大學生實訓報告(集合15篇)
我們眼下的社會，報告對我們來說并不陌生，不同的報告內容同樣也是不同的。一起來參考報告是怎么寫的吧，下面是小編精心整理的大學生實訓報告，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
大學生實訓報告1
一、實訓目的
學習會計電算化一方面有利于我們對電算化的認識，了解什么是電算化，另一方面有利于我們自身技術能力的提高，做到怎樣使用電算化軟件，金蝶k/3軟件的主要是通過對標準軟件系統的介紹，讓我們了解電算化過程所需要學習各個方面，k/3軟件主要包括應付系統、應收系統、固定資產系統、工資系統、現金管理系統等九大系統。這九大系統包括“四進四出”，四進是指需要平時納入的應付、固定、應收、工資系統，四出是由四進納入的數據通過總賬系統輸出的財務分析、現金管理、報表、現金流量系統，四進四出是相互聯系的，四進是四出的基礎，四出是四進的最終結果。
如果說對九大系統的介紹主要是為了讓我們從橫向了解金蝶k/3軟件的話，那么對金蝶k/3軟件應用流程的介紹則是從縱向掌握k/3軟件。
二，實訓任務
建立賬套，這是電算化實訓的技術基礎，沒有一個屬于自己的賬套，或者不會建立賬
套，那么電算化實訓就無從談起。
賬套的初始化，賬套初始化是實訓的內在基礎，初始化的流程是：【初始化準備】→【基
礎資料設置】→【系統參數設置】→【初始數據錄入】→【結束初始化】。
用戶管理的設置，用戶管理的設置關系企業內部權利的制衡，好的用戶管理設置有利
于提高企業的工作效率，也有利于提高企業辦公人員的工作積極性。
實訓模擬一月份的相關數據。
生成報表。
三，實訓內容
一，關于如何建立屬于自己的賬套
賬套的設置是金蝶軟件的一個非常重要的板塊，對于賬套管理的權利設置的恰當與否，直接關系到企業內部控制的質量水平，也直接關系到了企業的辦公效率，好的賬套的權利設置，也有利于提高企業人員的工作積極性，更能明確自己的責任，所謂各司其職，各盡其責！那么如何將賬套變為自己的呢？
首先，我們要建立一個賬套，【開始】→【程序】→【金蝶k/3】→【配置工具】→【賬套管理】在建立賬套時，如果你是主管的話，就要在這里設置自己的密碼，然后再進行下一步的建立工作，在這這里有其中賬套類型供我們選擇，我們要選適合自己企業的賬套類型。
選擇之后，我們還要設置賬套屬性和自己企業的相關質料的填寫，然后才可以啟用賬套。然后就是賬套的權利設置了，我以“翁文杰”的身份登錄，選擇【系統設置】→【用戶管理】然后在該窗口進行用戶組的新建，錄入自己需要建立的用戶組，同樣的，建立新的用戶，選擇【新增用戶】，系統會自動跳出相應的窗口，在這些窗口中，我們要選擇用戶的權限設置和權證的認證方式，最后將我自己添加到“系統管理組”保留所有權限。這樣，我就可以通過自己的賬戶登錄，同時設置別人賬戶對我的訪問權限。
二，關于往來賬項的設置問題
往來賬項是金蝶軟件九大系統中較為重要的兩個系統，它包括應付系統和應收系統，那么我們如何設置這兩個重要的系統呢?
首先，我們要在基礎設置中，把應收、應付兩個會計科目納入進去，否則后續工作就無法開展，在基礎設置中，應為要知道應收、應付下每個明細賬戶的發生額和余額，所以在金蝶軟件中要能處理每一位往來單位，每一筆業務是十分重要的，我們根據表2-6中的數據設置往來賬項的科目屬性，當然在這其中我們還發現了本書的一點小瑕疵，但在老師的指導下我們沒讓那點小瑕疵影響我們的日常學習。設置科目屬性分三步走：
第一步，選中“1131-應收賬款”等科目，雙擊修改，我們進行了相應的修改，此科目受控于“應收應付”。
第二步，我們再將窗口切換到“核算項目”從而可以選擇我們要設置的相應類別。 第三步，在“核算項目類別”中，我們可以設置相應的客戶、部門、職員等一系列我們需要的設置，選完之后我們的往來賬項的基礎設置就完成了。
然后我們需要進行的`應收應付往來賬項的系統參數設置，在系統參數設置中，他們屬于不同的兩個不同的系統模塊，但他們的設置方法是大同小異的，都是通過【系統設置】→【系統設置】→【應收/應付賬款管理】→【參數設置】，這里需要特別注意的是在應收款項設置的時候，我們需要特別注意他的壞賬準備的計提方法，壞賬的計提方法有多種選擇，有銷貨百分比法、賬齡分析法和應收賬款的百分比法，除此之外，我們還要設置【核銷控制】【期末處理】【預收賬款】【應交稅金】等設置，這里還有一點是非常需要注意的，那就是應收應付系統中的【年份設置】和【會計期間】的設置。
第三，我們還要進行往來賬項的基礎資料的設置，在這個步驟設置中，應收應付兩個系統設置是完全不同的。
在應收款設置中，主要有6個方面的設置：收款條件設置、類型維護設置、憑證模塊板維護、信用管理設置、價格管理設置和折扣資料設置。這里需要注意的是關于信管理設置中的【信用管理對象】的選擇，一定要選擇【客戶】，至于信用期限的設置，也要注意。 在應付款基礎資料設置中，主要包括付款條件、類型維護、憑證處理和采購價格管理四個板塊的設置。其設置方法和應收款管理設置是一樣的。
最后就是應收應付款管理的初始數據錄入了，初始數據錄入分三步
【初始數據錄入】→【轉余額】→【結束初始化】
三、應收款管理和操作
應收款管理和操作主要涉及四方面的內容：
第一，賬套建立時的初始化過程的操作，這點尤為重要，關系到整個后期的應收款的錄入以及最終的結賬、生成報表等。
第二，就是應收款的日常的錄入和維護，以及原始憑證的錄入、審核、過賬。首先我們要以一個有權利登入賬套的人進行原始憑證的錄入，一般步驟為【財務處理】→【總賬】→【憑證處理】→【憑證錄入】，然后進行相關憑證的錄入，這里需要說明的就是憑證的制單人和審核人不能是同一個人，同樣的我們還要注意的是日期的相對應。
第三，審核及過賬，只有審核了，才可以過賬，要審核時，只有在賬套管理設置權限的時候，你所允許的人才有權利進行審核，也只有審核過了的原始憑證才可以過賬，過賬可以一張過賬，也可以多張成批過賬，若系統提醒有誤，則要從新檢查憑證。當然，過賬是在總賬中完成的。
第四，就是應收款的期末結賬，期末結賬就是對本會計期間內的業務進行結賬及生成相應財務成果的過程，只有對應收款等結賬了，總賬系統才能完成結賬和生成報表。
四、關于圖1-2的解讀 基礎資料設置
建立賬套 系統設置系統參數設置
↓初始數據錄入
結束初始化
↓
業務處理﹙各種單據﹑報表處理﹚
↓
月末結賬
↓
繼續處理下一期間業務
對于圖1-2的理解，我是這么認為的，這好比是自己建一所屬于自己的別墅，是自己建的，不是外包也不是購買，是自建，自建房子，首先要考慮如何建，怎樣建，建的時候要安排怎樣鋪設房子的供電系統，排水系統和采光系統，這些安排不能錯，如果一錯了，那么你的別墅再怎么好看，也是障礙房，對于你的日后的使用那就影響就更大了，
考慮周全之后，就是你在建的過程中要小心的了，如何安排好那些系統，以及如何安排這些系統，放哪里，怎樣放，放多大的，多長的，都是要在建的過程中需要謹慎。當然別墅建設好之后，也就是我們結束初始化之時。相應的業務處理、月末結賬等，就相當于我們對別墅的日常維護，維護的好壞，或許對你的整棟房子沒什么影響，但對你這段時間是有影響的，同樣的，如果你對各個業務的處理不小心的話，那么對你的這個期間的會計處理的準確性和嚴謹性是有影響的。
四、對電算化的點滴感悟
小心、小心、再小心！
謹慎、謹慎、再謹慎！
在這段學習電算化的日子里，老師不要求我們速度有多快，題目做的有多多，要求我們最多的就是小心、謹慎。小心使得萬年船；大意失荊州；智者千慮必有一失，愚者千慮必有一得。這些大道理，我們都懂，可有的時候，我們就會容易疏忽，容易犯錯，有的時候，犯的錯誤簡直沒有一點質量，很是低級。有的時候，一個時間的改變，一個數字的改變，或許就被我們疏忽了，這些錯誤，我們無法說和一個人的智商有什么聯系，重在用心，記得有句話說的好，成功不是你會做多少事，而是你用心地完成了一件事。是的，細節決定成敗，用心做每件事，就是專一，就是成功。航天飛機會因為一個小小的螺獅帽而毀于一旦，企業的成敗可能會因為多一個零或者少一個零而破產。所以小心、小心、再小心，謹慎、謹慎、再謹慎。
記的老師在結課的時候說過這么一句話“選擇了會計，你就選擇了不歸路”。這句話，猛然一聽，讓我們會有中悚然的感覺，但認真一想？難道不是嗎？會計是什么職業！會計是一門小則關心企業經濟利益的職業，關系企業生死存亡的職業。大則關系國家經濟正常運轉，經濟真實反映的職業！這份職業既神圣，也身負重任！所以，你既然選擇了這個職業，也就選擇了這份責任!我們什么都可以輕易放下，唯獨責任不能輕易放下！
當然，不輕易放下，就不等于和你沒事了，我們還要去努力踐行這份責任，如果不踐
行這份責任，那么和輕易放下是有過之而無不及的，身在其位，盡其職，盡其責！
那么我們如何做才是真正履行這份責了呢？一句話，小心、謹慎！為自己的企業小心，為自己的企業謹慎。
還是那句老話：
小心、小心、再小心！
謹慎、謹慎、再謹慎！
大學生實訓報告2
一、實訓目的
通過倉庫管理員的實習了解生產企業倉儲情況，更深入的掌握倉管的5S管理理論，理解倉管的意義。通過這次實習鍛煉了自己的動手能力，將學習的倉儲知識運用到實際工作中，反過來檢驗了理論的正確性。同時，通過這次實習也使自己的知識水平、思想境界、工作能力等方面都邁向了一個新的臺階。
二、公司介紹
xxxx有限公司是xx市xx有限公司的一家全資子公司。xx市xx有限公司，是一家專業生產汽車消聲器的制造企業。公司始建于19xx年，原名為xx南方消聲器廠，20xx年改為xx市xx有限公司。20xx年開始與xx汽車廠配套產品。為了成為與xx汽車廠具有同步開發能力的'優秀供應商，公司擬建立的符合xx產品質量要求的生產線，建立、健全完整的產品開發體系，建立、完善成套的試驗、檢測手段，大大提高產品開發能力，使xx汽車廠生產的汽車更具有競爭力，決定在xx新建廠。
三、崗位職責
我學的是物流管理專業，應聘的是該公司的倉庫管理員，顧名思義就是通過對倉庫物品的管理發揮好倉庫的功能。按規定做好物資設備進出庫的驗收、記帳和發放工作，做到帳帳相符。隨時掌握庫存狀態，保證物資設備及時供應，充分發揮周轉效率。
定期對庫房進行清理，保持庫房的整齊美觀，使物資設備分類排列，存放整齊，數量準確。熟悉相應物資設備的品種、規格、型號及性能，填寫分明。搞好庫房的安全管理工作，檢查庫房的防火、防盜設施，及時堵塞漏洞。完成生產部長交辦的其它工作。
四、工作內容
1、入庫管理。根據生產部長的訂購計劃進行來貨收貨。倉管員需要特別注意的是兩種相似零部件的驗貨入庫，防止工人搬運出錯，將兩種貨物混在一起，來料需要重新分檢才能生產使用，會造成生產出現中斷這種嚴重的局面。
確認收貨，填寫回單，回發傳真。填制貨物入庫單，此單據一式三聯，一聯存根，一聯財務記賬，一聯倉庫記賬。然后積極做好來料的登帳入賬，并做好貨物的標識工作，防止貨物名稱與標識不符，出現工人領料錯誤的可能，給工人生產帶來不便。入賬時需注意數量，須如實登記。如果來料與訂購計劃相差左右在10%以上，及時報知生產部長，并與配套廠家聯系找出原因。
2、出庫管理。據生產制造令填寫生產領料表，工人領料名稱數量要簽名確認。然后在電腦上做好日領料記錄表，作為月報表，月查賬對賬，月盤點貨物的依據。日生產結束后，根據領料表與生產計劃做好每天的賬簿及標識上貨物數量的減少工作。這是倉庫管理員日常管理最重要的工作。
3、月末管理。據電腦上的日領料記錄和生產制造令做好月報表，并根據日領料表、生產制造令和月報表做好月末的結賬累計工作。這是月末最重要的工作，也是月末最累的幾天。既是對倉管員體力的考驗，也是能力的考驗。一個好的倉管員就是能夠把這個工作做的有條不紊，漸進有序，無遺漏，無錯誤。
五、總結
作為學生，作為剛步出象牙塔步入社會的學生，作為一個沒有工作經驗的學生，能夠進入公司實習，是自己人生的一大幸事。通過實習了解了社會，了解了公司，跟了解了自己，從而為確立自己的人生目標跨向了一大步。為自己的理想而奮斗吧！
大學生實訓報告3
經過xx的學習，對物流的定義、基本功能、各個作業流程有了一定的理論基礎，通過實習將這些理論與實際的操作相結合，在實踐中提高運用知識的能力。
一、實習目的
了解第三方物流服務的特點、主要設備和作業流程，對其進行分析，并結合所學的理論提出改進意見。
二、實習時間
20xx年x月x日——20xx年x月x日
三、公司概況
1、基本情況：
xx物流中心位于xx，交于xx，比鄰xx路，交通便捷。
2、公司簡介：
xx有限公司的子公司，隸屬xx有限公司。中心始建于19xx年，是全國商業系統大型的社會化第三方物流企業。xxxx年初被國家經貿委確定為全國發展商品配送重點單位。
3、主要設施：
（1）鏟車，中心擁有1.5噸至3噸的汽、柴油叉車和干充式電瓶叉車以及前移式高位貨架庫專用干充式電瓶叉車多輛；
（2）手推平板車，擁有多輛手推平板車，手推液壓車和登高車6輛，以及國際標準1.2m地臺板；
（3）運輸車輛，中心擁有多輛10噸全封閉廂型貨車，8噸全封閉廂型貨車，5噸全封閉廂型貨車，及2噸以下的廂型貨車。同時擁有2個聯盟型車隊，可調動車輛近百輛；
（4）鐵路專用線，擁有4條共計長度為1654米鐵路專用線，是目前上海商業系統內擁有鐵路專用線的專業物流企業，具有100萬噸的鐵路運輸發運能力，以方便客戶的產品運輸方式有多種選擇余地；
（5）集裝箱場地，擁有1萬平方米集裝箱場地，龍門吊負載能力為10噸至20噸，適合金屬類商品以及集裝箱儲存業務。
4、倉儲系統服務：
（1）市內/國內配送，單品/綜合配送，常溫/冷藏配送。備有各式車型，承運商品包括：百貨用品、冷藏保溫、特殊商品；
（2）貴重物品配送。提供門到門的服務，確保商品的安全抵達用戶手中；
（3）隔日零擔配送。對于零擔配送，公司承諾貨物隔日上車、發車；
（4）上架陳列。對于市內各大商場、各類超市、連鎖網點的配送服務，公司還提供協助客戶商品上架陳列的服務。
四、實習結論及建議
1、swot分析：
（1）優勢：企業長期從事物流服務業務，擁有一支物流管理及實際操作經驗豐富的專業隊伍，能為客戶提供各項物流服務；倉庫類型齊全；作業場地寬敞。
（2）劣勢：人員配置不盡合理，員工人數過于龐大，影響企業效益；信息系統未能得到充分的利用；貨倉的出租形式過于單一、死板，租金較高。
（3）機遇：申博的成功必將給上海物流業帶來前所未有的發展良機，許多的跨國廠商商品的周轉必定要依托本地的物流企業。
（4）挑戰：物流企業間的競爭日趨激烈，如何優化自身的作業流程，充分利用企業已有的設備設施降低成本。
2、企業仍然依照老舊的倉庫出租模式收取租金，以至于使得倉庫的利用率浪費，造成客戶的流失，可根據倉庫的實際加大空間利用率，根據倉庫的實際利用情況進行收費，這樣既提高了倉庫的使用率又間接的降低了租金，爭取到了更多的客戶。
3、鐵路專用線的使用效率不高，只要少數客戶選擇這一運輸方式，其實鐵路運輸在我國現階段的長距離、高密度的運輸中，仍然有著其不可替代的作用，特別是這種門到門的運輸，更可以降低企業的物流成本，提高商品的流通速度，企業應主動尋找適合的客戶推銷這一特色服務。
4、企業雖然已建立了一套較為完善的信息系統，可以將一系列的商品信息、倉庫狀態、作業流程、養護情況及業務合同記入其中，但在實際操作中這一系統并沒有得到充分的利用，企業往往仍然依靠傳統的人工方法和票據進行作業及信息傳遞。應盡快在企業中提倡信息化的作業方法，使每名員工都能使用信息系統進行操作與管理。
5、健全物流加工服務，流通加工也是物流的一項重要功能，作為第三方物流企業應該重視流通加工，將其同其他服務一起視作一個重要的.利潤來源，提高服務的檔次與水平，重點抓住有高附加值的商品進行加工整理，吸引住長期客戶。
五、建議
1、企業要發展，企業形象至關重要，因此每個企業都十分注重自己的企業形象，寧可花多點的錢去租用昂貴的美觀的現代化倉庫，也不愿去租用那些老式破舊的倉庫，因此可以花費點資金整修老式的倉庫，使企業自己本身的形象提高，這樣客戶會更加愿意來租用倉庫了；
2、進貨堆放貨物時不能只顧著一時的方便，應該考慮到出貨時的方便，不能耽誤客戶的時間，因此要按照標準把貨物堆起，堆放要整齊合理，以免倒塌；
3、要嚴格按照倉儲管理的要求，對于過期的貨物要及時與廠家聯系，并得到應允后及時銷毀，不要堆積在倉庫中，浪費倉庫容積，更不要和正常的商品同放一起，帶給人一種雜亂無章的感覺。應該另外準備一間倉庫，使那些一時無法銷毀的商品有地方儲存；
4、商品的大類要分清楚，如食品歸食品儲存，生活用品歸生活用品儲存。若把食品與化妝品放置在一起，化妝品包裝如若破裂，其化學物質會污染到食品的衛生；
5、應注重運用現代化技術，把計算機應用作為一項系統工程來抓，實現與工廠、銷售計算機信息的聯網，以及以上海市區配送為主輻射華東地區的運輸配送網絡；
6、應多重視專業人才的培養，提高員工的綜合能力及素質。應多學習和借鑒國外的先進技術，使企業更好地向前發展；
目前物流中心正面臨許多問題，批次越來越多而批量卻越來越小，造成物流管理上的一個難點。產前物流、企業內部物流、銷售物流，在供應鏈的管理上如何把握住這三塊之間的關系。國內的物流利潤太低，僅占5%，如何把利潤搞上去。面臨一系列的難題，物流中心還得多借鑒國外的物流策略，提高自己企業的效益。
大學生實訓報告4
本學年第三學期6月24日~6月25日，我參加了專業課程安排的為期兩天的模擬實驗，主要圍繞對審計軟件“審計之星”的運用，了解如何利用軟件進行審計工作。審計學是一門應用性很強的綜合學科，需要理論聯系實際，學好審計學不僅要有扎實的理論知識，還要有較強的實踐操作能力。
一、實習目的
通過實際操作審計軟件，比較系統地練習審計的基本程序和具體方法，加深對審計基本理論的理解、基本方法的運用和基本技能的訓練，達到理論與審計實務相結合的統一，提高記賬、算賬和查賬的實際操作能力，縮短步入社會實際工作的適應期。
二、實習內容
主要熟悉練習“基本信息查詢”、“審計工具”、“審計調整”等版塊，尤其掌握財務報表定制、主要會計報表比較、報表導出轉底稿以及審計計劃、現金盤點表的編制和調整分錄的填制，并了解審計準備、審計實施和審計終結三階段包括的具體內容以及“審計預警”、“審計管理”等其他版塊，最后對相關需掌握的操作進行測試。
三、實習步驟
（一） 教學練習階段
1、 開機選擇操作系統2，在桌面上雙擊圖標“審計之星”，單擊“注冊新學員”，設置姓名、學號、班級、密碼等相關信息后，返回輸入學號和密碼進入軟件首頁。點擊標準審計工具欄上的“打開單位”（或使用主菜單“系統管理”下的該子菜單），在彈出的窗口中選擇單位和會計年度，即可對該單位該年的具體情況進行各項審計工作。
2、 點擊主菜單“基本信息查詢”下的“會計記賬憑證”項目，雙擊某一科目名稱即跳出有關該科目的所有憑證，仍可繼續雙擊日期等信息，查詢某些具體憑證，最次級可到記賬憑證為止。
3、 點擊“報表項目定制”項目，即彈出“科目代碼對照表”，表中科目有三種顏色(白色即為已對應的科目，粉色即為未使用的科目，灰色就是沒有設置對應的科目)，左擊“設置對應”，然后“自動對應”，接著“檢查對應”，經此操作所有粉色科目和可能一部分灰色科目已經變成白色，而剩下的灰色科目就需自行手動對應，重新點擊“設置對應”，再雙擊需對應的科目，選擇正確的科目（如“短期投資”對應“交易性金融資產”，“預提費用”對應“應付利息”，“低值易耗品”對應“周轉材料”，“其他應交款”對應“其他流動負債”），再“檢查設置”，最終使所有的科目變為白色，最后“保存設置”。需要注意的是，如果不經此步，會計報表可能不能產生數據。
4、 點擊“基本信息查詢”菜單下的“主要會計報表”，選擇資產負債表或利潤表，可查詢當年度會計報表的具體內容，點擊“會計期”， 選擇將要進行比較的報表所屬會計期（如10、11、12期），然后點擊“系統生成報表”，并選擇資產負債表或利潤表的“會計期切換”，關閉當前報表，然后重新進入“基本信息查詢”，選擇“主要財務報表比較”中的資產負債表或利潤表，在彈出的對話框中選擇兩項或多項要比較的報表，點擊確定后，就可以在“資產負債表或利潤表比較”表格中查看到不同會計期財務報表的比較信息。值得注意的是，進行比較前必須先打開相關會計期的報表，系統生成報表后才能產生比較數據。
5、 點擊“視圖”菜單，選擇“審計向導”選項，其中共有審計準備、審計實施和審計終結三項內容。依次點擊它們，就可以了解每一階段審計工作的具體內容和步驟，為實施各項審計工作提供幫助和指導。
6、 審計軟件所產生的所有賬表均可輸出，打印以紙質的形式保存。如先打開資產負債表，點擊“轉Excel”選項，即可將生成的圖表導入到Excel進行保存打印，同時也可點擊“轉底稿”，再點擊“發送整表”，在彈出的窗口中選擇“個人文檔”再新建文件夾或直接新建Excel表并打開，在新產生的Excel表中單擊工具欄上的“審計之星”，然后選擇“接收數據”。
7、 點擊界面最上邊的“審計預警”菜單，選擇“內控制度設定”選項，在出現的內控制度設定對話框中，選擇其中某一項業務循環，也可增加某業務循環名稱，點擊“打開”，這時出現名為“XX業務循環內部控制調查表設定”的表格。根據審計程序的需要，可以自定義該調查表的設定，即點擊“編輯”菜單， 進行“新增行”“刪除行”等操作。此外，在“審計預警”菜單下，還有“內部控制情況評價”“內部控制預警報告”“審計預警（圖表）”等選項，都可按照相同的操作步驟進行選擇與設置。
8、 點擊“審計工具”菜單，選擇“個人所得稅計算”選項，在彈出的窗口中選擇一種稅率，點擊確定后，在工具欄上點擊“編輯”，然后根據實際情況輸入收入金額，點擊保存（取消），便可計算出應交的個人所得稅。其他各項稅額的計算也可按照相同方法和步驟得出。
9、 點擊“審計調整”菜單，選擇“生成審計報告”選項，在彈出的對話框中選擇生成無保留意見審計報告、帶強調事項段的無保留意見審計報告或保留意見審計報告，確定后系統自動生成Word文檔形式的審計報告。
（二） 測試階段
1、編寫審計工作方案：重新打開單位，點擊“審計管理”菜單下的“審計計劃”，彈出審計方案表格，按要求填寫相關信息，填寫固定風險、控制風險和檢查風險，系統自動生成審計風險以及編制人和編制日期，審核人和審核日期不需填寫，最后保存。
2、編制現金盤點表：單擊“審計工具”菜單下的“現金盤點表”選項，在彈出的`對話框中選擇盤點日，確定后在出現的“現金盤點表”中點擊“編輯”，可將實際盤點結果輸入，完畢后保存。同時將其通過上述相關操作導出到Excel表中。
3、編制調整分錄：點擊“審計工具”菜單下的“編制損益類調整分錄”，再點擊“添加憑證”，輸入相關借方信息后，點擊“添加分錄”，在新增加的分錄中填寫貸方內容，如果借貸不平，系統將給與提示，正確后保存并重新生成賬表。
四、實習心得
經過此次實習，我深刻體會到了信息時代的到來，對于我們所學專業領域來說，不僅會計實現了電算化，同時也可以利用審計軟件和計算機來完成審計工作，這使得我們以后從事這方面的工作更容易上手，簡化了操作程序，減少了工作量，還提高了效率。
通過對審計之星的操作練習，我初步掌握了記賬憑證的審查，各種總分類賬、明細分類賬的審查，會計報表的審查；逐漸懂得了審計工作底稿的編制；系統了解了內部控制計劃的編制和評價；熟練運用了審計工具和審計管理程序。通過審計實務模擬實驗，進一步鞏固課堂所學的理論知識。在實驗中，將理論課所講的內容與實際操作進行對照，弄清模擬實驗資料中重要經濟業務的審計實務處理，有關數字的來龍去脈和相互關系，以及完整的核算過程和操作方法。通過操作，提高實際工作能力，掌握了審計實務基本技能.
大學生實訓報告5
浙江農林大學
北京建筑認知 實 習 報 告
（20xx～20xx學年第2學期）
實 習 名 稱 ：
專 業 ： 建筑學
班 級 ：2011級2班
姓 名 ： 潘冬旭
學 號 ： 201104110218
指 導 教 師 ：
20xx年6月29日
目 錄
一、 前言 ............................ 錯誤！未定義書簽。 二、 實習內容及目的 .................... 錯誤！未定義書簽。 三、 典型實習案例認識與分析 ............................. 3
3.1
3.2
3.3
3.4 首都博物館 ................................... 3 銀河SOHO .................................... 6 中央電視臺總部大樓 ........................... 9 國家大劇院 .................................. 11 四、 實習總結 .......................................... 14
第一部分前 言從元明清建立古代中國政治文化中心——北京城起，到新中國成立初期的十大建筑，再到如今的奧運建筑、綠色生態建筑，北京的建筑無時無刻不在引領著風騷。
20xx-20xx學年第二學期，我校建筑學20xx級的學生懷著無比憧憬的心情來到北京開始為期七天（6月17日—6月23日）的建筑實習。實習是認識社會的重要手段,也是我們從學校過渡到社會的重要方法. 參與結合專業課程的實習，學生可以進一步了解認識自身知識能力的現狀和不足，以便進一步完善。不僅如此，實習還是鍛煉意志品質，提高敬業精神，磨礪工作能力和技能的重要步驟. 大學生在校期間，設立一段時間專業實習，對于了解認識社會、提高心理適應能力、提高心理承受能力和增加對社會、對職業崗位、對與人交往重要性的認識，都是非常必要的。
本實習報告涵蓋了四個我在實習過程中認為印象深刻并會對我未來設計產生積極影響的建筑——首都博物館、銀河SOHO、中央電視臺（CCTV）新臺址和國家大劇院，其中列舉了這幾個建筑的概況和本人的一些認知心得體會。通過對這些建筑的實地參觀和考察，來體驗真實的空間感覺，了解國內建筑最新發展狀態，學習國內最新建筑技術，掌握最新建筑風格。
由于北京日程安排緊密，參觀建筑大多屬于走馬觀花的范疇，因此很難較為系統的全面了解建筑，在此羅列的信息難免有些許偏差，懇請老師批評指正。
20xx年6月29日
第二部分 實習內容及目的
1．實習內容
本次實習的目的地為北京。教師指導學生自己選擇具體的建筑物（展覽館、博物館、開放型廣場、影劇院等公共建筑）。通過詳細地觀察和理性的思考,對所選定的建筑物從使用功能、材質、色彩、體塊造型、建筑形式美學、場地、技術等在內的概括性特征的總結。
（涉及建筑：1奧運建筑（國家體育館，國家游泳中心，國家奧林匹克體育中心）；2故宮博物院；3央視大樓；4三里屯；5頤和園；6“798”藝術區；7首都博物館；8國家大劇院；9銀河SOHO；10中國國家圖書館新館）
2.實習目的
學習建筑設計的一個重要手段是觀察現實的建筑物。從觀察建筑的表面開始，嘗試從中識別出隱含其中的形式要素、組織規律逐漸習慣于運用形式概念進行思考。同時，深入了解其隱含的技術方法，并對其含有的技術方法產生直觀感性認識，形成正確的建筑技術美學觀念，并為今后在設計工作中恰當的運用技術奠定認識基礎。
建筑認知實習要求在已經掌握的專業知識的'基礎上，進一步體會大型公共建筑物的功能性以及空間特點；進一步了解和掌握建筑物各組成部分的構造原理和構造方法；體會新結構、新技術對建筑的積極意義；同時了解傳統與文化對建筑和城市發展的意義。
經過了接近兩年的專業學習, 在掌握建筑設計基本原理和方法的基礎上，通過現場調研和實地參觀，增強對建筑的感性認識,拓寬知識面,初步具備以理性眼光概括中等及以上規模建筑物主要特征的能力, 培養學生作為建筑師的基本素質，為以后更進一步的學習打好基礎。
大學生實訓報告6
我懷著對企業實訓生活的憧憬，結合在校的物流理論學習，對物流的定義、基本功能、各個作業流程有了一定的了解，希望通過實訓將這些理論與實際的操作相結合，在實踐中提高運用知識的能力以及進一步了解現行市場物流的特點、主要設備和作業流程，對其進行分析，能對今后的學習中起到促進作用，并結合所學的理論提出改進意見。
基于此，我進入了xxx公司開始了畢業實訓生活。xxx是xxx有限公司在經營國內、國際快遞業務中的一個品牌。xx在民營快遞進入轉折的階段，競爭日趨激烈的形勢下，加強自身建設，完善管理體制，提高服務質量；同時進一步投入巨資，開發電腦軟件，完成電腦化管理，使xxx的整體管理與服務跟蹤、查詢等盡快進入信息化、科學化管理階段。xx公司處理的業務投訴以及業務員派送快件時間問題，各個分點之間和諧能力差，這些都是有待提高需要解決的問題。
在實訓的過程中，我對物流工作有了一些自己的心得：
1、碼放貨物，不能倒置的貨物要按要求擺放，避免貨物受損，擺放貨物要合理（如：避免農藥和食品擺放相鄰等情況）。
2、車次卸完后，拿清單進行點貨，在點貨中發現少貨、多貨或貨損等情況，應注明在清單上，交于理賠部。
3、以總公司為中心，各片區、各分公司、各站點為單位，加大鞏固公司客服部的整體水平。首先領導以身作責，發現問題及時批評教育，定期培訓員工以提高整體客服水平。
4、公司應加大網絡宣傳，所有員工應加強網絡系統的培訓和提升。因為在網絡信息化時代，尤其作為物流公司，一個廠家、一個企業對一個物流公司的認可和評價往往很大部分是看其網絡宣傳規模和網絡影響。隨著電子商務的發展，通過網絡訂單購物也越來越廣泛，一個好的物流公司更應該發展其網絡信息化，通過網絡來宣傳公司。
5、嚴禁司機對貨物野蠻裝卸導致貨損、貨差率過高。
6、公司人事部門和客服部門應每月吸收和采納員工提出的良好建議，做到件件有回應，采納可通過QQ群、信箱，和直接書面發表，讓公司從基層到高層人人有話說。每個人的崗位都能接觸到不同的事情，往往基層的建議更能直接的影響到公司的發展，對較好的意見、可以采納的意見給予充分的肯定和獎勵，對于不能接受和采納的給予合理解釋和回應。這樣做可以提高員工對工作的熱情和對公司的.忠誠，也可以從中挖掘人才，促進公司和諧發展。
在公司里邊，有很多的管理員，他們就如我們學校里邊的領導和班級里面的班干部.要想成為一名好的管理，就必須要有好的管理方法，就要以藝術性的管理方法去管理好你的員工，你的下屬，你班級里的同學們！要想讓他們服從你的管理.那么你對每個員工或每個同學，要用到不同的管理方法，意思就是說：在管理時，要因人而異！
一切認識都來源于實踐。實踐是認識的來源說明了親身實踐的必要性和重要性，但是并不排斥學習間接經驗的必要性。實踐的發展不斷促進人類認識能力的發展。實踐的不斷發展，不斷提出新的問題，促使人們去解決這些問題。而隨著這些問題的不斷解決，與此同步，人的認識能力也就不斷地改善和提高！
馬克思主義哲學強調實踐對認識的決定作用，認識對實踐具有巨大的反作用。認識對實踐的反作用主要表現在認識和理論對實踐具有指導作用。認識在實踐的基礎上產生，但是認識一經產生就具有相對獨立性，可以對實踐進行指導。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。
只學不實踐，那么所學的就等零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基矗通過這段時間的實訓，學到一些在學校里學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。我們不僅要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中、實踐中學習其他知識，全面地武裝自己，才能在競爭中突出自己、表現自己。
通過這一次的實訓，我總結了快遞行業的優勢劣勢、機遇與挑戰：
優勢：企業長期從事快遞服務業務，擁有一支快遞管理及實際操作經驗豐富的專業隊伍，能為客戶提供各項快遞服務
劣勢：人員配置不盡合理，員工人數過于龐大，影響企業效益；信息系統未能得到充分的利用；貨倉的出租形式過于單一、死板，租金較高。
機遇：物流業雖是一個新興產業，具有很大的發展空間和市場潛力，就業前景非常可觀。挑戰：快遞企業間的競爭日趨激烈，如何優化自身的作業流程，充分利用企業已有的設備設施降低成本。
在公司實訓，使我在實踐中了解社會，讓我學到了很多在課堂上根本學不到的知識，也開闊了視野，增長了見識，為我們以后更好地服務社會打下了堅實的基矗想想時間過的真快，轉眼間在公司的實訓工作已過去，很高興學校有實訓這么一項作業，我深知：學校讓我們實訓的目的是為了培養我們運用專業所學的基礎理論，獨立分析和解決實際問題的能力，提高專業意識，增強專業技能。在這實訓，我都是抱著學習的態度在努力著。
大學生實訓報告7
一、《實訓目的》
掌握鋼筋的分類方法，熟練識別各種規格鋼筋，掌握常用工器具的使用方法，遵守勞動保護制度，熟練完成各種鋼筋的加工，掌握鋼筋的計算及現場施工焊接、綁扎技能，通過實訓周的課程，讓學生獲得對工程造價—鋼筋平法計算和鋼筋工程施工的感性認識，掌握一定的施工實際操作技能及相關技術與質量標注，同時激發學生熱愛學習，熱愛專業，熱愛勞動。
二、《實訓內容》
1、基本知識、安全紀律教育 （0.5天）
2、鋼筋的翻樣，鋼筋切斷 （0.5天）
3、鋼筋計算與彎曲成形 （ 1天 ）
4、柱、梁、板的鋼筋的綁扎 （ 1天 ）
5、綜合作業（考核檢查） （ 1天 ）
6、拆除鋼筋骨架、清理現場 （ 1天 ）
三、《施工準備》
1、材料
鋼筋：HRB335Φ12，HPB235Φ6、鍍鋅鐵絲
2、施工機具
斷線鉗、手搖板、鋼筋彎曲機、鋼筋切斷機、鉛絲鉤、鋼筋架、鋼卷尺、筆、計算器、粉筆、墨線、綁扎鋼絲等。
3、班級分組
每個實訓班分成五人小組，星期一在本班教室進行理論知識學習，星期二至星期五在實訓中心建筑工程綜合實訓室實操。
四、《鋼筋下料長度計算》
首先要熟悉鋼筋混凝土構件配筋圖,計算下料長度,編制鋼筋配料單。
計算方法：直鋼筋下料長度＝構件長度－保護層厚度＋彎鉤增加長度
彎起鋼筋下料長度＝直段長度＋斜段長度－彎曲調整值＋彎鉤增加長度
箍筋下料長度＝箍筋周長＋箍筋調整值 注：混凝土保護層厚度25mm
五、《機械作業注意事項及各種安全防范》
1、作業前必須檢查機械設備、作業環境、電路設施等，并試運行符合安全要求。
2、機械運行中停電時，應立即切斷電源。
3、彎曲機運轉中嚴禁更換芯軸、成型軸和變換角度及調速，嚴禁在運轉時加油或清掃。彎曲鋼筋時，嚴禁超過該機對鋼筋直徑、根數及機械轉速的規定。嚴禁在彎曲鋼筋的'作業半徑內和機身不設固定銷的一側站人。彎曲好的鋼筋應堆放整齊，彎鉤不得朝上。
4、進場必須戴好安全帽，不得穿拖鞋，不得打鬧、喧嘩、嬉戲等...
5、尊重和聽從技術人員和指導老師的安排。
在不期然間一個星期的實訓時間過了，時間雖短，收獲甚多。讓我懂得了如何計算鋼筋的下料長度，還有綁扎鋼筋，以前對扎鋼筋不以為然，認為很簡單，結果自己一動手就犯難了。其次就是箍筋計算及做法，原來鋼筋經過彎折，會增加長度，呵呵，很有趣。自己算出來的鋼筋，自己動手做，雖然做出來的箍筋不是那么完美，但看到自己辛勤的勞動成果我很開心，很激動。經過這次的實訓，除了以上的理論與實踐，更讓我深悟到一個組的重要性，沒有一個人的組合，組之間的交流，有些東西事先不交流，憑自己的主觀臆斷來做，到時候肯定會出問題，應該多注意組之間的交流，很榮幸在我們第五組，謝謝你們的配合與交流。感覺在學校就像井底之蛙，到現場學到的東西實在太多太多了，百聞不如一見。
大學生實訓報告8
一、實訓目的
對于數控專業學生，本實訓使學生了解數控機床的一般結構和基本工作原理。掌握（XK712型）數控機床的功能及其操作使用方法，掌握常用功能代碼的用法，學會簡單程序的手工編程方法，掌握數控加工的編程坐標與機床坐標的關系，學會工件裝夾及找正對刀方法，加深理解有關的刀具知識和加工工藝知識。接受有關的生產勞動紀律及生產安全教育，培養學生良好的生產勞動紀律和安全意識。扎實訓練學生的實際操作技能，使大部分學生能達到中級工、部分學生達到高級工考證的要求。
對于非數控類專業非考證學生（2周），通過實訓使學生了解數控設備結構、加工原理，掌握數控設備的操作、數控程序的編制方法和簡單零件的加工，了解自動編程的應用。
二、實訓設備
1。場地條件:教學型數控銑加工實訓車間
2。設備條件:教學型數控銑床（8臺）
3。工具及材料條件:虎鉗，裝拆刀專用扳手，墊鐵，卡尺，百分表與表座，碰數棒，銑刀。（各種規格的平刀、鉆頭及球刀若干）
材料:尺寸規格約為110x70x35的鋁合金材料每人一件。
三、實訓內容（本次實訓的計劃內容）
序號實訓內容時間（天）
1、安全教育和布置實訓任務，機床操作使用講解和練習
2、工件裝夾，找正，裝刀，卸刀和對刀
3、數控銑削仿真軟件的講解及練習
4、2D零件構圖、編程、仿真與加工。
5、數控銑床的維護與保養，加工過程中問題的處理
6、3D零件構圖，編程、仿真與加工。
7、實訓總結，寫實訓報告，評定實訓成績。
合計15（天）
四、實訓記錄（學生個人所做的實訓內容記錄）
實訓期間所練習的課題有二十多題，其部分課題的記錄如下：
課題1（圖略）
1、特征分析:這個零件的.主要特征有凸臺，孔，槽，特征比較簡單。
2、加工思路:凸臺和槽用二維挖槽加工，鉆孔用G83指令。
3、建模思路:此圖形沒有復雜的三維曲面，只有簡單的二維特征。無論用是外形銑削加工，還是用二維挖槽加工都只是畫出線架就可以了。孔只要畫出中心點即可。
4、工藝路線:面銑→外形銑削（由外往里數，第二個外形）→外形銑削（小正方形）→挖槽→鉆孔
5、UG編程，具體步驟及參數設定:
6、仿真加工。（略）
7、裝夾及對刀:用虎鉗裝夾，用分中法對刀。
8、輸入程序，自動加工。（略）
9、注意問題:
①工件的上表面要高出虎鉗口至少15毫米。
②XY平面的原點為平面中心點，Z的原點為工件的最高表面。
③刀具的轉速及工作臺的進給的設定要查閱有關的參數表確定。
④加工過程必須加冷卻液。
⑤注意觀察加工過程，發現問題及時處理。
五、實訓總結（總結本次實訓的所學所得、實訓收獲、實訓的感想）
為期三個星期的數控中級銑工實訓即將結束，在過去的這幾個星期里，在實驗室的車間，我學到了在書本學不到的東西。
在實訓的這段時間，我掌握（XK712型）數控銑床的功能及其操作使用方法，學會工件裝夾及找正對刀方法，加深理解有關的刀具知識和加工工藝知識，這些知識對我真的很重要。還接受有關的生產勞動紀律及生產安全教育，培養良好的生產勞動紀律和安全意識。雖然學到了很多知識，但是也遇到了編程仿真上的問題，還有的是機床的問題。另外，細心觀察，反復實踐，失敗了就從頭再來，不過，我們還是很積極地向老師和同學請教，老師也很樂意地幫我們解答。
我們學習的知識雖然不是很多，但通過這次實訓讓我們明白了很多，我們需要實際學習掌握的知識還有很多、很多。通過實訓也發現了自己的不足。今后要虛心學習繼續提高自己的水平。我相信通過我的努力，我以后一定會改掉這些缺點的。我堅信通過這一段時間的實訓，所獲得的實踐經驗對我終身受益，在我畢業后的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值。為實現自我的理想和光明的前程努力。
六、實訓建議
1、仿真練習訓練做得很好，理論方面要講解一下。
2、實操時，機床有時出現故障而導致加工誤差，希望對機床進行維修、維護，以防止造成事故。
3、車間的刀具很多，但放得很不整齊，找起來很麻煩。有些刀具還可以再用但混亂地放在盒子里導致困難，很多同學都不愿意找。希望做一個專門放刀具的地方，把刀具合理地分開，以方便使用。
大學生實訓報告9
三個月的實習轉眼就過去了，在這三個月里，學到的不僅僅是專業上面的采編的東西，還有許多許多，攝影部的主任和其他的記者都給了我很多的幫助，不管是在業務的探討還是對于以后人生和事業的規劃上，他們都給了我許多無私的幫助，在這里我也要向他們表示感謝。記者生涯還有很久，三個月也僅僅是一個預熱，我相信，前方的道路仍然很漫長，我還在路上。
轉眼間，三個月的專業媒體實習就過去了，如我所愿，我來到了位于祖國南端的海南島，并且在海南日報的攝影部度過了這三個月的時光。相比于其他大部分同學來說，我在攝影部的實習相對來說更加的有挑戰性，因為以前的師兄師姐到攝影部實習的并不多，沒有一些可以遵循的道路或者經驗，即使是有的在新華社的攝影部，也是作為圖片編輯，更多情況下是單純和照片與文字打交道，而直接與人進行交流，參與到一線的攝影采訪的機會比較少。
三個月的實習只能是管中窺豹，并不能完全的融入到報社當中，但是這次“涉‘攝’未深”的實習經歷，已經讓我受益匪淺。在實習過程中，我覺得對我來說記憶深刻，或者說讓我對攝影、攝影記者以及圖片與報紙的理解有著重大的影響的，有幾個事件，也許這些東西對別人看來是非常淺顯的，但是這是我在實習中切實體會到的，而這些東西也是實實在在值得總結的。
一、我們要選擇什么樣的照片？
這個思考源于一次攝影部與總編室的討論會，眾所周知，總編室的編輯們是決定最后上版的文章和圖片的“老板”，與文字的可修改性不同，照片只能替換而不能在原有的基礎上進行修補，而這就牽涉到了一個很重要的問題：我們選擇什么樣的照片上版？我們選擇什么樣的照片印在我們的報紙上？
這樣的討論其實經歷了許許多多的媒體從業人士的討論，即使是在我們清新的實踐中也存在著這樣的疑問，近些年來，“讀圖時代”被眾多媒體宣稱到來，許多的報刊雜志也突出了新聞照片在各自的媒體當中的比重，但是照片多了，選擇照片又成了一個問題。
在我實習期間的這次討論可以說也是圍繞著這個問題展開的。討論會上，攝影記者選擇了一些自己傳回報社的.稿件，將自己覺得應該見報的照片和實際見報的照片放到一起，讓大家一起品評。其中很多照片的選擇不僅僅是攝影記者與編輯產生了很大的分歧，而且在編輯中間對于照片的選擇也有很大的分歧。
在這次討論中，我雖然沒有能夠發言，但是，學到了很多的東西，我知道了大部分的編輯在選擇照片的時候是關注什么的，而且我感覺到隨著攝影記者水平的提高，新聞照片質量的提高，編輯對于照片的認知和評價標準也在上升，以前覺得編輯對于照片是門外漢，其實他們可以說“閱片無數”，對于新聞照片的選擇都有著自己獨到的標準。
“新聞性第一”與“畫面性第一”是這次討論爭論比較激烈的一對沖突，許多編輯認為作為一張新聞照片要有涵蓋整個新聞事件的能力，要做到“一圖勝千言”；而認為應該將“畫面”作為第一位的攝影記者和一些編輯則認為，既然已經有文字來說明新聞事件，新聞照片為什么不能采用一些視覺沖擊力強的，特寫性質的照片，因為這些照片更能夠體現出攝影記者的攝影技術和水平。
其實我覺得這種討論的根本還是在于對于新聞圖片的理解上，不僅僅是攝影記者需要提高，編輯也應該轉換思路。作為攝影記者，我們要在盡可能的利用自己的技術，將畫面的美觀與新聞相結合，而作為編輯，應該大膽的采用一些新穎的新聞圖片，讓畫面好的照片上版，利用文字加以補充，甚至嘗試著去用文字配合新聞照片，這樣不僅僅有助于提高攝影記者拍攝好的新聞照片的積極性，而且能夠為新聞照片與文字、版面的配合提供一個新的解決方案。 近些年來《新京報》、《新民晚報》、《新快報》等一些媒體在圖片使用上給國內的媒體樹立了一面旗幟，他們都有自己的圖片總監，對上版圖片進行把關和建議，可以說極大的促進了自己媒體上圖片使用美觀性與新聞性的最大程度的融合。
新華社的老社長穆青同志曾經這樣評價我們報刊的發展，尤其是在對待新聞圖片的使用的時候說，圖片和文字一樣都處在一個非常重要的位置，我們的報刊和報道要做到“圖文并茂，兩翼齊飛”，我想這也應該是我們做到的，而且要為兩者尋找最優結合點，實現最大的“效益”。
二、什么樣的條件決定你要做、能做出什么樣的新聞照片。
這個道理大家都知道，但是作為剛剛從高等學校里面畢業出來的學生或者是說實習生來說，做起來比說起來要難得多，這也是為什么所有的實習生來到報社之后都會在報社的資料室里面翻閱一周的報紙的緣故。
最初來到攝影部，老師讓我到報社資料室看報紙，讓我去看到底什么樣的照片適合我們的報紙刊載，然而就從這最開始，我就犯了一個錯誤，我并沒有將自己置身其中，而是單純的置身事外的評價一張片子，用學校里面拍攝“糖水”的眼光來評判。結果一周下來，我記在自己的采訪本上的僅僅是某年某月某日哪張照片感覺不錯，而不是將照片放到一個新聞事件中。
后來攝影部的王軍主任跟我聊天的時候跟我說，其實新聞記者并非不能拍到好照片，而是在新聞事件發生的時候，你需要考慮的東西太多，比如報紙的定位，比如編輯的眼光，還有更重要的現場的條件。“為什么我們說一張看上去并沒有什么出彩的東西的片子拍得好，就是因為在新聞事件發生的時候，我們只能在有限的條件下拍攝出這種適合各種條條框框的照片的時候，攝影記者用攝影的語言把所有能夠表達的東西表達了出來。”
這次談話讓我對于新聞攝影有了很深的了解，再后來的拍攝當中，我更加深刻的理解了這一段話。現在有許多的人說，新聞照片看上去長得都很丑，沒啥意思。的確，現在的我國的大部分平面媒體采用的新聞照片相比較起《瑞麗》、《時尚》這樣的雜志來說是難看了許多，我們也不能否認現在某些的攝影記者的本身素質的低下，但是許許多多的新聞照片其實是在一種非常“惡劣”的拍攝環境下拍攝出來的，因此，當自己在關注某個媒體的時候，應該綜合考慮媒體和新聞事件本身的環境，妄自去指摘新聞照片的優劣并非是明智之舉。
三、攝影記者到底要做什么，應該怎么去做？
攝影記者到底要做什么，這也是從我開始接觸攝影一直到我到海南日報實習一直在思考的問題。在學院的《清新時報》做攝影記者的時候，我們所處在的是一個相對寬松的環境，在學習之余，我們按照編輯的要求去關注新聞事件，或者按照編輯的要求去做一些配圖，從來沒有考慮過將攝影記者應該怎么做的問題，而只知道編輯讓我做什么，攝影更多的是作為平時的一種業余愛好。
“我們要做圖片提供商，不做打工仔”，這是我們攝影部的主任在一次部門例會上說的，而這句話的緣由也恰恰是在討論到攝影部的未來發展和攝影記者到底應該怎樣做時引發的。與學校不同，當“攝影記者”這個名稱作為一個職業掛在你的胸前的時候，要考慮的就不應該僅僅是編輯讓我做什么。我覺得對我來說，這是我這次實習當中最大的收獲，它讓我懂得了攝影記者不僅僅是為文字記者的洋洋灑灑的文章做配圖，因為這樣你就會變成一個附庸于別人而生存的“打工者”，攝影記者應該是作為一個圖片提供商一樣，在不遺漏重大事件和重大題材之外，有自己的關注點，比如弱勢群體，比如和諧社會中的不和諧因素和現象等等，這樣你就可以做出自己的特色，而許多成功的攝影記者成功也正是因為他們的獨特關注。
“攝影記者要做的不是我去給你的文字配圖，而是當你的文字需要照片的時候，從我已經有的照片積累中尋找合適的照片，這才是攝影記者的真正出路。”這句話雖然并非是完全正確或者準確，但是它讓我了解了，如果要做一個“成功”的攝影記者，你不能夠在忙碌中失去思考的能力，而是要有自己的思想，自己的積累，這樣才能夠有所收獲。
正是因為這個，我從11月底開始關注海口市晚上的街頭“流浪者”，從大學生“藝人”到街頭藝人，從幾歲的小乞丐到年過六旬的老婆婆，都在我的鏡頭里面留下了他們的印記，也許我所關注的人群并沒有那么的有代表性，但是
她們都是經過了某些選擇，每一張照片也都凝結了我對于這個群體的理解，當從頭到尾把這些照片瀏覽下來的時候，我感覺到了自己的收獲。
如果讓我總結真正的一線的采訪過程，我不得不說，攝影記者這個行業真的是一個辛苦、勞累、獨行的職業，而且我深刻的理解到攝影記者是一個不易勝任的職業。回顧我的三個月的實習經歷，也許真正的采訪并沒有占據我多大的時間，但是我學會了怎樣去發掘新聞線索，自己獨立完成新聞報導，而不用依附于文字記者；怎樣去為采訪做事先的準備；怎樣去使用手中有限的器材完成新聞報道，還有重要的一個，就是，世界上沒有什么不可能的事情，作為一個攝影記者、新聞記者，當別人覺得不可能的時候，你就應該覺得我能夠做到，下面就從幾個方面來總結一下我的真正采訪經歷：
一、工欲善其事，必先利其器。
攝影記者，一個非常重要的伙伴就是相機，要了解自己的相機的各種技術參數，了解自己在利用自己的相機進行拍攝的時候，自己能夠接受的最惡劣的拍攝條件是什么，如果超出了這個允許范圍，必須要想辦法進行補救順利完成采訪拍攝，只有這樣才能算作是一個合格的新聞攝影記者。
我在海南實習的前半個月，基本上就是在部里面的記者指導下，在閑暇時間了解自己的相機的各種性能，攝影記者的相機如同是文字記者的采訪本和筆，必須要有百分之百的了解，時時刻刻讓相機保持在最佳的狀態，才能夠游刃有余的完成采訪拍攝。
二、談談“掃街”。
幾乎所有愛好攝影的人都知道“掃街”的意思，而我在上網的時候查閱一些攝影部實習生的實習日志的時候，他們也都不約而同的寫到了初到報社的時候都將掃街作為獲得新聞的一個重要方式。可是，經過了這三個月的實習，我覺得掃街并非是一個好的方法。
大學生實訓報告10
實訓目的：
通過電機與拖動的實訓，能進一步掌握常用電工工具的使用，識別低壓電器及電工材料，安裝簡單的電氣線路，并了解電機拖動的工作原理。
實訓內容：
認識各種電工工具及使用方法，依照斷電延時帶直流能耗制動的 Y-△啟動的控制電路的原理圖，連接線路實訓工具：熱繼電器、交流接 觸器、時間繼電器、保險絲、空氣開關 、 按鈕、波浪鉗、十字螺絲刀等
實訓過程：
1、了解電工工具的使用方法及各電器的一些基本結構， 如交流接觸器有常開接口與常閉結口等，按鈕有紅綠黑三種顏色，每一種有分常開與常閉兩種按鈕。
2、初步了解斷電延時帶直流能耗制動的Y-△啟 動的控制電路的工作原理。
3、依照電路圖一條線一條線開始接，以線路構成閉合回路來接電路，防止出現錯誤。
4、遇到的狀況：⑴在接線過程中忘記用兩種不同顏色的接電路圖，以便把主線路與控制線路區分開來，便于出現錯誤 時檢查 ⑵在接線完后，開啟電源開關時，電動機便開始運作。這是明顯的錯誤，但由于線路多且導線顏色單。一，檢查不出問題的所在 ⑶在檢查不出問題后，把導線拆卸下來，按電路圖重新接上去，在此過程中終于發現原來把控制電路中的兩條線一起接在同一個交流接觸器的常開接觸點。
實訓感想：
雖然在這短短的實訓過程中，由于時間及自 己的.不細心， 沒有把電路接成功，但 學到的東西蠻多的。遇到不懂的東西， 及時問 老師或同學，例如交流接觸器 的結構如何看，加上自己的思考都得到 了解決。
通過此次實訓，我覺得細心有多么重要，就像自己所接的電路，因為兩條線重接在一起，導致電動機不能 正常工作，更嚴重的有些同學由于自己的馬虎，出現了兩次短路的情況，把電路線板都燒壞了。 所以不管今后在做什么事，都有認真細心對待，盡力把事情做好，才能避免出現不必要的后果，我相信有認真付出就一定會有所收獲，自己將會做得更好。
大學生實訓報告11
一：銑床是由哪些部分組成的
1、橫梁：它的上面安裝吊架，用來支承刀桿外伸的一端，以加強刀桿的剛性。橫梁可沿床身的水平導軌移動，以調整其伸出的長度。
2、主軸：主軸是空心軸，前端有7:24的精密錐孔，其用途是安裝銑刀刀桿并帶動銑刀旋轉。
3、吊架：固定主軸，增加剛性。
4、縱向工作臺：在轉臺的導軌上作縱向移動，帶動臺面上的工件作縱向進給。手柄每轉一圈工作臺移動6mm。
5、轉臺：作用是能將縱向工作臺在水平面內扳轉一定的±45°角度，以便銑削螺旋槽。
6、橫向工作臺：位于升降臺上面的水平導軌上，帶動工件前后移動，手柄每傳一圈，工作臺移動6mm。
7、升降臺：它可以使整個工作臺沿床身的垂直導軌上下移動，以調整工作臺面到銑刀的距離，并作垂直進給。手柄2mm/r。
8、床身：用來固定和支承銑床上所有的部件。電動機、主軸及主軸變速機構等安裝在它的內部。
小結
銑床的特點：
轉速高，功率大，剛性好，工作臺間有間隙消除機構，可高速銑削，操作方便。
二：銑刀
(1)型號 X6130 X5030A Y3150
(2)意觀察銑刀的形狀和用途，并回答:
a.銑平面時常用的銑刀有:(圓柱銑刀，螺旋齒圓柱銑刀，端銑刀，鑲齒端銑刀).
b:銑直槽時常用的銑刀有:(鍵槽銑刀.立銑刀，盤銑刀).垼垼垼
c:銑角度槽時常用的銑刀有:(單角度銑刀，雙角度銑刀).
D齒輪加工的刀具有：滾刀，成型銑刀
(3)寫出銑床的主要附件并說明其用途
a:(平口鉗)，其用途是(裝夾體積小，形狀規則的工件).
b:(回轉工作臺)，其用途是(加工圓弧面).
c:(萬能銑頭)，其用途是(擴大加工范圍).
d:(分度頭)，其用途是(旋轉并等分工件).
(4)夾具的作用
1：保證加工工件的`精度。
2：提高生產效率，降低加工成本。
3：擴大機床工藝范圍。
(5)臥式銑床的主運動是刀具的旋轉
進給運動是工件的直線運動，銑削加工一般可達IT8----IT9精度，表面粗糙度值Ra不高于6.3–1.6um.
(6)銑刀常見磨損形式有：
機械，熱裂，粘結，相變，擴散，氧化。
(7)加工時的振動有：顫振和受迫振動。
(8)齒輪加工的兩種方法有：展成法和仿形法
(9)Ra產生的三個原因是：塑變，殘留，振動。
(10)分度頭的四種用法是：簡單分度，角度分度，近似分度，差動分度。
三：計算題
分度頭中蝸桿蝸輪的轉動比i=1/40，分度頭上分度盤的各圈孔數為24，30，37，51，53，54.66現欲加工一齒數Z=36的齒輪，問:每銑一個齒槽時分度頭手柄應當搖幾圈零幾個孔?
答因為:n=40/z
即：n=40/36=1又9分之1
找出54的分度盤既在54孔的分度盤上先轉1圈在數6孔等分一齒期于的依次類推。
四：問答題
1:銑削加工時為什么一定要要用逆銑?
答：順銑時銑削力與工作臺移動方向相同，由于銑刀的切削速度大于工作臺移動的速度，銑刀的刀齒會把工作臺和工件向前拉動一個距離，這個距離就是工作臺絲桿與螺母之間間隙的大小，銑刀就要受到沖擊，出現“深啃”現象，工件表面出現波紋，甚至打壞銑刀。
2：銑削用量中哪一個對切削溫度影響最大，為什么?
答：速度。
因為切削沿銑刀前面滾出時，切削低層與前刀面發生強烈摩擦。由于摩擦熱來不及向切削內部傳導而又大量積聚在切削低層，是切削溫度升高，隨著切削速度提高，切削功率增加，切削熱也隨之增加。
3，端銑與周銑比較那個銑削方法好，為什么?
答：端銑時;切削厚度不變，受力均勻，切削平穩，而且每次參加切削的刀齒數多，主刀刃切削，付刀刃修光，有利于降粗低工件表面粗糙度的值。
周銑時：切削厚度時刻變化，受力不均勻，而且每次只有一個刀齒參加切削，易產生振動，工件表面不光滑，擦糙度值大，工件表面易氧化。
4.銑削加工時為什么一定要開機對刀?
答：防止刀刃碰斷裂，防止造成加工尺寸誤差。
結束語
金工實習是一門量大面廣、實踐性很強的基礎技術課。
金工課程包括金工實習、金工實驗、工程材料、機械制造工藝基礎等。
是一門對工科大學生進行綜合工程素質教育和現代制造技術教育的重要課程，對提高工科大學生的全面素質、培養高質量、高層次的工程技術人才起著不能替代的作用。
大學生實訓報告12
近xx個月的實訓生活轉眼間就結束了，在這期間我不僅經歷了許多自己不曾遇到過的困難，也獲得了更多以前沒有學習到的知識，真正的明白了那句讀萬卷書，不如行萬里路的深刻道理。如今實訓結束了，我為自己的實訓生活做一了下總結，希望以后自己的學習與生活能夠更進一步。
實訓的目的在于通過理論與實際的結合增強個人與社會的溝通，進一步培養自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。
畢業實訓是大學生畢業必經的一個過程，此次的實訓生活讓我認識到自己角色的轉變，自己不再是什么都不需要擔心的大學生，而應該是一個為自己未來努力工作、需要時刻認識到自己的責任，并在日常的生活中充分體現自己人生價值的職業人。在日常的工作與生活中要懂得嚴格要求自己，不能再期待有老師或父母來為我們指引方向，必須學會自己去思考問題，認清事情的本質，避免出現各種錯誤，即使遇到困難，也要能夠自己解決，而不是怨天尤人，氣餒不前。這個時代是一個信息時代，也是一個需要不斷學習的時代，只有不斷地汲取新的信息與知識，才能保持與時代潮流的同步，而不是被他人超越，拍死在浪頭的沙灘上。獲得了知識同樣要學會利用，在工作中懂得利用自己的知識儲備，使得理論聯系實際，自己發現問題，及時的解決問題；努力提高自己的自學能力，將不知道或者曾經是錯誤的知識改正更新，也提高自己競爭力的有效手段。在工作過程中，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教，當別人教我們知識的時候，我們也應該虛心地接受。同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。因為當你走入社會的時候，就是沒有人再關注、指導你的時候，你僅能依靠自己的自學能力，去抓住每一個學習的機會，才能不斷總結提高自己的知識水平，也是能做好每一步工作的關鍵，只有自身的能力才是你邁向成功的堅實階梯。
人生的每一步旅途中，總有著一道無形的欄桿，每一次跨越需要很多的勇氣，也不是每一次跨越都能夠成功，失敗是不可避免的，主要的是要敢于承認失敗，面對失敗，努力去做，解決它，有這個決心，我想人生會成功的，至少可以無憾于自己的青春。在社會的競爭浪潮中，沒有一個人是獨立存在的，僅想依靠自己一人的力量是不可能有機會成功的，只有懂得處理人際關系問題的人，才能在崎嶇的成功之路上獲得助力。在實訓期間，我開始與各種各樣不同的人打交道，其中或是同事、老板、顧客，也會是更多其他的人，自己作為一個新入人員自然會被他人排斥，那么只有自己去主動接觸別人，走出第一步，然后就能夠與他們熟悉，甚至成為朋友，正確的相處方式才能保持自己與他人人際關系良好的發展狀態。我們到公司去實訓，由于我們不是正式職員，公司多數是把我們當學生看待，所以公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會交給我們一些比較簡單的工作，但是我們也不能讓自己總是閑著，應該自己主動找一些事情來做，從小事做起，這樣不但能增加在老板眼中的好印象，也能獲得同事的好感。和每個人都處理好關系似乎也不是很容易，在必要的時候還是要低調行事，學會觀察身邊的一切情形，還是應該以努力工作為前提，在不必要的時候少說話，也即是多做多聽少說，做好一個傾聽者是獲得他人好感的有效方式。處理好自己的人際關系會使自己的工作環境更加和諧，而一個好的工作環境往往會影響一個人的工作狀態，良好的工作狀態將有利于自己在公司未來的發展。
一個好的職業人不但要有出色的個人能力和和諧的人際關系，更要有一份自信的人生態度，一份認真且嚴謹的工作態度，因為態度決定一切。
許多人在面對問題時，總是感覺自己可能會處理不好，習慣性的放棄發表意見的機會，當別人對發表意見的人表達贊賞的時候，他又會在心中暗自埋怨自己。因為當時他也是差不多這樣想的，但是害怕說錯后會有其他人看不起或不屑的目光，因此他一次次錯過了，而這一次次機會的錯過，是從很久以前的某個時候開始的。其實這就是自卑，不自信的表現。即使知識和能力都在提升，但是不相信自己，那么永遠都不可能獲得成功。多給自己點信心，多給自己點贊賞，多給自己點勇氣，相信成功的道路會為你鋪就的。
無論做什么工作都需要一份認真、嚴謹的態度，特別是從事IT行業的我們。曾記得在學習編寫軟件代碼的`時候，總是會出現這樣那樣的小錯誤，因為運行程序的工具軟件帶有自動提示功能，所以就算出現運行錯誤，只要按指示更改就可以了。但在工作的過程中沒有人會提示你的錯誤，甚至一個小數點的錯誤可能就會損失上千萬，當然一個代碼的錯誤更會讓整個軟件運行出現異常，進而導致系統的崩潰，也正可能因為這樣的一個小的失誤就讓一個公司破產，讓你自己失去了繼續工作的機會。所以認真、嚴謹的工作態度對一個職業者來說是必須的，而且需要在工作中一直保持，不可懈怠。
對待人生與工作的態度，是你邁向成功道路的方向標，態度端正了，才可以讓自己沉下心去努力、去前行、去做學問，不怕任何的困難險阻，迎頭而上，勇往直前。因此，要建立起好的態度，在實現自身目標的過程中，就會學會多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動手去實踐、去努力。只有這樣我們才能把事情做好。
四年的大學生活里，雖然讓我對計算機理論知識有了一定的了解，但我知道只有實踐才能出真知，唯有把理論與實踐相結合，才能更好地為社會服務，為自己的事業生涯鑄就堅實的基礎。為期一個月的公司實訓，雖然過程比較辛苦，各種不適應，許多的不愉快，一切都在摸索中去適應、去忍受，但是，在這艱苦的工作中，我也學到了不少東西，也受到了很大的啟發。我明白，今后的工作還會遇到許多新的問題和困難，但只要不放棄，不退后，這些只會給我帶來新的體驗和新的體會，磨練我的意志，提高我的能力，讓我在追求成功的路上風景更加美好。
因此，我堅信：只要我用心去發掘，勇敢地去嘗試，一定會能更大的收獲和啟發的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴的經驗。
再就是時常要保持一顆會學習、能思考的心。作為一個學生，最重要的就是自己學習和思考的能力。在企業這樣一個新環境中，有我們很多值得學習、值得思考的地方，這就需要自己保持一顆學習、思考的心。不僅在技術方面，要刻苦的補充自己的不足，認真地對待工作，時時刻刻的思考和學習。而且在企業的環境中，更要注重學習企業先進的管理和人文文化，以豐富自己的社會知識和管理文化知識。我在此次實訓過程中的收獲主要有三個方面：一是通過直接參與企業的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了此次實訓的實踐任務。二是提高了實際工作能力，為就業和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。三是在實訓過程中認識到團隊的力量，只有彼此之間互相溝通，互相幫助，為著同一個目標而努力，協同合作，對自己的那一份工作認真負責、精益求精，必定能夠做出漂亮的作品來。
經過這次實訓，我不但中學到了很多在課本上、學校里所沒有提及的知識，還有就是在就業心態上我也有很大的改變，以前我總想找一份適合自己愛好，并且專業對口的工作。可現在我們都知道找工作很難，要專業對口更難，很多東西我們初到社會才接觸、才學習，才能感覺到競爭的殘酷。所以我現在要建立起先就業再擇業的就業觀。
大學生實訓報告13
為了將所學的理論知識與實踐結合起來，加強學生社會活動能力及嚴肅認真的學習態度，并為以后專業實習和走上工作崗位打下堅實的基礎。20xx年xx月xx日至xx日，20屆物流管理專業的全體成員在xx、xx、xx三位老師的帶領下，開展了本學期的實訓活動。
一、實訓時間
20xx年xx月xx日至xx日。
二、實訓地點
xx物流中心。
三、實訓大會
本次實訓活動分為三個部分，分別是：實訓動員大會、為期三天的實地考察和論文的撰寫。
20xx年xx月xx日帶隊的三位老師及物流專業的全體學生都于三教205集合完畢，本次的會議內容主要是關于出去實訓后應注意的安全問題、怎樣準備實訓及實訓結束后論文的書寫格式等，其目的是為了能在接下來的四天里順利的開展本次實訓。
四、物流配送中心
接著，就是為期三天的實訓考察，本次實訓去的xx倉儲配送中心、xx物流配送中心、xx配送中心以及xx醫藥配送中心這四家企業進行調研，同學們主要通過訪談法對這四家企業的倉儲運作、運輸運作及出入庫管理等環節進行了實地考察。
俗話說好記性不如爛筆頭，最后通過論文小結的方式，讓同學們把這三天的實踐到的知識記錄下來，不僅可以加強記憶，還能為以后畢業論文提供有力的數據。
通過這次實訓，給了同學們一個在走入社會之前深入企業、了解企業的鍛煉機會，讓他們對物流的工作有了較為全面而深刻的認識。也讓他們認識到自己專業知識上的不足。同時，本次實訓的順利開展也離不開三位老師們在背后的付出，感謝你們!
第七天，鉗工，這一天是我印象最深的.一天，注定要在我記憶中長留，在這里讓我相信了什么是只要有恒心鐵杵都能磨成針，一根長長的鐵棒是怎樣被磨成一個精巧的五邊形螺帽，靠的是咱們的耐心，靠的是咱們的毅力，什么鋸呀，什么銼呀，什么錘呀，一整天同學們都沉醉在這些東西跟鐵杵抨擊的天籟之聲中，盡管這個工種是這幾天做辛苦的一天，盡管手中磨出了幾個泡，盡管汗水一直在親吻桌面，同學們還是用盡全力的交了張自己滿意的答卷，這種精神深深的感染了我，盡管這種方法在現在生產中基本上沒用，但對磨練我們這樣的大學生有著不可估計的積極作用，對我們以后的道路也有相當大的益處，因為這樣的辛酸都會給我們留下深深的印象，提高咱們大學生積極上下，吃苦耐勞的意志等。
第八天，銑工，又是一項讓我不禁大贊的工種，這天相對鉗工那天要很輕松許多，同樣也是一根鐵杵，先固定在車床的夾子上，等把一切位置都調好后，咔咔的就開始，降溫的油在齒輪間像嬉水的小孩一樣，是那么有活力，經過我們一層一層的打磨。最后出來個銀光閃閃的長方體鐵柱，這個工種主要是讓我們學習機械的操作能力，也正是這個工藝讓我明白做什么事都得細心，此工藝要求的精度很高，要在游標卡尺反復測量確診無誤后才能過老師那關，更能過自己內心的那關，同時這項工藝得一人控制開關一人控制操作臺，這也就需要很強的團隊合作精神，才能確保我們能在規定的時間勝利完成任務等。
第九天，磨床齒輪，今天主要是聽老師講課，還有介紹了一下那個先進的磨床。在老師的指導下，每個人操作了一回，其實也就是按了幾個按鍵，由于是周四只有上午要上班，下午就返校，之后來時又叫我們畫個圖，鞏固下差不多也就結束了。
第十天，線切割，也就是最后一天，內心不免生起一種失落，線切割，也是分兩個部分，現在電腦上操作，畫個閉合的圖案，再編輯程序，然后再到機械上加工自己編程的圖案，我是畫了個娃娃頭，由于機器的原因很多人沒去加工，還好我占到個位置，成功的把我那圖案加工出來，這一點我還是相當慶幸的，在下午2點半，我們進行的這幾天所學東西理論知識的考試，實習就這樣結束了。
大學生實訓報告14
一、實訓簡介.
在第二次實訓活動中，每個公司的任務是銷售xx乳制品，老師幫忙以最低的價格進貨。而銷售地點和價格都由各自公司協商定下來，在規定的時間內將每個公司的xx產品全部賣出。在銷售過程中，我們公司在規定的時間內將所有xx乳制品全部賣出，總共盈利55元。我們團隊相互配合，將這次實訓活動圓滿完成。
二、市場分析.
經過我們團隊協商，我們將銷售地點定在教職工小區內，教職工相對而言還是比較相信我們學生所銷售的產品，很多教職工也是買來給自己的子女。對于這類買家還是很容易銷售的。我們定在周末教職工休息的時候，這個時間人數相對較多，便于銷售。
三、執行情況.
我們公司共十一人，每人一箱。進貨價是33元一箱，在兩天的時間里以38元一箱的價格全部賣出。下面是我們奕.shine公司具體的執行情況。
① 四個人主要將十一箱酸奶運送到小區內，地理優越的位置；
② 三個人主要負責銷售，積極回答詢問者的問題，爭取在規定時間內賣出產品；
③ 兩個人負責打印傳單，宣傳本次促銷活動；
④ 兩個人隨機應變，如果產品不夠了，隨時向本班其他賣不出去的同學進貨，填補空缺。
四、收獲及感受
雖然盈利不多，但是這次活動主要鍛煉我們的銷售能力和口才以及某產品的市場分析能力。在這幾天里，我們的團隊每個成員充分發揮各自的才能，分工合作，在銷售的過程中我們沒有將這次實訓活動僅僅當成是一個任務，而是一個很好的學習機會。希望在以后的課上向這樣的實踐活動更多一些，使我們公司的每個人都行動起來。
實訓簡介
消費心理學老師下達了第二次實訓課程：xx乳制品銷售實訓。我們以33元的價格整箱購買，每人發一箱牛奶，在規定的時間內把牛奶賣出去。于是我們以集體的形式在某學校的門口進行牛奶促銷活動，活動參加人數十個人。我們以公司為單位在XX年4月10號，開展了這一xx乳制品銷售實訓課程。
市場分析
（1）自身環境
首先，我們是學生，沒有任何說服力，單單這樣去銷售牛奶肯定不會有很好的效果，我們需要有一個好的品牌效果。這就需要我們去發現，怎樣才能找到一個好的突破口。我們做的還有很多，要讓消費者相信我們的牛奶出自正牌廠家，這樣就可以讓消費者信服，從而購買我們的產品。
（2）外部環境
學校周邊有很多銷售點，不乏很多賣牛奶的超市，在這方面我們不占有優勢，我們不可能比他們更有說服力。但是我們的牛奶價格比超市的便宜，這也是一個小小的優勢，我們要抓住有利條件發展自身優勢，這樣才能取得我們想要的結果。
執行情況、
在我們調查中了解到這中牛奶很適合學生，因為學生每天早上都有喝牛奶的習慣，在確定了消費對象的同時，我們就開始選擇促銷的合適地點，還有了解到學生一般都很喜歡喝酸奶，在給我們的促銷帶來了好處，因為我們要賣的正好是他們喜歡的牛奶，有了他們的需求，對于牛奶的銷路就沒有那么大的困難了，就剩下我們怎樣吸引他們來買我們的牛奶。在我們的商量下我們選擇了醫專，在醫專開始了我們的促銷活動，在賣牛奶的過程中，我們以一箱40元的價格，賣出去了五箱，其余五箱我們選擇在漯河大學去賣，在漯河大學我們是以38元的價格賣出去的，就這樣我們的牛奶全部賣了出去。
收獲及感受
通過這次的實訓，我們感受頗深，一句話，賺錢真難！實踐是驗證一切事物的最好保證，這就是夢想于現實的差距。在這個過程中，我們學會了怎樣跟不同的人交流，學會了觀察周圍形形色色的事物，學會了怎樣把自己的產品推銷出去！總之，要學好基本知識，才有我們發展的空間。
一 、實訓簡介：
我們公司全體成員利用周六的時間，在學校實訓廣場做牛奶銷售，經過一天的時間，圓滿完成此項工作。我們把十箱牛奶分開進行銷售，8箱按35元買，剩下的兩箱按盒買，總共盈利22元。
二、市場分析：
首先xx這個品牌知名度較高，比其他品牌的價位較低。xx優酸乳含有大量的益生菌，適合于各個年齡段的人，根據我們的市場調查，在周末的時候，實訓廣場的人流量大，所以我們公司銷售地點定在實訓廣場。
三、執行情況：
在周六的早上我們公司的成員搬著牛奶來到實訓廣場，展開了xx優酸乳大促銷，把我們的條幅拿出來，吸引更多的消費者，而且我們公司銷售的價格較合理，用較低的價格來吸引更多的顧客，總共十箱，按箱是每箱35元，按盒是每盒1.5元，經過我們一天的.努力，把我們公司的牛奶全部銷售完，也得到許多消費者的認可。
四、收獲及感受：
經過我們一天努力的奮斗,我們總共盈利了二十十二元，當我們把最后一箱賣出去的時候，心里有中說不出的感覺，擁有一種很大的成就感。雖然這次銷售盈利不多，但是我們也付出了努力，這是我們人生中第一次的促銷活動。圓滿的完成了老師的作業，通過這次促銷活動我們了解到了團體的力量是巨大無比的,終于領悟到了社會實踐的重要性，并注重實踐與理論相結合的原理。
一：實訓簡介是：我們公司銷售的是xx優酸乳，我們組總共11箱牛奶，我們在學校隔壁的幼兒園共買出了7箱，每箱牛奶買38，回來時在學校門口的實訓廣場銷售我們剩下的幾箱牛奶，通過我們組人的共同努力把剩下的幾箱牛奶賣給了各個系的同學，在這次銷售牛奶的實訓后我們組11個人共贏利43元錢同時我們也成功的把實訓的作業完美的完成了。
二：市場分析是：我們還是在校大學生對于外邊的市場還不是很了解，我們對于銷售市場也沒有很好的說服力，更沒有他們那些所謂的品牌影想力。所以我們必須選一個對市場很有影響力的品牌，在學校的周圍也有各種商店及超市在銷售牛奶從而市場給予我們的壓力就不言而知了。
三：執行情況是：我們組的成員在4月16號的下午放學后來到學校互近的幼兒園開始銷售我們的牛奶，在幼兒園我們以每箱38元售出7箱，然后在學院的實訓廣場以每箱35元售出4箱給各個系的同學們，通過我們組各個成員的共同努力把我們的實訓課完成了。
四：收獲及感受是：通過我們這次的室外實訓課銷售牛奶的經歷讓我感受到了干什么都是不容易的，并且要想在這個社會和市場中生存下去我們必須比別人付出更多的努力。同時我在這次實訓課中我也感覺到了自己的很多專業知識欠缺,對專業知識的掌握情況也不是很樂觀，以后就該更加努力學習于理解。
大學生實訓報告15
剛進入實訓單位的時候我有些擔心，在大學學習物流管理專業知識與實訓崗位所需的知識有些脫節，但在經歷了幾天的適應過程之后，我慢慢調整觀念，正確認識了實訓單位和個人的崗位以及發展方向。我相信只要我們立足于現實，改變和調整看問題的角度，銳意進取，在成才的道路上不斷攀登，有朝一日，那些成才的機遇就會紛至沓來，促使我們成為物流管理專業公認的人才。我堅信“實踐是檢驗真理的標準”，只有把從書本上學到的物流管理專業理論知識應用于實踐中，才能真正掌握這門知識。因此，我作為一名物流管理專業的學生，有幸參加了為期近三個月的畢業實訓。
一、實訓目的
通過認識實訓、加強理論學習與實際結合，驗證和鞏固充實所學理論知識、加深對相關內容的理解、觸課堂以外的實踐知識、加深了解社會對本專業的需要。開闊眼界及思路，為即將步入社會積累經驗。
二、實訓地點
xx物流有限責任公司，以下簡稱(x物流)，創建于20xx年月，注冊資金x萬元，總公司設在x首府——x。公司下設零擔貨運事業部、車輛管理置業部、倉儲配送事業部、快遞事業部、貿易事業部、客戶服務部及x多個營運分公司。現有職員近xx人，擁有各種車輛xx多輛，倉儲面積達x萬多平方米，是目前x發展速度最快、市場潛力的物流公司之一。
公司實行直線連鎖管理模式，充分應用電子商務網絡管理系統，服務網點遍布x各大、中城市，為廣大客戶提供全國整車/零擔貨物專線直達往返運輸;中轉全國各地貨物運輸;代墊運費、代收代付貨款;品牌代理、倉儲包裝、門對門配送等第三方物流超值延伸服務。此外，x物流引進先進現代物流管理觀念，以為客戶提供優質、全方位的物流服務為服務宗旨。
三、實訓內容與過程
第一天，早早的起來，去了單位，本身很期待著成為其中的一員。當走進單位的一剎那，就遇見了當時的經理，他帶著我們兩個人認識了一下公司的人員，他們很熱情地介紹了自己的職務和姓名。簡單聊了幾句后就開始介紹我們的工作性質和工作任務安排，最后經理還做了簡短的講話歡迎我們的到來，并祝我們工作順利。
接下來就是讓我們熟悉業務，公司專門找了一位業務精英來給我們介紹，從他那里獲悉業務的.基本內容。我們今后主要做的是聯系客戶、接洽業務、簽訂合同、成交貨物等幾個方面。聯系客戶就是先與下級客戶溝通，問清楚客戶是什么產品，規格怎樣，價格如何，數量多少，注意事項等;然后再尋找上級客戶，說清楚下級客戶的要求，若能夠滿足就簽合同。或者進行相反的操作流程，由上到下，其結果一樣。公司與上下級客戶簽完合同就到了運輸與交貨階段，風險是無處不在，規避風險是關鍵，盡可能的完善合同進行規避風險，若仍發生了風險，那就要找到合理的、人性化的處理方式。事后通過同事，我認識了全國公路運輸協議、貨運的單證該如何填寫、其中的注意事項又有哪些等等。短短的實訓過程中，我從初步了解公司的基本業務，到熟練掌握第三方物流的操作流程，一方面，將所學的專業知識應用、拓展到實訓工作當中，而后學到了更多物流專業知識，為以后參加工作奠定了基礎。另一方面，學會了如何有效良好的處理與客戶之間的關系。實訓中深刻認識到一個工作人員所應該具有專業知識和職業情操在工作過程中應用的重要性。
實訓初期——xx部客服處
物流客戶服務是指物流企業為促進其產品或服務的銷售，發生在客戶與物流企業之間的相互行為，在向客戶提供服務的過程將把價值附加到交換的產品和服務中去。公司在業務拓展、市場推廣、品牌打造等方面都取得了很大的成效，為此公司決定通過不斷提高物流客戶服務水平，繼續為客戶提供質、最有效的物流服務，在x乃至全國樹立起廣泛的影響，實力打造一個優秀的物流企業形象。隨著行業觀念的轉變，再加上市場競爭越演越烈，如何提高客戶的滿意度，提高物流企業的客戶服務水平，成為物流企業迫切需要去研究和解決的重要課題!此階段實訓主要任務：
1、接聽客戶的電話，如在業務操作中負責客服的信息咨詢，受理客服的投訴，提供相關業務和流程的介紹，接受與處理客戶業務單證，指令。
公司有完善的客戶服務系統使客戶可以隨時打電話來詢問自己貨物所處的狀態以及所處的位置，如果貨物丟失，也可以查詢是在哪一個環節被弄丟的，那么就可以很準確的查出肇事者，并且讓其承擔相應的責任，這個系統大大規范了人們的行為.對不熟悉公司業務的客戶做基本詳細的講解，使客戶對公司業務達到滿意，增加公司的顧客群體，拓展公司業務范圍，提升公司認知度及信譽度。
2、對客戶的訂單進行跟蹤記錄，準確填寫內容，并對客戶進行相應制單，及時了解操作動向。
客服部的工作人員所需要做的工作并不是接電話那么簡，他們還對客戶進行相應的制單，把每一項都記入電腦里，每天打入客戶部的電話不計其數，所以客戶部的人員每天都單要進行工作量很大的錄單工作，這就要求每個工作人員都有非常快的打字速度.在客戶部實訓的一個星期，我們學簡單會了理單，并把分好的單證在電腦里進行核實確認.
3、收集相關市場信息，并及時制作信息報告反饋給公司。
顧客的信息能夠及時反映出現在市場上的某些變動，由于市場競爭激烈，豐富廣泛的信息量會給公司帶來有效作用，作為客服部，定期的詢問老顧客對公司業務的滿意情況，收集顧客提供的相應建議十分重要。及時有效的將業務情況反饋給上級部門，等待上級的進一步更改指示，更大作用的發揮客服部在公司發展中的作用。
4、即使彌補操作失誤，及時更改單證，避免或減少產生的不良后果。
若業務上出現操作失誤，客服人員要及時發現并進行更改，如果引起顧客的不滿甚至是影響到到顧客的正常生活，要及時向顧客道歉，解釋清楚，使顧客放心。
在客服部約兩星期的實訓，認識到作為一名客服人員需要擁有良好的心理素質來受理顧客的不滿或不解，需要專業的服務質量確保顧客的理解，還需要優秀的服務態度。
作為一個客戶服務工作人員，應該掌握與客戶溝通的四個步驟：
(1)端正心態，要相信顧客的處境正如他所說的，并非故意來找碴。
(2)與顧客建立相互信任的關系，融入顧客的世界。
(3)準確地獲取對方的資訊，明確用戶的需求及期望。
(4)采取具體行動去幫助他，使顧客滿意。
優秀的處理問題的能力，可以給客戶留下良好的印象，讓客戶認可公司的服務能力，同時對公司產生足夠的信任，以便提升客戶忠誠度。
四、實訓總結
售后服務不到位企業要想長期盈利，走向強盛，就要贏得永久顧客，保持顧客忠誠度，提高顧客滿意度。企業在實施這一舉措中，滿意的售后服務便是成功法寶之一。xx等之所以成為受消費者歡迎的品牌，有一個很重要的原因就是包括售后服務在內的優質服務做得好。我公司的售后服務做的還是不夠，沒能牢固地把持客戶;客戶信息管理混亂，信息不統一和共享;另外，公司不能及時地想客戶所想，快速反應能力差，不能提供客戶所需的服務。
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