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手機(jī)業(yè)的攤主創(chuàng)業(yè)故事
"被迫不是壞事，抓機(jī)會(huì)更要能吃苦"
對(duì)于波導(dǎo)高速發(fā)展的4年歷史，徐立華更愿意把它比喻為一次長(zhǎng)征，其起因是被迫的，過(guò)程是艱苦的，至今還沒(méi)有擺脫生死攸關(guān)的考驗(yàn)。徐立華不承認(rèn)自己比同時(shí)代的企業(yè)家有何卓越之處，他能做到的就是讓自己的企業(yè)能夠比別人起的早，睡得晚，每日經(jīng)營(yíng)中又能更好地貫徹市場(chǎng)機(jī)會(huì)主義的路線。
成功緣于"被迫"
Q：從2002年開(kāi)始，波導(dǎo)股份的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)速度是驚人的，你是如何讓業(yè)績(jī)做到快速拉升的？
A：2002年至今恰恰是波導(dǎo)高速發(fā)展的幾年，這首先要?dú)w功于中國(guó)的移動(dòng)通信市場(chǎng)尤其是手機(jī)市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)，給移動(dòng)通信行業(yè)帶來(lái)了市場(chǎng)機(jī)遇，波導(dǎo)抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)，并走到了前面；第二，1999年起國(guó)家明確支持移動(dòng)通訊產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，波導(dǎo)的發(fā)展恰恰和整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)機(jī)是吻合的，和產(chǎn)業(yè)發(fā)展是吻合的；第三，波導(dǎo)抓住機(jī)遇，做了一系列的努力，在產(chǎn)品銷(xiāo)售、品牌、質(zhì)量、成本、規(guī)模等等方面做得比較好。
Q：很多企業(yè)家也能夠看到這個(gè)機(jī)遇，但真正抓住它卻很難，實(shí)現(xiàn)中間的跨越靠什么？
A：很多事情本身不是自由選擇，很多決策和戰(zhàn)略都是被迫的選擇，特別是中國(guó)的企業(yè)。改革開(kāi)放后發(fā)展起來(lái)的企業(yè)，在國(guó)內(nèi)都算不上大，比國(guó)外就差的更遠(yuǎn)。不能說(shuō)我想定什么戰(zhàn)略就定什么戰(zhàn)略，只有企業(yè)成為該產(chǎn)業(yè)的世界級(jí)領(lǐng)導(dǎo)者，才有可能去主動(dòng)確定自己的戰(zhàn)略。
1992年到1998年時(shí)，我們是做尋呼機(jī)的，1998年時(shí)看到了尋呼機(jī)肯定要衰落，要被手機(jī)取代，我們肯定是要放棄。當(dāng)時(shí)也沒(méi)有去想自己能做什么其他的東西，也沒(méi)有足夠的信息面和環(huán)境去做別的東西，比如去做房地產(chǎn)，去做汽車(chē)；而手機(jī)和尋呼機(jī)都是移動(dòng)終端產(chǎn)品，作為尋呼機(jī)的替代品，我們自然想到了去做手機(jī)。
Q：波導(dǎo)的成功得益于一種正確的市場(chǎng)策略，當(dāng)時(shí)你是基于一種什么樣的考慮？
A：我想再次提醒，這是被迫的。在1999年的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)中，你選擇什么策略不是你自己能說(shuō)了算的，消費(fèi)者、經(jīng)銷(xiāo)商都不會(huì)信任我們，像世界頂級(jí)品牌當(dāng)時(shí)在中國(guó)實(shí)行的多級(jí)代理制度，對(duì)我們是行不通的，我們沒(méi)有辦法讓代理商相信我們。但是自己還得走一條路出來(lái)，所以做了店面。
Q：是什么樣的市常ō驗(yàn)，決定了你在制定波導(dǎo)手機(jī)市場(chǎng)銷(xiāo)售策略上的成功？
A：1994年賣(mài)傳呼機(jī)的時(shí)候，我是做銷(xiāo)售的，當(dāng)時(shí)的傳呼機(jī)第一單就是我做的。盡管賣(mài)東西我是做過(guò)的，但對(duì)于如何做市場(chǎng)，這個(gè)題目太大，我不敢妄言。好就好在我們一誕生的時(shí)候就面臨市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，一誕生的時(shí)候就是自己掙錢(qián)養(yǎng)活自己，一誕生的時(shí)候面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是摩托羅拉，就是虎口奪食。這就要考慮怎樣生存，搶市常開(kāi)始做手機(jī)時(shí)就面臨著巨大的壓力，針對(duì)手機(jī)市場(chǎng)策略的研究會(huì)議，我們開(kāi)始不知道開(kāi)了有多少次，甚至有過(guò)十天十夜開(kāi)會(huì)研究的經(jīng)歷。這是一個(gè)反復(fù)調(diào)整，反復(fù)試錯(cuò)的過(guò)程。
Q：波導(dǎo)在進(jìn)入這個(gè)行業(yè)之初，做出了一系列的妥協(xié)和讓步，當(dāng)時(shí)這樣做對(duì)今天波導(dǎo)的發(fā)展起了什么樣的作用？
A：所有這些都有被迫的成分。1997年準(zhǔn)備上手機(jī)的時(shí)候，我們面臨三大困難，缺少資金，手機(jī)需要幾個(gè)億的現(xiàn)金投入，傳呼機(jī)上賺的錢(qián)只是杯水車(chē)薪；第二個(gè)是許可證；第三個(gè)是沒(méi)技術(shù)。鑒于此，我們選擇了合作，我們將。。。。。。
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