創業項目策劃書標準篇怎么寫

　　第一章 執行總結·····························2 -- 3

　　第二章 項目背景 ····························4 -- 5

　　第三章 市場分析·····························6 -- 9

　　第四章 公司戰略·····························10--12

　　第五章 公司體系·····························13--16

　　第六章 連鎖經營與管理·······················17--21

　　第七章 市場營銷·····························22--24

　　第八章 CIS策劃··············25--26

　　第九章 廣告策劃·····························27

　　第十章 投資估算及資金籌措····················28--35

　　第十一章 財務評價·····························36

　　第十二章 風險退出方式···························36

　　第一章 執行總結

　　1·1 公司簡介

　　家有生鮮公司是一家由都市農人創業團隊于2018年創辦的一家集蔬菜種植、加工、銷售與一體的蔬菜連鎖銷售有限責任公司。初期將主要以蔬菜銷售為主。公司位于山東菏澤東明縣。東明縣位于山東省西南部，地處魯西南平原。當地公路交通發達，人口密集，又由于當地蔬菜市場的缺陷，給我們公司的發展提供的極為有利的條件。

　　公司以“做中國人的菜籃子”為企業宗旨，以“引領農民走向健康的生活方式”為使命。 力圖將公司發展成集生產、加工、銷售為一體蔬菜連鎖超市。讓人們在享受優質服務的同時方便、快捷地買到他們所需的優質蔬菜。同時，以“以銷帶產”的模式推動當地農村蔬菜種植業的發展，促進經濟發展;也在一定程度上解決農村閑置勞動力的再就業問題。在服務于民的同時，實現公司的發展目標。

　　1·2 市場機會

　　隨著連鎖經營的巨大優勢在零售行業中日益凸顯，一場關于零售業經營模式的變革在所難免，蔬菜等農產品銷售領域的相應變革也迫在眉睫，且呈現出良好勢頭。不難推想，蔬菜連鎖經營也必將是大勢所趨。

　　順應這一趨勢，國家及各級政府出臺了各種各樣的相關政策推波助瀾，加速這一變革的進行。近年來，三農問題也日益得到國家的關注與重視，相繼出臺的許多優惠政策幫助農村發展經濟，鼓勵有志之士到農村去創業。“到農村去”不僅成為了熱門話題，也成了青年一代實現自己夢想的主流方法。

　　我國北方，特別是華北等平原居民密集區居民的分布形態、生活水水平的提高、農村基礎設施的完善、極不完善的蔬菜零售行業現狀等，給蔬菜連鎖經營這一模式在當地的推廣提供了極為有利的條件。

　　綜合考慮各項因素，我們可以肯定蔬菜連鎖經營模式在農村的推廣面正臨著前所未有的機遇。

　　1·3 管理體系

　　企業建立初期，鑒于規模小、人員少、資金有限等因素，公司總部采取簡單的直線型結構。公司總部管理層由創業團隊人員組成，全面負責公司日常經營、營銷策劃、人力資源管理等方面的工作。待公司規模逐步壯大后，總部實行直線職能制，總部下的分店類型也會隨之而增加，主要有直營店、加盟店和旗艦店。各分店店長主要通過人員招聘以及對下級員工的職位提升，分店內崗位實行職位輪換制，以此節約人力成本，同時保證員工的工作新鮮感。公司本著“團結和睦、公平競爭、共同發展”的管理理念，將實行人性化管理，把員工利益與企業利益相結合，實現員工與企業的共同進步。但公司的管理體系并非是一成不變的，隨著公司的發展將會做出相應的調整。

　　1·4 營銷策略

　　1·5 投資與財務

　　經過科學的投資估算，本項目的注冊資金總額人民幣165萬元。在產權結構中，風險投資資金出資105萬，占公司產權的61.76%。團隊貨幣出資65萬，占產權的38.24%。經過嚴謹的財務評估分析，我們得出：年均銷售收入為904.02萬元,年均凈利潤為277.36萬元;項目稅后財務凈現值為1432.26萬元,稅后內部收益率為56.88%,投資回收期為12.1個月;年均凈利潤率為28.46%，年均總資產收益率為54%。該項目凈現值遠大于0，財務內部收益率較高，投資回收期低于行業水平，這說明該項目是可行的。

　　公司計劃于2018年采用股票回購或股權轉讓的方式實現風險投資的退出,如果達到上市條件時也會考慮IPO方式退出，其退出時間為2018年末。

　　1·6 戰略管理

　　公司將以“引領農民走向健康的生活方式”為使命，以“做中國人的菜籃子”為企業宗旨，并以此為公司最終目標構建公司戰略，管理、發展公司。對內，加強管理，精煉公司機構，建設以人為本、尋求創新、注意細節、顧客至上、以及承擔相應社會責任的企業文化，構建強大的企業人才庫，形成企業核心競爭力。

　　對外，積極參與市場競爭，建立全面快捷的信息系統，掌握市場動態;通過技術創新、提升服務質量等提升企業競爭力，通過多種形式的宣傳樹立、強化企業形象，加強公司品牌影響力。從而內外結合，強化企業競爭力，實現公司發展戰略，使企業得以長足發展。

　　二章 項目背景

　　2·1 北方地區農村蔬菜市場現狀

　　1· 在北方農村，集市的開放周期長達4至6天，集市也并非標準化的經營場所，只是在村落的中心街道處的某些集中路段。而且當地集市數目的有限，并非一村一點，一般是鄉鎮政府所在地和少部分規模較大的村落設立一點，而其他大多數村落的村民就只能去幾里甚至十幾里外的集市購買蔬菜和其他生活用品，這樣在時間和距離上表現出了極大的限制性。此外，村民每次必須購買能夠保證供應等同于一個集市周期的蔬菜，長達4~5日的自然放置，蔬菜的質量和新鮮難以得到保證。

　　2· 由于當地蔬菜市場的流動性和無序性，集市上的衛生環境、交通秩序及安全保障幾乎無從談起。因為缺乏嚴格的市場管理，也不存在專門、獨立的管理機構，許多常年或偶爾在集市上賣菜維持生計的菜販常常出現搶占攤位、瘋狂叫賣的現象，市場體系混亂。

　　3· 近年來農民關于豐富蔬菜種類、調控蔬菜價格和保證蔬菜質量的呼聲越來越強烈。集市上一般只銷售季節性蔬菜，品種的數量非常有限，村民的購買和消費受到極大的限制;另外，市場上蔬菜的價格波動較大，存在任意調價現象，甚至任意的大幅度提價，常常導致價格遠超其真正的價值;而其品質尤其安全問題，也因缺乏系統的監督管理，正日益增加農村百姓的擔憂。而且，倘若集市開放時間適逢惡劣天氣就沒辦法開放，農民就可能錯過這次購買機會，只待下一集市的到來。這樣一來，這些天的蔬菜供給就無從保證。當然，有些農戶自家可以種植一些蔬菜自給，偶爾還可以看到若干流動攤販，卻遠不能滿足居民日常生活的要求。

　　2·2 農民的消費行為和生活理念正逐漸改善

　　隨著生活水平的逐漸提高，農民對生活的關注不再只局限于數量問題上，品質的提高成為了新的焦點。僅就蔬菜而言，傳統的蔬菜銷售和購買方式已遠不能滿足人們的要求，相反，城市中的諸多經營與銷售模式以其便捷、衛生、高質吸引了廣大農民，安全、綠色、健康的價值觀念正逐漸在農民心中扎根。

　　2·3 連鎖及蔬菜連鎖運營模式已見顯著成效

　　順應市場發展趨勢，連鎖經營已經成為零售業普遍的經營方式，連鎖經營以其采購量大和統一的物配體系形成的價格優勢，對傳統零售商店及農貿市場形成了相當大的沖擊，連鎖企業在零售行業的地位日益顯著提高。

　　隨著連鎖經營的進一步發展，蔬菜超市作為新生力量迅速涌現于城市，尤其在經濟發展較快，人均收入水平較高的地區，蔬菜連鎖超市已成為消費者日常購物的主要場所，傳統的消費習慣開始轉變。秉承“便民、惠民”的宗旨，蔬菜連鎖超市受到民眾的廣泛歡迎，并取得了良好經營效益。

　　然而這在農村還是一片空白，事實上農村居民更期待蔬菜購買方式的改變，向往著高質健康的生活。

　　2·4 國家關注農村發展，鼓勵大學生投身農村

　　中國作為農村人口大國，發展至今，“三農”問題已經成為影響改革開放和現代化建設成敗的關鍵問題。國家十分重視改善和提高農村人民的生活水平，并為此出臺了許多優惠政策期待年輕企業和新興市場在農村的誕生，以拉動農村經濟快速發展。

　　農業的科技含量低及農民的文化素質偏低已成為影響農民增收的主要限制因素，政府正積極鼓勵大學生扎根農村、大膽創業，例如許多地區為鼓勵大學生創業提供專門財政貼息貸款、無償補貼扶持資金，一些地區還創立了大學生創業基金。

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