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御泥坊創業故事
御泥坊現在有許多的人都知道，也有人在用他們的產品，但是它背后的創業經歷是怎么樣的呢?以下是小編給大家整理的御泥坊創業故事，希望能幫到你。
網上賣“泥巴” 四年成就千萬身家 (一)
網上賣泥巴，巧找賣點
2006年，長沙一次偶然的商會上，湖南人戴躍鋒第一次接觸到了一個名叫“御泥坊”的本土化妝品品牌。
“湖南也有自己品牌的化妝品?賣的竟是泥巴?”盡管“御泥坊”護膚產品是會議的贊助商品，但戴躍鋒還是不免心生疑惑，它究竟是什么美容的泥巴?會有人買么?
小戴是個連續創業者。早在2004年，戴躍鋒就嗅到了電子商務的商機。他將自己的二手手機放在網上售賣，小試牛刀成功后，他就專門在網上倒騰起利潤空間稍大的.二手筆記本電腦來。他的做法很簡單，自己備上一兩臺貨，把圖片掛在網上店鋪，即便有人需要不同型號的，提前跟他溝通再到電腦城進貨都沒問題。
隨著生意不斷，戴躍鋒的網店一個月有時能賣出十幾臺二手筆記本，一個月凈賺幾千元。不過，他并沒有滿足。“售賣二手電腦的人很多，競爭激烈，幾乎沒有發展空間，總想找點別的東西來做做。”
當商會結束后，頗有心思的戴躍鋒迅速回去查找了有關御泥坊的產品資料御泥坊創業故事御泥坊創業故事。
“這種護膚品是經過加工處理后的灘頭泥，富含極高的礦物成分，它曾被作為貢品上貢給慈禧太后，有文件記載在民國時期就遠銷歐美和日本，至今半成品每年仍出口到日本、韓國等地。”查找的資料讓想從二手電腦經銷商身份轉型的戴躍鋒興奮起來，他想成為御泥坊的網上銷售代理商。
最初御泥坊的老板根本沒興趣接見這個一臉興奮的毛頭小伙子，只派了一名負責網絡銷售的經理禮節性地接待了他。不過，戴躍鋒并不死心，爭取找機會幾次三番登門拜會，功夫不負有心人，最終那位老板答應將產品網絡的銷售總代理權交給他試試。
如果延續二手筆記本的賣法，戴躍鋒覺得肯定做不下去，先前御泥坊的產品也在網絡上簡單銷售，但效果不太好，酒香也怕巷子深，沒有品牌知名度和營銷手法，肯定做不起來。”
“要是找不準產品賣點，御泥坊不可能像今天這樣成功。”戴躍鋒介紹說，他們為御泥坊做了大量的品牌包裝宣傳，比如以上貢朝廷得到慈禧太后喜愛、灘頭礦物泥是自然形成的礦體不可復制為賣點，還為其搜尋到了幾個精彩的歷史傳說。同時，他用捐贈的方式將御泥坊產品送到顧客手中，許多客戶用完產品后在各大論壇曬自己的使用心得，御泥坊的口碑迅速在網絡蔓延開來。在網絡店鋪開業不過3個月，銷售額就突破了70萬元。2008年底，御泥坊的網上銷量超過四萬件。
并購廠商“蛇吞象”，拒絕風投
2008年，戴躍鋒并購了包括品牌、加工基地在一起的上游廠家，成為集產品生產、銷售于一身的御泥坊老板
御泥坊創業故事投資創業。
不過，相對于上游注冊資本300萬元的廠家而言，戴躍鋒這個注冊資金僅3萬元的渠道代理商根本不占優勢，他又是如何上演一出“蛇吞象”的呢?
“在我們之前，御泥坊主要通過傳統渠道銷售，兼有少許網絡渠道。不過，它們的渠道網絡并不成體系，業績不理想，反而是我們拿到網絡總代理權后，網絡銷售反而大大超過以往成績。”戴躍鋒說，在成為網絡總代理后，他很注重開發網絡代理店鋪，鋪開下線分銷渠道，在高峰時期一度曾發展了300多家網絡分銷商。目前，代理御泥坊的全國賣家也保留了三四十家，“線上御泥坊”的銷售渠道顯露雛形。“正常來說，的確是廠商更有實力吞并渠道商，但當我們形成了一套渠道網絡時，市場終端掌握在自己手中，逆向并購上游就有了資本。”
御泥坊戴躍鋒的創業歷程 (二)
作為淘寶網店“御泥坊”的總經理，戴躍鋒總喜歡用“農民”自稱，“農民小戴”一直都是他的網名。就是這位“農民”，自20xx年開始在網上銷售“御泥坊”面膜，每年300%～400%的業績增長速度，不僅讓“御泥坊”面膜成為“網絡銷量第一面膜”，還使得網店“御泥坊”年銷售額過億元，“御泥坊”成為知名淘品牌，戴躍鋒也躋身億萬富翁之列。
在做“御泥坊”網絡銷售前，戴躍鋒是專職“網絡倒爺”。
20xx年，大多數人還不明白電子商務為何物時，戴躍鋒就試著在網上倒騰二手筆記本電腦。“一來二去，每個月也有幾千元收入御泥坊戴躍鋒的創業歷程御泥坊戴躍鋒的創業歷程。”13日，在接受記者電話采訪時，戴躍鋒回憶說，“但做二手筆記本沒有發展前途，想進一步做大做強太難”。
20xx年10月，在湖南商盟淘寶賣家的一次溝通會上，時任淘寶湖南商盟盟主的戴躍鋒見到了會議贊助產品“御泥坊”一款來自湘西邊陲小鎮，用當地特有的礦物泥漿(也稱御泥)做原料研制而成的面膜。
“我之前從沒聽說過湖南有化妝品品牌，這不正是我要找的商機嗎?”戴躍鋒立即找到當時“御泥坊”的老板談合作，可老板見來談合作的竟然是個毛頭小子，心中不是很滿意，只是派手下一名經理出面禮節性地接洽。“后來我托了關系，老板才答應將"御泥坊"的網絡銷售總代理權給了我
”談成了合作的戴躍鋒籌劃了4個月后，“御泥坊”淘寶店于20xx年初正式開業。
“御泥坊”老板對戴躍鋒不滿意是有原因的御泥坊戴躍鋒的創業歷程投資創業。在戴躍鋒之前，“御泥坊”也嘗試過網絡銷售，但因為品種單一、品牌效應不明顯，市場并不認可這款從山溝里走出來的護膚品。“怎么賣?我用了4個月來思考這個問題。”戴躍鋒說，“我想出的結果就是品牌創意”。
有人說，模仿是最好的創意，“御泥坊”就是這一理論的成功實踐者。20xx年，淘寶曾進行了一次化妝品年度評選，“最佳面膜稱號”授予了世界知名品牌貝佳斯，這一來自意大利的產品就是以泥漿和礦物“活水”為原料。
于是，戴躍鋒依葫蘆畫瓢，從貝佳斯的產品形式、品牌訴求、包裝甚至“御用”的`淵源上，塑造了“御泥坊”的品牌形象。這次活動的效果非常明顯。戴躍鋒說，一方面，良好的使用效果獲得了一致好評;另一方面，“御泥坊”的平價銷售吸引了更多的大牌護膚品消費者的注意。
開業3個月，“御泥坊”網店的銷售額突破了70萬元御泥坊戴躍鋒的創業歷程御泥坊戴躍鋒的創業歷程。到了20xx年年底，僅一年時間，“御泥坊”的網上銷量就超過了4萬件，成為淘寶數一數二的護膚品品牌。
延伸閱讀：網盛科技的業務模式及滯漲原因(三)
互聯網甫一問世就被稱為信息高速公路。那時的網絡是一維的，稱作高速公路十分貼切，電子郵件和少得可憐且相互雷同的網站內容就是路上跑的車。門戶網站興起之初，上網被喻為“沖浪”。那時的網絡是二維的，人們被淹沒在信息的海洋里找不著北。直到以Google為代表的網絡服務商出現，人們才進入居高臨下、按需采擷內容的"自由王國"，網絡世界開始向多維進化。
與眾多電子商務網站相同，網盛科技的贏利模式是“會員+廣告”，運營的有化工網、全球化工網、中國紡織網、醫藥網等行業類專業網站
這類網站的套路大同小異：首先以免費內容聚集人氣、獲取流量，然后吸納付費會員，并根據客戶需求發布商業廣告御泥坊戴躍鋒的創業歷程投資創業。國內商務網站的龍頭要數阿里巴巴和慧聰，它們都是向眾多行業提供網絡商務服務的綜合網站。阿里巴巴早在20xx年就開通了收費的“誠信通”、“中國供應商"及免費的"貿易通”，宗旨是以網絡服務提高客戶商業成交的機會及便利性。慧聰則于20xx年開通了收費的“買賣通”，為各行業的客戶提供網站建設、信息發布、第三方資質認證等服務。到20xx年末，慧聰的注冊會員和收費會員人數分別超過200萬和3萬。
網盛與阿里巴巴和慧聰的商業模式基本相同，區別在于前者專后者博。20xx上半年，網盛科技收入的85%來自于旗下的兩個化工網站;而阿里巴巴"中國供應商"網站客戶中來自化工領域的只占8%。從客戶的角度看兩類網站的`區別是不言而喻的：綜合類網站提供的是標準化服務，專業網站提供個性化定制服務。兩類需求各有市場，永遠不可能被對方完全替代。
網盛科技的業務模式及滯漲原因
互聯網甫一問世就被稱為信息高速公路。那時的網絡是一維的，稱作高速公路十分貼切，電子郵件和少得可憐且相互雷同的網站內容就是路上跑的車御泥坊戴躍鋒的創業歷程御泥坊戴躍鋒的創業歷程。門戶網站興起之初，上網被喻為“沖浪”。那時的網絡是二維的，人們被淹沒在信息的海洋里找不著北。直到以Google為代表的網絡服務商出現，人們才進入居高臨下、按需采擷內容的"自由王國"，網絡世界開始向多維進化。
與眾多電子商務網站相同，網盛科技的贏利模式是“會員+廣告”，運營的有化工網、全球化工網、中國紡織網、醫藥網等行業類專業網站。這類網站的套路大同小異：首先以免費內容聚集人氣、獲取流量，然后吸納付費會員，并根據客戶需求發布商業廣告。國內商務網站的龍頭要數阿里巴巴和慧聰，它們都是向眾多行業提供網絡商務服務的綜合網站。阿里巴巴早在20xx年就開通了收費的“誠信通”、“中國供應商"及免費的"貿易通”，宗旨是以網絡服務提高客戶商業成交的機會及便利性。慧聰則于20xx年開通了收費的“買賣通”，為各行業的客戶提供網站建設、信息發布、第三方資質認證等服務
到20xx年末，慧聰的注冊會員和收費會員人數分別超過200萬和3萬御泥坊戴躍鋒的創業歷程投資創業。
網盛與阿里巴巴和慧聰的商業模式基本相同，區別在于前者專后者博。20xx上半年，網盛科技收入的85%來自于旗下的兩個化工網站;而阿里巴巴"中國供應商"網站客戶中來自化工領域的只占8%。從客戶的角度看兩類網站的區別是不言而喻的：綜合類網站提供的是標準化服務，專業網站提供個性化定制服務。兩類需求各有市場，永遠不可能被對方完全替代。
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