小超市創業計劃書

　　小型超市創業計劃書篇一：

　　一、基本情況：

　　1、企業名：百貨超市

　　2、行業類型：零售

　　3、組織形式：個體工商戶

　　主要經營范圍：自己家鄉的集鎮，這里是人流的中心集合處

　　4、經營地點：中館驛鎮溥集街

　　面積：占地大概150平方米

　　選擇該地點的理由：因為鎮中心處沒有一間較大的超市，該地點是人流車流的集中地帶，交通方便，市場前景非常廣闊。

　　５、創業者個人情況：

　　姓名：楊江華 性別：女  年齡：39文化程度：大專

　　相關工作經歷：曾經在商店里賣過東西，懂得一點怎樣經營，但在日后的日子里本人會增加社會實踐的，學習與這方面的知識的。

　　二、立項概述：

　　我是一村一名大學生，專業是農業設施專業，從小對經營方面感興趣。現在將要大學畢業了，憑著自己對經營的愛好和向往，一直希望在自己的鄉鎮開一間超市，用此來發展自己鄉鎮的經濟，是市的許多超市吸引了我，我去超市購物時的啟迪，使我對此產生極大的興趣。根據本人的經驗，資金情況及對當今社會的了解，決定要謹慎從事，三思而行，因為這有非常大的風險的，加上自己的經驗不足。

　　隨著居民生活水平的不斷提高，追求環保，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些綠色的產品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。

　　三、市場調查

　　商圈范圍、潛在的消費群體、消費能力、競爭情況、市場潛力、徒步商圈 居民區、消費能力高、附近只有一間不算很大的超市。

　　人們生活水平提高，需要的物質有所增加，生活方式改變，大多數消費觀念增強，消費結構合理

　　四、對其它大型超市的調查：

　　1、店鋪硬件調查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構造、停車場的設計、經營設施配置等方面的調查。

　　2、店堂陳列布局調查。主要包括：競爭店的樓面構成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調查。

　　3、商品能力調查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、商品的品質、貨源供應等情況進行調查分析。

　　4、顧客層次的調查。主要從年齡層次和收入層次進行調查。

　　5、店鋪運營管理調查。對促銷、補貨、陳列及環境衛生等方面的調查。 需求與供給的關系有以下幾種類型：①需求旺盛，供給偏低型；②需求旺盛，供給旺盛型；③需求不旺，供給也不旺型；④需求不旺，供給旺盛型。從倉儲式超市選址看，其立地商圈內需求與供給關系呈現出第一種類型最佳，第二種次之，第三、第四種類型要盡力回避。對需求和供給的調查，要注意對潛在需求和供應的調查，要特別留意可能會引起供需變化的一些因素的發展趨勢。

　　6、倉儲式超市的調查：

　　在倉儲式超市選址時，除了對以上大的項目調查外，具體地點選址還必須對以下幾個雖屬細節問題但又頗為重要的幾個因素進行調查。

　　可見度。可見度是商店被往來行人或乘車者所能看到的程度。場所可見度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

　　適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符，如果租用現成的房子則要考慮建筑的構造、材料、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比一般商場的高，相應地要求建筑物的層高也比較高。同時還要了解有關城市建設發展規劃要求，詳細了解該地點的交通、市政、綠化、公共設施、住宅建設或改造項目的近期、遠期規劃。

　　交通便利性。主要了解兩方面的情況：

　　a、是該地是否接近主要公路，交通網絡能否四通八達，商品至商店是否方便，白天能否通過大型貨車。

　　b、是該地是否有較密集。因為這直接關系到顧客購物的便利程度。

　　五、開業前的市場調查：

　　在開超市之前我得訪問一些超市和商家，仔細觀察了消費者購物的情況，

　　并詢問了一些消費者，比如：不同年齡、不同職業、不同收入水平的消費者，有著不同的購物習慣和消費需求，我認為精明的商家在經營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化。

　　低收入消費群的消費行為及心理特征：

　　1、注重價格。很多人都有過手頭拮據的經歷，沒錢的日子，他們總不得已掐算著一分一厘的支出。對低收入消費群而言，在這方面表現得尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消費需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。在調查中，我發現商場的特價處，大多數是低收入群。因為對他們來說，低價是實惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實惠吸引了眾多的市民。

　　2、注重質量。目前，城鎮里的低收入群中。在調查中，我發現他們的消費習慣遠遠不同于農村消費者。他們已經具有了消費過程中的自我保護意識和對健康生活、營養飲食的追求。即使他們為了節儉而去購買肉菜市場里的低價肉菜，但他們仍然擔憂肉菜的質量，并渴盼“放心肉菜”的到來。因為質量是實在，東西在便宜的同時還要中用、中吃。

　　3、購物數量少，購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規律，每天基本上是按時起、按時睡，按時買東西，按時看電視……他們的單次購物數額很小，但是購物頻次很多，有時一天就會發生數次購買行為。

　　六、超市市場調查目的及內容：

　　做好市調，提升競爭力――一次好的市調，可以提升本身的競爭力，掌握自己的發展方向，了解競爭者的動態，做到知已知彼，百戰不殆。

　　零售業，一個商品平凡不能平凡的商品交易場所，她帶給的人們的一些期望，沒有負于其它行業。如何在這一塊新型的圣地發揮商品的潛能，如何駕馭商品的成功之帆？這就要學會如何做到商品正確市場調查。

　　七、商品分類：

　　1、主婦商品，這種商品的價格如有輕微的變動有些顧客即有相當的關注。顧客對這種商品的價格敏感度最高。同時在銷售時應注意此類商品的質量。例：生鮮的商品更應注意鮮度及陳列的量感，媽媽菜藍商品是每家店以生鮮為主，一般是用來吸引顧客，走低價位及市場鮮度較強的商品，此類商品市調時要非常注意價格的幅度。

　　2、紅色商品：顧客對此類商品的價格敏感度次之，這一類商品銷量一般比媽媽菜藍那一類商品銷量大，價格也一般比媽媽菜藍商品高些。此類商品一

　　般都適應中層消費者。所以對此類商品要注重品牌及質量，這種商品也稱之為價格商品，暢銷品排行榜上經常有此類商品。綠色商品：顧客對綠色商品的價格敏感度最低。

　　3、市調完商品后要做商品的整理，要將營業額商品.毛利商品.敏感性商品.季節性商品.形象商品區別，做一次整理。包括排面和價格。

　　一次完善的市調你會注意到我們的很多商品屬于暢銷商品還是屬于滯銷商品，可以讓你在最短的時間里調整你的商品。

　　市場調查表明：客戶十分重視產品的質量，重視產品的價格，我個人認為市場潛力還有的，如果加大宣傳，使人們的消費觀念改變――消費就等于讓社會發展，適度的消費能夠促進社會經濟的發展，使社會進步；所以通過多種手段和廣告宣傳，讓人們改變以前封建的思想，是非常重要的，也是當務之急。超市的銷售產品要豐富多彩。

　　八、經濟可行性分析：

　　１、投資估算：租店鋪投資2萬元，室內裝修1萬元，貨架及其他設施2萬元，入貨10萬元，雇傭員大約1萬元，周轉資金10萬。總投資26萬。

　　２、成本控制：

　　租金2000元，人員工資大約7000元，按不同的級別不同的工資，不可預見費1000元。

　　小計每月成本約：10000元。

　　九、如何切入市場：

　　由于本地超市很少，依靠知名度進入市場并無多大的壁壘。相反，盡量接近顧客，引導顧客享受綠色產品，享受優質的服務和實惠的價格是本超市的當務之急，所以要采取以下措施做好宣傳廣告：

　　１、開業前期，通過發大量宣傳彩頁，通告社區居民，到附近各垸、村做張貼廣告。

　　２、開設一些購物券和一些會員卡，從中得到優惠。

　　3、在節假日開展優惠活動，及投獎活動。

　　十、經營目標：

　　1、根據市場預測，開業后盡力完成日均凈盈利200元左右，月盈利6000，年盈利達5萬元左右。開始一兩年先穩定市場，打出名譽和信用度，穩定客戶穩定營業額，穩定企業動作機制。

　　2、四五年后以發展為主，在三個方面盡力發展：發展散戶；發展團體客戶；發展會員卡客戶；此時月盈利力爭達到10000元，年盈利達15萬以上。

　　十一、開業行動計劃：

　　1、大學畢業后先出來工作掙錢，至少5年。

　　2、在工作的過程中，要不斷地學習關于經營超市方面的知識，以便更深入了解市場的趨勢。

　　3、盡量找合作伙伴，因為這個項目是比較巨大的，而且是有風險的。

　　4、籌借資金，主要是向銀行貨款和向朋友借。

　　5、走訪社區聯系客戶，了解客戶的需要。

　　6、租賃店鋪，室內裝修。

　　7、進貨準備開業，加強開業前的有效宣傳。

　　8、正式開業，開業那天搞一個現場優惠活動。

　　小型超市創業計劃書篇二：

　　目 錄

　　第一章 概述......................................................... 1

　　一、創業的意義和背景................................................ 1

　　二、行業的形勢...................................................... 1

　　三、創業的基本思路.................................................. 1

　　四、創業的目標和前景................................................ 1

　　五、創業團隊的特殊性和優勢.......................................... 2

　　第二章 公司介紹..................................................... 2

　　一、公司簡介........................................................ 2

　　二、選址............................................................ 3

　　三、公司經營理念及目標.............................................. 3

　　四、管理運營........................................................ 4

　　五、公司管理機構設置................................................ 5

　　六、風險分擔和收益分配辦法.......................................... 5

　　第三章 產品介紹..................................................... 6

　　一、便利店產品介紹.................................................. 6

　　二、便利店服務特征.................................................. 7

　　第四章 市場分析和競爭分析........................................... 7

　　一、便利店行業swot分析............................................. 7

　　二、便利店的市場定位、市場戰略及各階段的目標....................... 10

　　三、服務或產品的促銷方式、定價策略................................. 11

　　四、市場競爭分析................................................... 11

　　五、市場風險分析................................................... 11

　　第五章 財務分析.................................................... 11

　　一、項目投資預算................................................... 12

　　二、公司融資....................................................... 13

　　三、營業收入預測................................................... 13

　　四、利潤表......................................................... 15

　　第六章 資本退出策略與結論.......................................... 17

　　一、項目可行性評價................................................. 17

　　二、資本退出策略................................................... 17

　　三、決策意見....................................................... 18

　　附錄一............................................................. 19

　　附錄二............................................................. 20

　　附錄三............................................................. 21

　　附錄四............................................................. 22

　　附錄五............................................................. 23

　　第一章 概述

　　一、創業的意義和背景

　　當今的社會就業壓力大，自主創業可以實現個人夢想，將自己的興趣和夢想結合在一起，同時提高我們的危機意識和拼搏精神。通過在過程中遇到的困難挫折培養自己頑強的意志和自己的不足。大學生自主創業會緩解國家就業壓力。隨著全國高校的持續擴招，再加上金融海嘯的影響，社會供求總量的矛盾突出，我國就業形式越來越嚴峻。大學生創業不僅可以解決畢業后自身就業問題，而且創辦的公司還可以為社會產生新的崗位，給他人帶來新的就業機會。

　　二、行業的形勢

　　現代超市在中國興起已經近20年，國內知名零售企業幾乎都在北京設立了總部。目前北京外資超市品牌包括家樂福，沃爾瑪樂天瑪等等，本地主要超市品牌有物美，超市發，華聯，華潤萬家。

　　受經濟影響，消費者意愿普遍不足，這在一定程度上也影響了超市業績。20xx年上半年，京都超市凈利出現了全線縮水，這是近年首次出現的情況，面對電商的沖擊和消費者不斷的變化的需求，使得客流量減少，轉變盈利模式，用工荒都是超市企業需要正視的問題。但我欣喜的看到，一直處于被遺忘的角落便利店，小超市市場也開始生機勃勃起來。

　　三、創業的基本思路

　　便利店離居民居住的地方近，買一些生活用品方便，人們不會為了購買些常見的用品區很遠的大的購物場所，所以他們就會就近原則，購買些使用的東西。

　　隨著居民生活水平的不斷提高，追求環保，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些綠色的產品，以保證人民的身心健康，顧客至上，價格上我們會選擇最優的經銷商供貨，保證品質，這是我們的宗旨。

　　四、創業的目標和前景

　　我們的目標就在北京成立一個連鎖的的便利店，擴大知名度。加盟連鎖是我們今后5年來一個重要的目標。因此，我們有自己的一個5年計劃，首先2年內穩定第一個便利店的收益，爭取回收部分成本以至于能夠略有盈利。在盈利的狀

　　態下，吸收外來資金發展我們第二家店鋪，今后的5年要在北京擁有4家店面。這是五年內的初步估算。形成一個小規模的連鎖。再花2年鞏固發展。讓這4家小規模的便利店都能有盈利。雖然北京門面房租比較貴，水電費，人員工資較高，對于剛剛創業的我們具有很大挑戰，加上越來越多具有規模的大超市:像家樂福，物美，超市發，華聯，華潤萬家等大的連鎖巨型超市的壓力，但是我們有信心。我們將會擁有一個不同的經營策略來應對現實中的壓力，北京是個經濟發展，文化政治中心，人們的收入高，市場大，需求多，超市是個不起眼的，但是所有人的生活都離不開它，便利便民。

　　五、創業團隊的特殊性和優勢

　　我們是一群剛畢業的學生，出入茅廬。社會經驗少了些，但是在大學的書本里也學習了不少知識，缺少的是社會實踐，滿腔熱血，有著一股奮斗的斗志。有種不服輸的精神。我們有的是時間，有的是熱情。就算失敗也不氣餒。對于創業，我們滿懷期待。

　　第二章 公司介紹

　　一、公司簡介

　　1.公司名稱：樂家便利店

　　2.行業類型：零售

　　3.注冊資本: 20萬元

　　4.注冊地點：北京市海淀區西二旗輝煌國際**號

　　5.法人代表：朱文武

　　6.公司性質：有限責任公司

　　7.組織形式：個體工商戶

　　資金來源：  由5人合資20萬元，按照出資比例（朱文武40%，邱林偉20%，李嫻20%，李景華10%,祝欽10%)主要經營范圍： 各大小區，這里是人流的中心集合處。

　　8.理念：建立一個屬于自己特色的，個性化連鎖便利店

　　9.經營地點： 北京市海淀區西二旗 花園小區

　　面積：占地大概100平方米。選擇該地點的理由： 該小區居民比較多，交通也便利，該地點是人流車流的集中地帶， 市場前景非常廣闊。附近也沒有什

　　么大型超市的競爭。

　　10.公司成員以及薪金待遇：5人

　　每個店店長一名，收銀員3人，倉庫管理員1名

　　店長負責日常的管理，財務，人員的培訓，店內的促銷活動（底薪2700+績效考核+滿勤+補助）要求：性別不限，本科學歷（30-50歲之間）

　　收銀員主要負責收銀（底薪1700+績效考核+滿勤+包吃住）要求：女，初中及初中以上（20-30歲之間）

　　倉庫管理員主要負責貨物的盤點和損失，出貨和進貨以及貨物的整理工作（底薪2200+滿勤+績效）要求：性別不限，高中及高中以上學歷

　　二、選址

　　（一）商圈理念

　　便利店的商圈一般是位于店鋪的直線距離0---200米內，超過200米的效果就比較差了，經營面積一般在60---200平方。

　　（二）經營選址

　　一般都在社區（擁有自己的商圈）及路邊的人氣比較旺的地方，或是大賣場旁邊（借助人家的商圈），以此來達到自己的經營贏利。

　　三、公司經營理念及目標

　　（一）經營理念

　　為大眾提供便利購物條件 ,為消費者提供優質的服務,為消費者提供適合的商品.符合目標消費者需求――便利店因為都是經營的快速消費品，一般選擇在店鋪范圍內比較常銷的商品作為其經營商品，主要講究庫存小，周轉要快,為消費者提供方便――就近的購買條件，可適當考慮送貨上門，經營項目要根據周圍居民的需求來進行商品配置。

　　（二）經營目標

　　1.便利店經營本土化

　　2.門店管理標準化

　　3.門店經營差異化

　　4.服務全面化

　　隨著規模越來越大，我們準備開設個連鎖式的便利店，區別其他的便利店，從上面四點進行改善，推動全面的發展。

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