民營汽車的海派利基者徐剛的創業故事

　　從過去粗放型營銷，到為品牌準確定位，集中兵力形成優勢，徐剛讓上海華普汽車借助精致實惠的海派智慧，成功進駐消費者的心智空間。

　　雖然只是一個在全國汽車消費市場中僅占1%的民營汽車品牌，但徐剛并不將華普汽車看成是簡單的弱勢邊緣者。

　　"在細分市場上得分"是華普汽車2005年快速成長的秘訣。而作為上海華普汽車董事長的徐剛，在一年多的民營品牌汽車實踐中，總結出一套自己獨特的"海派利基"戰法。

　　"海派"標簽

　　截止2005年11月，上海華普汽車年銷售近22000輛，同比增長近150%多，成為國內汽車銷量增長最快的企業之一。盡管絕對數據并無可炫耀之處，但上海華普汽車的成績來源于對營銷的創新和對市場的"巧取"。

　　"上海華普汽車從汽車消費者價值的角度建設自己的品牌，從品牌、產品、服務、渠道、終端營銷、科技研發等多方面進行系統化創新和營銷推進。"徐剛說。

　　作為繼上海通用汽車、上海大眾汽車之后，上海第三家擁有國家整車生產目錄的中型轎車生產企業，華普品牌塑造之初，就面臨著中國汽車市場從壟斷者"坐莊"走向戰國時代環境復雜、對手強悍的局勢。徐剛感到，要從荊棘叢中殺出一條品牌之路，不能不出奇招。

　　2005年初，身為杭州人的徐剛提出了"享受海派生活/ShanghaiSpirit"的品牌核心訴求，將品牌文化闡釋為"海派汽車"。

　　徐剛解釋："海派汽車"的提出，意在塑造獨特的上海華普汽車品牌形象、品牌內涵和品牌忠誠，使上海華普汽車品牌的擁有者在與其他廠商競爭中獲得其一定社群的支持，從而處于優勢。

　　"海派汽車"，絕不是僅限于上海的本土文化載體，而是把"融匯國際，優秀品質"的城市精神熔鑄成產品和品牌的核心價值，讓用戶在使用華普產品時，會感知和聯想到上海的國際性、先進性、包容性、時尚性、精致性、超值性，形成品牌塑造中的創新元素：精致、運動、時尚，把傳播精致舒適、實惠超值的汽車生活作為上海華普造車的愿景。

　　"海派汽車"的提出，形成了上海華普汽車差異化的營銷戰略，重構消費者價值主張。它是上海華普汽車針對消費者心理，同時包含企業理想的文化營銷變革。

　　"新人"細分冠軍路

　　對于后進入市場的產業"新人"要想成功，必須創新。徐剛認為，最好的策略就是搶先創造細分市場，進入細分市場，創造一種能使自己成為"第一"的新產品。

　　一年多來，上海華普汽車依靠自主研發，創新進取，致力于打造具有海派特色的民族汽車品牌，逐漸形成鮮明的產品譜系，主要包括：經典大氣的海域系列、時尚個性的海尚系列、運動激情的海迅系列，以及即將推出的女性車。

　　"有所放棄才能有所獲得"，徐剛認為，一個弱小品牌的第一目標是生存，而生存的可能就是務實地找到自己的差異優勢。用顧客導向的思維進行目標聚焦，不求做大，但求做好。

　　"營銷是企業的龍頭，在民營企業的創業階段，營銷應當排除一切干擾，成為企業成長的命脈。"徐剛將所有企業高管的薪水全部面向市場，與銷量掛鉤，將企業的一切力量向營銷傾斜。

　　這個有著十余年政府機關行政管理經驗的"海派"董事長，將如何續寫下一個營銷傳奇，我們拭目以待。

　　徐剛簡介

　　財務及稅務資深專業人士，有長期從事政府部門經濟管理和組織領導經驗。

　　曾任浙江省黃巖市財稅局局長，浙江省財政廳黨組成員，浙江省地方稅務局總會計師。

　　2002年辭去公職，赴任吉利控股集團總裁，兼任華普汽車總經理，全面負責集團日常經營及管理工作，在吉利原有的車型品牌基礎上新創建了"上海華普轎車"品牌和中國第一款跑車"美人豹"品牌。

【民營汽車的海派利基者徐剛的創業故事】相關文章：

鄉村基李紅的創業故事12-09

金百利的創業故事12-09

360的佼佼者創業故事03-09

山東單縣王剛養狐貍的創業故事11-03

不向剛畢業的大學生投資的創業故事09-13

成功者的創業故事7篇12-02

柔者成剛初中作文11-30

寶利的故事作文12-01

徐文長的故事08-15