhí)行普通院校本科一批、本科二批錄取控制分?jǐn)?shù)線。
軍事院校招收普通中學(xué)高中畢業(yè)生的報(bào)考條件有哪些呢？考生年齡不低于17周歲且不超過20周歲（截至20xx年8月31日），未婚，不限應(yīng)往屆，其他報(bào)考條件見當(dāng)年公布的軍事院校招生辦法。
符合條件且填報(bào)了軍事院校志愿的上線考生須參加7月初由省軍區(qū)統(tǒng)一組織的政治審核、面試和軍檢。省教育考試院從政治考核、面試和軍檢均合格的考生中區(qū)分男、女生，按院校招生專業(yè)計(jì)劃數(shù)（區(qū)分指揮類和非指揮類）投檔后，由招生院校擇優(yōu)錄取。根據(jù)考生第一次填報(bào)的志愿投檔后，生源不足的院校專業(yè)，將面向政審、面試、軍檢合格的未錄取考生公開征集。未被軍事院校錄取的考生可繼續(xù)參加其他批次院校的'錄取。
從今年開始，軍隊(duì)院校體格檢查不再采用原來的“指揮合格”“非指揮合格”和“不合格”結(jié)論。體檢結(jié)論調(diào)整為合格或不合格，其中合格結(jié)論具體分為“指揮專業(yè)合格”“裝甲專業(yè)合格”“水面艦艇專業(yè)合格”“潛艇專業(yè)合格”“潛水專業(yè)合格”“空降專業(yè)合格”“特種作戰(zhàn)專業(yè)合格”“測繪專業(yè)合格”“雷達(dá)專業(yè)合格”“防化專業(yè)合格”“醫(yī)療專業(yè)合格”“油料專業(yè)合格”“其他專業(yè)合格”十三類，每名體檢合格考生的結(jié)論為一類或多類。
考生在填報(bào)軍事院校專業(yè)的時(shí)候，要事先了解軍檢標(biāo)準(zhǔn)，仔細(xì)查看各專業(yè)的體檢標(biāo)準(zhǔn)要求，不要填報(bào)身體條件達(dá)不到相應(yīng)要求的專業(yè)。
招生計(jì)劃 篇3
根據(jù)國家、省、市、區(qū)中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要的要求，以及民辦教育促進(jìn)法實(shí)施條例第二十七條的規(guī)定，特制訂《星辰實(shí)驗(yàn)學(xué)校20xx年初中招生工作方案》。
一、招生計(jì)劃
招收人數(shù)375名。
二、招生條件
1、思想品德：五、六年級(jí)品德行為評(píng)定為“良好”以上。
2、學(xué)習(xí)成績：五、六年級(jí)各學(xué)科學(xué)期成績評(píng)定大部分為“優(yōu)秀”。
3、身體素質(zhì)：五、六年級(jí)體育學(xué)期成績評(píng)定等第“合格”以上。
4、有特長的學(xué)生。
計(jì)劃招生數(shù)的5%為藝術(shù)、體育、科技特長生招生數(shù)。
乒乓：市級(jí)及以上競賽冠軍獲得者。
籃球、排球、健美操：區(qū)級(jí)及以上競賽冠亞軍的主力隊(duì)員。
圍棋：區(qū)級(jí)及以上競賽團(tuán)體前三名中的'一、二臺(tái)選手。
藝術(shù)：市級(jí)及以上競賽一等獎(jiǎng)獲得者。
游泳：區(qū)級(jí)及以上競賽前兩名獲得者。
科技：市級(jí)及以上競賽個(gè)人一等獎(jiǎng)獲得者。
三、招生辦法
1、自愿報(bào)名
學(xué)生家長自愿到星辰實(shí)驗(yàn)學(xué)校招生辦公室報(bào)名，根據(jù)報(bào)名條件準(zhǔn)備好相關(guān)材料原件。每名學(xué)生限報(bào)一所民辦初中，違反規(guī)定者取消其報(bào)名資格。常州市區(qū)(包括新北區(qū))的學(xué)生在所在小學(xué)報(bào)名。
2、學(xué)校錄取
我校招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組將根據(jù)錄取條件，認(rèn)真審核學(xué)生的相關(guān)材料，按德智體發(fā)展情況全面衡量，按以下順序依次錄取：
①小學(xué)五、六年級(jí)各門學(xué)科學(xué)期成績評(píng)定均為“優(yōu)秀”等第者。
②其它可以區(qū)別學(xué)生綜合素質(zhì)差異的項(xiàng)目。
四、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
按物價(jià)部門核定的標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)。
五、基本保障
我校“小升初”錄取工作遵循“公開程序、公正選拔、全面衡量、集體研究、擇優(yōu)錄取”原則，在學(xué)校董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，成立由黨總支、工會(huì)代表組成的紀(jì)檢小組，全程監(jiān)督錄取工作。
六、時(shí)間安排
6月7日12∶00結(jié)束報(bào)名工作。
6月8～26日：整理報(bào)名信息，做好錄取準(zhǔn)備工作。
6月27日15∶00：校園網(wǎng)上公示錄取名單。
7月3日：確定錄取學(xué)生名單，完成錄取工作。
招生計(jì)劃 篇4
職業(yè)技術(shù)教育是現(xiàn)代化教育事業(yè)的一項(xiàng)重要組成部分，它與成人教育、普通教育共同支撐中國基礎(chǔ)教育。當(dāng)今世界發(fā)展趨勢和就業(yè)現(xiàn)狀表明，發(fā)展壯大職業(yè)技術(shù)教育，已是迫在眉睫。過去的一年，在市教育局的大力支持和正確領(lǐng)導(dǎo)下，在武穴理工中專和龍坪職高以及兄弟學(xué)校的緊密配合下，我們做出了應(yīng)盡的努力，取得了一些微薄的成績，主要做法如下：
一、加大管理力度，確保思想認(rèn)識(shí)到位。
對(duì)待每年的職教招生工作，我們認(rèn)為中心學(xué)校首先要統(tǒng)一認(rèn)識(shí)。去年市教育局召開職教工作會(huì)以后，我們迅速組織認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)甘局長的講話和職教會(huì)議精神，按照會(huì)議要求，客觀分析20xx年度理工中專招生情況，冷靜剖析招生工作的現(xiàn)狀，面臨二00四年招生任務(wù)數(shù)達(dá)一百三十余人，占全市招生總數(shù)的1/7。我們以高度的責(zé)任感和主人翁精神，認(rèn)真地對(duì)待這一項(xiàng)工作。經(jīng)過學(xué)習(xí)、討論，大家再次明確了職教招生工作的重要性，決心加大力度，出硬措施，切實(shí)完成教育局下達(dá)的任務(wù)。
其次是要統(tǒng)一中小學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和教師的認(rèn)識(shí)。針對(duì)少數(shù)教師身上存在的一些模糊認(rèn)識(shí)：我們通過召開中小學(xué)校長會(huì)、初三班主任會(huì)和教師代表會(huì)，反復(fù)貫徹教育局職教工作會(huì)議精神，耐心闡明職教招生工作的實(shí)際意義，幫助教師們提高認(rèn)識(shí)，認(rèn)清正確處理好義教與成教、成教與職教的關(guān)系，認(rèn)真做好職教招生工作，可以不斷提高學(xué)生初中階段學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性，有助于提高初中階段的入學(xué)率和鞏固率，能有效鞏固“普九”成果。為此，我們號(hào)召全鎮(zhèn)中小學(xué)教師積極主動(dòng)，全員參與職教招生工作，嚴(yán)禁為非法招生提供有關(guān)初三畢業(yè)生的任何檔案信息，堅(jiān)決杜絕有償招生和坑騙學(xué)生的行為發(fā)生，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)嚴(yán)肅處理。
二、加大宣傳力度，確保輿論工作到位。
制約職教招生工作的因素是多方面的。我們在做好教師思想工作的同時(shí)，不忘加強(qiáng)對(duì)學(xué)生家長的宣傳說服工作。因?yàn)椋瑢W(xué)生讀不讀職高，很大程度上取決于學(xué)生家長。如果采用一些不正確方法把學(xué)生送到學(xué)校，學(xué)生還是不能安下心來學(xué)習(xí)，這樣既影響了我們教育的形象，又對(duì)今后的招生工作將會(huì)帶來了很大負(fù)面影響。因此，我們在招生過程中，注重結(jié)合學(xué)校實(shí)際，注重結(jié)合學(xué)生實(shí)際，采取了形式多樣的方式對(duì)學(xué)生及家長進(jìn)行職業(yè)教育宣傳，使家長送得放心，學(xué)生學(xué)得安心。
首先，我們通過多種途徑，大力宣講就業(yè)形勢，并將職高在讀和畢業(yè)的學(xué)生及學(xué)生家長請到學(xué)校現(xiàn)身說法，讓學(xué)生家長樹立正確人才觀念，認(rèn)識(shí)到接受職業(yè)技術(shù)教育一樣能掌握更多、更好的科學(xué)知識(shí)和實(shí)用技術(shù)，一樣能成才，一樣能為經(jīng)濟(jì)建設(shè)作貢獻(xiàn)。
其次是重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)應(yīng)屆初中畢業(yè)生的宣傳教育。一是在中考報(bào)名時(shí)組織初三班主任作好宣傳動(dòng)員工作，引導(dǎo)學(xué)生積極報(bào)考職業(yè)學(xué)校，二是在體育中考期間，請招生學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)來龍坪搞演講、辦展覽、作宣傳，培養(yǎng)學(xué)生接受職業(yè)教育的情感，提高學(xué)生入學(xué)的興趣。三是利用中考結(jié)束后進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)大好機(jī)會(huì)對(duì)學(xué)生進(jìn)行職業(yè)招生宣傳，邊學(xué)習(xí)邊做工作。
最后是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、教師登門走訪，用真情感動(dòng)家長。龍坪中學(xué)施校長上任的頭件大事就是抓職教招生，并將此項(xiàng)工作列入學(xué)校大事來抓，通過建章立制來明確責(zé)任，收到顯著效果。五里中學(xué)李校長立足長遠(yuǎn)，職教招生常抓不懈。新港學(xué)校陳校長，克服農(nóng)場轄區(qū)地廣人稀，路途遙遠(yuǎn)，學(xué)生分散，交通不便等諸多困難，多次帶領(lǐng)教師走村竄戶，深入走訪，年年超額完成職教招生任務(wù)，沙墩中學(xué)的陳校長吃住在學(xué)校，一人做好4名學(xué)生工作。中心學(xué)校分管招生的曾干事，立足本職，抓重點(diǎn)、攻難點(diǎn)，當(dāng)好參謀助手。我們有多名教師為學(xué)生墊交入學(xué)定金。領(lǐng)導(dǎo)、教師的真誠換來了學(xué)生及家長的信賴。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我們的領(lǐng)導(dǎo)、教師登門走訪累計(jì)達(dá)數(shù)千人次，他們通過自身的艱辛努力和真誠付出，都超額完成了當(dāng)年的職教招生任務(wù)。
三、加大激勵(lì)力度，確保獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)到位。
在統(tǒng)一認(rèn)識(shí)的.基礎(chǔ)上，我們按照教育局的要求，認(rèn)真制訂了責(zé)任狀，確保了招生任務(wù)順利完成。
一是與各初中簽訂簽訂責(zé)任狀，將任務(wù)層層分解，落實(shí)到人。各校還要制訂切實(shí)可行的獎(jiǎng)懲制度；二是明確具體獎(jiǎng)勵(lì)方案，建立過硬的獎(jiǎng)罰措施。將招生任務(wù)完成情況與學(xué)校工作考評(píng)掛鉤；與校長、教師評(píng)模、評(píng)優(yōu)掛鉤，與中考獎(jiǎng)勵(lì)掛鉤。三是中心學(xué)校工作人員分校駐點(diǎn)，協(xié)助學(xué)校做好職教招生工作，并實(shí)行獎(jiǎng)罰掛鉤。對(duì)超額實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)，未完成的實(shí)行處罰。
四、加大督辦力度，確保工作環(huán)節(jié)到位。
為了切實(shí)把職教招生工作落到實(shí)處，我們中心學(xué)校堅(jiān)持牢牢抓住招生工作的每個(gè)環(huán)節(jié)，注重強(qiáng)化過程管理。
一是摸清底數(shù)。我們對(duì)所有報(bào)考理工中專的學(xué)生進(jìn)行全面家訪，及時(shí)準(zhǔn)確掌握他們家庭經(jīng)濟(jì)狀況，真正摸透家長真實(shí)態(tài)度，建好檔案，有的放矢，堅(jiān)持“三不招”，確保了招生質(zhì)量，提高了工作效率。
二是加強(qiáng)督辦。在招生期間，我們每周都要定期召開一次職教招生專題會(huì)，聽取校長招生情況匯報(bào)，實(shí)行滾動(dòng)式安排。在招生階段，我們都要到蹲點(diǎn)中學(xué)與教師一道走訪，及時(shí)反饋招生情況，做到每天一統(tǒng)計(jì)，每周一研究，隔日出新招，真正形成天天有通報(bào)，周周有成效的良好局面。
三是充當(dāng)橋梁。中心學(xué)校加強(qiáng)與招生學(xué)校的聯(lián)系，及時(shí)反饋信息，切實(shí)做好學(xué)生穩(wěn)定工作，堅(jiān)持“做好一個(gè)，落實(shí)一個(gè)，辦理一個(gè)，鞏固一個(gè)”的工作模式，讓學(xué)生家長真正吃下一顆定心丸。
一分耕耘，一份收獲。經(jīng)過龍坪中心學(xué)校的全體教職員工共同努力，我們較好地完成二00四年職教招生任務(wù)。盡管今年職教招生工作的形勢依然嚴(yán)峻，但我們堅(jiān)信有教育局的正確領(lǐng)導(dǎo)，我們一定再下力度，再強(qiáng)措施、再上臺(tái)階，再創(chuàng)新高，克難奮進(jìn)，群策群力，力爭保質(zhì)保量地圓滿完成招生工作任務(wù)。
招生計(jì)劃 篇5
根據(jù)《中華人民共和國義務(wù)教育法》、《中華人民共和國民辦教育促進(jìn)法實(shí)施條例》、《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范中小學(xué)辦學(xué)行為深入實(shí)施素質(zhì)教育的意見》和國家教育部、省教育廳有關(guān)文件精神，為確保每一個(gè)本施教區(qū)內(nèi)小學(xué)畢業(yè)生以及外來進(jìn)城務(wù)工子女都能按時(shí)升入實(shí)驗(yàn)初中學(xué)習(xí)，確保我校招生工作有序、規(guī)范；有利于推進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展，有利于提高教育教學(xué)質(zhì)量；有利于減輕學(xué)生過重的學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)和促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展；為貫徹落實(shí)好揚(yáng)州市、江都區(qū)中小學(xué)招生工作的相關(guān)要求，現(xiàn)就20xx年實(shí)驗(yàn)初中招生工作提出如下草稿意見：
一、初中
具有本施教區(qū)常住戶口及永久住房，年齡在15周歲以下(1998年9月1日以后出生)的應(yīng)屆小學(xué)畢業(yè)生。
本施教區(qū)各企事業(yè)單位引進(jìn)的高層次專業(yè)人才和外地或農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)來本施教區(qū)投資創(chuàng)業(yè)、務(wù)工人員的子女中要求在我校就讀的應(yīng)屆小學(xué)畢業(yè)生。
對(duì)年滿15周歲、已接受義務(wù)教育9年以上的'小學(xué)畢業(yè)生，原則上不予錄取。對(duì)其中要求繼續(xù)升學(xué)的，由父母或監(jiān)護(hù)人提出書面申請后，可作為非義務(wù)教育學(xué)生在本校試讀。
二、報(bào)名登記
1. 在本施教區(qū)內(nèi)小學(xué)就讀的，原則上由畢業(yè)學(xué)校集體到實(shí)驗(yàn)初中辦理報(bào)名登記手續(xù)。也可由家長自愿到校報(bào)名，但必須遵守區(qū)教育局規(guī)定報(bào)名時(shí)間。
2.因戶籍、住址變更而要求進(jìn)入實(shí)驗(yàn)初中就讀的小學(xué)畢業(yè)生，由家長持戶口簿、房產(chǎn)證、子女小學(xué)生素質(zhì)報(bào)告書等材料，于20xx年6月20日前到仙女鎮(zhèn)教育辦公室（辦公地點(diǎn)在仙女鎮(zhèn)政府內(nèi)）辦理報(bào)名手續(xù)。
3. 外地來江都投資創(chuàng)業(yè)和務(wù)工人員子女要求在實(shí)驗(yàn)初中初中就讀，則持戶口簿、父母在區(qū)內(nèi)的居住證明、父母與用工單位簽訂的合法勞動(dòng)合同（或工商行政管理部門核發(fā)的營業(yè)執(zhí)照）、計(jì)劃生育證明、小學(xué)生素質(zhì)報(bào)告書等材料，于6月20日前到仙女鎮(zhèn)教育辦公室或所在鎮(zhèn)教辦報(bào)名。其中已在區(qū)內(nèi)小學(xué)就讀的，由所在小學(xué)對(duì)照上述要求審核后統(tǒng)一辦理報(bào)名手續(xù)。
三、招生時(shí)間
實(shí)驗(yàn)初中正式招生將按照區(qū)政府和教育局要求在小學(xué)畢業(yè)考試后進(jìn)行。時(shí)間為6月28日-7月10日。
1、發(fā)放驗(yàn)核預(yù)備通知:6月22日（龍川、雙語、鎮(zhèn)中心、實(shí)小、建樂）。
2、初步驗(yàn)核房產(chǎn)證、戶口簿、同時(shí)發(fā)放領(lǐng)取“錄取通知書”通知單：6月22日——23日（6月22日驗(yàn)核龍川小學(xué)；6月23日上午驗(yàn)核建樂、雙語小學(xué)；下午驗(yàn)核實(shí)小，鎮(zhèn)中心、花園小學(xué)。）
3、整理編序登記檔案，確定施教區(qū)內(nèi)生源數(shù)。
4、準(zhǔn)備錄取通知書（6月26日—6月29日）。
5、憑“領(lǐng)取錄取通知書通知單”、應(yīng)屆小學(xué)畢業(yè)證書，發(fā)放正式錄取通知書：6月30日—7月2日。
（1）、6月30日龍川小學(xué)
（2）、7月1日上午雙語小學(xué)，下午花園、建樂小學(xué)。
（3）、7月2日上午實(shí)小，下午鎮(zhèn)中心
6、外來務(wù)工及進(jìn)城子女報(bào)名登記錄取（7月5日-6日）
（1）報(bào)名手續(xù)：外縣市來本施教區(qū)創(chuàng)業(yè)、務(wù)工人員子女須帶新區(qū)有效暫住證、就業(yè)單位營業(yè)執(zhí)照、用工合同、當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)計(jì)生辦出具的計(jì)劃生育證明、子女的小學(xué)畢業(yè)證。
（2）驗(yàn)核合格后發(fā)放錄取通知書。
7、在20xx年6月28日前不接待報(bào)名，最終報(bào)名時(shí)間以教育局文件規(guī)定為準(zhǔn)。
四、招生原則與方法
（一）招生原則
20xx年我校將嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)文件精神，初中招生實(shí)行免試就近入學(xué)的原則，堅(jiān)持“三不”：不提前招生；不分實(shí)驗(yàn)班、重點(diǎn)班、強(qiáng)化班；不考試錄取和分班。
（二）招生辦法
城區(qū)初中的招生由區(qū)教育局和仙女鎮(zhèn)聯(lián)合制定具體招生方案并予以實(shí)施，并嚴(yán)格按教育局計(jì)劃招生。
江都城區(qū)公辦初中繼續(xù)實(shí)行免試劃區(qū)相對(duì)就近入學(xué)的辦法，即依據(jù)小學(xué)畢業(yè)生的家庭戶口和實(shí)際住址，按劃定的施教區(qū)招生。小學(xué)畢業(yè)生的實(shí)際居住地址是確定初中施教區(qū)的主要依據(jù)，學(xué)生和家長應(yīng)如實(shí)填寫《小學(xué)畢業(yè)生情況調(diào)查表》。《小學(xué)畢業(yè)生情況調(diào)查表》審核確認(rèn)后統(tǒng)一發(fā)放《江都城區(qū)初中入學(xué)新生報(bào)名登記卡》。學(xué)生憑《江都城區(qū)初中入學(xué)新生報(bào)名登記卡》到實(shí)驗(yàn)初中報(bào)名（一般由招生學(xué)校直接到鎮(zhèn)教辦室領(lǐng)取），逾期不報(bào)名的作自動(dòng)放棄處理。
原則上不招收江都區(qū)內(nèi)其他鎮(zhèn)戶口的小學(xué)畢業(yè)生。
五、分班原則與方法
1、堅(jiān)持不考試隨機(jī)編班，任課教師根據(jù)資歷、能力、績效等情況交叉搭配，合理安排（20xx年8月28日）。
2、“華江班”根據(jù)生源狀況及企業(yè)要求設(shè)立2——4個(gè)班，以華江建筑公司職工子弟和本施教區(qū)小學(xué)部分留守兒童、建筑工人子弟為主，由實(shí)驗(yàn)初中和華江建筑公司共同協(xié)商確定，仍然隨機(jī)編班。留守兒童、建筑工人子弟的證明由有關(guān)社區(qū)、華江公司、江都建工局出具。
3、20xx年8月30日上午在櫥窗公布學(xué)生所在班級(jí)。
4、20xx年8月31日上午憑錄取通知書到所在班級(jí)報(bào)到，下午2時(shí)開始上預(yù)備課。
（本計(jì)劃待上級(jí)文件公布之后調(diào)整實(shí)施）
招生計(jì)劃 篇6
一、園況分析:
本園現(xiàn)有班級(jí)６個(gè)，托班、小班、中班各一個(gè)，大班兩個(gè)混齡班１個(gè)。托班現(xiàn)有人數(shù)９人，滿員人數(shù)１５人；小班現(xiàn)有人數(shù)２２人，滿員人數(shù)２５人；中班現(xiàn)有人數(shù)２３人，滿員人數(shù)２５；大班每班現(xiàn)有人數(shù)１６、１７人，滿員人數(shù)２５人。
二、預(yù)計(jì)招生人數(shù)
托班預(yù)計(jì)招生６人；小班預(yù)計(jì)招生３人；中班預(yù)計(jì)招生２人；大班預(yù)計(jì)招生１７人；另外需新增一個(gè)托班，預(yù)計(jì)招收幼兒１５人。托班、小班、中班、大班加新增班級(jí)共計(jì)招生人數(shù)４３人。
三、招生措施
方式一：到超市、商場投放宣傳資料
方式二：聯(lián)合小區(qū)做活動(dòng)
方式三：到商場小區(qū)設(shè)置招生點(diǎn)（張貼海報(bào)）
方式四：教師與家長之間手遞手的發(fā)放
方式五：進(jìn)行親子活動(dòng)
方式六：夾報(bào)、書刊等
方式七：刊登廣告
方式八：網(wǎng)絡(luò)宣傳
方式九：利用節(jié)假日進(jìn)行幼兒的演出和外出活動(dòng)
超市商場投放宣傳材料
根據(jù)我園的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)分析入園的適宜人群，所以在投放點(diǎn)的選擇上要選擇稍大的超市和商場。 根據(jù)我園的現(xiàn)狀應(yīng)分析從就近的超市或者商場開始宣傳，逐步延伸到各班車線路周邊。 周邊超市分布：詳見附錄
具體措施：
1、 鎖定目標(biāo)超市及商場，電話聯(lián)系可否放置宣傳材料。
2、 到超市、商場和負(fù)責(zé)人或服務(wù)臺(tái)進(jìn)行溝通，商量合適方案及放置、發(fā)放辦法。
3、 負(fù)責(zé)人跟蹤發(fā)放情況
聯(lián)合小區(qū)做活動(dòng)
結(jié)合節(jié)日聯(lián)合小區(qū)做活動(dòng)，如母親節(jié)、父親節(jié)、兒童節(jié)、等節(jié)日。根據(jù)不同的節(jié)日組織不同的活動(dòng)。 活動(dòng)的基本形式：親子運(yùn)動(dòng)會(huì)、親子手工制作等活動(dòng)
具體措施：
1、 了解周遍小區(qū)的分布圖，鎖定我們的目標(biāo)小區(qū)。
2、 和小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系確定我們的活動(dòng)方式。
3、 提前向家長發(fā)放通知使其了解活動(dòng)的大致內(nèi)容。
4、 組織主持活動(dòng)并進(jìn)行宣傳或者材料的發(fā)放。
小區(qū)分布圖：
到商場、小區(qū)設(shè)置招生咨詢點(diǎn)
利用周六、日可以到幼兒園周邊小區(qū)、商場設(shè)置招生咨詢點(diǎn)，進(jìn)行和家長面對(duì)面的交流和解答，并登記留 下咨詢家長的資料，以便日后聯(lián)系。在小區(qū)張貼海報(bào)以便達(dá)到長期的宣傳效果。
資料準(zhǔn)備：家長手冊、宣傳海報(bào)、咨詢登記表、紅幅
具體措施：
1、 與小區(qū)物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系，商議咨詢點(diǎn)的設(shè)置。
2、 商議如何在小區(qū)的宣傳欄里張貼我們的海報(bào)。
3、 紅幅的懸掛。
4、 準(zhǔn)備接待家長，及咨詢者。
教師與家長之間手遞手的發(fā)放
為了保證我們資料發(fā)放的目的性和有效性，我們可以進(jìn)行和家長的手遞手的發(fā)放。以便我們能和家長進(jìn)行面對(duì)面的交流。
具體措施：
1、 選擇發(fā)放地點(diǎn)，可以選擇商場或者超市門口等人流較大的地方。
2、 培訓(xùn)教師，統(tǒng)一招生口徑。
3、 發(fā)放宣傳資料并向家長介紹我園特色。
4、 有意者留下家長資料及電話，以便日后取得聯(lián)系。
5、 統(tǒng)計(jì)整理家長資料
舉行親子活動(dòng)
根據(jù)季節(jié)的不同組織不同的親子活動(dòng)，如春秋季可以組織幼兒和家長的運(yùn)動(dòng)會(huì)。可以在周六日開設(shè)親子班。
具體措施：
1、 在海報(bào)的'宣傳上除了日托班的宣傳再加上親子班的內(nèi)容。
2、 做出親子班的教學(xué)計(jì)劃以及每次活動(dòng)的流程步驟。
3、 利用周六日請1歲—1.5歲的孩子和家長一起來園參加活動(dòng)。
4、 長期舉辦并記錄下家長的資料，為其幼兒的入園打下基礎(chǔ)。
宣傳資料的夾報(bào)、書刊等方法
對(duì)周邊的報(bào)亭進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，選擇可用報(bào)亭。了解北京免費(fèi)雜志及其發(fā)放渠道。選擇我們可以放置、夾放的
雜志或報(bào)紙。
1、 向報(bào)廳主人了解，哪些雜志賣的比較快，并和其商議如何進(jìn)行夾報(bào)、雜志宣傳。
2、 北京地鐵周刊是免費(fèi)雜志，和其負(fù)責(zé)人商議如何夾報(bào)發(fā)放。
3、 向帶孩子的家長贈(zèng)送書刊，內(nèi)夾宣傳材料。（手遞手發(fā)放）
刊登廣告
選擇合適的書刊或報(bào)紙等媒體進(jìn)行廣告的刊登。做廣告宣傳幅，選擇合適的地點(diǎn)做長期的廣告宣傳。
1、 對(duì)部分報(bào)紙、書刊進(jìn)行關(guān)注以選擇適合我們的媒體進(jìn)行廣告。
2、 和報(bào)社、廣告公司等進(jìn)行聯(lián)系選擇合適的廣告方式。
3、 在路邊，小區(qū)等地點(diǎn)放置宣傳廣告做長期廣告宣傳。
4、 了解各廣告媒體的價(jià)格以便我們進(jìn)行參考。
5、 共同商議選擇廣告形式。
網(wǎng)絡(luò)宣傳
網(wǎng)絡(luò)是我們幼兒園的又一窗口，合理的利用網(wǎng)絡(luò)宣傳為我園增加效益。
1、 網(wǎng)站的完善。
2、 和其他網(wǎng)站進(jìn)行鏈接。
3、 可以選擇網(wǎng)絡(luò)廣告。
4、 了解網(wǎng)絡(luò)廣告的價(jià)格供我們參考。
利用節(jié)假日進(jìn)行演出和外出活動(dòng)
利用兒童節(jié)、圣誕節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、教師節(jié)等一些節(jié)日進(jìn)行演出活動(dòng)，并進(jìn)行幼兒園的宣傳活動(dòng)。我們可以選擇春天，秋天等合適的季節(jié)，選擇一日帶幼兒外出，進(jìn)行踏青、采摘等活動(dòng)。
1、 在各大節(jié)日進(jìn)行演出，可以聯(lián)合社區(qū)等做活動(dòng)。
2、 春季可帶幼兒進(jìn)行踏青或者遠(yuǎn)足等活動(dòng)。
3、 秋季可以帶幼兒進(jìn)行采摘等活動(dòng)。
4、 帶幼兒外出參加表演、比賽等。
準(zhǔn)備：幼兒園大旗子、如有條件可以給幼兒穿上統(tǒng)一服裝，或小帽子。
招生計(jì)劃 篇7
一、 園況分析:
本園現(xiàn)有班級(jí)6個(gè)，托班、小班、中班各一個(gè)，大班兩個(gè)混齡班１個(gè)，幼兒園招生計(jì)劃書。托班現(xiàn)有人數(shù)5人，滿員人數(shù)15人；小班現(xiàn)有人數(shù)22人，滿員人數(shù)25人；中班現(xiàn)有人數(shù)23人，滿員人數(shù)25；大班每班現(xiàn)有人數(shù)16、17人，滿員人數(shù)25人，
二、 預(yù)計(jì)招生人數(shù)
托班預(yù)計(jì)招生6人；小班預(yù)計(jì)招生3人；中班預(yù)計(jì)招生２人；大班預(yù)計(jì)招生17人；另外需新增一個(gè)托班，預(yù)計(jì)招收幼兒15人。托班、小班、中班、大班加新增班級(jí)共計(jì)招生人數(shù)43人。
三、 招生措施
１、 通過網(wǎng)絡(luò)。在網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進(jìn)行宣傳，將相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行完善。
２、 通過才藝表演進(jìn)行宣傳。
利用節(jié)日進(jìn)行宣傳活動(dòng)： 在“銀座百貨”進(jìn)行演出活動(dòng)；在“華聯(lián)”進(jìn)行演出活動(dòng)。由小、中、大班幼兒在商場內(nèi)部進(jìn)行演出，與此同時(shí)教師進(jìn)行宣傳和介紹活動(dòng)，園長之友《幼兒園招生計(jì)劃書》。
四、 與家長進(jìn)行面對(duì)面的交流
具體辦法：到各小區(qū)、商場、超市進(jìn)行宣傳活動(dòng)。與小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系，可以張貼海報(bào)，可設(shè)專門咨詢點(diǎn)。
注意事項(xiàng)：在與家長交流的內(nèi)容要完整、準(zhǔn)確的.體現(xiàn)幼兒園的特色，并留下家長資料和聯(lián)系電話。事后與家長取得聯(lián)系，以便確定其來園參觀或參加活動(dòng)的時(shí)間。
時(shí)間安排：各位教師可以根據(jù)自己的時(shí)間進(jìn)行安排，如下班后、周六、周日等。
五、 獎(jiǎng)勵(lì)辦法
１、 教師向家長宣傳我園并留下咨詢家長的詳細(xì)聯(lián)系方法和資料的，每份資料獎(jiǎng)勵(lì)該教師元。
２、 和家長取得聯(lián)系后家長來園參觀或參加活動(dòng)的，來一位家長獎(jiǎng)勵(lì)該教師元。
３、 家長帶幼兒參觀或參加活動(dòng)后滿意，并交費(fèi)入園的，每入園一名幼兒獎(jiǎng)勵(lì)該宣傳人元。
４、 如果半內(nèi)幼兒數(shù)量達(dá)到定額，則獎(jiǎng)勵(lì)該班教師元。
５、 如果全園完成招生人數(shù)，達(dá)到定額，則獎(jiǎng)勵(lì)全體職工共計(jì)元。
招生計(jì)劃 篇8
第一、目標(biāo): 60個(gè)學(xué)生
區(qū)域地點(diǎn)：海南省海口 海口概括：海口市面積約218平方公里，人口約140萬，高中院校8所，職中3所，其中有3所是重點(diǎn)高中，剩下有8所學(xué)校是我們的目標(biāo)客戶群體。
區(qū)域主任發(fā)展：海口地區(qū)準(zhǔn)備儲(chǔ)備5個(gè)區(qū)域主任，重點(diǎn)培養(yǎng)3人出來。
為了達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，以下是我整個(gè)的計(jì)劃
1、了解學(xué)院：
學(xué)院的文化、歷史、背景、學(xué)生人數(shù)、師資力量、教學(xué)特色、專業(yè)等做一個(gè)深入的解讀。這樣在外面才能把學(xué)校更好的介紹出去。
2、問題解析：出差會(huì)遇到的各種問題。
a、你們學(xué)院是什么性質(zhì)的?
b、怎么去找對(duì)人，什么樣的人適合做區(qū)域主任?
c、去到當(dāng)?shù)兀趺礃痈鷧^(qū)域主任談合作。
d、如何去組建招生團(tuán)隊(duì)?
3、工具
出差時(shí)的工具包括(學(xué)院招生簡章、學(xué)院綜合介紹ppt、學(xué)院介紹視頻、名片、學(xué)生的校園相片等等)
第二、尋找與洽談合作伙伴
1網(wǎng)絡(luò)尋找：
學(xué)校線 在網(wǎng)上先找到海口區(qū)域8所高中高職的地址、高三老師的電話等資料信息，整理出來 ，讓后電話聯(lián)系，先尋找出有意向的老師，列出名單。到了當(dāng)?shù)卦谠斦劇５谝淮握勏日J(rèn)識(shí)，不要把所有的東西都告訴他，經(jīng)過篩選確定區(qū)域主任的名單，然后跟該區(qū)域主任約好時(shí)間，帶他來校參觀，招學(xué)校線區(qū)域主任的目標(biāo)是;1位
社會(huì)線 通過網(wǎng)絡(luò)，在線查找有關(guān)教育方面培訓(xùn)的單位，與該培訓(xùn)學(xué)校的老師或負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，用這種方式在網(wǎng)上的資源在用電話過濾出來，6個(gè)有意愿的名單，在到了當(dāng)?shù)兀s出來面談，從6個(gè)人中選出2位區(qū)域主管，在帶他回學(xué)院參觀考察，如雙方達(dá)成一致，方可合作。招社會(huì)線回校參觀目標(biāo)是：1位
學(xué)生線 關(guān)于學(xué)生線，我主要考慮的是大學(xué)生，大學(xué)生比社會(huì)線與學(xué)校線相對(duì)來說劣勢了些，但是大學(xué)有激情、有熱情、容易溝通，聽話。關(guān)于學(xué)校線在網(wǎng)上查找，我會(huì)利用QQ加群，還有一個(gè)很好的辦法是，去58或趕集網(wǎng)，可以收集到很多大一大二大三的學(xué)生。通過網(wǎng)絡(luò)在學(xué)生線，我目標(biāo)也是1位。
第三、當(dāng)?shù)貙ふ液献骰锇?/strong>
學(xué)校線 通過網(wǎng)上的尋找，差不多大楷也知道當(dāng)?shù)貙W(xué)校的一些情況了，在跟網(wǎng)上尋找的老師的資源中，如果網(wǎng)上尋找的不適合，也可以通過這位老師打進(jìn)學(xué)校的內(nèi)部，在去詳細(xì)了解學(xué)校的基本情況，主要了解這個(gè)學(xué)校我們的目標(biāo)客戶群有多少，那些老師曾經(jīng)幫助過其他院校招生過，然后在去尋找這位老師，可以先聊聊，多聽，多看，多了解。這樣對(duì)我找到合適的人會(huì)有非常的大的幫助。我也想出了個(gè)方法叫“三多”多問 多聽 多發(fā)名片。通過以上的'方法，我的目標(biāo)是能找到2位老師做區(qū)域代理。
社會(huì)線 在海口的晚上有很多的一些會(huì)議和聚會(huì)都是免費(fèi)參加的，前期可以多參加這樣的一些會(huì)議，認(rèn)識(shí)更多的人脈，在中間找到一些合適的人，然后我自己可以組織一場這樣的類似于招商會(huì)議的講演會(huì)。 通過演講來達(dá)到我招代理的目的，這種方式效率高，而且找的人質(zhì)量也很高，通過這種方法我的目標(biāo)是能找到2名代理區(qū)域主任。
學(xué)生線 關(guān)于學(xué)生線，我想通過招聘會(huì)的形式去找，在招聘會(huì)現(xiàn)場會(huì)有很多大學(xué)生出來找工作，尤其是那種很有賺錢欲望的畢業(yè)生是我主要目標(biāo)，而且在海口我去招聘會(huì)場是不需要錢的。所以通過這種方式，我的目標(biāo)是找到6個(gè)想做事又想賺錢的畢業(yè)生，培養(yǎng)給我下面的區(qū)域主任，協(xié)助區(qū)域主任做好招生工作。
小結(jié)：在學(xué)校線、社會(huì)線與學(xué)生線：我的目標(biāo)是從學(xué)校線找3位區(qū)域主任，從社會(huì)線找到3位區(qū)域主任，從學(xué)生線找6位招生骨干去協(xié)助區(qū)域主任做好招生工作。一共6位區(qū)域主任，在20xx年3月份至4月份把他們帶回學(xué)院參觀考察。考慮到有很多因素，這些區(qū)域主任在參觀考察學(xué)院后，能有3位真正想做事的人，回到當(dāng)?shù)卦趨f(xié)助她們組建招生團(tuán)隊(duì)與招生宣傳。
第四、區(qū)域劃分與招生目標(biāo)
1、通一系列的尋找確定好人數(shù)，一共是3條線：學(xué)校線2位區(qū)域主任，社會(huì)線1位區(qū)域主任，每個(gè)區(qū)域主任配置2位招生骨干。
2、海口一共有四個(gè)區(qū)：美蘭區(qū)、龍華區(qū)、秀英區(qū)、瓊山區(qū)。瓊山區(qū)的校區(qū)安排學(xué)校線的區(qū)域主任，理由：瓊山區(qū)的高中比較集中，作為學(xué)校線的老師，可以很好的管理這個(gè)區(qū)域。美蘭區(qū)也是有學(xué)校線的區(qū)域主任來負(fù)責(zé)管理，理由;跟瓊山區(qū)的情況是一樣的，龍華區(qū)域秀英區(qū)由社會(huì)線的區(qū)域主任來負(fù)責(zé)管理，理由：龍華區(qū)與秀英區(qū)是連在一起的，高中分布的比較廣泛。所社會(huì)線的區(qū)域主會(huì)有更多的時(shí)間去管理。
3、分配好區(qū)域后，就是定招生目標(biāo)了。學(xué)院給的目標(biāo)是25人，有人可以達(dá)成，有人達(dá)成不了，怎么辦?針對(duì)這種情況，我會(huì)事先更招生區(qū)域做好溝通，能者多勞，自己去定目標(biāo)。更主要的是把區(qū)域主任的熱情激發(fā)出來。讓每個(gè)區(qū)域主任都給自己制定一個(gè)自己能達(dá)成在高出30%的目標(biāo)，定好目標(biāo)后，在去寫一個(gè)方案，如何達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，就比如我是區(qū)域主任，我給自己定了招30個(gè)生的目標(biāo)，我通什么樣的方式方法去達(dá)成。
第五、開展招生工作
在海口了4個(gè)區(qū)域，瓊山區(qū)有兩所高中，一所職高。瓊山中學(xué)、瓊山二中、海南第一職業(yè)中學(xué)。國興有兩所高中，一所職高，白駒中學(xué)、國興中學(xué)，旅游職業(yè)中學(xué)。秀英區(qū)與龍華區(qū)把重點(diǎn)高中除去，有三所高中：八中、七中 十四中。招生工作也分三條線開展：
學(xué)校線：學(xué)校線的區(qū)域主任主要負(fù)責(zé)瓊山區(qū)與國興區(qū)，2位區(qū)域主任主要工作是維護(hù)現(xiàn)有的資源，與開發(fā)新資源。1 現(xiàn)有的資源包括他本校高三年紀(jì)的學(xué)生，通過區(qū)域主任的關(guān)系，可以在班里開展一個(gè)講座，(講座效果最好的有兩種：一直是抓住重點(diǎn) ，直接式切入;第二種是：通過一些激勵(lì)演講，抓住學(xué)生目前的心理，跟學(xué)生打好關(guān)系，從而后續(xù)跟蹤聯(lián)系。)高三年級(jí)的活動(dòng)，我校也可以贊助，比如說高三年級(jí)壓力大，我們能不能組織學(xué)生出去野炊，或者組織學(xué)生做一次拓展等等;2 開發(fā)新資源，作為一個(gè)老師平常上課，還要做本校的招生，那如何開發(fā)新資源呢!那招生主任下面的招生骨干就可以去做這件事情，先去這個(gè)區(qū)的其他的高中聯(lián)系一些高三的學(xué)生或者老師，然后建立關(guān)系，然后我與區(qū)域主任協(xié)助招生。
社會(huì)線：社會(huì)線招生肯定是要成立一個(gè)招生團(tuán)隊(duì)的，招生團(tuán)隊(duì)來源可以是在校大學(xué)生，也可以是社會(huì)兼職人員，社會(huì)現(xiàn)在招生有兩種方式：
1、陌生拜訪：如果我有4到5個(gè)招生顧問，首先我會(huì)讓區(qū)域主任安排他們?nèi)W(xué)校門口做一個(gè)陌生拜訪，做陌生拜訪之前的準(zhǔn)備(做一份南方學(xué)院夏令營游學(xué)宣傳頁)通過陌生拜訪，留下有意愿參加的學(xué)生的手機(jī)號(hào)碼，然后在與學(xué)生建立關(guān)系。達(dá)到要求的學(xué)生可以讓他來參加游學(xué)活動(dòng)。
2、在高三主任放學(xué)之際，我們可以去認(rèn)識(shí)下這個(gè)高三學(xué)校的老師，通過聊天，要去他的聯(lián)系方式(這種方法有點(diǎn)困難，因?yàn)榈谝淮我娒妫瑒e人不信任你，如果要不到手機(jī)號(hào)碼，要QQ或微信都可以)
小結(jié)：在招生開展工作中，我主要用到的是學(xué)校線與社會(huì)線，學(xué)生主要用來輔助這兩條線。我相信通過學(xué)校線的跟蹤，在用上社會(huì)線的這種宣傳手段，在招生的過程是很好開展的。
第六、組織學(xué)生來校參觀政策
招生的對(duì)象與要求：年滿17周歲，高中或中職畢業(yè)的同學(xué)。
1、通過幾個(gè)月的招生宣傳：來參加游學(xué)的同學(xué)在達(dá)到要求的情況下，由當(dāng)?shù)貐^(qū)域主任或班主任帶領(lǐng)來學(xué)院參觀游學(xué)，每個(gè)區(qū)域主任要匯報(bào)你來參加的人數(shù)，每個(gè)學(xué)生的一個(gè)想法，尤其是一些敏感的話題最好避免，如果無法避免最好做個(gè)別溝通。2、學(xué)生來到學(xué)院，在參加學(xué)院的過程中，區(qū)域主任不要太去推銷學(xué)院很好，你一定要在這里上學(xué)，而是多去聽學(xué)生說，多提問題，去了解學(xué)生內(nèi)心的一個(gè)想法。 讓后我們在去滿足他的需求，這樣的話，有些學(xué)生即使不在這里上學(xué)，他回到當(dāng)?shù)匾矔?huì)有一個(gè)很好的口碑，想做好一個(gè)市場，一定要學(xué)會(huì)先保護(hù)這個(gè)市場。
第七章、關(guān)單回訪
第一批學(xué)生參加完學(xué)院后，如果我們給他留下一個(gè)好的影像，他回到當(dāng)?shù)兀覀冞�是與他保持聯(lián)系。因?yàn)樗�可以再次的介紹他同學(xué)給我們，同時(shí)在次跟學(xué)生做個(gè)別溝通，觸使他能報(bào)名學(xué)習(xí)。還可以讓他們介紹的同學(xué)來參加第二此的游學(xué)參觀。
總結(jié)：以上是我的整個(gè)一個(gè)招生流程與計(jì)劃，我相信在領(lǐng)導(dǎo)與老同事的指導(dǎo)下，一定能達(dá)成我的目標(biāo)，很多的一些細(xì)節(jié)我無法預(yù)料，但是只要有計(jì)劃，在加上方法與努力，目標(biāo)是會(huì)達(dá)成的，在培訓(xùn)的中，老同事曾經(jīng)說過一句話，南方IT學(xué)院之所以成功，因?yàn)橛校禾鞎r(shí)、地利、人和。同樣我們做渠道銷售，我們也要去創(chuàng)造這三個(gè)條件。我很喜歡孫中山先生說一句話：“心信其可行，則移山填海之難，終有成功之日;吾心信其不可行，則反掌折。
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