大學�？粕�的調查報告

　　調查目標：

　　中學生課外輔導的需要程度、課外輔導機構的特色及市場分析

　　調查時間：

　　20XX年7月至20XX年12月

　　調查對象：

　　長沙各大中學學生及其家長和各大課外培訓機構

　　調查方式：

　　問卷調查法和訪談法等

　　回憶中小學生活在農村那個年代，學校里的領導安排學生補課非常嚴重，尤其是中高考那一年，學校幾乎把我們的所有周末和早晚時間都“剝削”得干凈利落，盡安排為學習時間。家教算是聽得明白，培訓機構充其量只認為是像學校一樣大的機構。自從教育部規定中小學不得補課后，家教就更加受眾多中學生家長的青睞了，同時課外輔導機構猶如雨后春筍般地成長起來，筑就了中學生課外培訓市場。同樣，在長沙這樣的歷史名城里，也不乏如此。中學生課外輔導機構已經名正言順地加入了教育業的行列，涉及到有鐵飯碗的學校教師，他們一直以來也都是地下黑作坊，未注冊而進行此類服務的各種特色培訓、文理科輔導等更是不計其數，隨著計算機網絡技術的發展，尤其是電子商務的推波助瀾，使得現在的中學生課外輔導可以通過電腦遠程進行，即便如此，中學生課外輔導這塊市場仍是很大的。論中學生課外補課，是否必要，這個問題對于老師、家長和學生來說，看法不一。

　�。�1）在開學和臨近學期尾聲或家長會時期，長沙各中學校門聚集了不少各類培訓機構和師大或長沙理工家教中心的發傳單的人員。在家長會開完后，各家長心情不一，有的為自己的孩子這次考得好很開心，有的為自己的孩子的原地踏步而心情沉重，有的則為自己的孩子貪玩厭學而憂心忡忡。當家長們開完家長會后，或拿著孩子的優秀成績和獎狀愉快地離開學

　　校，或跟孩子的老師促膝長談，該怎么提高孩子的成績，要求老師管嚴厲點，甚至有家長干脆給孩子請長假，為孩子請個全職家教或直接放到某個培訓機構去，天天守著孩子學習，可謂父母不惜金錢，用心良苦。當前的90后可謂是豐衣足食，物質生活上無憂無慮，除了上學和玩，似乎城市的繁華沒什么好玩的了，中學生很多就是上網了。中學生正值風華正茂的青春時期，他們的家長此時正努力為家、為孩子的未來在外賺錢，很多時候都沒足夠的時間關愛正在成長的兒女。

　�。�2）在長郡、雅禮等這樣的百年名校里，大部分學生成績都是不錯的，很多都不上課外培訓的，尤其是要考清華北大的學生，但這樣的學生是為數不多的。四大名校固然讓人夢想，但成績不好的學生仍然也有，因此他們需要補課，課外需要老師為其指點迷津，因其學校老師課外給學生補課是要冒丟掉工作的風險，因而也不惜花大錢上課外培訓班。在名校里的學生成績是好，但競爭也是比較激烈的，學習上你追我趕那是肯定的，所以，尋求課外補課的這類學生就應運而生。市場總是這樣的：有什么樣的需要，就會出現什么樣的服務。中學生課外輔導就是如此。表一各類中學學生課外輔導的程度調查分析表

　　（3）孩子的成績永遠都是家長的心中的一塊大石頭，對于課外輔導機構，各機構招生方式眾多，其主要是通過在學校區域發傳單，仔細查看其傳單，上面主要都是吸引家長和學生去他們那輔導的內容，凡是家長所考慮到的，傳單上都給與了較詳細的解答，例如根據學生具體情況應上查漏補缺班還是上奧數班、精英班等，像辦的當然，不論是請家教還是上一對一的輔導班，一學期家長都是幾千塊甚至幾萬塊的花，像新東方、馬斯特、惟楚競才等的一對一，上一個小時一百多到兩三百不等，除了經濟條件好的家庭外，很多家長也只能是望而生畏，而事實上他們的教學質量也沒有足夠的保證，老師究竟來自哪里，大部分培訓機構的咨詢員都說是一線老師，專門從事各科教學多年，教學經驗豐富，，能準確把握中高考命題趨勢等等，口說無憑，當家長和學生要求其拿出教師有關證件時，都只是找借說不能泄口露老師身份，因而并不清楚老師的來歷，甚至有些機構找個在讀大學生或研究生來教學生，而其收費卻同真正的一線老師上課沒什么差異。

　�。�4）長沙市教育局的新聞發言人曾指出,長沙80％的培訓機構與在職、在崗教師、公辦學校相勾結,“社會影響很壞”。民進長沙市委建議“對介紹學生到民辦學校補習文化課而拿回扣的教師,按接受商業賄賂處理”。蔡鍔南路上,湖南長沙市最大的民辦培訓學校競才修業的總部,占據了整整兩層樓,每層十多間教室。這里是給中小學生作課外輔導的地方。來補課的孩子家境都不錯,有家長開奔馳、寶馬接送。幾條街外,是長沙第二大民辦培訓學校馬思特外國語學校的總部,同樣占據了一棟商用大樓的兩層。出電梯就看到校長李桂與教育部某競才修業和馬思特每年各培訓數萬學生。聽很多學生說，他們中的很大部分,是被老師“賣”給培訓學校的。很多班主任每年因此能拿到10萬－20萬元左右的回扣,年級主任甚至能拿到30萬－40萬元的回扣。而事實上培訓機構給他們安排的補課的老師很多水平卻是一般般，這些老師也是先由輔導機構的工作人員要求老師應跟學生講明哪些，以讓學生相信老師是一線老師。培訓學校送回扣給老師,在長沙的教育圈早已是公開的秘密。培訓學校瞄準了基礎教育市場,開始做中小學學科培訓。一開始,培訓學校只是給介紹生源的教師送數額不大的禮物或紅包。多位民辦教育人士提及,給教師送回扣,是2001年從時任競才修業校長的周發群開始的———每個學生每報一科,班主任回扣20－30元,年級主任20元。憑借這種新穎的營銷方式,競才修業一炮打響,其他培訓學校紛紛效仿,回扣逐漸流行。當時長沙培訓界老大是馬思特,為保住地位,馬思特開始和競才修業激烈競爭,互相抬價,你一科回扣給50元,我就出60元……20XX年,競才修業賣給安博教育集團,但送回扣的手法延續了下來。多名不愿透露姓名的培訓業人士稱,在這一年前后,長沙的中學全面接受了回扣,培訓市場迎來了發展高峰。

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