對中國頗具影響力的五位女性創業故事

　　在以男性為主導的商界社會中，巾幗英雄正在扮演越來越重要的角色。與男性相比，她們絲毫不缺少管理的鐵腕、事業的雄心、競爭的魄力、敏銳的洞察力，以及快速的學習能力和對管理理念和管理方法的創造能力。相反，正是因為觀察和分析企業行為的角度與男性不同，使她們開創了與男人世界迥然不同的管理模式和風格。

　　NO1 董明珠

　　職位：珠海格力有限公司總裁

　　影響力指數：

　　影響關鍵詞：格力模式 工業精神

　　◎經驗與策略

　　1995 年至今，董明珠率領的格力電器在銷售收入、市場占有率等方面都穩居同行業第一，在被稱為空調業“寒冬”的2006年，仍保持了40%的高額增長。

　　1、 獨特的“格力模式”。格力的輝煌，很大程度得益于董明珠拋開家電連鎖賣場，通過綁定經銷商自建渠道的分銷模式——這種被業界稱為“格力模式”的營銷方式，對自有經銷渠道具有強有力的控制力，能根據實際情況，采取靈活的價格和渠道政策。

　　2、 耐住寂寞自主創新。董明珠最推崇的經營理念是“弘揚工業精神”，在技術研發和自主創新方面多干實事，長期作戰，耐住寂寞；關注消費者的根本需求，主動承擔社會責任。

　　3、叫板強勢終端。近年來，作為惟一一家敢與強勢終端叫板的廠商，格力與國美的較量一直被人們津津樂道。面對國美的封殺和輿論的質疑，董明珠的鐵腕顯露無余。與國美分道揚鑣后格力的優秀業績，是“格力模式”成功的最好證明。

　　◎標桿效應

　　董明珠所倡導的“弘揚工業精神”，是諸多中國企業的現實選擇。盡管“格力模式”具有一定的不可復制性，但對在連鎖終端強勢擠壓下，紛紛謀劃自建渠道的制造商來說，也具有相當的借鑒價值。

　　◎局限與挑戰

　　盡管格力業績優異，但董明珠的處境不算樂觀——在北京等一線城市，“格力模式”正在受到連鎖賣場的強勢挑戰，格力經銷商的整體業績反而在下降。在格力市場集中的華南、華中及四川的二三線城市，隨著連鎖巨頭布局的加快，格力的銷售業績很可能受到沖擊。

　　NO2 謝企華

　　職位：上海寶鋼集團董事長

　　影響力指數：

　　影響關鍵詞：國際化 戰略聯盟

　　◎經驗與策略

　　謝企華是駕馭中國規模最大的鋼鐵聯合企業寶鋼的女舵手。她人緣極好，意志堅強，注重實效，思維富有前瞻性。

　　1、國際化的前瞻思維。寶鋼是中國企業國際化的樣板企業之一。通過增發加強內部競爭力，爭奪國際鐵礦石談判話語權，是寶鋼國際化戰略中的兩個重要步驟。

　　2、合縱聯橫。在帶領寶鋼完成一系列面向未來的變革之后，她帶領寶鋼與國際鋼鐵巨頭新日鐵、蒂森克虜伯等合作，以獲得市場、技術和管理優勢；在全球范圍內建立戰略供應鏈，整合優質鐵礦資源；與汽車、機電等下游行業前三名的巨頭在中國結盟，把重點放在開發高端產品上。

　　3、“快魚吃慢魚”。這是謝企華最推崇的經營理念，也是寶鋼成功的重要基石。

　　◎標桿效應

　　這種充分聯結和發揮各種優勢資源的作用，促進企業發展的思路，值得急于邁開國際化步伐的中國企業借鑒。

　　◎局限與挑戰

　　盡管寶鋼的國際化已進行了多年，但與蓬勃發展的寶鋼與世界一流公司相比，在新技術的研發能力、高精尖的專業人才、國際化經營能力等方面的差距仍然明顯。在國內，寶鋼同樣面臨挑戰：一是新興的民營鋼鐵企業迅速擴張，他們的機制與效率優勢明顯；二是新建的大型鋼鐵項目不斷增加，這些項目在技術、投資方面比寶鋼更合理。

　　NO3 王利芬

　　職位：原《對話》欄目任制片人兼主持人，現任《贏在中國》總制片人

　　影響力指數：

　　影響關鍵詞：普及管理理念

　　◎經驗與策略

　　她是一位學者型的記者和制片人。從《對話》到《贏在中國》，王利芬對中國管理實踐的推動不可小視。

　　1、貼近管理前沿。在《對話》節目的制作過程中，她始終努力把貼近時代最前沿的理念追蹤到能讓人們最易理解，同時進行有效轉化的程度。

　　2、創新節目制作。她擔綱總策劃的《贏在中國》節目，以“勵志”為主題進行創業選秀，以豐厚的獎勵吸引了大批的報名者參與，點燃了中國人的創業激情。無論是《對話》還是《贏在中國》，都具有很強的創新性。

　　◎標桿效應

　　盡管她自己算不上中國管理界的標桿人物，但是，她通過自己制作的節目，為中國企業樹立了一個又一個標桿。

　　◎局限與挑戰

　　電視觀眾從沒有像今天這么挑剔，無論是多么有才華的媒體人，都可能在這個日新月異社會中被弄得不知所措，惶惶不安。優秀的電視制片人王利芬同樣面臨準確把握時代脈博，以及不斷創新的壓力。畢竟，處在這個行業中的人，要比普通人視角更寬，站得更高。 NO。4 李亦非

　　職位：MTV全球音樂電視網大中華區總裁、亞太區執行副總裁

　　影響力指數：☆

　　影響關鍵詞：本土化、內容為王

　　◎經驗與策略

　　這位剛柔并濟的漂亮女高管是全亞洲惟一當選《財富》企業新星、《財富》封面人物的女性。她的座右銘是：不懈地努力，從不放棄，從不拖拉，從不允許自己懶惰，并且不斷激勵自己克服對失敗的恐懼。

　　1、全球化經營，本土化落實。李亦非很注重將維亞康母全球經營的成功經驗與中國的實際情況相結合。

　　2、內容為王。與其他的外國傳媒集團進入中國的策略以渠道為主的發展模式不同，李亦非領導下的MTV一開始就采取內容為主的發展模式：把重點放在具有品牌優勢的內容的營銷上。

　　◎標桿效應

　　在傳媒這樣一個受嚴格管制的行業中能獲得企業的良性發展，李亦非領導下的MTV算得上跨國企業的一面旗幟。

　　◎局限與挑戰

　　MTV中國的盈利狀況似乎一直未達雷石東的期望。另外，網絡時代，信息及娛樂的獲取途徑非常豐富，令MTV等傳統娛樂巨頭略顯遲暮之感，在美國如此，相信在中國也不例外。

　　NO5 俞渝

　　職位：當當網聯合總裁

　　影響力指數：☆

　　影響關鍵詞：以客戶為中心、天天低價

　　◎經驗與策略

　　同時擁有B2C和C2C兩種交易模式，俞渝及其丈夫李國慶領導下的當當網營業額高速增長，不但引導了消費潮流，而且通過以客戶為核心的服務，成就了在B2C市場的霸主之位。

　　1、天天低價。這是當當網的經營策略。

　　2、將網絡與傳統行業完美嫁接。俞渝的目標，是將超市搬到網上，在她的規劃中，當當就是一個零售店，而不是網絡公司或是IT或者技術公司。

　　◎標桿效應

　　當當網與傳統經營方式的完美嫁接，以及有效的成本控制，堪稱網絡企業的典范。

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