招生計劃

時間：2022-12-07 01:51:08 招生計劃我要投稿

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實用的招生計劃集合五篇

招生計劃篇1

　　一、招生前期工作安排(20xx年6月15日——6月20日)

實用的招生計劃集合五篇

　　1. 統一各院校所招聘教師與負責人，分配不同的工作點，并分組進行實地調研，調研內容分包括教學點所在地有哪些學校(主要為中、小學)，各學校放假時間，附近還有哪些培訓機構及其培訓內容與動態。

　　2.調研結果匯總，在了解其他培訓機構動態及招生情況的基礎上，選定我們需要進行重點宣傳的學校，確定我們進行招生所用的形式(具體見招生中期)，招生目標，開設課程及優惠政策等。

　　3.調整各區域任務，確定各站點負責人和注冊招生員，并進行招生人員的培訓，請有經驗的教師或宣傳人員講解招生計劃與宣傳技巧，并分配任務,做到最大程度的挖掘招生人員潛力和舉實例，在20xx年的基礎上進一步完善招生網絡。

　　3.材料準備部要制定廣告標語、條幅、展板、招生簡章、宣傳單的內容及其數量，派發小禮品(印有學校標識字樣的太陽帽、廣告氣球、扇子等)，去年培訓課及優秀學員的照片記錄、上課所要向學員發放的資料等。

　　二、招生中期工作安排(20xx年6月20日——20xx年7月5日)

　　1. 普通發單

　　派發對象：小學生到初中學生，最好發給學生家長

　　派發地點：學校門口、大型超市附近、公園等學生家長常出沒的'地方

　　派發時機：對于學校，一般在學生中午、下午放學，周末放學及暑期放假當天(此時接送學生的家長較多);對于超市、公園等，選擇在下午購物家長較多且較清閑的時候為好

　　具體辦法：可提前半小時到達學校派發現場，和等待孩子放學的家長進行攀談、溝通，盡可能取得家長的聯系電話、有意向的科目、希望我們暑假開設的科目等等。每個點覆蓋2到3個發單人員。

　　2. 搭建咨詢臺：

　　在每所學校門口設立宣傳咨詢服務臺，接待由發單人員帶來的想具體咨詢的家長，吸引家長前來主動咨詢。可放置宣傳欄，介紹我機構的情況、特色等，并加以布置以前優秀學員的照片及培訓情況的宣傳我機構的學習效果，布置彩色氣球等，將小禮品放在醒目位置，吸引家長前來咨詢，并為其贈送禮品。當場報名者可優惠。

　　設點時間：與在學校進行宣傳的發單人員同時工作

　　人數：2-3人

　　任務：為家長具體介紹我機構培訓項目;幫其選擇適合其孩子的培訓課程;介紹其參加公開課等;當場未報名但稍有意向者即可記下其聯系方式，事后再電話聯系，親切關心其孩子情況 3.教學點工作

　　接待報名組：接待家長報名，并鼓勵帶動鄰居、朋友，說明優惠政策優秀教師組：準備公開課，積極投入，讓家長與學生在公開課中感受到我們的

　　認真與熱情

　　財務組：負責統計各項消費支出

　　后勤組：加強與招生人員的聯系，為咨詢點提供水、宣傳單、彩印頁等的供應

　　【注】:

　　1.宣傳單頁要簡單明了。很多培訓學校設計的彩頁，往往都想著面面俱到，任何時候都可以派上用場，其實這樣往往適得其反，密密麻麻的子發到家長手中，家長很難有耐心看完。

　　2.彩頁設計要遵循以下幾個要點：色彩明快、內容簡潔、有針對的區分制作、重點部分一定要醒目。

　　3.要確定好本機構的標語，如“讓你的孩子超越自己”、“別讓你的孩子輸在起跑線上”，引起家長情感上的共鳴，在家長中形成獨特的形象。

　　4.老師的專業水平(在以往的接待中，發現家長很注重任課老師的學歷、教學經驗等)。

　　5.為了讓我們的宣傳人員更加正規，可以統一著裝，或佩戴統一工作牌，盡可能多的使用文明宣傳術語。

　　6. 充分運用敏捷的思維邏輯，良好到位的言語表達，耐心為學生、家長解決問題，與學生、家長之間保持朋友間的信任與好感，避免過度推銷。

　　7. 全體人員都應對工作充滿信心，要井然有序的做好每天每項工作，提高工作的效率。

　　三、招生后期工作安排(20xx年7月5日——7月8日)

　　1.此時學生已放假，保留小一部分宣傳人員，主要在下午一些休閑場所進行招生宣傳工作。

　　2.對登記了但未報名的家長要加強聯系，關心其孩子動態，爭取最后的學員數量;關心問候已報名學員，及時通知各項事宜，爭取沒有退費人員。

　　3.整理學員資料，根據數量及所學課程準備需要的材料等。

　　4.完善教學點的布置及教師教學任務的分配，根據招生情況及時做出相應調整。

　　5.若無意外情況，7月月9日開始正式授課。

招生計劃篇2

　　一、招生計劃背景概述：

　　xx學院是一所具有60余年建校歷史的學校，是東北地區唯一的一所高等美術專業學校。學院坐落在沈陽南湖高新科技開發區，與諸多高等院校、科研院所、文化場館、商務中心等構成沈陽外向型發展前沿。xx學院成人教育學院是xx學院下屬的二級學院，負責普通高等教育外的成人高等教育，培養適應社會發展需求的各類高等美術專門人才。國家承認學歷，學生畢業，頒發由國家教育部統一印制的畢業證書，符合條件的本科生可授予學士學位。學院具有獨立的師資隊伍，并與校各系、部師資共享。經過多年辦學實踐，學院形成了具有成教特點的教材體系，為國內美術教育的先聲。

　　二、招生生源背景分析概述：

　　對往屆入校學生進行調查研究，結果顯示：

　　1、求學動機表現：77.4%的新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。學生學習主要為掌握技能、解決就業和繼續深造，總體上“掌握技能”占較大比例60.9%;家人在“解決就業”的問題上表現較多的關注比例78.5%;繼續深造占48%根據動機由來的不同，需求比例又有所不同;

　　2、招生目標群：招生當以應往屆初、高中畢業生(大、中專)及在職人員宣傳為主。

　　3、生源了解學校的現狀：

　　學校品牌的美譽和信譽在國內的知名度較高，但時下遼寧省內藝術類學校層出不窮，而且學生及學生家長對我校的認識還不夠，比如畢業證是否被國家承認，學生能否學到想學的知識等。

　　學生生源趨于低齡化發展，食宿問題也是學生及家長關注之一。現在怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學校面臨的現實問題。所以我們需要走近生源之地，給他們一個了解的機會和理由。

　　三、分析市場困難挖掘機會點：

　　(一)市場困難分析

　　1、行業內競爭激烈，僧多粥少。在美術院校相對成熟的省城沈陽，市場前期的高利潤回報率興起了一大批藝術設計培訓學校，業內競爭非常激烈，尤其表現在生源的競爭上。同時，魯美成教學院的生源還受到民辦學校的分流，致使魯美成教學院面臨招生的困難選擇。

　　2、圈內競爭內耗黑洞凸現。省城美術培訓行業內部競爭激烈，以雄師、北方廣告學院等學校為首將美術培訓業攪成一鍋粥，其長期內耗代價不菲，個別弱小學校甚至不擇手段，以損害行業利益的不正當競爭手段搶生源，回避并轉嫁責任。走出圈內，避免內耗，尋找突破點，以優勢樹立行業領導地位是魯美成教院的必然選擇。

　　3、年度招生宣傳，如火如荼。如何提高招生命中率，已成為學校的一大困惑。

　　(二)市場機會點分析：

　　1、xx學院具備良好的品牌知名度。通過對學生及其家長的調查發現，xx學院在他們心中擁有較高的品牌知曉度。這次策劃也是一個借力發力的市場運作，借助xx學院形象魯美成教學院推動招生的有效進行。

　　2、各個學校的終端推廣環節薄弱，利于魯美成教學院營造終端攔截攻勢。省城幾所美術學校在各個地市設置的招生辦事處過于散落，招生宣傳和推廣力度薄弱。魯美成教學院可以大造聲勢，實施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競爭對手。

　　另外，時下正是家長考慮待業子女求學接口，也是其習慣此時重大決策的關口，很容易受到外界宣傳的影響，待業畢業生也多會選擇此時考慮未來的成長問題，我們要做的就是抓住這個時機，引爆需求。

　　四、招生策劃建議案：

　　(一)招生策劃目的

　　通過招生推廣活動，走近生源終端，以真情演繹學校風采，突破困難地區的生源招生困境，快速擴大招生生源，樹立良好品牌形象，加強行業領導地位，維護行業利益持續增長。

　　(二)策略主題導向

　　重點地區，刺激就讀需求，實施終端攔截，擴大生源招生，塑造學校品牌。

　　(三)招生試點地區

　　以自身所在的沈陽地區為今年招生突破點(根據魯美成教學院在遼寧各個地區的招生策略難，考慮沈陽地區的戰略地位比較特殊，故選擇該市予以試點突破。學校亦可根據實際情況適當擴大試點范圍，甚至在全省內進行推廣)

　　(四)目標群體

　　沈陽市應往屆初、高中畢業生(大、中專)及在職人員。

　　(五)招生活動推廣時間

　　20xx/7/15～20xx/9/20(招生宣傳活動)

　　20xx/8/29～20xx/8/30(長跑活動)

　　(六) 籌備內容：

　　·征集學生優秀作品。由學校組織向在校學生征集優秀學生作品，包括學生參加學校和社會活動的獲獎作品，匯集成冊，然后加工、裝幀、制裱，制作成展牌。

　　·優秀和獲獎作品(25-40件)：攝影、書法、繪畫、電腦制作作品(為主)等;

　　·組織參與人員：學校負責人(5人)，在校學生(100人)，宣傳人員(10人);沿途發放招生簡章，學校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料，突出學校的'辦學實力和學校品牌效應，宣傳材料的制作必須精美

　　五、招生活動推廣主題和主要內容

　　·推廣主題

　　“魯美成教院——成功之行長跑活動”，提倡“與你攜手邁向成功”的傳播理念，并將該理念貫穿整個活動當中。

　　·活動創新

　　此次活動不同于一般的招生宣傳，創新之處在于展現魯美成教學院的師生團結互助、積極進取、朝氣蓬勃的團隊精神。從而引起社會及大眾關注，樹立魯美成教院的知名度和親和力，讓大眾更加了解和認可魯美成教院。此活動與招生宣傳相互承接，以擴大對目標人群的有效號召力和吸引力。

　　·主要內容

　　第一階段為“預熱”,學生在各個重點社區設立咨詢點進行宣傳，形式以活動展板(宣傳內容以學生作品及本院概況和即將舉行的長跑活動內容)為主，發放DM及宣傳品，現場解答學生及家長的疑問，讓魯美成教院走近千家萬戶，為魯美成教院的招生播種希望，并將后期重點活動有效地托起;

　　第二階段為“高潮”，通過“與你攜手邁向成功” 魯美成教院——成功之行長跑活動，用學生和學生家長的聲音喚起目標人群的注意，最大限度地刺激目標消費者的消費需求，引爆流行;

　　第三階段為“收獲”，長跑活動結束后，立刻(當日或次日)開展“魯美成教院——成功之行”，將有就讀意愿的生源(學生和家長)帶入校園，進行生源的最終過濾，同時也意味著學生將走近魯美成教院，體味魯美成教院的成功，渴求成功于魯美成教院，亦是一個成功招生時期。

　　活動的展出不但可以樹立魯美成教院在沈陽地區的良好品牌形象，而且有效地推動招生活動開展和延伸，必定生源廣進，同時有效地封殺競爭對手的攻擊。如果此次活動成功，下次招生活動就可以將成功經驗快速復制。

　　六、前期籌備階段，運籌帷幄，籌備先行

　　制定策略，規劃流程，掌控時間，權責到位，絕對執行，刻不容緩。

　　(一)籌備時間：20xx/7/15～20xx/8/25)

　　(二) 籌備內容：

　　1、征集學生優秀作品。由學校組織向在校學生征集優秀學生作品，包括學生參加學校和社會活動的獲獎作品，匯集成冊，然后加工、裝幀、制裱，制作成展牌。

　　·優秀和獲獎作品(25-40件)：攝影、書法、繪畫、電腦制作作品(為主)等;

　　·組織參與人員(4人)：學校負責人(2個)，在校學生(2-4人)，宣傳人員(2人);

　　·學校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料的制作，突出學校的辦學實力和學校品牌效應，宣傳材料的制作必須精美。

　　2、DM宣傳品的籌備。根據學校招生的實際情況，籌備學校招生的DM。

　　·DM設計：設計簡單的學校招生的宣傳單頁，內容包括魯美成教院招生活動安排，學校介紹，(同時刊印長跑活動的時間和地點)

　　3、組建咨詢團。根據活動需要，咨詢團至少包括三方人員：

　　·校方代表(1人)。宣傳學校，宣傳活動，解惑釋疑;

　　·學生及家長代表(3人)。現身說法，實事求是，聲情并茂，誠信有加。

　　4、魯美成教院——成功之行。學校通過沈陽市各招生辦事處或活動現場收集意愿到魯美成教院就讀的學生(以及其家長)，通過報媒宣傳相關活動事宜。

　　·解說人員(2名)，終端介紹學校，參觀學校的優雅的藝術氛圍，先進教學設備，良好的教學環境，爭取現場說服學生及其家長。

　　5、活動流程的制定。通過前期調研，制定活動開展地點和流程路線(由舊校址至新校址)。

　　6、引起媒體關注，讓更多的人群關注魯美成教院招生活動的推廣。

　　七、效果預測

　　1、魯美成教院得到空前強勢的傳播，迅速展示學校的辦學實力和規模，極大提升品牌的美譽度和信譽度，有效得力地發揮了品牌區域終端的張力，形成魯美成教院絕對的區域領導品牌，舍我其誰的良好社會形象。

　　2、培育市場，生源廣進，穩固魯美成教院生源的后備江山。

　　沈陽市是遼寧省內重要城市，其招生推廣的成功經驗可以快速復制，重點突破幾個重要城市，即可形成整個遼寧市場的高屋建瓴之勢，有利于魯美成教院樹立行業老大地位，帶動整個藝術學院的快速發展。

　　系列活動之后的邊際效應巨大，引起各個媒體關注，樹立魯美成教院在社會的良好品牌形象，固化消費者對學校的新認識新觀念，并形成良好的口碑宣傳，定會不斷吸引更多學子連綿不斷、絡繹不絕來校就讀。同時，區域品牌形象的絕對確立，可以形成良好的輿論傳播參照，引爆其他地市目標人群對魯美成教院品牌的關注和認可。

　　總結：

　　這次課程的學習，深知自己在邏輯思維上匱乏，表達方面的欠缺。讓我了解了廣告策劃是一門考驗我們綜合素質的科目，不僅要有理論基礎，還要有社會實踐能力，讓我學會了從全局出發，更細致更全面的處理問題。

招生計劃篇3

　　教育部等六部門發布《關于醫教協同深化臨床醫學人才培養改革的意見》。即日起，國家將加大對兒科、精神科等急需緊缺人才培養力度。同時，七年制的本碩連讀也改為八年制。南京有高校專家表示，將考慮增加臨床醫學兒科方向的招生計劃，而八年制讀碩期間還能進行規范化培訓，也將刺激學生的讀研熱情。現代快報金鳳

　　南醫大：考慮增加兒科專業招生量

　　教育部要求，在有條件的地區和高校，探索舉辦臨床醫學（兒科方向）、臨床醫學（精神醫學方向）等專業，加強兒科、精神科等急需緊缺人才培養力度。

　　現代快報檢索發現，南醫大在20xx年曾招收臨床醫學（兒科醫學）本碩連讀七年制學生60人，20xx年在此基礎上新增臨床醫學（兒科醫學）的本科招生56人。

　　該校教務處副處長喻榮彬表示，近年來，國內招收兒科專業的高校不多，所以兒科醫生一直緊缺，而兒科醫生壓力大，但薪酬待遇與其他科室相比并不高，所以專業缺乏吸引力。新規出臺后，學校會考慮增加兒科專業的招生量。

　　相比兒科，臨床醫學（精神醫學）的現狀更慘淡，“社會對精神病學有偏見，國家對精神科的投入也不高，所以精神科的醫生收入也不高，缺乏吸引力。”喻榮彬說，南醫大也曾招收過精神醫學方向的本科生，但最近兩年已經沒有了。

　　八年制碩士畢業可多拿兩種證書

　　目前，國內高校的醫學生一般有五年制本科生和七年制本碩連讀。按照新規，20xx年起，所有新招收的臨床醫學的專碩，同時也是參加住院醫師規范化培訓（以下簡稱“規培”）的住院醫師。

　　喻榮彬表示，“以往的`研究生教育重視理論，臨床技能提高不大，新政將促進學生將專業學習和規培結合，特別是對于專業學位的研究生來說，臨床技能更重要，以后除了上課，要有更多時間在醫院輪轉了。”

　　喻榮彬說，以往，七年制碩士研究生畢業后才能考取執業醫師資格證書，還不能“規培”，改為八年制意味著，碩士畢業后，將有4個證書在手，分別為《執業醫師資格證》《住院醫師規范化培訓合格證書》《碩士研究生畢業證》和《碩士學位證》。

　　雖然學制增加了一年，但在讀期間可以完成規范化培訓，還能多拿兩個證書，學生的報考熱情應該會更高，“反正本科畢業也要有三年的輪轉，這三年如果還能讀研，對將來的發展會更好。”

　　上午，夫子廟小學一年級371名孩子在入學第100天的日子里，戴上了鮮艷的紅領巾，在家長們的見證下，莊嚴地舉起右手，完成了他們人生的第一次鄭重宣誓!

　　剛剛佩戴上紅領巾的孩子們，稚氣的臉龐流露出莊重而自豪的神情，而親歷孩子們的入隊儀式，則讓家長們的內心無比激動而欣慰。

　　南京市20xx年直屬學校和四城區中小學計劃招聘730名新教師，比去年增加261人，創下近10年來招聘教師人數新紀錄。為什么明年要新增大批新教師？采訪了南京中小學一線校長和老師，據大家分析，主要有三大原因。

　　入學孩子增多學校擴班老師不夠用

　　“我們學校今年的一年級新生就特別多，金豬寶寶、奧運寶寶入學，從有關方面給我們的資料看，接下來幾年都是入學高峰，孩子多了，老師肯定會吃緊。”一位小學校長向分析，南京市20xx年新招聘教師明顯增加，估計很大一部分原因是為即將到來的人口出生高峰和入學高峰儲備師資。“我看過計生委的一個數據，20xx年-20xx年南京市各年度的嬰兒出生人數大約是：5.7萬、5.9萬、6.6萬、7.2萬，20xx年-20xx年全市嬰兒出生人數仍持續上升，從去年起，我們就感受到了一年級新生的入學壓力，今年更加明顯。”河西一所小學校長告訴，學校剛開辦的時候一年級是4個班，現在一年級已經擴到了8個班。“擴出來的班級每門學科都要有老師，所以生源壓力帶來的直接影響是師資壓力。”

　　雙獨二孩變多幼兒園壓力已現

　　發現，此次新教師招聘中，學前教育專業比去年多了45人的名額。“今年江蘇的單獨二孩政策放開，緊接著到來的就是幼兒園入園高峰。”一所幼兒園的園長告訴，事實上這些年，隨著雙獨家庭生二胎變多，人口出生高峰，幼兒園入園壓力已經顯現。南京市教育部門有關負責人告訴，校舍等硬件設施的配備在各級政府的部署下可在規劃期內完成，但教師的選聘和培訓很難在短期內完成，因此教育部門需要針對人口出生率的波動，及時調整教育資源的供給和質量，儲備師資。了解到，南京現在各個區都在新建學校，為學齡兒童在家門口上學提前做好規劃，而這些新建的學校也都需要師資補充。

　　體育課時增加不少學校缺專業老師

　　“看到新教師招聘中增加了不少體育老師的編制，很開心，現在學校的體育老師確實不夠用。”南京游府西街小學校長萬代紅告訴，學校一共有9名體育老師，每人每周滿滿的16節課時，還不包括上下午的體育大課間。“我們的孩子一周四節體育課，還有柔道、游泳等特色體育項目，僅靠學校師資根本不夠用。”了解到，類似游小，南京不少學校都覺得體育老師太少了，紛紛采取外聘專業體育項目老師作為補充的方法。“外聘的老師某個體育項目專業性很強，但是不一定掌握課堂教學的方法，沒有和孩子打交道的技巧，這些我們還需要再培訓。”了解到，20xx年南京中小學共招79名體育老師，比去年增加58個名額，很多學校都期待能有新教師進入自己學校。“一些學科老師編制的長期吃緊估計也是此次招聘增加人數的原因之一。”劉穎

招生計劃篇4

　　關于錄取，中國礦業大學在投檔考生思想政治品德考核和身體健康狀況檢查合格的情況下，堅持公平、公正和擇優錄取的原則，按照理工類、文史類、藝術類和體育類分類錄取。據了解，根據各省生源情況確定調檔比例，中國礦業大學調檔比例一般控制在招生計劃的110%以內，對實行完全平行志愿的省份調檔比例控制在105%以內。

　　另外，根據考生志愿分布設定專業級差，第1、2專業志愿級差為2分，以后各專業志愿級差均為1分，級差分計入投檔分后進行排序錄取并確定專業，當考生的.投檔分相同情況下，按照數學和英語兩門課高考分之和排序。對報有服從專業調劑志愿的考生，在所報專業已滿的情況下，視其專業意向進行調劑錄取;對未報服從專業調劑志愿的考生，在所報專業已錄取滿額情況下作退檔處理。

　　資料顯示，中國礦業大學是教育部直屬的全國重點高校、國家211工程和985優勢學科創新平臺項目建設高校，為全國首批具有博士和碩士授予權的高校之一，學校設有研究生院。同時也是教育部與江蘇省人民政府、國家安全生產監督管理總局共建高校。目前，學校正以建設特色鮮明、國際一流的高水平礦業大學為目標，創新人才培養模式，全面提高人才培養質量和創新能力。