大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(完整版)
日子如同白駒過(guò)隙，相信大家對(duì)即將到來(lái)的工作生活滿心期待吧！是時(shí)候?qū)懸环菰敿?xì)的計(jì)劃了。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？以下是小編精心整理的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(完整版)，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(完整版) 篇1
一、網(wǎng)店概要
1、投資安排
資金需求數(shù)額5萬(wàn)元人民幣。
2、網(wǎng)店基本情況
網(wǎng)店名稱綠絲淘別致創(chuàng)意餐具
地址江西贛州
郵編341000
[emailprotected]#
3、 網(wǎng)店的宗旨
綠絲淘別致創(chuàng)意餐具，妝點(diǎn)您的美好生活。
4、 網(wǎng)店簡(jiǎn)介資料
優(yōu)質(zhì)的生活：一件簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，細(xì)細(xì)玩味，清新的色調(diào)、可愛的造型、柔軟的材質(zhì)、逗趣的喜感還有實(shí)用的生活功能。我們始終認(rèn)為，產(chǎn)品也是有感情的，喜怒哀樂，自成風(fēng)格。有感情，有溫度的產(chǎn)品才會(huì)生動(dòng)，有趣起來(lái);因此我們將一些充滿人性的，有趣的，充滿創(chuàng)意的產(chǎn)品與客戶和消費(fèi)者來(lái)共享。希望可以讓消費(fèi)者感到愉悅。網(wǎng)店為您提供各類別致創(chuàng)意餐具，讓顧客的生活美妙有神韻。用心的體會(huì)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)生活真美。綠絲淘別致餐具，生活有我，愛家，愛生活!
二、市場(chǎng)調(diào)查概況分析
1.我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷，調(diào)研別致用品在市場(chǎng)的占有率。我們也可以派店員到市場(chǎng)中去生活體驗(yàn)，隨時(shí)掌握市場(chǎng)概況。
2、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定：著重于年輕的消費(fèi)者群體，年齡在18至40之間的年輕朋友們，這些消費(fèi)者會(huì)使我們網(wǎng)點(diǎn)的最大客戶群。
3、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析 ：現(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購(gòu)物這種方式，而且非常喜愛個(gè)性化的商品，這對(duì)我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢(shì)，會(huì)為我們提供大量的商機(jī)大學(xué)生淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文大學(xué)生淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文。
三、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)
1、戰(zhàn)略目標(biāo)：綠絲淘別致創(chuàng)意餐具，妝點(diǎn)您的美好生活!不斷挖掘創(chuàng)新自己網(wǎng)店的別致創(chuàng)意個(gè)性用品。每月主推幾種個(gè)性商品。
2、網(wǎng)站界面設(shè)定：采用簡(jiǎn)約風(fēng)格，清新自然的界面。采用充分為客戶考慮的分類方式設(shè)置界面。產(chǎn)品宣傳會(huì)通過(guò)優(yōu)美真實(shí)的圖面進(jìn)行展示。
3、階段目標(biāo)：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量，慢慢深入市場(chǎng)，開發(fā)客戶。為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，適當(dāng)進(jìn)行營(yíng)銷推廣，網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣;后期銷售階段，網(wǎng)站界面采用旗幟廣告、文字連接宣傳最新產(chǎn)品。
四. 網(wǎng)店主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹
1、資源及原材料供應(yīng) ：各大批發(fā)市場(chǎng)等
產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制 ：本著為顧客負(fù)責(zé)的心態(tài)仔細(xì)挑選商品，或發(fā)現(xiàn)損壞禁止出售大學(xué)生淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范信譽(yù)永遠(yuǎn)大于謀利。
包裝與儲(chǔ)運(yùn)：為顧客所挑選后要售出的商品均用包裝紙包好。
2、產(chǎn)品價(jià)格介紹及方案：
①定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)：根據(jù)消費(fèi)者價(jià)格接受程度，消費(fèi)者對(duì)商品的需求程度，在所能負(fù)擔(dān)的情況下，我們會(huì)按照電商課所學(xué)定出適當(dāng)?shù)?價(jià)格。付款方式：支付寶、匯款。
②影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策：根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化，會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品或價(jià)格產(chǎn)生一些影響，我們會(huì)適時(shí)地做出決策例如多買多贈(zèng)等促銷手段來(lái)應(yīng)對(duì)，不會(huì)對(duì)網(wǎng)店帶來(lái)?yè)p失。
五、市場(chǎng)營(yíng)銷
對(duì)于顧客：
1、顧客主動(dòng)性：讓顧客體驗(yàn)很自然、很自由，顧客可以隨意瀏覽產(chǎn)品，并對(duì)產(chǎn)品發(fā)表自己的看法和評(píng)論。
2、顧客互動(dòng)性：在網(wǎng)店上設(shè)立一個(gè)新欄目，提供給顧客間交流、探討、推薦好有創(chuàng)意餐具。
3、顧客激勵(lì)性：網(wǎng)店上設(shè)立一種積分制，顧客在網(wǎng)店所有行為都可以作為積分的標(biāo)準(zhǔn)。劃分會(huì)員等級(jí)、特別節(jié)日享受優(yōu)惠或特價(jià)、打折、免費(fèi)贈(zèng)品等。
對(duì)于產(chǎn)品：
1、折價(jià)促銷2、贈(zèng)品促銷 3、限期供應(yīng)4、多與其他網(wǎng)店建立友情鏈接 5、利用網(wǎng)絡(luò)以外的宣傳方式.
六、如何應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)
1、力爭(zhēng)將批發(fā)價(jià)壓到最低，同時(shí)與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問(wèn)題上要與批發(fā)商說(shuō)清楚，以免日后起糾紛。
2、利用網(wǎng)上銷售的優(yōu)勢(shì)，利用地域或時(shí)空差價(jià)獲得足夠的利潤(rùn)大學(xué)生淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文工作計(jì)劃。經(jīng)常去市場(chǎng)上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，密切關(guān)注市場(chǎng)變化
3、對(duì)顧客關(guān)系給予足夠重視，建立顧客聯(lián)系卡，將顧客的肯定意見廣為宣傳。
4、每種營(yíng)銷手段有明確的目標(biāo)，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。
5、找到自己網(wǎng)店的獨(dú)特“賣點(diǎn)”。
6、定期向顧客發(fā)送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式，定期向顧客發(fā)送相關(guān)打折產(chǎn)品，會(huì)員可換取好禮，貼心的會(huì)員生日禮品等。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(完整版) 篇2
項(xiàng)目概述
(一)項(xiàng)目策劃的背景
牙膏品牌背景介紹
(二)項(xiàng)目概念與獨(dú)特優(yōu)勢(shì)
**牙膏的獨(dú)特之處,包括主要成分及作用；與其它同類產(chǎn)品區(qū)別；包裝等。
(三)項(xiàng)目成功的關(guān)鍵要素
**牙膏要推廣成功,其關(guān)鍵的問(wèn)題是:
強(qiáng)化口感的獨(dú)特性,并努力為消費(fèi)者所認(rèn)可;
引導(dǎo)一種新型的牙齒保健觀念,提升產(chǎn)品的附加值;
銷售網(wǎng)絡(luò)是否有足夠的輻射力。
(四)項(xiàng)目成功的保證條件
**企業(yè)關(guān)心大眾健康,對(duì)牙齒保健有豐富的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)消費(fèi)者無(wú)疑具有較強(qiáng)的誘惑力。
隨著中國(guó)人均消費(fèi)水平的提高,以及牙膏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,許多牙膏廠也紛紛進(jìn)行技術(shù)改造，開拓新產(chǎn)品，增進(jìn)牙膏的更新?lián)Q代。在這種情況下,**牙膏首選北京、上海、廣州等市場(chǎng)為突破點(diǎn),確定了**是促進(jìn)社交生活的高品質(zhì)牙膏的`觀念，以“健康自信,讓牙齒為您增色”作為推廣口號(hào)，展開全面的市場(chǎng)推廣策劃。
(五)項(xiàng)目實(shí)施目標(biāo)
首先要增強(qiáng)**牙膏的知名度。作為一種新產(chǎn)品發(fā)售，先在北京、上海、廣州市場(chǎng)上取得經(jīng)驗(yàn)，然后再推廣全國(guó)。
近期目標(biāo):投入北京、上海、廣州市場(chǎng)，獲得80%認(rèn)識(shí)率(3--6個(gè)月)
中期目標(biāo):取得北京、上海、廣州市場(chǎng)20%以上的份額，并逐步向東部大中城市推廣(1—2年)
長(zhǎng)期目標(biāo):取得全國(guó)市場(chǎng)20%以上的份額。
市場(chǎng)分析
一、市場(chǎng)環(huán)境分析
（一）綜合環(huán)境分析
中國(guó)是牙膏生產(chǎn)和消費(fèi)的大國(guó)，20xx年全國(guó)牙膏總產(chǎn)量達(dá)50億多支，人均消費(fèi)量5支，是世界上最龐大的牙膏市場(chǎng)。隨著人民物質(zhì)文化生活水平的提高，人們將越來(lái)越重視牙齒健康和個(gè)人清潔衛(wèi)生，因此牙膏的市場(chǎng)容量還將擴(kuò)大。
雖然目前牙膏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是仍然存在著相當(dāng)巨大的潛在市場(chǎng)。現(xiàn)在中國(guó)人均牙膏年消費(fèi)量為5支，200克左右，北京市為6支，但都與發(fā)達(dá)國(guó)家人均500克的消費(fèi)水平相距甚遠(yuǎn)。
其原因主要是刷牙率不高。中國(guó)政府提出刷牙率在20xx年達(dá)到城市85%，農(nóng)村50%的目標(biāo)，說(shuō)明現(xiàn)有的刷牙率比這個(gè)目標(biāo)還低得多，所以這其中有一個(gè)很大的潛在市場(chǎng)；另一面，北京市有24.4%的人每天只刷一次牙，其刷牙的頻率還有待提高。
從1991年開始,中國(guó)政府規(guī)定每年9月1日為“全國(guó)刷牙日”，倡導(dǎo)普及刷牙和增進(jìn)牙齒衛(wèi)生，并在中小學(xué)生中推廣普及刷牙教育，特別是提倡兒童從3歲起開始刷牙，這必然會(huì)增加牙膏的需求量。它立足于未來(lái)，對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)有很大影響。所以中國(guó)牙膏的潛在市場(chǎng)是廣泛而全面的，即使按政府的保守估計(jì)以每年7%的速度增長(zhǎng)，也將形成一個(gè)巨大的市場(chǎng)。
（二）競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
國(guó)內(nèi)主要牙膏品牌的市場(chǎng)占有率
品牌產(chǎn)地類型價(jià)格包裝占有率%
中華上海香型0.90/63g、2.10/128g鋁管11.4
黑妹廣州香型1.00/638、3.00/150g鋁管8.9
目前，中國(guó)一共有二十幾個(gè)品牌的牙膏，主要有中華，藍(lán)天，黑妹，潔銀，兩面針，冷酸靈，美加凈，小白兔等。另外市場(chǎng)上還有少量進(jìn)口牙膏，如黑人，高露潔等。上海是我國(guó)最大也是歷史最悠久的牙膏生產(chǎn)基地，上海產(chǎn)中華，白玉等老牌號(hào)產(chǎn)品已經(jīng)擁有了相當(dāng)巨大而穩(wěn)定的消費(fèi)者。但是，近年來(lái)廣州、柳州、杭州、青島等城市的牙膏業(yè)異軍突起，奮起直追，開創(chuàng)了自己的名牌，形成同上海牙膏共享市場(chǎng)的局面。
牙膏品類的劃分
隨著中國(guó)人均消費(fèi)水平的提高以及牙膏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，中國(guó)的牙膏越來(lái)越走向?qū)ｉT化，細(xì)分化。牙膏生產(chǎn)已初步形成格局，可大致劃分為三大塊:一類是各種潔齒爽口型的香型牙膏(如中華，黑妹);一類是與防治牙病相結(jié)合的各類藥物牙膏，特別是發(fā)揮古代醫(yī)學(xué)知識(shí)的各類中藥牙膏。由于牙病在我國(guó)的普遍性，人們對(duì)藥物牙膏的心理接受力越來(lái)越強(qiáng).這類牙膏主要有兩面針，上海防酸等；—類專供兒童使用的牙膏，如小白兔兒童牙膏。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(完整版) 篇3
創(chuàng)業(yè)目標(biāo)
建立規(guī)范、健全的快餐公司管理模式，經(jīng)過(guò)有效的管理和投資，建立一家大型快餐連鎖公司—特好特快餐公司。
市場(chǎng)分析
社會(huì)生活節(jié)奏普遍加快，給快餐業(yè)的存在和發(fā)展帶來(lái)了機(jī)遇與挑戰(zhàn)。雖然中國(guó)的快餐業(yè)發(fā)展十分迅速，但洋快餐的優(yōu)勢(shì)地位使大部分市場(chǎng)與中式快餐無(wú)緣。如何逐步占領(lǐng)市場(chǎng)，是首先需要解決的問(wèn)題。
調(diào)查顯示，當(dāng)人均收入到達(dá)XX美元時(shí)，傳統(tǒng)的家務(wù)勞動(dòng)將轉(zhuǎn)向社會(huì)。中國(guó)快餐業(yè)將隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展而進(jìn)入高速發(fā)展的階段。
目前，已經(jīng)存在的西式快餐并不適合國(guó)人對(duì)快餐的消費(fèi)觀念和傳統(tǒng)飲食需求的觀念。并且，快餐在美國(guó)的發(fā)展向來(lái)是以價(jià)格低廉而著稱的，211985大學(xué)名單，是大眾日常消費(fèi)的對(duì)象。但在中國(guó)快餐市場(chǎng)上，西式快餐的價(jià)格，普遍大眾很難理解，這也決定了不可能讓工薪階層經(jīng)常去消費(fèi)那份新奇“快餐”。
但經(jīng)過(guò)對(duì)目前存在的一些中式快餐來(lái)看，小、臟、亂、差的狀況仍然很嚴(yán)重，這些問(wèn)題給我們建中式快餐連鎖店供給了絕好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。只要我們能抓住這些市場(chǎng)機(jī)會(huì)，改善中式快餐經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題，并發(fā)展我們的自我的特色，那么我們進(jìn)入中式快餐市場(chǎng)并且占據(jù)較大市場(chǎng)份額的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，是極有可能成功的'。
實(shí)施方案
1、特好特快餐服務(wù)業(yè)的模型。
以顧客為中心，以顧客滿意為目的，經(jīng)過(guò)使顧客滿意，最終到達(dá)公司經(jīng)營(yíng)理念的推廣。
2、目標(biāo)市場(chǎng)定位。
普通大眾能理解的中式快餐業(yè)。顧客群：上班族、兒童、休閑族、游客及其他。
3、市場(chǎng)策略。
產(chǎn)生工業(yè)化、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、管理科學(xué)化、經(jīng)營(yíng)連鎖化。
（1）“虛擬公司”名稱，員工服裝，經(jīng)營(yíng)理念，內(nèi)部管理和總公司堅(jiān)持統(tǒng)一，但它們沒有過(guò)多的裝飾，也沒有營(yíng)業(yè)餐廳，它們更像是一個(gè)快餐集裝配送中心。它們接收公司的配送中心運(yùn)來(lái)的相關(guān)制成品，只要單間加工，就能夠成型了。虛擬公司的快餐產(chǎn)品主要供給給上班族在工作單位午餐之用。它們的前臺(tái)接待服務(wù)也是虛擬的，靠的是電話定購(gòu)體系和快速運(yùn)送體系，經(jīng)過(guò)建立送餐專線電話運(yùn)送業(yè)務(wù)，由統(tǒng)一的公司小巴和服務(wù)人員負(fù)責(zé)運(yùn)送。
（2）流動(dòng)快餐公司——早餐策略
針對(duì)早餐人口流動(dòng)性大，時(shí)間緊的特點(diǎn)，我們由統(tǒng)一模式的公司小巴和服務(wù)人員流動(dòng)至各主要需求網(wǎng)點(diǎn)向顧客供給方便、營(yíng)養(yǎng)的套餐。因?qū)W生人數(shù)眾多，在學(xué)校附近推出學(xué)生營(yíng)養(yǎng)快餐，抓好“營(yíng)養(yǎng)”食品的宣傳，既注重經(jīng)濟(jì)效益，又兼顧社會(huì)效應(yīng)。
（3）快餐公司形象策略
在位于商業(yè)區(qū)、旅游景點(diǎn)區(qū)的快餐廳充分顯示本公司的公司形象——清潔、衛(wèi)生、實(shí)惠、溫馨。請(qǐng)專業(yè)廣告公司制定一套廣告計(jì)劃，從公司的特點(diǎn)出發(fā)，凸顯特好特快餐的特色。
投資計(jì)劃“以點(diǎn)帶面”。立足于一個(gè)地區(qū)特點(diǎn)的消費(fèi)群，初期發(fā)展構(gòu)成必須的規(guī)模經(jīng)營(yíng)，選擇好幾個(gè)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)地址后，同時(shí)推出快餐業(yè)務(wù)。以后再根據(jù)事業(yè)發(fā)展，逐步向大中城市推廣。
發(fā)展初期，大力發(fā)展西快餐尚未涉足的“虛擬快餐公司”和“流動(dòng)快餐公司”服務(wù)，待公司實(shí)力有了必須的積累，并有了穩(wěn)定的顧客消費(fèi)群體，再拓展公司發(fā)展空間。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(完整版) 篇4
前言
本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書就是針對(duì)推廣和實(shí)踐。引入風(fēng)險(xiǎn)投資，創(chuàng)建公司，進(jìn)行生產(chǎn)運(yùn)作，管理并銷售，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的存在價(jià)值。
隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展，家禽養(yǎng)殖業(yè)幾何倍增，然而――勞動(dòng)強(qiáng)度大，喂料流程粗放，現(xiàn)有養(yǎng)殖機(jī)械無(wú)法滿足要求，使得大部分家禽養(yǎng)殖尚處于人拉肩扛狀態(tài)，嚴(yán)重制約養(yǎng)殖業(yè)的規(guī)范化、規(guī)模化、現(xiàn)代化。針對(duì)現(xiàn)有家禽業(yè)存在的問(wèn)題，我們提供一種適用范圍廣、自動(dòng)化程度高的的自動(dòng)家禽喂料系統(tǒng)。
目錄
1.我們產(chǎn)品的特性-----------------------------
自動(dòng)家禽喂料系統(tǒng)（200920025077.9）是我們公司獨(dú)立研發(fā)的專利技術(shù)。本產(chǎn)品經(jīng)過(guò)兩年的開發(fā)，一年的實(shí)地使用，達(dá)到現(xiàn)在令人欣慰的程度，即可批量生產(chǎn)。
能在惡劣條件下代替人從事重體力勞動(dòng)，以其，
廣泛適應(yīng)任何棚型結(jié)構(gòu)，
智能的控制系統(tǒng)，可靠的卓越
性能，低廉的
價(jià)格，將徹底改變?nèi)死缈傅拇址殴芾砟Ｊ剑???????我們的產(chǎn)品，采用PC智能控制系統(tǒng)，讓機(jī)器像人一樣工作?????
2.產(chǎn)品前景分析--------------------------
一、企業(yè)產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選本企業(yè)的產(chǎn)品?
目前，與我們競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品有兩類：
（一）
龍門連續(xù)槽式，專用于蛋雞，極少用于肉禽飼養(yǎng)。且對(duì)棚舍條件要求較高。
（二）
橫向螺旋輸送式，他的工作原理是：?????其對(duì)飼料破損太嚴(yán)重，料桶底部碎料吃不凈，發(fā)霉變質(zhì)，以及長(zhǎng)距離輸送同軸度的問(wèn)題，使其故障頻發(fā)，維護(hù)維修雙重困難。再加上制作安裝成本高，100Y/m使得利潤(rùn)附加值有少得可憐，所以，橫向螺旋輸送式推廣難度大，市場(chǎng)空間極小，瀕臨停滯。
??????????????
我們的產(chǎn)品是，全球首創(chuàng)的實(shí)用性養(yǎng)殖機(jī)器人，并獲得國(guó)家專利，現(xiàn)在根據(jù)《國(guó)際專利合作條約》，已啟動(dòng)國(guó)際申請(qǐng)程序。
二、企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請(qǐng)專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議?
1.我們產(chǎn)品的特性
自動(dòng)家禽喂料系統(tǒng)（200920025077.9）是我們公司獨(dú)立研發(fā)的專利技術(shù)。本產(chǎn)品經(jīng)過(guò)兩年的開發(fā)，一年的實(shí)地使用，達(dá)到現(xiàn)在令人欣慰的程度，即可批量生產(chǎn)。
能在惡劣條件下代替人從事重體力勞動(dòng)，以其，
廣泛適應(yīng)任何棚型結(jié)構(gòu)，
智能的控制系統(tǒng)，可靠的卓越
性能，低廉的
價(jià)格，將徹底改變?nèi)死缈傅拇址殴芾砟Ｊ剑咀詣?dòng)家禽喂料機(jī)械系統(tǒng)的運(yùn)用與推廣，必將拉近了科學(xué)技術(shù)與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的距離，在農(nóng)民心中驗(yàn)證了科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，有利加速農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化。
我們的產(chǎn)品，采用PC智能控制系統(tǒng)，讓機(jī)器像人一樣工作，一個(gè)一個(gè)的對(duì)料桶進(jìn)行酌情添加，該多多，該少少，計(jì)算縝密，不留碎料，工作完成自己返回料倉(cāng)休息，電量不足，自己充電，
集取、運(yùn)、上、配料一體，全程自動(dòng)化，工作相對(duì)靜音，無(wú)應(yīng)激，
節(jié)時(shí)節(jié)能，易維護(hù)，適用各種棚型結(jié)構(gòu)，可多線工作。
本系統(tǒng)工作時(shí)，由料罐出料口下方的原位開始，自動(dòng)為料斗加滿料，按程序設(shè)定時(shí)間前進(jìn)啟動(dòng)，沿第一分軌道尋到料桶位后，加料臂伸向料桶口，隨后上料系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)，料順著加料臂到料桶，加到系統(tǒng)設(shè)定量，收回加料臂，完成第一組料桶加料，繼續(xù)前進(jìn)尋找第二料桶位??????，到第一分軌道終點(diǎn)再返回原位后，自動(dòng)為料斗加滿料，并自動(dòng)向第二分軌道變軌，等待自動(dòng)啟動(dòng)時(shí)間，第二分軌道工作完成返回原位后，自動(dòng)為料斗加滿料，再向第三分軌道生產(chǎn)線變軌??????，最后一分軌道完成后，變軌至第一分軌道軌道。
2.產(chǎn)品前景分析
一、企業(yè)產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選本企業(yè)的產(chǎn)品?
目前，與我們競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品有兩類：
（一）
龍門連續(xù)槽式，專用于蛋雞，極少用于肉禽飼養(yǎng)。且對(duì)棚舍條件要求較高。
（二）
橫向螺旋輸送式，他的工作原理是：把料由地面提至儲(chǔ)料倉(cāng)，再由螺旋管橫向拖到至每一個(gè)料桶的上部漏料口，把第一個(gè)料筒填滿塞住再拖向第二個(gè)料筒，這是專門為肉禽飼養(yǎng)設(shè)計(jì)的，但其對(duì)飼料破損太嚴(yán)重，料桶底部碎料吃不凈，發(fā)霉變質(zhì)，以及長(zhǎng)距離輸送同軸度的問(wèn)題，使其故障頻發(fā)，維護(hù)維修雙重困難。再加上制作安裝成本高，100Y/m使得利潤(rùn)附加值有少得可憐，所以，橫向螺旋輸送式推廣難度大，市場(chǎng)空間極小，瀕臨停滯。
而我們的產(chǎn)品，采用PC智能控制系統(tǒng)，讓
機(jī)器像人一樣工作，一個(gè)一個(gè)的對(duì)料桶進(jìn)行酌情添加，該多多，該少少，計(jì)算縝密，不留碎料，工作完成自己返回料倉(cāng)休息，電量不足，自己充電，
集取、運(yùn)、上、配料一體，全程自動(dòng)化，工作相對(duì)靜音，無(wú)應(yīng)激，
節(jié)時(shí)節(jié)能，易維護(hù)，適用各種棚型結(jié)構(gòu)，可多線工作。
我們的產(chǎn)品是，全球首創(chuàng)的實(shí)用性養(yǎng)殖機(jī)器人，并獲得國(guó)家專利，現(xiàn)在根據(jù)《國(guó)際專利合作條約》，已啟動(dòng)國(guó)際申請(qǐng)程序。
二、企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請(qǐng)專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議?
現(xiàn)在我們的產(chǎn)品以獲得國(guó)家專利
（200920025077.9）商標(biāo)、生產(chǎn)許可證、農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼等已進(jìn)入申請(qǐng)程序。
我們的產(chǎn)品，如此優(yōu)越，模仿者肯定趨之若鶩，但他們必須明白，這不是一個(gè)簡(jiǎn)單的機(jī)械，齊人學(xué)步，模仿尺寸結(jié)構(gòu)，不算難的話，再模仿智能控制系統(tǒng)更是難上加難，基本參數(shù)，原始代碼起源于兩年前，已經(jīng)完善，加密處理。我們成立了專門的專利申請(qǐng)與維權(quán)機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)相關(guān)事宜。如果有人膽敢侵犯我們的權(quán)益，必讓他們擱淺在沙灘上。
三、為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤(rùn)，為什么用戶會(huì)大批量地購(gòu)買企業(yè)的產(chǎn)品?
我們的產(chǎn)品定價(jià)，以
本產(chǎn)品所使用管轄的范圍年利潤(rùn)的1/5為推銷價(jià)格，顧客用1/5的年利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)了從粗放型向集約型養(yǎng)殖方式的轉(zhuǎn)變，從而降低管理成本，擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模。提高管理效率，增強(qiáng)抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力，迎接所帶來(lái)的豐厚利潤(rùn)，是每一個(gè)養(yǎng)殖戶欣喜若狂，敢為人先的。
隨著市場(chǎng)逐步認(rèn)同，要走升值路線，科技附加值是我們獲得足夠利潤(rùn)的保證。
四、影響購(gòu)買力的因素有哪些？
第一、養(yǎng)殖戶的實(shí)力。目前，我縣養(yǎng)殖戶大多為新戶，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)用資大部分多方籌借或銀行貸款，利息與階段性市場(chǎng)波動(dòng)，使實(shí)力較差的養(yǎng)殖戶不同程度呈現(xiàn)運(yùn)營(yíng)成本大、綜合效益低，普遍對(duì)大額追加投資持謹(jǐn)慎態(tài)度，但我們也注意到，一些養(yǎng)殖戶在近幾年的發(fā)展中壯大起來(lái)，并且瞄準(zhǔn)了現(xiàn)代化養(yǎng)殖的方向。
第二、養(yǎng)殖戶的觀念。有些養(yǎng)殖戶夫妻搭檔，3000只輕松搞定，5000只雖然累點(diǎn)，但咱最不缺的就是力氣，為了家庭富裕，任勞任怨。殊不知，規(guī)模太小勉強(qiáng)維持生計(jì)，稍多一點(diǎn)，管理水平下降，效益偏低。徘徊在小農(nóng)意識(shí)與增加收入愿望的關(guān)口，還沒有領(lǐng)悟到規(guī)范化，集約化的現(xiàn)代養(yǎng)殖理念。
第三、機(jī)器好像在給人搶飯碗。在稍大一點(diǎn)的養(yǎng)殖戶忙不過(guò)來(lái)，只能雇工人，雖說(shuō)，雇工的管理水平對(duì)效益影響明顯，但對(duì)雇工好點(diǎn)，工資高點(diǎn)，激發(fā)雇工人積極性，使雇工人多付出點(diǎn)，對(duì)養(yǎng)殖場(chǎng)主來(lái)說(shuō)，照樣利潤(rùn)頗豐。再加上養(yǎng)殖場(chǎng)主與雇工人關(guān)系相對(duì)穩(wěn)定，一般以年計(jì)算，日久生情，人之常情。人們還錯(cuò)誤的認(rèn)為，用了自動(dòng)送料機(jī)，養(yǎng)殖場(chǎng)主就會(huì)辭掉雇工人，機(jī)器在給人搶飯碗，其實(shí)，我們只是再用機(jī)器代替人在惡劣環(huán)境下從事重體力勞動(dòng)，從而解放雇工人，細(xì)化管理，從事提高效益的這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。當(dāng)然，機(jī)器使用后，從容的對(duì)雇工人優(yōu)勝劣汰也是必要的，使管理更加科學(xué)。
第四、功能有些單一。養(yǎng)殖戶們對(duì)科技的急切需求，超過(guò)我們的想象，除了代替重體力勞動(dòng)還對(duì)降溫、消毒、治病、環(huán)境監(jiān)測(cè)、出圈等提出了要求。我們對(duì)這些問(wèn)題都有了成熟方案，并申請(qǐng)了專利。 正在由類人養(yǎng)殖機(jī)械向養(yǎng)殖機(jī)器人轉(zhuǎn)變！ 五、企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能？企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃？ 我們的初衷就是建立一個(gè) 學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型的高科技企業(yè)。企業(yè)各級(jí)員工必須遵循學(xué)習(xí)創(chuàng)新的原則，并建立相應(yīng)的制度， 建立創(chuàng)新檔案，即：記錄每一名員工對(duì)企業(yè)的智慧貢獻(xiàn)，肯定員工的軟實(shí)力，提高除薪金以外的積極主觀能動(dòng)性；存儲(chǔ)產(chǎn)品完善的'軌跡，為再次創(chuàng)新提供思考高度，使企業(yè)保持旺盛的技術(shù)提升實(shí)力。 創(chuàng)新檔案表目錄如下： 創(chuàng)新時(shí)間；創(chuàng)新載體；項(xiàng)目名稱；倡議人；協(xié)作人員；價(jià)值評(píng)估等。 這是改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能的有效保證，關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量：由于剛剛建廠，員工素質(zhì)必然經(jīng)過(guò)一個(gè)參差不齊且逐步提升、質(zhì)量管理體系逐步健全的過(guò)程。但要重點(diǎn)完善質(zhì)量管理體系，自檢互檢形成制度，質(zhì)量管理要記錄在案，經(jīng)檢驗(yàn)員驗(yàn)收后方可進(jìn)入下一工序，公差偏大且不超差，即正負(fù)20%，由制作人、生產(chǎn)對(duì)象負(fù)責(zé)人簽字放行，并必須在表格中填寫公差稍大原因及精進(jìn)方案，大于公差堅(jiān)決不許進(jìn)入下一工序。 質(zhì)量管理體系表格目錄如下： 工序;制作人；工件名稱；實(shí)際工差；要求公差；處理意見；生產(chǎn)對(duì)象負(fù)責(zé)人等。 關(guān)于新產(chǎn)品的發(fā)展：養(yǎng)殖戶們對(duì)科技的急切需求，超過(guò)我們的想象，除了代替重體力勞動(dòng)還對(duì)降溫、消毒、治病、環(huán)境監(jiān)測(cè)、出圈等提出了要求。我們對(duì)這些問(wèn)題都有了成熟方案，并申請(qǐng)了專利。 正在由類人養(yǎng)殖機(jī)械向養(yǎng)殖機(jī)器人轉(zhuǎn)變！ 此外，隨著公司壯大，我們還會(huì)開發(fā)，用智能系統(tǒng)武裝起來(lái)的其他生產(chǎn)生活機(jī)械。 3.人員及組織結(jié)構(gòu) 成立一個(gè)股份制的高科技企業(yè)，創(chuàng)建以我為首的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，通過(guò)我們有 序地運(yùn)作，使 商機(jī)變成周密的計(jì)劃，再使計(jì)劃變成 有力地執(zhí)行，配置稀缺資源，創(chuàng)造價(jià)值。對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)， 人的因素尤為重要。高素質(zhì)的管理人員，和良好的組織結(jié)構(gòu)是公司健康發(fā)展的重要保證。 我們股份制有限公司的組織結(jié)構(gòu)如下： 第一條 董事會(huì)是本公司的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)，由全體公司股民組成。 董事會(huì)行使下列職權(quán)： （一）審議、修改本公司章程和各項(xiàng)規(guī)章制度； （二）選舉和罷免理事長(zhǎng)、理事、執(zhí)行監(jiān)事或者監(jiān)事會(huì)公司股東； （三）聽取理事長(zhǎng)或者理事會(huì)關(guān)于公司股東變動(dòng)情況的報(bào)告； （四）決定公司股東出資標(biāo)準(zhǔn)及增加或者減少出資； （五）審議本公司的發(fā)展規(guī)劃和年度業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃； （六）審議批準(zhǔn)年度財(cái)務(wù)預(yù)算和決算方案； （七）審議批準(zhǔn)年度盈余分配方案和虧損處理方案； （八）審議批準(zhǔn)理事會(huì)、執(zhí)行監(jiān)事或者監(jiān)事會(huì)提交的年度業(yè)務(wù)報(bào)告； （九）決定重大財(cái)產(chǎn)處置、對(duì)外投資、對(duì)外擔(dān)保和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的其他重大事項(xiàng)； （十）對(duì)合并、分立、解散、清算和對(duì)外聯(lián)合等作出決議； （十一）決定聘用經(jīng)營(yíng)管理人員和專業(yè)技術(shù)人員的數(shù)量、資格、報(bào)酬和任期。 第二條 本公司每年召開12次公司股東大會(huì)，公司股東大會(huì)由董事會(huì)負(fù)責(zé)召集，并提前十五日向全體公司股東通報(bào)會(huì)議內(nèi)容。 第三條 有下列情形之一的，本公司在十日內(nèi)召開臨時(shí)公司股東大會(huì)： （一）百分之三十以上的公司股東提議； （二）執(zhí)行監(jiān)事或者監(jiān)事會(huì)提議； （三）理事會(huì)或董事會(huì)提議。 董事會(huì)不能履行或者在規(guī)定期限內(nèi)沒有正當(dāng)理由不履行職責(zé)召集臨時(shí)公司股東大會(huì)的，執(zhí)行監(jiān)事或者監(jiān)事會(huì)在5日內(nèi)召集并主持臨時(shí)公司股東大會(huì)。 第四條 董事會(huì)會(huì)須有本公司公司股東總數(shù)的三分之二以上出席方可召開。公司股東因故不能參加董事大會(huì)，可以書面委托其他公司股東代理。 董事會(huì)選舉或者做出決議，須經(jīng)本公司公司股東表決權(quán)總數(shù)過(guò)半數(shù)通過(guò)；對(duì)修改本公司章程，改變公司股東出資標(biāo)準(zhǔn)，增加或者減少公司股東出資，合并、分立、解散、清算和對(duì)外聯(lián)合等重大事項(xiàng)做出決議的，須經(jīng)公司股東表決權(quán)總數(shù)三分之二以上的票數(shù)通過(guò)。公司股東代表大會(huì)的代表以其受公司股東書面委托的意見及表決權(quán)數(shù)，在公司股東代表大會(huì)上行使表決權(quán)。 第五條 本公司設(shè)董事事長(zhǎng)一名，為本公司的法定代表人。理事長(zhǎng)任期2年，可連選連任。 董事長(zhǎng)行使下列職權(quán)： （一）主持公司股東大會(huì)，召集并主持董事會(huì)會(huì)議； （二）簽署本公司公司股東出資證明； （三）簽署聘任或者解聘本公司經(jīng)理、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)人員和其他專業(yè)技術(shù)人員聘書； （四）組織實(shí)施公司股東大會(huì)和董事會(huì)決議，檢查決議實(shí)施情況； （五）代表本公司簽訂合同等。 第六條 本公司設(shè)理事會(huì)，對(duì)公司股東大會(huì)負(fù)責(zé)，由3 名公司股東組成，設(shè)副理事長(zhǎng) 2人。理事會(huì)公司股東任期2年，可連選連任。 理事會(huì)行使下列職權(quán)： （一）組織召開公司股東大會(huì)并報(bào)告工作，執(zhí)行公司股東大會(huì)決議； （二）制訂本公司發(fā)展規(guī)劃、年度業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、內(nèi)部管理規(guī)章制度等，提交公司股東大會(huì)審議； （三）制定年度財(cái)務(wù)預(yù)決算、盈余分配和虧損彌補(bǔ)等方案，提交公司股東大會(huì)審議； （四）組織開展公司股東培訓(xùn)和各種協(xié)作活動(dòng)； （五）管理本公司的資產(chǎn)和財(cái)務(wù)，保障本公司的財(cái)產(chǎn)安全； （六）接受、答復(fù)、處理執(zhí)行監(jiān)事或者監(jiān)事會(huì)提出的有關(guān)質(zhì)詢和建議； （七）決定公司股東入股公司、退出公司、繼承、除名、獎(jiǎng)勵(lì)、處分等事項(xiàng)； （八）決定聘任或者解聘本公司經(jīng)理、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)人員和其他專業(yè)技術(shù)人員。 第七條 理事會(huì)會(huì)議的表決，實(shí)行一人一票。重大事項(xiàng)集體討論，并經(jīng)三分之二以上理事同意方可形成決定。理事個(gè)人對(duì)某項(xiàng)決議有不同意見時(shí)，其意見記入會(huì)議記錄并簽名。理事會(huì)會(huì)議邀請(qǐng)董事長(zhǎng)、執(zhí)行監(jiān)事、監(jiān)事長(zhǎng)、經(jīng)理和其他公司股東代表列席，列席者無(wú)表決權(quán)。 第八條 本公司設(shè)執(zhí)行監(jiān)事一名，代表全體公司股東監(jiān)督檢查理事會(huì)和工作人員的工作。執(zhí)行監(jiān)事列席理事、董事會(huì)會(huì)議。 第九條 本公司設(shè)監(jiān)事會(huì)，由1 名監(jiān)事組成，設(shè)監(jiān)事長(zhǎng)一人，監(jiān)事長(zhǎng)和監(jiān)事會(huì)公司股東任期 2年，可連選連任。監(jiān)事長(zhǎng)列席理事、董事會(huì)會(huì)議。 監(jiān)事會(huì)行使下列職權(quán)： （一）監(jiān)督理事會(huì)對(duì)公司股東大會(huì)決議和本公司章程的執(zhí)行情況； （二）監(jiān)督檢查本公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)情況，負(fù)責(zé)本公司財(cái)務(wù)審核監(jiān)察工作； （三）監(jiān)督理事長(zhǎng)或者理事會(huì)公司股東和經(jīng)理履行職責(zé)情況； （四）向公司股東大會(huì)提出年度監(jiān)察報(bào)告； （五）向理事長(zhǎng)或者理事會(huì)提出工作質(zhì)詢和改進(jìn)工作的建議； （六）提議召開臨時(shí)公司股東大會(huì)； （七）代表本公司負(fù)責(zé)記錄理事與本公司發(fā)生業(yè)務(wù)交易時(shí)的業(yè)務(wù)交易量（額）情況。 第十條 監(jiān)事會(huì)會(huì)議由監(jiān)事長(zhǎng)召集，會(huì)議決議以書面形式通知理事會(huì)。理事會(huì)在接到通知后 3日內(nèi)就有關(guān)質(zhì)詢作出答復(fù)。 第十一條 監(jiān)事會(huì)會(huì)議的表決實(shí)行一人一票。監(jiān)事會(huì)會(huì)議須有三分之二以上的監(jiān)事出席方能召開。重大事項(xiàng)的決議須經(jīng)三分之二以上監(jiān)事同意方能生效。監(jiān)事個(gè)人對(duì)某項(xiàng)決議有不同意見時(shí)，其意見記入會(huì)議記錄并簽名。 第十二條 本公司經(jīng)理由理事會(huì)聘任或者解聘，對(duì)理事會(huì)負(fù)責(zé)，行使下列職權(quán)： （一）主持本公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作，組織實(shí)施理事會(huì)決議； （二）組織實(shí)施年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和投資方案； （三）擬訂經(jīng)營(yíng)管理制度； （四）提請(qǐng)聘任或者解聘財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)人員和其他經(jīng)營(yíng)管理人員； （五）聘任或者解聘除應(yīng)由理事會(huì)聘任或者解聘之外的經(jīng)營(yíng)管理人員和其他工作人員。 本公司理事長(zhǎng)或者理事可以兼任經(jīng)理。 第十三條 本公司現(xiàn)任理事長(zhǎng)、理事、經(jīng)理和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)人員不得兼任監(jiān)事。 第十四條 本公司理事長(zhǎng)、理事和管理人員不得有下列行為： （一）侵占、挪用或者私分本公司資產(chǎn)； （二）違反章程規(guī)定或者未經(jīng)公司股東大會(huì)同意，將本公司資金借貸給他人或者以本公司資產(chǎn)為他人提供擔(dān)保； （三）接受他人與本公司交易的傭金歸為己有； （四）從事?lián)p害本公司經(jīng)濟(jì)利益的其他活動(dòng)； （五）兼任性質(zhì)相同的其他公司的理事長(zhǎng)、理事、監(jiān)事、經(jīng)理。 理事長(zhǎng)、理事和管理人員違反前款第（一）項(xiàng)至第（四）項(xiàng)規(guī)定所得的收入，歸本公司所有；給本公司造成損失的，須承擔(dān)賠償責(zé)任。 第十五條一線生產(chǎn)員工，不設(shè)職務(wù)，只按綜合技術(shù)素質(zhì)評(píng)等級(jí)，只對(duì)生產(chǎn)對(duì)象事物確定責(zé)任人。所有部門領(lǐng)導(dǎo)或事務(wù)負(fù)責(zé)人必須達(dá)到一定級(jí)別后任命，否則稱之為“代”。使每一個(gè)員工 用實(shí)力說(shuō)話，用責(zé)任心工作，理解自己，找到學(xué)習(xí)的方向，培養(yǎng)職業(yè)素養(yǎng)，樹立職業(yè)道德。 我們要想成為成功的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，必須擁有 數(shù)量足夠的、訓(xùn)練有素的、有進(jìn)取心和團(tuán)隊(duì)精神的各種人才，除了招募外，還要加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有員工的培養(yǎng)。 4.市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)分析以本縣為例，目前養(yǎng)殖棚舍1500余個(gè)，且還在不斷增加。養(yǎng)殖區(qū)域是一個(gè)不斷完善的過(guò)程， 其過(guò)程是：開始小規(guī)模 嘗試-------小戶 發(fā)展成大戶------大戶從事規(guī)范化、規(guī)模化、現(xiàn)代化 改造------ 淘汰效益不好的小戶 。當(dāng)市場(chǎng)波動(dòng)時(shí)尤為明顯，沒有現(xiàn)代化改造的大戶，因其生產(chǎn)成本高，管理相對(duì)粗放，也相當(dāng)難熬。 從這個(gè)意義上講， 只要是養(yǎng)殖戶，就是我們潛在的市場(chǎng)。全國(guó)有無(wú)數(shù)無(wú)數(shù)我們這樣的縣城，足見市場(chǎng)的潛力巨大。目前我們已經(jīng)獲得專利技術(shù)，市場(chǎng)處于獨(dú)占狀態(tài)。當(dāng)然，也有類似的送料設(shè)備，因其價(jià)格高、性能不穩(wěn)定、適應(yīng)性差，市場(chǎng)容量極小，不可能與我們抗衡。 市場(chǎng)對(duì)我們的產(chǎn)品的需求是 顯而易見的，可以說(shuō)已到 迫切的程度，本公司以建設(shè)新農(nóng)村為己任，區(qū)域內(nèi)營(yíng)銷的計(jì)劃為，第一年度，開發(fā)用戶5%，第二年度30%，第三年度50%以上。 5.營(yíng)銷策略 通過(guò)我們對(duì)消費(fèi)者的點(diǎn)以及自身產(chǎn)品特性的分析，結(jié)合企業(yè)自身的狀況，制定營(yíng)銷策略如下： （一）以 縣域代理為主。主要考慮到售后服務(wù)的便捷化管理； （二）建立 銷售部，監(jiān)管縣域代理權(quán)； （三）公司進(jìn)行統(tǒng)一的 廣告策略； （四） 價(jià)格決策，以產(chǎn)品應(yīng)用規(guī)模所產(chǎn)生 年利潤(rùn)1/5~1/6作為參考； （五）立足本縣，制定詳細(xì)營(yíng)銷計(jì)劃，完善營(yíng)銷基調(diào)，創(chuàng)建品牌形象。 實(shí)踐是檢驗(yàn)真理唯一標(biāo)準(zhǔn)，我們的策略要融合市場(chǎng)情況，而成熟、完善起來(lái) 。 6.制造計(jì)劃 一、權(quán)衡城鄉(xiāng)村三地的利弊得失，確定生產(chǎn)場(chǎng)地。目前三地均有相應(yīng)的場(chǎng)地。 二、落實(shí)前三臺(tái)地使用場(chǎng)地。積極尋找首試客戶。目前已落實(shí)兩家，另有三家再談，其它有待開拓。 三、已經(jīng)繪制好四個(gè)系列，十二個(gè)型號(hào)的產(chǎn)品詳圖； 四、理順供應(yīng)環(huán)節(jié)。備好資金，量化引進(jìn)部件數(shù)量，落實(shí)對(duì)供應(yīng)商提供部件的要求； 五、建設(shè)一線員工隊(duì)伍，電氣自動(dòng)化、微電子、噴漆、電焊、鈑金等； 六、怎樣保證產(chǎn)品在進(jìn)入市場(chǎng)后的穩(wěn)定性和可靠性？ 除了加強(qiáng)質(zhì)量管理體系，還要做到以下幾點(diǎn)：1》出廠前要嚴(yán)格長(zhǎng)時(shí)間使用檢測(cè)；2》引進(jìn)部件逐一效驗(yàn)；3》對(duì)生產(chǎn)對(duì)象確定負(fù)責(zé)人；4》根據(jù)生產(chǎn)需要供貨前置期為5天。 七、大型30個(gè)工作日，小型18個(gè)工作日，組裝程序按設(shè)計(jì)要求。 八、制造計(jì)劃中必須遵守質(zhì)量紀(jì)律技術(shù)管理細(xì)則： （一）工具管理 1、每天檢查歸案情況。 2、抽查進(jìn)行使用是否良好。 3、對(duì)故障工具及時(shí)進(jìn)行維修。 4、對(duì)老化工具，必要時(shí)，進(jìn)行更換。 5、工具在工具柜中有獨(dú)有的空間和卡座。空間和長(zhǎng)度上要有銘牌和放置員工標(biāo)簽的小長(zhǎng)兜。 6、單項(xiàng)任務(wù)完工或下班后，所有工具須歸案。 7、自制工具放于工具案上，共用，在工具名稱卡片上寫上制作人姓名，如何理好用，盡量減少重復(fù)自制。 8、領(lǐng)用工具留下標(biāo)簽，還時(shí)將工具放好，擦凈取走自己標(biāo)簽。 9 、工具在使用中損壞或運(yùn)行不良，及時(shí)與班組長(zhǎng)和維修人員聯(lián)系。 10、每名工人配發(fā)5枚卡條，用于領(lǐng)取工具，平時(shí)卡于工作服上作肩章、臂章或胸章用，卡條上記有啟輝標(biāo)志，個(gè)人姓名、技術(shù)職稱等信息。 （二）下角料處理細(xì)則 技術(shù)下角料，根據(jù)材質(zhì)不同分別放于下角料容器，大于400平方厘米的板材，分材質(zhì)分厚度放于垂直角料架上。小于400平方厘米的板材分鐵質(zhì)、鋼質(zhì)、不銹鋼質(zhì)、pvc《垂直角料架：設(shè)計(jì)制作的新型料架，特點(diǎn)是節(jié)約空間，便于取放，便于選料》質(zhì)，分別放于不同容器便于做廢料處理。 廢料、角料，要做到即時(shí)清理，或單項(xiàng)任務(wù)完成后清理，保持工作現(xiàn)場(chǎng)有效清潔。 （三）表面處理細(xì)節(jié) 1金屬表面銹漬必須用用鋼絲刷磨凈找平，對(duì)于銹漬稍大的表面對(duì)用紙片拋光找平。 2組件加工成型后存在樓角，人員易于看到，觸到之處須倒角處理，倒角大小視組件作用。按裝位置定商，倒角處理要圓滑磨平，不會(huì)劃傷安裝人員和影響美觀。 3對(duì)于焊縫處理以沒有凹凸感，噴完全蓋下為原則，對(duì)于高出平面4―5mm的焊點(diǎn)有條件用切片處理，無(wú)條件用磨片(砂輪)處理，再用紙片拋光，找平，見光。 4噴漆除鍍漆外，一遍底漆，2次面漆。給紋漆也應(yīng)噴底漆。 5噴漆工擔(dān)任總把關(guān)職務(wù).堅(jiān)持.尺寸不對(duì)不噴.表面灰塵不噴.有銹漬不噴.油垢不凈不噴漢口不平不噴.邊角有無(wú)益毛刺不噴等原則。 6對(duì)噴工漆工的身體素質(zhì)做嚴(yán)格要求。有呼吸疾病史，視力1.5以下.有色盲區(qū)域，不再噴漆工種子職工之列。 7噴漆時(shí)凌角等死角注意噴注減少補(bǔ)噴和返工。 8同色漆噴涂要視工作量一次和均.避免和兩次出現(xiàn)色差，乘漆密閉保存。 9新漆桶開啟前注意生產(chǎn)日期和底上和勻桶蓋開啟時(shí)到拉開眼部和桶蓋的距離，避免因同內(nèi)壓力大濺出漆油和噴濺眼部及身上。 10相鄰異色平面噴前要完全防護(hù)避免干擾和重復(fù)補(bǔ)。 （四）安裝要求 1有瑕疵工件不得安裝，所謂瑕疵包括磕碰劃傷，表面涂裝不合格，尺寸超公差等。修善后可安裝，否則追就完全責(zé)任。 2安裝不越序，對(duì)于漏裝工件，下一工序應(yīng)即時(shí)反饋，否則負(fù)60%責(zé)任。 3平行安裝工序，要給對(duì)方留足安裝配空間，保持自我屋地整潔，避免互相干擾。 4組件的兩個(gè)構(gòu)件安裝前必須噴底漆處理，免生銹，兩個(gè)構(gòu)件的表面漆色不同必須噴漆完閉干透后安裝，否則會(huì)留下抹不去的手印。 5安裝人員須綜合記下所有組件尺寸，有利于安裝的合理性改革。使安裝更趨于優(yōu)化。 6安裝工具應(yīng)用專用平臺(tái)或工具盒放置，不應(yīng)該席地放置。 7安裝用緊固螺絲除有彈性部位外，必須添加平墊彈墊：自功絲必須到底，螺紋絲視安裝工件不同而定，必須達(dá)到規(guī)定力矩。 8所上螺絲，須一次上全，避免遺漏，減少半途終止安裝，誤做他事的機(jī)會(huì)。 9安裝嚴(yán)格控制精度，盡量彌補(bǔ)加工誤差，高低左右精益求精。 10做到整潔安裝，清潔安裝，順暢安裝，高精度安裝。 （五）設(shè)備用電安全管理 1新學(xué)員在不懂設(shè)備性能原理的情況下，不得操作設(shè)備，三天內(nèi)須由專人帶領(lǐng)監(jiān)護(hù)。 2向全體員工灌輸安全第一理念。 3所使用的移動(dòng)電源線，靠人行道邊緣，順直放置，長(zhǎng)出部分盤圈放置于安全處。 4規(guī)范配電箱，施行一機(jī)一用（一漏保）禁止一閘多用。 5設(shè)備專用電源線，能永久固定的做永久固定處理。非固定電源線做防護(hù)處理，減少因移動(dòng)造成的各種物理化學(xué)損害，影響電源線壽命和用電安全。 6進(jìn)入車間必須穿絕緣鞋。 7所有設(shè)備要定期維護(hù)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，即時(shí)解決，日保，月保有條理。 8保持工作屋地干凈利落，工具按規(guī)定擺放整齊，下腳料即時(shí)清理。 9愛護(hù)所有使用設(shè)備，禁止野蠻操作，如手持電源線，控制線，氣帶等，使設(shè)備轉(zhuǎn)向或移動(dòng)。 10操作人員對(duì)設(shè)備塵土油垢即時(shí)擦拭，電焊槍頭即時(shí)清理，鉆頭，絲錐保持銳利，噴槍班保養(yǎng)，使設(shè)備工具外表好看，內(nèi)部性能穩(wěn)定好用。 7.財(cái)務(wù)規(guī)劃及融資方案 一、按我們銷售團(tuán)隊(duì)設(shè)定的目標(biāo)：區(qū)域內(nèi)營(yíng)銷的計(jì)劃為，第一年度，開發(fā)用戶5%，第二年度30%，第三年度50%以上 。本縣有1500家養(yǎng)殖戶。 第一年度，開發(fā)用戶5%， 銷售量即為：1500（戶）*5%=75（臺(tái)）； 每臺(tái)收益為：4000~10000元； 100股總收益：75（臺(tái)）*4000~10000元=300,000~750,000； 每股收益：3000~7500元； 第三年度，開發(fā)用戶50%，收益上漲十倍！ 銷售量即為：1500（戶）*50%=750（臺(tái)） 每臺(tái)收益為：4000~10000元； 100股總收益：750（臺(tái)）*4000~10000元=3,000,000~7,500,000； 每股收益：30000~75000元； 以上收益 僅僅是本縣一個(gè)縣，與此同時(shí)我們的銷售團(tuán)隊(duì)將開發(fā)全國(guó)市場(chǎng)，每股收益還會(huì) 幾何倍增。 即：每股收益：30000~75000元*已開發(fā)的n個(gè)縣； 二、資金的來(lái)源方案 （一）找合伙人：姜蘭虎15萬(wàn)元?????? （二）民間信貸：計(jì)息1分； （三）銀行貸款：?積極申請(qǐng)聯(lián)保貸款?利用 專利證書貸款 （四）YBC創(chuàng)業(yè)扶持資金貸款；并獲得“一對(duì)一”陪伴式創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師輔導(dǎo)。 YBC幫助的對(duì)象是18~35歲的青年人，失業(yè)、半失業(yè)或者待業(yè)，有很好的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子和創(chuàng)業(yè)激情，但缺乏商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，籌措不到啟動(dòng)資金的人。通過(guò)審核的創(chuàng)業(yè)青年可獲得3萬(wàn)~5萬(wàn)元啟動(dòng)資金，并可獲得“一對(duì)一”陪伴式創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師輔導(dǎo)。YBC專項(xiàng)資金僅用于創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)金，金額不高于人民幣5萬(wàn)元，無(wú)息無(wú)抵押擔(dān)保，以按揭方式每月還款，以幫助青年度過(guò)創(chuàng)業(yè)最艱難的前3年。YBC的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師必須有5年以上經(jīng)營(yíng)管理工作經(jīng)歷，不以盈利為目的。 （五）發(fā)放股金；1萬(wàn)元為1%紅利，分兩種形式： 第一種：1萬(wàn)元總收益=計(jì)息+紅利*3年； 2萬(wàn)元總收益=計(jì)息+紅利*4年； 3萬(wàn)元總收益=計(jì)息+紅利*5年。 保本保息，如提前還息，紅利仍拿滿3~5年。 第二種：總收益=紅利*永遠(yuǎn)年份（或隨時(shí)進(jìn)退）， 頒發(fā)股權(quán)證書，按照國(guó)家法律法規(guī)和企業(yè)內(nèi)部規(guī)定辦理股權(quán)轉(zhuǎn)讓、增持、撤銷等事務(wù)。 （六）積極 按照創(chuàng)新型企業(yè)要求自己，向當(dāng)?shù)卣暾?qǐng)創(chuàng)新型企業(yè)認(rèn)證，努力通過(guò)省級(jí)政府科技局評(píng)價(jià)驗(yàn)收成為科技創(chuàng)新項(xiàng)目，然后再申請(qǐng)創(chuàng)新型企業(yè)認(rèn)證，從而走上政府扶持的道路。 三、預(yù)計(jì)現(xiàn)金收支分析表格： 2.創(chuàng)業(yè)資金的用途： 本著” 艱苦創(chuàng)業(yè),勤儉起家”的原則,應(yīng)將有限的資金最大化地利用。創(chuàng)業(yè)階段資金的主要用途是機(jī)器,廠房,設(shè)備,配套設(shè)施,原材料和相應(yīng)數(shù)額的流動(dòng)資金。 本計(jì)劃資金預(yù)算支出如下: 5000用于企業(yè)注冊(cè)，商標(biāo)注冊(cè)20xx元，產(chǎn)品許可證申請(qǐng)5000元，3萬(wàn)元用于前期研發(fā)補(bǔ)助，2萬(wàn)元用于必要生產(chǎn)設(shè)備購(gòu)置，3萬(wàn)元用于產(chǎn)品原材料購(gòu)置，。1萬(wàn)元用于廠區(qū)工作環(huán)境，5萬(wàn)以上流動(dòng)現(xiàn)金。 規(guī)模生產(chǎn)需要的600m2的廠房和倉(cāng)庫(kù)，不必修建,可以通過(guò)租賃的方式獲得。現(xiàn)在有些中小企業(yè)效益差，生產(chǎn)不足，可以租賃它們的廠房和倉(cāng)庫(kù)，既節(jié)約了時(shí)間，資金，又避免了重復(fù)建設(shè)的浪費(fèi)，降低了創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)．月租金8元／m２．考慮到生產(chǎn)的穩(wěn)定,預(yù)付1年租金．即：600*8*12=57600元。 但根據(jù)市場(chǎng)分析，前期主要開拓本縣及周邊市場(chǎng)。規(guī)模生產(chǎn)將出現(xiàn)在六個(gè)月之后，現(xiàn)在有一百平米足夠了，又會(huì)省很多錢。但是會(huì)影響銀行貸款數(shù)額。場(chǎng)地安排好后，可以立即向商業(yè)銀行申請(qǐng)抵押貸款,通過(guò)銀行評(píng)估,保守地假設(shè),按設(shè)備價(jià)值的50%得到貸款,即可多出10萬(wàn)的流動(dòng)資金. 資金的籌集不確定因素很多,以上所定數(shù)目只是參照，實(shí)際操作中以自有資金為主,自有資金越多,成本越低.創(chuàng)業(yè)者應(yīng)對(duì)企業(yè)有絕對(duì)的控制權(quán).籌集資金達(dá)到 15萬(wàn)元即可啟動(dòng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃. 一、項(xiàng)目概述 1.名稱:xx品嘗面館(暫定，后續(xù)名稱確認(rèn)) 2.投資金額:120萬(wàn)元/100m2 3.定位:中端特色快餐 4.經(jīng)營(yíng)模式:將陜西特色面食與地方口味相結(jié)合，注入三秦文化和校友情懷，增加產(chǎn)品附加值，打造美味、衛(wèi)生、快捷的特色面食餐廳；實(shí)現(xiàn)口碑和財(cái)富雙贏，逐步轉(zhuǎn)向品牌營(yíng)銷。 二、融資方式 這個(gè)項(xiàng)目的籌資方式是校友眾籌。眾籌目標(biāo)是18歲以上的xx大學(xué)校友(包括原xx公路交通大學(xué)、xx工程學(xué)院、西北建筑工程學(xué)院校友)，聚集50~100名校友股東，募集資金約120萬(wàn)；眾籌詳情見詳細(xì)計(jì)劃。 第三、經(jīng)營(yíng)主體 眾籌后，昌達(dá)新疆集團(tuán)有限公司成立(暫定，隨后確定名稱)，以集團(tuán)為項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)主體，以龐大的校友群體為基礎(chǔ)，搭建創(chuàng)業(yè)眾籌平臺(tái)，通過(guò)項(xiàng)目的挖掘、評(píng)估和投資，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化和投資多元化，最終發(fā)展成為以投資項(xiàng)目為主，具體項(xiàng)目為輔的戰(zhàn)略投資公司，走向正規(guī)化和潛力無(wú)限的商業(yè)階段。中xx中土；味面館是公司投資運(yùn)營(yíng)的第一個(gè)項(xiàng)目；詳見詳細(xì)計(jì)劃。 四、項(xiàng)目的可行性 眾所周知，餐飲業(yè)具有門檻低、利潤(rùn)率高、回報(bào)快的特點(diǎn)；本次表彰的對(duì)象是xx大學(xué)校友。xx是我們共同的記憶。每個(gè)校友對(duì)陜西面食的體驗(yàn)都不一樣。它不僅是一道美食，還蘊(yùn)含著我們強(qiáng)烈的校友情懷；所以這個(gè)眾籌項(xiàng)目選擇陜西面館作為切入點(diǎn)。幾位熱心的校友也對(duì)有烏魯木齊特色的陜西餐廳做了調(diào)查。新疆人普遍愛吃面食，陜西面食在新疆很大程度上被接受。只要在選址、口味、衛(wèi)生、特色、服務(wù)等方面下功夫，就一定會(huì)成功。可行性研究見詳細(xì)計(jì)劃。 五、餐廳管理模式 由10名或10名以下民選董事組成的董事會(huì)負(fù)責(zé)公司的重大決策和決議。成立專門的管理團(tuán)隊(duì)和監(jiān)督團(tuán)隊(duì)。本著民主、公平、公開、公正的`原則，制定公司管理章程，嚴(yán)格按照公司章程和公司長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃執(zhí)行，并制定股東權(quán)益管理制度。管理詳情見詳細(xì)計(jì)劃。 六、項(xiàng)目實(shí)施 該項(xiàng)目按以下順序?qū)嵤? (1)齊心協(xié)力，進(jìn)行第一輪眾籌； (2)成立公司，組建團(tuán)隊(duì)；確定董事會(huì)章程和管理制度； (3)完成餐廳經(jīng)營(yíng)的相關(guān)手續(xù)； (4)裝修、采購(gòu)、招聘、配方制定、定價(jià)； (5)預(yù)宣傳； (6)試運(yùn)行和正式運(yùn)行。各實(shí)施階段的詳細(xì)安排見詳細(xì)計(jì)劃。 七、風(fēng)險(xiǎn)和收益 生產(chǎn)中的主要風(fēng)險(xiǎn)有: 1.食品安全； 2.安全生產(chǎn)。 主要財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)有: 1.成本失控； 2.銷售額沒有達(dá)到預(yù)期。 面館初期總投資120萬(wàn)元。分紅根據(jù)實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況計(jì)算，不低于凈利潤(rùn)的30%用于分紅。和儲(chǔ)備公司發(fā)展基金。 “民以食為天”，飲食是人類本能的需求，也是人類文明的體現(xiàn)。在21世紀(jì)的中國(guó)，生活水平在不斷提高，綠色、環(huán)保消費(fèi)理念在不斷轉(zhuǎn)換，這給果樹種植業(yè)的騰飛創(chuàng)造了更加難得的機(jī)遇，率先推出干凈衛(wèi)生、綠色環(huán)保的無(wú)公害水果，順應(yīng)消費(fèi)潮流，既占領(lǐng)市場(chǎng)空白，滿足市場(chǎng)需求，也能獲得巨大的'經(jīng)濟(jì)效益。 一、基本情況 新野縣苗圃林場(chǎng)位于新野縣白河橋東300米，土壤肥沃，氣候溫和，事宜桃樹的生長(zhǎng)。 二、產(chǎn)品原則和目標(biāo) 桃樹是果樹品種，以鮮食為主，提前采收者一般選擇極早熟、早熟和中熟品種，延遲采收者則應(yīng)選擇晚熟品種或易多次結(jié)果的品種，同時(shí)，要選擇樹體緊湊矮化、花芽形成快、促花容易、座果率高、易豐產(chǎn)、適應(yīng)性強(qiáng)且自然休眠期短(低溫需求量低)、易為人工打破休眠的品種，另外，同一設(shè)施內(nèi)，應(yīng)選擇同一品種(或品系)，并按要求嚴(yán)格搭配好授粉品種。 實(shí)行立體種植，樹下套種花生、西瓜等經(jīng)濟(jì)作物。 三、發(fā)展項(xiàng)目和資金 計(jì)劃種植優(yōu)質(zhì)桃樹20畝，每畝45-50棵，樹種每棵150元，約需26000元。 桃樹前三年不結(jié)果，約需管護(hù)費(fèi)用500元/畝，計(jì)10000元。 運(yùn)輸車1臺(tái) ，30000元。 耕種用拖拉機(jī)及配件35000元。 深水井2口，灌溉機(jī)械，21000元。 修剪、噴藥、耕種設(shè)備，10000元。 流動(dòng)資金4000元。 共計(jì)136000元。 四、項(xiàng)目效益 提倡施用生物農(nóng)藥，盡量控制化學(xué)農(nóng)藥的施用量，嚴(yán)禁施用六六六等國(guó)家禁用農(nóng)藥，以生產(chǎn)出高質(zhì)量的無(wú)公害果品。 由于林場(chǎng)所產(chǎn)產(chǎn)品是無(wú)公害果品，結(jié)合現(xiàn)在的人們注重生活質(zhì)量，鮮桃必將占領(lǐng)周邊市場(chǎng)，銷路順暢。 單棵桃樹產(chǎn)果50公斤，按8元/公斤，畝產(chǎn)值20000元。 20畝桃樹總產(chǎn)值400000元。 套種的花生、西瓜預(yù)計(jì)收入20000元。 除去土地、管護(hù)等費(fèi)用，掛果后計(jì)劃兩年內(nèi)收回投資。 五、管理計(jì)劃 1、林場(chǎng)人員的組成 場(chǎng)長(zhǎng)：一人，鈔克文，58歲，高中畢業(yè)，20xx年開始從事種植行業(yè)，并取得較好的經(jīng)濟(jì)效益，為人謙和，管理能力強(qiáng)，對(duì)所從事行業(yè)非常熟悉，有一定的人格魅力。 其它人員情況：技術(shù)管理2人，員工5人。 本廠主要規(guī)章制度：制定生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、銷售、安全等規(guī)章制度。 廠長(zhǎng)：負(fù)責(zé)管理全盤事務(wù)。 員工：所有員工服從組織安排，做好職責(zé)范圍內(nèi)及廠長(zhǎng)交辦的每件事情。 按勞計(jì)酬，實(shí)行績(jī)效與獎(jiǎng)金掛鉤，報(bào)銷本揚(yáng)場(chǎng)事務(wù)內(nèi)開銷，年終發(fā)放，年終付利。 2、果樹的栽培與種植技術(shù) (1)栽植制度：多年一栽制，即栽植建園一次，可進(jìn)行多年設(shè)施栽培。壯苗建園(提倡2年生壯苗建園)，便于更新。 (2)栽植：桃樹的栽植，除按常規(guī)的栽植要求進(jìn)行園地規(guī)劃設(shè)計(jì)、土壤改良、定點(diǎn)挖溝(穴)、施肥回填、澆水沉實(shí)外，要適當(dāng)淺栽，或者起壟(高40～50厘米，寬50～80厘米)栽植，把果樹植于壟上;經(jīng)育壯促花和整形后，再行定植。 (3)養(yǎng)根壯樹，提高營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)貯藏。①增施有機(jī)肥;②提高土溫，使地下、地上生長(zhǎng)發(fā)育協(xié)調(diào)一致;③根據(jù)樹體、品種特性及定植密度，采用合理樹形;多進(jìn)行根外追肥，座果后，每隔10～15天1次。 (4)、人工輔助授粉或花期放蜂，提高座果率。 (5)合理肥水：應(yīng)較露天栽培增大有機(jī)肥的施用量，一般于9月上旬作為基肥施入，并應(yīng)適當(dāng)減少無(wú)機(jī)肥施用量，減少澆水次數(shù)和數(shù)量。 (6)及時(shí)防治病蟲害：創(chuàng)造不適宜病菌生存的環(huán)境是防止病 害發(fā)生的根本措施。幼果脫落后，要及時(shí)摘除殘花;改善通風(fēng)透光條件，及時(shí)進(jìn)行通風(fēng)換氣。對(duì)桃樹要注意防治細(xì)菌性穿孔病，發(fā)生時(shí)噴65%代森錳鋅500～800倍液或50%多菌靈可濕性粉劑800倍液等;蟲害主要是蚜蟲，可用菊酯類殺蟲劑噴霧防治。要注意多種藥劑輪換施用和采用科學(xué)的用藥濃度及劑量，防止病蟲出現(xiàn)耐藥性。提倡施用生物農(nóng)藥，盡量控制化學(xué)農(nóng)藥的施用量，嚴(yán)禁施用六六六等國(guó)家禁用農(nóng)藥，以生產(chǎn)出高質(zhì)量的無(wú)公害果品。 六、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn) 由于周邊現(xiàn)有2個(gè)桃園，品種比較類似，已形成有一定銷售市場(chǎng)。由于我林場(chǎng)果樹采用新樹種，產(chǎn)品是無(wú)公害果品，技術(shù)力量雄厚，占據(jù)了很大優(yōu)勢(shì)，銷售會(huì)很快打開，項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)不是很大。 背景： 在中國(guó)，人們?cè)絹?lái)越愛喝咖啡。隨之而來(lái)的“咖啡文化”充滿生活的每個(gè)時(shí)刻。無(wú)論在家里、還是在辦公室或各種社交場(chǎng)合，人們都在品著咖啡。咖啡逐漸與時(shí)尚、現(xiàn)代生活聯(lián)系在一起。遍布各地的咖啡屋成為人們交談、聽音樂、休息的好地方，咖啡豐富著我們的生活，也縮短了你我之間的距離，咖啡逐漸發(fā)展為一種文化。隨著咖啡這一有著悠久歷史飲品的廣為人知，咖啡正在被越來(lái)越多的中國(guó)人所接受。 項(xiàng)目介紹： 蚌埠大學(xué)城附近缺少提供給大學(xué)生精神上休息的地方，基于此原因，在龍湖春天開上一家專供大學(xué)生休閑喝咖啡的咖啡店，必然會(huì)受到大學(xué)生的歡迎。身為一名大學(xué)生，我深知大學(xué)生目前追求的是高檔的休閑的典雅的生活方式，而咖啡店正好符合此種追求。咖啡店的裝修不要過(guò)于華麗，簡(jiǎn)樸最好，但特別要有家的味道，甚至比家還溫馨，還放松。每個(gè)咖啡桌最好只能做4—6人，人多反而顯得過(guò)于熱鬧，體現(xiàn)不出寧?kù)o，休閑的韻味。 創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)：經(jīng)過(guò)調(diào)查，目前大學(xué)城這邊還沒有此文所說(shuō)的.專供大學(xué)生休閑的咖啡店，競(jìng)爭(zhēng)壓力比較小。 預(yù)算： 1、咖啡店店面費(fèi)用：預(yù)算在15—30平米，啟動(dòng)費(fèi)用大概5—10萬(wàn)。 2、裝修設(shè)計(jì)費(fèi)用：大概8000元。 3、設(shè)備設(shè)施購(gòu)買費(fèi)用： （1）沙發(fā)、桌、椅、貨架。共計(jì)2250元 （2）音響系統(tǒng)。共計(jì)450 （3）吧臺(tái)所用的烹飪?cè)O(shè)備、儲(chǔ)存設(shè)備、洗滌設(shè)備、加工保溫設(shè)備。共計(jì)600 （4）產(chǎn)品制造使用所需的吧臺(tái)、咖啡杯、沖茶器、各種小碟等。共計(jì)300 凈水機(jī)，采用美的品牌，這種凈水器每天能生產(chǎn)12L純凈水，每天銷售咖啡及其他飲料100至200杯，價(jià)格大約在人民幣1200元上下。 咖啡機(jī)，咖啡機(jī)選擇的是電控半自動(dòng)咖啡機(jī)，咖啡機(jī)的報(bào)價(jià)現(xiàn)在應(yīng)該在人民幣350元左右，加上另外的附件也不會(huì)超過(guò)1200元。磨豆機(jī)，價(jià)格在330—480元之間。 冰砂機(jī)，價(jià)格大約是400元一臺(tái)，有點(diǎn)要說(shuō)明的是，最好是買兩臺(tái)，不然夏天也許會(huì)不夠用。 制冰機(jī)，從制冰量上來(lái)說(shuō)，一般是要留有富余。款制冰機(jī)每天的制冰量是12kg。價(jià)格稍高550元，質(zhì)量較好，所以可以用很多年，這么算來(lái)也是比較合算的。 4、首次備貨費(fèi)用：大概1000元 5、開業(yè)費(fèi)用 開業(yè)費(fèi)用主要包括以下幾種。 （1）營(yíng)業(yè)執(zhí)照辦理費(fèi)、登記費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)；預(yù)計(jì)3000元 （2）營(yíng)銷廣告費(fèi)用；預(yù)計(jì)450元 6、周轉(zhuǎn)金 開業(yè)初期，咖啡店要準(zhǔn)備一定量的流動(dòng)資金，主要用于咖啡店開 業(yè)初期的正常運(yùn)營(yíng)。預(yù)計(jì)20xx元 共計(jì)100000+8000+2250+450+600+300+1200+1200+1200+480+800+550+1000+3000+450+20xx=123480元 市場(chǎng)分析：20xx—20xx年中國(guó)咖啡市場(chǎng)經(jīng)歷了高速增長(zhǎng)的階段，在此期間咖啡市場(chǎng)總體銷售的復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到了17%；高速增長(zhǎng)的市場(chǎng)為咖啡生產(chǎn)企業(yè)提供了廣闊的市場(chǎng)空間，國(guó)外咖啡生產(chǎn)企業(yè)如雀巢、卡夫、UCC等企業(yè)紛紛加大了在中國(guó)的投資力度，為爭(zhēng)取未來(lái)中國(guó)咖啡市場(chǎng)的領(lǐng)先地位打下了良好的基礎(chǔ)。 咖啡飲料主要是指速溶咖啡和灌裝即飲咖啡兩大類咖啡飲品；在速溶咖啡方面，20xx—20xx年間中國(guó)速溶咖啡市場(chǎng)規(guī)模年均增長(zhǎng)率達(dá)到16%，顯示出還處于成長(zhǎng)階段的中國(guó)速溶咖啡市場(chǎng)的高增長(zhǎng)性和投資空間；在灌裝即飲咖啡方面，20xx—20xx年間中國(guó)灌裝即飲咖啡市場(chǎng)年均增長(zhǎng)率也同樣達(dá)到15%；未來(lái)幾年，中國(guó)咖啡飲料的前景仍將被看好。 現(xiàn)今咖啡店主要是以連鎖式經(jīng)營(yíng)，市場(chǎng)主要被幾個(gè)集團(tuán)壟斷。但由于幾個(gè)集團(tuán)的咖啡店并沒有特別主題，很難配合講求特式的年青人。我們亦有考慮到其他飲品店的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，但發(fā)現(xiàn)這些類似行業(yè)多不是以自助形式經(jīng)營(yíng)，亦很難配合講求效率的年青人。故我們認(rèn)為開設(shè)自助式主題咖啡店能達(dá)到年青人的需要，尚有很多發(fā)展空間。有數(shù)據(jù)表明，中國(guó)的咖啡消費(fèi)量正逐年上升，而有望成為世界重要的咖啡消費(fèi)國(guó)、 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是一份全方位的商業(yè)計(jì)劃，其主要用途是遞交給投資商，以便于他們能對(duì)企業(yè)或項(xiàng)目做出評(píng)判，從而使企業(yè)獲得融資。它是用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是結(jié)合了市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計(jì)劃的綜合。 一、項(xiàng)目介紹 現(xiàn)今的21世紀(jì)人們對(duì)于衣食住行的要求越來(lái)越高。社會(huì)的不斷進(jìn)步，人們對(duì)對(duì)于穿不只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的保暖了，靚麗光鮮的外表對(duì)與他人也將是一種尊重。服裝行業(yè)的投資資金比較小，盈利的金額可觀，并且資金回收較快。 但是這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力很大，猶如一塊奶烙上，己有了無(wú)數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占據(jù)者，要看咱們選擇什么樣的市場(chǎng)定位，及生存方式;讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的;這就是咱們即將面對(duì)的最重要的根本。只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體，在一夜之間，你就是贏家。 同時(shí)創(chuàng)新也將是引領(lǐng)成功的指明燈，我們不能只是區(qū)于傳統(tǒng)的'服裝業(yè)只有不段的創(chuàng)新才能適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展。 大學(xué)生開服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 二、項(xiàng)目群體 我們把我們的消費(fèi)群體定為18到26歲的女性，首先她們的消費(fèi)水平并不是很高由于我們的資金不是很充足，所以我將面對(duì)的是這一群年輕的消費(fèi)群體。而且她們有很強(qiáng)的購(gòu)買欲，并且時(shí)尚、追求流行、個(gè)性、敢于嘗試新事物。 商品定品 由于本店的目標(biāo)對(duì)象是18-26歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)時(shí)尚、新穎、前衛(wèi)、夸張。價(jià)位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺，能吸引他人眼球引領(lǐng)時(shí)尚。 三、店面的選址 我們將選定于商業(yè)繁華地帶商業(yè)街、居民區(qū)附近開店，人流量大，各年齡層和社會(huì)階層的人都有，對(duì)于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。經(jīng)營(yíng)同類商品的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會(huì)就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。 四、選貨及進(jìn)貨的渠道 需找一些較為優(yōu)質(zhì)的服裝生產(chǎn)廠家。 五、營(yíng)銷策略 首先我們要不同于傳統(tǒng)服裝業(yè)的是我們服裝是由自己設(shè)計(jì)，這樣既能體現(xiàn)我們的服裝獨(dú)一無(wú)二，并且與廠家聯(lián)系生產(chǎn)這樣減少了一道工序降低了成本。 同時(shí)我們將推出收購(gòu)二手衣服經(jīng)過(guò)我們的修改也將變成另種時(shí)尚，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠又環(huán)保。而且我們將會(huì)在各大網(wǎng)站上發(fā)布我們征詢更多服裝設(shè)計(jì)，這樣的話既能發(fā)現(xiàn)新的設(shè)計(jì)師同時(shí)新的設(shè)計(jì)師的薪資不會(huì)太高。因此，定制服裝店更適合思想前衛(wèi)、能迅速消化吸收流行趨勢(shì)、同時(shí)雇傭有經(jīng)驗(yàn)的裁縫可以彌補(bǔ)裁剪技術(shù)不足的缺陷。 顧客除了可以拿著雜志上的樣子去店鋪里定做外，也可根據(jù)喜歡的面料，向店中的設(shè)計(jì)師談自己的想法，通過(guò)溝通，使想法成真。所以，與買成衣的一次定型不同，定做服裝一般都要經(jīng)過(guò)量身、設(shè)計(jì)、制版、修改到認(rèn)可等多個(gè)步驟。 不同于以往的裁縫店純粹做衣服那么簡(jiǎn)單，定制服裝店要更多是要融入時(shí)尚元素。同時(shí)還要針對(duì)顧客發(fā)型、膚色、身材、氣質(zhì)和職業(yè)、穿著場(chǎng)合設(shè)計(jì)適合顧客的時(shí)裝和穿著效果時(shí)，能給出中肯的意見和建議。 當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。 (1)初次來(lái)店的驚喜 ①第一位在本店消費(fèi)的可以6。6折，第二位可以6。8折視情況而定。 (2)增加其下次來(lái)店的可能性 ①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息。 ②利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過(guò)季衣服(要定量)或送生日禮物等。 六、總結(jié) 我認(rèn)為現(xiàn)今服裝業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力很大，只有不斷的滿足顧客的需求才能走出那不尋常的道路才能得到成功。 一、公司摘要 非凡人生職業(yè)規(guī)劃咨詢公司位于廣州浙江大廈5cb—18，他成立于20xx年，是股份制公司，是廣州市工商局注冊(cè)的具有獨(dú)立法人地位的專業(yè)認(rèn)證咨詢機(jī)構(gòu)。廣州市非凡人生職業(yè)規(guī)劃咨詢公司是致力于幫助大學(xué)生對(duì)自身進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃并為其提供咨詢的，讓大學(xué)生弄夠快樂學(xué)習(xí)、快樂學(xué)習(xí)、快樂工作的專業(yè)性公司，給大學(xué)生一個(gè)不同的、非凡的魅力人生。我們從人性的本質(zhì)方面出發(fā)，通過(guò)了解大學(xué)生的本質(zhì)的特征，如人的價(jià)值觀、情感、動(dòng)機(jī)、溝通風(fēng)格等。圍繞大學(xué)生的性格特征、生活習(xí)性、工作條件、科學(xué)技術(shù)水平和社會(huì)發(fā)展展開研究，探索適應(yīng)于大學(xué)生個(gè)人的成長(zhǎng)和組織的發(fā)展途徑，從而達(dá)到調(diào)動(dòng)大學(xué)生個(gè)人對(duì)工作的滿足感和工作效率，提升組織的核心競(jìng)爭(zhēng)力和績(jī)效的方法。關(guān)注大學(xué)生個(gè)人的職業(yè)生涯規(guī)劃、成長(zhǎng)和發(fā)展，我們?yōu)榇髮W(xué)生個(gè)人提供專業(yè)的、系統(tǒng)的和個(gè)性化的高級(jí)人才推薦、職業(yè)生涯規(guī)劃、熱菜測(cè)試和咨詢服務(wù)。 二、公司業(yè)務(wù) 非凡人生職業(yè)規(guī)劃咨詢公司的服務(wù)宗旨是通過(guò)客觀、公正、科學(xué)的評(píng)價(jià)咨詢服務(wù)，幫助大學(xué)生找到適合自己的職業(yè)，幫助企業(yè)物色到適合企業(yè)的大學(xué)生人才，建立高效的員工隊(duì)伍素質(zhì)模型。公司的服務(wù)內(nèi)容是人才素質(zhì)評(píng)價(jià)、職業(yè)發(fā)展咨詢指導(dǎo)、組織人力資源素質(zhì)模型診斷等。公司通過(guò)服務(wù)學(xué)校、大學(xué)生以此來(lái)不斷的拓展公司的業(yè)務(wù)和規(guī)模，使公司蒸蒸日上蓬勃發(fā)張，逐步發(fā)展成為深圳市乃至全中國(guó)去世界的知名人生職業(yè)規(guī)劃咨詢公司，打造屬于自己的知名品牌。非凡人生公司的發(fā)展規(guī)劃與策略是根據(jù)人生職業(yè)規(guī)劃咨詢這個(gè)行業(yè)在世界上仍然是一個(gè)新型的產(chǎn)業(yè)，為此行業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)不是十分的激烈，公司發(fā)展存在極大的空間；所以本公司應(yīng)該本著步步為營(yíng)穩(wěn)扎穩(wěn)打的策略，只要公司對(duì)根據(jù)大學(xué)生個(gè)人的本質(zhì)的特征對(duì)其做出正確的判斷，為大學(xué)生提供專業(yè)的、個(gè)性化和系統(tǒng)的人才推薦、職業(yè)生涯規(guī)劃，公司必定成風(fēng)破浪勇往直前。非凡人生職業(yè)規(guī)劃咨詢公司要利用自己最先進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的優(yōu)勢(shì)，從分利用有有利的一切弄夠利用的人力資源和物理資源，以此作為公司發(fā)展的墊腳石，不斷推動(dòng)咨詢公司的發(fā)展壯大。 三、公司的產(chǎn)品與服務(wù) 規(guī)劃咨詢公司的.產(chǎn)品就是服務(wù)，規(guī)劃咨詢公司通過(guò)無(wú)形的產(chǎn)品即服務(wù)的銷售以此獲得利潤(rùn)，公司擁有的服務(wù)一個(gè)是人才素質(zhì)測(cè)評(píng)服務(wù)，另一個(gè)是職業(yè)發(fā)展咨詢服務(wù)。人才素質(zhì)測(cè)評(píng)服務(wù)就是通過(guò)運(yùn)用心理學(xué)、管理學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)等理論與技術(shù)，建立一套定性化、定量化的科學(xué)方法，測(cè)評(píng)出大學(xué)生素質(zhì)模型特點(diǎn)，進(jìn)而對(duì)大學(xué)生職業(yè)發(fā)展、人才與企業(yè)職位是否匹配等提出建設(shè)性建議。職業(yè)發(fā)展咨詢服務(wù)就是在人才測(cè)評(píng)的基礎(chǔ)上幫助大學(xué)生選擇職業(yè)方向、對(duì)大學(xué)生進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃、培訓(xùn)、提供就業(yè)咨詢指導(dǎo)。首先，公司根據(jù)個(gè)人的本質(zhì)特征對(duì)大學(xué)生做出人才素質(zhì)測(cè)試、個(gè)人核心能力價(jià)值分析，出具人才測(cè)試分析報(bào)告；然后，公司對(duì)大學(xué)生個(gè)人分別的進(jìn)行與大學(xué)生相適應(yīng)的職業(yè)規(guī)劃輔導(dǎo)，分析大學(xué)生個(gè)人測(cè)試結(jié)果、背景資料，提出建議，共同制定出詳細(xì)的個(gè)人發(fā)展計(jì)劃；最后，公司就要對(duì)大學(xué)生成長(zhǎng)跟蹤輔導(dǎo)，在確定職業(yè)規(guī)劃后，針對(duì)個(gè)人情況，提出有針對(duì)性培訓(xùn)改進(jìn)建議、求職技巧、工作中人際關(guān)系處理、職業(yè)調(diào)整等一系列跟蹤輔導(dǎo)服務(wù)。公司在人才素質(zhì)測(cè)評(píng)服務(wù)和職業(yè)發(fā)展咨詢服務(wù)的同時(shí)也會(huì)進(jìn)行相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)研、行業(yè)分心、行業(yè)調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查等服務(wù)，這樣公司就能夠搜集足夠多的信息來(lái)完成人才素質(zhì)測(cè)評(píng)服務(wù)和職業(yè)發(fā)展咨詢服務(wù)。 四、公司財(cái)務(wù)分析 表一財(cái)務(wù)簡(jiǎn)表表二形式負(fù)債簡(jiǎn)表（7.3％增長(zhǎng)率） 銷售$1,500,000流動(dòng)資產(chǎn)$643,800 稅后利潤(rùn)60,000自生債務(wù)$321,900 股息12,000固定資產(chǎn)429,200 流動(dòng)資產(chǎn)$600,000其它債務(wù)199,596 自生債務(wù)$300,000總資產(chǎn)1,073,000 固定資產(chǎn)400,000股權(quán)551,504 其它債務(wù)200,000總債務(wù)+股權(quán)1,073,000 總資產(chǎn)1,000,000*約等于$200,000 股權(quán)500,000 總債務(wù)+股權(quán)1,000,000 式三使用以下一些財(cái)務(wù)比率：銷售利潤(rùn)率=60,000／1,500,000=0.04；目標(biāo)分紅率=12,000／60,000=0.20；(1－0.20)則是目標(biāo)利潤(rùn)留成率；資產(chǎn)產(chǎn)出率=1,000,000／1,500,000=0.67；自生債務(wù)／銷售率=300,000／1,500,000=0.20；設(shè)自生債務(wù)／銷售率=0.20這個(gè)值不變，銷售每增長(zhǎng)一元，自生債務(wù)就增長(zhǎng)0.20；式三：[銷售利潤(rùn)率(1－分紅率)]／[資產(chǎn)銷售率－自生債務(wù)銷售率－銷售利潤(rùn)率(1－分紅率)]=[0.04(1－0.20)]／[0.67－0.20－0.04(1－0.20)]=7.3％；表二為增長(zhǎng)率7.3％的形式負(fù)債表。該表中的其它債務(wù)保持在原來(lái)水平，自生債務(wù)與銷售同步增長(zhǎng)7.3％。假如要減少其它債務(wù)的話，銷售增長(zhǎng)必須小于7.3％。比如，銷售增長(zhǎng)降至4％的話，其它債務(wù)將從$200,000降到$178,080。 五、市場(chǎng)分析 近年來(lái)，隨著高校擴(kuò)招，就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，大學(xué)生就業(yè)成為社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題。大學(xué)生普遍缺少職業(yè)規(guī)劃意識(shí)導(dǎo)致自身缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，是導(dǎo)致大學(xué)生就業(yè)難的一個(gè)重要因素；并且大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)盲目性大,源于在校期間沒有接受過(guò)職業(yè)規(guī)劃教育.本職業(yè)咨詢公司從大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃對(duì)于學(xué)生個(gè)體成長(zhǎng)的必要性,大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃對(duì)于高校發(fā)展的必要性,大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃對(duì)于社會(huì)進(jìn)步的必要性等多個(gè)角度系統(tǒng)地對(duì)大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃的必要性進(jìn)行了分析。大學(xué)生通過(guò)職業(yè)規(guī)劃可以認(rèn)真分析自我特點(diǎn)、了解自我職業(yè)興趣、明確自我職業(yè)目標(biāo)、采取切實(shí)可行的生涯發(fā)展策略,不僅使自己的職業(yè)生涯更加完美，打造自己的非凡人生，而且有利于提高學(xué)校的核心競(jìng)爭(zhēng)力。所以，職業(yè)生涯規(guī)劃咨詢公司具有廣闊的市場(chǎng)，并且作為一個(gè)新型的行業(yè)職業(yè)規(guī)劃咨詢的競(jìng)爭(zhēng)不是非常的激烈，咨詢公司可謂前景明朗，有巨大的生命力。非凡人生職業(yè)規(guī)劃咨詢公司通過(guò)對(duì)市場(chǎng)調(diào)研、行業(yè)分心、行業(yè)調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查等營(yíng)銷策略，能夠更好的對(duì)大學(xué)生進(jìn)行本質(zhì)的特征進(jìn)行分析，更加客觀、公正、科學(xué)的對(duì)大學(xué)生的素質(zhì)進(jìn)行分析。公司采用創(chuàng)新商業(yè)模式，明白并利用自身的優(yōu)勢(shì)發(fā)展使之成為企業(yè)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)利用市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的產(chǎn)業(yè)分工體系合理的通過(guò)外包機(jī)制使企業(yè)輕裝上陣，創(chuàng)新商業(yè)模式通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)或改變消費(fèi)方式來(lái)創(chuàng)造新的消費(fèi)需求、市場(chǎng)重組流通渠道，以新技術(shù)為手段創(chuàng)造新的市場(chǎng)，把人們潛在的需求轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的需求，不斷的挖掘潛在的客源。 六、創(chuàng)業(yè)管理團(tuán)隊(duì) 非凡人生職業(yè)規(guī)劃咨詢公司由股東大會(huì)、董事會(huì)、董事會(huì)下設(shè)的專門委員會(huì)、監(jiān)事會(huì)，以及總經(jīng)理、副總經(jīng)理等組成，總共擁有200個(gè)員工，其中董事長(zhǎng)1名，董事會(huì)成員12名，總經(jīng)理1名，副總經(jīng)理6名。我們公司的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)具有胸有抱負(fù)、目標(biāo)明確，機(jī)會(huì)和目標(biāo)導(dǎo)向，富有創(chuàng)新、自我激勵(lì)，自信樂觀、百則不饒，團(tuán)隊(duì)精神、善于學(xué)習(xí)，誠(chéng)實(shí)正直、精力充沛的心里及性格特征；還具有建立創(chuàng)業(yè)文化、管理、技術(shù)的個(gè)人能力，并且，我們公司的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有明確的目標(biāo)，制定出了確定的戰(zhàn)略。公司還采用報(bào)酬制度一般原則和合理分配報(bào)酬、股票期權(quán)計(jì)劃、準(zhǔn)股票期權(quán)計(jì)劃的方法以此來(lái)激勵(lì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，從創(chuàng)業(yè)思路、商業(yè)計(jì)劃準(zhǔn)配、敬業(yè)精神、工作技能、業(yè)績(jī)記錄、社會(huì)關(guān)系、崗位職責(zé)等方面對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行績(jī)效評(píng)價(jià)，所以可以說(shuō)我們對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的管理是非常的成功的，我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)也是具有巨大的能力，存在著不可忽視的潛力。正由于我們擁有如此成功，潛力巨大的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，本咨詢公司必定朝著正確的發(fā)展方向，逐步的邁向成功的道路，不斷的發(fā)展壯大起來(lái)。 七、資本結(jié)構(gòu) 職業(yè)規(guī)劃咨詢公司是由出資者組成的股東大會(huì)通過(guò)投票表決程序選出一個(gè)代表股東利益的法人代表機(jī)構(gòu)——董事會(huì)，然后由董事會(huì)對(duì)如何行使公司產(chǎn)權(quán)以及如何有效地利用公司資產(chǎn)、分配公司利潤(rùn)等有關(guān)問(wèn)題，通過(guò)民主表決程序進(jìn)行決策。非凡人生職業(yè)規(guī)劃咨詢公司管理機(jī)制的內(nèi)容有約束機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制、流動(dòng)機(jī)制、效率與公平機(jī)制、資本擴(kuò)張機(jī)制。首先，公司在有機(jī)組合企業(yè)管理的內(nèi)在要素中，發(fā)揮調(diào)節(jié)、監(jiān)督和控制等作用的過(guò)程和方式，約束企業(yè)資源的適度使用。其次，公司在有機(jī)組合企業(yè)管理內(nèi)在要素中，充分發(fā)揮激發(fā)、鼓勵(lì)、支持、關(guān)懷等作用的過(guò)程和方式，調(diào)動(dòng)公司員工的工作積極性，提高工作效率；然后，公司在有機(jī)組合企業(yè)管理內(nèi)在要素中，通過(guò)市場(chǎng)流動(dòng)發(fā)揮作用的過(guò)程和方式，建立企業(yè)員工能上能下、能進(jìn)能出的就業(yè)機(jī)制；最后，公司指企業(yè)管理活動(dòng)從價(jià)值取向上必須注重經(jīng)濟(jì)效益提高，同時(shí)兼顧公平，避免兩極分化，體現(xiàn)公平的原則，在短期內(nèi)大量集聚資本，發(fā)揮跳躍式發(fā)展企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模的作用和過(guò)程。公司只有形成規(guī)模效應(yīng)，才能降低成本，提高競(jìng)爭(zhēng)力。 一：公司概述： 本店主要針對(duì)的客戶群是大學(xué)生、鄰近居民以及打工人員。經(jīng)營(yíng)面積約為五十平米米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以廣州等南方小吃為主打特色，當(dāng)然北方小吃也是少不了的。品種多，口味全，營(yíng)養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。 二：快餐店概況 1.本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為等一個(gè)人餐飲，是合資企業(yè)。主要提供中式早餐，如油條、小籠包等各式中式點(diǎn)心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、無(wú)煙燒烤為主。 2.等一個(gè)人餐飲店位于廣東農(nóng)工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院北區(qū)附近，開創(chuàng)期是一家小檔快餐店，未來(lái)將逐步發(fā)展成為像必勝客那樣的中西式結(jié)合快餐連鎖店。 3、聘請(qǐng)有多年經(jīng)驗(yàn)的廚師，以我們的智慧、才能專業(yè)管理知識(shí)和對(duì)本事業(yè)執(zhí)著的心，一定會(huì)在本行業(yè)內(nèi)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。 三、經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 1.由于地理位置處于地鐵口，客源相對(duì)豐富，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場(chǎng)，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上 下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在農(nóng)工商站穩(wěn)腳跟，爭(zhēng)取1年收回成本。 2.本店將在3年內(nèi)增設(shè)3家分店，逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的快餐連鎖集團(tuán)，在廣州眾多快餐品牌中闖出一片天地，并成餐飲市場(chǎng)的知名品牌。 四、市場(chǎng)分析 1.客源：都市快餐店的目標(biāo)顧客有：農(nóng)工商購(gòu)物娛樂的一般消費(fèi)者，約占75%是附近學(xué)校的學(xué)生、商店工作人員、小區(qū)居民，旅客約占25%。客源數(shù)量充足，消費(fèi)水平中低檔。未來(lái)地鐵開通，預(yù)計(jì)比重會(huì)有所調(diào)整，估計(jì)在學(xué)生為60%，其他的為40%。 2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手： 等一個(gè)人餐飲店附近共有7家主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其中規(guī)模較大的1家是尚尚居，其次的是浪淘沙，還有新開的咖啡店，其他4家為小型快餐店。這4家飯店經(jīng)營(yíng)期均在2年以上。4家小型快餐店衛(wèi)生情況較差，服務(wù)質(zhì)量較差，就餐環(huán)境擁擠臟亂。本店抓住了這4家快餐店現(xiàn)有的弊端，推出“物美價(jià)廉”等營(yíng)銷策略，力爭(zhēng)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。 五、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 1.快餐店主要是面向大眾，因此菜價(jià)不太高，屬中低價(jià)位。 2.大力開展便民小吃，早餐要品種繁多，價(jià)格便宜，因地制宜的推出中式早餐套餐。 3.午晚餐提供經(jīng)濟(jì)型、營(yíng)養(yǎng)豐富的菜肴，并提供一個(gè)優(yōu)雅的就餐環(huán)境。 4.隨時(shí)準(zhǔn)備開發(fā)新產(chǎn)品，以適應(yīng)變化的市場(chǎng)需求，如本年度設(shè)立目標(biāo)是“送餐到家”服務(wù)。 5.經(jīng)營(yíng)時(shí)間：早—晚。 6.對(duì)于以上計(jì)劃，我們將分工協(xié)作，各盡其職。我們將會(huì)在衛(wèi)生、服務(wù)、價(jià)格、營(yíng)養(yǎng)等方面下協(xié)夫，爭(zhēng)取獲得更多的客源 六、人事計(jì)劃安排 目前處于招商狀態(tài)，等待后期人員的'加入再安排。 七、銷售計(jì)劃 1.開業(yè)前進(jìn)行一系列宣傳企業(yè)工作，向消費(fèi)者介紹本店“物美價(jià)廉”的銷售策略，還會(huì)發(fā)放問(wèn)卷調(diào)查表，根據(jù)消費(fèi)者的需求，完善本店的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容。 2.推出會(huì)員制，季卡、月卡，從而吸引更多的顧客。 3.每月累計(jì)消費(fèi)1000元者可參加每月末大抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)?wù)?1名)可獲得價(jià)值888元的禮券。 4.每月累計(jì)消費(fèi)100元者，贈(zèng)送價(jià)值10元的禮券，200元贈(zèng)送20元禮券，以此類推。 八、財(cái)務(wù)計(jì)劃 對(duì)于帳目，要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有年終總帳，這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然，就避免了經(jīng)營(yíng)管理工作的盲目性。 注：因剛開業(yè)，所以在各種開銷上要精打細(xì)算，但要保證飯菜的質(zhì)量，盡量把價(jià)格放低。 九、附錄 附錄1 法律要求 為保證食品衛(wèi)生，防止商品污染和有害因素對(duì)人體的危害，保障人民身體健康，增強(qiáng)人民體質(zhì)，嚴(yán)格遵守國(guó)家，地方有關(guān)法規(guī)要求具體如下： 一、食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)和食品攤販必須先取得衛(wèi)生行政部門發(fā)放的衛(wèi)生許可證，方可向工商行政管理部門申請(qǐng)登記，未取得衛(wèi)生許可證的，不得從事食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。 食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者不得偽造，土改，出借衛(wèi)生許可證。 二、食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程必須符合下列衛(wèi)生要求： (一)保持內(nèi)外環(huán)境整潔，采取清除蒼蠅老鼠蟑螂和其他有害昆蟲及其孳生條件的措施。 (二)食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)應(yīng)當(dāng)有與產(chǎn)品品種，數(shù)量相適應(yīng)的食品原料處理，加工，包裝，貯存登廠房式場(chǎng)所。 (三)應(yīng)當(dāng)有相應(yīng)的消毒，更衣、盥洗，采興，照明，通風(fēng)，防腐，防塵，防蠅，防鼠，洗滌，污水排放，存放垃圾和廢棄物的設(shè)施。。 (四)餐具，飲具和盛放直接入口食品的容器，使用前必須洗滌，消毒，炊具，用具用后必須洗凈保持得潔。 (五)直接入口的食品應(yīng)當(dāng)有小包裝或者使用無(wú)毒，清潔的包裝材料。 (六)食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)人員應(yīng)當(dāng)經(jīng)常保持個(gè)人衛(wèi)生，生產(chǎn)，銷售食品是必須將手洗干凈，穿戴潔凈的工作服;銷售直接入口食品時(shí)，必須使用售貨工具。 (七)容器包裝污穢不潔，嚴(yán)重破損或者運(yùn)輸工具不潔造成污染的。 (八)摻假，摻雜，偽造，影響營(yíng)養(yǎng)衛(wèi)生的。 菜 單： 快餐店地址：中新鎮(zhèn)風(fēng)光路農(nóng)工商附近 聯(lián)系電話：待定 快餐店的營(yíng)業(yè)時(shí)間：6:30---------22：00 快餐店提供品種：各種特色炒菜，快餐食品，飲料等等 服務(wù)宗旨：以顧客滿意為目標(biāo)，提供最美味的餐飲食品，讓您吃得放心、開心，價(jià)格實(shí)惠。 項(xiàng)目名稱：大學(xué)生水果店創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 項(xiàng)目單位：果繽紛水果園 地 址：常州大學(xué)城 電 話： 傳 真： 電子郵件： 聯(lián)系人： 店面基本情況： 預(yù)計(jì)啟動(dòng)資金20萬(wàn)，5位合作人各自出資4萬(wàn)元，各占果繽紛水果園資產(chǎn)的百分之二十。店面成立后的人事分配如下： 店長(zhǎng)： 店面進(jìn)貨渠道負(fù)責(zé)人： 店面銷售渠道負(fù)責(zé)人： 店面日常銷售送貨人： 一、方案概要 本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是關(guān)于在大學(xué)城內(nèi)開設(shè)一家 水果店的方案。其主要業(yè)務(wù)是銷售日常新鮮水果， 水果店的方案。其主要業(yè)務(wù)是銷售日常新鮮水果， 目標(biāo)市場(chǎng)是在校大學(xué)生， 目標(biāo)市場(chǎng)是在校大學(xué)生，以所得差價(jià)為其主要利 潤(rùn)來(lái)源。本店首先采取同學(xué)合資的經(jīng)營(yíng)方式。 潤(rùn)來(lái)源。本店首先采取同學(xué)合資的經(jīng)營(yíng)方式。但 是有自己的品牌商標(biāo)，價(jià)值理念。 是有自己的品牌商標(biāo)，價(jià)值理念。在資金等條件 成熟后將會(huì)組建公司并實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)方式。 成熟后將會(huì)組建公司并實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)方式。總體 戰(zhàn)略目標(biāo)是： 立足學(xué)校，樹立品牌，步步為營(yíng)， 戰(zhàn)略目標(biāo)是：“立足學(xué)校，樹立品牌，步步為營(yíng)， 擴(kuò)大聲譽(yù)，走向成功” 擴(kuò)大聲譽(yù)，走向成功”。 二、市場(chǎng)分析 1、可行性分析 水果，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚?水果，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚?大眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分。 大眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分。隨著我們學(xué)校的不斷 發(fā)展，使我們學(xué)校的在校生也成了一定的規(guī)模，據(jù)說(shuō) 發(fā)展，使我們學(xué)校的在校生也成了一定的規(guī)模， 大概有6000多人。如此大的校園必然帶來(lái)巨大的水果 多人。 大概有 多人 需求， 需求，經(jīng)我的調(diào)查很多同學(xué)在家都有經(jīng)常吃水果的習(xí) 他們?cè)谛Ｒ埠苡羞@方面的欲望，只不過(guò)， 慣，他們?cè)谛Ｒ埠苡羞@方面的欲望，只不過(guò)，要出外 面買，覺得太麻煩了。 面買，覺得太麻煩了。再說(shuō)現(xiàn)在人們也越來(lái)越注重身 體的健康了，經(jīng)常也會(huì)買一些水果來(lái)補(bǔ)充一下營(yíng)養(yǎng) 經(jīng)常也會(huì)買一些水果來(lái)補(bǔ)充一下營(yíng)養(yǎng)，特別 體的健康了 經(jīng)常也會(huì)買一些水果來(lái)補(bǔ)充一下營(yíng)養(yǎng) 特別 是女孩子有些人可以把它當(dāng)飯吃。水果店， 是女孩子有些人可以把它當(dāng)飯吃。水果店，進(jìn)入門坎 很小的投入就可以開業(yè)，所以從理論上講， 低，很小的投入就可以開業(yè)，所以從理論上講，開設(shè) 水果店的基本條件已經(jīng)具備 。 2、產(chǎn)品分析 水果，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚?水果，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚?是大眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分。 是大眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分。 3、競(jìng)爭(zhēng)分析 目前校內(nèi)水果的市場(chǎng)基本上為空白， 目前校內(nèi)水果的市場(chǎng)基本上為空白，雖然有一個(gè) 小店里有一些水果賣但不成規(guī)模，沒有發(fā)展愿望， 小店里有一些水果賣但不成規(guī)模，沒有發(fā)展愿望， 根本不具備競(jìng)爭(zhēng)力。 根本不具備競(jìng)爭(zhēng)力。 4、宏觀環(huán)境分析 校內(nèi)水果店的開設(shè)，會(huì)大大方便同學(xué)們的 水果購(gòu)買以及一些工作繁忙的老師的水果消費(fèi)。 又根據(jù)調(diào)查，在食品消費(fèi)結(jié)構(gòu)中，隨著主食消 費(fèi)比重的緩慢下降和副食品消費(fèi)中的比重也在 逐步上升。這種趨勢(shì)可從水果占整個(gè)城鄉(xiāng)集市 貿(mào)易比重變化以及水果消費(fèi)支出占居民食品消 費(fèi)比重變化得到證明。水果，這種大眾消費(fèi)品 已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚谴蟊娤M(fèi)的一個(gè) 重要組成部分。宏觀環(huán)境有利于校內(nèi)水果店的開設(shè)。 三、校內(nèi)開水果店 SWOT分析 優(yōu)勢(shì)Strengths 由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學(xué)生，所以接近大學(xué)， 由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學(xué)生，所以接近大學(xué)， 清 楚的了解大學(xué)生的需求心理， 楚的了解大學(xué)生的需求心理，容易找到大學(xué) 生的心 理訴求點(diǎn)。這是最重要的優(yōu)勢(shì); 理訴求點(diǎn)。這是最重要的優(yōu)勢(shì); 離宿舍近，購(gòu)買方便快捷 離宿舍近 購(gòu)買方便快捷 需求市場(chǎng)龐大 有學(xué)校的店鋪優(yōu)惠， 有學(xué)校的店鋪優(yōu)惠，所以成本上也有一定的優(yōu)勢(shì) 可提供送貨上門服務(wù) 有學(xué)校和同學(xué)的支持 優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù) 擁有自我特色的水果經(jīng)營(yíng)理念 優(yōu)勢(shì) 本店特色 水果花，是目前最具創(chuàng)意的一種水果禮品。是融 合花卉設(shè)計(jì)靈感，用新鮮水果作為原產(chǎn)料，搭配 各種主題形式的底座進(jìn)行有序的插制，塑造出令 人賞心悅目的各種主題花卉形狀的“水果花”。 ? 水果花除了令人驚喜的外觀，好的水果花是采用 世界最優(yōu)產(chǎn)地的頂級(jí)鮮果，給人留下最難忘的鮮 果體驗(yàn)，并且任何一款水果花都可以搭配巧克力， 巧克力的香濃美味與鮮果的完美結(jié)合會(huì)給人一種 全新的感受。新鮮美味，健康時(shí)尚，是體現(xiàn)品味 或向?qū)Ψ絺鬟_(dá)心意的不二之選 劣勢(shì)Weaknesses 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足; 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足 創(chuàng)業(yè)資金短缺; 創(chuàng)業(yè)資金短缺 發(fā)展速度慢，市場(chǎng)很容易被搶占; 發(fā)展速度慢，市場(chǎng)很容易被搶占 校內(nèi)已有兩家水果店機(jī)會(huì)Opportunities 校園內(nèi)專門賣水果的店面尚無(wú)企業(yè)涉及， 校園內(nèi)專門賣水果的店面尚無(wú)企業(yè)涉及，仍是 一個(gè)空白市場(chǎng)，這是最大最有利的機(jī)會(huì); 一個(gè)空白市場(chǎng)，這是最大最有利的機(jī)會(huì); 由于開水果店的成本小，硬件要求低， 由于開水果店的成本小，硬件要求低，進(jìn)入市 場(chǎng)難度小， 場(chǎng)難度小，所以這也給了我們一個(gè)很大的嘗試機(jī) 會(huì)。 威脅Threats 競(jìng)爭(zhēng)激烈，如果營(yíng)利狀況良好，就很容易被效仿， 競(jìng)爭(zhēng)激烈，如果營(yíng)利狀況良好，就很容易被效仿， 而且此水果店是小規(guī)模的'個(gè)人創(chuàng)業(yè)， 而且此水果店是小規(guī)模的個(gè)人創(chuàng)業(yè)， 受資金條件的 制約，短時(shí)間內(nèi)不能占領(lǐng)所有市場(chǎng)， 制約，短時(shí)間內(nèi)不能占領(lǐng)所有市場(chǎng)，所以很可能被 后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場(chǎng)， 后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場(chǎng)，這是最大 最嚴(yán)重的威脅。 3、對(duì)策分析 考慮到容易被模仿的威脅， 考慮到容易被模仿的威脅，我會(huì)去找一些投資 商或合作人合作， 商或合作人合作，讓資金更充沛 ，為發(fā)展具 有特色的小店提供基礎(chǔ)，有特色的小店提供基礎(chǔ)，而且我們還會(huì)引進(jìn)一 些做水果的新技術(shù)，做出自己的特色， 些做水果的新技術(shù)，做出自己的特色，自己的風(fēng)格。 四、市場(chǎng)營(yíng)銷策略 目標(biāo)市場(chǎng)： 目標(biāo)市場(chǎng)：在校大學(xué)生、在校教師，周圍的酒店; 價(jià)格：采取滲透定價(jià)策略，以低價(jià)吸引顧客，迅速占 價(jià)格 領(lǐng)市場(chǎng); 產(chǎn)品定位： 產(chǎn)品定位：大眾型，經(jīng)濟(jì)型，便捷型的服務(wù) 。 銷售：水果的推廣：配合健康日，和一些學(xué)校的協(xié)會(huì)銷售會(huì)合作一起聯(lián)合，展開一些校內(nèi)的健康宣傳和咨詢。 推廣水果對(duì)健康的知識(shí) 。經(jīng)常廣告： 廣告：開始即樹立整合營(yíng)銷傳播觀念，品牌觀念。 通過(guò)品牌傳播，讓品牌具備一種大學(xué)生認(rèn)可的，追 求的精神。自由奔放，個(gè)性灑脫，健康自信就是水 果店要提倡的一種精神 提出一個(gè)口號(hào)： 提出一個(gè)口號(hào)：健康百分百，人生才精彩。 五、遠(yuǎn)景展望 設(shè)計(jì)一個(gè)標(biāo)志：果園 塑造一個(gè)品牌： 塑造一個(gè)品牌：“果園168” 形成一種精神： 形成一種精神：我們追求自由奔放，個(gè)性灑脫， 我們健康陽(yáng)光，快樂瀟灑;我們飛，一起飛，自 由地飛，我們追求一種自由灑脫、健康相隨的生活。 中國(guó)動(dòng)漫和游戲兩大行業(yè)的發(fā)展正如火如荼，前景不可限量。中國(guó)有13億人口，其中有將近4億青少年，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，80年代以后出生的人群中62.3%是在動(dòng)漫教育下長(zhǎng)大的，這其中又有37%的群體深受著日本動(dòng)漫的影響。進(jìn)入二十世紀(jì)90年代，網(wǎng)絡(luò)開始普及之后，游戲又逐漸成為中國(guó)青少年的主要娛樂項(xiàng)目。但無(wú)論是動(dòng)漫還是游戲產(chǎn)業(yè)，作為知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的一座富礦，其意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止停留在文化傳播層面。中國(guó)動(dòng)畫學(xué)會(huì)秘書長(zhǎng)張松林也表示：“市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的成熟動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)包含了動(dòng)畫片電視播放、卡通圖書及音像制品發(fā)行、衍生產(chǎn)品推廣3個(gè)層次，而且后一個(gè)層次比前一個(gè)層次的周期更長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)利益更顯著。”他舉例說(shuō)，迪斯尼每年以10億美元的速度增長(zhǎng)，迄今已是擁有700多億美元資產(chǎn)的世界巨無(wú)霸；日本動(dòng)畫已經(jīng)打入美國(guó)市場(chǎng)，其出口額是鋼鐵產(chǎn)業(yè)的4倍以上。同樣的道理也可以用在游戲行業(yè)，當(dāng)游戲文化深入中國(guó)網(wǎng)民人心的時(shí)候，其潛在市場(chǎng)規(guī)模應(yīng)該是現(xiàn)在24.7億的十幾倍以上。 所謂周邊產(chǎn)品，就是指與所有和行業(yè)內(nèi)容密切相關(guān)，但是又在行業(yè)本身之外的有形或虛擬的產(chǎn)品，其實(shí)質(zhì)就是行業(yè)文化在生活中的滲透。 一、動(dòng)漫周邊店概況 1.本店發(fā)屬于飾品服務(wù)行業(yè),名稱為“洛櫻動(dòng)漫天堂”,是個(gè)人獨(dú)資店鋪。主要為人們提供扭蛋、模型、食玩、積木人、bjd娃娃（ball joint doll 球型關(guān)節(jié)人偶）、景品、可動(dòng)人型、手辦、gk、雜志、光碟、手表、抱枕、小掛墜等產(chǎn)品。 2.本店打算開在學(xué)校旁,開創(chuàng)期是一家中小檔動(dòng)漫產(chǎn)品店,未來(lái)打算逐步發(fā)展成為像動(dòng)漫sky一樣大市場(chǎng)。 3.本店需創(chuàng)業(yè)資金3萬(wàn)3千元。 二、經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 1.由于地理位置處于學(xué)校旁,客源相對(duì)豐富,但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還算少,特別是本店剛開業(yè), 想要打開市場(chǎng), 做動(dòng)漫周邊還要注意人們的品牌選擇，時(shí)刻注意當(dāng)前動(dòng)漫周邊的走勢(shì)，在種類上先取勝。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟,1年收回本錢。長(zhǎng)期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的動(dòng)漫周邊連鎖公司,在眾多動(dòng)漫周邊店品牌中闖出一片天地,并成動(dòng)漫周邊市場(chǎng)的著名品牌。 三、市場(chǎng)分析 1.客源:本店的目標(biāo)顧客有:學(xué)校學(xué)生。 2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知學(xué)校旁比較正規(guī)的動(dòng)漫周邊比較少，所以這樣對(duì)于我們也很有利。 四、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 1. 對(duì)開店后的顧客的年齡、收入、性別、職業(yè)、消費(fèi)傾向、地域性、作息規(guī)律等因素有個(gè)明確的判斷。然后依據(jù)這些原則開設(shè)店鋪。 2.首先開業(yè)的半年內(nèi)應(yīng)該和各種批發(fā)商及生產(chǎn)廠家做好溝通，在價(jià)格及 產(chǎn)品質(zhì)量方面做到優(yōu)勢(shì)；隨后配合動(dòng)漫游戲的進(jìn)度進(jìn)行同期宣傳，使得周邊產(chǎn)業(yè)能夠與動(dòng)漫游戲行業(yè)本身并駕齊驅(qū)；其次，積極和周邊開發(fā)商合作，溝通產(chǎn)品類型和市場(chǎng)銷售定位；做到全部了解產(chǎn)品的生產(chǎn)流程和出廠模式。 3. 動(dòng)漫周邊連鎖店要充分利用其本身所可利用的任何媒介，加強(qiáng)向消費(fèi)者的宣傳，以激起消費(fèi)者的消費(fèi)與購(gòu)買欲望。尤其是過(guò)路人一眼就可以看到的店面，在設(shè)計(jì)時(shí)一定更要吸引人。店鋪的店內(nèi)通道設(shè)計(jì)，是店鋪裝潢布置的`最基本要件。最為理想的是盡量采取最單純的做法，不要有過(guò)多的回旋環(huán)繞。要讓顧客能在無(wú)意之中，順路參觀完所有的商品。 4. 開業(yè)行銷： 開業(yè)前到各大院校進(jìn)行宣傳，形式為卡牌發(fā)放，得到卡牌者可以在開業(yè)前三天內(nèi)以8折優(yōu)惠價(jià)格購(gòu)買產(chǎn)品。到各客流量大的地方發(fā)放傳單，對(duì)象是青少年群體，憑傳單首次進(jìn)店可以享受8.5折優(yōu)惠。傳單有編碼，復(fù)印無(wú)效。 開業(yè)當(dāng)天所有進(jìn)店消費(fèi)人員均贈(zèng)送動(dòng)漫或者游戲主題日歷牌一個(gè)。（或其他實(shí)用小型物品價(jià)值不超過(guò)5元） 5. 而良好的服務(wù)態(tài)度，建立起屬于自己的顧客群體。 6.可印一些廣告?zhèn)鲉?以優(yōu)惠券的形式發(fā)放,以達(dá)到廣告宣傳的效果 7. 根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)，顧客群體，價(jià)格定位想好方案 8. 目標(biāo)明確，并且一直朝這個(gè)方向努力。盡量在品種上做到齊全，讓 買家有足夠的挑選余地。 9. 建立會(huì)員制： 方法：一次性購(gòu)買300元商品，或者累計(jì)購(gòu)買600元商品即可成為會(huì)員。成為會(huì)員后贈(zèng)送300積分，并從此之后持積分會(huì)員卡購(gòu)買本店商品均8.8折優(yōu)惠，每實(shí)際消費(fèi)1元人民幣得積分1分，積分累計(jì)每增加100都有禮品贈(zèng)送，也可以積累至一定分?jǐn)?shù)得大禮。所有積分累計(jì)超過(guò)20xx分之后升級(jí)為貴賓會(huì)員，持積分會(huì)員卡購(gòu)買產(chǎn)品均銷售7.5折優(yōu)惠。 10. 成立俱樂部并定期每月舉辦活動(dòng)： 1、俱樂部和學(xué)校聯(lián)合進(jìn)行，或者和學(xué)校已經(jīng)有的動(dòng)漫俱樂部進(jìn)行聯(lián)手，目的是活動(dòng)使用場(chǎng)地不需要租金，活動(dòng)宣傳方便快捷，活動(dòng)影響面廣，并有利于和學(xué)校進(jìn)行進(jìn)一步接觸。 2、所有會(huì)員均為俱樂部vip成員，其他只要在本店購(gòu)買兩次以上產(chǎn)品并報(bào)名加入即可。或者在學(xué)校報(bào)名參加及可。 3、地點(diǎn)為學(xué)校禮堂或者教室，活動(dòng)內(nèi)容以動(dòng)漫游戲劇情表演、動(dòng)漫游戲知識(shí)問(wèn)答、游戲升級(jí)技巧講解、游戲攻略講解、動(dòng)漫最新資訊報(bào)告及游戲大賽、動(dòng)漫游戲cosplay大賽等為主。在全程參加活動(dòng)者中每期抽一名會(huì)員獎(jiǎng)，即被抽中者即時(shí)成為本店會(huì)員，五名8折優(yōu)惠獎(jiǎng)，即被抽中者一周內(nèi)在本店購(gòu)買產(chǎn)品均8折優(yōu)惠，十名卡牌增與獎(jiǎng)，即被抽中者當(dāng)場(chǎng)得游戲動(dòng)漫周卡牌一套。 11. 店面設(shè)計(jì)： 1、整體將動(dòng)漫和游戲分開陳列，全有機(jī)玻璃陳列柜臺(tái)。 2、店內(nèi)設(shè)立休息區(qū)，擺放桌椅，陳列多種動(dòng)漫游戲時(shí)尚雜志，可以免費(fèi)閱讀。也可在此diy手辦等。 3、店門面兩側(cè)均設(shè)立大玻璃櫥窗，下1/3部分張貼各種時(shí)尚海報(bào)，并在靠近門的兩邊部分分別設(shè)兩個(gè)看板，公布當(dāng)前最新動(dòng)漫及游戲周邊產(chǎn)品或資訊，特點(diǎn)是最新或者是最吸引人部分。 4、櫥窗上半部分分別陳列兩大屏幕，左側(cè)是動(dòng)漫主題，主要播放最新最熱門最經(jīng)典的動(dòng)奧妙dvd、歌曲及資訊，新聞等；右側(cè)是游戲主題，主要是最新游戲介紹，游戲?qū)Υ颉⒃囃妗⒈荣悾螒蚬ヂ灾v解等。 5、櫥窗外對(duì)應(yīng)屏幕位置擺放涼棚和桌椅，方便觀賞及互動(dòng)。 12. 在量上，基本保持2萬(wàn)左右的商品在手上，缺貨時(shí)及時(shí)補(bǔ)充，保證不耽誤生意。。 五、財(cái)務(wù)估算 啟動(dòng)資產(chǎn):大約需5萬(wàn)元 設(shè)備投資:1.房租5000元。2.門面裝修約5000元(包括店面裝修和燈箱)3.貨架和賣臺(tái)投進(jìn)約20xx元4.員工(2名)同一服裝需500元5.動(dòng)漫周邊產(chǎn)品2左右萬(wàn)元 月銷售額(均勻):最少20000元。占有關(guān)內(nèi)行人士評(píng)估,如此一家小型動(dòng)漫周邊店的經(jīng)營(yíng)在走 上正軌以后,每月銷售額最少可達(dá)20000元。 每月支出:12200元.房租:最佳選址在青少年較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段(如學(xué)校),約5000元。 貨品本錢:30%左右,約5000元。職員工資:10平方米的小店需要看店員1名,工資計(jì)1500元。 水電等雜費(fèi):700元設(shè)備折舊費(fèi):按5年計(jì)算,一年左右即可收回投資。 六、核心競(jìng)爭(zhēng)力 產(chǎn)品種類齊全，花樣繁多，涵蓋各種國(guó)產(chǎn)進(jìn)口動(dòng)漫游戲種類，面向大眾，主要吸引喜歡愛好動(dòng)漫或游戲的群體，更設(shè)立精品區(qū)，專業(yè)銷售限量版和珍藏版產(chǎn)品，吸引廣大收藏愛好者。 七、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析及應(yīng)對(duì)措施 風(fēng)險(xiǎn)一、方向把握不當(dāng)： 這種風(fēng)險(xiǎn)會(huì)出現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)者初期的市場(chǎng)定位上，一旦這個(gè)錯(cuò)誤三個(gè)月內(nèi)得不到解決，企業(yè)只有倒閉。 風(fēng)險(xiǎn)二、進(jìn)貨渠道及溝通： 這種風(fēng)險(xiǎn)會(huì)出現(xiàn)在進(jìn)貨渠道過(guò)于狹窄，能夠?qū)е律唐沸畔㈤]塞，造成產(chǎn)品種類不全，商品短貨的現(xiàn)象，直接影響店面效益。 應(yīng)采取的措施是積極觀察市場(chǎng)狀況，時(shí)刻掌握前沿的最新信息，及時(shí)有效的和生產(chǎn)廠家進(jìn)行溝通。 風(fēng)險(xiǎn)三、后期流動(dòng)資金的準(zhǔn)備。 目錄 1歷史背景 2經(jīng)營(yíng)理念 3使命 4網(wǎng)站性質(zhì) 5基本職能 6運(yùn)作方式 7市場(chǎng)需求 8大學(xué)生兼職網(wǎng)特點(diǎn) 9大學(xué)生兼職網(wǎng)現(xiàn)狀 10社會(huì)貢獻(xiàn) 歷史背景: 在參與兼職活動(dòng)的過(guò)程中，約七成的大學(xué)生都遇到過(guò)一些諸如，通過(guò)中介尋找兼職被騙、雇主克扣工資、找不到合適的兼職等類的"麻煩"。 據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)與勤工儉學(xué)意識(shí)日漸提升。20xx年全國(guó)大學(xué)生每日通過(guò)各類兼職網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)找到兼職工作最高可達(dá)14500份，日均9530份，其中通過(guò)兼職圈尋找到工作的大學(xué)生占比65%。大學(xué)生兼職網(wǎng)通過(guò)自身平臺(tái)影響力，有效的保障企業(yè)兼職人才的供需質(zhì)量與效果。 現(xiàn)今大學(xué)生兼職平臺(tái)不僅是大學(xué)生找兼職的主要渠道，也是企業(yè)信賴的兼職托管平臺(tái)。大學(xué)生兼職,投入重金用于監(jiān)督、審核招聘兼職的企業(yè)與核實(shí)兼職人員的身份信息，確保大學(xué)生和企業(yè)的雙方利益。以市場(chǎng)需求、行業(yè)角度及全國(guó)經(jīng)濟(jì)為依托為各行業(yè)進(jìn)行兼職市場(chǎng)分析、崗位需求數(shù)據(jù)分析，為大學(xué)生就業(yè)和同品同行業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)提供真實(shí)有效的數(shù)據(jù)。 經(jīng)營(yíng)理念 大學(xué)生兼職網(wǎng)的經(jīng)營(yíng)理念是通過(guò)大學(xué)生兼職網(wǎng)有針對(duì)性的信息發(fā)布平臺(tái)，客觀準(zhǔn)確及時(shí)的發(fā)布企業(yè)信息、需求，促使兼職人員第一時(shí)間了解和認(rèn)識(shí)企業(yè)，解決大學(xué)生上學(xué)費(fèi)用和就業(yè)的問(wèn)題，讓每位兼職大學(xué)生用知識(shí)與智慧換取經(jīng)濟(jì)上的寬裕，大學(xué)生兼職網(wǎng)并會(huì)不斷對(duì)兼職人員、企業(yè)進(jìn)行監(jiān)督、核實(shí)，同時(shí)還會(huì)根據(jù)每日的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析及就業(yè)數(shù)據(jù)，以便于企業(yè)、HR、大學(xué)生對(duì)于整個(gè)全國(guó)就業(yè)與崗位薪資待遇有深入的了解和判斷。 據(jù)大學(xué)生兼職網(wǎng)和中國(guó)大學(xué)生就業(yè)服務(wù)中心、兼職人員收入所提供的數(shù)據(jù)為依據(jù)進(jìn)行 分析，每月通過(guò)第三方兼職圈付給兼職大學(xué)生金額達(dá)數(shù)千萬(wàn)，平均1名兼職學(xué)生/天能收入三百多元的兼職費(fèi)。 大學(xué)生兼職網(wǎng)以真正的從根本解決大學(xué)生就業(yè)與社會(huì)供需問(wèn)題為己任，做中國(guó)大學(xué)生最信賴的網(wǎng)站，成為大學(xué)生走向職場(chǎng)的預(yù)演場(chǎng)，成為中國(guó)大學(xué)生勤工儉學(xué)的最佳選擇，成為大學(xué)生順利實(shí)現(xiàn)就業(yè)的最佳渠道。 使命 大學(xué)生兼職網(wǎng)始終堅(jiān)持不忘主業(yè)，兼職為輔，鍛煉能力，積累經(jīng)驗(yàn)，適應(yīng)社會(huì)的經(jīng)營(yíng)理念，創(chuàng)辦以來(lái)，收到了良好的效果，成為眾多大學(xué)生夢(mèng)想起飛的地方。 同時(shí)，為給大學(xué)生兼職網(wǎng)源源不斷注入新動(dòng)力，讓更多企業(yè)找到適合自己人才，尤其是找到非常適合企業(yè)的創(chuàng)意人才，特與國(guó)內(nèi)知名高校大學(xué)生合作，簽定兼職協(xié)議，以保證站內(nèi)兼職人員的素質(zhì)與有效性。 大學(xué)生兼職網(wǎng)這種愛護(hù)創(chuàng)意，珍惜創(chuàng)意的精神值得很多中國(guó)人學(xué)習(xí)與執(zhí)行，尤其在中國(guó)創(chuàng)造變成中國(guó)創(chuàng)造的過(guò)程中，保護(hù)創(chuàng)意，是我們每個(gè)人應(yīng)盡的義務(wù)。 性質(zhì) 大學(xué)生兼職網(wǎng)為大學(xué)生提供兼職信息，是大學(xué)生的第二校園，是校園生活最有益的補(bǔ)充，針對(duì)大學(xué)生的時(shí)間特點(diǎn)，兼職圈有針對(duì)性地網(wǎng)羅兼職信息，讓大學(xué)生在學(xué)習(xí)之余，賺取勞動(dòng)報(bào)酬，豐富課外生活，達(dá)到挖掘潛能，同時(shí)促進(jìn)專業(yè)知識(shí)的吸收和利用。 基本職能 大學(xué)生兼職網(wǎng)是大學(xué)生了解職場(chǎng)的窗口，它是職場(chǎng)話題的新興平臺(tái)，兼職圈專設(shè)有職場(chǎng)導(dǎo)讀、精彩推薦、熱點(diǎn)問(wèn)答、職場(chǎng)風(fēng)向標(biāo)等精品熱點(diǎn)版塊，匯集職場(chǎng)錦囊，分享職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，它是大學(xué)生走向職場(chǎng)的實(shí)驗(yàn)站，眾多的大學(xué)生通過(guò)在這里求職、兼職，對(duì)職場(chǎng)有了更深入的認(rèn)識(shí)，從而了解行業(yè)動(dòng)態(tài)、結(jié)識(shí)行業(yè)朋友、參與行業(yè)討論，對(duì)其日后的.職業(yè)發(fā)展有很大的幫助。 運(yùn)作方式 大學(xué)生兼職網(wǎng)的運(yùn)作方式是招聘兼職崗位的企業(yè)提供企業(yè)工商執(zhí)照、組織機(jī)構(gòu)代碼證和兼職人員要求、工作內(nèi)容、薪資等。同時(shí)兼職圈對(duì)企業(yè)資質(zhì)和真實(shí)性進(jìn)行審核并對(duì)企業(yè)、行業(yè)、兼職崗位等進(jìn)行分類，從而精準(zhǔn)提煉數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總、分析，最終生成各行業(yè)分析報(bào)告，幫助大學(xué)生更清楚的了解各行業(yè)現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展。并為提供行業(yè)、宏觀環(huán)境數(shù)據(jù)促使企業(yè)更加了解行業(yè)現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展走勢(shì)。 大學(xué)生兼職網(wǎng)與其它兼職網(wǎng)站相比，兼職圈只專注大學(xué)生勤工儉學(xué)尋找兼職工作，分類明確、真實(shí)。致使大學(xué)生兼職網(wǎng)是目前國(guó)內(nèi)唯一一家針對(duì)大學(xué)生尋找兼職工作并且因大學(xué)生兼職網(wǎng)與上百家企業(yè)進(jìn)行長(zhǎng)期托管和國(guó)家中國(guó)創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)的資源支持，能確保每一位兼職大學(xué)生只要注冊(cè)成為大學(xué)生兼職網(wǎng)的會(huì)員都能找到兼職工作。 另一方面大學(xué)生兼職網(wǎng)也是企業(yè)品牌傳播的另外一個(gè)窗口。由于大學(xué)生兼職網(wǎng)的企業(yè)理念與運(yùn)作方式都站在客觀公正的角度上，因此大學(xué)生兼職網(wǎng)在很大程度上也為諸多企業(yè)、大學(xué)生辨別真?zhèn)危驌舨涣计髽I(yè)與個(gè)人。保障企業(yè)與大學(xué)生雙方利益，并針對(duì)于企業(yè)、大學(xué)生所提供的創(chuàng)意進(jìn)行保護(hù)。 市場(chǎng)需求 大學(xué)生兼職網(wǎng)不光僅是簡(jiǎn)單為大學(xué)生、企業(yè)提供兼職供需的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，更是企業(yè)傳播品牌和展示形象的另外一個(gè)窗口，并且可以通過(guò)大學(xué)生兼職網(wǎng)長(zhǎng)期合作的兼職人員進(jìn)行人才的儲(chǔ)備。 大學(xué)生兼職網(wǎng)更是行業(yè)現(xiàn)狀與未來(lái)發(fā)展的數(shù)據(jù)提供者，在這里有來(lái)自全國(guó)的人才與名企能第一時(shí)間更加準(zhǔn)確有效的掌握行業(yè)數(shù)據(jù)與發(fā)展趨勢(shì)。 大學(xué)生兼職網(wǎng)提供的服務(wù)項(xiàng)目主要有:商品促銷、打字錄入、問(wèn)卷派發(fā)、會(huì)計(jì)出納與審計(jì)、業(yè)務(wù)代理、IT與互聯(lián)網(wǎng)類、翻譯工作、廣告與設(shè)計(jì)、排版、前臺(tái)與客服或咨詢、店員與柜臺(tái)服、家教與輔導(dǎo)或助教、家政與保姆、文秘與助理、歌手或模特及演員、導(dǎo)游與司儀、教練與司機(jī)、醫(yī)療與美容或護(hù)理、建筑與裝潢、婚禮及慶典、編輯或記者、餐飲及娛樂、實(shí)習(xí)與學(xué)徒、鐘點(diǎn)工與保潔等等。 近幾年受大環(huán)境影響，中國(guó)企業(yè)和經(jīng)濟(jì)相繼出現(xiàn)了資金斷鏈、企業(yè)破產(chǎn)和裁員的問(wèn)題，并且隨著科技和經(jīng)濟(jì)環(huán)境的提升，企業(yè)對(duì)于人才的配備不僅只看重學(xué)歷，更重視其工作經(jīng)驗(yàn)和個(gè)人能力。 眾多做兼職的大學(xué)生，之所以做兼職就是看清了現(xiàn)在就業(yè)情況，要想在同等的起跑線上找到自己心儀的崗位，那么必須通過(guò)平常的工作積累與歷練促使自己全面綜合素質(zhì)達(dá)到名企的要求，為自己的未來(lái)發(fā)展和生活奠定基礎(chǔ)。 特點(diǎn) 鄧小平曾說(shuō)過(guò)"實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)"，針對(duì)于現(xiàn)在大學(xué)生就業(yè)難的問(wèn)題主要就是大學(xué)生實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)少，沒有過(guò)豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，而如果在有學(xué)歷證明的基礎(chǔ)上再有豐富的實(shí)踐，大學(xué)生就業(yè)難的課題也就迎刃而解。 對(duì)此熱點(diǎn)社會(huì)問(wèn)題兼職圈有幾大特點(diǎn): 1、大學(xué)生兼職網(wǎng)的出現(xiàn)就是為了解決大學(xué)生畢業(yè)后就業(yè)難的問(wèn)題，通過(guò)大學(xué)生兼職網(wǎng)不光能賺取生活費(fèi)，有所收入，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)上的長(zhǎng)期合作。當(dāng)了解企業(yè)招聘長(zhǎng)期崗位時(shí)大學(xué)生兼職網(wǎng)也會(huì)優(yōu)先向名企進(jìn)行優(yōu)秀兼職人推薦。 2、大學(xué)生兼職網(wǎng)聯(lián)合承諾"每個(gè)學(xué)生進(jìn)來(lái)都會(huì)找到兼職工作" 3、大學(xué)生兼職網(wǎng)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)建設(shè)、千萬(wàn)級(jí)會(huì)員使大學(xué)生兼職網(wǎng)現(xiàn)成為找兼職中的最大門戶網(wǎng)站。 4、大學(xué)生兼職網(wǎng)的企業(yè)理念"打造中國(guó)最誠(chéng)信的大學(xué)生勤工儉學(xué)網(wǎng)站" 5、大學(xué)生兼職網(wǎng)與全國(guó)各大著名院校大學(xué)生進(jìn)行合作，簽定兼職合約，保證其兼職人員的質(zhì)量與有效性。 大學(xué)生兼職網(wǎng)是面向大學(xué)生的網(wǎng)站，中國(guó)的在校大學(xué)生中當(dāng)中，有95%以上都是網(wǎng)民，越來(lái)越多的大學(xué)生擁有電腦的現(xiàn)狀，成為大學(xué)生兼職網(wǎng)發(fā)展的基礎(chǔ)。進(jìn)入二十一世紀(jì)以來(lái)，大學(xué)生對(duì)于就業(yè)和創(chuàng)業(yè)有了更深的認(rèn)識(shí)，越來(lái)越多的大學(xué)生非常重視社會(huì)實(shí)踐的積累，這也成為促進(jìn)大學(xué)生兼職網(wǎng)發(fā)展的因素。大學(xué)生兼職網(wǎng)注重時(shí)效性，發(fā)布最真實(shí)的兼職信息，可以讓廣大的大學(xué)生在最短的時(shí)間內(nèi)找到自己需要的信息。 做為唯一的大學(xué)生兼職網(wǎng)站，大學(xué)生兼職網(wǎng)在多次重大的活動(dòng)與賽事合作中充當(dāng)著重要的角色，它為眾多賽事及大會(huì)提供了優(yōu)秀的大學(xué)生志愿者。 現(xiàn)在的大學(xué)生絕大多數(shù)是90后，又是獨(dú)生之女居多，他們大多是帶著幸運(yùn)來(lái)到這個(gè)世界的，父母寵愛，長(zhǎng)輩呵護(hù)，只要讀好書，基本就萬(wàn)事不用愁了。等一路過(guò)關(guān)斬將走進(jìn)象牙塔時(shí)，才發(fā)現(xiàn)自己與社會(huì)有點(diǎn)漸行漸遠(yuǎn)了，工作經(jīng)驗(yàn)談不上，社會(huì)閱歷更是淺薄得要命。一踏進(jìn)社會(huì)，大學(xué)所學(xué)的知識(shí)在社會(huì)上往往找不到著力點(diǎn)，與實(shí)踐脫了節(jié)，與就業(yè)脫了節(jié)。高不成，低不就，導(dǎo)致一些大學(xué)生頻繁地跳槽，永遠(yuǎn)是看這山遠(yuǎn)比那山高。暑期兼職，對(duì)于磨礪意志，盡最大可能將所學(xué)的知識(shí)與社會(huì)實(shí)踐有機(jī)結(jié)合起來(lái)，也算為步入社會(huì)、積極參與社會(huì)先熱一熱身，也利于為盡快適應(yīng)社會(huì)融入社會(huì)鋪平道路。 鄭重聲明： 本公司是正規(guī)企業(yè)單位，以上職位均屬本公司直招、不收取任入職費(fèi)用，錄用后當(dāng)天即可安排上崗，免費(fèi)帶薪培訓(xùn)，不以任何名義收取任何費(fèi)用。 一、奶茶店概況 1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要為人們提供奶茶等甜品。 2、本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬(wàn)元。 二、經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 由于地理位置處于貿(mào)易街，客源相對(duì)豐富，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少，特別是本店剛開業(yè)， 想要打開市場(chǎng)，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢。長(zhǎng)期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的奶茶連鎖公司，在眾多奶茶品牌中闖出一片天地，并成奶茶市場(chǎng)的著名品牌。 三、市場(chǎng)分析 1、客源：本店的目標(biāo)顧客有：到貿(mào)易街購(gòu)物娛樂的一般消費(fèi)者，約占50%;四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員、小區(qū)居民，約占50%。客源數(shù)目充足，消費(fèi)水平中低檔。 2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國(guó)內(nèi)品牌奶茶店有很多，一點(diǎn)點(diǎn)，黑龍?zhí)茫聲r(shí)砌。因此競(jìng)爭(zhēng)是很大的。 四、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 1、了解各類奶茶店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招”。 2、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率：“顧客永遠(yuǎn)沒有最便宜的價(jià)錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競(jìng)爭(zhēng)者以更低的價(jià)錢與你爭(zhēng)奪訂單。”從中體會(huì)到產(chǎn)品市場(chǎng)一定的競(jìng)爭(zhēng)策略：“降價(jià)促銷并不是長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的奶茶，才能吸引顧客，將顧客留住”。 3、奶茶店主要是面向大眾，因此價(jià)格不會(huì)太高，屬中低價(jià)位。 4、可印一些廣告?zhèn)鲉危詢?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達(dá)到廣告宣傳的效果 5、奶茶店可以專門開辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點(diǎn)心，坐在奶茶店里慢慢品嘗，奶茶店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。 6、經(jīng)過(guò)多方調(diào)查，出于競(jìng)爭(zhēng)等方面的需要，不少奶茶店推出一些與奶茶并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。在經(jīng)營(yíng)的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會(huì)合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，果汁類的飲料深受顧客青睞。 7、建立會(huì)員卡制度。卡上印制會(huì)員的名字。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高，如9。5折。一方面，這可以給消費(fèi)者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱呼。特別是假如消費(fèi)者和別人在一起，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為*先生、小姐，他們會(huì)覺得很受尊重。 8、無(wú)論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。奶茶店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本。 9、食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”。 五、財(cái)務(wù)估算 啟動(dòng)資產(chǎn)：大約需9.5萬(wàn)元 設(shè)備投資： 1、房租5000元。 2、門面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱); 3、貨架和賣臺(tái)投進(jìn)約1500元; 4、員工(2名)同一服裝需500元 5、機(jī)器設(shè)備最大的投資：8萬(wàn)元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進(jìn)貨款：珍珠、奶油等原材料，約6000元。 月銷售額(均勻)：21000元。占有關(guān)內(nèi)行人士評(píng)估，如此一家小型奶茶店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后，每月銷售額可達(dá)21000元。 每月支出：14033元。房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場(chǎng)四周)，約5000元。 貨品本錢：30%左右，約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名，工資共計(jì)20xx元。 水電等雜費(fèi)：700元設(shè)備折舊費(fèi)：按5年計(jì)算，每月1333元月利潤(rùn)：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。 六、風(fēng)險(xiǎn)及制約因素分析： 由于奶茶店不是所在街道或者小區(qū)的'第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費(fèi)更大的財(cái)力物力和“花招”來(lái)招攬顧客。 為了確保創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書能“擊中目標(biāo)”，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點(diǎn)： (一)關(guān)注產(chǎn)品 在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨(dú)特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣出資者就會(huì)和創(chuàng)業(yè)者一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事——商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!” (二)敢于競(jìng)爭(zhēng) 在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí)?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷策略是什么?要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來(lái)還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。 (三)了解市場(chǎng) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問(wèn)題。 (四)表明行動(dòng)的方針 企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無(wú)解可擊的。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問(wèn)題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)?如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。 (五)展示你的管理隊(duì)伍 把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊(duì)伍里都有誰(shuí)!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計(jì)劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。 (六)出色的計(jì)劃摘要 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的計(jì)劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象。計(jì)劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，營(yíng)銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了。” 【大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書】相關(guān)文章： 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書05-10 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